K HOCH KINH DOANH

LETS WRITE YOUR BUSINESS PLAN

Ng Qu Nhm
Trng b mn, Ging vin b mn Qun
tr & Nhn s, Trng i hc Ngoi
Thng
Gim c Dch v T vn Chin lc, Cng
ty CP T vn Qun l OCD
Tel: 0904063835
Email: quynham@gmail.com
Mc tiu:
Chng trnh c thit k gip hc
vin c th:
FC ci nhn tng quan v k hoch kinh
Fnh ngha doanh nghip ca bn
FPhn tch th trng cho SP ca bn
FLp k hoach marketing
FLa chn a im kinh doanh
FXy dng c cu t chc qun l cho
doanh nghip ca bn
FLp k hoch ti chnh

Ng Qu Nhm
TNG QUAN V K HOCH
KINH DOANH

(I)
 K HOCH KINH DOANH L G?
F K hoch kinh doanh l mt vn bn
trong m t hot ng kinh doanh
ca bn:
Bn l ai?
Bn lm g?
Bn mun i n u (mc ch)?
Bng cch no v khi no th bn s
t c?
V sao bn s thnh cng?

Ng Qu Nhm
 K HOCH KINH DOANH L G?
Tr li su cu hi ny, mt bn k hoch
kinh doanh thng bao gm 3 phn:
F Phn I: M t doanh nghip
M t doanh nghip
Phn tch th trng
K hoch marketing
La chn a im/k hoch sn xut
C cu t chc v qun tr
F Phn II: Phn tch ti chnh
Ngun vn v s dng vn
K hoch li nhun
Bn cn i k ton
Phn tch ti chnh
F Phn III: Ti liu h tr

Ng Qu Nhm
TI SAO BN LI CN MT BN KHKD
CHNH THC?
1. Khuyn khch bn tr nn c
th hn
cc k hoch khng chnh
thc thng m h
2. nh gi tnh kh thi ca
tng trc khi u t thi
gian v tin bc cho chng
3. Xc nh cc im yu hoc
cc vn tim nng
4. a ra nh hng cho iu
hnh v chnh sch ca doanh
nghip

Ng Qu Nhm
TI SAO BN LI CN MT BN KHKD
CHNH THC?
5. Ci thin vic ra quyt nh, hiu
sut v kim sot trong DN
bng vic thit lp cc chun mc
nh gi hiu qu hot ng
6. Tng c hi thnh cng
7. K hoch kinh doanh gip DN
huy ng vn
F Thuyt phc cc nh u t rng bn
c mt k hoch ton din v c
chun b k lng thnh cng
8. Gip ch DN, cc nh u t v
cc bn cho vay gim st kt qu
hot ng kinh doanh

Ng Qu Nhm
 TI SAO BN NN T VIT KHKD?

1. Pht trin v ci thin k nng qun tr ca

bn
2. Phi hp gia mc tiu c nhn v mc
tiu kinh doanh
3. Cho php bn th nghim vi cc phng
n khc nhau xc nh gii php tt
nht
4. Chng t cho cc nh lnh o v u t
tim nng cam kt ca bn i vi k
hoch

Ng Qu Nhm
 NHNG SAI LM TRONG QUN TR
DN N THT BI:

F Khi s doanh nghip m khng nghin

cu th trng, c bit th trng mc
tiu v cnh tranh
F Khng xc nh c v khng pht trin
c li th cnh tranh ph hp
F La chn a im khng ph hp
F Khng pht trin doanh nghip mt cch
quyt tm v nht qun

Ng Qu Nhm
 NHNG SAI LM TRONG QUN TR
DN N THT BI:
F Mc vo mt trong nhng chic by ti
chnh ph bin:
nh gi SP/DV thp hn chi ph
Khng tnh ton y cc chi ph hot ng
hoc khng kim sot c chng
Khng xc nh c thi gian xy dng th
trng
Khi s vi lng vn lu ng qu t

Ng Qu Nhm
 Dnh mt pht suy ngh!!!
F Bn c th trnh c nhng vn
trn v thnh cng m khng cn
mt k hoch kinh doanh chnh thc
khng?

