"Secretos Poderosos Del Mercadeo En Internet"

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1. La Estrategia del "Regalo Sorpresa"

"Usted se lleva extra $__ en regalos"

Indica a sus prospectos que existe un valor interesante en bonificaciones, pero no menciona este valor
ni todas las bonificaciones que sern entregadas junto con la compra. El valor total y varias de las
bonificaciones incluidas ser un secreto que el potencial cliente solo descubrir al adquirir el producto.
Luego de la compra usted entregar los regalos y revelar su valor real en el mercado. Supere siempre
las expectativas. El cliente percibir que ha obtenido mucho ms de lo que esperaba y quedar
satisfecho con la transaccin realizada.

2. La Estrategia de la "Cantidad Limitada"

"Este producto no estar a la venta por mucho tiempo" o bien "Slo 100 copias disponibles"...

Le dice a sus prospectos que debido a la alta demanda el producto estar disponible tan solo durante
una determinada cantidad de das o unidades vendidas. Si usted es serio cumpliendo con esta
estrategia, obtendr excelentes resultados, si por el contrario nunca retira el producto, entonces perder
credibilidad. De tratarse de una fecha lmite es recomendable que la especifique. Igualmente si se trata
de un nmero determinado de unidades, actualice diariamente la cantidad real disponible. Si un cliente
compra y posteriormente encuentra que el producto no ha sido retirado vencida la oferta, tenga por
seguro que ya no creer ms en sus plazos y fechas lmites.

3. La Estrategia del "Bombardeo"

"Es difcil decidir algunas veces entre tantos negocios empujndole en una y otra direccin"...

Indica a sus prospectos que usted comprende que ellos se ven bombardeados con publicidad no
deseada todos los das, pero que su oferta es diferente y que usted jams enva mensajes no
solicitados, adems de no vender, rentar ni compartir bajo ningn concepto los datos de suscripcin de
sus usuarios.

4. La Estrategia del "No Requiere Instalacin"

"No hace falta instalar ningn tipo de software"...

Dice a sus prospectos que su producto no requiere de ningn programa adicional para funcionar ni
tampoco necesita ser instalado. Mucha gente, an hoy en da, huye de cualquier posible complicacin
que pueda acarrear inconvenientes en su computadora, como virus, spywares, etc. Djeles saber que su
producto no presenta ningn problema en este sentido.

5. La Estrategia de lo "Completamente Personalizable"

"Puede ser completamente personalizado a su gusto"...

Dice a sus prospectos que ellos podrn ajustar su producto a sus necesidades especficas. Deje saber a
sus clientes que se trata de un producto altamente configurable y adaptable a las diversas aplicaciones
para las que ha sido creado.

6. La Estrategia "Sin Cuotas Mensuales"

"Abone hoy y evite cuotas mensuales de por vida"...

Indica a sus prospectos que si adquieren el producto hoy, podrn evitar cuotas mensuales -realizando
un solo abono- ya que su producto se transformar prximamente en una suscripcin mensual. Si estn
interesados en su producto, les motivar esta oferta ya que muchas personas odian los cargos
mensuales. Incluso es recomendable que fije una fecha lmite para la promocin, momento en el que su
producto pasar a ser una suscripcin con abono mensual. Siempre cumpla con este tipo de anuncios.
Puede realizar una prrroga, pero no abuse de esto o podra perder su credibilidad para futuras
promociones.

7. La Estrategia "Lo Que Comentan Nuestros Clientes"

"Lo que comentan nuestros clientes satisfechos"

Muestra a sus potenciales clientes un listado de usuarios que ya han probado su producto y ofrecen su
testimonio positivo no solicitado. Esta informacin provee ejemplos especficos de personas que se han
visto beneficiadas de una manera u otra con el uso de su producto. Puede presentarlo como historias de
xito o bien numerar los beneficios que ha generado en cada uno de dichos felices clientes. Tambin es
muy efectivo agregar una foto del usuario que enva el testimonio, as como su nombre real y sitio web
si es que posee uno.

8. La Estrategia del "Aliado Estratgico"

"Como bonificacin especial, convirtase en uno de mis aliados estratgicos"...

Dice a sus prospectos que si adquieren su producto, podrn formar parte de su red especial de afiliados
y promocionar sus productos a cambio de una sustanciosa comisin. Tambin es una excelente idea
ofrecer a estos clientes un porcentaje de ganancia superior al habitual que obtienen sus afiliados
gratuitos. Hgalos sentirse parte de su emprendimiento, indqueles cuantos aliados estratgicos tiene
para dicho producto y que nombres conocidos de la actividad se encuentran entre ellos.

9. La Estrategia "Consltelo con su almohada"

"Consltelo con la almohada e imagine todos los beneficios que obtendr"...

