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  • 01 Wheelan - La Economía Al Desnudo, Cap. 1 PDF

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    1 El poder de los mercados: équién alimenta Paris? Fn 1989, mientras cafe maura de Renin, Douglas restr, tespom- sable de Coca-Cola Europa (j mas ade president dela compa ‘ia) tomé una répida decision. A su red de vents en Bern les foriené que empezaran adiseibuir Coca-Cola. Gras En algunos 10s, los delegados de Coca Cola pashan iteramente las hote- las a waves de los agujers del miro. Recuerda estar paseundo por la Alexanderplatz de I parte este dela cua dunt i uela soca, intentando averiguar se reconocfa fa marea Goce Cola. Por todoaladas donde amor preguntbamosalagente qué beblan y sites gusta la Coca-Cola, pero ni squierateniaton ‘quedeciret nombre. Nos basta con inital forma dela betel com as manos yla gent fo ented. Decidmos que vali a pen hacer corer tanta Coca Cola y tan de prise como pdigramos in uso antes de saber emo nos la ban x pagar! Coca-Cola ine rpidamente el negocio en la Alemania del Este regalando relrigeradores la comercants, ue empezaron sasimacenar a «hiapa de avid corto pla, er in props tude péridas: para el resto del mundo la diva de Alemania del ste no era mult que ua puado de papel sinning valor, Pero fe una brilante decision empresa, meho mas ipa de 10 que jams hubiera padi sonar cualquier ongunistn spuberna % Lease de ‘mental. En 1095 e consumo de Coca Cols per cépitaen antigua ‘Alemania del Pte babfaaleanzado el mismo ive que el de la Ale- ‘mania Occidental, que era un meteado potent, Bn cierta manera, era la mano invisible de Adam Smith ta que sisibuia Coca-Cola twavés del muro de Bern, Las vendedores {de CoearCola no estaban relizando un gran gest humanitato a ear la eid alos alemanes del este reein beri, Tampo- ‘co estahan haciendo ninguna delaraién compsometida sobre el Fauro del comunismo. Estaban intentando hacer neyo y ex: ppandir su mercado goal, impulstr lor beneficiosyalegar a os eonsumidores. Ese es el punto clave de capitalise: et mercado ‘ordena los incentives de manera que ls invidos que taba fen busca de ta prop iterésdistibuyendo Coca Cla, init {doen aos de formacisn, plantando on campo de sjaodieiando tuna radio que funcione bajo la deh condncen al progreso Yuna mejora continua del nivel de vida de la mayorta de lon miembros dela sociedad aunque no de todos). En ocasiones, los economitas preguntan: «_Qvién alimenta Pars, una forma retérca de lamarlaatencin sobre fa inne rable canidad de acontecimientos que suceden cada instante de ‘ada dia para conseyuir que una economia moderna funcione De alguna manera, la eanidad adecuada de ain fresco cousigue legar en un envio de pescado procedente del wurde Paciia ha ta unrescurante de la Rue de Rivol Cada mafiana, un fiero de bartio ene exactamente lo que quieren sun cienes, dee café ‘nasa papayas fresas, aunque todos exosprodicts procedan de dies 6 quince patses discos. Ho resumen, una econoaa con plea que implica miles de millones de tansieciones dara, lin ‘mensa mayorladelas euies sce sin na paticpacin directa fel gobierno. No se rata de que, simplemente, se hagan Tas oss, sino que, adem, nuestra vidas mejorencootinamente durante proceso Hs bastante srprendente que podamon comprar por televisin las 24 horas del dia e6modamentesenadon en estas «ass; también lo es queen 1971 un tlevizor en color de 25 pula ds costae el equivalent de 17horasde wabajo de un assarialo pod des men 2 medio, mientras hoy en ia un teste a color de 25 pula nis abe, com mis anaes y con una ecepidn mejor evesa spc. Nimavamente unas 28 horse trabajo de wh aslariado meh Sicree que un televisor mejory mas harato no estamedida mis decd del progreso socal (an punto de vita razon, r= conozco), quae eimpresione mas el hecho de que durante els slo xx Ia esperanza de vida de lonestadounidensesaument desde Jos 47 hasta los 77 fos, la moralidad infantil dnc en un 98% y conseguimos eradicr controlar enfermedades como a polio a tuberculosis, fs la teaferina®. Nuestra eco de mercado tiene