F Bn c th ci thin c hi thnh
cng vi mt k hoch kinh doanh
chnh thc khng?

Ng Qu Nhm
 TI SAO CN NGHIN CU?
F Khng nh nhu cu v sn phm/dch v ca
bn
F Xc nh khch hng tim nng
F nh gi cc i th cnh tranh
F Xc nh cc nh cung cp ph hp
F nh gi cho sn phm/dch v ca bn
F Quyt nh phng php xc tin doanh
nghip
F La chn a im kinh doanh
F La chn hnh thc php l cho doanh nghip
F Xc nh cc yu cu v vn
F c tnh doanh s hng nm v chi ph hot
ng
F Pht trin v phn tch bo co ti chnh
Ng Qu Nhm
NI DUNG CA K HOCH
KINH DOANH

(II)
 (i) NH NGHA DOANH
NGHIP CA BN
F Nhn dng doanh nghip
Tn
a im
Loi hnh kinh doanh: dch v, bn l, bn s, sn
xut hoc xy dng
F Mc ch ca doanh nghip
Doanh nghip s p ng nhu cu no ca khch
hng?
Khng nn qu rng v khng qu hp
Sao khng xc nh bng sn phm?
Doanh nghip s phc v khch hng no
F Cc mc tiu
Mc tiu c nhn: ci thin k nng qun tr
Mc tiu kinh doanh: doanh s, m rng, li nhun
Mc tiu phi SMART
Ng Qu Nhm Hon thnh Mu BP01
(II) PHN TCH TH TRNG
1. Phn tch khch hng
F Ai l khch hng tim nng ca bn?
F H u?
F Quy m th trng mc tiu?
F Mong mun v nhu cu ca khch
hng tim nng l g?
F Tiu ch no h s dng khi quyt
nh mua sn phm/dch v?

Ng Qu Nhm
 PHN TCH TH TRNG
2. Phn tch i th cnh tranh
F H l ai?
i th cnh tranh l bt c doanh nghip no
phc v cng mt nhu cu ca khch hng
F H u?
F H cung cp nhng sn phm/dch
v g?
F H nh gi sn phm dch v ca mnh
nh th no?
F im mnh v im yu ca h l
g?
Li th cnh tranh v bt li th cnh tranh
F H pht trin doanh nghip ca mnh
nh th no?

Ng Qu Nhm
 PHN TCH TH TRNG
3. C nhu cu no ca khch hng trong dng
sn phm trong khu vc th trng ca bn
cha c tha mn khng?
Nn: tp trung vo nhng nhu cu khch hng
cha c tha mn
Khng nn: tp trung vo nhu cu khch hng
m cc i th ang tha mn tt

Ng Qu Nhm
 PHN TCH TH TRNG
4. Nu c nhng nhu cu cha tha mn,
nhng li th cnh tranh no s gip cho
doanh nghip ca bn thnh cng?
nh v
Chin lc tm kim th trng ngch
DN cn c li th cnh tranh thu ht khch
hng

Ng Qu Nhm
 NHNG SAI LM CN TRNH KHI
NH V DOANH NGHIP:
F Khng la chn mt li th cnh tranh no
F Quyt nh v li th cnh tranh da trn
phn on thay v da trn nghin cu
th trng cn thn
F Khng trung thc v thc t v li th
cnh tranh v bt li th ca doanh nghip
v i th cnh tranh
F La chn li th cnh tranh khng ph hp
F Khng qung b mt cch quyt lit v lin
tc li th cnh tranh n khch hng tim
nng

Ng Qu Nhm
(iii) K HOCH MARKETING
F Chin lc marketing
F Chnh sch sn phm
F Chnh sch nh gi
F Chnh sch qung co/xc tin
F Chnh sch phn phi

