Estos son 12 trucos psicolgicos a tener en cuenta si quieres acercarte a una persona en busca de

amistad... o algo ms.

1. Copia, copia, copia

Si quieres llamar la atencin de alguien a quien quieres gustar, comprtate como un camalen. Copia el
comportamiento de la otra persona. La estrategia aqu es la imitacin sutil.

Cuando ests hablando con l o ella, intenta reproducir su lenguaje corporal, sus gestos y sus expresiones
faciales. Pero con cuidado y discrecin, no vayan a creer que eres un luntico.

En 1999, un equipo de investigadores de la Universidad de Nueva York documentaron el llamado Efecto

Camalen. El efecto ocurre cuando, inconscientemente, reproducimos el comportamiento de otra
persona como si furamos mimos. Los resultados del experimento llevado a cabo fueron concluyentes: en
encuentros cara a cara con desconocidos algunos de ellos compinchados con los investigadores para copiar
a su interlocutor, los participantes demostraron una mayor propensin a declarar que su pareja haba sido
de su agrado cuando esta haba imitado en cierto grado su propio comportamiento.

As que ya lo sabes: esta "mmica" te puede ayudar a lograr una buena impresin inicial en ese alguien a
quien intentas gustar.

2. Pasa ms tiempo alrededor de esa persona

Segn el efecto de la mera exposicin, las personas tienden a desarrollar una preferencia por personas que
viene impulsada nicamente por el hecho de que les son familiares. En psicologa social, este efecto es
llamado principio de familiaridad.

La cosa es tan sencilla como parece: de acuerdo a diversos estudios acerca de la atraccin
interpersonal, cuanto ms vista ha sido una persona por alguien, ms agradable y simptica parece ser
sta. Incluso cuando no ha llegado a haber interaccin entre las partes. Es tan sencillo como dejarte ver.

3. Haz cumplidos

A todo el mundo nos gusta que nos regalen los odos. Y un buen piropo puede hacer ms por tu amistad o tu
futura relacin amorosa que horas y horas de charla.

Esto se debe a que, cuando decimos un cumplido, la gente instintivamente asocia los calificativos que t usas
para referirte a otra persona con tu propia personalidad. Si describes a alguien como genuino, amable y
clido, la gente tiende a asociarte con esas cualidades. A este efecto se le llama transferencia espontnea de
rasgos. Pero cuidado: esa transferencia funciona tambin en el otro sentido. O sea, si hablas mal
constantemente de alguien a las espaldas, la gente de tu entorno empezar a asociar esas cualidades
negativas contigo.

4. Viva el buen humor!

Lo siento, nadie te querr si te pegas el da de morros. No estoy siendo cruel, es una realidad. Lo dice la
ciencia. Y la culpa es del contagio emocional.

De acuerdo a diversos estudios, la gente es capaz de sentir de una forma inconsciente las emociones de
quienes le rodean. Si tu ests de buen humor, contribuirs al buen humor de la gente con la que compartes
entorno, de una manera casi involuntaria. Y eso, ya lo sabemos, es una baza a tu favor para gustar. Por el
contrario, si tienes una nube negra sobre tu cabeza... la nube se extender irremediablemente a tu alrededor.

5. Hazte amigo de sus amigos

La explicacin cientfica detrs de esta afirmacin es lo que en sociologa y en la teora de redes sociales se
conoce como "cierre tridico". Eso significa algo tan sencillo como que dos personas tienen ms
posibilidades de intimar si tienen un amigo en comn. Vamos, la tpica confianza que da el amigo-de-
amigo en Facebook. Si es amigo de tu amigo hay menos posibilidades de que ese desconocido sea un
asesino en serie, piensa tu cerebro. Y se lanza a lo loco a conocer a esa persona.

6. No digas tantos cumplidos

Eh, eh, eh... Nos estamos contradiciendo. En el punto 3 de estas lista habrs ledo que viene bien hacer
cumplidos, por aquello de la transferencia espontnea de rasgos. Ahora te decimos que no... En qu
quedamos? La clave es hacer cumplidos pero no demasiado a menudo.

