Quin motiva al motivador?...?

No se llega al milagro de la semilla, la tierra y la siembra

por la simple afirmacin; el milagro solo se alcanza
con la motivacin y el trabajo (Jim Rohn)

Uno de los desafos ms difciles de afrontar cuando se conduce un equipo de

ventas, un grupo de colaboradores en la empresa o inclusive la proyeccin al
entorno social y familiar, es el de mantener un alto estado de motivacin, esa
poderosa fuerza de la cual tanto se habla y tan poco se conoce.

Creo que es importante y prioritario que se conozcan los fundamentos, tcnicas

y modalidades, tanto de la automotivacin como la inspiracin para ayudar a
otras personas a que potencien sus propios motivos o razones, y las pongan a
trabajar en su beneficio.

Las personaso los resultados?

La enorme mayora de los negocios, tanto sean emprendimientos personales,

pequeas y medianas compaas, como as tambin grandes proyectos
empresariales, se asientan en dos pilares imprescindibles:

Las personas y los resultados.

Si los resultados son importantes, ms lo son las personas, por cuanto aquellos
se conseguirn nicamente a travs de la gente. La actividad de negocios en
general se ha hecho tan compleja, que para lograr la supervivencia y el
desarrollo en los actuales mercados, es preciso movilizar todos los das, la
inteligencia de todos los miembros de un equipo, estructura u organizacin.

La gestin se basa cada vez en mayor medida en movilizar las energas de

todos mediante el estmulo y la motivacin. Ya no es suficiente yo afirmara
que es obsoleta la modalidad decido-mando-control. La empresa pagar el
mnimo imprescindible para que los colaboradores no abandonen su trabajo, y
los empleados realizarn lo estrictamente necesario para no ser despedidos.
Les agrade o no, eso es justamente lo que est ocurriendo en la mayora de las
empresas rgidas y verticales.
Los valores y principios

La vida de cada uno de nosotros est guiada por una serie de creencias, muy
arraigadas, que son nuestros valores y principios. Los valores no pueden
catalogarse como buenos o como malos. Son la fuente principal de nuestra
motivacin; son los que nos mueven a actuar, algo as como el combustible
detrs de nuestras metas.

En el diccionario de la lenguas espaola el valor se define como una cualidad

del espritu que mueve a acometer resueltamente grandes empresas y a
afrontar todos los riesgos // fuerza, virtud, actividad o eficacia de las
cosas para producir sus efectos. En cuanto a los principios, dice el mismo
diccionario: Base, fundamento, origen, razn fundamental sobre la cual
se procede en cualquier materia.

He comenzado con el sistema de valores, porque cualquier meta u objetivo que

nos propongamos, si no estn alineados y en armona con nuestros valores, no
nos servirn como autntica motivacin. An ms, si las metas se contraponen
con nuestros valores podran ser causantes de una enorme insatisfaccin una
vez alcanzadas. Hay infinidad de casos testigos de situaciones como la que
comento en el prrafo anterior: gente que consigue metas y no las disfruta
porque no llegan a satisfacerle, recuerdan o reconocen algn caso?

Motivaciones Internas y Externas

La motivacin intrnseca (interna) es esa fuerza interior que se basa en

nuestros valores personales y es muy fuerte, duradera y satisfactoria. Nace
desde dentro de nosotros mismos y es independiente de cualquier premio o
retribucin externos, teniendo su origen en los deseos ms ntimos de cada
persona.

Son los sueos ms profundos que se transforman en metas y objetivos. Esta

forma de motivacin es muy enrgica y vigorosa y se mantiene en el tiempo,
sin ms necesidad que el alimento de nuestros pensamientos permanentes
trabajando sobre ella, tanto en la visualizacin como en la prctica diaria.