Pide a sus prospectos que antes de dormirse esa misma noche, inviertan unos minutos en imaginarse
que diferente ser su vida cuando puedan gozar de los beneficios que su producto les ofrece. La gran
mayora de personas no comprarn la primera vez que accedan a su sitio web o vean su anuncio, de
manera que esto ayudar a persuadirlos de adquirir su producto ms tarde, una vez visualizadas las
ventajas.

10. La Estrategia "Por qu hacerlo usted?"

"Por qu intentar hacerlo si puede adquirirlo hoy mismo, listo para usar?"...

Dice a sus prospectos que no hace falta trabajar das, semanas o meses para conseguir algo que puede
adquirirse ya preparado y a un costo sensiblemente menor, contando con los mismos beneficios desde
hoy mismo, sin esfuerzo y sin espera. Convenza a sus prospectos de lo trabajoso que es crear lo que
usted les ofrece preparado y listo para poner en funcionamiento.
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11. La Estrategia "Ahora Es Posible!"

"Vivimos un tiempo en el que es posible lograr (el beneficio principal de su producto)"

Indica a los prospectos que ste es el momento histrico ideal para favorecerse de los beneficios que
ofrece su producto. Es muy positivo relacionar su producto con algn tipo de vanguardia, como las
nuevas tecnologas, los nuevos materiales, las nuevas tendencias, etc.

12. La Estrategia "No se pierda esta Gran Oportunidad!"

"Miles de personas estn aprovechando esta gran oportunidad usted aun no?..."

Dice a sus prospectos que podran estar privndose de una excelente oportunidad de alcanzar sus metas
utilizando su producto o servicio. Recurdeles que tal vez hayan visto u odo algo sobre el tema en la
televisin, peridicos u otros medios como la radio o el propio Internet y relacinelo con el xito del
producto.

13. La Estrategia "El Mensaje Ms Importante"

"Este probablemente podra ser el mensaje ms importante que jams haya ledo"

Deja saber a sus prospectos que si no leen su carta de venta, esto podra privarles de grandes
beneficios. La gran mayora de visitantes no abandonarn su sitio sin al menos enterarse de lo que usted
tiene para ofrecerles. En algunos casos suele ser suficiente para persuadir al prospecto para que
adquiera su producto.

14. La Estrategia "Primero Lo Primero"

"Lo primero que debe hacer antes de comenzar es aplicar (los beneficios de su producto)..."

Dice a sus prospectos que el primer paso que deben dar antes de comenzar (la actividad
correspondiente) pasa por su producto. Haga nfasis en el tiempo y dinero que pueden ahorrarse si
toman la decisin de favorecerse de las ventajas que usted les ofrece.

15. La Estrategia "Como dice el refrn"

"Todos hemos odo en algn momento que (coloque aqu un dicho popular)...

Indica a sus prospectos que un dicho popular determinado (elija el ms conocido de acuerdo a su nicho
de mercado) se cumple ciento por ciento al utilizar su producto. Es un mtodo poderoso ya que los
dichos suelen estar ya grabados en la mente de sus potenciales clientes y probablemente crean
profundamente en ellos como una verdad universal.

16. La Estrategia "Una Alternativa de Calidad"

"Obtenga una alternativa de calidad, a mitad de precio"...

Dice a sus prospectos que su producto cuenta con los mismo beneficios que el de la competencia a un
costo mucho ms accesible. Puede comentarles que muchas personas que antes no podan acceder a un
producto tan costoso, ahora cuentan con una alternativa ms econmica y con las mismas o incluso
mayores prestaciones.
17. La Estrategia "Escrbalo en un papel"

"Tmese unos minutos y escriba en un papel lo que desea cambiar acerca de (algo relacionado con su
producto)"...

Indica a sus prospectos que ejecuten una accin diferente a simplemente leer su mensaje. Persuadir a
sus potenciales clientes que tomen un papel y escriban lo que desean obtener de su producto es como si
ellos estuviesen redactando la ms exitosa carta de ventas por usted.

18. La Estrategia "Una vez cada tanto"

"En determinadas ocasiones aparece algo o alguien que da un giro de 180 a lo establecido"...

Dice a sus prospectos que su producto significa un cambio radical en la manera que se aborda la
obtencin de determinados objetivos (los relacionados con su producto). Quienes adquieran su producto
llegarn a la meta, ms rpido, de manera ms sencilla, con menos inversin, con menor esfuerzo, etc.

19. La Estrategia "No Ms Quejas"

"Nunca ms reciba una queja de sus clientes"...

Explica a sus prospectos que su producto les ayudar a prevenir quejas o comentarios negativos acerca
del producto o servicio que se encuentren comercializando. Mucha gente es influenciable por lo que
otras personas comenten y buscan denodadamente disminuir o incluso eliminar por completo los
comentarios o rumores negativos por parte de su clientela.

