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GSPM - CAF - Curso Liderazgo - Gustavo Rojas - Presetancion
GSPM - CAF - Curso Liderazgo - Gustavo Rojas - Presetancion
de Juegos y Gerencia
Pol4ca
Izq Der
Izq 1, 0 0, 1
Portero
Der 0, 1 1, 0
Prisionero2
No conesa Conesa
No conesa -1, -1 -9, 0
Prisionero1
Conesa 0, -9 -6, -6
Novio
Teatro Futbol
Teatro 2, 1 0, 0
Novia
Futbol 0, 0 1, 2
Caracters4cas ins4tucionales y estructurales de una
negociacin
Agente de negociacin.
Secreto vs. Pblico.
Cruce de negociaciones
Negociaciones con4nuas
Agenda restringida
Posibilidad de compensacin
Mecnica de la negociacin
Principios y precedentes
Casus4ca
Amenazas y promesas
Entorno econmico
El gobierno del MDL acaba de llegar al poder. Gobierna por primera vez en la
historia. Posee 35% de la bancada del congreso. El PV es el segundo par4do
con mayor votacin (30% de la cmara) y principal par4do de oposicin.
En las recientes elecciones, el candidato del MDL obtuvo 40% y el candidato
del PV obtuvo 37%. El candidato del par4do ocialista PM obtuvo el peor
desempeo histrico de su par4do. Apenas 15%.
Alto descontento social por varios aos consecu4vos de recesin.
Los militares siempre han tenido mucha inuencia en las decisiones pol4cas
del pas.
Las reformas
Baja inuencia
Variables para predecir
Posicin (posi4on). 0: no hacer la reforma
100 hacer la reforma
Importancia (Salience): 100: es lo ms
importante; 50: es importante, pero no el ms
importante; 0 no importa.
Inuence (clout, inuence). 0: nada inuyente
100: es muy inuyente
Resultados del Juego por posiciones
Predicciones individuales
Resultados del Juego por posiciones
Anlisis de Estabilidad
Examinar cun lejos est el resultado de la
posicin de cada parte, cunta importancia le
dan. Si muchos jugadores estn insa3sfechos
con el resultado, no ser estable.
No hacer
la reforma Reforma
29 35
0 100
Actor Aumento Aumento Reduccin o Recorte Reduccin Reduccin
del IVA de Tarifas eliminacin Gasto de de personal
de Publico morosidad
subsidios
EEE
OC
Superint
endencia
de
Electricid
ad
Comisin
Nacional
de
Energa
Aliados, enemigos, inuencers y
Actor Aumento del
IVA
Aumento de
Tarifas
Reduccin o
eliminacin
Recorte Gasto
Publico
Reduccin de
personal
de subsidios
Ministro de
negociaciones
Economa
Ministerio
de
Finanzas
Gabinete
social
Congreso
Aliados, enemigos, inuencers y
Actor Aumento del
IVA
Aumento de
Tarifas
Reduccin o
eliminacin
Recorte Gasto
Publico
Reduccin de
personal
de subsidios
Par4dos
negociaciones
pol4cos
Sector
privado
IADB, WB,
IFC, IMF
Medios de
comunicaci
n
Aliados, enemigos, inuencers y
Actor Aumento del
IVA
Aumento de
Tarifas
Reduccin o
eliminacin
Recorte Gasto
Publico
Reduccin de
personal
de subsidios
Sindicato
negociaciones
de
trabajador
es
elctricos
Ministro
de la
Defensa
Presidente
Los
votantes
Kumu.io
Kumu.io
The Predic4oneer Game
hkp://www.predic4oneersgame.com
InsightMaker
Tableau