buena parte del mérito en ete progres. Se cuenta una histoxla de antes de Ia guerra sobee wn oficial sovdsicn que vista una formacion americana. Hay un montén de stanteras muy bien iminaas donde se alinean miles de rene dios, desde el mal aiento hasta el pie de ales. «Muy impreso- nnante dice .Pero, eémo puede tata seguro de que today iy tiendastienen teas ests produetons. La anéedota interesante porque revela una absolita fala de conoeimiento sobre camo Faneiona la economia dle mercaclo. En Anica no existe una a toridad central que digaa las tends qué productos deen tenet, ‘como sucedia en fa Union Sovitiea. Las tiendas venden los productos que a gente quiere comprar, mientras fs empeess Drican los productos que ls tendas quieren vender La economia Sevieticafacasé en gran parte aca de sue los burderatas del gobierno pretendan diigilo todo, desde el mero de pastas fe jabin que tenia que product ua Erie de Ikuta hasta indinero de estudiantes que tenfan que estat ingeniera elec- twénica en Move Alfinal ye demos que era una trea exces, Por aupueso, os que nos hemos acostumbrado ant econo ‘de mercado teneriot un eonorimiento igualmente escato dela planificacion central comunixta. Recientemente frm parte de ‘uma delegacién de Iinois que visiaba Cuba, Pucso que lava e {aba autrizada por el gobierno norteamericana cada miemibro de 1a delegacicm tenia permiso para regresir con mereanciacubana = Laverna desl por un valor maximo de 100 lars, acids lex pur habance, Puesto que habiamos crecio en aera de los anes senacence, todos nos dedicamos a buscar los Cabibar l mejor previ, aot fener el maximo provecho de nuestro limite de 100 dates, Tres varias horas de bisqueda, descr a exencia del cman, <1 precio de los cigars era el mismo en teas partes No hay come Petencia entre ls tends porque no exite un bensficlo ty co, ‘mo nosotras lo conncemon, Todas bis teas wenden los eigaroe {Yevalquier case~al precio que Fidel orden, demi clgolierne 2es paga un sueldo alos tenders simplemente por wed len ps ox sin tener en cuenta el reno de paren que endan, {Gary Becker un economista dela Universidad de Chicago que fan el premio Nobel en 1902, observ (epiande aides de Coury Berard Shaw) que sla economies elated aprenerar el mst mo de la vidas. La economta eel esti dle com To hacemon Exist un suministro into de cualquier cosa que tenga valor pe. tedleo, leche de coco, cuerpos pertete, aga potable, personal ‘ipar de arreglar una fotocopiadors, ete Cima hacemor ened todo esto? 2Por qué Rill Gates Gene tin aon privade y uted no? Porque «9 Feo, podriamos responder. Pero, porque eo? hor qué su nombte es ms famoso en ct mundo de lo recursos faitos que lee cualquier oora persona? Yala ver, gama es pos ble que en wn pats tan reo como Bats Unione haar gel ‘gue se pueden pagar 250 millones de dlaes a Alex Recliner Dara que juegue a haloncesto- une de cada cinco ais sea pobre 2 haya adultos que tengan que revolver en la basora pars poder ‘omer? Cerea de mi eas, en Chicago, a pastelerin Ths Pr nese de pasteitosygolosina so para pron Hay profesional ete ‘ue pagan hast 16 dares por un pase de campleaion pars se !mascol. Por otro bdo, la Coan dels tet de hicage «estima que en una noche cualquier iy 15,000 personas que no tienen dnd dori ate dipo de dvergencias Neganaserincluso méspronunciadas simirames més ali de as frontera de Estados Unidos Olden "os de ls pastelios para perros, tes cuartas partes de Ta poe Bipot det rade 2 cm del Chad no tiene acceso al agua potable. EI Banco Muna ‘stn que l mia de fa poblacén munctilsobreive con menos ‘de dos dolares al dia. .CSmo funciona eso? O, en algunes cao, {e6ime no funciona? La economia empieza con una suposiién my importante: os individuos actian para conseguir e] miximo bienestar posible para sf misnon. Udzando ls erga dle In profesion et iniedo Intent maximizar su propio proveebo, que es wn concepto sini Jara la felicidad, solo que mds ampllo. Obvengo benef si me vacuo contra el fs 0 pago mpuests. Ninguna de la os com sme hace especialmente fei, pero evitan que me muera de tis 0 ‘ayaa a