25 MANERAS DE GANARSE A LA GENTE

JOHN MAXWELL
No creo que exista un gozo ms grande que ver a los dems florecer, crecer y alcanzar
su potencial.
EMPIECE CON USTED
Sus relaciones sern tan saludables como lo es usted.
Si usted quiere ganarse a la gente, usted mismo debe ser un ganador o, al menos,
alguien que va camino de serlo. No se puede evitar este hecho. Si no creamos un
carcter ganador, con seguridad no podremos ganarnos a los dems.
USTED NO PUEDE SER FELIZ SI NO SE SIENTE SALUDABLE. Y sentirse
saludable es ms que no estar enfermo. La salud emocional es ms que la ausencia de
emociones disfuncionales. La salud emocional est en el centro de cmo ganarse a la
gente.
NO SE PUEDE DAR LO QUE NO SE TIENE. T podrs llevar a una persona tan
lejos como t mismo hayas ido. Por qu? Porque uno no puede dar lo que no tiene.
Usted podr obtener lo mejor de los dems cuando d lo mejor de usted mismo.
Pero si lo mejor que usted posee no es mejor que lo que los dems ya poseen, nunca
podr llevarlos ms all de donde estn actualmente. Nadie puede tratar de ayudar a
otro sinceramente sin que al mismo tiempo se est ayudando a s mismo.
CMO SER UN GANADOR. Hay un periodo en nuestra vida cuando nos tragamos
el conocimiento que tenemos de nosotros mismos y al hacerlo, sabremos si es bueno o
es amargo. Cuando usted acepta su propio valor personal, cuando est seguro de quien
es, es all cuando se convierte en un ganador. Todas las personas tienen un poco de
ansiedades e inseguridades. Ser un ganador consiste en una cosa: su valor. Los
ganadores son valiosos.
Formas para lograrlo:
RECONOZCA SU VALOR. Auto aceptacin. El proceso de aceptar a otros est el acto
de recibir aceptacin de usted mismo. Pero hay ciertas cosas que no podemos cambiar.
Su apariencia, estatura, etc.
INCREMENTE SU VALOR. Aumentar su valor ante los dems resolviendo tantos de
sus problemas como le sea posible. Necesita maximizar quien es. Todos tenemos
obstculos que podemos vencer. Todos nosotros podemos mejorar cuando nos
decidimos a hacerlo. No acepte absurdamente limitaciones que detengan sus aptitudes.
Desafelas y siga creciendo.
EN SU VALOR. Una vez que haya reconocido su valor, acptelo e incremntelo,
finalmente tiene que creer en l. Tiene que creerlo con tal conviccin que est dispuesto
a depender de l. Lo que usted es, es el valor ms grande que posee. Mientras reconozca
este valor, lo acepte, lo aumente y crea en l con absoluta conviccin, las formas para
ganarse a las personas podrn convertirse en parte de su carcter.
Todas las personas tienen valor y algo de valor que ofrecer.
Una de mis misiones en la vida es ver ese valor en los dems, ayudarlos a
descubrirlo y animarlos a que alcancen su potencial. Usted puede convertirse en un
ganador y ayudar a otros a hacer lo mismo.
Olvdese: De cualquier cosa que lo haga sentirse inseguro.
Pregntese: Cmo puedo incrementar valor para beneficiarme yo y a otros?
Hgalo: Haga una lista de las cosas que puede mejorar en usted mismo (malos hbitos
que romper, etc.) junto con pasos especficos que le ayudarn a lograr esas mejoras.
Recuerde: Sus relaciones sern tan saludables como lo es usted.

LA REGLA DE LOS 30 SEGUNDOS:

Diga algo alentador a una persona en los primeros 30 segundos de una conversacin.
David, supe que te fue excelentemente bien en la conferencia telefnica de esta
maana.
Larry, me ests haciendo quedar muy bien con esa asesora en Denver. Gracias.
Kevin, acabo de ver los nmeros para abril. Nadie ms en el mundo puede ver y tomar
las oportunidades de la forma en que t lo haces.
Les, estoy encantado de que hayas hecho el viaje para venir a estar con nosotros hoy.
S que aadirs un valor tremendo a nuestra conversacin.
He aprendido muchas lecciones de padre, l es un lder increble

