PLAN DE NEGOCIOS

El primer paso para realizar un plan de negocios es definir cul es el producto o servicio que se va a
vender. Este captulo mostrar cmo se puede cumplir este cometido a la luz de dos temas clave:
Cmo convertir la idea bsica en oportunidad de negocios.
Cmo presentar la oportunidad de negocios.

QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

El objetivo esencial de una nueva empresa es solucionar un problema existente en el mercado, es

decir, satisfacer una necesidad de sus clientes potenciales. Por ello, el plan debe comenzar con la
identificacin de esta necesidad y con la propuesta de una solucin.

Todo el mundo tiene ideas, pero pocas personas tienen una oportunidad de negocios.
El paso de una idea bsica a una oportunidad de negocios requiere la aplicacin de una perspectiva
ms prctica.

Por lo general, implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un

elemento pueden afectar a otras.

Es importante estar abiertos a las crticas y entender la importancia de consultar a expertos,

inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para esclarecer la naturaleza de la
oportunidad de negocios.

Cundo se convierte una idea bsica en oportunidad de negocios?

Por ms brillante que sea, una idea bsica debe convertirse en oportunidad de negocios para que
valga algo. Pero primero debe superar una prueba de realidad. Es decir, debe probar su oportunidad
de sobrevivir en el mercado, su viabilidad econmica y tecnolgica, y el nivel de innovacin que
propone. Slo entonces podr hacer la transicin y convertirse en la punta de lanza del plan de
negocios.
Las ideas de negocios constan de dos dimensiones. La primera es la del producto o servicio que
plantea, mientras que la segunda se refiere a la manera como el producto o servicio se desarrolla y
general, implica un proceso transformativo, en el que nuevas percepciones sobre un elemento
pueden afectar a otras.

Es importante estar abiertos a las crticas y entender la importancia de consultar a expertos,

inversores, empresarios, colegas y clientes potenciales para esclarecer la naturaleza de la
oportunidad de negocios.

Cundo se convierte una idea bsica en oportunidad de negocios?

Por ms brillante que sea, una idea bsica debe convertirse en oportunidad de negocios para que
valga algo. Pero primero debe superar una prueba de realidad. Es decir, debe probar su oportunidad
de sobrevivir en el mercado, su viabilidad econmica y tecnolgica, y el nivel de innovacin que
propone. Slo entonces podr hacer la transicin y convertirse en la punta de lanza del plan de
negocios.
Las ideas de negocios constan de dos dimensiones. La primera es la del producto o servicio que
plantea, mientras que la segunda se refiere a la manera como el producto o servicio se desarrolla y
comercializa, es decir, su sistema de negocio.
Una oportunidad de negocios suelen plantear una innovacin a nivel de la primera o de la segunda
dimensin.

Qu criterios debe cumplir una oportunidad de negocios?

1. Debe ofrecer un beneficio para el cliente

2. Debe tener un mercado
3. Debe ganar dinero
4. Debe estar en capacidad de ser protegida