einel, yes, largo plo me hace sentir mejor, Los ect. smi oe preoeupan en arbre qu hos apa Fcios.Simplemente aceptan que cada uno de nosotre ene propias «preferencias: a mi me gusta el caf, ls cata antiguas, las peliculas csieas, los perros, ren biccletay muchas ota ca ss Cada cual en tadoelinundo dene sus preferencing, a mayorta eas cuales puede que no tengan nada econ con ls miss. Desde luego, avecesen determinads pots ny sflcadas sepierecatobseraio sparcteiente sec deel pers ta cifrenter denen gator erent, Por eps ee ‘en prefereni sits que los pobre Del mis mode, our {ron punts parculares eden cambiar en el anecurse de tesa vidas media gue eperemos nics prosper ste incr Actarants i exprenin ameteana de ofr ene uh cao erro paratonconomina esa merece se Compr alae et mayer eats tea qu soon con connor coche deportes onc de gande faa A Ae er meno evden, i preoeupactn for et meio nbn Chua mercado, ars protege l cto sorta: Fanos pesperen eatin dapntsossgavar més nero que los ‘ortnmerranoe mens poser, sp ues sn de ‘rag Laman reacion aparece eos pate nai. tea papas dtican na ayer proportion demeanor at protein del med ambiente efx pores Laas ey a Lavonia doe teem at date ‘simple: nos preocupamos del destino del tgze de Bengata porque ‘dons. Tenemos ca, empleo, agua pote pastel de eunplon fos para perros ero aqursurge un pregint poleamenteincomects xe toquelos que tins tan Bes mpongatos estar preeseroae 2s pesionas de on pes on dsr Las econo daca {que no, peat de que lo hacemoycontinuamente Ceande an domingo le en The Nes Yk Tinta hora de on abled unos pueblos de América dl Sr que ean tlds sehes viene ydeatuyendo uno eoaterarbsant eco, pies {xmente me sh por parder de pur dagustoinipaeon ero yo oy cll Msi no pas haben coven ee ‘le morise de mala 5 fuer ellos el hecho de dears oe hata aos pars awd sae me penn liens gt family comprar una moses tata hachay empocing tla bol, Ni me planeta eta mariposa i euanan eo ‘adres moteaasse ata ender Con esto pretend vogse «que el entoro de los pues on desvatlo no por Ingen Bethetho exiten mucho serpin de dagatucion ational ae ala aga han empobrecio ain male pases de por ‘res Evidentemeate se mundo desarola Tuse mk yonder 40 losaldeanosbasienos a tendran que deci ene Seno Jnseino comprar mowers I cue es mis bce see e ata de mala economia! poner nts pte 4s persona qe ven de wa fon ay. ny dea, Nal tate, en ete mmo iro, ete punto caar ta gran importa ia ctando hablemon de lanai yet comeno manda Permitame hacer otra afiemacién importante sobre nucatras referencias individuals, Maximizar el beneficlo oes singe dd ser ego, Fin 1999 The New York Time publce la eaquela de Oxeota McCarty, una mujer que urd ala edad de OF ato, toe haber trabajo toda la vida como lvandera en Hatiesbury Mi spi Vivi, sls, en ua easta pequena con pocos mucble un televsor en blanco y negro en el que solo se ela un canal La Tn wetora McCarty esque no era pobre, que hacia excepelona leet mera 3 Ii mucho menos. De hecho evatr aiios antes de morir dons 150.000 céares a Universidad del Sur de Miia que ela no habia podido ir munca para dota coa wna heca a loses antes pores, {Elcomporamiento de Osola McCarty pone hoe abo ta Incennomt naman le premio Noel pra que vel ‘ana tacoma? No-Simplement, cs oben me prove de hora el dinero pars acaba regalindolo que el que ltendita de comprare un felvnor enone own sarees exch, ‘Todor nue acostumtramon tomar decsones de xe ios en ninee a ae c oein er poe im atin seguro prs lon delines dar dae mcr bra {ecard fora. ands cos no proporcionan un bene ‘inguneconidrafa goa, Los ortamericanon onan eda oma de 30.00 nuillones de dares par decrnadse oat Sie cartda.Abrmorapueras lon exanjeso,precseon te tox de altri muy destacaes ninguna dec eacompat ‘econ la supoitn bse de queef iv ba eo tienetaeponble, sex cal asst prea dfinton de ener tar Ex suposilin tampoce impienue espre adoptcmes In aeciidn comer nf ger una buna. No o hacen Sin cabargo, cada uno de notes intent tomar la jor decd ile dada intrmacn de qe dapone en aa ore dat qe, con may pce pga, yard con a eps ana pregntsSlsten