Ng Qu Nhm
 K HOCH MARKETING: CHIN LC
1. Chin lc chi ph thp
Mc tiu: a ra mc gi thp hn i th cnh
tranh cho sn phm/dch v tng t trn c s chi
ph thp hn
2. Chin lc khc bit ha
Mc tiu: Cung cp sn phm/dch v khc bit so
vi sn phm/dch v ca i th cnh tranh
3. Chin lc tp trung
Mc tiu: tp trung vo mt phn on th trng
thay v ton b th trng

Ng Qu Nhm
 nh v chin lc:
Loi li th
Chi ph thp Khc bit ho

Rng Chi ph thp Khc bit ho

(Cost Leadership) (Differentiation)

Phm
vi cnh
tranh Tp trung
da trn
Tp trung
Hp khc bit ho
da trn chi ph
Differentiation-
Cost-based Focus
based Focus

Cn la chn no khc khng?

Ng Qu Nhm
 K HOCH MARKETING: SN PHM
F Bn s bn sn phm/dch v c th g
cho khch hng?
F Lp danh mc cc sn phm/dch v
theo th t u tin da trn mc ng
gp vo tng doanh s
F Lp mt danh sch cc SP/DV c th b
sung trong tng lai
F Xc nh cc nh cung cp ph hp
So snh da trn cht lng, uy tn, gi
thnh, chi ph vn chuyn, chit khu, iu
kin tn dng, thi gian giao hng, bo hnh

Ng Qu Nhm
 K HOCH MARKETING: NH GI

F 4 cn c nh gi:
Chi ph:
o Chi ph nguyn vt liu v cung cp
o Chi ph nhn cng
o Chi ph hot ng
Li nhun d kin
Gi ca i th cnh tranh
Gi tr nh gi bi khch hng (*)

Ng Qu Nhm
 K HOCH MARKETING: NH GI

F Vi mc gi thp bn phi xem xt:

Bn c th tip tc cnh tranh da trn
gi?
Mc gi thp c nh hng n uy tn
ca bn khng?
Gi c phi l yu t thc s quan
trng i vi khch hng mc tiu?
F Chnh sch tn dng cho khch hng

Ng Qu Nhm
 THO LUN:
F Nu nh gi mc c li nhun th
khch hng khng chp nhn, nu
mc khch hng chp nhn th doanh
nghip khng c li nhun, bn s
lm g???

Ng Qu Nhm
K HOCH MARKETING: QUNG CO -
XC TIN
F La chn hnh thc qung co/xc tin c hiu qu v tit
kim nht
F Xy dng mt ngn sch ph hp cho qung co/xc tin
% trn doanh thu
F Xy dng mt lch trnh cho cc hot ng marketing hng
thng
F Truyn ti mt cch nht qun n khch hng v doanh
nghip ca bn: bn mun p ng nhu cu no v bn
phc v ai
Hnh nh doanh nghip, mc ch v li th cnh tranh
Thit k l-g, mu sc c trng, khu hiu (slogan)
F Tm kim nhng cch thc tip th doanh nghip m khng
mt chi ph hoc chi ph thp
F Xy dng mt h thng kim sot nh gi hiu qu ca
cc phng php qung co v xc tin
Danh sch khc hng
M ha n t hng
Phng vn khch hng

Ng Qu Nhm
 K HOCH MARKETING: PHN PHI

F Bn hng trc tip hay gin tip? Chi

ph?
F Cc knh phn phi c th xem xt:

Ng Qu Nhm
 (iv)LA CHN A IM
KINH DOANH
F a im tt c th lm tng kh
nng thnh cng, a im km s
lm cho bn nhanh chng b ph sn.
F Cc bc la chn:
1. Xc nh v a ra u tin i vi cc
c im ca mt a im c xem l
quan trng i vi loi hnh kinh doanh
2. Xc nh cc a im tim nng c th
p ng tt nht cc tiu chun
3. nh gi nhng li th v bt li th ca
cc phng n
4. a ra quyt nh v a im
Ng Qu Nhm
 LA CHN A IM
Bc 1: Cc tiu chun la chn
F D nhn ra bi ngi i b v xe gn my
F Gn vi khu vc m khch hng mc tiu
ca bn sng hoc lm vic
F D tip cn vi ng ln
F Cc nhn t lin quan n s thun tin
ca khch hng:
Ch xe
Kh nng tip cn i vi ngi tn tt
Gn phng tin vn chuyn cng cng

