Professional Documents
Culture Documents
Trite se sastoji od velikog broja potroaa koji predstavljaju heterogenu skupinu, odnosno
razlikuju se po brojnim osobinama polu, starosti, zanimanju itd.
Ukoliko se potroai podele na grupe prema odreenim karakteristikama, kaemo da se
sprovodi segmentacija trita. Dakle, segmentacija trita je podela trita na manje homogene
delove koji ine grupe potroaa koji su grupisani po odreenim kriterijumima. Ti kriterijumi mogu biti
razliiti:
demografski (pol, starost, broj lanova domainstva...),
socijalni (pripadnost drutvenim grupama, status, porodica...),
ekonomski (visina zarade, obrazovanje, zanimanje...),
geografski (veliina i karakter geografskog podruja trita lokalno, nacionalno
trite...),
psiholoki (shvatanja, stavovi, mienje, potrebe, elje, namere kupaca...).
Pozicioniranje proizvoda oznaava mesto koje proizvod zauzima na datom tritu, a odreuje
se nainom na koji ga doivljavaju potroai koji ine ciljno trite odnosno trini segment.
Preduzea koja koriste strategiju viestruke segmentacije trita treba da vode rauna o
pozicioniranju proizvoda u mislima potroaa svakog trinog segmenta ponaosob. Poeljno je da se
pozicioniranje proizvoda odvija na osnovu njegovih neopipljivih atributa, kao to su marka i imid
proizvoda.