sy pron y bastante agar ¢Por Gut enna ealle el polo? Pore xo maximization ‘Tenguen cen que maxima bencfc no cecna poponiin snc Lav x complj int xine wm wr nite ‘eee cen ar moni Be hecho, eller deen que amon mpc un eto gas (date, over rearsn enetacl enfncon de tts benefio fate Por eemplo uno pra alae sea sae fain on a en carspent mal ea empre glen jefeen a cabom on sn eto, po ie nrnen de Benton ‘momentzneo premiere queria mas gue prado poo se Eason a dre Sate ea oto prin ben econo questa ‘ode pretencia pera: an, ens sede ta decones imports pin pon lr dee te acl cone dl eon en ara Poem pare ‘oven una id tenement passant {ora epecaclarmente nse deena cs ae ‘cv pone wae deep comp ge ‘Slvr de pana utes fade qtr a ‘joa edn nascar de como soe ag Dl mio moto, porter tutaj ye! emp t.The Sajrnoenta hore Suns come ace netain ont degre pr ds polo panne ‘ctodoloqute pte compar carces Mike ea, heen enor eee nec tee forlomenes waar smn Poros pe ra tho ya wees con wo hoa nde ago fos Ea hopuntimesencntatos nets teen ae ae nt nel qe potas Roe eM hema ee {6 last cs sma in cba fee ters nena cops Sana una caadlcnaae Bnet yuan Cuando usted decidis comprar ente bro, implictamente dec lid no gastar ese dinero en ninguna otra cova (incino suns lo hnaya robat, en lugar de eo podia haberse met en el baile tuna novela de Sent Taro lo que hata rte pando no dejs de ser halagador). Actinmente, et emipo es uno de nueston seca Son mas csasos. En estos momenta ext ste leyendo en haga de trabajar, jugar con ef perro, soliciar el ingreso en la facut ide Derecho, comprar en el supermercado 9 disfnta del sexo, Lavida estlena de compeneaciones, igual que a economia En resumen, levantarse por la matanay hacers el desayuno Implica unas decisiones mucho ais complejs que las que te quiere una parti de ajedrez de nivel medlio,(e matard este nuevo ftto dentro de veintioeho alow?) cidmo lo resalvensons pdr ele mann = Larespuest esque cia uno de nosotros open implicate lovcatesy los benefice de cualquier cata que hace, Un econo ‘sts cra que intentoe maria el benefice con lon recur ‘onde que poner: mi pce ia que ntentmon mr ‘icina proche de> que lennon Reccrde quar cous ‘oe ns proporcionan betes no tenen por qu ae bjtos tater Por ejemplo company dos empleos como dat clr tes de materia en tn inate o vender cigrilon Camel Sparen in ens nist pre oporcionara mayors sbeneficen pecalicn, ques na Manera elegant de deci que final delaornada se sentra incor hacen lo que hace sum benfco perecament let timo de compars ente al cone de una némina ri eda. Alina, ay gente que decile ensear mated y gente que deeide vende ciaion De forma smile concept de los conte es bastante m&s seo fy prdon pore juego te palabras) guelos dlarery los cen tine ue pds sen detacjere sumac. oer de aigocs aquetoa toque used renunca para conseguo, que ol depres algo mu que dnc en eto, Las ends fort conconaoo denen ad da ogame diene que lar Cer cola durante ne horas bajo fa lita pars cougegua. Bs poe que tomar el autdis pr 1.5 dats no reule mre Fato que pagar? ddlares por un lai sa cambio ene que Hegur ttre a econ un deme que puede coma be. 000 5 tnresy que nolo hart untedle hace operat Al comprar en van seat dns sors soso, yro ce Covtar tempo, Yo oy ecto me pagan por aque exibe, Puc doen coche 4 una tends de eto de sci de Kenosha, Wi consi para ahorrar 0 dlares en compra de un par deep teecleganen, pero amblén pucdo te pacand a Nero os Michigan actu, y comprar ls zapater drat fa pun ela Coma: Acomumiro a eeogerta ta opal el cote oa es de 25 dlares, quince mine del Geto y wns lev ropa ‘a de mi madre que fovrablemente me pregunta ve por Ghé non a Renal, freee! 