Cómo Generar 328% Más Ventas de ECommerce Usando Los Pines Comprables de Pinterest

2017618 CmoGenerar328%MsVentasdeeCommerceUsandolosPinesComprablesdePinterest
Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
42
1
Pasar de ''aj! a "oh
Cmo Generar 328% Ms Ventas de
2 oh", estoy
eCommerce Usando los Pines compartiendo toda mi
0
Comprables de Pinterest trayectoria a 100,000
visitantes mensuales.
Home > Blog > Ecommerce > Cmo Generar 328% Ms Ventas de eCommerce Usando los Pines Comprables de
Pinterest Estoy aprendiendo
muchsimo. T
tambin puedes
hacerlo.
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CONSTRUCCIN DE TRFICO
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Alguna vez te has sentido frustrado, porque no has podido encontrar un

buen canal de social media marketing para tu negocio?
Hace seis meses, ese era yo.
Estaba intentando ayudar a un sitio de retail B2C. Sus ventas se

habanestancado!
Mi objetivoera aumentar las ventas en un 200% en slo seis meses.
Ok, admito que soy muy buen marketer. Pero, un 200%?
Uff.
Hice lo que s hacer mejor analic los nmeros, me met a fondo con la About Neil Patel
analtica y analic cada mtrica.
WHO IS NEIL PATEL?
Losmejores canales que conoca no estaban atrayendo trfico, mucho

menos ventas! (Este sitio de eCommerce estaba en un nicho extrao).
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http://neilpatel.com/es/blog/comogenerar328masventasdeecommerceusandolospinescomprablesdepinterest/ 1/23
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Ah es cuando decid entrar de lleno en Pinterest.
Por qu Pinterest?
Esta es la razn. La ventaja del que actaprimero.

42
Si puedes estar entre los primeros al entrar y usar un canal de marketing, t

1
ganas.
2
Los que actan primero pueden crecer rpidamente, porque el canal es tan
nuevo, los clientes estn frescos y las posibilidades son infinitas.
0
Pinterest tiene otra ventaja. Retir muchas etapas en el ciclo de compra del
consumidor. La etapa de conciencia ya no tena que pasar por la etapa de
consideracin para llegar a la compra.
No con Pinterest. En el ecosistema de eCommerce de Pinterest, un cliente

podra 1) ver y 2) comprar, as de fcil! Esto, en trminos de optimizacin de
las conversiones, es conocido comoeliminarla friccin.
Meobsesioncon Pinterest! Ya conoca un poco sobre Pinterest. Ya haba

tenidomi propio tablero de Pinterest durantealgunos aos.
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Marketing de Contenidos
He experimentado con anuncios de Pinterest, maximizado el trfico a travs
Cmo Crear un Blog
de Pinterest y compart mis mejores consejos paragenerar leads con
Pinterest. Growth Hacking
Marketing en Redes Sociales

Pero, esta vez fue diferente.
Marketing de Afiliados
Optimizacin Tasa de Conversiones

Esta vez, pude hacer estallar las ventas de mi clientecuatro veces.Y lo hice
Marketing Automation
usando Pinterest.
Elobjetiodel 200%? Lo destru.
Quiero compartir contigo los mtodos exactos que utilic para lograrlo.
Descubre cmo combin el marketing en Pinterest con el SEO para hacer

crecer mi trfico a 195,013 visitantes al mes. Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Pinterestes el mejor amigo de un eCommerce

42
Puedes usar Pinterest para catapultar el trfico decualquiersitio web. 1
Ya seas una agencia de social media, una empresa B2B, una compaa SaaS o 2
un negocio familiar pequeo, Pinterest te apoya.

