10 bài học trên chiếc khăn ăn PDF

10 Bi Hc Trn Chic Khn n
Don Failla
Lm th no
Thc hin doanh nghip
Ln v thnh t
Trong kinh doanh theo mng
10 bi hc
trn chic khn n
Ngi dch: Vin quang
2002
Trang
1
M u
Gii thiu v MLM

Tip th nhiu tng (MultiLevel Marketing - MLM)
chim mt v tr quan trng trong s cc phng php bn
hng hin i: l mt trong nhng phng php ang
pht trin mnh nht, ng thi cng gy ra nhiu tranh lun
nht.
Nhiu ngi ch coi MLM nh mt hin tng mode ca
nhng nm 80, song thc t ngha ca n ln hn nhiu.
Trong nhng nm 90 ny doanh s ca cc cng ty MLM
ln ti hn 100 t -la mt nm.
Mc tiu ca cun sch ny l thng qua cc minh ha
ch ra cho Bn thy th no l MLM. Bn s bit c cch
lm th no gii thiu v MLM cho ngi khc mt cch
hiu qu.
y l ti liu hng dn thc hnh, c vit ra nhm
gip Bn trong vic o to cc cng s ca mnh.
T nm 1973 ng Don Failla chun b t liu cho Cc
bi hc trn chic khn n. Cun sch ny c son t
cc t liu . Ti c tham gia MLM t nm 1969. Cun
sch ny bao gm y cc t liu c cho n nay ca
Cc bi hc trn chic khn n.
Trc khi i su vo chi tit ca Cc bi hc, cho php
ti tr li cu hi c bn nht v thng c a ra nhiu
Trang
2
nht : MLM l g?. Trong cun sch ny ta s s dng cc

khi nim MLM v Kinh doanh dng nhiu tng.
Marketing (bn hng) c ngha l a hng hoc dch v t
ngi sn xut n ngi tiu dng. Multi tc l nhiu, c
ngha l ln hn mt. Level l mc, tng hay l th h. V
vy ta cn c th gi l kinh doanh theo nhiu th h. Tuy
nhin ta ch dng li thut ng nhiu tng nh l thut
ng ph bin hn c. N ph bin n mc m nhiu h
thng dy chuyn hoc h thng dng hnh thp v truyn
b hng ha cng t gi l cc chng trnh Multi-Level.
V th danh t MLM b lm dng v nhiu cng ty mi
theo MLM t ngh ra mt s tn gi khc, v d nh
UniLevel Marketing (bn hng dng mt tng) hay l
network marketing (bn hng theo mng).
Trong thc t tn ti ba cch bn hng c bn :
1) Bn l: dng m tt c chng ta u bit, nh ca
hng bch ho, ca hng rau qu. . . c th vo v mua g
.
2) Bn thng (hay l bn trc tip): v d nh bo him,
bn m phm, trin lm - bn dng c bp . . .
3) Bn hng theo dng nhiu tng (MLM): l dng m
cun sch ny m t. Khng c nhm dng ny vi cc
dng khc, c bit l bn thng m ngi ta rt hay ln vi
MLM.
Cng c th k thm dng th t - l t hng theo
bu in, c ngi coi l MLM song ng ra n gn vi
cch bn thng hn.
Trang
3
Dng th nm, dng m ngi ta cng rt hay ln vi

MLM l dng hnh thp (pyramide) l dng hot ng
bt hp php. Nguyn nhn ch yu l trong h thng kiu
nh vy khng c s chuyn ng ca hng ha hay dch
v. V nu hng ha khng chuyn ng th khng th ni
g n kinh doanh, hung h l kinh doanh nhiu tng.
C th y v mt tnh cht th c hin tng nhiu
tng, song khng h c kinh doanh.
Nhiu iu khng c hiu cn k l do ngi ta khng
thy s khc nhau gia MLM v bn hng trc tip.
Ngi ta ngh rng MLM l kiu bn thng bng cch i
t cn h ny sang cn h khc, nh ny sang nh khc. C
th c Bn cng ngh nh vy khi thy nhng nhn vin
i g ca tng gia nh cho bn mt ci g .
C nhiu c trng phn bit gia bn hng nhiu tng
vi bn l v bn trc tip. c trng in hnh nht l
ch trong MLM Bn lm vic v li ch ca mnh nhng
khng bao gi Bn n c c.
Trc ht Bn c mua hng ca Cng ty theo gi bun.
Bn c th t s dng hng ca cng ty, v hn th Bn cn
phi s dng. u tin nhiu ngi quan h vi cng ty
cng l nhm c mua theo gi bun, ri sau h tr
nn -nghim tc hn-.
V Bn c mua theo gi BUN, do nu mun Bn
c th bn li theo gi BN L v nh vy l c LI.
iu cha hiu v MLM l ch ngi ta hnh dung rng
nu Bn mun hot ng thnh cng th Bn phi BAN
Trang
4
HANG. Cng c mt s ni i hi phi t c mt

lng bn l no y ri mi c gim gi.
Nu Bn mun hoc c th c i hi phi bn l mt
lng hng no , song thnh cng chnh ch c th c
c bng cch t chc mng li hot ng.
Cn phi t c sao cho vic bn hng l kt qu t
nhin ca t chc hot ng. Nhiu ngi tht bi do tip
cn vn theo chiu ngc li: t chc hot ng ch yu
nhm vo bn hng. Khi c ht Cc bi hc trn chic
khn n Bn s hiu v sao h thng nh vy khng hot
ng c.
T bn hng gy cho nhiu ngi nhng ngh khng
thun. Trong MLM khng cn phi bn hng theo ngha
truyn thng, nhng HNG CN PHI VN NG, bi
v nu thiu iu th s khng ai c tin c. Don Failla
nh ngha bn hng l tip cn n mt ngi l nhm
bn c mt ci g y, v theo nh ngha nh th th
y l khng cn phi bn.
Ta nhc li: Hng cn phi vn ng, nu khc i th
khng ai c tin c.
MLM cn c mt cch gi khc la Kinh doanh theo
mng (Network marketing). Khi Bn to lp mt hot ng
MLM tc l Bn to ra mt mng li theo , Bn tm
con ng vn ng hng ha. Bn l - l nn tng ca
Kinh doanh theo mng.
Trong MLM, hay ni cch khc trong Kinh doanh theo
mng, vic bn hng c thc hin khi cc nhn vin gii
Trang
5
thiu hng vi bn b, lng ging, ngi thn. Nh Bn

thy, khng ai tip cn vi ngi l c.
c th to dng mt s nghip ln v thnh cng cn
phi c s cn bng.
Bn cn phi u v o to mt h thng MLM cho
ti khi to ra mt lp ngi mua n nh t nhng bn b,
lng ging, ngi thn. ng c c bn hng mt cch n
c. Hy nh rng MLM hay l Kinh doanh theo mng c
ngha l to ra mt t chc trong mi mt thnh vin ch
cn bn rt t hng. iu hiu qu hn nhiu so vi vic
Bn c c mt mnh lm tt c. Nu theo di Bn s thy l
cc cng ty MLM rt t qung co. Qung co ca h ch
yu l thng qua giao tip gia ngi ny vi ngi kia. Bi
v cc cng ty dnh c mt lng tin ln a vo sn
xut nn cht lng hng cao hn nhiu so vi hng bn l
thng thng.
Chc chn l Bn c th gii thiu vi ngi bn ca
mnh mt loi hng cc tt ging vi loi m anh ta vn
thng s dng. Ch cn thay th loi s dng t lu
bng loi mi m qua kinh nghim ca mnh Bn bit chc
chn l rt tt.
Gi th Bn r l MLM khng phi l i duyt cc cn
h gii thiu hng cho nhng ngi khng quen. Ti bit
mt s cng ty MLM khng nh rng nu ch n gin
gii thiu cho bn b v mt loi hng hay dch v th tc l
Bn lm c ng tc bn cn thit. (Cn chng ta th
tt hn s gi l gii thiu v thc t ng l nh vy).
Trang
6
Cn mt iu khc phn bit gia MLM vi bn hng

trc tip, l vn u nhng ngi bn hng (nhng
nh doanh nghip). Trong bn hng trc tip cng nh trong
mt s cng ty MLM ngi ta gi l tuyn ngi, song
u v tuyn ngi khng hon ton l ging nhau. Nu
u ai th thc t l dy cho ngi ta lm c iu
ging nh Bn lm, v cng tc l dy cho anh ta cch xy
dng doanh nghip ring ca mnh.
Chng ti mun nhn mnh l y c s khc nhau c
bn gia vic u mt ngi vi vic ch n thun gip
cho anh ta bc vo doanh nghip.
Nu Bn u ai tc l Bn lnh trch nhim v
mnh. Nu Bn khng lnh trch nhim v mnh th c ngha
l Bn lm hi ngi m Bn gip bt u cng
vic.
Trong trng hp ny cn phi c mong mun gip cho
ngi cng s mi to lp doanh nghip ring. Cun sch
ny s ch r phi lm g v lm nh th no t c
thnh cng trong vic ny.
Trch nhim ca ngi u l dy cho cc cng s p
dng tt c nhng g h c hc. Cun sch ny nhm
pht huy kh nng ca Bn nhn trch nhim v mnh.
u, l hot ng cho php doanh nghip MLM tr
thnh to ln. Khi t chc ca Bn bt u ln mnh Bn s
tr thnh nh doanh nghip c lp v thnh t. Bn tr
thnh ngi lnh o ca chnh mnh.
Nu Bn lm vic trong mt cng ty bn hng trc tip
th l Bn lm vic v li ch ca cng ty. Nu Bn quyt
Trang
7
nh ri khi cng ty, chuyn sang mt ch khc, th cn

phi kt thc tt c v bt u li t u. Khc vi iu ,
trong cc cng ty MLM thc t cho thy khi Bn ri n
mt vng khc th Bn vn tip tc u mi ngi m
khng mt i nhng gi tr to nn bi nhm ngi ca Bn.
Trong cc cng ty MLM Bn c th lm c nhiu tin.
Trong mt s cng ty th iu ny nhanh hn, cn trong
nhng cng ty khc th chm hn.
Song li nhun ph thuc vo t chc cng vic ch
khng bao gi ph thuc vo lng bn hng. Trong mt s
cng ty vic bn hng c th m bo mt cuc sng khng
ti, song vn ling th ch c th to nn bng t chc doanh
nghip nh l mc ch hng u.
Ngi ta thng bt u doanh nghip MLM vi hy vng
lm c 50, 100 hay 200 -la mt thng. Sau bng
nhin h hiu ra rng nu lm vic mt cch nghim tc th
c th kim c 1000, 2000 -la mt thng hoc nhiu
hn na. Cn nhc li rng khng ai c th kim c s
tin ch bng bn hng, s tin nh vy ch c th kim
c bng to lp doanh nghip.
Mc ch th nht ca cun sch ny l pht huy kh
nng to lp doanh nghip MLM ca Bn, mt doanh
nghip ln, pht trin nhanh v thnh cng. Mc ch th
hai l chun b cho Bn mt tinh thn lm vic cn phi c
i vi MLM. Nu nh c ai ngh rng MLM l khng
hp php, t chc ca n ging vi cu trc hnh thp th s
xut hin nhiu vn trong vic u.
Trang
8
CU TRC HNH THP

Bn ci khng tn ti
Tuyn m ngi v
khng hp l
Nhng gi tr
rt ng ng
Tt c u tt
V tr MLM trn nh
Trang
9
Nu Bn gp phi khi nim nh th th cn phi a ra

nhng bng c chng t rng hiu MLM l cu trc hnh
thp l sai. Th d trn hnh v ch r. Cu trc hnh thp
c thit lp t trn xung di v ch c li cho nhng
ngi ng trn, l nhng ngi u tin ca cu trc
hnh thp. Cn trong tam gic MLM mi ngi u bt u
t di v mi ngi u c kh nng to c doanh nghip
ln hn nhiu ln so vi ngay c ngi u ca mnh.
Ta nm c thng tin chung v MLM, hiu c s
khc nhau gia bn l, bn trc tip v MLM. Sau Bn
c th bt u qu trnh u ca mnh trong doanh
nghip MLM.
Nh ti nhc t trc, trong nhng nm 90 doanh s
hng nm ca cc cng ty MLM l hn mt trm t -la.
l mt ngnh kinh doanh khng l.
Phn ln mi ngi u khng ng l MLM ln nh vy.
Kinh doanh dng nhiu tng, vi t cch mt h thng
thng mi, tn ti hn 35 nm nay. c nhng cng
ty MLM c doanh s ln ti vi t -la mt nm.
Chng ti bit mt cng ty trong nm u c doanh s 2
triu -la. Trong nm sau danh s ln 15 triu, nm th ba
l 75 triu. Mc ch m h t ra cho ti ht nm th 5 l -
t doanh s ca nm l 1 t -la.
Nhng nguyn tc ra trong cun sch ny to ra nhng
kh nng t mc ch y. V khng mt ai c th ni
c rng l mt ngnh kinh doanh ti.
MLM l con ng chc chn cho nhng ngi sng to
cng nh cho nhng nh sn xut mun tung ra th trng
Trang
10
sn phm mi, nhng khng c hng triu -la v khng

mun giao hng bn nh tay ngi khc.
Trang
11
CHNG 1
BI HC TRN CHIC KHN N S 1
Hai ln hai l bn
Hy luyn bi hc ny tht k vi cng s ca Bn cho
ti khi h nm c ht cc chi tit ca cng vic ang
mun gii thiu vi h. Bi v Bn mun rng suy ngh ca
h phi i ng hng ngay t u. Bi hc ny s tc ng
rt mnh n h, lm h mun bt c chim ang bay, lm h
nng lng mun xng ngay ra ng ph u c th
gii v lm ra rt nhiu tin bng MLM. Bi hc ny cho
php ta nhn thy vic o to ngi v gip h lc ban u
quan trng nh th no.
2 3 4 5
x2 x3 x4 x5
4 9 16 25
x2 x3 x4 x5
8 27 64 125
x2 x3 x4 x5
16 81 256 625
Trang
12
_______ _______ _______

_______
30 120 340 780
Chng ta ni a thm, l nu ai khng bit lm php

nhn, th tt nht khng nn o to anh ta, bi v s xut
hin nhiu vn khi u mt ngi khng c kh nng
v ton hc. Khi vit 3x3 chng ta c to: Bn u ba
ngi v dy cho h ( y ta s dng t dy) sao cho
c ba ngi mi ngi u c th dy cho ba ngi na. . .
.
Ta ch n s khc nhau gia 16 v 81. Hy hi h
rng h c ng s khc nhau ny l ln khng. Bn hy
gii thch cho h rng trong thc t s khc nhau y ch
l 1. Mi mt ngi u thm mt ngi ln hn.
Ngi nghe s phn ng, tt nht l ta c tip tc. Trong
bng 4x4 : y mi mt ngi u thm 2 ngi so vi
bng 2x2. Kt qu l 256 ngi. Hy nhn mnh : S khc
nhau l rt ln, song . . ..
Chc chn Bn s cm thy phn ng ca ngi nghe v
h bt u hiu ra bn cht ca vn , v khi Bn cha kt
thc cu th h ni : Khc nhau l rt ln khi mi ngi
u thm 2 ngi. Ta kt thc bng bng 5x5. Bn ch
cn ni : Tng s s l 625 ngi. Mt s khc bit gh
gm. S khc nhau ny l thc s ng k trong khi ta ch
cn u thm 3 ngi na.
Trang
13
i vi phn ng th tng i d hiu th no l u

thm 1,2 hay 3 ngi, mhng hnh dung ra cc con s
dng di th kh hiu hn (16, 81, 256 hay 625).
By gi Bn hy tng tng mnh trong bng cui
cng, u cho 5 ngi nghim tc. Trn hng th nht s
5 th hin s ngi m Bn u v l nhng ngi
mun tin hnh doanh nghip ca mnh mt cch nghim
tc. Cng c th l Bn phi u 10, 15 hay 20 ngi
tm ra 5 ngi nghim tc.
Khi m Bn hiu ht c 10 bi hc trn chic khn
n, Bn s thy l ngi ca Bn tr nn nghim tc
nhanh hn l nhng ngi bt u doanh nghip m li
khng nm c vn . Cun sch ny dy cch o to
sao cho h nhanh chng tr thnh nhng ngi t chc
cng vic nghim tc. Hy n ct 5x5, ngha l Bn
u 5 ngi, mi mt ngi trong li u 5 ngi
tip . . . v trong i ca Bn tng s ln 780 ngi. Khi
Bn cn cha t n iu ny th no cng c ngi hi :
C ai cn phi bn g khng?. Nu Bn l ngi tch cc
nht nh Bn nghe thy cu hi nh th. Do vy cn tin
hnh n cng bi hc trn chic khn n ny v gii
thch 2x2=4 cho ti 780 nh doanh nghip.
Trong bt k cng ty MLM no, nu Bn c 780 ngi
cng s, m h cng chnh l ngi s dng, th l mt
s lng ng k. ( y ta ni n nhng ngi khng hot
ng mt cch nghim tc m ch l nhng ngi mua
hng). Nu mi ngi c 10 ngi mua hng trong s bn
b, ngi thn quen ca mnh, th thnh 7800 ngi tiu
Trang
14
th hng. Cng thm chnh 780 ngi cng s ca Bn na