S amable. Cada persona que conoces est librando una batalla fuerte. La gente
necesita una buena palabra, un cumplido alentador que refuerce sus esperanzas y sus
sueos. No cuesta mucho hacerlo, pero en verdad eleva a las personas.
Cuando usted hace contacto con los dems, en lugar de enfocarse en s mismo, trate que
ellos se vean bien. Agradecerles por algo que hayan hecho por m o por un amigo;
decirles acerca de alguno de sus logros; elogiarlos por una cualidad personal que
exhiben, o simplemente darles un cumplido por su apariencia.
La recompensa de practicarla es inmensa, porque realmente hace un impacto positivo en
la gente.
Un chismoso es aquel que habla de otras personas, un aburrido es aquel que habla de s
mismo y un conversador brillante es uno que le habla a usted acerca de usted .
William King
Todas las personas se sienten mejor y actan mejor cuando se les da atencin,
afirmacin y apreciacin. La prxima vez que haga contacto con la gente, comience
dndoles su atencin total durante los primeros 30 segundos. Haga que se sientan bien,
mostrndoles su aprecio en alguna forma.
LA REGLA DE LOS 30 SEGUNDOS LE DA ENERGA A LA GENTE.
Cuando alguien le alienta, no sube su nivel de energa? Y cuando es criticado no le
hace ese comentario decaer? Las palabras tienen un gran poder.
LA REGLA DE LOS 30 SEGUNDOS INFUNDE MOTIVACIN. Uno de estos
das llegars a ser el mejor defensa de la NFL.
Todos necesitamos una motivacin de vez en cuando. Usar la regla de los 30 segundos
alienta a las personas a que sean y den lo mejor de s. Nunca subestime el poder de la
motivacin:
La motivacin ayuda a las personas que saben lo que deberan hacer a
hacerlo!
La motivacin ayuda a las personas que saben cul compromiso deberan
asumir a asumirlo!
La motivacin ayuda a las personas que saben cul hbito deberan dejar a
dejarlo!
La motivacin ayuda a las personas que saben qu camino deberan tomar a
tomarlo!
La motivacin hace que sea posible lograr lo que se debe lograr.

Quienes aumentan nuestro valor, nos acercan a ellos. Quienes nos hacen sentir menos
de lo que somos, hacen que nos alejemos de ellos.
Usted no puede ayudar a otros sin que al mismo tiempo no se est ayudando a s mismo.
Criticar y censurar a casi todos aquellos con quienes se relacione, le restar amistades,
aumentar sus enemigos y perjudicar sus planes.
Olvdese: De buscar formas para tratar de lucir bien. Ms bien, busque formas para
hacer que los dems luzcan bien.
Pregntese: Qu cosa positiva y alentadora podra decir a cada persona que vea hoy?
Hgalo: D a cada persona con la que se encuentre el tratamiento de primera clase:
atencin, afirmacin y apreciacin.
Recuerde: Diga algo alentador durante los primeros 30 segundos de una conversacin.
HGALES SABER A LAS PERSONAS QUE USTED LAS NECESITA
El cumplido ms grande que alguna vez haya recibido fue cuando alguien me pregunt
opinin y puso atencin a respuesta.
El secreto para hacer que las personas se unan a un equipo y l me dijo la respuesta con
una simple oracin:..No puedo hacerlo sin ti.. y continu diciendo que los grandes
lderes tropiezan cuando creen que la gente los necesita a ellos en lugar de reconocer
que es al contrario. Los lderes pueden llegar a ser grandes me dijo John, slo si se
dan cuenta que ellos son los que necesitan a los dems.
Tambin me di cuenta que cualquier sueo que pudiera alcanzar sin la ayuda de otras
personas sera un sueo muy pequeo.
Mi sueo me permite
Renunciar en cualquier momento a todo lo que soy para aceptar todo lo que puedo
llegar a ser.
 Intuir lo invisible de manera que pueda llevar a cabo lo imposible.
Confiar en los recursos de Dios ya que el sueo es ms grande que todas mis
capacidades y mis conocimientos.
Continuar aunque est desanimado ya que sin fe en el futuro, no existe poder en el
presente.
Atraer a los ganadores ya que los sueos grandes atraen a las personas grandes.
Ver a gente y a m mismo en el futuro. Nuestro sueo es la promesa de lo que un da
seremos. S, yo tengo un sueo. Es ms grande que cualquiera de mis talentos. Es tan
grande como el mundo pero se origina con uno. Quieres unirte a m?

El da que me di cuenta que no poda hacerlo todo por m mismo fue un gran paso en
desarrollo como persona y como lder. Es por eso que tiene que hacerles saber que no
podra triunfar sin ellos.
Pedir ayuda es una buena forma de hacer sentir a otros muy valiosos. Por qu?
LA GENTE DESEA SENTIR QUE SE LE NECESITA

ELOGIE A LAS PERSONAS EN PBLICO Amoneste a sus amigos en secreto,

albelos en pblico.
Anot las diez caractersticas de un guila:
1. Hacen que las cosas sucedan.
2. Ven y se aprovechan de las oportunidades.
3. Influyen en las opiniones y las acciones de los dems.
4. Dan valor a las personas.
5. Atraen ganadores hacia ellos.
6. Capacitan a otras guilas para que puedan dirigir.
7. Proveen ideas que ayuden a la organizacin.
8. Poseen una actitud peculiarmente grande.
9. Se mantienen a la altura de sus compromisos y responsabilidades.
10. Muestran lealtad total a una organizacin y al lder.