LA GUA DE WINSTON CHURCHILL PARA HABLAR EN PBLICO QUE TODO HOMBRE

DEBE CONOCER

De todos los talentos conferidos a los hombres, ninguno es ms precioso que el don de la
oratoria. Aquel que disfruta de este, ejerce un poder ms duradero que el de un gran rey. l es
una fuerza undependiente en el mundo. -Winston Churchill

1. Escribe lo que quieres decir

Temprano, en su carrera poltica, cuando tena 29 aos de edad, Churchill estaba
escribiendo un discurso para dar en la Cmara de los Comunes, como lo haca
normalmente. Hasta esse punto, haba memorizado todas y cada una de las palabras de sus
discursos, y los daba sin una sola nota. Todo haba salido bien hasta entonces. Y esto
descansa en aquellos quienes empez, pero se desvi un poco y perdi el hilo de sus
pensamientos.

Descansa en aquellos que repiti. Fall otra vez en terminar la frase y empezar otra.Por
tres agonizantes minutos, Churchill zozobr buscando su siguiente lnea y por nada del
mundo pudo recordarla. La Cmara lo empez a interrumpir, se puso rojo como un tomate,
se sent, poniendo su cabeza entre sus manos, abatido. No volvera a cometer ese error de
nuevo. Desde entonces, escriba sus discursos palabra por palabra y siempre tena el texto
frente a l cuando hablaba. Improvisar es ciertamente un arte, pero tambin el admitir tus
debilidades. Churchill tena la humildad para reconocer que no tena el talento para hablar
fuera de lo planeado, as que trabaj en eso, tanto que los escuchas no saban cuando
estaba hablando fuera del guin que tena preparado en papel. Churchill cre una apariencia
de espontaneidad, infundiendo en sus escritos toda la energa, dinamismo y calidad natural
de una improvisacin. Ensayaba sus observaciones previamente, para solamente tener que
revisar el texto ocasionalmente. Su bigrafo, William Manchester describe una tcnica
empleada por l para que incluso las ojeadas al texto fueran apenas notorias:

Un ejecutante consumado, tena dos pares de lentes en su chaleco. Se suba los lentes de
largo alcance que tena en la punta de su nariz de manera que poda leer sus notas dando la
impresin de que estaba mirando directamente a la Cmara de los Comunes, de que
hablaba improvisando. Si la ocasin ameritaba una cita, se pona el segundo par de lentes y
alteraba la voz de manera tan efectiva, que incluso aquellos que lo conocan, nunca
hubieran credo que todo lo que deca aparte de las citas, fuera espontneo.

Como ayuda, para que fuera ms fluido, escriba sus discursos en lo que sus colaboradores
llamaban forma de salmos, una prctica que podra estar inspirada en su gusto por el
Antiguo Testamento. En estos bloques tipo haik, agregaba notas: pona donde pausar y
donde esperar una ovacin; cules palabras haba que enfatizar; incluso donde parecer un
poco humilde, tratar de recordar una palabra, o hasta corregirse a s mismo. Churchill
saba que un recital robtico, impecable, pondra a la gente a dormir, y que un discurso que
pareciera ms natural, estara ms cercano a su audiencia. A travs de la prctica y la
preparacin, Churchil nunca ms actu como el tipo de orador que l mismo detestaba,
aquel que hasta antes de levantarse no sabe qu va a decir; cuando estn hablando no
saben qu estn diciendo; y cuando estn sentados otra vez, no saben lo que han dicho.

2. Talla tu discurso con cuidado

Churchill no se dedicaba a garabatear sus discursos y crea que sus borradores eran buenos
a la primera. Un slo discurso de unos 40 minutos, le tomaba entre 6 y 8 horas para
terminarlo, y lo revisaba inumerables veces. La mente afilada de Churchill siempre estaba
pensando en frases precisas para usar en sus discursos, y se le ocurran nuevas lneas en los
momentos ms extraos en su rutina diaria. Incluso sus famosas ocurrencias muy rara vez
eran improvisadas en el momento.

Una vez que las ideas de Churchill se marinaban en su crneo por suficiente tiempo, se las
dictaba a sus secretarias, a menudo mientras caminaba en el cuarto o se remojaba en uno
 de sus dos baos diarios. Entonces vaciara su primer borrador, estudiando cada uno de los
enunciados y sopesndolos para ver si las frases tenan que cambiar para tener ms
impacto, o si debia cambiar algn adjetivo para dar un mejor efecto. Escriba mltiples
borradores, cada uno ms preciso que el anterior. De hecho, las revisiones de Churchill
continuaban hasta que literalmente estaba por irse a ltimo momento, antes de su siguiente
aparicin en el Parlamento.