- liu Bn c ngh rng i qun 8580 ngi tiu th l m
bo cho Bn mt x nghip lm ra tin khng n ni ti.
Mi mt ngi trong s nhiu ngi ch cn thm mt
cht - chnh l phng php m qua Bn c th kim
c nhiu tin. Hy nh rng l Bn ch lm vic vi 5
ngi nghim tc ch khng phi l vi c mt i qun.
Chng ta s gp nhiu ngi cng lm trong cc cng ty
MLM ging nh chng ta v h ngc nhin sao cng ty ca
chng ta li pht trin nhanh th. Nhng ngi ny tng
hot ng lu hn chng ta, v h li hi chng ta rng
Bn lm c ci g th, cn chng ti th khng?.
Chng ta c th tr li bng cch hi li : Bn lm vic
vi bao nhiu ngi mc 1? (mc 1 l mc m Bn
u trc tip).
Chng ta s nghe c l h lm vic vi 25-50 ngi.
Ti cn bit c ngi lm vic trong MLM vi 100 ngi
mc 1. Ti m bo rng nu Bn hiu nhng nguyn tc c
bn nu ra trong cun sch ny th ch trong vng 6 thng
Bn s chia tay vi nhng ngi c th c thm nin 6-8
nm.
Khi no hc n bi hc trn chic khn n s 2 v
triu chng ca nh doanh nghip-ph sn trong MLM ti
s gii thch v sao nu mc 1 c nhiu ngi th l iu
khng tt.
Bn hy tng tng n qun i, hm i, cc lc
lng khng qun, bin phng b bin v.v... T mc thp
nht ca Lu nm gc n mc cao nht trc thuc lnh o
Trang
15
mc no cng khng qu 5 hay 6 ngi (tr mt s trng

hp c bit).
Th ngh xem. West Point hay l Annapolice c kinh
nghim hn 200 nm m h cng khng ngh rng c ai
c kh nng iu hnh nhiu hn 5-6 ngi. Khng th hiu
c l ti sao c nhng ngi bc vo MLM m li ngh
rng l c th lm vic hiu qu c vi 50 ngi mc 1.
iu l khng th c c. V th m nhiu ngi trong
s h ph sn. c tip cun sch ny Bn s hiu v sao.
ng c c lm vic cng mt lc vi hn 5 ngi
nghim tc. Hy cho h hiu rng Bn u h c ngha
l Bn bt u xy dng cc phn nhm. Sau ny s n lc
h c th t lc pht trin t chc ca mnh khng cn n
s gip ca Bn na. Khi Bn c gii phng v li
c th bt u cng vic vi nhng ngi nghim tc khc
v cn lun tun th nguyn tc ch lm vic trc tip vi 5
ngi.
C nhng ni ch c th lm vic hiu qu vi 3 hay 4
ngi, nhng ti cha tng thy mt ni no m c th lm
vic hiu qu vi hn 5 ngi.
Cc bi hc trn chic khn n b sung cho nhau rt
tt, v vy nhng cu hi ca Bn s c gii p khi c
tip cun sch ny.
Trang
16
CHNG 2
Trang
17
Triu chng ca
nh doanh nghip-ph sn
Ti sao khi lm vic trong MLM nhiu nh doanh nghip
li ph sn? Bi hc trn chic khn n s 2 s ch ra
nhng sai lm m nhng nh doanh nghip chuyn nghip
thng mc phi.
Ta s ch ra ti sao u 10 nh gio li tt hn l
u 10 nh doanh nghip.
Cn hiu cho ng: ti ngh rng mt nh doanh nghip-
chuyn nghip s mang li li ch to ln cho t chc ca
Bn nu, cng nh ngi bt k no, nghin cu 10 bi
hc trn chic khn n v hiu c bn cht ca chng.
Phn ln mi ngi khi vo cuc mc phi s ln ln, h
khng hiu rng MLM l mt phng php bn hng.
Chng ta khng u ngi cho cng ty bn hng trc
tip. Chng ta u ngi cho h thng MLM.
Vn xut hin vi cc nh doanh nghip ch yu l
ch khi nhn thy Bn gii thiu loi hng rt tt h lp tc
vo vic ngay. H lp tc lin h hng ny vi nhng loi
hng m h bit m khng cn nghe Bn gii thch phi
bn nh th no, bi v h cho rng h l nhng nh chuyn
nghip.
Bn cht ca vn li chnh l ch ta khng mun ni
v vic phi bn nh th no. Chng ta mun ging cho h
Trang
18
bit cn phi u v ging tip nh th no, v cch xy

dng mt doanh nghip ln v thnh cng trong MLM nh
th no. H, cng nh bt k ai, u c th t c iu
ny m khng cn phi bn g theo ngha thng dng
thng ngy ca t bn hng.
Nu nh Bn khng th cng ngi vi h v gii thch vi
iu n gin v MLM v s khc bit gia n vi bn hng
trc tip, th kt qu s l mt s nh hng sai.
Tip tc nghin cu cc bi hc trn chic khn n ta s
xem xt mt s th d. Phn ln mi ngi (nht l cc nh
doanh nghip) cho rng nu Bn u ai th c ngha l
Bn sao chp c mnh. (Hy v hai vng trn, ci n
sau ci kia). Lc u c mt vng, by gi thnh hai.
Nghe c v hp l, song thc cht l khng ng.
Khng ng l ch nu ngi c nh du vng
trn th nht i khi th ngi c u (tc l ngi
vng trn th hai) cng i lun, tc l y khng c s
tip tc. Cn phi gii thch cho h r rng nu h thc s
mun sao chp mnh th cn phi t ti chiu su 3 lp, ch
khi mi c th ni c l h sao chp c chnh h.
Nu ngi u ca Bn ri mt trc khi Bn nm
c cng vic ca cng ty mt cch thc cht, th c l
Bn s thy rng cng vic khng chy, v ngi u
y khng thch ng vi h thng.
Bn
Trang
19
B
A
A
B
Gi s Bn trn nh (v vng trn u tin v ghi

Bn). Bn u cho A (vng trn tip theo ghi A), hy
ni hai vng trn li.
Nu nh Bn b vic th A khng bit phi lm g bi v
Bn cha dy g cho A c, v nh vy cng vic s chm
dt. Nhng nu Bn dy cho A cch u nh th no th
A s i u B, v ch khi Bn mi bt u sao chp
mnh.
Tuy nhin nu A khng c hc cch phi dy cho B
cch u nh th no th cng vic cng khng chy v
s chm dt.
Trang
20
Bn phi dy cho A cch m A phi dy cho B cch

u ra sao th khi B mi bit cch u C hay l ngi
bt k no .
By gi th l Bn c chiu su ba lp. Nu nh Bn
ri khi y (v d nh Bn phi i sang vng khc lm
vic vi ngi khc chng hn) th nhm ca Bn vn tip
tc lm vic. Cn phi nhn mnh li: Phi t c chiu
su ba lp.
Nu Bn cha t c chiu su ba lp th coi nh Bn
cha t c g. Ch sau khi t c iu th Bn mi
c th coi l sao chp c mnh.
Nu nh vi nhng ngi m Bn u, Bn ch ni v
nguyn tc ny thi m khng ni thm iu g khc th
cng c th ni rng trong tay Bn c cha kho c th
thnh cng hn nhiu ngi khc trong hot ng MLM.
By gi ta s xt xem iu g s xy ra vi nh doanh
nghip. Anh ta xem trng by sn phm, nghe v c v kt
qu ca mi ngi, cng nh nghe k li l ngi ta lm
nh th no. Khi c thng tin y mnh nh doanh
nghip bt u bn nh in - ta khng qun rng anh ta
l nh doanh nghip! Bi v anh ta bit v bn hng trc
tip nn anh ta giao tip vi ngi l khng kh khn g.
Tuyt vi! - chng ta ni vi nh siu doanh nghip (tm
gi anh ta l Charles), Charles, nu anh mun lm c
nhiu tin th anh s khng t c ch bng bn hng u,
m cn phi u nhng ngi khc.
Trang
21
Sau th Charles s lm g? Anh ta s u, u v

u, u vi tc ging bo. Mi tun l nh doanh
nghip xut sc s u ba, bn ngi theo MLM.
iu g s xy ra sau ? S n lc (m iu ny khng
cn phi i lu), m nhng ngi c u s ri rng
vi tc khng km khi h c li ko vo. Nu Bn
khng lm vic vi h mt cch hiu qu (V khng th no
hiu qu c nu Bn lm vic cng mt lc vi hn 5
ngi) th Bn s thy h chn nn v ri b cng vic. C
Charles cng th, anh ta cng chn, hn na li khng kin
nhn v ngh rng s chng t c g, v tt nht l nn
b i tm ci g c th bn c. n lt ngi u
Charles, tng hy vng lm giu c nh vo Sharles cng
chn v b i nt.
Phn ng nhng ngi thnh t trong MLM khng c
kinh nghim thng trng. Khi ngi ta khng phi l
nhng nh gio chuyn nghip th ngi ta cng vn c
kinh nghim o to. Ti bit mt thy gio v mt ngi
hiu trng, sau khi tham gia MLM 24 thng c thu nhp
15 nghn -la mt thng. H lm c iu chnh v
bng cch dy nhng ngi khc phi lm nh th no.
Ta s dng cc con s m t nhng ngi nh Charles
thy r h b hng vic nh th no. Gi s Charles
u 130 ngi, mi ngi li u 5 ngi tip, ngha l
c thm 650 ngi na. Vy l trong t chc c 780
ngi (Bn thy s ny c quen khng?).
Trang
22
130
x5 Charles
______
650
780
Sau khi v hnh, Bn hy hi cc cng s ca mnh : Cc

Bn ngh th no, trng hp no tt hn, u 5 ngi
nghim tc v o to h h li c th o to tip, hay l
. . . ?
Trang
23
S xut hin cu hi : Th th dy ci g?. Dy tt c

nhng g Bn hc c t cun sch ny - mi bi hc
trn chic khn n. Hy dy cho h th no l hai ln hai l
bn, ti sao nhng nh doanh nghip li ph sn . . .
Bn ngh th no, cn bao nhiu thi gian u 4
ngi? T nhng ngi u tin th cn li c bao nhiu
khi Bn i ti s 130? Bn s thy l h rng rt nhanh. Bn
s hiu ra rng so vi 780 ngi c m t trong bi hc
trn chic khn n s 1 th mt mt y l rt ln.
Nu Bn ch cho nh doanh nghip r iu , c sn kh
nng nm bt vn nhanh, anh ta s ni : , by gi ti
hiu l phi lm g ri... V anh ta s ra i hnh ng
ngay.
Cn thn : Cn phi gi anh ta li! Anh ta vn cha hiu
ngi ta dy iu g trong chng ny u. Phn ng trong
MLM ngi ta vn lm vic khch l nhng ngi khc, th
m h vn b vic. H s u mt ngi no , v
ngi bn hng mi s khoe vi h : Ny, trong tun qua
ti tm c 5 ngi mi y!, v s c v vai khch
l v c khen l tuyt diu. Sang tun sau anh ta li gi
c 5 ngi na. iu g s xy ra vi 5 ngi u? H li
b vic.
Nu nh Bn hiu triu chng ca nh doanh nghip
- ph sn th Bn c th ng vin h. Song ng thi phi
nhn mnh l ngoi mi c ngi ri cn phi gip h
bt u c cng vic, y l gip cho 5 ngi c
u trc.
Trang
24
Nu nh ti u ai th i vi ti vic i cng anh

ta, gip cho anh ta u ngi khc l quan trng hn
nhiu so vi vic ti tip tc i u ngi mi cho mnh.
ng Don Failla cng khng nh kinh nghim ny. Mt
trong nhng ngi ca ng ging bi hc trn chic
khn n qua in thoi, v chnh ng cng quen vi anh ta
bng cch .
Trong mt t chc m ti tham gia ti c u mt
thanh nin tn l Karl. Karl k cho ti nghe l anh ta u
con gi sng Tenesi v c ny bit ht mi ngi sng
trong thnh ph. Ti ni chuyn vi Karl qua in thoi v
ni rng nh th l rt tt. Sau ti b sung thm l cn
ni cho anh ta vi iu anh ta truyn t li cho con gi.
Ti hi anh ta c sn giy bt khng v ni vn tt
cho anh ta bc tranh 2x2=4, v sau l tt c nhng iu
cn li. Ti giao cho anh ta vic phi gi ngay cho con
gi ngn nga nhng sai lm c th xy ra sao cho
cng vic c i ng hng. Anh ta gi in ngay v
t n gi doanh nghip ca h hot ng rt tt.
CHNG 3
Trang
25
Bn vic cn phi lm
Trong bi hc trn chic khn n th nht chng ta ni
v mt s nhim v, trong bi th hai th ni v iu khng
c lm. Cn trong bi ny chng ta s ni v mt s vic
m Bn bt buc phi lm t thnh cng trong MLM.
Nhng ngi kim c 100 000 v 200 000 -la mt
nm (hoc nhiu hn th) u v ang lm c bn vic.
c th d nh v bn vic ny chng ta s minh ho

bng v d c th. Bn c th k li iu ny cho cc ng
nghip, h s khng ch nh v d m s nh lun c 4
nhim v phi lm.
V d nh sau : hy tng tng l Bn cng gia nh

quyt nh lm mt cuc du lch bng -t i t Washington
ma gi ti Caliphornia y nng. Trong trng hp ca
chng ta y th Cali y nng c ngha l Bn t ti
nh cao trong doanh nghip ca mnh. Khi Bn ti ni tc
l Bn t thng li - Bn ln n nh cao.
Vic th nht cn phi lm l ngi vo xe v ln ng.
S tin cn c th ln ng c ng vai tr l s vn
ban u phi b ra v cng ty MLM m Bn chn bt
Trang
26
u s nghip. S tin ny thng thng dao ng t 0 n

100, 500 -la v c th hn na.
Vic th hai cn lm l phi mua xng v du. i n
Cali Bn phi tiu th xng du v phi mua u n b
vo ch dng, iu ny tng ng vi vic tin n
nh cao Bn vn phi thng xuyn s dng hng. Trong
hot ng MLM chng ta s d dng hn khi hng ca ta l
loi d bn. Bn s dng hng v c mua thm, mua thm
mi, ngha l Bn lun lun s dng hng ca cng ty m
Bn tham gia.
Hy nh li bi hc trn chic khn n s 1 - 780 ngi
bn hng i vi cng ty no th cng l mt m bo
thu nhp ng k. Tt nhin Bn hiu li th nh th no
nu nh m bo c iu c bn l hng phi d bn.
Hu ht cc cng ty MLM u phi lm c nh vy.
Cn khi hng kh bn th ngi ta bn qua mng bn l
thng thng hoc bn bng cch bn trc tip.
Li th th hai khi Bn s dng hng l Bn s khm
phc hng mt cch thc s. L do l cc cng ty MLM
khng phi chi mt lng tin ln cho qung co, do c
th chuyn s tin cho vic ci tin sn phm lm cho
cht lng sn phm tng cao hn nhiu so vi cc sn
phm tng t c bn theo kiu bn l thng thng.
Vic th ba phi lm l phi sang s cao hn. Tt nhin
Bn cng bit l khi bt u chuyn ng th khng ai vo
s cao c. Tt c chng ta u bt u bng s mt (Bn cn
bit rng l xe ca chng ta chy khng c hp s t ng).
Chng ta c th ngi vo xe, chy theo xa l, nhng nu ch
Trang
27
lun chy theo s mt th chng bao gi n c Cali,

cng nh n c bt k mt ch no.
c th vo s th i vi cng vic ca ta y l phi
u c ngi. Khi Bn u c ai tc l Bn
ang i s mt. Cn phi 5 ln ci s 1, tc l c 5 ngi
nghim tc. Trong mt bi hc sau chng ti s nu cch
xc nh ai s l mt ng nghip nghim tc trong cng
vic.
Bn cng mun rng 5 ngi ca Bn cng ci s. Hy
dy cho h hiu l khi u ai tc l h ang vo s 1.
Khi c 5 ngi ca Bn vo s 1 tc l Bn 25 ln s 2.
Bn hy dy cho 5 ngi ca Bn bit cch dy tip cho 5
ngi ca h, nhng ngi n lt mnh li 5 ln
vo s 1. Nh vy h 25 ln vo s 2, cn Bn th l 125
ln vo s 3. Ngha l khi xut hin cc nh doanh nghip
thuc mc 3 trong nhm ca Bn th c ngha l Bn ang
s 3.
Hy ch xem, xe chy s 4 m bit bao. iu cng
ging nh trong doanh nghip ca Bn. V th chc Bn
cng mun sang c s cao (s 4) cng sm cng tt.
Khi ngi mc 1 ca Bn vo c s 3 th tc l Bn
vo c s 4. Mt cch rt t nhin Bn li mun ngi
ca Bn vo s 4, v khi h vo c s 4 th tc l Bn vo
c s 5.
Vo s 5 bng cch no? Ch n gin l hy gip cho
nhng ngi m Bn u h c th gip cho ngi
ca h vo c s 3, khi chnh h s vo s 4, cn Bn
th vo c s 5.
Trang
28
Vic th t trn ng i Cali - l Bn hy tn dng thi

gian gii thiu hng ca mnh vi nhng ngi bn dc
ng. Lm sao h dng v cng nhn cht lng sn
phm.
1. Ngi vo xe v khi ng.