La motivacin extrnseca (externa) se basa en factores externos,

estimulantes pero temporarios, a corto plazo, como pueden ser las
recompensas, premios, promociones a corto o mediano plazo. Las
motivaciones externas tienen un lmite, un plazo y con el tiempo si no son
renovadas se desgastan. Debe innovarse permanentemente para no saturar,
para conservar su magia y atractivo. Sirven como apoyaturas temporarias para
potenciar los hitos hacia nuestras grandes metas.
Yo puedo, tu puedes, l puede, nosotros podemos

El hecho de formularse metas que no son propias, esforzarse para satisfacer o

agradar a otras personas, para cumplir mandatos familiares o sociales, son
tambin una categora de motivacin externa altamente insatisfactoria y hasta
en algunos casos causante de alguna frustracin.

Es vlido repetir lo dicho anteriormente: todo aquello que no nace autntica y

genuinamente desde nuestros valores y sueos ms ntimos y profundos, no
lograr motivarnos y satisfacernos plenamente. No ser una fuerza lo
suficientemente enrgica para impulsarnos a acometer resueltamente la tarea
de encontrar nuestra satisfaccin y plenitud personal.

Cuidado tambin con prestar atencin a las frmulas facilistas y demaggicas

del recitado nada convincente del: Tu puedes!: Fuerza, genio!;
Vamos, esfurzate que tu eres capaz!, y otras expresiones y frases
voluntaristas, repetidas como clichs, una y otra vez. Pretender motivar slo
con esas frases de compromiso, es desconocer que las personas actuamos
movidas por razones mucho ms poderosas que cualquier expresin externa a
nuestros autnticos deseos.

Quin motiva al motivador?

Si sus valores tienen que ver con los afectos, la lealtad, el amor a la familia, la
confianza, la amistad, el compromiso, el buen nombre y la honradez, el
bienestar emocional, la salud, la libertad, el liderazgo, la ayuda a otras
personas, el crecimiento personal, la riqueza, la sabidura, la espiritualidad, la
independencia, la seguridad econmica y tantos otros, ser intil cualquier
emprendimiento que acometa si va a contrapelo de aquellos valores, no
armonizan entre s o estn desalineados.

La sumatoria del valor personal con el sueo o deseo consecuente, crea

una fuerza in-des-truc-ti-ble. Si, ley bien: Valores + Sueos = Fuerza IN-
DES-TRUC-TI-BLE.

Eso es lo que motiva al motivador. All tiene origen la automotivacin. Esa es la

fuerza incontenible que lo har saltar de la cama cada maana con bros,
ganas y energas suficientes de afrontar entusiastamente cada jornada, en la
seguridad que est construyendo una vida plena, logrando sueos y
obteniendo metas satisfactorias.

Hay adems otro enorme factor de automotivacin: cuando se trasciende

inspirando a otras personas para que se motiven y a su vez luchen para
cristalizar sus propios sueos. Usted recibir la devolucin, gratificacin y
agradecimiento de aquellos cuyas vidas lleg a tocar, estimulndolas con sus
palabras, con sus testimonios o con sus ejemplos.
Yo tengo un sueo

Cuando el Dr. Martn Luhter King pronunci aquel clebre discurso en su

campaa para el logro de la ley por los derechos civiles, que gener una
enorme esfuerzo colectivo de cooperacin qu fue lo que le impulsaba, sino
un valor esencial sumado al sueo que inmortaliz en la frase del epgrafe?

En un momento de su ajetreada campaa el Dr. Luhter King afirm alguna vez:

Cuando te propongas subir, no es necesario ver el final de la escalera..
comienza a subir ya, no pierdas un instante!.

Si Usted posee un sueo respaldado por un valor personal genuinoqu ms

tiene que esperar? Comience inmediatamente y comprobar cmo la accin
har que crezca su automotivacin, en la medida que avanza hacia sus metas,
alcanzando niveles que le parecern increbles, y adems como si aquello
fuera poco podr transmitir esa motivacin a los miembros de su equipo, de
su entorno social o familiar, y a todos los integrantes y colaboradores de su
empresa. Le aseguro que los resultados que obtenga le resultarn
sorprendentes.