INFORMACION PERSONAL

Nombre completo: MIGUEL SAGARNAGA

Cedula de Identidad: 6122760 LP
Licencia de conducir: 6122760 Categora (B)
Fecha de nacimiento: 6 de febrero de 1980
Lugar: Ciudad de La Paz Prov. Murillo La Paz Bolivia
Nacionalidad: Boliviano
Estado Civil: Casado
Direccin: Av. Illampu # 1169 Zona Central
E-mail: msagarnaga-6y7-@hotmail.com
Telfonos 69908844 - 77753793 2452884

ESTUDIOS REALIZADOS

Nivel Primario: 1985 - 1994 Col. Nacional Simn Bolvar La Paz - Bolivia
Nivel Secundario: 1995 - 1998 Col. Amadeo Mozart Bachiller Sta. Cruz - Bolivia
Estudios Superiores: 2003 - 2006 Instituto Superior de Estudios Comerciales LA
PAZ
Carrera - Mercadotecnia (MARKETING)
Egresado como Tcnico Superior en Marketing

CURSOS DE ESTUDIOS Y FORMACIONES

ADICIONALES DE INTERES

- Curso taller Internacional de Calidad y Servicios ms all del Servicio

Excepcional a Clientes Internos y Externos.
- Investigacin de mercados en el marketing y la publicidad.
 - Curso tcnicas de planificacin de ventas.
- Comunicacin audiovisual.
- Tcnicas de fotomecnica grabado.
- Fotograbado en polmeros industriales.
- Operador practico en serigrafa digital.
- Especializacin en tcnicas de Marketing y Ventas.
- Cursos de capacitaciones en estrategias de Marketing y Ventas.
- Cursos Neuromarketing Empresarial creando nuevos Lderes empresariales

PROGRAMAS DE MANEJO

Word - Excel - Power Point - Photoshop After Effects

IDIOMAS

Espaol Natal - Ingles Bsico - Chino Mandarn Bsico - Cursando la lengua Aymara

HABILIDADES

- Creativo - Proactivo Dinmico - Responsable con iniciativa propia y mucha

energa.
- Capacidad para organizar, planificar y dirigir equipos de trabajo con criterio
- Capacidad para motivar con creatividad
- Capacidad de trabajo en equipo
- Experiencia en ventas y manejo de personal
- Capacidad para trabajar bajo presin
- Buena relacin con clientes
- Y dar la milla extra para la empresa
- Disponibilidad inmediata

EXPERIENCIA LABORAL

08/08/16 20/01/17 LA PAZ - BOLIVIA

ADM SAO S.A.
CARGO: TRADE MARKETING - VENTAS
TarasRealizadas:
Trade Marketing
Trabajo de imagen y presencia de marcas en el mercado
Activaciones de promociones
Visita de mercados canales mayorista y minorista
Cobranzas y Auditorias
Cursos motivacionales y estratgicos de Merchandising a los repositores e
impulsadoras
Curso de atencin al cliente a choferes y ayudantes para una mejor entrega de
producto
Logros Obtenidos:
Fortalecer la relacin cliente y empresa
Mejorar la rotacin de productos en mayor volumen
Mayor impacto visual de marcas en los mercados
Mayor cantidad de productos exhibidos en los puntos de venta
Aportar en llegar al 100% de objetivos de la regin durante tres meses seguidos
Referencia:
Yver Calsadillas Gerente Regional de La Paz
Cel. 72036434 Tel. de Oficina 2852258

12/08/2015 30/07/2016 LA PAZ - BOLIVIA

DISTRIBUIDORA DE CERVEZAS NI HAO
CARGO: DISTRIBUCION Y VENTAS

Tareas realizadas:
Control de compras, ventas, cobranzas y gestin de cobertura
Planes estratgicos para incrementar las ventas.
Manejo y control de personal, capacitaciones con tcnicas de ventas y atencin al
cliente.
Trade Marketing
Logros obtenidos:
Crecimiento en las ventas
Mejor control de compras y cobranzas
Planificacin de hojas de rutas para las ventas y cobranzas
Fortaleciendo la fidelidad con mejor atencin a los clientes
Resultados ptimos en el personal para un buen trabajo en equipo
Referencia:
Soledad Camacho Luna - Propietaria de la distribuidora
Cel. 72541683 Tel. de Oficina: 2224659

02/04/2007 31/07/2015 LA PAZ BOLIVIA

CERVECERA BOLIVIANA NACIONAL S.A.
CARGO: EJECUTIVO DE VENTAS
Tareas realizadas:

Primera etapa .- Visitar cada punto de venta de la ciudad de La Paz clasificado por
canal y segmento de mercado, realizando Gestin de ventas y toma de pedidos del
portafolio de productos de la empresa, ejecutando con merchandising y mantenerlos
con mayor presencia de marca, una mejor exhibicin de productos, teniendo mayor
impacto visual en los negocios que son:
Restaurantes, Bares, Almacenes y tiendas de barrio.
Segunda etapa.- Visitas planificadas, Gestin de ventas y toma de pedidos, ejecucin
de merchandising en los puntos de venta de distintos canales de mercado.
Supermercados, Micromercados y almacenes de categora clasificada por la empresa.
Tercera etapa.- Visitas planificadas, Gestin de ventas y toma de pedidos visitando y
ejecutando en los siguientes puntos de venta.
Salones de fiestas, Pubs nocturnos, Peas Folklricas.
Cuarta etapa.- Visitas planificadas, Gestin de ventas y toma de pedidos visitando y
ejecutando en Discotecas top noche, Discotecas nocturnas y Night-clubs y otros
 eventos secundarios. Coordinar y planificar las promociones, impulsaciones,
degustaciones y desembarcos para cada lnea y marca de producto segn los puntos
de venta objetivo

Quinta etapa.- Visitas planificadas a distribuidores de cerveza para realizar

auditoras, el seguimiento de las compras y planificar las ventas en determinados
periodos,, capacitaciones a sus preventistas y ayudantes para un mejor desempeo
en el punto de venta y cumplir los objetivos de la empresa como del distribuidor.
Manejo de personal tercero a fichadores, impulsadoras y promotores
Logros obtenidos:
Introduccin de la marca HUARI 625cc en salones de fiestas y eventos folklricos con
volmenes a objetivo de ventas.
Planes sugeridos con resultados ptimos, en el punto de venta.
El colocado de televisores en los restaurantes de mayor volumen para la transmisin
de partidos de la copa mundial y la copa libertadores y as fidelizar al punto de venta
como al consumidor final.
Msica dirigida a un pblico objetivo en CD, asociada a la marca de cerveza BOCK
para promociones y desembarcos en discotecas.
Premios ganados a los objetivos planteados por la compaa a la buena ejecucin en
los almacenes y tiendas de barrio, en armado de islas de mayor impacto visual,
cobertura de productos y buena relacin con los clientes.
Medalla de oro al ejecutivo de ventas nmero uno, por la mejor ejecucin en los
puntos de venta, cobertura y volumen.
Premios en viajes al exterior del pas por objetivos cumplidos y sobrepasados,
Copa Amrica ARGENTINA 2011 Copa Amrica CHILE 2015
Excelente trabajo en equipo bajo presin con incentivos motivacionales y certificados
de apoyo curricular.
Referencias.-
Gonzalo Terrazas - Gerente Regional de Ventas La Paz
Cel. 72023620 Tel. 2455401
Gonzalo Salinas Saravia - Gerente Regional de Ventas La Paz
Cel. 70523637 Tel. 2455401

12/2006 03/2007 LA PAZ BOLIVIA

PUM PUBLICIDAD Y MARKETING S.A.
CARGO: EJECUTIVO DE VENTAS
Tareas realizadas
Ventas y cobranzas
Seguimiento a trabajos y proyectos
Logros obtenidos:
Implementacin en la venta de banners en negocios de distinto rubro por producto
novedoso
Aumento de las ventas en gigantografias.
Referencia:
ngel Cori Poma Propietario
Cel.77287857 Tel. 2382864

11/2005 11/2006 LA PAZ BOLIVIA

QUIMIZA LTDA.
CARGO: MERCHANDISER Y VENTAS
Tareas realizadas:
Visita de los supermercados de la ciudad de La Paz
Realizar la reposicin de los productos
Mejorar la presencia de marca mayor impacto visual de los productos
 Control de stock de cada lnea en las diferentes marcas
Gestin de Ventas en supermercados rea de consumo masivo
Planificar y organizar con impulsadoras las campaa e producto especifico
Logros obtenidos:
Como merchandiser mejor presencia de marcas en supermercados y mayor rotacin
de producto
Buen Lay Out en gndolas de supermercados
Buen control de los stocks
Aumento de volumen en los productos que no tenan rotacin,
Mejor ubicacin de nuevos productos con mayor impacto visual en gndolas para su
compra.
Referencia:
William Alfaro G. - Gerente Regional de Quimiza Ltda.
Telfono.- 2444369