2. Dng hng.
3. Sang s cao.
4. Gii thiu hng cho Bn b.
n y ta cn phi thy rng qua ba bi hc v bn vic

cn lm, cha c ln no ta ni n vic phi ra ph bn
hng cng nh cha ni n chuyn bn hng theo ngha
thng thng vn bit. Ta ch ni n vic cn phi gii
thiu hng cho bn b, ngi quen. Nu nh Bn mun Bn
c th gii thiu cho ngi l : khi nhng ngi l hiu
c u th ca hng v chnh sch kinh doanh ca cng ty
Bn th h s tr thnh ngi quen ca Bn.
Bn khng cn phi c nhiu ngi mua hng, 10 ngi
l hoc t hn cng c. Nu nh mi ngi cng s
ca Bn c 10 ngi mua th qu ri. iu c ngha l
vic th t s tr nn t quan trng hn. Trong s 4 vic
nu nu lm tt 3 vic u th cng s n c Cali.
Cn nh rng nu Bn khng ch trng n vic th 3
(tc l sang s cao) m li rt ch trng vo vic th 4, th
chng bao gi Bn i c n ni c. Chnh cc nh doanh
nghip hay mc sai lm ny. Nu Bn hiu v lm tt 3 iu
th Bn s c c quan nim ng v y v MLM.
Trang
29
Khi lm vic vi mt ngi mi th ngay t u cn tm

cch tc ng ln tim thc ca anh ta con s 5. Vic
rt quan trng phi lm l tm ra c 5 ngi thc s mun
lm vic.
Khi gp mi ngi v hi cng vic ca h th no Bn
thng nghe cu tr li l : Khng gp c ai mun bn
hng c. Hy chm dt vic tm ngi bn hng. Cn phi
tm nhng ngi mun lm ra 600, 1000 hay 1500 -la
mi thng thay vo vic c hng ngy i ti ch lm vic.
Bn c bit nhng ngi nh vy khng? Cu tr li ca
Bn cng ging nh ca ti thi : Ai cng mun iu
c. Vy chnh l nhng ngi m ta cn ni chuyn v
ai cng mun c thu nhp nh th.
n gin l phi trch ra t 5-10 gi mi tun t s thi
gian ri ca mnh xy dng cng vic. Chc Bn s vi
hi : Th th vn l ch no?.
Khi ngi ta bc vo hot ng trong mt cng ty MLM
th nhiu ngi ngh rng l khng cn phi bit thm g c.
Nhng khng phi nh vy. ng qun rng xe i n
Cali l khng c s t ng. Bn v ti u bit rng ngi
ta hc cc trng i hc l tip thu kin thc v iu
l rt qu. C th Bn cng trong s . Ngy no cng
n trng, hc c ngy cho n na m, ht tun ny sang
tun khc, nm ny sang nm khc. Nhng khi c bng ri
th lm ra c bao nhiu tin?.
V th b ra mi tun t 5-10 gi nghin cu 10 bi
hc trn chic khn n s lnh hi c th no l doanh
nghip MLM, hiu c tt c nhng iu truyn t
Trang
30
li nhng bi hc ny cho ngi ca Bn. Cun sch m

Bn ang c y chnh l cha kho dn n thnh cng
ca ngy mai.
Chng ti khng mun Bn lo lng l Bn khng th
truyn b kin thc m Bn lnh hi c cho ngi khc.
Thc t l ln u tin Bn mi c v nghin cu cc
nguyn tc ny, khng ai i c n lc Bn nm c
su tt c mi iu c th ging li c. V Bn
cng khng cn lm nh th.
Khi Bn bt tay vo cng vic MLM th phi c ngi
u. Nu ngi u ca Bn l ngi u chn chnh
th anh ta s gip Bn khi lm vic vi 5 ngi u tin ca
Bn. l mt s lin kt h tr. Khi ngi u ging
cho cc cng s ca Bn v cc bi hc trn chic khn n
th ng thi cng l ging cho chnh Bn. Ti khuyn Bn
hy xc nh cho mnh mc ch r rng. Khi tin theo bc
thang kinh doanh c mt na th Bn phi nm r c 10
bi hc trn chic khn n. n 3 phn 4 th Bn phi dy
li c cho ngi khc, cn khi ln n nh th Bn
phi bit cch dy cho ngi khc h c th dy tip cho
ngi ca h. Tht l th v nu sau mt thi gian ngn Bn
tr thnh mt bc thy.
Hy cm sch c v nghin cu i. Sau khi nhn c
nhim v nh th th cn c i c li nm, su v c th l
mi ln, sau mt nm Bn c th lm ra 2, 3, 4 hay l 6
ngn -la mi thng. Vy c ng trch ra mi tun 5-10
gi lm vic ny hay khng?
Trang
31
Phi tha nhn rng l mt phng php hc rt hay,

c phi th khng?
CHNG 4
o cho n tn nn t
cng
S e ngi qu tht l mt trong nhng vn kh khn
ca nhng ngi m Bn mi u. chng li iu
th cch tt nht l phi thuyt phc cho mi ngi thy s
bt u c cht lng quan trng nh th no. H cn phi
hiu rng i vi ngi mi bt u doanh nghip th cha
c tnh thi gian b ra khi cha kt thc giai on tp s
di ngn tu theo mi ngi.
Khi ngi ta ln u tin bc vo MLM v bt u
khng c tt lm th c th xy ra trng hp chn
chng khi thy ngi lnh o ca mnh vt xa ln
Trang
32
trc, bi v h ngh l chng bao gi ui kp c nhng

ngi . Ta v bc tranh c hnh nhng ngi ang chy.
Ta v nhng mi tn ch ngi ang chy ui nhm v

ngi chy trc bt ln khi nhm v ang c gi v tr
dn u ca mnh. Bn hy nh nhng nm cn i hc vi
nhng cuc chy ua ht vng ny n vng khc. Ngi c
gi v tr dn u thng chy nhanh hn so vi khi phi c
chy cho kp nhm. Bi v trong cuc chy y khng c
ch nn ai cng c th thng. Ti lun gi li dy ca
ngi mc s tinh thn ca ti v treo vn phng ca
mnh dng ch sau :
NHNG NGI THT BI DUY NHT L NHNG

NGI LM LIN TC KHNG BIT TM DNG.
c thnh tch khi thi u th cn phi luyn tp. Nu
Bn u ai th phi lm cho anh ta hiu rng 2-6 tun u
lm vic cn coi l thi gian tp s. Ch sau mi c
tnh l tht s lm vic.
Mi quyn sch anh ta c, mi cun bng anh ta nghe,
mi cuc gp m anh ta tham gia, mi pht hc tp vi
ngi u, mi n v hng m anh ta dng v truyn b
tip - l s nhp cuc cho t hun luyn chun b cho
Trang
33
thng tip theo l thng lm vic u tin. Nu n thng

tip theo m anh ta cha sn sng lm vic c mt cch
nghim tc th thng vn c coi l thng tp s. Khng
cho php anh ta t coi mnh l bt u lm vic nu anh
ta vn cha chun b xong hon ton. Nh vy l trc cuc
ua phi khi ng tt. Nu xut pht tt th mi c kh
nng th hin c tc tt trong cuc ua.
Li im ln nht ca cc bi hc trn chic khn n l
khi dy h cng vi ngi ca h th tt c c th chuyn
c sang trng thi t lm hng phn. C mi mt ln
ging bi hc hai ln hai l bn l mt ln ti li ngc
nhin v nhng kh nng tim n trong MLM.
Nu Bn hc tp, c v hiu c tt c nhng iu s
trnh by, Bn s lun dng cm v hng phn khi thy ngi
nh ang xy ca Bn ngy mt nng cao ln.
Bn s nhn thy l khi mi bt u xy dng ta c cm
gic phi rt lu, gn nh mi mi, ta mi c th nhn thy
ngi nh hin ln. Song n mt lc khi vt khi mt
t th ngi nh ca chng ta ln ln mi tun l mt tng -
l lc cng vic c y mnh.
Bn hy v ln to nh hnh chnh cao tng - dng nh
l doanh nghip ring ca Bn. Hy v nh cn phi c
khi n c hon thnh, v phi ngh xem cn phi lm
nhng g c nh vy.
Khi bt u u 5 ngi nghim tc u tin tc l
Bn ang o nn bng xng.
Trang
34
Nhng khi Bn t n mc 2, tc l dy cho ngi ca

Bn bit cch u ( l 25 ngi) th phi dng my
xc.
Khi Bn dy cho ngi ca Bn bit cch dy tip ngi
ca h th l lc h ang i ng hng ti nhng lp
su (ti bn cht). By gi l lc Bn ang dng my o
t. Khi Bn c 125 ngi mc 3 th tc l Bn ti
c lp su.
By gi Bn c th xy ln cao ri. ng chiu su th
4 ca t chc th cng vic bt u thng thong v ngi
nh bt u ln nhanh.
Nu nh Bn lm vic nhiu thng v thy rng cha
t c g c th ng c chn. iu c ngha l nn
mng vn ang c xy dng. Vic ny ging nh trng
hp nhng ngi i tm vng, o nhiu thng rng khi ch
cn 15 cm na l ti vng th li b i.
By gi ta hy xem cc nh doanh nghip. Vi h th vn
cng nh th! Nhng khng ai c th tnh n nhng
thnh cng r rng, n s tng trng thc s khi cha t
ti chiu su mc th 4. iu khng c ngha l Bn bt
buc phi mc 4 hay mc 5. Mi hng pht trin trn
su th t u c ngha l Bn bt u ln tng v cc tng
s dn dn hin ra.
Trang
35
t mm
Hnh v trn minh ho nn mng ngi nh ca ngi

u cng mt lc 130 ngi. Ngay c trong trng hp
nhm bao gm 780 ngi v mi ngi u mt khch
hng trm phn trm th cng l vn khng c chiu su.
Ngi nh c xy trn nn mng m nn mng ny khng
da vo nn t cng th khng th no xy ln cao c v
rt d .
Trong cuc hnh trnh n Cali nh doanh nghip u
mt lc 130 ngi th lc no cng i bng s 1. Nu c ai
trong s cc cng s ca anh ta u c 5 ngi th
anh ta cng chng th no tin cao hn s 2.
Hy nghin cu k cc bi hc trn chic khn n ny
i v s dng cc bi hc ny. Bn s khng b tt li s 2
na. Cn phi kin to nn tng su v Bn s sang c
s cao hn.
Khi nghin cu ti : bi hc trn chic khn n s 9
(Khch l. . .) v cc bi hc khc, chc chn Bn s hiu
rng rt mong mun phi t c chiu su cn thit.
Trc khi chuyn sang bi hc trn chic khn n s 5 ti
mun nhc li rng : Cn phi nhanh chng trnh by cng
nhanh cng tt 4 bi hc u tin. Cc bi hc sau th ni
lc no cng c, khi m ngi ca Bn bt u u
nhng ngi khc.
Trang
36
CHNG 5
Trang
37
Nhng con tu trn bin

Bn c th mi vo vic mt tun, hai tun hoc lu,
nhng quan trng l ch gi y Bn quyt nh thc
s bt tay vo vic v pht trin ln.
Gi y Bn u nhiu ngi.
Bi hc ny l mt bi hc hp dn, do vy nu gii thiu
c cho mt nhm th tt hn l cho mt ngi.
Hu nh mi mt ngi trong chng ta u nghe cu
ni : Khi con tu ca ti cp bn . . .. Ngi bi quan th
kh tht ln : Ti tht l khng may, khi tu ca ti cp bn
th ti li ang ng bn -t hay l sn bay.
Trong h thng MLM con tu ca Bn qu thc ang cp
bn. Nu Bn nghin cu v p dng cc bi hc trn chic
khn n th Bn s c mt cng ng lc tu ca Bn cp
bn. i khi ti hi mi ngi xem h c mt ngi b con
qun lng m sau khi cht i di chc li cho h mt
khon tin khng. Vn l ch i a s mi ngi
khng c c iu . i a s mi ngi u rt t hy
vng l con tu s cp bn, nhng trong MLM th kh nng
y l c.
chnh l mt trong nhng nguyn nhn khch l ti.
Khi ni chuyn vi mi ngi Bn c th to cho h mt
Trang
38
nim hy vng - hy vng rng ba, bn chc nm tip theo

y h khng cn i lm cho mt cng s cho lng
hu v ra i. Bn cng s t thy ngi ta c gng lm vic
30-40 nm ri v hu v bit cuc i nh th no,
ri cui cng phi c gng tn ti bng mt ng lng ch
bng na trc y. MLM qu thc cho chng ta kh nng
bin m c thnh thc t, v khng cn phi ch iu
ti 30-40 nm.
Phn ng mi ngi s phi bt u xy dng mt cng
vic mi ca mnh. MLM cho ta kh nng bc vo vic m
khng phi chu mt thu nhp hin c.
By gi ta s ch ra cch phi lm th no con tu ca
Bn cp bn, s ch ra cch phi t n nh cao khng ph
thuc Bn tham gia cng ty MLM no. Khi tu cp bn Bn
c th thu c li nhun khng ph thuc trng lng
hng mang trn tu.
Khi m t cho mt ngi bt k v iu ny ta hy v ba
con tu trn bin. bn trn hoc bn di ta v b, l
ni m con tu ca Bn cp bn.
Ta gi con tu th nht l con tu vng, ci th hai l
bc v ci th ba l rng.
Cc con tu l tng ng vi ngi trong nhm ca
Bn, khng ph thuc Bn c trc tip u hay khng.
H c th ng mc bt k no theo hng dc u ca
Bn.
Bit rng khi tu cp bn th hng trn tu l li nhun
ca Bn, th th Bn s gip cho con tu no v n b? Cu
tr li ca Bn tt nhin s l tu vng. Th th ti sao phn
Trang
39
ng ngi ta c thch lm vic vi nhng con tu rng?

Chnh bi v phn ng cha bao gi tham gia vo
nhng vic ging nh th ny.
Nhng con tu vng - tng ng l nhng ngi
nghim tc, ngi ta u h ri li b mc h cho s
phn, cho rng khng cn phi gip , hng dn h na
v ng no h cng s cp bn. Nhng h s khng th
chuyn ng c nu thiu mt nn tng su cn thit cho
mt cng trnh thnh t.
Nhng con tu rng l nhng ngi vo vic nhiu
thng ri m ln no gp cng phi thuyt phc h l cng
vic s chy. H lun tm thy nhng im tiu cc v rt d
chn.
Phn ng mi ngi c lm vic vi nhng con tu rng
cho ti khi hiu c bi hc ny. Khi hiu bn cht ca bi
hc ri th h bt u lm vic vi nhng con tu vng.
Khi Bn bt u u mt ngi mi th ta coi l
mt con tu bc. N s tr thnh tu vng hay bin thnh
tu rng l tu thuc vo iu Bn s lm vic vi n nh
th no. Trong bi hc u tin ta ni v 5 ngi nghim tc
ca Bn tc l ni v nhng con tu vng. Ni mt cch n
gin hn l cng nhiu tu bc tr thnh tu vng th Bn
cng t phi u s ngi t c c 5 ngi
nghim tc.
Mt con tu vng hay l mt ngi nghim tc thng
th hin qua nhng c tnh sau :
1. C mong mun chy bng mun hc hi. H thng
xuyn nu nhng cu hi v mun nhn c tr li.
Trang
40
2. Yu cu gip . Anh ta mun cng Bn tip xc vi

ngi m anh ta nh u hoc nh o to.
3. C hng phn vi cng vic. Anh ta nm kh r cng

vic v vy lun bit phi lm g, v iu lm cho anh ta
hng phn.
4. C trch nhim. Mua v bn sn phm, s dng thi

gian ri ca mnh bit mi iu v sn phm v cc kh
nng kinh doanh.
5. C mc ch c th v r rng, v mong mun kht

khao thc hin mc ch y.
6. C danh mc ngi. Danh mc y phi c vit ra.

Vit ra lc no cng c th in thm tn mi v khng
b qun. Bn c th tnh c n mt ch m lu Bn cha
n, v Bn sc nh ra nhng ngi ang sng v tng
sng . V Bn lun c danh mc bn ngi (c ng
vy khng) nn cn phi in ngay tn mi vo. Sau vi
ngy khi cn gi cho ai Bn gi danh mc ra v ci tn
mi kia hin ra trc mt Bn. Nu Bn khng vit li ngay
lc th c kh nng Bn chng bao gi cn nh n ci
tn na.
7. Bn anh ta Bn rt vui. Anh ta rt mong Bn n thm,

c v cng vic cng nh gii tr.
Trang
41
8. Lc quan. Tt c chng ta u thch c mt trong tp

th nhng ngi suy ngh lc quan, bi v iu ny ly lan
ln nhau.
Ta cn c th lit k nhiu c tnh khc ca con tu

vng. iu khc nhau c bn gia con tu vng v bc l
ch tu bc vo vic cn cha lu c th hiu su v tin
hnh cng vic mt cch nghim tc.
Ti mun Bn lm quen vi 3 t quan trng sau y. Nu
Bn hiu c 3 t ny th Bn c th khi ng c bt
k chng trnh MLM no:
1. Gii thiu.
2. Nhp cuc.
3. Tng trng.
Vic u tin cn lm l gii thiu cng vic cho ngi
mi. Khi gii thiu xong th ngh anh ta nhp cuc. Khi
nhp cuc ri anh ta s suy ngh l s t c g trong
chng trnh ny v s lin tc tng trng.
Hy gii thiu cho mi ngi v MLM trong chng m
u vi cc cch bn hng khc v nu ra bi hc 2x2=4.
Hy lm vic vi h, m t cho h chuyn i n Cali trn
c s bi hc trn chic khn n s 3.
S tng trng s t c mt cch t nhin nu h hiu
v lnh hi c ht cc bi hc trn chic khn n v
hng tm nhn ca mnh ti nh cao.
Bn phi th hin, c th l trong cc cuc in thoi, c
th qua gp g vi cc i tc khc, sao cho h hiu l Bn
mun gip h ch khng phi l s dng h.
Trang
42
Quay li vi ngi thuc dng tu rng. Bn mun gip

h v gi in cho h, v Bn cm thy rng h khng c
ch c in thoi ca Bn. Th c ngha l h ngh rng l
Bn mun an i h. Khi ta in thoi cho cc con tu rng
th h lun ngh l chng ta ang tm cch p h.
Cn khi ta gi in cho cc con tu vng th h hiu ngay
rng ta mun gip h. Bn s cm thy iu qua ging
ni.
Nhng con tu rng khng c mc ch, cng chng h
c danh sch, ni chung l h khng nghim tc, hn na
h cn c phn ng tiu cc. l nhng ngi lun lun
phi chng minh cho h tt c.
Cn phi lnh hi c rng khi tu rng chm - d l mt
hay nhiu ci, nu ng l phi lm vic vi tu vng Bn
li i lm vic vi tu rng - th h s ko lun c Bn chm
theo.
V th chng ta phi hun luyn cho ngi ca chng ta
trnh xa cc con tu rng, ch lm vic vi cc tu vng v
lm vic vi cc tu bc th phi gip h bin thnh vng.
Phn ln thi gian phi lm vic vi tu vng kin to
c b su cn thit.
n mt lc no , cc con tu rng cn cha chm (tc
l nhng ngi cn cha b cuc) cng nh cc con tu bc
cn cha bin thnh vng s nhn thy l Bn lm vic
khng cn g n h, v thy l cn thit phi gi in cho
Bn.
Nu c ai ang ngui quan h i, ang chm v khng
th no dng qu trnh c th ng c h xung y cng
Trang
43
h. T v tr y c th h s gi in v thm Bn, mun