0
Sin embargo, lo que te quiero mostrar, es cmo hacer estallar las ventas de tu
eCommerce usando Pinterest.
Entiende esto. Cuando se trata deltamao medio de una compra una de las
principales mtricas en eCommerce mira quin est en elprimer lugar de
la lista!
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S, viste bien. El tamao medio de la compra en Pinterest es ms deldoble
que el de Facebook!
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Esto es an mejor. Qu hacen los usuarios de Pinterest? Solamente estn
planificando una boda, buscando recetas o creando pines para destinos
exticos de viaje?
No! Estn decidiendo qucomprar!
Uno de los estudios ms sorprendentes en Pinterest fue

realizadoporMillward Brown.
Descubrieron que el 93% de los usuarios de Pinterestplanificaronsus compras

en Pinterest. Y, el 87% de los usuariosdecidieronrealizar una compra usando
Pinterest.
Ok, qu tipo de compras?
Como mencion, en su mayora son principalmente cosas al por menor.

Como puedes ver en la siguiente tabla, la mayora de los usuarios que crean
pines, son propensos a comprar en cinco categoras:
Comida e ingredientes
Decoracin del hogar
Ropa y accesorios
Cabello y belleza
42
Salud y fitness
1
Existe mucho potencial en esas cinco categoras!
Un estudiode Ahalogy sobre Pines Promocionados, descubri que hay

muchas ms categoras que son atractivas para los usuarios de Pinterest
artes y manualidades (podran complementarsecon la decoracin del hogar)
y alcohol y bebidas espirituosas.
Quin est haciendo esas compras exactamente?
Es til conocer que el principal perfil demogrfico de Pinterest es femenino.
42
Pero, no dejes que las grficas te cieguen!
El concepto general del social media es que hay todostiposde usuarios de

distintos sectores demogrficos usando una red social.
Slo porque resulta haber ms mujeres que hombres, no significa que

deberas orientar tus esfuerzos de marketing solamente a mujeres.
Si ests vendiendo productos ahombres,no los ignores, simplemente

porque tienen una representacin menor que las mujeres.
En lugar de eso, enfcate y refina tus esfuerzos para atraer a tu pblico

objetivo.
Pinterest not que sus usuarios estaban interesados encomprar cosas.Por

esto lanzaron los pines comprables, el sujeto de este artculo.
Como Pinterest predijo y como los minoristas anticiparon, los pines

comprables funcionaron. La gente ahora usaba Pinterest como un sitio de
compras.
Pero, algo nuevosurgi en los datos algo que nadie estaba esperando!
Adquisicin de nuevos clientes.
Cuando los vendedores en Pinterest vieron estos datos, se dieron cuenta que
Sobre
haban descubierto un canal de compras completamente M
nuevo. Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Los compradores erannuevos clientes,no viejos fans!
En los primeros das de los Pines Comprables (junio 2015), las compras en 42
Pinterest consistan en un 90% de nuevos clientes!

1
Esto es lo que Michael Yamartino de Pinterest, dijo al respecto: 2
No slo sonpersonas que ya estaban a punto de comprar esto o

que ya eran compradores frecuentes en una tienda. En realidad
estamos ayudando a muchos negocios a llegar a clientes nuevos. En
muchos casos, los datos muestran que cerca del 90% o ms de los
compradores son clientes completamente nuevos al negocio.
Pinterest puede darte una gran cantidad de clientes nuevos!
Una tienda de ropa para mujeres (Daily Chic) vio un incremento del 30% en
ventas en los Pines Comprables,justo despus de que los integraron!
Permteme retomar el ejemplo del eCommerce que estaba intentando

ayudar.
Cuando estaba echando un vistazo a sus analticas, me di cuenta que su

problema era que no estaban encontrando clientesnuevos.
Como dije, tenan un producto de nicho o bien, un producto especializado.

Estaban teniendo problemas encontrando gente interesada en su producto
especializado.
Pinterest los salv, porque introdujonuevos clientes.
Mi punto es este: Pinterest puede hacer estallar tus ventas.
Los datos estn ah. Los nmeros no mienten.
No s t, pero slo requiere un poco de persuasin para hacerme actuar.