20. La Estrategia "Cada da..."

"Seguramente oye hablar sobre esto cada da"...

Dice a sus prospectos que ellos pueden ver u or diariamente informacin que avala lo que usted ofrece.
Podra tratarse por ejemplo de un comentario muy popular relacionado con su nicho de mercado. Usted
puede presentar pruebas que muestren con los hechos la realidad de dichas afirmaciones y la manera
en que aborda este tema su producto.

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31. La Estrategia "Gane 10% adicional de comisin a partir de su venta nmero 10"

"Genere (n) ventas y pase al siguiente nivel de comisiones"

Dice a sus vendedores afiliados que usted aumentar su % de comisin si mejoran su rendimiento y
obtienen un determinado nivel de resultados. Es una excelente idea para motivar a todos los
participantes en su programa de afiliados y por tanto, aumentar sus conversiones.

32. La Estrategia "Obtenga este sensacional bonus si adquiere a travs de mi enlace"

"Adquiera pulsando este enlace y llvese adems... (su bonificacin)"

Si usted ofrece en su sitio, productos de terceros a travs de programas de afiliacin, con esta idea
lograr persuadir a sus visitantes de obtenerlos pulsando su enlace y no otro Por qu? Porque usted les
entregar uno o varios de sus productos como bonificacin luego de la compra. Si ellos van a adquirir,
les convendr hacerlo desde su enlace y obtener as su regalo, abonando exactamente lo mismo.

33. La Estrategia Ya lo tiene y no lo utiliza?

"Si ya ha adquirido nuestro producto y an no ha comenzado a utilizarlo yo puedo decirle qu es lo que

lo est frenando y colocarlo hoy mismo en la senda correcta"

Dice a sus prospectos o actuales clientes que necesitan motivacin y tal vez algn tipo de tutora para
sacarle el mximo partido a su producto. Y usted es la persona idnea para brindrselas. Puede
aprovechar para ofrecerles una consulta personal (gratuita o de pago) y utilizarla como generador de
confianza, su cliente valorar su ofrecimiento de ayuda y posiblemente se convierta en un cliente de por
vida.

34. La Estrategia "Nuevo y al mejor precio"

"Completamente nuevo y por tan solo $ (cantidad)"

Dice a sus prospectos que usted est comercializando una novedad a un costo realmente econmico y
accesible. Puede realizar una tabla comparativa sobre los productos similares en el mercado versus el
suyo. Especifique los precios. Demuestre al potencial cliente que usted desea ahorrarles dinero con su
producto adems de brindarles las mismas o aun mayores prestaciones que su competencia.

35. La Estrategia Est usted preparado?

"Se encuentra usted preparado para lo que llega el da (fecha)?"

Informa a sus prospectos que usted estar lanzando un nuevo producto en la fecha estipulada. Un
anuncio de pre-lanzamiento mantendr a sus prospectos interesados en saber qu es exactamente lo
que usted est por ofrecerles. No les facilite excesivos detalles, deje algo para que la imaginacin del
potencial clientes se transforme en su mejor arma de venta una vez lanzado el producto.

36. La Estrategia "Gracias por su apoyo"

"Gracias por su apoyo incondicional"

Deja saber a sus prospectos que usted y su empresa cuentan con muchos clientes satisfechos que
avalan su trabajo. Usted puede narrar historias reales de situaciones con sus clientes que luego de
comunicarse con su servicio de atencin al usuario le han dejado saber lo importante que es para ellos
el producto que usted les est brindando y las razones por las cuales lo prefieren al de su competencia.

37. La Estrategia "Cuntanos tu historia"

Quieres compartir tu historia de xito con nosotros...?

Deja saber a sus prospectos que usted est abierto a recibir los testimonios sobre los beneficios que ha
causado su producto en ellos y en sus vidas. Djeles saber que junto con su testimonio usted publicar
el enlace de sus propios sitios o blogs de manera de premiarlos con publicidad gratuita. Luego puede
publicar estos artculos en una seccin especial de su sitio web o compilarlo en un libro electrnico o
reporte especial gratuito.

38. La Estrategia de "La segunda parte"

"Presentamos la segunda parte de..."

Dice a sus prospectos que existe una primera parte de su trabajo y que si no la conocen o aun no la han
obtenido, es recomendable que as lo hagan antes de proseguir. Adems los visitantes que recin lo
descubren vern que usted ya lleva un tiempo trabajando dentro del rubro y que no es un novato en la
materia.

39. La Estrategia "Mis estadsticas afirman que..."

"De acuerdo a mis estadsticas, solo (n) de lectores han reparado en este detalle"

Dice a sus prospectos que su carta de venta posee una fabulosa sorpresa que muchos no han advertido.
Har que sus visitantes pongan ms atencin al texto, especialmente aquellos que tan solo lo han ledo
por encima. Puede agregar que usted no desea que se pierdan ese detalle ya que es uno de los mayores
beneficios que ofrece su producto.