Ng Qu Nhm
 LA CHN A IM
Bc 2: Cc phng n v a im:
F Kinh doanh ti nh
F Chia s/chung a im
F a im ring bit gn mt doanh
nghip thnh cng ang thu ht
khch hng mc tiu ca bn
F a im ring bit nhng gn i th
cnh tranh

Ng Qu Nhm
 (vi)T CHC V QUN L
F Xc nh loi hnh doanh nghip (v
mt php l)
F La chn c cu t chc
F Cc ngun lc chuyn mn
F Thng tin v i ng qun l v nhn
s ch cht

Ng Qu Nhm
 T CHC V QUN L
F Xc nh loi hnh doanh nghip cho
doanh nghip ca bn da trn:
i. Uy tn doanh nghip do thi quen tiu dng
ii. Kh nng huy ng vn
iii.Ri ro u t gn vi doanh nghip ca bn
iv. Tnh phc tp ca th tc v cc chi ph
thnh lp doanh nghip
v. V th chu thu
vi. T chc qun l doanh nghip

Ng Qu Nhm
 T CHC V QUN L
F Cc loi hnh doanh nghip theo
lut nh Vit Nam:
1. Doanh nghip t nhn
2. Cng ty TNHH hai thnh vin tr ln
3. Cng ty TNHH mt thnh vin
4. Cng ty c phn
5. Cng ty hp danh
6. Hp tc x

Ng Qu Nhm
Doanh nghip t nhn
c im:
F do mt c nhn lm ch v t chu trch nhim
bng ton b ti sn ca mnh v mi hot ng ca
DN.
F DNTN khng c t cch php nhn
u im:
F Hon ton ch ng trong vic quyt nh cc vn
lin quan n hot ng kinh doanh
F Ch trch nhim v hn ca ch DNTN to s tin
tng cho i tc, khch hng v gip cho DN t chu
s rng buc cht ch bi php lut nh cc loi hnh
khc.
Hn ch:
F Mc ri ro ca ch DNTN cao
h phi chu trch nhim bng ton b ti sn ca DN v
ca ch doanh nghip ch khng gii hn s vn u t
ca ch doanh nghip mnh.
Ng Qu Nhm
Cng ty TNHH hai thnh vin tr ln
c im:
F C t nht 2 thnh vin gp vn: t chc hoc/v c nhn
F C t cch php nhn
u im:
F t gy ri ro cho ngi gp vn do h ch trch nhim v n
v cc ngha v ti sn khc ca cng ty trong phm vi s
vn gp.
F Vic qun l, iu hnh cng ty khng qu phc tp do s
lng thnh vin khng nhiu v cc thnh vin thng l
ngi quen bit, tin cy nhau.
F Nh u t d dng kim sot c vic thay i cc thnh
vin, hn ch s thm nhp ca ngi l vo cng ty do
ch chuyn nhng vn c iu chnh cht ch.
Hn ch:
F Uy tn ca cng ty trc i tc, bn hng c th b nh
hng do ch trch nhim hu hn
F Cng ty TNHH chu s iu chnh cht ch ca php lut
hn l doanh nghip t nhn hay cng ty hp danh;
F Vic huy ng vn b hn ch

Ng Qu Nhm
Cng ty c phn
c im:
F Vn iu l c chia thnh nhiu phn bng
nhau gi l c phn;
F C ng ch chu trch nhim hu hn v cc
khon n v cc ngha v ti sn khc ca
cty.
F C ng c quyn t do chuyn nhng c
phn ca mnh cho ngi khc
(tr c ng s hu c phn u i biu quyt)
F C ng c th l t chc, c nhn; s lng
c ng ti thiu l ba v khng hn ch s
lng ti a.