hp tc vi Bn v cng Bn ln mnh ln. Vo nhng lc
nh th Bn c th d dng nng h ln. Song nu Bn mo
him c nng h ln khi h ang chm (tc l lm vic
vi con tu va ang chm va rng) th rt c th h s li
Bn xung y theo.
Cn mt iu na cng rt quan trng : ng c bao gi,
hy nh rng l ng c bao gi, hi mt ngi mi l tun
qua anh ta bn c bao nhiu sn phm. Nu lm th th
c ngha l s mt ht ngha nhng iu Bn vn ni vi
anh ta, rng l trong cng vic ny khng phi bn g ht.
Anh ta ch phi gii thiu hng cho bn b, u v xy
dng cng vic m thi.
Nu Bn hi h l h bn c g th phn ng u
tin ca h l h s ngh rng Bn rt quan tm xem iu
mang li cho Bn c bao nhiu tin - v h ngh nh vy
th cng phi thi. Tin s t n nu nh trc ht Bn
quan tm n iu phi gip cho mi ngi thnh t. ng
Zig Zigler a ra nh ngha nh sau : Bn s t c
tt c mi th mt cch rt n gin nu Bn ht mnh gip
nhng ngi khc t c iu m h mun.
Nu Bn mun ni chuyn vi mt ngi no trong
nhm ca Bn m Bn u, th nu c th hy gi in
cho mt ngi khc t nhnh ca anh ta v ni vi ngi
mi ny l Bn c th gip cho ngi gp g v ni
chuyn vi ngi m ngi mun. Sau Bn hy gi
in cho ngi u tin m Bn mun lm vic v bo cho
Trang
44
anh ta hay rng Bn va ni chuyn vi mt ngi cng s

ca anh ta ang nng lng mun c mt cuc gp g chung.
Hy cho ngi ca Bn hiu rng l Bn gi in cho h
l gip ch khng phi l kim tra. Kim tra l
nhim v ca ngi gim c kinh doanh ca cng ty
chuyn v bn trc tip ch khng phi l vic ca Bn.
Chng ta ang lm vic khng phi l theo dng bn trc
tip m l dng MLM. Gi th chc l Bn thy r s
khc nhau l nh th no ri.
Kt thc bi hc ny chng ti hy vng l Bn, Bn c
thn mn , khng phi l con tu rng. Nu nh Bn l con
tu rng th chc Bn khng c cun sch ny. Cn nu
trc khi c sch Bn cm thy l con tu rng th by gi
Bn l con tu vng, hoc t ra cng l con tu bc ang
i ng hng bin thnh tu vng. Ch cn phi tip tc
nh vy.
CHNG 6
Trang
45
Mi nhn vt th ba
ti ca bi hc ny - l mt nghin cu thc ra m ni
c lin h cht ch n bi hc Nhng con tu trn bin.
Ni n gin nghin cu ny c gi l mi nhn vt th
ba. Mi mt cng s ca Bn rt cn phi bit th no l
mi nhn vt th ba v lm iu nh th no.
Gii thch: Nu ti bit Carol, th ti khng n thng c
ta v KHNG hi xem c ta c quan tm n vic kim
thm tin khng. Ti sao ti khng lm nh vy, nguyn
nhn l ch ngay c khi Carol mun v c nhu cu phi
kim thm th c ta vn mong sao cho ti lun ngh rng
tnh trng vt cht ca c l tt. V vy nu ti hi th c ta
s tr li : Khng, ni chung ti khng quan tm n iu
.
V vy ti gp Carol v ni kiu nh sau: Carol ny, ti
mi tham gia mt cng vic mi rt hay, c s gip ti c
nhiu y. C th c c bit ai ang quan tm kim thm
tin, quan tm n mt cng vic ph?.
Hy : nhn vt th ba y l ai . Ti hi c ta
rng liu c ta c bit ai khng.
Bn th lm th nghim m xem. Hy hi mi ngi
u tin m Bn gp mt cch ngu nhin (anh cng nhn
Trang
46
trm xng, c bn hng ca hng rau, ng th ct tc, b

qut dn . . .) rng h c bit c ai mun kim thm tin
khng. Ch n phn ng ca h. Phn ng ca h s ni
ln cho Bn iu g?
Trong phn ln cc trng hp phn ng s l Ci g
th?. Nguyn nhn ca phn ng nh vy l ch nhn vt
mun kim thm tin m h bit chnh l bn thn h,
nhng trc khi quyt nh, h mun bit k hn xem l
vic g.
Nu h hi ci g th? th khng nn lm tng s t
m ca h. Ngi ta s cm thy bt tin nu b li ko vo
mt bi ging mt ting ri ng h m khng c khi
nim v sao phi i (Mt s cng ty hng dn nhn vin
ca mnh l trong nhng trng hp nh vy khng cn
phi ni g c).
Nu nh ngi ta hi Bn l ci g, Bn c th tr li
bng cch hi li : Anh tng nghe g v kinh doanh theo
mng cha? Cu tr li c th l c hoc khng. Nu
l c th hy hi xem h bit c g v bt u mt cu
chuyn chung v Kinh doanh theo mng. Cn nhn mnh
mt s c im v li th ca MLM (hy vn dng kin
thc ca chng M u: Gii thiu v MLM). Sau hy
mi h n ch Bn (nu h quan tm n cng vic) v
gii thiu v chng trnh c th m Bn tham gia. Cn ni
trc l ch cn mt gi ng h k tt c. ng tham
trt thng tin mt gc ph hay l ti ch lm vic ca h
mt cch khng y . Nu cung cp khng thng tin
Trang
47
th h s c mt bc tranh ln ln v cu tr li ca h s
khng th l c m ch l khng.
Nu hun luyn cho cc cng s cch lm vic tt th
khng cn phi tm ngi. Khi u Bn s gp nhng
ngi m Bn c th ni v cng vic. Phn ln mi ngi
u s lm mt ci g . H s l do h cho rng i tc s
tr li khng. iu gi l s b phn i. Th d in
hnh - v hi trong trng hc. Ta hy hnh dung cu thanh
nin ln u tin c mt ti bui v hi. i qua sut c gian
phng cu ti bn c gi v mi c nhy, cn c th tr li
khng. B phn i cu quay lng v i v ch ca mnh
v t tr i khng mi ai nhy na. Cu ta rt tin chc
rng c phng nhy nhn thy cu ta b t chi. Khng ai
thch b t chi c.
Mt thanh nin thuc dng khc cng mi mt c gi
nhy, khi c tr li khng cu ta s mi mt c khc, ri
mt c khc na. Chng ta s nhy sut c m.
chin thng ni s hi b t chi chng ti rt mun
rng Bn c kh nng t bt mnh ni chuyn vi cng
nhiu ngi cng tt. lm c iu Bn hy tng
tng Bn ang ng cng. Hy ngh v iu m Bn
mong c khi con tu ca Bn cp bn, con tu m Bn
trc y th xung bin. Bn phi th nhiu tu. Nu
Bn ch th mt con tu xung nc v n tr v l tu rng
th cng ch c g hay ho khi m n tr v. Bn cng th
nhiu tu th xc sut c con tu no tr v l tu vng
cng cao. Nhng con tu ch vng v - l nhng ngi
m ta s cng lm vic.
Trang
48
Hy ghi nh ni con tu h thy. Bn hi mt ai rng

h c bit ngi no cn c thu nhp thm khng th tc l
Bn h mt con tu xung nc.
Khi nghe cu tr li Khng, ti khng bit ai c th Bn
c th ni vi h Tt, nu tnh c gp ai c nguyn vng
nh th th bo cho ti nh (v a card visit ca Bn cho
h), bi v h khng t chi Bn.
Ch c th c hai phng n khi h thy mt con tu. N
s bi hoc n s chm. Nu n chm th cn cn g na? Bi
v Bn vn ang ng cng c m. Nu n bi th tuyt vi
ri. Hy gip cho n bi n mang vng tr v.
Sau khi hc hai bi hc trn chic khn n s 5 v s 6,
cc cng s ca Bn s ni rng l h mong mun tr thnh
cc con tu vng. L do l Bn va ni rng Bn mun lm
vic ch vi nhng con tu vng, cn h th mun Bn lm
vic vi h. Hy p ng mong mun ca h.
Trang
49
CHNG 7
Bn s dng thi gian ca

mnh th no?
th di y ch r cn phi s dng thi gian nh th
no. Ban u cn s dng 100% thi gian u cc
cng s ca Bn.
Thi gian cn cho vic u
Trang
50
Thi gian
Bn c th hi : Nhng khng l li khng cn dnh thi

gian cho vic hc sao, v my tun l u c tnh l thng
hc tp m? Bn ni ng. Nhng Bn nn nh li khi
ngi u ca Bn gip Bn lm vic u th cng
l mt phn ca thi gian hc. Khi ngi u ca Bn
Trang
51
lm vic th ni cho ng Bn cng c tm ng

cng tr thnh ngi u.
Trong hot ng MLM ngay t u Bn c th u
cng nh ngi ta u Bn. Khi Bn bc vo mt
chng trnh MLM th u tin bn thn Bn l mt cng
vic. Nu Bn mun cng vic ca Bn t c thnh cng
th cn tm ra c nm ngi nghim tc Bn u.
Cn phi u ln hn 5 ngi t lc ra c 5
ngi mun tr thnh nghim tc.
Dn dn lng thi gian dnh cho u s gim i. Ti
sao? Bi v u tin Bn gp c mt ngi nghim tc,
ri sau hai ngi nghim tc, sau l ba, bn, v khi
m Bn c 5 ngi nghim tc ri th Bn khng cn tn
thi gian tm ngi na. Bn dnh thi gian u
nm con tu vng. Khi m h lm vic su ca
mc ba v mc bn khi xy dng cc nhm ca mnh, h
khng cn Bn na th lc Bn c th tm tip nhng
ngi nghim tc khc u thay th ch nhng ngi
trng thnh.
Khi Bn c 5 ngi nghim tc th cn dnh 95% thi
gian lm vic vi h, 2.5% thi gian phc v khch
mua hng v bn b, v 2.5% thi gian na gieo mm.
Nh th, khi m mt trong 5 ngi nghim tc trng
thnh khng cn cn chm sc, ti tm na th Bn c th
lm vic vi cc ht ging m Bn gieo cho cc ht
ging ny ny mm.
Bn cn nh rng l Bn chi 100% thi gian cho quay
vng hng ho. l kt qu t nhin ca cng vic m
Trang
52
Bn hng vo cc cng s ca mnh. Cng vic l bn

hng nhng khng phi theo ngha thng thng, m chnh
xc hn chng ta gi l gii thiu.
Trang
53
CHNG 8
Nng si sc
C th t cho bi hc ny mt tn khc l Ngn la
reo. Ta hy tng tng l ang i tri. Nu nh tch cc
cnh ci vi nhau th la s tt. Nu cm li th la li bng
ln.
Nu Bn ch c mt cnh ci th c ngha l Bn cha c
g c.
Nu c hai cnh ci th s c ngn la nh. Nu cm ba
cnh ci li th ngn la s to. Khi Bn cm ba cnh ci li
th s c ting la reo.
Vi con ngi cng nh vy. Trong thi gian sp ti y,
khi Bn cng vi ngi u ca Bn s gp mt ai y,
Trang
54
nh hng chng hn, v Bn l ngi n u tin, Bn s

quan st thy quanh bn c bao nhiu nng lng (hay l
khng c t no).
Hy ch xem khi ngi u ca Bn n th nng
lng s tng ln bao nhiu, m bn bn th ch c hai ngi
(Bn v sponsor ca Bn).
Hai ngi cc bn ngi ch mt ngi na, khi ngi
th ba n th nng lng quanh bn s tng thm na. Khi
m ngi th t n th Bn c th bt u cng vic. Giai
on ny chng ta gi l ngn la reo hay l cuc hp
si sc. Chng trnh MLM - l s si sc nng bng
ca Bn.
C ngha l Bn mun cng ngi u ca Bn cng
vi mt-hai ngi trong nhm, p dng cc bi hc trn
chic khn n thc y v gy hng phn cho h.
Ch ph hp nht lm vic ny l nh hng. Hy chn
mt thi im khng ng khch, v d 10 gi sng hay l 2
gi tra.
Trc Bn c th son sn thi gian biu, nh vy cc
cng s s bit Bn u vo cc thi im khc nhau
trong tun ti. iu ny cng ging vi vic nu nh tt c
to i tm ci cho ngn la reo.
Nu Bn mang n mt cnh ci ti (tc l ngi cn
nghi ng) gp vo ngn la reo th khi t vo la n
s nhanh chng kh i v s tr thnh mt phn ca ngn
la.
iu g s xy ra nu nh Bn lc no cng mt mnh v
nh mt ngi mi vo vic ni chuyn vi mt ngi cn
Trang
55
hoi nghi. Th th cng ging nh mt cnh ci ti m li

khng t vo u.
Gi s rng Bn mi bt u cng vic v ang l mt
cng ci. Ngi u ca Bn vo vic lu v l mt
cnh ci. Mt cnh ci v mt cng ci th to nn
ngn la. Ch mt iu l bn cnh Bn cn c ai th
c ngha nhiu ri. Ngi u ca Bn c th bt u
cu chuyn. Nu ti mun bn A tip thu mt thng tin no
, v ti trc tip gii thiu vi anh ta, th c kh nng anh
ta s khng nghe thy iu m ti mun ni cho anh ta.
Cn nu ti k cho B nghe mt iu g m A cng nghe
thy, th anh ta s nghe c nhiu hn rt nhiu so vi khi
ti ni trc tip vi anh ta.
Cn mt kh nng na t mnh hn ngn la reo.
l nhng ngi cng nghe cng tham d vo cuc ni
chuyn ca chng ta. Rt d nhn bit h. H ngi, hi ng
v sau, nghe c tt hn. Bn c th tin chc rng mt
s ngi trong rt quan tm n cng vic. Khi kt thc
mt bui ni chuyn trong mt cuc gp g si sc nh vy,
trc khi chia tay Bn hy quan st thm. Hy to iu kin
cho mi ngi n gn Bn. Khi quanh Bn vn cn ba, bn
ngi th ngi ta khng n, nhng h s n nu Bn cn
mt mnh.
Bi hc Ngn la reo lc no cng bt u bng vic ta
k cho mi ngi n d v nhng c tnh tt p v hng
ca ta. Khi cn ang ngi th ch ni v cng vic. ng c
c gii quyt vn Trung cn ng hay mt vn tm
Trang
56
c th gii no khc. Chng ta y l chia s vi nhau

kin to dng cng vic nh th no.
Bi hc cn kt thc bng cu : Tip tc suy ngh i.
Cng vic s vt v y, nhng chng ta lm vic l cho bn
thn mnh. iu ny rt c n tng nht l trong s nhng
ngi ni chuyn c nhng ngi lm vic 8 ting mt ngy
v h phi v v gi ngh tra kt thc. C th ni thm :
S gp li nh, Nik, nhng ng qun . . . Cu ta tr li :
Ti bit ri, cng vic s vt v, nhng chng ta lm vic
cho bn thn mnh. iu s thi thc Nik tham gia vo
vic cng sm.
Bn c th kin thit cng vic ton theo kiu gp g si
sc nh vy bi v Bn tin hnh gii thiu c MLM ln
u thc s.
Bn c th ni v -t (v cng ty, v sn phm hoc v
chnh sch kinh doanh) v lm vi bi thc hnh li xe.
ng qun rng mt cuc gp g si sc khng c
ngha l t u n cui ch c mt ngi ni. Ai trong s
nhng ngi tham d cng u c th cm chch. Nu vai
tr ca Bn c tnh cht lnh o th Bn c th tm ngh
bng cch i ra tay hay i go in thoi. Ch xem khi
Bn ri khi ch nhng ngi cn li vn tip tc cu
chuyn rt si ni.
Gp g si sc l mt phng tin tuyt diu kt ni
cc khong trng gia cc bui gii thiu v cng vic (hy
xem thm chng 14). Ti chng kin nhng ngi kch
ng n ni ngay trong cuc hp h ng bt dy chy
i gi in thoi cho bn b.
Trang
57
Gp g si sc khng ch hng dn v thng tin cho

cng vic bn hng, m cn tng cng nim tin vo cng
vic v nng cao kin thc. Khi m Bn thng tho v
cng vic ri th Bn c th gii thiu c vi bt k ai.
Ti cho l nguyn nhn duy nht m khng phi tt c
mi ngi u tham gia vo MLM l v h khng hiu l
ci g.
CHNG 9
Khch l v quan h
Mt trong nhng bi hc trn chic khn n quan trng
nht - l bi hc v khch l. N lm Bn thy sng t
v qu thc khch l mi ngi. Bn s bit cch lm vic
vi cc cng s nh th no v cch khch l h c hiu
qu. Hy bt u t vic vit t KHCH L ln phn trn
ca chic khn n hay l trn bng.
Trang
58
Khch l
i xung
i ln
Bn nc nng
u n
Sau Bn v hai mi tn, mt i xung v mt i ln.