Entonces, qu deberas hacer con todos estos ansiosos compradores en
Pinterest?
Dales lo que quieren, usando Pines Comprables.
Ok, entonces qu son los pines comprables?

Si ests leyendo un artculo sobre Pinterest, probablemente ya conoceslos

pines, verdad? Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Este es un pin:
42
Los pines son una funcin principal del sitio, por lo que los vers en todos
lados en el sitio, en sitios web externos que hagan enlaces a Pinterest o en
imgenes pineables o productos en cualquier otro lado.
Un Pin Comprable es un tipo distinto de pin.
Es un pin de Pinterest que lleva hacia una compra.
Piensa en l como un botn. Porque eso es exactamente lo que es.
Por qu es tan especial?
Es sencillo. El botn Buy It es una manera ms de generar ventas para tu

42
eCommerce. 1
Piensa en todos esos millones de personas que estn usando Pinterest. 2
Puedes mostrar tu producto frente a ellos y darles una oportunidad para

0
comprarlo!
Permteme guiarte por el proceso, para que puedas entender la jornada de

compra en Pinterest.
Esta es la situacin. Estoy buscando un regalo de cumpleaos para mi

hermana. Tengo un tablero de pines llamado, Regalos de Cumpleaos para
Mam y Hermana.
Estoy viendo todos los pines, y veo los pendientesdeKendra Scott Elle.
42
Los pendientes parecen ser un regalo que le podra gustar a mi hermana.
Hago clic en la imagen para obtener detalles sobre los pendientes.
Cuando hago eso, veo el botn guardar para almacenarlo como un pin en
uno de mis tableros. Tambin veo el botn Cmpralo.
42
Decido comprar los pendientes, por lo que hagoclic en Cmpralo.
Me piden elegir el color y estilo en la siguiente pantalla.
42
Cuando elijo los pendientes rojo brillante, me lleva a la pgina de pago.
42
Debido a que es mi primera compra en Pinterest, necesitar introducir mi

direccin y la informacin de mi tarjeta de crdito antes de que pueda
completar el pedido.
Despus aado el resto de mi informacin y ahora estoy listo para completar

mi pedido.
42
Eso es todo.
Con slo unos cuantos clics en su telfono, un ansioso usuario de Pinterest

puedecomprarun producto destacado en tus tableros.
Ya puedo escuchar eltingde la caja registradora!
Tambin ten en cuentaque los pins comprables dela mayora de los

vendedores, funcionan solamente en la aplicacin mvil de Pinterest. Eso no
debe preocuparles mucho ya que una gran cantidad de usuarios de Pinterest

estn en dispositivos mviles. Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
En 2014, Pinterest anunci que el 75% de su trfico diario era de aplicaciones

nativas mviles.
42
Eso fue hace cerca de tres

1
aos, y el uso de dispositivos
mviles slo ha ido 2
incrementando con el paso del

tiempo. Adems, la aplicacin
0
de Pinterest tuvo muchas

mejoras.
Nos exactamentecules son

las estadsticas del trfico
actualmente, pero estoy casi
seguro que obtendrs muchos
ms compradores hoy que
hace unos cuantos aos cuando Pinterest public esos datos.
Eso es lo que pasa con pins comprados.
Ahora, qu necesitas para usar pins comprables?
Para usar Pins Comprables, tienes que estar usando una

de las plataformas de eCommerce
Lo ms importante que debes saber es que los Pins Comprables solamente

funcionan en selectas plataformas de eCommerce.
1. BigCommerce
2. Demandware
3. Shopify
4. Magento
5. IBM Commerce
Cada una de estas plataformas son diferentes, por lo que debes usar uno de
los enlaces a continuacin para obtener instrucciones detalladas para montar
los Pins Comprables en tu plataforma.
BigCommerce
42
Salesforce Commerce Cloud (Formerly DemandWare)