3. Escoge las palabras correctas

El conocimiento del lenguaje est medido por la apreciacin exacta de las palabras. No hay
elemento ms importante en la retrica que el uso continuo de las mejores palabras
posibles. W.Ch.

El vocabulario de una persona media contiene alrededor de 25 mil palabras. Se estima que
el de Churchill era de 65 mil. Churchill absorba montones de palabras de su voraz apetito
por los libros, que haba elegido desde joven. Aunque batall en muchas materias de la
escuela, encontr ah un inters, un don, y un profundo amor por la lectura y la escritura del
lenguaje ingls. Durante toda su vida, ley ms de 5 mil libros, desde literatura y poesa,
hasta historia y ciencia ficcin. Su memoria prodigiosa le permita recordar pasajes
completos de estos textos, y recitarlos sin errores, dcadas despus. Su cerebro era como
una versin humana de una biblioteca, contena notas interminables de temas
innumerables. Cuando necesitaba la ancdota correcta, y la palabra precisa para ilustrar su
punto, slo habra el cajn y sacaba lo que necesitaba. Churchill tena gusto por el lenguaje
en s mismo, y crea que la palabra correcta para un caso particular siempre era la ms
simple que pudieras encontrar:

El irreflexivo se imagina por lo general que los efectos de la oratoria son dados por
palabras muy largas o pretenciosas. El error de esta idea se ve escrito. Las palabras ms
cortas de un lenguaje son usualmente las ms antiguas. Su significado est ms enraizado
en la identidad nacional y atraen con ms fuerza.

En lugar de decir aceptan cooperar, l deca darse la mano. En lugar de decir avin o
aeropuesto, deca, aeronaves y campo de aviacin. Otros decan prefabricado, l deca ya
listo. Cuando tom posesin de su oficina como Primer Ministro, cambi el nombre de los
Voluntarios Locales de Defensa a Guardia de Casa. A Churchill no slo le disgustaban las
palabras innecesariamente largas o floridas, sino tambin la jerga burocrtica y los
eufemismos chimuelos. Cuando otros polticos se referan a gente de bajos recursos, l
deca los pobres; cuando decan unidades habitacionales, l deca hogares. Pero
aunque prefera palabras cortas y contundentes, si esta no poda expresar los
pensamientos y sentimientos, no dudaba en usar una palabra ms carnosa y larga. Y si no
exista una palabra tal en el vocabulario, no tena problemas en inventar una: cortina de
hierro, Medio Oriente entre otras, por ejemplo, se deben a las etimologas churchilianas.

4. Infunde en tu discurso un ritmo musical

Los enunciados del orador cuando apela a su arte se vuelven largos, continuos y sonoros.
El balance peculiar de las frases producen una cadencia que se asemeja ms al verso
blanco que a la prosa. W.Ch.

Churchill no solamente escoga sus palabras cuidadosamente, sino que tambin teja
intencionalmente el efecto y el ritmo que tenan esas palabras y los enunciados. Como
resultado, sus discursos tenan una cadencia y ritmo atrayentes, casi con una calidad
musical.Adems de los trucos usuales de los oradores, como una pausa bien planeada o
cambios de tiempo, Churchill usaba distintas cosas para completar este efecto.Su intencin
siempre era unir las palabras de manera que el discurso fuera agradable al odo. Cuando
calific la conducta de Mussolini de obsoleta y censurable a la vez, el primer ministro Lloyd
George dijo que esa frase no tena sentido. Churchill respondi, miren las b en esas
palabras: obsoleta, cesurable, deben prestar atencin a la eufona!.
 Manchester tambin llama la atencin sobre el acopio de adjetivos, que elige en grupos de
cuatro. Montgomery era austero, severo, incansable, experto; Joe Chamberlain era vivo,
chispenate, insurgente, compulsivo.
Le gustaba la repeticin tambin, y la manera en que poda crear un impacto de crescendo
emocional: Preguntas cul es tu intencin? Puedo responder en una palabra: Es la victoria,
la victoria a toda costa, la victoria a pesar del terror, la victoria aunque el camino sea muy
largo y pesado; porque sin la victoria, no hay sobrevivencia.