Ch l c hai kiu khch l : khch l i xung v khch l
i ln. nh du chiu mi tn, v gi khch l i xung
l bn nc nng, v khch l i ln l kiu u n.
Xin gii thch nh sau. Chc Bn tng c mt ti cc
cuc gp g khch l m sau Bn cm thy Bn c th
y nhanh vic kin thit cng vic. Nhng ch sau vi tun
cng lm l vi thng Bn li ngui i. Khi m Bn tm
nc nng th hnh nh nc cng nng th sau cng
nhanh ngui.
Ti thy nhng ngi tham gia cc cuc gp khch
l v hot ng hng phn ca h ch ko di ba ngy. Sau
hai tun th h ri vo trng thi trm ut. Ba ngy h
c khch l, ba ngy hng phn, nhng khng c ai ni
cho h bit h phi lm g v lm nh th no. V vy sau
l h lm i.
Trang
59
Ngay c vic c cun sch ny cng l bn nc

nng. (Ta s xem xt ngay sau y khch l t di ln.)
D cc chuyn , lm vic vi ngi u, c sch, bn
hng, m rng phm vi quen bit ... l bn nc nng,
hay l cc dng khc nhau ca kiu khch l t trn xung.
Khng th ni cc dng l khng tt, cc dng nh vy
rt cn thit.
Trc khi ni n khch l i ln, ti mun ni mt cht
v quan h. Hy tng tng l Bn mun trnh by v quan
h vi ai . Ngi ny khng bit t g v cng vic, tc l
mc quan h bng 0. c th gii thiu cng vic mt
cch hiu qu Bn cn c mc quan h khng di 10
. Nu mc quan h ca Bn di 10 th ng c k
vi ai v cng vic bi v Bn s b ko chm xung. Cc
cng s mi n nghe gii thiu, h k hp ng. H mun
bt u cng vic nhng h hng phn cha? H
thuc mt nhnh ang pht trin, gn 18 . H mun lm
giu.
Cn cha c iu kin lnh hi kin thc h mun ln
ng v ni chuyn vi ngi quen. H cn cha bit
c mt cch thc s cn phi ng x nh th no vi
nhng ngi hoi nghi v nh gi m, v chnh h cng tr
nn nh gi m lun. Ngay c b con h hng v Bn b c
thin cm cng c th chu nh hng nh vy v c th h
cng nghe ai tng mun lm giu v tht bi v
k li cm gic m ca mnh. ng ra l h phi nghe li
ngi u chn chnh ca mnh, ngi c nguyn vng
v c kh nng gip h xy dng doanh nghip.
Trang
60
Trong cc trng hp nh trn cc mc quan h thp hn

10 . V th cn phi bit tr li cc kin phn bc v cc
cu hi c th c. Sau th mc quan h s c nng ln,
c th ti 20 . By gi th mc ny s c duy tr mt
thi gian di hn so vi trc y cho n lc n li tt
xung khong 10 .
Cu hi t ra: lm th no gi c mc quan h khong
18 ? Hay ni cch khc, lm sao t c trng thi n
nh, khng b nh qu bng ny ln ny xung?
Ch c mt cch t s n nh - l khch l t di
ln.
By gi ta ni v khch l t di ln. Bn c ngi
u. Ngi u ca Bn gip Bn u ngi khc.
Bt u bng 5 ngi. Ch rng khi u 5 ngi Bn
mi c 5 . y d c th mc sai lm v vy ngay t u
cn c gng trnh. Vn l sai lm ch u mt s
lng ngi nhiu hn s cn phi c c th lm vic
mt cch hiu qu. Bn c th thm vi rt nhanh nhng
Bn cng li mt i vi cng rt nhanh.
Ngi u ca Bn gip Bn u nhng ngi trc
tip ca Bn, n lt mnh Bn li gip nhng ngi
u nhng ngi tip theo v nhng ngi mc 1 ca Bn
s c thm vi trong mc quan h. Mt ca h s
l hai ca Bn. Mi mt ngi thuc mc hai s tng
ng cho Bn hai . C th nhn thy nu Bn gip cho mt
ngi thuc mc 1 ca Bn u c 5 ngi th tc l
Bn vt ln hn 10 .
Trang
61
Ngi u
Ngi u
S S
=5
=11 Bn
Charles
1 2
2 2
Hy ch xem iu g s xy ra nu nh Bn o 2to
tip nhng ngi trong t chc u c mc thp
hn. Mc ba: tng ng 4 , mc bn : 8 . Cng o su
xung th cng vic cng khch l Bn hn.
Ngi u
Bn
Trang
62
1 1
4 4 8
Bn s hiu iu ny c sc mnh nh th no khi m ln

u tin Bn t c n. Hy truyn b tinh thn cho
cc cng s ca mnh cng nhanh cng tt. Trn c s kinh
nghim ca Bn th h cng s c khch l. Ta xem th d
sau: Carol u Tom, cn Tom th u Bill. Tom gi
in bo l tun qua Bill u c 5 ngi nghim
tc. R rng l Bill rt c gng. Khi xy ra hin tng
nh sau : S khch l c truyn t di ln qua mi mt
ngi nm trong dy u. Trn hnh v ta thy mi tn i
ln. V vy hin tng ny c gi l khch l t di
ln.
Carol
Tom
Trang
63
Bill
Cn phi gip cc cng s m Bn u trong vic

h tr ngi ca h. Khi mt ngi bt tay vo cuc, l
mt con tu bc. H c khch l nhng cha th gi l
nghim tc c. Mi mt ngi u c bn b. Bn hy
gp g cc cng s ca mnh v gip h u bn b
ca h, nhng ngi mi vo cuc li ging nh nhng
con tu bc.
Hy h tr ngi ca Bn khi h gip bn b ca h
tip tc u xung mc thp hn, mc 3 hoc thp hn
na. V bt ng mt mc thp no xut hin mt ngi
qu thc l con tu vng. Lc cn phi lm g? Hy h
su xung tng di v lm vic vi con tu vng, con
tu vng thc s u tin trong dy ca Bn. Khi m Bn
lm vic vi con tu vng th cc con tu bc cng chuyn
dn thnh vng.
Vy lm th no bin bc thnh vng? Cn tm c
ngi thp hn h. Nu c ngi v tr thp hn thc s
Trang
64
tch cc (tc l vng) th nhng ngi bc pha trn s

phi tht ln cn phi c gng thi. . .. Khng c g khch
l ngi ta mnh hn bng c ngi pha di ang lm
g . Ngi ta thng ni rng : thi thc mi ngi
nhanh hn v hiu qu hn th mt ngn nn di t vn
tt hn l mt ngn uc trn u.
Tng qut li, Bn lun mun mt iu l nhng ngi
m Bn u lun ph thuc vo Bn. H khng th ph
thuc vo Bn mi c, nu khng th cng vic lm sao
chuyn ng c. S n mt thi im m h thy khng
cn g Bn na. l thi im m nhng ngi cng s
ca Bn bit cch ging dy cho ngi ca h sao cho
nhng ngi kia c th trnh by c ht c mi bi hc
trn chic khn n.
By gi tt c u bit phi lm g to lp mt
doanh nghip ln. By gi Bn c th tm kim mt ngi
nghim tc. Th d : Bn u anh Bill. Bn bo vi Bill
rng : Bill , Bn khc g mt tri. Mt tri nhiu nng
lng hn tt c cc hnh tinh khc m ta bit (y l mt
li khen ngi), v Bn tip tc : Ngi m anh (Bill)
u ging nh ci soong ng nc (ch rng : Bn thn
Bn ang u Bill, nhng ng ng vai tr mt tri v
khng gi Bill l soong nc - v nh vy l khng kho).
Trong nhm ca Bn c mt mt tri nh th.
Khi no th nc bt u si? Khi Bn t soong nc
vo gia sa mc nng bng th vn cn phi t 100
nc c th si. Nu 98,99 th nc vn cha si, m
phi cn t nht l 100 .
Trang
65
Cn nh rng nu mc quan h ca Bn l 100 v Bn

ch cn 10 hot ng hiu qu th khi Bn c th
ni chuyn vi bt k ngi no v hot ng ca Bn. C
ngha l quan h ca Bn phi c nh hng. Chng ta
bit l nu ch c mt tri khng thi th vn cha
nc si. Khch l kiu bn nc nng cng khng th
lm c iu .
Ngay c khi ton Ban lnh o ca cng ty MLM hp
mt v Bn ngi vo cnh h th nc vn chng th no si
c. H c th nng mc quan h ca Bn ln hn 10
nhng nc c si hay khng th ch ph thuc vo Bn.
Bn cn lun nh rng ngi u ca Bn s gip Bn.
Ni mt cch khc, Bn bit mt s ngi m sponsor
ca Bn khng bit h. Sponsor s cng vi Bn v gip
Bn u. Nu Bn u ai th cn bt u bng cch
t nng soong t pha di. Bn c 5 ngi c Bn
u ngha l t pha di soong c 5 thanh ci, l s
lng ci cc i bao ht y soong. Ta nhn thy l
nc cha th si c v mi ch c 5 nu nh 5 ngi
nghim tc ca Bn cn cha u ai. Nhng nu nh c
ba ngi trong s h t n mc ba v hai ngi t n
mc 5 th nc bt u si. Mt s phi hp bt k cho
100 pha di soong th u lm cho nc si. Khi m
nc si th Mt tri (tc l ngi u) c th i m
nc vn si. Nu Bn gii thiu cho ai v iu ny
th khi Bn gi in cho anh ta, anh ta s bit l Bn mun
gip anh ta. Khng phi gi in chm ngn uc trn
u, m ng hn l xt xem cn phi t thm mt mi
Trang
66
la na hay l thc cho nhng mi la ang chy c to

hn.
Bn mun h tr cho nc si phi khng? Cn lm
vic vi nhm ca mnh su bao nhiu th bp la un nc
ca Bn cng nng by nhiu.
Trong chng trnh MLM, nu nh c mt cng s m
nc ang si th anh ta trng s ging nh trong hnh v
di y. Cn nh rng ngoi anh ta ra Bn cn u
nhng ngi khc. Khng nht thit ngi c u
trc phi l si trc. Ngi c tnh l u tin khi anh
ta c coi l nghim tc v c kh nng thit lp v a t
chc ca mnh vo hot ng su nht nh.
Khi nc ang si vn tip tc lm vic vi nhng ngi
nghim tc. Khng c qun rng bn di soong ch
ch cho 5 thanh ci (iu ny c ni n trong bi hc
trn chic khn n s 1). Ngay c khi c 15 cng s tham d
vo cng vic ca Bn th Bn ch c th lm vic hiu qu
vi 5 ngi ng thi. C th l phi u 10-20 ngi th
mi gp c 5 ngi nghim tc. Th th vi nhng ngi
cn li s th no? Hy coi h l nhng
thanh ci d phng.
Trang
67
Ni tm li, khi mt hoc vi ngi trong s nhng

ngi thuc mc 1 ca Bn c nc si th trc khi bt
tay vo tm ngi mi hon ton cn xem li nhng ngi
d phng xem c g xy ra khng. C th l trc y khi
Bn u h th h cn cha sn sng lm vic nghim
tc, nhng by gi th sn sng ri. Cng c th l h ch
xem cng vic ca Bn c tt khng. Vy Bn hy xem li
cc thanh ci d phng ca Bn i.
CHNG 10
Ng gic tng trng
Con s nm k diu c nhc ti xuyn sut cun

sch ny, v hon ton ng ch khi trong bi hc cui cng
Trang
68
ny ta k cu chuyn nh nhng v cuc du lch ton hc

ca hnh ng gic, iu rt ph hp nhng ngi c
cun sch ny t khch l.
Ng gic tng trng cho mt cch nhn thy t
chc ca Bn c th pht trin nhanh nh th no nu p
dng cc nguyn tc c nu ra trong cun sch ny.
Bt u bng vic v hnh ng gic v vit ch Bn.
Thng u l thng chun b v ta s nh gi s tng
trng sau hai thng mt ln ( l th d, ta c th p dng
i vi mt on thi gian bt k).
Thng th nht
Chun b
Bn
Sau Bn vo vic v trong hai thng Bn u 5

ngi, nhng ngi ny thc s mun lm ch s phn ca
mnh (trn hnh th hai ta in vo cnh bn : 2 thng - 5).
Thng th hai
Bn
Trang
69
Hai thng tip qua i (tc l thi gian cui ca thng th

t) 5 ngi m Bn u trong thng th hai, nghin
cu v lm c iu m Bn lm, v i vi Bn th
l 25 ngi mc th hai. n lc ny th bn thn Bn
chun b tip c 5 ngi nghim tc mc th nht.
Hnh ng gic by gi c dng nh sau :
Bn
Thng th t
Bn
Sau 6 thng th Bn s c 125 ngi mc ba pha di

ca 5 ngi u tin thuc mc 1 ca Bn, c 25 ngi
thuc mc hai di ca mhm 5 ngi th hai thuc mc 1
ca Bn, v cui cng l thm nhm 5 ngi nghim tc th
ba thuc mc 1 m t Bn tip tc u c.
Thng th su
Trang Bn
70
n ht 8 thng th hnh ng gic c dng nh sau. By

gi th Bn th a chic khn n (hay l a bng) cho
ngi nghe h t in s liu ca thng th 10 xem. Ta
thy l bn cnh s 10 c khi khng ch vit v con s to
qu. Hn 3000, m chnh xc l 3125. Th d ch ra l ngi
ta c th c c kt qu ln bit bao.
Hy duyt li ng gic mt ln na v in s liu cho ti
ht nm. Nu Bn mun nhn mnh n ngi nh xy chc
chn theo chiu su th c th b ht cc nhm khc, ch gi
li nhm hnh thnh t 5 ngi u tin nghim tc ca Bn
thi. Hy ni cho ngi ang nghe Bn bit rng ch mt
nhm c xy dng ln thi th c th mang li thu nhp
cho Bn t nht l 6000 -la mt thng ri.
Thng th tm
Bn
Trang
71
Bi hc ny li mt ln na ch ra : vn lm vic vi
ngi ca Bn theo chiu su v dy cho h cng lm nh
Bn l quan trng nh th no. Gi th Bn hy ln ng
v tin hnh cng vic i.
CHNG 11
Ngi lm doanh nghip

chng ngi khng lm doanh
nghip.
Bn dng lin kt.
Cn phi i thoi vi ngi khng lm doanh nghip th

no v vn to dng doanh nghip ? Phn ln nhng
ngi khng lm doanh nghip u khng bit l khng c
s bt buc to dng cng vic ln theo MLM (ng qun
rng khi ti ni Bn khng cn phi bn th c ngha l
Bn khng cn phi tip xc vi ngi l v thuyt phc h
mua mt ci g m h khng cn). Trong h thng MLM
chng ta bn, m thc t l trong qu trnh to dng cng
vic chng ta gii thiu hng ho cho nhng ngi quen.
Mi mt ngi u c th gii thiu hng ho hay l dch v
cho bn b ca mnh.
Trang
72
C th d dng gii thch cho ngi khng lm doanh

nghip bit l c kh nng to dng cng vic tt nh th
no nu nh ta gii thch cho h 4 dng lin kt. Khi nghe
ht h s thy rt r ti sao ngi khng lm doanh nghip
li c th to dng c cng vic ln v thnh cng. Trong
khi tip xc ta gp hai loi ngi v gia h c 4 kiu lin
kt sau :
1. Ngi lm doanh nghip u ngi khng lm

doanh nghip.
2. Ngi khng lm doanh nghip u ngi lm

doanh nghip.
3. Ngi lm doanh nghip u ngi lm doanh

nghip.
4. Ngi khng lm doanh nghip u ngi khng

lm doanh nghip.
Bn thn Bn s thuc v mt trong 4 dng trn. Ta s

gii thch phn ng i vi cc dng lin kt khc nhau v
phng php tt nht iu khin cc dng lin kt .
Trong lin kt dng th nht (ngi lm doanh nghip c
gng u ngi khng lm doanh nghip). Kiu khch
l y l Bn bit lm iu , bi v Bn bit cch bn.
y l lin kt m trong ti coi Bn cng nh ti, bi
v ti l ngi lm doanh nghip. Ti tng tham gia bn
Trang
73
hng trc tip nhng ti khng bao gi yu thch thc s

hot ng ny. Ti ngh rng din mo v nhn cch ca ti
lm mi ngi s ni: Don, anh c th lm c iu ,
v anh bit cch bn m!. Cn ti th bit rng cc gio
vin ph thng, cc b ni tr, cc k s thng t thnh
cng ln, cng bi v h khng phi l nhng ngi lm
doanh nghip.
l mt nghch l, nhng phn ln mi ngi khi tham
gia MLM u i tm nhng ngi lm doanh nghip, tc l
tm nhng ngi c t xc xut c th thc hin doanh
nghip thnh cng. Ch c 5% dn s l nhng ngi lm
doanh nghip, cn 95% l nhng ngi khng lm doanh
nghip.
Ti giu ln, v ngi ca ti cc mc u tin cng
vy, bi v chng ti o to cc nhn vin phn phi ca
mnh khng phi h lm vic vi nhng ngi lm doanh
nghip, m phn ln l vi nhng ngi khng lm doanh
nghip, nhng ngi m ta tip xc khng thng xuyn v
cho rng h khng bit bn hng.
Phn ln nhng ngi ang tham gia vo MLM li hy
vng vo s 5% ny. R rng l nguyn nhn c bn gii
thch v sao nhng ngi phn phi hng thng nhn
khng nhiu tin. Tt c h u theo ui con s 5% ny.
C hai phng php ci tin cch giao tip vi nhng
ngi khng lm doanh nghip. Trc ht cn gii thch 4
dng lin kt. Khi hiu v cc lin kt ny h s thy r ti
sao nhng ngi khng lm doanh nghip li c li th hn
khi to dng cng vic.
Trang
74
Nhn t th hai - qun o ca Bn. C l Bn tng