1
Shopify
Magento (slo si lo solicitasy calificas)
Aqu te explica cmo puedes solicitarlo
Aqu estn los requerimientos del programa
IBM Watson Commerce
Sino estsusando una de estas plataformas de

eCommerce, qu debes hacer?
Digamos que quieres pines comprables, pero no eres uno de los pocos
elegidos que pueden usarlos.
En este momento, tienes cuatro opciones:

1. Simplementeespera.Pinterest dice, Estamos planeando trabajar con ms

integraciones en el futuro. Si quieres esperar, puedes hacerlo.
2. Apntate en la lista. Apunta tu nombre y el de tu negocio en la lista para

42
registrarte.
1
3. Usa pines promocionados. Cualquier negocio puede usar pines
promocionados. Esta es una forma de publicidad en Pinterest, y puede ser 2
muy efectiva.
0
4. Cambia de proveedores de eCommerce. Esta probablemente no sea tu

primera opcin, porque suponeun gran costesi te decides por el cambio.
Sin embargo, si tu investigacin demuestra que podrs recuperar todos
esos costes al cambiar a otra plataforma de eCommerce, quiz debas
considerarlo. No te recomiendo esta opcin a menos que tengas muchas
otras buenas razones para cambiar.
Estoy seguro que Pinterest va a continuar expandiendo sus funciones de

compra a ms proveedores, o quiz simplemente hagan eso a travs de la
funcin Bolsa de Compras.
En este momento, la funcin Bolsa de Compras (Shopping Bag) solamente

est disponible para selectos vendedores. Sin embargo, parece ser que este
ser el futuro de las compras en Pinterest.
Funciona de esta manera.
Ests buscando tu tienda favorita mvil, web, no importa. Ves que tienen
una opcin de comprar. Haces clic en ella.
Ves algunos de los productos disponibles a la venta (hay ms de 1,300

productos disponibles).
42
Haces clic en el que te gusta.
Esta es la pgina de un producto nada ms, nada menos.
Tiene imgenes, precio, disponibilidad, reseas de clientes (el botn de lo

intent en la parte superior), y el botn de compra (Aadir a la Bolsa).
Cuando haces clic en el botn Agregar a la Bolsa, hars tus selecciones de

compras tamao y cantidad.
42
Cuando haces clic en Aadir a la Bolsa, Pinterest las pone en tu bolsa de

compras.
Tu bolsa de compras aparece en la parte superior de la barra de navegacin.
Cuando haces clic en tu Bolsa de Compras, vers una lista de artculos que
has aadido.
HAzclic en Revisar Pedido, y estars listo para realizar el pago.
42
0
(Y no, en realidad no voy a comprar el Vestido Negro Maxi Earth de Espalda
Abierta.)
Daily Chic, el retailer en este caso, completar el pedido, pero Pinterest

procesa el pago y la informacin.
Es un modelo simple:
1. El usuario de Pinterest encuentra algo que quiere comprar.
2. Lo compra en la plataforma de confianza de Pinterest.
3. El vendedor completa su pedido.
Considerando este simple modelo, es probable que Pinterest lance esta

funcin para ms minoristasen los siguientes meses.
Estoyusando una de estas plataformas. Ahora qu?
Si ests usando una de las

plataformas de eCommerce
que funciona con los Pines
Comprables, ests listo.
Primero, conecta tu plataforma

de eCommerce contu cuenta
de negocio de Pinterest.
Hay una accin tcnica

requerida en este paso. Cada
plataforma de eCommerce es
distinta y ya existen guas para
implementar cada una.
En lugar de una gua tcnica, te quiero proporcionar tres grandes consejos

que te pueden ayudar a mejorar tus ventas usando tu nuevo canal.
Paso #1:Ten claro a quin le intentas mostrar tu marca en Pinterest.
Este es un consejo estndar de marketing, pero es repetitivo cuando es

aplicado a los Pines Comprables. Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Por qu?
Porque los Pines Comprables de Pinterest tienen el potencial de 42
generarnuevosclientes hasta el 90% si eres como los otros minoristas que

1
lo han usado!
2
Esbastante increble, si lo piensas de esa manera.