3 04a onc Us Oe eae aa Leeann olde Cualquierapecto del comportamiento humano readcona dea {guna manera ante el coste. Cuando el cote de algo descend, ‘sc nos vue mis atractivo. Puede aprenderio derivado ua cur ‘ade demands o yendo comprar despus ce Navidad, cuando la Bente compra coms que ni se miraba pocos das antes, cuando ‘lian lo que vafan. También al contario, cuando el eoate de ae guna cosa:tuments,teutlizamor menor. Eso ocurre eon cualguies| om de ex vida, incluidos os egurills yl cocina, Los cones mista han caleuiado que una reduecin del 10% en el precio de Jn cocaina en la calle puede hacer aumentar el nimevo de conse Imidores adultos de esta drogen cael 10%. Del misao modo, losinvestgudoresextimmaban que cl priser acuerdo entre laf, tra del tabaco ye gobierno (recszado por el senalo de BE.UU, «en 1925) habria de elevac el precio del paquete de egarilles en un 34%, Esto habia educdo el mimeo te fumes ales antes en una carta parte, lo que habia reduce en 1Srallonee las mucrtes prematuras relacionadas com el tabecoentte la gee, reién de nortesmericanos que tnian 17 aon 9 menon s coe ‘momento, Eidentement, la sociedad ya ha sumentae el cote {el tabaco de otra formas que no tienen nada que ver eon el pres cio de un pagucte de cgarillon Actulmente, parte de este de fumar en horas de trabajo consist en extar fer del ef, an ‘que a temperatura exterior ese baja cero, sta isin ampli del coste puede expicar algunos fenémenos sociales muy importants, uno de los ees ese descend ie ‘ice de natalidadl en el mundo industilzao, "Tener um hijo mds caro que hace cincuentaafios,y no porue yea ms taro ale mentary estira ot mocaso, pis ext cous, 5 aig has echo, basi bajar de precio, porque ada we somos maseficentes para producir bienes exenciales de consumo coma ls comida a Yop En realidad toy en dia el este principal de criar um hij x elde a perdi de ingresos cuando uno de los paces, que totais leser la mire, deja de wabsjro redice Joma abr par povler euidar del nti en cata. Como ahora las mujeres tenes Iejores oportunidades profesionates que wimea, dejar el meres, {ode wabajo tiene un mayor caste par ells. Mivecina era neund per del mrs % een Meee ene ee ees Por otro ado, en el mundo indussstiado han desaparecido la mayora de ls beneficis econdmicos de tener gra fami Ha. Lox nifiog ye no aan en f granja ni aportan un ngreso adie ‘ional la familia (aunque todavia se les puede ensebar deade nay jens a raer una cervera del newers) Yano necestanos tract mychosninas al nunde para garantzar que algunos sobre van alu infancao para tener stiiientesfanilares qe nox een durante i weer. Incluso el mas adusto de ls economists conce- deria que tener an hijo es motivo de gran sxisFccin, lo qe oe see que alors le mucho eas caro tener once hijos defo ue sali antes En exte cso, los datoehablan pore volo: en 1805. la jer norteamericana media tenta 8,77 js yactuanente ene 201, un descenso del 45%. xite un segundo supeso perso ie ic ena coon smaclas xprens qe pueden ser devdc un ldo que vende pets cates con un cit asta wna muna nen fn mui os benfion (o ingress eens vendendo tu exiencas enone conte e produc) Ba rsamc, ls Crrprensintentn gent tanto dinero como pacdes ex dec, ue tenemos arespuesa tr pregunta absfitamente vial: (por auecnas a tetera el empresa? Porgy pod nar mad feroalatotado. Lan emprerradgieren reno aero, condita tis door combina aa obtee aoe H proce pie Acerca co Wend rear ana cia meee kept Aft dnd een) ota compe come cena ‘Siclpere mar alton 0 fos er Umae- pres tee escomo an chet qu ae sient vba en soddvey te onment Se ares Mew sts rnc youl eo econ es ima Nosenpee el as psa cprear nen gue a Laconia dante dec pods mo din hace en quantita ya au peo mero, sempre ai mame dpe a bres que plantean tos consumidores, Bee nce {Césmo? Son decisions exrzorinariament compl, Unade Jas arctica mis poder de na economia de need ge ig los rears hacia ns pouch nae ruse no ven segues de atoméviest Porque sia uh orn sdepeniiodesusgrandestalenon Sy desde egersoy cn ‘io proabementevendrta ns prs que wanendatorcea ero tambien a de ps pronase! ts ce sabre una pela, que signin que millones depen ete vera simplemente pues Tom Cruse Brel nego de ag #ego del espectens de Hothwood, es x diners ootang pa ‘ante, de mid que lmestidlon xan dapucstors pages yee rsumente para conseguir qe Tom Gre tenga pe een <2 un pica, por senpts, 20 milones de deletes. oe coe ‘ar de sequres ten pogaran pore cram Ten Cone, SE gst te er oe 0 Se miele lon mise pgs en Helene ‘Porque