nghe : trong doanh nghip qun o phc v cho li ch cng
vic. Ni chung chnh l nh th. Nhng cn c mt im
ring l trong MLM qun o c nh hng trc tip n
cm gic ca nhng ngi s cng tham gia cng vic vi
Bn.
Hy tng tng mt ngi ph n n mc p, ang
mun u mt b ni tr - khng phi l ngi lm
doanh nghip. Ngi ph n n mc p trng ra dng mt
ngi lm doanh nghip lm cho b ni tr ngh rng b ta
cng s phi n mc nh vy nu b ta tham d cng vic.
V th b ta quyt nh t chi v ni V b bit bn hng
nn b lm c nh vy. B ni tr t chi v khng th
cho php mnh mua sm qun o mi c.
lu, lc Honolulu ti sm vi ci o s mi kiu
Ha-oai. V by gi ti vn mc, v n to cho ti dng v t
do, khng phi l doanh nghip. Tt nhin hng nm ti vn
phi gh qua Honolulu b sung thm qun o. Chc n
y Bn hiu bn cht vn . Tc l nu Bn mun
ngi ta tin l Bn thc s trong doanh nghip th hy
mc nh nhng nh doanh nghip. Cn nu khng th hy
n mc mt cch t do (cng tn cng thu git l).
Dng lin kt th hai - ngi khng lm doanh nghip
u ngi lm doanh nghip. Vn xut hin y l Bn
phi c gng gii thch iu g y cho mt ngi bit
ht cc th. thuyt phc l anh ta cn cha bit ht tt c
th ch cn hi mt iu l ti sao anh ta vn cha c thu
nhp 10000 - 20000 -la mt thng. Hu nh tt c nhng
Trang
75
ngi lm doanh nghip u bit rng thng mi l mt

ngh c thu nhp cao nht (mc d c th cng l ngh c
thu nhp thp nht). Cn ti th tin tng rng MLM c thu
nhp cao hn (cho nhng ngi bit cch lm). S khc bit
y l rt ln. Mt ngi no vo mt bui mai khng
cn dy khi ging m vn c thu nhp.
Rt kh m gii thch iu g cho mt ngi m lc no
cng ngt li Bn, khng nghe n u n a mt g
ca Bn, lun ni xen v cui cng lm cho Bn phi b i.
Vic nng nht trong MLM m ti tng lm l gii thch
cho chnh nhng ngi lm doanh nghip MLM.
Rt may l ti khng bao gi lm vic y na v ti
khuyn Bn cng vy. iu duy nht cn phi lm y l
a cho nh doanh nghip kia mt cun sch v lng
thnh cng trong MLM v ni rng nu trong nhng ngy
cn li ca cuc i anh ta khng mun i tm ngi mua
hng tip theo th hy c k cun sch i. Khi anh ta
c ht th Bn hng quay li v bn lun vi anh ta.
Nu anh ta c chm ch th c th l anh ta thy hay, v
nu anh ta nhp cuc th m bo 100% l cng vic s tt.
Nu c xong m anh ta khng mun nhp cuc th khng
cn quay li ti ny na. Hy ly li cun sch v giao
cho ngi khc. Cn g phi lao u vo tng khi cun
sch c th lm vic thay Bn. Vy Bn cn c t nht 5 bn
cho nhng cun sch lm thay cng vic ca Bn.
Dng lin kt th ba - ngi lm doanh nghip u
ngi lm doanh nghip. Khng cn g dng lin kt ny
c nu nh Bn khng qu mong mi c lm vic vi ch
Trang
76
5% dn s. V phn ln mi ngi trong MLM u i tm

nhng nh doanh nghip nn khi m Bn ang c dt anh ta
vo vic th c ngi khc kp gii thiu vi anh ta v
chng trnh MLM ca mnh. Khi Bn va tm c h th
h mun lao vo lm trong my cng ty MLM mt lc.
Dng lin kt th t - Ngi khng lm doanh nghip
u ngi khng lm doanh nghip, cn c trng hp no
thun li cho cng vic hn na khng? Quan h y l
nu nh anh lm c th ti cng lm c.
Ti k cho Bn nghe trng hp c mt ngi m ti
u v rt l t nht khi cng vi anh ta i lm vic vi
nhng ngi khc, chng khc g phi ngi 4 gi lin
ch cho sn kh. Anh ta khng nhn thng vo mt m ton
nhn nghing ng. C ln ti ni vi anh ta : Tom ny,
nu cu hiu v MLM th cu s to c c nghip y, bi
v mi mt ngi m cu ni chuyn v cng vic s bit
rng mt khi m cu lm c th ngi ta cng lm c.
Bn cn hiu r bn dng lin kt v nm c ngi m
Bn cn ni chuyn l thuc v lin kt no. iu s to
ra cho Bn bit bao thun li khi Bn tm ngi cho s
nghip MLM ca mnh.
Trang
77
CHNG 12
ng vi ci u
Tr c con ngi cng mt lc khng th gi c hai

thng tin tri ngc nhau. l nguyn nhn v sao mt
ngi khng lm doanh nghip, ngi m u tin c
Bn bn cho mt ci g ri sau Bn li nh u
anh ta, khng nghe Bn ni. Anh ta s bo rng anh ta
khng bit bn, cn Bn th li thuyt phc anh ta rng y
l MLM v khng cn phi bn g c (khng cn bn theo
ngha phi gp nhng ngi khng quen thuyt phc h
mua ci m h khng cn hoc l khng mun). Ti sao li
hm nay th bn cho ngi ta mt ci g , ri ngy hm
Trang
78
sau th nh u ngi ta v thuyt gio rng khng cn

phi bn g?
Chng ta c mt th nghim nh cho thy rng tr c
khng c kh nng ng thi gi c hai thng tin tri
ngc nhau.
Nu Bn hiu c iu ny Bn s lm nn c c
nghip ln y.
Bn lc no thy dng ch ny cha?
FINISHED FILES ARE THE RESULT OF YEARS

OF SCIENTIFIC STUDY COMBINED WITH THE
EXPERIENCE OF MANY YEARS.
(Nhng h s kt thc l kt qu ca nhiu nm
nghin cu khoa hc kt hp vi th nghim.)
C th l Bn mun c thm mt ln na. Th tnh xem

c bao nhiu ch F trong cu. Phn ln u tnh c ch
c ba. Mt ln ging chuyn Columbuse bang Ohio
cho hn 400 ngi nghe, cng lm vic ny, m khng c ai
m c 6 ch. Ti lm li mt ln na. Sau khi nhc li
th ch c mi ngi l thy ht cc ch ny. Th nghim
ny l khng c g lin quan ti trnh hc vn m ch l
th d v hot ng ca tr no.
Nguyn nhn m ngi ta khng nhn thy c 6 ch F
l ch t of c c nh ov trong u. Khi m
trong u cn c l v th Bn khng c kh nng nhn
Trang
79
thy ch f. Ch l ngi ta cn dng li c nhng t

of m vn khng nhn ra ch f.
Trong cc chuyn ti vn thng ngh mi ngi
tnh tt c cc ch f. C th Bn th nhn thy ht cc ch
f v y cu ny c vit ra ch khng phi c c
ln.
Khi ln u tin Bn bn hng cho mt ai , ri sau
li tr li u anh ta nh l mt khch mua hng mn
nguyn th Bn chnh l ngi pht m trong u ch v.
i vi anh ta th MLM s ch hiu c nu nh ngay t
ban u cn gii phng anh ta khi ch v.
Liu c n gin hn khng nu ta thay cc m thnh
v? V vy ngay t u ta gii thiu kh nng trc ri sau
mi n hng. Nu nh ngi ta khng mun s dng
cc kh nng m ch mua mt s hng, th lc no ta cng
c th quay li vn v lm li. Nu h ni chng ti
khng bit bn th Bn tr li : Khi gp nhau lc u ti
c bn cho anh ci g khng?. H s tr li : Khng v s
tha nhn l h cng c th lm c iu .
Bn cng thy ti sao i vi cc nh doanh nghip th
li c vn khi vo MLM. V trc khi bt u to lp
cng vic th trong u h ch f c thay bng ch
v ri.
Trang
80
Trang
81
CHNG 13
Tr v trng hc
Khi mi u mt ngi truyn b hng ho th
quan h ca Bn vi anh ta c ngha rt ln. Phn ln h
u c cch tip cn gn ging nh sau: Ti c th li ko
c ai vo cng vic ca mnh?. Ti ngh rng ng hn
th cch tip cn phi nh sau: Trong thi gian ti y ti
c th ngh cho ai ra khi cng vic? Nu nh Bn tin
rng sau hai, ba nm mt ngi no c th ra i khi m
Bn dy cho anh ta kh nng ny trong mt bi hc 20
pht, th cn cn phi gii thiu kh nng vi ngi l
lm g na?
cho mt ngi sau 2-3 nm c th v ngh vi tin
lng hn 50 ngn -la mt nm th anh ta bt buc phi
ngi li sau bn hc mt thi gian no . Nu trong vng
6 thng mi tun anh ta dnh 5-10 gi cho vic ny th anh
ta chc chn s thuc bi. Vic anh ta v ngh y ch c
ngha l anh ta khng i lm nu anh ta qu thc mun
vy. Nu c ai ni vi Bn rng s dnh ra 30 ngy
xem cng vic c chy khng th khng nn ph thi gian v
ngi . Tt c s khng ko di qu 6 thng.
Trang
82
Trng hc m ta mun ni y l trng hc NHP

CUC. T lc Bn ra khi nh, tham d thc hnh, tham
gia gp g, ung tch c-ph, th qua 3-5 gi ri. Thi
gian cn li cn cho vic c cc ti liu n nh, ti liu
khch l, gp sponsor, tham gia cc cuc gp khch l, ni
chuyn vi ngi mi . . .Bn c th tin hnh tt c cc vic
song song vi cc vic khc khng lin quan ti MLM.
Trn cc chuyn m ti hng dn ti M v Canada
ti thng nu cho mi ngi cu hi sau : Ai bit c
ngnh hc no m khi tt nghip sau 2-3 nm lm vic c
th c lng hn 50 000 -la mt nm? Ti cha thy ai
ni gp hin tng nh vy.
Khng ai c th ch ra ngnh cao hc no c th cho kh
nng gn c nh vy. Chnh ngnh MLM cc k hp dn
lm c iu . Ch 6 thng l Bn c th hc ht nhng
g cn thit v ngh sau 2-3 nm.
Hy nh li thi sinh vin khi i hiu sch mua sch
chun b cho hc k sau. l nhng cun sch dy, nng
v s. Bn vt v mi mang v c n nh bt u
nghin cu. Bn c nh phi kh khn th no qua mt
hc k lnh hi c cc kin thc . Th khi Bn i hc
c ai tr tin cho Bn khng, ngoi ra cng khng c hy
vng l sau 2-3 nm c th v ngh c - vy th c g
Bn lo lng khi Bn cha lm c g nhiu qua my thng
u trong MLM.
Mt s ngi sau my tun u lm vic trong MLM
mt t tin. Ti cho l h khng c quyn mt tin tng khi
cha hc qua thi gian 6 thng trong trng hc MLM.
Trang
83
Nu bc s c gii phu Bn sau my tun hc trng

i hc th kt qu cng ch c g kh quan hn.
Bn hy hi mt bc s, mt lut s hay mt ngi thuc
mt ngh bt k no xem h thc hnh trong ngh ca
mnh lu cha. H bt u khi kt thc trng i hc
ch khng phi khi bt u lm sinh vin. Cn nu hi mt
ngi lm vic trong MLM xem anh ta tham gia cng vic
c bao lu th anh ta s tnh t ngy k hp ng truyn
b sn phm. Cn Bn th khng c qun rng Bn ch
bt u MLM khi Bn hc c cch phi lm nh th
no.
Bn ch tht vng khi khng thu c hoc khng xy ra
iu m Bn d nh. Rt nhiu ngi bc vo MLM vi
hy vng l ngay lp tc s kim c nhiu tin. Song trc
ht l phi i hc. Vic ny ko di khng t hn 6 thng.
By gi Bn hy xem nhng ngi ang hc trng i
hc. Khi qua c 6 thng u th vn cn 3 nm ri na
th mi c th i tm vic. thnh cng trong MLM th
cn phi dy cho ngi khc lm th no t c thnh
cng.
Cn phi hng dn ngi ca Bn, ng c i tnh xem
s lm c bao nhiu tin m l phi o to cc mc thp
hn v lm vic cng vi h. H cng bt u hnh ng
nh vy sm bao nhiu th thnh cng thc s cng s n
vi Bn sm by nhiu. Song iu i hi thi gian.
Trc khi dy ngi khc th phi t mnh hc c cch
phi dy th no.
Trang
84
Nu cc cng s ca Bn gp kh khn khi i thoi vi

bn b ca mnh v cng vic th c bn l do h khng tin
rng sau 2-3 nm h c th ngh vic, hoc h khng hiu
ht cch lm th no t c iu . Bn c th nu
mt th d n gin v vn thit lp mt doanh nghip c
thu nhp tt t 6 thng n 3 nm. Khng cn phi nhiu
thi gian, ch cn khong 20 pht. Ni ng ra th l mt
trong cc phng n nu ca bi hc trn chic khn n
s 1.
Gi s l Bn c mt cng s mi v Bn ni vi anh ta :
Liu ht thng th nht cu c th u c 5 ngi t
s ngi quen ca cu hoc nhng ngi cu gp vi s
gip ca ti? C bao nhiu ngi mun hc c cch
to dng doanh nghip ch sau 2-3 nm l c th rt lui?
Hu ht mi ngi u ni : Ngi no ti gp cng u
mong mun tr thnh nh vy.
Khng c phm sai lm khi cng vi cng s ca Bn
gp mt lc c 5 ngi. Tt nht l gp tng ngi mt. Nu
gp mt lc nhiu ngi th ch cn mt ngi trong s h
c phn ng m l lp tc s lan sang nhng ngi kia v
lm nh hng xu n h. Ngoi ra nu 5 ln gp g ring
th ngi cng s ca Bn s c 5 ln c nghe Bn ni th
tt hn nhiu nu ch nghe mt ln. Sau mt t thc hnh
nh vy th anh ta sn sng i gip cc cng s ca
mnh. Anh ta s tr nn lnh ngh khi anh ta o to cc
cng s cng ging y nh Bn tr thnh chuyn nghip
khi Bn tri qua thc hnh. Nu nh n ngy th 30 Bn
u c 5 ngi nghim tc th Bn phi c kh nng
Trang
85
gip cho ngi ca Bn cng u c 5 ngi nh vy

sau thng th ba. Khi ngi ca Bn gip 5 ngi kia th
Bn cng phi cng gip cho cc nhm nh v hng
dn mi ngi cng lm c nh th. n cui ca
thng th 6 th Bn t su mc 3. Song cng khng
c g ng s nu phi sau 1 nm mi lm c nh vy.
Khi Bn k v bi hc ny th cc con s 5, 25, 125 l ch
nhng khch hng chnh hoc l nhng ngi mi. Hnh
nh nh sau :
Bn : cui thng th 1 -5-

cui thng th 2 -25-
cui thng th 3 -125-
/
155
By gi Bn c 155 ngi phn phi hng nghim tc.

Nu Bn to dng cng vic mt cch ng n, to iu
kin cho nhiu ngi th cn xut hin nhng ngi khc l
khch hng trc tip ca Bn.
Gi thit l mi ngi cng s ca Bn c 10 ngi quen
tr thnh khch hng. Nu nhn vi 155 th ta c 1550
ngi tiu th hng. Ngoi ra chnh 155 ngi cng s cng
l khch tiu th hng, nn s ngi tiu dng l 1705.
Cn phi tnh n ba nguyn nhn dn n ti sao nhng
ngi phn phi li tiu dng nhiu hn nhng ngi khch
ch thun tu tiu dng thi:
Trang
86
1. Ngi phn phi bit r v tt hn v ton b sn

phm.
2. Ngi phn phi c mua hng theo gi bun, anh
ta l ngi ho phng bi anh ta cng ng thi l ngi
tiu dng.
3. Ngi phn phi dng hng nhiu cn mt l l lun
th hin. Bn cn khuyn khch cc cng s ca Bn
mnh dn s dng sn phm mi cho ngi khc thy.
bn di s 155 cn c mt s lng khch hng
cng c mua hng theo gi bun m ta cn cha tnh n.
Bi hc n y cn c hnh nh nh sau :
Bn 155 cng s nghim tc

x 10 khch hng
______________________________________________
cui thng th 1 -5- 1550 bn b-khch hng
+155 cng s-khch
hng
cui thng th 2 -25- c mua theo gi bun
cui thng th 3 -125- 1705 tng s khch hng
By gi ta nhn s 1705 vi 30 -la, l doanh s bn

hng trong thng. Phn ln mi ngi u mua hng vi s
lng ln hn 30 -la mi thng. Ti dng con s ny bi
ti c tnh bo th. Khng cn phi kch ng qu mc tr
no ngi mi. Mt ngi ng su th 3 c th hi :
Trang
87
Th nu iu ny ch c trong mt nm ch khng phi 6

thng th sao? Khi c ng lm vic khng?.
Bn Thu nhp hng thng 2000$-6000$

155 cng s-phn phi
x 10 khch hng
cui thng th 1 -5- 1559 bn b-khch hng
+155 cng s-khch
hng
cui thng th 2 -25- c mua theo gi bun
cui thng th 3 -125- 1705 tng s khch hng