11/09/2001 31/09/2005 LA PAZ BOLIVIA

INDUSTRIAS DE ACEITE S.A. FINO
CARGO: MERCHANDISER (MERCADERISTA)
Tareas realizadas:
Visita a todos los supermercados de la ciudad de La Paz, realizando la reposicin de
productos en las gndolas.
Control de stocks y gestin de venta de nuevos productos
Mejorar el Lay Out de todas las lneas de la empresa en los lugares de exhibicin
preferencial
Crear y armar islas novedosas para un buen impacto visual e intencin de compra
impulsiva
Auxiliar en estudios de mercado como encuestas y grupos focales
Asistente de campaas promocionales
Coordinar y planificar las degustaciones e impulsaciones en distintos supermercados
y mercados de la ciudad
Logros obtenidos:
Mejor rotacin de productos con una buena exhibicin en gndolas
Crear islas novedosas en lugares estratgicos en las salas de supermercados
generando mayor rotacin del producto exhibido
Mayor exhibicin de productos en mercados mayoristas y minoristas con alto impacto
visual de todas las lneas y marcas de la empresa
Premios otorgados a la mejor presencia de marca y lnea en mercados potenciales de
marcas lideres a nivel nacional.
Referencias:
Lic. Jaime Bascn Kunsmant Gerente Regional La Paz
Lic. Benjamn Valdez Jefe de Marketing y Merchandisers La Paz
Telfonos: 2455441

11/2000 08/2001 LA PAZ BOLIVIA

 SUPERMERCADO HIPERMAXI
CARGO: AUXILIAR DE SALA ENCARGADO DE COMPRAS

Tareas realizadas:
Reponer los productos en gndolas de sala
Realizar los pedidos a los proveedores
Controlar el stock asignado a mi seccin
Logros obtenidos:
Conocer el movimiento de
Mejor la exhibicin de productos de mayor rotacin,
creado islas que incrementaron las ventas
mayor ingreso de ventas con productos estratgicos.
Referencias:
Omar Simmons Ramrez Gerente de RR.HH
Telfono: 2220595

02/2000 - 09/2000 SANTA CRUZ BOLIVIA

SUPERMERCADO (REYES)
CARGO REPOSITOR DE PRODUCTOS
Tareas realizadas:
Reposicin de producto en las gndolas y control de stock en sala de ventas
Armado de islas de alto impacto
Logros:
Crear islas de mayor impacto visual
Los productos de menor rotacin tengan un mayor impacto visual y puedan ser
adquiridos en compras no planificadas.
Referencia:
Miguel Eduardo Antelo Propietario
Telfono: 3346798

12/1996 12/1999 LA PAZ BOLIVIA

IMPRENTA EDITORIAL MURILLO
CARGO: MENSAJERO Y AUXILIAR DE VENTAS
Tareas realizadas:
Entrega de trabajos, cobro de dinero
Viajes a el interior a entregar pedidos de trabajos
Logros:
Entregas puntuales de los trabajos
Responsabilidad con el dinero cobrado
Aprender a gestionar ventas.
Referencia:
Lic. Agustn Ortiz Propietario
Cel. 71946827

REFERENCIAS LABORALES

ADM SAO S.A. La Paz - Bolivia

Yver Calzadillas - Gerente Regional Tel.: 2852258 72036434

Distribuidora de Cervezas NI HAO La Paz - Bolivia

Soledad Camacho Luna - Gerente Propietaria Tel.: 2224659 72541683
CERVECERIA BOLIVIANA NACIONAL. S.A. La Paz - Bolivia
Gonzalo Terrazas - Gerente Regional de Ventas Tel.: 2455601 - 72023620
Gonzalo Salinas Saravia Gerente Regional de Ventas 2455601 - 70523637
Rolando Camacho Gerente Nacional de ventas

INDUSTRIAS DE ACEITE S.A FINO La Paz - Bolivia

Jaime Bascon Kunstman - Gerente Comercial Tel.: 2455441

REFERENCIAS PERSONALES

Nombre: Aid Cori Sardn

Parentesco: Esposa vive en La Paz - Bolivia
Ocupacin: Empresaria Privada
Telfono: 75240068 - 2312140
E-mail: aideecori@hotmail.com

Nombre: Elisa Sagrnaga

Parentesco: Madre
Ocupacin: Comerciante
Telfono: 67151023 - 2452884