es donde puede aportar ms valor afiadido. . Los precios oncom grandes amines de nei. que den ran cn informacion importante Al prin el Cis ee oto pregunta cia eng etnnte d ee de ecd dear ene precsamente ncaa ade de ines dls noches Sempre es cea de pecs Cased eae traps per sapere de Sui, cl seancner ne A haces pedidos is grandens mayor de pends See see fn rn pc ear pd Saori nimentar, inguin queen igus age, eo alos pesaores les pagan mas por mi Some ene Agus pecores se din ent de que ahora pei de aun destin oe lose ton pon de pesca, a greene 1 pes atin en hgarde inn, wer ator aoe atin mastenia su bacco ene gu durante is deep 6 Mopaia trom mids de pos asco que sets ees ipo debs ads ” ‘star jstiicados por el mayor precio que alcanza lo que pesca, No és preocupan ls enas de Pars, les preocupa el mereado ma yorinta del posed, El dinero manda. Por qué los laboratoriosarmacéutcosse de ican a rastrear ls selva buscando plantas con rare propiedades ‘rativa? Porque lor irmacos estrella que purlen descr les aportarin grandes cantidades de dinero. Tunbidn existen otro os de actvidad empresaial a menor scala bien igualmente limpresionantes a su manera. Durante algunos veranon encené aun equipo de la liga menor de besbol cerca de Cabrini Green, tino de lot yerindarion aus peigroun de Chicago. Una defn com: tumbres de nuestro equipo era ir perlédicamente a comer pray tno de nuestros lugares favoritos era Chester's, un chiriguito Inesquina de Division con Sedgewick yun tetimonio dei capaci dad de resitencay recursos de algunos empresas (ahora Ya lo ynan deibado para dejar so aun pargue nuevo, como parte del audaz desarrollo de Cabrini Green). Chester’ hacia una pizza de- ‘ente ysiempee estaba leno, Por lo tanto, er lgico que tarde © temprano suse un atraco, Pero eso no disuai lon gerentes ide Chester's, implement instalaron el mismo tipo de cist ant buts que slen tener Is ventanillas de Tos bancos Loe clientes introducian el dinero en wn pequeio carrusel que grab através ‘den onficio que tenia el eis antials. La piza sia por eh ‘otro ld, en el tana earrase, Las oportunidades de negocio atrcn a las empresas igual que la sangreatrae alo iburones, inchs evan se neces un rs lal antbalan Buacamos nuevas format de ganar dinero (ereando Superior) es fall, ntentames meternosen el negodl que ‘ete proporcionandlo grandes benefcios a alguien (yas se crea Tossa deta cin) Mieneas ano, zane ope paride tfcar qué desea el consumidor Por supuesto, bay mercalo en oe {que noes fcil entrar: Cuando Michael Jordan firms un contrato ‘de 30mallones de délares por una e los Chicago Ball, me ce ‘4 mf mismo -cenes que jugar al baloncesto para los Chicago Balls, Con mucho gusto habia jugado por 28 millones; incluso, El Laon die Sime apuraban, or 28.000 détares, pero hub varias costs que me Aisuadieron de entraren exe mercado: (1) yx he cupid ton 90, (2) soyient,y (8) esando tengo que tir ajo pres tengo ten enc a falar, Por qué le pagan 99 millones also 4 cael Jordan? Porque nadie més era expaz de jugar como ct. Stent Unico consituia una barera de entrada pata el resto de nonottos Avdemis, Michaet Jordan gora elo que Sherwin Rone, economia ‘ade a Univesiad de Chicago, denoming el fendmeno ceupores. trlli, Pequesias diferencias de lento tenden a magaiicree en forma de inmensas diferencia de ingresosa meta oe clnerce do aumenta de tamafio, como la ausienci de baloncesea profes sonal Basta com sr lgeramente mejor que la competencis para {ganar una gran (y rentable) partcipacion de exe mercado, Rane Gouri srs oro ejemplo. La NBC anuncis que le pagers 80 mi Hones de dolares por un periodo de cuatro atosy melo parce contin send el ee del Tadoy Shen No lene neces deer diez o weinte woes mejor que sux competidores pars uaifiay exe salaro, sto tiene que ser un poco mejor, pore ol rexaltado es aillones de oyentes que tM las manana snonizan la NBC on Jigar de un canal det competencia, Muchos mereadis denen barseras que dificultan la entrada de ‘aacvas empresis, in que import Io rentables que pula ser los ‘ecanismos que generan el bnefcio, A veces se