Es una cuestin de medida que tiene que ver con la llamada teora de prdidas y ganancias de la atraccin
interpersonal. Un nombre muy bonito que significa algo tan simple como que tus comentarios positivos
harn ms impacto si los haces solo ocasionalmente. Conclusin: a pesar de que pueda parecer contrario
a la intuicin, trata de lisonjear a quienes te gustan menos a menudo. Cuando lo hagas lo agradecern an
ms.

7. Revela tus defectos... de vez en cuando

Llmalo la simpata de la torpeza. Caemos mejor si demostramos que somos vulnerables y cometemos
errores. Pero solo a veces y si la otra persona sabe que por lo general eres una persona competente.
Se conoce como efecto pratfall algo as como efecto "metedura de pata" o de "cada intencional" y se
descubri por primera vez con un sencillo experimento. El investigador Elliot Aronson pidi a estudiantes de
sexo masculino que escucharan y evaluaran grabaciones de personas haciendo unquiz, una prueba de
preguntas. Cuando a la gente le fue bien en esa prueba, pero se derram caf intencionadamente al
final de la entrevista, los estudiantes los calificaron ms alto en simpata que cuando hicieron bien la
prueba y no se derram el caf o no hicieron bien la prueba y se derram el caf .

8. Toca, pero de forma sutil

Se conoce como tacto subliminal y se produce cuando una persona toca a otra de manera tan sutil que
apenas se nota. Un pequeo toquecito en la espalda, una caricia en el brazo o un roce en el hombro
hace que esa persona se sienta ms cercana a ti. As que ya sabes, a tocar sin miedo.

En Subliminal: How Your Unconscious Mind Rules Your Behavior, Leonard Mlodinow explica un estudio
realizado en Francia en el que hombres jvenes emplazados en las esquinas de las calles deban tratar de
entablar una conversacin con mujeres que pasaban por all. Su porcentaje de xito se duplic cuando
tocaban ligeramente el brazo de sus interlocutoras a la vez que hablaban.

9. Percibe a los dems como ellos quieren que lo hagas

Suena un poco enrevesado, pero se conoce como teora de la auto-verificacin. De manera instintiva nos
gusta que la gente nos perciba de una manera similar a como nos vemos a nosotros mismos.

En una serie de experimentos conducidos en las universidades de Standford y Arizona, se comprob que las
personas con pensamientos negativos hacia s mismas preferan interactuar con gente que tena una opinin
crtica, mientras que aquellos con una autoestima alta preferan a gente que tena una buena opinin de
ellos.

Aprende a leer a los dems, y tendrs mucho terreno ganado.

10. Cuenta un secreto

Se conoce como auto-revelacin y es una de las mejores tcnicas a la hora de construir las relaciones.
Consiste, bsicamente, en hacer partcipe a la otra persona de secretos o datos ntimos para que esa persona
a su vez se abra y se cree un vnculo.

Puedes probar esta tcnica cuando conozcas a alguien por primera vez. Puedes empezar preguntando cul
es su pelcula preferida o cmo fue su ltimo viaje, para pasar poco a poco a preguntas ms personales sobre
relaciones familiares, seres queridos, traumas, complejos... Aunque te parezca extrao, no eres un
cotilla. Solo estas construyendo relaciones humanas satisfactorias y es probable que esa persona
confe en ti en un futuro.
Hay estudios que demuestran que cuanto ms personales son las preguntas, mayor es la sensacin de
cercana. Y eso es lo que t buscas, acercarte a esa persona.

11. Acta como si te gustara

Los psiclogos hablan de lo que llama "la reciprocidad del gustar" en la atraccin interpersonal. Cuando
pensamos que gustamos a alguien, tendemos a que esa persona nos guste tambin.

Existen numerosos estudios que han profundizado en el efecto. Por ejemplo, eneste experimento, a cada
individuo participante en un debate grupal se le dijo quines otras de las personas participantes haban dicho
que el o ella, el participante en cuestin, le gustaba. Tras el debate, cada participante deba indicar quines de
sus interlocutores le haban gustado ms. La mayora tenda a sealar como gente de su gusto a aquellos que
supuestamente haban declarado previamente su agrado por esa persona.

As que ya sabes. Si quieres gustar a alguien, deja que se te note que ese alguien te gusta.

12. Deja que hable sobre l o ella

Si ests frente a tu futuro mejor amigo o pareja, deja que se expresen, dales espacio en la
conversacin y las cosas funcionarn mejor.