Ng Qu Nhm
Cng ty c phn
u im:
F Mc ri do ca cc c ng khng cao
F Kh nng hot ng ca cng ty c phn rt
rng, trong hu ht cc lch vc, ngnh ngh;
F C cu vn ht sc linh hot, to iu kin nhiu
ngi cng gp vn vo cng ty;
F Kh nng huy ng vn ca cng ty c phn rt
cao thng qua vic pht hnh c phiu
F Vic chuyn nhng vn tng i d dng
Hn ch:
F Vic qun l v iu hnh rt phc tp do:
S lng cc c ng c th rt ln, a dngthm ch
c th c s phn ha thnh cc nhm c ng i
khng nhau v li ch;
CTCP b rng buc cht ch bi cc quy nh ca php
lut, c bit v ch ti chnh, k ton.
Ng Qu Nhm
 Cng ty hp danh
c im:
F C t nht hai thnh vin hp danh (c trnh chuyn
mn v uy tn ngh nghip); ngoi ra c th c thnh
vin gp vn;
F CTHD khng c t cch php nhn v khng c pht
hnh bt k loi chng khon no huy ng vn.
u im:
F Kt hp c uy tn c nhn ca nhiu ngi.
F D dng to c s tin cy ca bn hng, i tc do ch
chu trch nhim v hn ca cc thnh vin hp danh.
F Vic iu hnh qun l khng qu phc tp do s lng
thnh vin t v l nhng ngi c uy tn, tin tng nhau.
Hn ch:
F Mc ri ro ca cc thnh vin hp danh l rt cao do
h phi chu trch nhim v hn

Ng Qu Nhm
Hp tc x
c im:
F HTX l t chc kinh t tp th do cc c nhn, h gia nh,
php nhn (gi chung l x vin) c nhu cu, li ch chung, t
nguyn gp vn, gp sc lp ra pht huy sc mnh tp th
ca tng x vin, cng gip nhau thc hin c hiu qu cc
hot ng SXKD.
F HTX c t cch php nhn, t ch, t chu trch nhim v cc
ngha v ti chnh trong phm vi vn gp ca HTX
Li th:
F C th thu ht c ng o ngi lao ng tham gia
F Vic qun l HTX thc hin trn nguyn tc dn ch v bnh
ng, khng phn bit nhiu vn hay t vn;
F Cc x vin tham gia hp tc x ch chu trch nhim trc
cc hot ng ca hp tc x trong phm vi vn gp.
Hn ch:
F Khng khuyn khch c ngi nhiu vn, nhiu kinh nghim
qun l, kinh doanh tham gia HTX do nguyn tc chia li
nhun kt hp li ch ca x vin.
F Vic qun l HTX phc tp do s lng x vin ng; S hu
manh mn ca cc x vin i ti sn ca mnh lm hn ch
cc quyt nh ca Hp tc x.
Ng Qu Nhm
XY DNG C CU T CHC
F Cc quyt nh lin quan n c cu t chc
Cch thc phn chia cng vic v phn nhm thnh
cc b phn
Xc lp quyn hn v trch nhim
iu phi v hp tc gia cc b phn
Mc tp trung v phn quyn
H thng bo co
F Cc m hnh t chc
Truyn thng
Cu trc n gin (simple structure)
Cu trc chc nng (functional structure)
Cu trc phn b (divisional structure)
Cc m hnh hin i
Cu trc nhm (team-based structure)
Cu trc ma trn (Project and matrix structure)

Ng Qu Nhm
Nguyn nhn tht bi:
F Theo nghin cu ca Dun&Bradstreet,
98% nguyn nhn tht bi l do yu
km v qun l, trong :
o 9,9% l do thiu kinh nghim v dng sn
phm ca doanh nghip
o 9,8% l do thiu kinh nghim trong qun l
o 23,8% l do chuyn mn khng cn bng
o 54,3% l do khng c nng lc v qun tr

Ng Qu Nhm
(1) Cu trc n gin

F c trng:
mc phn khu thp, phm vi kim sot
rng, quyn hn tp trung, mc chnh thc
ho thp
F u im v hn ch
(+) vn hnh nhanh, linh hot v chi ph thp
(+) trch nhim r rng
(-) khng p dng cho cc t chc c quy m trung
bnh v ln
(-) ri ro do s ph thuc vo mt ngi
F Quy m ph hp: doanh nghip nh