tats de borers {iicas 0 naturales. Las trufas se venden 2 500 dares elo por que nose pueden ela, solo recen de forma natural y hay ne encontrarlas con un perro o un cerda bien entrenada A veces hay barteras ce entrada legales, No intent ender cestode ‘af por las exquinasporaue pucle aabaren a careeL Noes gue sea una droga que se aspire se Ingen sguicr es leg, Pero sucede que es Viagra Mize iene la patente que es un manop lio legal avalado por el gobierno de BE.UU. Puede que no totes os economists estén de acverdo sobre csnto deer ds Baten al sobre qué tipo de innoracones deberian poder act pe {entales, pero ta mayoriacoinidirin en que la butteae one dda que levanta una patente es un incenti muy partante para ‘qe as empress ealicen las invesiones que pernin la caeseaoa Fs goer dec meradis » np pc en nn ne scoped ena sitet erase ris a eet gr att Tans cenepdaesta pe Tica anager seman feos pees cope © pean oe WEkdnopame clang cerca gist cael yatguramions ates octet nea aa baer de entrada ton md tle, ctor del tans postntreo como menos compe de logue pres Used tinpr de col poan poner en marcha unas ea ree ‘on els lide poten ex que a aon wo pian Serta en nngi so. tal mayors de lor aeroperto ay ut Iiimere Unita de pera de emarqe que sslen conor os tals granden En clacropuerto Hare de Ching node las mae yewcty de mayor fico de tundo, la compas Anwiany ha votre el deca era Oop dearer fcentrads que ha legado a ser summament importante en la ed ne nl eel Laie sare de un ce ‘ed esque ello de alginprodico amen cane lo bac el Imere de percoarquelo an, No cs que conser ic Mier Sof Word sean prograna especalmenteimpresonat, pero fo tengo de tedor mo pore me pas ln enn dona torpor caren clectsnica genta quien le guaa Word (o que porlomenceio ina), Yaa ser muy diel tntodece un programa {eaten de ets aera, por muy bueno o my baat ‘quem entra aera pte dl planets ice MS Word Ente tanto las empress no slo cligen los prodactos 0 serv ‘is que waa produc sino tanbién edo van a proxies. Nur ‘nolidaré cuando bjé del avon en Katnands-o primera ue fue sn enacil de hombres en cucilie que cortaban el éxped del aeropuerto con hoces. ia Nepal la mano de obra ex harata yy las miquinas para corr eleésped yon muy caras. En Estados “ Laramonis eae Unidos sucede tndo lo contratio,y por exo io veo a eemasados qulpos de jardinevoscortand ef esp con howrs nga eo ‘motivo por el cual tenemos exjeron automsticon gasoline ia autoservicio y ess horroroson dageamas de laaae, 8 eae Sustrado hasta el extemo dela wotenci, pulse a tela de ape rear). Todas ellos son casos de empresis que han mstomatiogts algunos trabajos que antes hacan los seres vivo, pues, fin at ‘abo, una manera de aumentar los Benefiiones telus es cece, de produccién. Bo puede sigifcardespedir« 20.000 oahu ‘lores o construe una fbricaen Vietnam en lugar de hacerlo oa Colorado, Lax empresa, igual que los eonsumidores,afrontan una cant dad de eleciones complejas abrumadora, Una ver nse el pasar Plo rector es relaivamente simple: geon qué ganaré mis dinero a ‘empresa a largo plaza? Tae meal uno eet gi el vee ese sracon consider Guinn ex dpurstospape pos oe ‘vodelaventana?Lacconomfafundamental ieee eet ‘muy saci: l precio de mercno,Atodo ese rence ea Ain dela fery demand Bl precio ve detent ones nla neo de perros vent cnn eee onl nimero de perros lo connumidors sear can Siexiten mis putts propietin gue prion al peo ng rman Hcg oni dec pe en comprar hrones eh gre pero slg eae ‘uals aftecerin mas peron para sendoe A foal ieee lepers coinitiricon ia derma Crtnsmonte cipnas «aos fucionan realmente ah Siquiew wider caine denne nes de Miron e a ola NASDAQ, no tengo wea oped 2ecptar el sprecio de mereador que sinplemeate clones 4 elmer de vendedores de Micruoh colnedecon et fodecompratores Lamport de losmersados noe purecen tatoo que dicen los tino. No existe un sprecio de mereados delist pdr dels mrs a imaca Gap que cambie cada minuto dependiendo de a oferty [avdemanda de ropa.aun precio razonabl, Eo lug de exo, Gap, al gual que la maya de mare, dene un certo grad de poder ‘de merend, lo