X 30$
51 000$ doanh s
Nhn 30$ vi tng s ngi tiu dng (1705) ta c kt
qu l 51 000$. Cn nhn mnh l y Bn ch lm vic
vi 5 ngi nghim tc.
Vi doanh s hn 50 000$ mt thng (khng k mt s
khch hng cng c mua theo gi bun) th thu nhp ca
Bn s l 2000-6000$ mt thng. S ny dao ng t 2000-
6000$ v mi ngi c th c hn 10 ngi Bn.
n y tc l Bn ang pht th 10 hay th 15 ca bi
hc. Hy hi mt ngi mi xem anh ta c th b thi gian
ra hc li xe khng. Nu anh ta tr li khng th ta
chuyn sang sn phm v gii thiu nh cho mt khch
hng. Nu cu tr li l c th c th sang bi hc sau, v
Trang
88
s khc nhau gia 5 v 6. Khi kt thc bi hc th ngi

mi c th quan tm v cng vic.
y s c cu hi ln : Nu ht 6 thng thu nhp
2000-6000$ hng thng th ln n nh thu nhp s l bao
nhiu? Bn hy tng tng l li mt ln na s ngi sau
bn hc v dnh ra 5-10 gi mi tun hc 6 thng na
bit cch lm vic nh th no.
Trang
89
CHNG 14
Tr chi cc ch s v li
ch cng vic
Bn s lm g khi mt cng s ca Bn thuc tuyn th
nht (tc l ngi m Bn trc tip gii thiu) khng cn
n s gip ca Bn na? (Hy nh li bi hc trn
chic khn n s 9). Tc l Bn c gii phng v bt u
i u ngi mi cng nh lm vic vi tuyn mi. Khi
no th thi im xut hin : khi ngi cng s ca Bn
c t chc ring t nht l c chiu su 3 lp.
tng trng trn c s nhng ngi m Bn mi
vo vic th Bn cn phi la chn. Hy chn ly mt ngi
thuc s ngi m Bn xy dng c trong thi gian Bn
lm vic vi 5 ngi nghim tc u tin thuc tuyn mt,
m anh ta c kh nng tch ra c sm nht.
Trang
90
By gi Bn c 6 ngi nghim tc tuyn 1. Hy ch ra

s khc bit gia 5 v 6. Tt nhin l ch khc nhau c 1.
Nu tip tc th gia 5x5 v 6x6 s khc nhau l 11. Tip tc
ta c 6x36-5x25=91. Vy bi hc n y s c hnh nh nh
sau :
Bn khc nhau Bn
5 1 6
25 11 36
125 91 216
cng ty no th sau mc 5 t l thu nhp cng s cao

hn. C ni l t mc 7. Vy ta s tnh tip cho mc 5, 6, 7.
Bi hc c dng nh sau (tip tc ca bng trn) .
Bi hc ny thc t l d tip thu. Sau mc 4 th ba ch

s sau l 125 hoc 625. Vy ta ch cn phi nh 2 s u l
3, 15 v 78.
Bn khc nhau Bn
125 91 216
625 671 1296
3125 ? ?
15625 ? ?
78125 ? ?
Trang
91
n y th hy cho cng s ca Bn t hon tt cc

con tnh cho n mc 7. Nu nh c mt nhng ngi quan
tm khc th hiu qu tc ng s cn ln hn.
Hy hi ngi ca Bn : Kt qu s ra sao mc 7?.
cho ngi ta ngh hng. Song phn ln ngi nghe
khng th tr li c d ch gn ng.
Khc bit s l hn 200 000. ng ra l 201 811.
Qu thc con s 201 811 l rt ln. Vy Bn c th gi
cho cng s ca mnh thy cng vic nhng mc thp c
ngha ln nh th no. Cn g phi ct mnh vo mt s
lng ln ngi mc 1? ng no th Bn cng chng th
lm vic vi tt c mi ngi c. Ngoi ra, u nhiu
ngi tuyn 1 th ging nh tr chi thm v bt. Tt
hn l phi chi tr php nhn - l kinh doanh nhiu
tng, l MLM.
chi c tr ny th ch cn lm g nhiu, ch l dy
cho cc cng s chiu su 3 mc. Khi Bn dy cho tng 3
th l Bn mc 5. V d: ti l Carol, ti u Tom.
Ti ni vi Tom: Khi bt u u ngi mi th iu
quan trng nht l dy cho anh ta cch anh ta t c
chiu su mc 3 cng sm cng tt.
Trc khi Tom tip thu c ht iu ny th Tom cng
c khch l (xem li bi hc trn chic khn n s 9).
Tom t ra l mt hc tr tt. u Bill, Tom gip Bill
lm vic chiu su 3 mc.
Trang
92
y l mt phng n nu bi hc trn chic khn

n s 2 v c dng nh hnh bn :
Gi th Bn hy tnh chiu su. Di Bn c 5 mc. Bn
dy cho Tom Tom nm c rng cc cng s ca Tom
c 3 mc chiu su. Sau Tom s dy cho cc cng s
iu m Bn dy cho Tom, v do Bn c chiu su ln
hn na. Gi th Bn hiu v sao trong MLM c nhiu
thy gio tt n th ch?
Phn ln cc nh doanh nghip khi bt u cng vic
trong MLM lun ngh rng y l vic ca sponsor, sponsor
v mt ln na sponsor. Nhng trn thc t l vic ca
sponsor-thy gio, v mt ln na sponsor-thy gio. Bn s
khng th thnh cng trong MLM c khi m Bn cha
dy c cch phi lm vic trong h thng nh th no.
Tip tc bi hc v s khc bit gia 5 v 6 ti mc 4, ta
c con s khc nhau gia 1296 v 625 l 671. Tng s
lng khc nhau ca c 4 mc l 774. Ta nhn thy tng s
cc cng s pha bn tri l 780, cn bn phi l 1554.
Tc l gp hai ln.
Bi hc c dng nh sau :
Bn khc nhau Bn
5 1 6
25 11 36
125 91 216
625 671 1296
Trang
93
Tng s 780 774 1554
n y t Bn tip tc i. Nhn s 780 v 1554 vi 10

ngi bn-khch hng. Cng s bn b-khch hng vi s
ngi cng s, ri nhn vi 30 -la trong mt thng, sau
nhn kt qu vi 12 thng (1 nm). Ch l y ta
khng tnh n nhng khch hng c mua theo gi bun.
Gi th Bn hiu ti sao sau 2-3 nm l c th v ngh
c.
Bn khng th cho php mnh ch u theo b rng m
thiu chiu su c.
Trang
94
CHNG 15
Chng trnh thc hnh

doanh nghip i lp vi cc
cuc gp ngu nhin hng
tun
Trang
95
Phn ln mi ngi bc vo MLM bng cc cuc gp

ngu nhin hng tun. Bi v chnh h bc vo cng vic
bng con ng nh vy nn h tin chc rng ton b cng
vic l t cuc gp , v do cn ko nhng ngi khc
ti nhng cuc gp nh vy. V mi ngu nhin mt s
lng ln ngi nn h dng mi ring v ngh l ngi
qu ri. V iu g s xy ra ?
Khng ai n c. iu lm chng ta tht vng.
Bui gp g nh th phn ln din ra nh sau : trong mt
cn h hay trong phng khch sn ngi ta xp cc dy gh
nh trong rp ht. Pha trc gia phng l bng en, mt
ngi n vn lch s gii thiu v cng ty, v sn phm v
tt nhin l v s kinh doanh. Ni chung bui gii thiu
nh vy ko di mt gi hoc mt gi ri.
T s 22 ngi c mt th 19 ngi l distributer, ch c 3
ngi l khch. Phn ln s ngi c mi khng n. V
lnh o ni chuyn vi cc khch mi. Tc l ng ta ch
lm vic vi 3 ngi n ln u. Cn nhng ngi phn
phi th bit bao ln c mt trong cc bui nh vy v
nhiu ln nghe i nghe li cng mt th, chn ri. Hin
tng nh vy ta c th gi l gp g tn li.
Hy lic mt nhn cc v khch v nh gi tnh hnh khi
ngi gii thiu trnh by v cng ty, v sn phm v v
chnh sch kinh doanh. Mc d cuc gp g l rt c
ngha, song ti sao cc v khch khng tn dng kh nng
Trang
96
ln ny vo vic? C v nh nhng iu h nghe v h

thy h u thch, nhng h vn c tr li khng.
Nguyn nhn rt l n gin. Qua ngi gii thiu h
thy mt ngi thnh t. H ngh l h cng phi tin
hnh cc bui trnh din nh vy tr nn thnh t. Nu
nh khng phi lm ngay th ch sau mt thi gian no
ng l phi tin hnh cc bui nh vy tht - song l
loi vic m mi ngi thng s hn c s cht. H s
phi ng trc m ng v pht biu. Gi th chc Bn
hiu ti sao h khng tn dng c hi c to ra.
(Nhn chung th y l mt thi im rt quan trng: h
khc t mt kh nng ch khng khc t Bn. ng
cho cu tr li khng lm Bn chn nn.)
Nhiu chuyn khng nh thi im ny. Khi ti ni
: V ti c t thi gian nn ch gp mt ngi thi.
ngh ai mun gp ti ni iu g th gi tay. Rt t -
ch c 5% - l gi tay. Bn s thy khun mt mi ngi tr
nn nh nhm th no khi Bn ni rng ch l a.
Ti bit r hng trm ngi khoi ch ngi rt lu ni
chuyn vi bn b quanh cc c-ph. Th m h im bt khi
h mi ch ngh l phi pht biu trc m ng. Cm gic
ny khng ph thuc s lng ca m ng. C mt s v
ch tch cng ty cng hay tot m hi lnh khi cn phi pht
biu ngay c trc Hi ng gim c hay trc nhng c
ng ca chnh cng ty mnh.
Bn c mun trnh ni s hi khi Bn to dng doanh
nghip khng? Bn c mun tin hnh cc cuc gp hng
tun mt cch hp dn khng? Nu n lc no Bn hiu
Trang
97
c BNG CCH NO, th cng vic ca Bn lc s

tng trng rt nhanh.
Chng ta s gp nhng ngi mi theo dng gp ring
hay theo kiu gp g si sc (xem bi hc trn chic
khn n s 8). Chng ta rt hi lng gp g ti nh hng,
vo gi vng khch. ngh cc v khch cm theo my ghi
m. Sau ny c th dng li cc bng ghi cho cc bi
hc c sng ng hoc dng nh nhng cng c ph
tr khi h u ngi khc.
Ti rt thch nu nhng ngi mi c c cun sch
ny trc cuc gp. Nh vy ta tit kim c rt nhiu thi
gian. Nu nh trc khi gp nhau h bit li xe ri th
s d dng gip h chn la mt xe -t va (xem bi hc
s 3).
Sau mt cht ni chuyn ngn khng nhc g n cc u
vit ca MLM Bn hy ni l mun gii thiu trong khong
20 pht v cng ty, v sn phm v v s kinh doanh.
Bi v Bn ni t u l ch hai mi pht nn ngi
nghe s ch v thy ai cng c th hc c cch tin
hnh bui gii thiu nh vy. Ngoi ra hc c th c
th ch cn quay li my ghi m cho cc bn b ca mnh
nghe.
Nu bui gii thiu v cng ty, v sn phm v v s
kinh doanh ko di mt gi ri th Bn phi thn trng
xem nn mi ai. Liu Bn c th lm c bao nhiu bui
gii thiu di nh vy? Nu Bn c th rt ngn xung cn
20 pht th ngay trong lc gii lao ung c-ph Bn cng
Trang
98
gii thiu c, cn trong gi n tra th cn c th lm

c my bui nh th.
C th rt ngn bui gii thiu xung 20 pht bng cch
sau: gii thiu v cng ty 3 pht l , cn 7 pht l gii
thiu v sn phm k c cho xem mu na. Cn 10 pht th
ni v s kinh doanh. Chia s kinh doanh ra lm
nhiu phn tch bit. Ni chung khng cn phi k tt c
cc phn pha sau ca s kinh doanh ngi mi c th
vo vic. Ch cn nhc anh ta rng anh ta cn ngi li vo
bn hc v hc 5-10 gi mt tun trong 6 thng nghin
cu cng vic. Trong bui gp u tin ng c k ht c
nhng g cn phi nghin cu trong sut c 6 thng.
Trong MLM c hai t quan trng hn tt c, l

u v o to. Cn t t quan trng nht l t bn.
Lun lun phi thay t ny bng t gii thiu. Ba t sau
y cng l ba t quan trng : trnh by, nhp cuc v
tng trng. u tin l trnh by cng vic vi ai . Sau
l c gng a c ngi vo nhp cuc, trong 6
thng vi 5-10 gi mi tun. Tu vo ham mun ca anh ta
n mc no, anh ta s c khch l v bit lm vic, cng
vic ca anh ta s tng trng. Khi anh ta mi vo vic anh
ta mi ch ngh l s kim thm 300-500 -la mt thng,
sau 6 thng th anh ta ngh n s tin vi nghn -la
mt thng ri.
Nu ngi ca Bn qun my ghi m nh th hy dng

my ca Bn v ghi ngay trc khi bui gii thiu kt thc.
Trang
99
Khi bt u bui gii thiu 20 pht, cn ngh mi

ngi ghi li cc cu hi xut hin khi kt thc th hi v
tr li ngay. Cn va ni va tr li th khng th gi gn
vo 20 pht.
Bng ghi v bui gii thiu, m Bn chuyn cho cng s
mi, l mt biu hin tn trng theo ngha Bn khng ct
bui gii thiu ra hai pht mt. Bui gii thiu ghi vo
bng th cn phi chun b cng phu. Nu s dng ton b
thi gian gii thiu ch ni v mt vn th khng khc
g mt ci bao y mo m ch th mt con ra. Cn trong
khi gii thiu c chuyn ht ny sang khc th s lm
mt i tnh lin tc.
Nu Bn cm thy l ngi Bn mi hoi nghi khng bit
anh ta c lm vic c khng th Bn ch cn ni vi anh
ta : Trc khi cu quyt nh ln cui cng sao cu khng
n d mt bui gp g hng tun ca chng ti, cu s thy
chng ti o to ngi mi nh th no?
Mc ch ca sinh hot hng tun l o to cc cng
s trong vng 20 pht, bn tch c-ph c th gii thiu vi
bn b v cng ty, v sn phm v v s kinh doanh.
Bui o to nh vy khng nn ko di qu mt gi.
Khc vi bui gii thiu, bui o to hng tun ch yu
l dnh cho cc cng s nhiu hn l dnh cho khch mi.
Bn nhn thy l mt bi ni tr nn d tin hn khi Bn
l mt ngi ngoi ngi d so vi khi bi ni l ch dnh
cho Bn nghe. Khi m Bn dy cho cc cng s ca mnh
v cng ty, v sn phm v v s kinh doanh, th cc v
khch cng hc c nhiu iu.
Trang
100
Thnh cng thc s ca bui hp nh vy l ch 19

ngi cng s s tr nn thnh tho vic hn, v cng lc
th ba v khch cng chng kin c vic xy ra nh th
no. Mt ngi c th o to c c mt thnh ph, v
vy khng phi e ngi l mt ngi no ch thnh cng
khi phi ng ln v ni vi c m ng.
Rt cn thit l trong mt tun Bn phi tp hp c
ngi ca mnh t nht mt ln. Hy nh li bi hc trn
chic khn n s 8 v cuc gp si sc. Cc cnh ci
phi chm vo to ra nng lng cn thit, v iu l
cn thit cho cc cng s ca Bn cm thy khch l, h
cn phi c ni chuyn vi nhau.
Khng cn phi chi nhiu tin cho cc cuc gp. C nhiu
nh hng m c th dng ch khng mt tin. Th ni
vi ch nh hng l Bn c mt nhm v cn phi gp nhau
hng tun. Bui gp bt u vo 8 gi chiu v kt thc lc
9 gi ri. C th mi bn b n vo lc 7 gi hay 7 gi
ri cng nhau n ti. V cc bn ch gi thm mi khi
c ngi mi n ch khng gi ngay cho c nhm nn ng
ch nh hng khng cn phi phc v thm g c. Bn c
th ni thm l nu hu bn phc v chm th khng c g l
ngi c, v phc v nhanh y l khng cn thit. ng ch
v cc hu bn u khoi thy Bn ni trc nh vy.
Tho thun ny ch phi chi tin n ti v cng lm l
10% puc-boa. Nhng ngi khng cn n th n vo 7 gi
45 l va.
Theo kinh nghim ca chng ti th mt cuc gp g nh
vy l rt th v cho cc cng s nu h mun dn thm
Trang
101
khch n. C th gi cc cng s ca Bn thanh ton

tin n ti hay tin c-ph cho khch (m thc cht sau s
tnh vo chi ph chung).
Cng c th c trng hp Bn mi khch n d bui
o to hng tun m khch th li cha d bui gii thiu
20 pht. Khi th anh ta s lnh hi vn qua ni dung
m ngi ch tr din trnh o to cc cng s trong
cuc gp o to .
Khi mi khch n th ngay t u phi bo trc cho
h rng l h d mt bui o to, ch khng phi l d
mt bui gii thiu. Ni dung gii thiu h s thy trong khi
ging bi.
Trang
102
CHNG 16
Cc cu hi quan trng v
cc thng s gii p
Trang
103
Nh ti nhn mnh trong bi hc trn chic khn n

s 4, cng vic ca Bn ging nh mt to nh ln ang
xy dng. Bn s cha thy to nh khi m Bn cha xy
xong mng, v to nh cng khng hin ra khi Bn cha
lm xong mt nn mng vng chc. Trong MLM Bn s
cha thu nhp c g (v s khng c g l hng th c)
khi Bn cn cha to dng c nn mng ca cng vic.
Bn c th ni vi mt ngi khng lm doanh nghip
rng : Ti thy l anh cn hoi nghi c vo vic hay khng.
Ti mun ni vi anh rng nu nh anh tr li c th anh
c th hon ton tin tng l ti s o to anh vo vic
c. Nu nh ti ngh rng anh khng thnh cng th ti
chng ni mt cu no vi anh v vn ny.
V vic ny th Bn cng c th nu cho chnh mnh cu
hi sau : Ti gii thiu kh nng ny cho mt ngi khc
lm g nu nh ti ngh rng l anh ta s khng thnh
cng? Bn c th ni thm : Sau 30 ngy Bn s bit v
cng vic nhiu hn v lc Bn s hiu rng ti sao
nhng kh nng mi ny li thi thc ti nhiu th.
C cn phi bn hng khng?

