Ventajas Competitivas y Estrategias de Mercado

Introduccin

Las ventajas comparativas son los factores favorables al crecimiento

econmico que ofrece un determinado territorio en un momento dado. Una
ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un pas sobre otro en la
elaboracin de un producto cuando este se puede producir a menor costo,
en trminos de otros bienes y en comparacin con su costo en el otro pas.

Qu es una ventaja comparativa?

La supervivencia y el desarrollo de un proyecto empresarial dependen

fundamentalmente de que mantenga algo que le permita en general
producir, distribuir y vender mejor que sus competidores, es decir una
ventaja competitiva. Para adquirir dicha ventaja y mantenerla en el tiempo,
debe utilizar una de las siguientes estrategias y llevarla a la prctica con una
buena planificacin, implantacin y control.

Qu es una Estrategias de Mercado?

Consiste en que la empresa puede ofrecer sus productos o servicios a un

coste menor que sus competidores. Por ello, la ventaja competitiva proviene
de que obtiene un mayor margen de beneficio al vender a precio de
mercado.

a) unas mayores infraestructuras para producir grandes volmenes de

productos/servicios de forma ms eficiente

b) ms habilidad y experiencia de forma que se conozca cmo producir con

menos costes

c) sistemas ms eficaces y mayores de control de costes que la competencia.

VENTAJAS

Mayor flexibilidad para fijar el precio.

Mayor volumen y presencia en el mercado.
Obtencin de economas de escala y curva de experiencia.
Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de cambio de proveedor.

DES VENTAJAS

Fuertes inversiones de capital para adquirir infraestructuras.

Precios agresivos y prdidas iniciales para adquirir posicionamiento en
el mercado.
Mtodos para reducir costes copiados por competidores.
Posible imagen de empresa barata y de bajo perfil sino se ofrecen
productos con calidad y servicio.

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O SEGMENTACIN

Consiste en concentrarse en un nicho de mercado en particular, que puede

ser un grupo de compradores especfico (por ejemplo: los inmigrantes, o los
invidentes), un segmento de la lnea de productos del mercado (por ejemplo:
los 4X4, o coches para minusvlidos), un mercado geogrfico (slo vender en
una comunidad autnoma, ciudad o barrio), o en un nicho de clientes con
gustos y preferencias distintos a los dems (los jubilados).

Esta estrategia se basa en que al especializarse se puede atender mejor, con

ms efectividad y eficacia, a los clientes de un segmento del mercado, que los
competidores generales que buscan llegar a la globalidad del mercado