que significa soniamente que ene wa eto. ‘ntrolyobvt lo que pede cobra, Pada vender ls tere 2 $990 dolar, obteniendo un esabimo margen, olen podria ‘enuer muchos suéteres menos 229,09 dare, pero obteniend lin jgoso benefio con eada node ello Satine ited de humor para haerclesenshors mimo oa mi me interes criir bre el, poriamos encontrar el precio que masons eneiio ahora ism sty eas seguro queue que haceto tuna yren on exanen final. EI punto fundamental eu a ear xn ur ec leapt cad ever ye proporionen sla empresa a maxima canted de diner. {os eetos de marketing pueden equlwaarse de dos formas [pueden pone un precio demand baja prodctn, em yo {a0 romperin imentaro,o pueden poner un precio demasiado Sho, conto que login tener loralmacene lens de wheres 2a real existe otra opcin, Una empress puede intentar sender el mimo product adits personae» dino preci. CB ee tty crn er) ea vez que vay eran, haga ese expiant pruatea [pessoa qursescsts a sulido unto be aga pore bite Frobaherente nosed to mim que std, pe ue sera se pareve. Amora senados cel mbm so vj al mie ‘denn les dan ana comida lnc, por peas Goce yo compar de fla an aga por ules dequetaquera engan cl mio nner a ts. ‘Hl desufo fandamentl dela industria dels nea advent rad ‘a.en separar a ls vijeros de negocios, dspuestos a pagae una ‘buena suma por un billet dels wajeros de oco que tenen pre- supuestos mds limits. Si una linea agreayendiera cada bilete sl mismo precio, la compaiadejria de ganar algo de dinero, i Aependientemente del precio que eseagiers. Un hombre de ie- gotlee podria estar dlapuesto a pagar 100 délaes por un woslo I Tascmoni ol dee de iy wal de Chicago San Frc, per lien ue va a Bodh del pmo ivingprbabemene nlc depense a eae ‘mis de 250 dares. 3 la compan area pone la sale perder todos lo vjeron de oc. Si pone tans ma ah Jarl de ganar toda os benefice lou home de ey ‘tat sms fogs (Qn ace Apenea sigirs jen por negocios vier por closes nat edstnencasme dean Pr OS#Y pla 1a linea areas son bastante buenas haciendo esto. .Por qué a arifaesmicho ms harass se queda a noche delbsdo? or sm a noche del sudo es cuanda va esta usted allan en Soda desu primo tring. Los que viajan por odio aetucunen a [sare finde semana en ss destinos, mientras quc los hombnes fe negocios no lo hacen cat nunca. Comprar el llete con eg semanas de antelacn ser mucho, mucho mis barat qu cone prarlo 10 minutos antes de que saga el nucle. Los que se san de esaconcsacestumbran a planificr can unelacion ments que tos hombres de negocios a mento compran et hillete enol Ge ‘0 minuto, Las lineas aéreas sn el emplo usa evident ded minaciin de precios, pero eche tna oeada a m alrededor 7 mperari a encontatla por todas partes, Durante ia campans Presidencial de 2000, Al Gore se quejé de que st madre yep "ro ataban tonando el mismo medicamento contra aria poo ‘st macire pagaba mucho mis por la receta, No importa quete ie ‘entara la historia después de ler ka diferencia de precos eng enionasy perros. 1 eemplo sigue send perfec No hay nas Sorprendente en el hecho de que el smo mediaunente xe er «ta para los perros y para las personas al mismo precio Es lo be ‘mo que fos arienton de aviém, Las personas eatin diapuesons Pagar mis por us propios medicaments que por ls de soe a ots. Poro ant, ls estrateyia que maxima el henefcio concn {en eatablecer un precio para los pacientes can den pense renee precio para los pacientes con cata, 1a discriminacié de precios ser cada vez mis freewente ame- Aide que la tecnologia permita als empress obence més infor ———,,_——\M_,'}&., i —-—™ par de rae saci sobre aus clientes Por ejemplo, aboraya x pole cobra ‘un precio dsinto aos lentes que hacen wn pedo or Intemet {que bs que le ben por telfone Una eprom chao puede Clr preion ditotons dint clientes de Internet dependie do dau histor de compres pasa. La ogice eBay Stree Set come Pine (epg vee ee com an por servicios devine) en qu tericamentecaaiier then pode pogarun pret dai por un bleed cn sina bsbitacon de hotel: En wn acto reciente duldo

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