0
Lo que esto significa es que deberas entender a tu audiencia de Pinterest.

Quines son estas personas? En qu estn interesadas?
Haz algo de investigacin de consumidores de Pinterest al revisartus

Analticas de Pinterest.
Conocer a tu audiencia te ayudar a entender cmo mostrar tus productos o

hasta qu productos vender.
Quiz descubras un perfil demogrfico completamente nuevo en Pinterest, el

cual requiere re-orientar tu estrategia de marketing en Pinterest.
Revisa los datos especficos de Pinterest, y haz los cambios pertinentes.
Paso #2:Trata a los Pines Comprables de Pinterest como un nuevo canal para
tu marca. Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Un error que casi comet cuando estaba ayudando a otros minoristas,

fuenoponer atencin a Pinterest como un canal por separado.
42
Normalmente monitorizo mis canales de venta cuidadosamente a travs de la

1
segmentacin. De esa manera, puedo saber si un canal est teniendo buen
desempeo o no. 2
Lo que necesitaba darme cuenta era que Pinterest es un

0
monstruocompletamente nuevo.
Decid fijaralgunas segmentaciones (en Google Analytics) en torno al trfico y

las conversiones de Pinterest, y analizar el desempeo.
Usar Pinterest es como abrir

una tienda completamente
nueva. Por ejemplo, si fueras
una tienda fsica de ropa
enMain Street,sera como
abrir una nueva tienda enElm
Street,alotro lado de la
ciudad.
Debido a que Pinterest es un

canal nuevo y no probado
para tu negocio, debes
prestarle mucha atencin, y
despus tomar decisiones con base en las mtricas que veas.
Paso#3: Experimenta con otras funciones del marketing en Pinterest.
Slo porque los Pines Comprables no estn activos, no significa que no vas a
explotar tus ventas de la manera correcta.
De hecho, tu trabajo en Pinterest apenas est comenzando! Ahora, es

momento de optimizar tu Tablero de Pinterest, expandir tu bsqueda, y
obtener ms seguidores.
Asegrate de experimentar con otras tcticas de Pinterest, incluyendo los

Pines Promocionados.
Los Pines Comprables no funcionan slo porque los activaste. Slo

trabajancuando t trabajas.
Conclusin
Si adivino correctamente, probablemente eres como la mayora de los

marketers actualmente. Sobre M Blog Herramientas Consultor Contacto GET MORE CUSTOME
Cuando de redes sociales se trata, siempre usas la misma plataforma

Facebook!
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Eso est bien! En este momento, Facebook es el gigante. Yo lo considero un

1
canal sorprendente!
2
Pero ten en cuentaesto: Pinterest tambin puede generar ventas para tu

negocio. Como hemos visto en el espaciode retail, Pinterest tiene un enorme
0
potencial a travs de sus Pines Comprables.
Si eres un minorista con un eCommerce y ests usando una de las

plataformas soportadas, tengo un reto para ti.
Es simple: Comienza a usar los Pines Comprables. Esto te llevar una o dos
horas comomucho para configurar.
Despus, registra tu desempeo y observaqu sucede.
No te har dao. Al contrario, te ser de gran utilidad!Despus de 30 das

ms o menos, quiero saber cmo te fue. Notaste una diferencia? Qu
sucedi? Qu vas a hacer ahora?
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Comentarios (1)
Neil Patel
Hey Everyone,
I forgot to mention that I recently released a webinar that shares my 7 best marketing tactics.
Would love to know what you think it's filled with over 60 minutes of marketing tactics all for free.
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will personally help you.
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Un Pin Comprable es un tipo distinto de pin.

Es un pin de Pinterest que lleva hacia una compra.

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