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STERLING ALCALA & ASOCIADOS ESCRITORIO JURID 6 ago. 2013

Pblico
MARKETING PARA CREAR UN ESCRITORIO JURDICO

En estos nuevos tiempos a nuestros amigos colegas ABOGADOS, les voy a

facilitar y me he propuesto a brindar, algunas herramientas prcticas para
dotarlos de un nivel de jerarqua a la hora de salir a competir dentro del mundo
profesional.

Cmo debemos organizar y mantener un escritorio jurdico?

Primero que todo debemos entender que :Los abogados tienen que resolver
problemas y, muchas veces, para eso tienen que organizar una pequea
empresa... como lo podemos hacer?, por una parte, pues teniendo
conocimientos bsicos en economa y marketing, para as entender cuales son
los problemas con los que debemos lidiar en nuestra profesin y por la otra
parte adentrarse en las nuevas teoras de Administracin todo esto con la
intencin de que aprendan a crear la organizacin y as puedan planear
Objetivos y focalizar los recursos con que se cuenta. se ha demostrado que
slo las empresas exibles sobreviven en el largo plazo. Pero para lograr esa
exibilidad, Sola se sostuvo que se requiere tener una preocupacin
permanente por temas como el entrenamiento y la especi cidad del personal, la
alineacin e incentivar las tareas de direccin, los sistemas de control y la
actualizacin en nuevas formas de solucin de controversias y negociacin; eh
aqu la aplicacin de estrategias del Marketing en el campo de la abogaca.

A continuacin, estructuro tres ejes principales:

1) composicin del mercado de abogados;

2) necesidades de los clientes;
y 3) necesidades de los Escritorios.

Todos estos temas son de gran utilidad tanto para estudios jurdicos grandes
como para los pequeos y medianos.

La composicin del mercado de Abogados, Se puede decir que existen segn el

impreabogado casi 250.000 Abogados inscritos en el colegio a Nivel Nacional,
es decir 1 Abogado por cada 150 Habitantes, y entre 25.000 y 30.000 abogados
en nuestra Capital (Caracas) aunado a esto existen en el pas universidades
que ensean Derecho y desde el ao 2006 se esta impartiendo la carrera en
Universidades de Municipios llamadas Aldeas Universitarias acreditadas por
universidades reconocidas. en Conclusin: La competencia es bastante
grande.
Sin nimos de asustar, pero s de ser realista puedo resaltar queuna de las
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maneras de empezar a competir en el mercado es advirtiendo la gran cantidad

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de actividades posibles que puede desempear un abogado en la actualidad. En
este sentido la actividad de litigar hoy da es slo una parte de las mltiples
que puede desempear un profesional del Derecho. Otro punto de vista que
puedo aadir es el de insertarse en el mundo laboral, siempre pensando en qu
tipo de profesional se quiere ser: si trabajar de modo individual, o de manera
asociada, o en relacin de dependencia. Segn el modo que se elija, aparecern
distintas ventajas y desventajas.

Para aquellos colegas que decidan emprender en formar un Escritorio Jurdico,

puedo decir que actualmente resultan de gran trascendencia numerosos
aspectos que tienen que ver con el marketing y la comunicacin, cosa que
generalmente no son cuestiones que se aprendan ni las enseen en las
facultades. Por ejemplo, hoy en da la marca de un Escritorio Jurdico es muy
importante, a tal punto que son menos de 20 escritorios los que son
habitualmente reconocidos como escritorios Jurdicos de empresas, cuando en
realidad habran muchos escritorios jurdicos. Dado esto Es muy importante
pensar en una marca original y evitar poner como nombre un apellido que se
encuentra repetido en otros estudios.

Siguiendo con estas cuestiones, y teniendo siempre presente la importancia de

que los abogados somos prestadores de servicios y, por lo tanto, debemos
estar siempre alertas a las necesidades del cliente. Hoy los clientes no buscan
solamente un buen asesoramiento jurdico, sino que tambin dan suma
importancia a otras cosas, tales como :
- La atencin personalizada,
- la disponibilidad horaria,
-el seguimiento permanente de los casos
y la forma en que se detallan los honorarios. Este punto es de suma
importancia ya que hay mucha competencia y debemos ser muy cuidadosos.
Recordemos siempre que Es el abogado el que tiene que acercarse al cliente
para ver qu necesita.

Como Posicionarse en el Mercado?

Entre algunas de las estrategias para posicionarse en el mercado, y ser un

Escritorio Jurdico exitoso es combinarse entre s, agregando el valor del
conocimiento y solidez del abogado que est detrs de todo ello. as mismo ,
las estrategias ms comunes que se ven en el mercado son: la portacin de
apellido (slo en algunos casos), tener algn cargo docente, asociarse a
federaciones de abogados en el pas o regionales, realizar cursos, asistir y
dictar conferencias, congresos, y seminarios, inscribirse en guas nacionales e
internacionales de estudios, publicar artculos en revistas y diarios, armar una
pgina web.
Pues bien cualquiera de estas opciones son buenas a la hora de posicionarse
aunque hay mucho de mito en la efectividad que estos recursos tienen en la
realidad. Recomendacin: tengan mucho cuidado en abusar de estos recursos
a veces se puede volver en contra, puesto que algunos clientes preparados

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muchas veces se dan cuenta cundo el abogado exagera en su curricular o

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cuando las cosas que publica no son importantes. Aunque lo que s queda claro
es que mantenerse actualizado en estrategias de comunicacin es fundamental
en la actualidad si uno quiere permanecer y no ser rpidamente descartado.

Les estar informando ms al respecto

Marisol Sterling
ABOGADA
Sterling_Alcala & Asociados Escritorio Jurdico

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Ver 10 comentarios anteriores

STERLING ALCALA & ASOCIADOS ESCRITORIO JURIDICO 29 sem.

Yajaira buenos dias, dependiendo si el Escritorio Jurdico es
netamente Jurdico, solo Abogados, ahora bien si es Jurdico
Contable pudieran trabajar en conjunto Abogados, Contadores
Pblicos y Administradores. Saludos

Jose Angel Arenas 22 sem.

Feliz da. Es requisito indispensable registrar el Escritorio
Jurdico. Gracias

Marisol Sterling 22 sem.

Buenas Noches Jose Angel Arenas, si eres profesional del
derecho tienes libertad en el ejercicio y no se Registran los
despachos juridicos, ahora si puedes registrar como una
asociacion o sociedad si lo pre eres

H & B Herrera & Bandres Asociados C.A. 20 sem.

Buenas noches, tengo una duda los escritorios juridicos deben
llevar contabilidad, facturar y cumplir con pagos de impuestos
y para scales?

Marisol Sterling 20 sem.

Si claro debe facturar, cobrar IVA y declarar ISLR como
persona natural libre ejercicio,

-----Mensaje original---

Gerardorangel Rangel 13 sem.

Buenas noches colega , me gustara saber su correo
electrnico para mantener relaciones profesionales y jurdicas.

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gracias mi correo es: geardorangel214@gmail.com

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