tambin:
Deberamos llegar al fin, deberamos pelear en Francia, deberamos pelear en los mares y
ocanos, deberamos pelear con confianza cada vez mayor y volvernos ms fuertes en el
aire, deberamos defender nuestra isla, sea cual sea el costo, deberamos pelear en las
costas, deberamos pelear en los campos de aterrizaje, deberamos pelear en los campos de
batalla y en las calles, no deberamos rendirnos nunca.. Churchill se vala del quiasmo (la
figura retrica de construccin que consiste en una repeticin e inversin del orden de
palabras), de manera memorable tambin. En 1942, luego de que los Aliados ganaran su
primera batalla mayor en la guerra en El Alamein, dijo: Ahora, este no es el fin. No es
siquiera el principio del fin. Pero es tal vez, el fin del principio.
estos:
Estoy listo para conocer al creador; si el creador est listo para la difcil tarea de conocerme
a m, esa es otra cuestin.. Nosotros modelamos nuestros edificios y despus ellos nos
modelan a nosotros. He tomado ms del alcohol de lo que el alcohol ha tomado de m.
A nivel mayor, el diplomtico Harold Nicholson dijo que de todas las cosas que haca
Churchill, la frmula ganadora, la que nunca falla, era la combinacin de los grandes
vuelos de la oratoria de Winston con repentinas incursiones en lo ntimo y conversacional.

En el Factor Churchill, el autor London Boris Johnson, dice que el punto crtico del discurso de
Churchill finest hour (la mejor hora), ofrece el mejor ejemplo de esta combinacin.
Churchill comienza con Nunca en el campo del conflicto humano, que Johnson llama
una clsica y pomposa circunlocucin de guerra de Churchill. Y luego sigue con nunca se
ha debido tanto a tan pocos, una frase de corte anglosajn.La intencin era llegar a los
aristcretas educados de Gran Bretaa y a la sal de la tierra: los obreros. Sus discursos
podan incendiar la imaginacin emocional y retar el intelecto en turnos.

5. Construye tu argumento de manera que llegues a una conclusin incuestionable

El clmax de la oratoria se alcanza por una sucesin rpida de olas sonoras e imgenes
vvidas. La audiencia se deleita por las escenas cambiantes que se presentan a su
imaginacin. Su odo es acariciado por el ritmo del lenguaje. El entusiasmo aparece. Una
serie de hechos son trados apuntando en la misma direccin. El final aparece a la vista
antes de alcanzarlo. La multitud anticipa la conclusin y las ltimas palabras caen junto a un
trueno de consentimiento. -W.Ch.

Churchill llam al flujo ideal de la oratoria, citado arriba, el argumento acumulativo..

Empieza estableciendo el punto ms importante. La audiencia entonces se va convenciendo
conforme presentas distintas evidencias, una tras otra, tejiendo unas con otras. A veces la
compilacin de la evidencia consiste solamente en decir lo mismo muchas veces, de
maneras distintas. Si tienes algo importante que decir, deca Churchill, no trates de ser
sutil o agudo. Di tu punto una vez, luego regresa y vuelve a exponerlo, y despus una
tercera vez, debe ser una tormenta.

Finalmente, alcanzars un sonoro y electrizante clmax que deja a la audiencia con una sola
conclusin ineludible. Un caso en cuestin: las tensas reuniones del cabinete de guerra del
26 al 28 de mayo de 1940. Francia haba cado. La posicin de Inglaterra era muy frgil.
Churchill acaba de asumir como Primer Ministro pero el apoyo que tena era poco. Italia
empez a abrirse, ofrecindose a ayudar a Inglaterra a negociar la paz con Hitler. El
 Secretario de Relaciones Exteriores, Viscount Halifax, pensaba que dada su situacin tan
precaria, sera prudente discutirlo. Churchill, estaba por su puesto, diametralmente opuesto
a esa postura, argumentando que las naciones que caan peleando se levantaban de
nuevo, mientras que las que mansamente se rendan, eran aniquiladas.. El debate en
Halifaz y Churchill sigui durante horas en muchas reuniones. Finalmente, Churchill pidi
hablar con su Gabinete, esperando que ganando ms simpatizantes le ayudara a decidir el
asunto. Present su caso a los 25 miembros y concluy:

He pensado cuidadosamente estos das si es parte de mi deber considerar el negociar con

Ese Hombre (Hitler). Pero es ocioso pensar que, si intentamos hacer las paces ahora,
deberamos obtener mejores trminos que si seguimos peleando. Los alemanes querrn
nuestra flota, eso es igual que ser desarmados, nuestras bases navales, y mucho ms. Nos
convertiramos en un Estado esclavizado, el gobierno britnico sera un ttere de Hitler, y a
qu llegaramos? Por otro lado, tenemos inmensas reservas y ventajas. Y estoy convencido
de que cada uno de ustedes se levantara y me quitara de aqu si contemplara por un slo
momento la rendicin. Si la larga historia de esta isla va concluir al fin, dejemos que
concluya cuando cada uno de nosotros se encuentre tirado ahogndose en su propia sangre
en el suelo.

Como puedes ver, eso es un clmax. 25 polticos se levantaron gritando y vitoreando,

saltando de sus asientos y palmeando a Churchill en la espalda. Winston gan ese da. Y el
futuro del mundo cambi para siempre.