Khng! Bn hng l kt qu t nhin ca vic xy dng
t chc. Khng cn phi bn, m ch cn gii thiu cho Bn
b. Bn thy nhng bui gii thiu soong ni, thu
tinh, thit b bo ng chy hay l my ht bi. l ci m
phn ln ngi ta gi l bn hng. Bn hng tc l giao
tip vi ngi l nhm bn c mt ci g y m h
Trang
104
khng cn hoc khng mun mua. Trong MLM khng bao

gi phi lm mt iu g tng t nh th c. Trc ht l
Bn lm vic vi nhng ngi m Bn bit. Th hai l Bn
gii thiu cho h nhng ci m h cn hoc nhng ci m
h mun mua.
y c phi l hot ng hnh thp khng?

Khng. Khc nhau gia MLM v cc h thng hnh thp
l ch cc h thng hnh thp l khng hp l. MLM
hot ng hn 50 nm ri. Nu MLM l bt hp php th
b ng ca t lu. Khi m ngi ta a ra h thng hnh
thp phn bc Bn th ch yu, ti cm thy th, l h s
b ph sn. Ngi m Bn ang lm vic s lm th chng
trnh ca Bn, v th khi hi Bn v h thng hnh thp l
nh bt cht Bn , bi v phn ln nhng ngi phn phi
hng khng bit phn ng vi nhng cu hi tng t nh
th ny ra sao.
Ti khng th tham d vo vic ny c

Phn ln cc cng ty MLM khi gia nhp khng cn phi
u t qu 100 -la. Nu nh mt ngi khng mun lm
thu cho ng ch trong qung i cn li ca mnh th anh
ta khng th khng tham gia cng vic. Theo suy ngh ca
ti, khi ngi ta ni ti lm c iu th c ngha
l ti c s tin ln hn s m ti cn chi, hay l ti c thi
gian chi cho cc vic .
Cn nu lm vic cho ng ch th hon ton khng ngc
nhin nu Bn khng lm c iu .
Trang
105
V ti khng quan tm n vic ny.

iu ny khng th ngn cn c Bn. Phn ln cc
trng hp ch c mt ngi v hoc chng tham gia cng
vic. Thnh cng ca cc x nghip nh cho thy l cc
thnh vin khc ca gia nh cng sn sng chin u.
Nu iu c thc hin th c ngha l cng vic s tin
vt. Khi m c hai v chng u cng tham gia vo MLM
th khng ch n gin l 1+1=2, m l 1+1= ci g ln
hn nhiu. y s xut hin mt tc ng k diu.
C li im g khng khi chnh cng ty truc tip

u mt ngi no ?
Khng. Ti th cn ngh rng bt li nhiu hn. Cng
nhiu ngi gia Bn v cng ty cng tt. Mi ngi trong
dy u v ng trn Bn u gip v ng h hot
ng ca Bn. Nu cng ty trc tip u Bn th Bn ch
da vo chnh mnh thi.
Mc no l mc cn phi lm vic thp nht?

Cng i xung su cng tt. Phn ln nhng ngi phn
phi hng (distributer) khng i su hn mc ang mang li
thu nhp. iu l khng ng. Hy nh li bi hc s 9.
Nu Bn lm vic mc thp hn mc mang li li nhun
th tc l Bn chm ngn la di t nhng distributer,
v nh vy s to ra thu nhp thm.
Ti khng c thi gian cho cng vic ny.
Trang
106
Gia tuyn ngi v u c 4 yu t khc nhau sau :

1) lin h
2) thi gian
3) nng lng
4) phng php
Nu ti lm vic vi mt ngi rt bn th ti s ni nh
sau : Ti s khng chim thi gian ca anh m ch s dng
cc lin h ca anh thi. Hy k cho cc Bn anh v t
tng chung ca MLM v gii thiu h cho ti. Ni cch
khc l ti s dng lin h ca anh, thi gian ca ti, nng
lng ca ti v k nng ca ti. Anh ch chi c 2 pht, cn
ti th 2 gi.
Tuyn ngi v u khc nhau th no?

Tuyn ngi tc l li ko ngi c kinh nghim lm
trong MLM vo cng vic. Cn u l lm cho mt
ngi mi thy hp dn v MLM v Bn lnh trch nhim
o to anh ta. Bng tuyn ngi th c th to dng cng
vic nhanh hn, cn u th s chm hn.
MLM pht trin nhanh th no?

Khong 30% mt nm. n nay (tc l khong nm 80)
c khong 1500 cng ty lm vic trong lnh vc ny. M
c khong t 5 n 7 triu distributer. S liu ny l ca
Lin on MLM quc gia trong hi tho ti Las-Vegas vo
thng 2 nm 1984).
Sponsor khng gip . Lm th no?
Trang
107
Bn hy tm ln pha trn theo dy sponsor, cho ti khi

gp ngi gip Bn. Sponsor ca Bn nu anh ta khng
tch cc th ng no anh ta cng rng v Bn s tr thnh
ngi tuyn 1 ca sponsor u Bn.
Cch 2 gi xe chy c mt thnh ph. Ti bit 5 ngi

. Ti nn u c nm hay ch nn u mt
ngi v anh ta s u nhng ngi cn li?
ng c bao gi t ngi ny vo di ngi kia nu
nh Bn khng kt hai bn li t gia h ny sinh
quan h hp tc v ng h ln nhau. Ti th ti s p dng
cuc gp si sc gii thiu c 4 ngi kia cho mt
ngi. Nu sau h hp tc vi nhau th rt tt. Cn nu
khng th cng chng sao. Lc Bn hy u c bn
ngi cn li.
Cn nu ti ph sn th sao?
Trong MLM th s khng c ph sn. Trong trng hp
xu nht th ch cn b ht vic. Nu cng ty ny chn th
hy tm cng ty khc. Nhng ng c bao gi b vic. Hy
tng tng l trn bia m ca Bn sau ny s c th c hai
hng ch sau (hy in tn mnh vo ch trng) :
a) y an ngh mt ngi tn l . . . . . . ., ngi
mt ln trong i khi s ri sau b cuc.
b) y an ngh mt ngi tn l . . . . . . .,
ngi cha bao gi to dng c nghip ln nhng khng b
cuc.
Trang
108
Bao gi th c th b c vic ang lm?

Nhiu distributer cha chi mun ch lm cng vic
chnh ca mnh. l sai lm ln. iu ny qu ti rt
nhiu v dn n phi lm ra nhiu tin NGAY BY GI.
Rt kh m xy dng dn nn tng nu nh gi s ngay tun
ny phi np tin nh chng hn. V th tt nht l ng
b vic c ngay khi cn cha to ra mt hu phng vng
v phi lm ra t MLM mt lng tin t nht l ln hn hai
ln so vi vic c.
Trn th s khc nhau gia bn hng ln v u

din rng so vi lm vic ch vi 5 ngi nghim tc th
hin nh th no?
Distributer bn nhiu hng v u din rng c m
t theo ng A. Cn distributer lm vic vi 5 ngi
nghim tc th th hin kt qu theo ng B. Hy hi xem
nhng cng s mi mun ng ng no. Nu h ni l
h mun ng B th phi ni l : Nu cu mun ng
vo ng B th nhng thng u cu cha c nhiu tin
u. Hiu khng? Cn nhc i nhc li rng cho n tn
cui thng th 6 l phi kin tr chu ng.
Cc nhn xt b sung
Trang
109
Khi u mt cng s mi th iu quan trng nht l

phi hng dn anh ta t khch l mnh lm vic cho
chnh li ch ca mnh. Hu ht cc distributer u ngh
rng gi in cho sponsor l quy nhiu anh ta. Hy ni
cho h hiu l h c th gi in cho Bn vo bt c lc
no, rng Bn lc no cng sn sng, v hn th na mong
mun v c th n gip anh ta gii thiu cng vic
cho bn b.
Trong li ch ca Bn ch c dy u pha trn l lm
vic v gip Bn. Cn Bn th c kh nng lm vic cho
tuyn thp hn.
Khng cn u ngi m Bn cm thy khng thoi
mi. Bn s phi chi nhiu thi gian lm cho anh ta thnh
t. Nu Bn khng thch anh ta th Bn rt kh c th chi
cho anh ta nhiu thi gian c, thi gian bt buc cho vn
o to.
Phi vn dng ht vng lnh th m Bn c. To dng

doanh nghip khng c ngha l xy dng ch theo kiu lng
ging hay l trong thnh ph ca mnh. Hy to dng trong
phm vi c nc, v Bn hy tin rng l s u t hu
hiu nht.
Cc bui cm tri cng nh cc cuc gp g ngu hng l
c tim nng ln. Cc bui nh vy rt d bin thnh cc
cuc gp g si sc.
Trang
110
D l lm g th mt cuc hi hp gp nhau gia cc

distributer l u em li nh hng rt tt.
C mt ln chng ti c mt cuc gp g si sc trn
tu ho. Cc distributer i t San-Diego ln pha bc, nhng
ngi khc th i t Los-Angeles v pha nam. Khong gia
chng ng, Carsbande, ti mt nh ga c mt nh hng
p. Khong 45 ngi t tp n ti. l c hi tuyt
diu cc distributer t San-Diego gp g cc ng nghip
t Los-Angeles.
Bn ngh th no, liu c th c ai t mc th ba ca
Bn m Bn cha bao gi gp cng nh ni chuyn li n
nh ring ca Bn n ti khng? Nu nh khng th ti
sao Bn li c th ngh rng anh ta s gi in cho Bn
ngh gip .
cho mt ngi thuc mc thp hn trong t chc ca
Bn khng ngi ngh Bn gip th cn phi gp nhau.
Ngi thuc tuyn 1 th Bn bit ri, phi bit c tuyn 2
na. Cn gp tt c nhng ngi thuc tuyn 3, v gi in
cho tt c nhng ngi thuc tuyn 4. Bn s thy Bn s
gp mt s ngi ln nh th no.
Qu thc nh vy, ng trong trng hp ph n cng
nh trng hp nam gii. Bn thy, nu nh Bn hng
vo u vi mc ch gp mt c gi p th Bn ch
thy ai c. Cn nu Bn mun gp mt c gi c th th
xung quanh s rt nhiu cc c p. trong MLM cng nh
vy. Tm ngi cng s l cng vic nng. V th khi lm
vic mc thp theo chiu su th cn ch n nhng
ngi xung quanh Bn.
Trang
111
Nu Bn mun than th iu g th ch than th ln pha

trn v khng bao gi c than th xung pha di.
ph cc mc di nhanh nht th khng c g bng than th.
Bn c bit th no l mt chuyn gia khng? Chuyn gia

- l mt ngi thnh ph trong tay m cp sch. Kh m
lm chuyn gia trc mt nhng ngi quen. Gii php tt
nht y l : gii thiu bn b cho sponsor ca mnh v
trong con mt h th sponsor l chuyn gia. Bn u Bn
b, v h by gi gii thiu Bn vi bn b ca h. By gi
th Bn l chuyn gia.
Khi thnh cng trong MLM, Bn qu thc tr thnh
ch nhn ca s phn mnh. ng vi ct b vic c trc
khi thnh cng trong MLM. Nhng khi t c thnh tch
th Bn s c nhiu thi gian t do. C khi no Bn ngh
xem Bn s t mnh chi phi mt phn bao nhiu ca cuc
i mnh. Bn ng mt 8 gi, 1 gi ri n 2 gi l
di chuyn, v ngoi ra cn mt vi vic na cn phi lm.
Vy th Bn cn c bao nhiu thi gian lm ci g m
Bn mun? Phn ln ngi ta c c 3-5 gi trong mt
ngy.
Nhng ngi thnh t trong MLM thng rt t xem ti-

vi. H bit rng hng ti hng triu ngi xem ti-vi v ch
c mt s rt t ngi tr thnh triu ph. Khi Bn bit mnh
s tr nn giu c th t nhin Bn s tr nn rt bn rn,
m ch tiu khin Bn mi tin hnh xy dng cng vic
Trang
112
ca mnh hay l dnh thi gian xem qua cc chng trnh

truyn hnh.
Ngoi ra khi thnh t th ng cng t hn. Cuc sng
tuyt vi bit bao, n ni khng nn ng qu mc cn thit.
Hy vng rng Bn s gp c nhng ngi ng trn 10 gi
mt ngy, gic m ca h chc l p hn cuc sng ca h
nhiu. Gic m ca Bn s c thc hin nu Bn dy
ngay v bt u xy dng mt cch tch cc doanh nghip
ca mnh trong MLM.
Bn s lm g vi cuc sng ca mnh nu nh Bn c kh
nng t mnh phn b phn ln cuc sng? Bn c i du
lch khng? Ti sao ngi ta t i du lch th? V khng c
tin? Hay v khng c thi gian? Hay l v c hai nguyn
nhn ? Hy to dng cng vic n nh trong MLM v
Bn s c c hai.
Theo nh ngha ca ti th ti lm c c ngha l
ti c nhiu tin hn lng ti phi chi trong khong thi
gian m ti c. Ti bit nhiu ngi lm ra tin ln nhng
h khng c c thi gian chi tin. Nu nh k ngh hng
nm ca ti ch c 3-4 tun, th c ngha l ti vn cha
lm c. MLM cho con ngi kh nng lm ra tin v
cn cho c thi gian hng th tin na.
S cng nhn l rt quan trng. c cng nhn ngi
ta sn sng lm tt c. Bn hy tn dng mi trng hp
khuyn khch thnh cng ca cc ng nghip. S bn rn
khng ln ny s c n b gp bi.
Chc l Bn nhn thy ngi quay mt ci a trn u
mt cy gy di? V khi c 5 ci a quay th anh ta vi
Trang
113
tr li ci u tin quay n li. Theo Bn th iu g s

xy ra nu anh ta mun quay cng mt lc 25 ci a? Tt
c s a s v. Trong MLM cng vy, nu cc nh doanh
nghip u qu nhiu distributer v h khng c thi
gian gip cc distributer mt cch tho ng. Nu
Bn c mt b rng nht nh v mt b su ng k di
cc cng s ca Bn, th nhng ngi s quay a m
khng cn Bn. Cn Bn th li bt u quay ci a mi.
Trang
114

10 bài học trên chiếc khăn ăn PDF

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

10 bài học trên chiếc khăn ăn PDF

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

10 Bi Hc Trn Chic Khn n

Ngi dch: Vin quang

Gii thiu v MLM

nht : MLM l g?. Trong cun sch ny ta s s dng cc

Dng th nm, dng m ngi ta cng rt hay ln vi

HANG. Cng c mt s ni i hi phi t c mt

thiu hng vi bn b, lng ging, ngi thn. Nh Bn

Cn mt iu khc phn bit gia MLM vi bn hng

nh ri khi cng ty, chuyn sang mt ch khc, th cn

CU TRC HNH THP

Nu Bn gp phi khi nim nh th th cn phi a ra

sn phm mi, nhng khng c hng triu -la v khng

_______ _______ _______

30 120 340 780

Chng ta ni a thm, l nu ai khng bit lm php

i vi phn ng th tng i d hiu th no l u

th hng. Cng thm chnh 780 ngi cng s ca Bn na

mc no cng khng qu 5 hay 6 ngi (tr mt s trng

bit cn phi u v ging tip nh th no, v cch xy

Gi s Bn trn nh (v vng trn u tin v ghi

Bn phi dy cho A cch m A phi dy cho B cch

Sau th Charles s lm g? Anh ta s u, u v

Sau khi v hnh, Bn hy hi cc cng s ca mnh : Cc

S xut hin cu hi : Th th dy ci g?. Dy tt c

Nu nh ti u ai th i vi ti vic i cng anh

BI HC TRN CHIC KHN N S 3

c th d nh v bn vic ny chng ta s minh ho

V d nh sau : hy tng tng l Bn cng gia nh

u s nghip. S tin ny thng thng dao ng t 0 n

lun chy theo s mt th chng bao gi n c Cali,

Vic th t trn ng i Cali - l Bn hy tn dng thi

1. Ngi vo xe v khi ng.

n y ta cn phi thy rng qua ba bi hc v bn vic

Khi lm vic vi mt ngi mi th ngay t u cn tm

li nhng bi hc ny cho ngi ca Bn. Cun sch m

Phi tha nhn rng l mt phng php hc rt hay,

trc, bi v h ngh l chng bao gi ui kp c nhng

Ta v nhng mi tn ch ngi ang chy ui nhm v

NHNG NGI THT BI DUY NHT L NHNG

thng tip theo l thng lm vic u tin. Nu n thng

Nhng khi Bn t n mc 2, tc l dy cho ngi ca

Hnh v trn minh ho nn mng ngi nh ca ngi

BI HC TRN CHIC KHN N S 5

Nhng con tu trn bin

nim hy vng - hy vng rng ba, bn chc nm tip theo

ng ngi ta c thch lm vic vi nhng con tu rng?

2. Yu cu gip . Anh ta mun cng Bn tip xc vi

3. C hng phn vi cng vic. Anh ta nm kh r cng

4. C trch nhim. Mua v bn sn phm, s dng thi

5. C mc ch c th v r rng, v mong mun kht

6. C danh mc ngi. Danh mc y phi c vit ra.

7. Bn anh ta Bn rt vui. Anh ta rt mong Bn n thm,

8. Lc quan. Tt c chng ta u thch c mt trong tp

Ta cn c th lit k nhiu c tnh khc ca con tu

Quay li vi ngi thuc dng tu rng. Bn mun gip

h. T v tr y c th h s gi in v thm Bn, mun

anh ta hay rng Bn va ni chuyn vi mt ngi cng s

BI HC TRN CHIC KHN N S 6

trm xng, c bn hng ca hng rau, ng th ct tc, b

Hy ghi nh ni con tu h thy. Bn hi mt ai rng

Bn s dng thi gian ca

Thi gian cn cho vic u

Bn c th hi : Nhng khng l li khng cn dnh thi

___ _ _____