Investigadores de Harvard descubrieron recientemente que hablar de uno mismo puede ser intrnsecamente
gratificante de la misma manera que lo es pegarse una buena comida, el dinero o una buena sesin de sexo.
Las reas cerebrales relacionadas con la motivacin y la recompensa se activan cuando compartimos
informacin sobre nosotros mismos, incluso cuando nadie est escuchando...

Dejar que alguien comparte una o dos historias sobre su vida en vez de hablar t todo el rato sobre la tuya
podra acarrear consecuencias muy positivas en la interaccin.

. Imagina que no existen los extraos.

Hablale a todo el mundo como si hiciera aos que os conocieseis. Cuando te presenten a alguien trtale
como a un amigo de toda la vida. Esta clase de entusiasmo har que inmediatamente gustes a la gente.

2. Recuerda que todo el mundo est en la misma situacin.

La gran mayora de personas se siente incmoda hablando con desconocidos. No es nada de lo que
avergonzarse. Reljate.

3. Asume que todo el mundo es agradable.

Cuando conozcas a alguien, da por sentado que ya es amigo tuyo. Ya tendrs tiempo para presentarte.
Si presupones que a esa persona le caes bien es mucho ms fcil ser genuino.

4. Ten en cuenta el contexto.

Es mucho ms fcil empezar una conversacin sobre algo que est en el mismo espacio que ambos
comparts. Eso rompe el hielo, y luego puedes seguir con la conversacin desde ah. Haz una broma
inocente sobre aquello que os rodea. Si te has percatado de algo gracioso o extrao, hay muchas
probabilidades de que otra persona tambin lo haya hecho. Si eres t quin lo seala, puntos para ti.

5. Deja que hablen ellos.

A la gente le encanta hablar de s misma. Hazles preguntas bsicas sobre su vida. Escucha las
respuestas y, probablemente, descubrirs algo sobre lo que hacer ms preguntas. Repite el proceso.

6. Quitate la mscara.

Cuando decides que tus pensamientos, sentimientos y opiniones son ms que suficientes, ganas
confianza y seguridad. Puedes ser totalmente sincero con la gente y te valorarn por ello. En el
momento en que bajas la guardia y eres autntico y vulnerable, tambin lo sern ellos. Tanto tus
conversaciones como la vida se vuelven mucho ms interesantes. Si ser honesto implica descubrirle al
mundo que eres un gilipollas, entonces hay que trabajar ah.

7. Mantente bien informado.

Si ests informado sobre la actualidad existen muchas ms posibilidades de que tengas algo de que
hablar. Hablar de una noticia reciente es una gran manera de romper el hielo.

8. Autocensrate.

No hables de religin, poltica ni sexo. Todo es mucho ms fcil.

9. Intersate.

Los verdaderos maestros de las conversaciones triviales son aquellos que estn verdaderamente
interesados en la vida de la otra persona. Por muy aburrido que te parezca alguien, si te esfuerzas un
poco probablemente encuentres algn punto de inters en comn. Es mucho mejor estar interesado que
ser interesante.

10. Practica.

Cuanto ms lo hagas, mejor sers en ello. Empezars a tener las mismas conversaciones una y otra
vez, y entonces se convertir en algo parecido a leer un guin en tu cabeza. Cuanto ms lo hagas,
menos nervioso te sentirs. Y como un actor que practica un guin, cuanto ms ensayes, ms confiado
estars al subir al escenario.

11. S consciente de cundo hay que abandonar la conversacin.

Saber cundo abandonar una conversacin es tan importante como saber entrar en ella. Si ests
incomodo ser imposible que los otros estn cmodos. Una buena idea es desarrollar algn tipo de
estrategia de huida. Cualquier cosa puede servir, desde salgo fuera a fumar (aunque no fumes) a
tengo que hacer una llamada. Otra posibilidad es buscar el contacto visual con alguien y asentir con la
cabeza mientras te disculpas por tener que ir a hablar con dicha persona.

12. Conoce el verdadero secreto.

El secreto real es que a nadie le importa una mierda. Cuando te vayas al cabo de 10 minutos te querrn
o se olvidarn de ti. Psalo bien en el momento. Deja de preocuparte.