6. Usa imgenes ricas y analogas

La ambicin de los seres humanos para ampliar su conocimiento, favorece la creencia de
que lo desconocido es solamente una extensin de lo conocido: que lo abstracto y lo
concreto son gobernados por principios similares: que lo finito y lo infinito son homogneos.
Una analoga apropiada conecta, o aparentemente conecta, estas esferas distantes. Apela al
conocimiento cotidiano del auditorio y lo invita a decidir los problemas que han retado
su raciocinio, mediante el corazn la influencia ejercida sobre la mente humana apelando
a las analogas ha sido y siempre ser inmensa. Traducen una verdad establecida a lenguaje
simple o aventuradamente aspiran a revelar lo desconocido, por lo que estn entre las
armas ms formidables de la retrica. El efecto sobre la audiencia ms cultivada es
elctrico. -W.Ch.

Un discurso con puros hechos, seco, no es memorable ni atrayente. La mente humana

prefiere que su imaginacin vuele, con imgenes y comparaciones. Una analoga puede
pasar por la oferta catica y confusa para ofrecer una cuerda al entendimiento. Una
metfora rica puede por lo general, producir un verdadero momento de reconocimiento que
le quita la venda de los ojos al que escucha y le permite ver las cosas de modo distinto.
Churchill tena la habilidad de un pintor para crear esa galera de metfores en sus
discursos. Sus palabras, argumenta Manchester, se volvieron ms reales que las escenas
que detallaba, y ms evocativas que la suma de sus arreglos gramticos y
habilidades retricas.. Churchill hablaba de las fauces del invierno y el deseo de ir a las
amplias y soleadas tierras de un pacfico tiempo futuro. Llamaba a los alemanes ovejas
carnvoras, y a Hitler un canalla sediento de sangre.

Sus analogas a veces podan ser ingeniosas; en contra de la creciente amenza Nazi: Un
mandril en el bosque es materia de especulacin legtima; un mandril en el zoolgico es
objeto de curiosidad pblica; pero un mandril en la cama con tu esposa es causa de la
mayor preocupacin. En 1930 ofreci esta analoga refirindose a Hitler, que empezaba a
ganar poder y anexarse territorios, ante la complacencia de los Estados europeos, (Churchill
quera despertarlos de su sueo):

Cuando de dejas llevar corriente abajo en las aguas del Niagara, bien podra pasar de vez
en cuando que llegues a aguas tranquilas, o que un recodo en el ro o un cambio en el
viento parezcan ms lejanas. Pero el peligro y preocupacin no se alteran por eso.. Da voz
a los sentimientos e ideales latentes en la gente. El orador es la encarnacin de las
pasiones de la multitud. -W.Ch.

Muchos han argumentado que Hitler y Churchill eran dos lados de la misma moneda: ambos
efectivos, carismticos, hambrientos de gloria y poder, lderes visionarios. Ambos fueron
tambin, oradores talentosos y convincentes. Hitler catalizaba los prejuicios y deseos de
estatus de la gente a expensas de otros. Churchill activ en hombres y mujeres sus
inclinaciones ms nobles, presentndoles una visin de s mismos como hroes valientes,
como el ltimo baluarte de la democracia. S sincero

Si examinamos este ser tan extrao (el orador) a la luz de la historia, descubriremos que es
comprensivo, sentimental y fervoroso Antes puede inspirarlos con emociones que busc
en su interior. Cuando busca su indignacin, su corazn est lleno de furia. Antes de que
pueda llevarlos a las lgrimas, las suyas deben fluir. Para convencerlos, debe l mismo
creer. -W. Ch.

En la primer parte de la carrera de Churchill, sus discursos eran efectivos aunque

mcnicos, les faltaba algo. En el momento tenan el impacto deseado, pero su efecto no
era duradero. Edwin Morgan, un poltco liberal, escribi en 1909: Churchill todava no puede
ser primer ministro porque le falta chispa. Deleita y entretiene, incluso entusiasma a su
audiencia, pero cuando se va tambin se van los recuerdos de lo que dijo.. La poltica le
interesaba, pero esencialmente, Churchill era un hombre marcial, ms inspirado por las
batallas de vida o muerte. Por eso la pica de la Segunda Guerra Mundial fue el escenario
perfecto para sus discursos. Si de algo poda hablar sinceramente, era del herosmo que se
necesitaba en tiempos de guerra. En alguna ocasin, despus de visitar el cuartal de la RAF,
el Genral Hastings le hizo un comentario, y le respondi, no me sermonee, nunca he estado
ms motivado. Entonces fue cuando se le ocurri su famosa lnea nunca se ha debido
tanto a tan pocos. Suena tan genuina, incluso muchos aos despus, porque naci de
una emocin genuina.