Professional Documents
Culture Documents
CASO: NIKE
INTEGRANTES:
El problema que existe en este caso es que Nike, al percibir la buena situacin
que hasta ese momento posea, considero cada vez ms tecnologa, investigacin
e innovacin en las creaciones de calzado, por efecto trajo esto mayores costos
que tras todo el valor que se le agregara a los productos finales para tener un
margen de contribucin igual que aos anteriores y mejor los precios de ventas
eran altos, creemos que Nike asuma tener el poder en la industria por los
atributos y caractersticas tcnicas que tenan sus productos, adems de todos los
esfuerzos de marketing que representaban para ellos la calidad, eficiencia,
innovacin y satisfaccin al cliente superior, pero no era de tal manera. Por mucho
tiempo la empresa lidero el mercado pero no aquello no significaba que otros no
podran posicionarse y ser otra alternativa dentro de la industria, la rivalidad entre
sus competidores cada vez se fue haciendo ms estrecha, ya que comenzaron a
incorporar en su lneas productivas tecnologa econmica que reemplaza las
grandes innovaciones de Nike que en consecuencia permita un costo inferior de
produccin y un valor de venta ms econmico, de igual manera los clientes
comenzaron a tener alternativas de compra y poseer poder de negociacin en
poder elegir el mejor precio con las mismas caractersticas y atributos tcnicos.
Nike era una empresa cerrada en no bajar sus mrgenes de contribucin pero que
luego de aquella situacin debi ser flexible, el problema principal radica en su
estructura de costos, a consecuencia de sus propias ventajas competitivas, que
superaron su nivel demanda por los consumidores, es decir, los consumidores
dejan de comprar porque los precios que tena Nike eran muy altos a comparacin
de la competencias provocando esto a que sus clientes no lo prefieran a ellos y
vayan donde la competencia para poder satisfacer sus necesidades a un menor
costo. Por eso cabe mencionar que las ventas de Nike en unidades disminuyeron,
por la baja de ventas en aquellas distribuidoras que quedaron con sobre stock, es
por esto, que si la disminucin de ventas siguen avanzando, esto va a causar que
la empresa tenga un desplazamiento negativo en el posicionamiento provocando
adems que la empresa no pueda cumplir sus objetivos y deber utilizar otras
estrategias para poder mejorar este error que ms adelante se le pueda ir
presentando ya que de ser una empresa lder se transformara en una tradicional o
de segunda opcin.
Estrategias que se identifican
Las estrategias que se identifican en este caso son aquellas de influencia, como lo
es la publicidad y relaciones pblicas, ya que Nike invierte grandes sumas de
dinero en estas, siendo patrocinadores y pagando a aquellos importantes
deportistas mundiales para ser imagen fiel mediante la utilizacin de su marca,
generando influencia e identidad a los usuarios consumidores sintiendo una
confianza en la calidad por la percepcin que sus referentes le otorgan al decir con
firmeza la experiencia con prendas de aquellas marcas y lograr sentirse como
ellos. Nike aplica esta estrategia para sobrepasar y posicionarse en la mente de
cada consumidor, as poder administrar la demanda e influir en aquellos
consumidores.
Por otro lado, utilizan las estrategias de ingreso en cuanto a las de exportacin y
franquicia que le ha otorgado la posicin y establecimiento de reconocimiento en
cada pas a travs de la marca ya que Nike hoy en da ha ido incorporndose a lo
largo del mundo mediante la venta de sus derechos limitados a un concesionado
para poder establecer diversas tiendas cercanas a sus consumidores para lograr
la satisfaccin de cada cliente mediante la entrega de sus productos.