Ng Qu Nhm
 (2) Cu trc chc nng

F c trng
cc cng vic chuyn mn tng t hoc c lin
quan c nhm thnh cc b phn
Cc chc nng chnh: Sn xut, Ti chnh/k ton,
Marketing, Nhn s, Nghin cu v pht trin
F u im v hn ch
(+) tit kim chi ph nh chuyn mn ho
(+) t c tnh kinh t nh quy m, gim thiu s
chng cho
(+) nhn vin cm thy thoi mi hn
(-) Cc b phn khng bm st mc tiu ca t chc
(-) Kh pht trin qun tr vin cp cao
F Quy m doanh nghip: trung bnh

Ng Qu Nhm
 Gim c

Trng phng Trng phng Trng phng K ton

nhn s bn hng sn xut trng

Cung ng vt Ch to sn Kim tra cht

t phm lng

Ng Qu Nhm
(3) Cu trc phn b

F c trng
Phn chia b phn xoay quanh sn phm, khch
hng hoc khu vc a l
ng u mi phn b l mt gim c chu trch
nhim i vi hot ng v thc hin quyn ra cc quyt nh
chin lc v tc nghip
Vai tr ca tng hnh dinh: gim st, iu phi
v kim sot cc phn b, cung cp cc dch v
h tr
F u im v hn ch
(+) tp trung vo kt qu
(-) trng lp cc chc nng v ngun lc

Ng Qu Nhm
 Tng Gim
C cu t chc theo sn
c
phm G. Ti chnh,
G. Nhn s
G. Marketing

GCT. GCT. GCT. GCT.

SX phn mm SX my tnh Truyn thng Phn phi

C cu t chc theo khu

vc a l Tng G

PTG. PTG. Ti PTG. PTG. Nghin

Nhn s chnh Marketing cu pht trin

GCN GCN GCN

Min Bc Nng TP. HCM

K ton Sn xut Bn hng

Ng Qu Nhm
(4) Cu trc nhm
F c trng
Ton b t chc c xy dng trn nn tng
cc nhm
Cc nhm c phn quyn v chu trch nhim
i vi ton b hot ng v kt qu trong
phm vi ca nhm
F u im
Gip t chc ng thi t c mc tiu hiu
sut v s linh hot

Gim
c

Ng Qu Nhm
(5) Cu trc ma trn v d n
F Cu trc ma trn (matrix structure)
... cc chuyn gia thuc cc b phn chc nng
khc nhau c phn cng v mt hoc mt s
cc d n
... gim c d n, gim c chc nng v nhn
vin?
F u im v hn ch
(+) linh hot, thch ng cao
(-) vi phm nguyn tc thng nht mnh lnh
F Cu trc d n (Project structure)
.... nhn vin c phn cng lm vic c nh
trong cc d n
... khng c cc phng ban chc nng

Ng Qu Nhm
 T chc kiu ma trn
Tng
Gim c

Thit k Ch to Cung ng K ton Marketing

D n Alpha

D n Beta

D n Gama

D n Omega

Ng Qu Nhm
Nguyn nhn tht bi:
F Theo nghin cu ca Dun&Bradstreet,
98% nguyn nhn tht bi l do yu
km v qun l, trong :
o 9,9% l do thiu kinh nghim v dng sn
phm ca doanh nghip
o 9,8% l do thiu kinh nghim trong qun l
o 23,8% l do chuyn mn khng cn bng
o 54,3% l do khng c nng lc v qun tr

Ng Qu Nhm
Thuyt thit lp mc tiu (Goal-setting theory)
Cao
Thnh tch

Vng kh
Mc tiu
Ti u

Thp Va phi Thch thc Bt kh thi

Moderate Challenging Impossible
kh ca mc tiu
Ng Qu Nhm
K HOCH TI CHNH
Ngun vn v s dng vn
F Ngun vn:
Vn ch s hu
Vn vay
F Vic s dng vn bao gm:
Mua t
Mua nh xng
Sa cha nh xng
Mua thit b:
Mua hng d tr (hng tn kho)
Chi ph thnh lp doanh nghip
Vn lu ng (cn cho t nht 6 thng)

Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)

F Bo co kt qu kinh doanh, cn gi
l bo co l - li, l mt loi bo co
ti chnh cho bit doanh thu v chi
ph ca doanh nghip trong mt giai
on nht nh.

Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)

F Bc 1: c tnh tng doanh thu

cho nm 1
Cch 1: c tnh doanh thu hng thng
da trn nhng gi nh l-gc, hp l v
d hiu
Cch 2: S dng yu cu t ra v mc
li hng nm v chi ph c tnh
tnh ngc li doanh thu
Cch 3: S dng s liu cc nm trc
nu d bo doanh thu cho doanh nghip
hin ti hoc DN va c mua li

Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)
Cc phng php d bo doanh thu:
Doanh thu Lng khch Doanh thu bnh
= X
thng d bo hng c tnh qun

Mc mua bnh
Doanh thu Lng khch
= X qun thng/khch
thng d bo hng c tnh
hng

Doanh thu n gi bnh qun

thng d bo = S gi tnh tin X
mt gi

Doanh thu
= S lng sn X Gi
thng d bo
phm bn

Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)

F Bc 2: Tnh li gp bng cch ly

tng doanh thu tr i gi vn hng
bn (GVHB)
DN mi: GVHB c xc nh da trn
mc b.qun ca ngnh hoc gip ca
chuyn gia
DN thng mi ang hot ng:
GVHB=(S d d tr u k + mua trong k) S
d d tr cui k
DNSX:
GVHB=Nguyn vt liu + Chi ph lao ng trc tip
+ Chi ph qun l

Ng Qu Nhm
Lp Bo co kt qu kinh doanh (d
ton)

F Bc 3: Xc nh li (l) trc
thu bng cch ly li gp tr i chi
ph hot ng
Chi ph hot ng gm:
Chi ph khu hao
Bo him
Li vay*
Thu (VAT, thu ti sn)
Tin lng
Cc chi ph khc: o to, vn chuyn,

Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
F Bo co lu chuyn tin t cho bit:
Doanh nghip s cn bao nhiu tin mt?
Khi no doanh nghip cn tin mt?
Lng tin mt u m c?

Ng Qu Nhm
Tho lun
FDoanh nghip s dng gii php
no tng tin mt

Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
F Khi d bo l thiu tin mt, gii php tng
tin mt c th l:
Tng vn ch s hu
i vay
Tng gi bn
Ct gim chi ph
Gim t l bn hng tn dng (bn tr chm)
Tht cht chnh sch tn dng

Ng Qu Nhm
Lp Bo co lu chuyn tin t
Li nhun sau thu
Dng tin t HKD (1)
Khu hao
Thay i (+/-) vn lu ng (TK
phi thu, tn kho, TS ngn hn, TK
phi tr, Chi ph ch phn b)

Dng tin t hot ng Mua sm ti sn c nh (-)

Thanh l ti sn (+)
u t (2)

Dng tin t hot ng (+/-) n ngn hn

(+/-) n di hn
ti chnh (3) (+/-) c phiu
Tr c tc

Tng gim tin mt (4) (1) + (2) + (3)

S d tin mt cui k S d tin mt u k + (4)

Ng Qu Nhm
 Lp Bng cn i k ton (d bo)
TI SN C TI SN N V VN CSH

1. Ti sn ngn hn 1. N ngn hn
F Tin mt F N ngn hn
F Phi thu F TK phi tr v CP ch phn b
F Hng tn kho F TS n ngn hn khc
F Ts ngn hn khc
2. Ti sn c nh 2. N di hn

3. Vn ch s hu
F C phiu thng
F C phiu u i
F Li nhun cha phn phi
TNG TS C TNG TS N & VN CSH

Ng Qu Nhm
HT!

Ng Qu Nhm

Ng Qu Nhm