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FUNDAMENTOS DE MARKETING
Instituto IACC
13 MAYO 2017
INSTRUCCIONES: D un ejemplo para cada estrategia (push y pull) y justifique cada una de
ellas.
Desarrollo:
La Estrategia del Push (Empujar): Significa que est dirigida principalmente al Intermediario, se
utiliza para estimular la demanda, empuja el producto a travs del canal, y tiene las siguientes
caractersticas como:
La Estrategia de Pull (Jalar): Significa que est enfocada en el consumidor final, se utiliza para
posicionar la marca y su misin es motivar a las personas a comprar los productos en los
-Servicios Adicionales
-Garantas
Un resumen de las Estrategias Push y Estrategia Pull en la siguiente figura
ESTRATEGIA PUSH
Ordenes al
fabricante
ESTRATEGIA PULL
Ordenes al fabricante
Voy a dar un ejemplo de la Estrategia Push que en cierta forma lo conozco de cerca, y se trata de
seguridad, y stos distribuidores se los venden a las empresas minoristas y de sta manera llegar
a los consumidores finales y sobre todo en Chile que se debe llegar a lugares muy apartados de
las grandes ciudades, y de sta manera poder cumplir las necesidades de los consumidores.
Ejemplo de la Estrategia Pull:
La estrategia pull est dirigida a que el consumidor final de alguna manera exija los productos en
los puntos de venta, para que de sta manera le exija al minorista tener stock de los productos
Ejemplo de estrategia Pull: en ste caso me parece mencionar a la empresa Dell ya que sus
fabricante.
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