40. La Estrategia "El Secreto Revelado"

"He guardado este secreto para mi mismo, por mucho tiempo"

Dice a sus prospectos que usted va a revelarles un secreto que lleva guardado por aos, durante los
cuales ha generado gracias a l, grandes beneficios. Puede dejar saber a su audiencia que se trata de
una herramienta que le ha brindado grandes resultados por mucho tiempo y que considera que ya es
momento de compartirla con sus ms destacados clientes.

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51. La Estrategia del Descubrimiento

"Finalmente he resuelto el acertijo"

Dice a sus prospectos que la dedicacin puesta por usted para resolver un determinado problema
finalmente ha dado sus frutos y que ya se encuentra en condiciones de compartirlo con su audiencia.
Tambin puede comentarles el tiempo, dinero y esfuerzo invertidos para obtener su novedosa solucin.

52. La Estrategia "Muchos no desean admitirlo"

"Le dir una verdad que la mayora de expertos no desean admitir"

Explica a sus prospectos que la competencia se est guardando algo que no desea compartir con ellos.
Pero usted s est dispuesto a brindarles dicha informacin. Sea cuidadoso en buscar datos que
realmente sus competidores intenten evitar, deje algunas pistas y sus visitantes se vern muy atrados
por su nuevo producto.
53. La Estrategia "He cambiado de opinin"

"No pensaba revelar este secreto pero..."

Reconoce a sus prospectos que no pensaba revelar una determinada informacin pero que a ltimo
momento ha decidido reconsiderarlo y ofrecerla a un limitado nmero de prospectos. Si la informacin
es interesante y luce beneficiosa para sus visitantes, ellos se sentirn agradecidos de que usted haya
cambiado de opinin y aprovecharn la oportunidad limitada para conocer lo que est a punto de ser
revelado.

54. La Estrategia "La realidad..."

"La realidad es que si usted no est aplicando (beneficios de su producto) entonces (efecto negativo)"

Dice a sus prospectos que si aun no han adquirido su producto, continuarn sin resolver determinados
problemas. Especifique cuales. Si usted es reconocido como un experto en la materia, automticamente
asumirn que lo que estn leyendo es verdad y que su producto efectivamente brindar las soluciones
prometidas.

55. La Estrategia "100% de Beneficio"

"Estoy ofrecindole 100% de comisin si usted promociona mi producto"

Deja saber a sus prospectos que si adquieren su producto, tan solo necesitarn realizar una venta para
recuperar la inversin. A diferencia de los derechos de reventa tradicionales, usted puede configurar un
programa de afiliados que otorgue un 100% de comisin. Ser menos trabajo para sus clientes ya que
lo nico que debern promocionar es el enlace de afiliado que usted les provee.

56. La Estrategia "He obtenido para usted"

"Luego de mucho esfuerzo he conseguido para usted..."

Dice a sus prospectos que luego de varios das o semanas de negociaciones usted ha obtenido los
derechos para comercializar un determinado producto que ahora ofrece en rigurosa exclusiva.

57. La Estrategia de la mariposa

"Probablemente como a mi me suceda en el pasado, usted se encuentre saltando de un producto a otro

sin encontrar realmente la solucin que est buscando"

Dice a sus prospectos que usted conoce lo que ellos estn padeciendo porque usted lo experiment
hasta que decidi crear el producto que resolviese el problema de forma tajante. Por supuesto se trata
del producto que actualmente se encuentra comercializando. Explique a sus potenciales clientes porqu
su solucin es ms efectiva que ninguna otra en el mercado.

58. La Estrategia "Cuidado! Puede causar adiccin!"

"Advertencia: Utilizar este producto puede convertirse en algo muy adictivo!"

Deja saber a sus prospectos que una vez comiencen a utilizar su producto, ser tan positivo el cambio
que produzca en sus vidas que probablemente no puedan prescindir de l en el futuro.

59. La Estrategia de las diferencias

"No todos (su tipo de producto) son creados de la misma manera"

Indica a sus prospectos que no asuman que el producto que usted est ofreciendo y el de su
competencia cuentan con las mismas propiedades, beneficios, o que han sido concebidos de forma
similar. Destaque las diferencias en cuanto a los beneficios de su producto sobre el resto (por ejemplo
haciendo una tabla comparativa) y ellos se sentirn ms atrados a confiar en su oferta.

60. La Estrategia "Solo para un grupo selecto"

"nicamente un nmero limitado de usuarios tendrn acceso a esta sensacional oferta"

Deja saber a sus prospectos que la oferta no est abierta a todo el mundo y que ellos son en este caso
los elegidos. Sus suscriptores se sentirn complacidos de haber sido seleccionados para su oferta
especial y poder ser los primeros en tener acceso a a la misma.