UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS FILIAL JULIACA

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL: CIENCIAS

EMPRESARIALES

CARRERA PROFESIONAL:
ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

TEMA: POBLACION Y MUESTRA

DOCENTE: Lic. David Machaca Quispe

TRABAJO REALIZADO POR:

Huanca Callata Elvis Silverio

Apaza Lipa Wilson
Choquehuanca Quispe Luper Olinda
Ramos Mamani Yudi Yesica

SECCIN: NICA
AO DEL BUEN
SEMESTRE: VIII SERVICIO AL
CIUDADANO
AO: 2017
 2017
LA MARCA PAS Y LA
DENOMINACIN DE ORIGEN

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 1

INDICE
INTRODUCCIN ..................................................................................................... 3
I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................... 5
I.I Problema general ............................................................................................... 5
I.II. Problemas especficos ..................................................................................... 5
II. JUSTIFICACION Y DELIMITACION: .............................................................. 6
II.I. IMPORTANCIA DE LA MARCA PAS ....................................................... 6
II.II A QUIEN LE SIRVE LA MARCA PAS COMO HERRAMIENTA .......... 6
II. III PARA QU SIRVE? .................................................................................. 7
II. IV. CMO UTILIZAR O APLICAR LA MARCA PAIS. .............................. 7
III. OBJETIVOS ........................................................................................................ 9
IV. HIPTESIS: ........................................................................................................ 9
V. MARCO DE TERICO: .................................................................................... 10
V.I LA MARCA PAIS Y LA DENOMINACION DE ORIGEN COMO
ELEMENTOS DIFERENCIADOS. .................................................................... 10
V.II ESTABLECIMIENTO DEL POSICIONAMIENTO DEL PERU COMO
PAS EXPORTADOR: ........................................................................................ 11
Marca Per ........................................................................................................... 11
(a) Exportaciones ........................................................................................ 11
(b) Turismo ................................................................................................. 11
(c) Inversiones ............................................................................................. 11
V.III. Per Now ................................................................................................... 12
V.IV ESTRATEGIAS DE PRODUCTO ............................................................ 13
VI. Casos practicos .................................................................................................. 14
BIBLIOGRAFA ..................................................................................................... 16
Anexos ..................................................................................................................... 17

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 2

INTRODUCCIN

La marca pas y denominacin de origen es un mecanismo de defensa del

consumidor y de la libre y leal competencia, en la actualidad existen una
variedad de prcticas y problemas sobre el origen de productos, una de ellas
o claro ejemplo es el pisco, cuya denominacin y origen est en disputa con
nuestro pas vecino Chile. Para poder entender casos como este
consideramos:

Qu es cualquier expresin o signo aplicado a un producto que se utiliza

para indicar el origen geogrfico del mismo (pas o regin o un lugar
especfico). Es la que identifica un cmo originario del territorio de un
miembro o de una regin o localidad de ese territorio, referirse al valor
intangible de la reputacin e imagen de marca de un pas, a travs de
mltiples aspectos tales como sus productos, por lo tanto es una
herramienta de comunicacin que busca, fundamentalmente, que al pas se
le identifique en el extranjero como un destino turstico deseable, como
fuente de productos y servicios de exportacin de calidad, y como un lugar
donde pueden hacerse buenas y rentables inversiones.

De acuerdo a la experiencia de otras naciones, una marca o distintivo de

este gnero ayuda al posicionamiento en las mentes de los potenciales
consumidores de lo que produce u ofrece un determinado pas y de los que
se interesan en invertir en l. En ese sentido, tambin es una herramienta
para impulsar la economa. Su difusin contribuye al desarrollo de los
sectores turismo y comercio exterior y en general al pas de origen.

Llegando al punto de que los compradores buscarn los productos que

tengan los mejores atributos, tangibles e intangibles, que aseguren la
satisfaccin de sus necesidades. El establecimiento de una marca pas,
entonces, se hace conveniente, para lo cual es necesario realizar una serie
de actividades (diferenciacin) para generar un pas (marca) posicionado.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 3

Una marca pas es un signo o medio que identifica a un pas y lo diferencia
de los dems. Como toda marca, incluye o puede incluir un logotipo y un
slogan.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 4

I. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

I.I Problema general

Las marcas registradas, los diseos industriales y otros objetos de proteccin
por propiedad intelectual pueden ser poderosos instrumentos para aportar
valor a su empresa. Ahora bien, no estarn a la altura de esas expectativas
sino se utilizan, y se utilizan creativamente, dinmicamente y con
imaginacin. Deben transformarse de conceptos meramente jurdicos y
derechos ejecutorios, en activos comercialmente valiosos, y eso se logra,
ante todo, transformndolos en instrumentos que creen y desarrollan y un
valor de marca para la empresa.
La percepcin, tendr que ser la primera impresin que este proyecte ser el
conjunto de procesos, conceptos y actividades relacionadas con la
estimulacin que alcanza a los sentidos, mediante los cuales obtenemos
informacin respecto a su origen y entorno, En otras palabras, la imagen
mental que se forma con la ayuda de la experiencia y sus necesidades tendr
que causar una impresin ptima.

I.II. Problemas especficos

Asegurar la fiabilidad de la imagen de la marca, as tambin asegurar la
sostenibilidad del negocio en el mediano y largo plazo cumpliendo un
desarrollo de proceso ideal.
Acerca de la importancia de desarrollar una buena Marca Pas teniendo en
cuenta ciertos lineamientos y estrategias, y sobre la marca Per. Esto ltimo
como el fin de fortalecer an ms la promocin del pas
El diseador de la estrategia de marketing, el mercadlogo, considera que
es la base sobre la cual se construye la imagen de un producto para que este
sea aceptado por los consumidores objetivo. La marca va ms all de un
logotipo, es un concepto y, por lo tanto, es algo abstracto, y para hacerlo
real se consideran factores que exceden lo que es.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 5

II. JUSTIFICACION Y DELIMITACION:

II.I. IMPORTANCIA DE LA MARCA PAS

Las marcas se originaron por la necesidad de diferenciar los productos o

servicios propios de los de la competencia.
La competencia global entre pases por captar turistas, inversiones,
tecnologas, mano de obra y otros recursos que contribuyan a su crecimiento
econmico, han obligado a buscar un posicionamiento mediante propuestas
de valor atractivas para cada mercado que interese
Con este distintivo, tu marca ganar posicin (especialmente si exportas), ya
que el consumidor peruano vive de la nostalgia y ama lo propio, sin
mencionar que el consumidor extranjero ya se siente identificado con nuestro
Per.
Como en estos casos se debe ser eficiente con los recursos, se requiere
que, as como en los productos o servicios, se desarrolle una marca pas que
englobe todos los beneficios y atributos con los cuales el pas se identifica y
que desea trasmitir.

II.II A QUIEN LE SIRVE LA MARCA PAS COMO

HERRAMIENTA
Le es de utilidad a todo pas que mediante la marca pas proponga ofertar
bienes producidos en un pas de origen como marcas de productos, servicio
y tambin no menos importante cultura nacional, es de gran utilidad a los
exportadores buscando atraer fidelidad con la insercin de una marca pas
en un producto y llegar a la percepcin del lugar de procedencia u origen de
dicho producto.
De acuerdo a la experiencia de otras naciones, una marca o distintivo de
este gnero ayuda al posicionamiento en las mentes de los potenciales
consumidores de lo que produce u ofrece un determinado pas y de los que
se interesan en invertir en l. En ese sentido, tambin es una herramienta
para impulsar la economa.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 6

En el mundo actual, donde los pases transan en un mercado globalizado,
es necesario que un pas distinga su oferta de los otros, sobre todo si es
mejor. En el caso del Per, sus ventajas competitivas se presentan en
diferentes campos: recursos naturales de diferentes especies, productos
elaborados, turismo, cultura y un buen clima jurdico y poltico para las
inversiones.

II. III PARA QU SIRVE?

Per es una herramienta de comunicacin que busca, fundamentalmente,
que al Per se le identifique en el extranjero como un destino turstico
deseable, como fuente de productos y servicios de exportacin de calidad, y
como un lugar donde pueden hacerse buenas y rentables inversiones.
De acuerdo a la experiencia de otras naciones, una marca o distintivo de
este gnero ayuda al posicionamiento en las mentes de los potenciales
consumidores de
lo que produce u ofrece un determinado pas y de los que se interesan en
invertir en l. En ese sentido, tambin es una herramienta para impulsar la
economa.
En el mundo actual, donde los pases transan en un mercado globalizado,
es necesario que un pas distinga su oferta de los otros, sobre todo si es
mejor. En el caso del Per, sus ventajas competitivas se presentan en
diferentes campos: recursos naturales de diferentes especies, productos
elaborados, turismo, cultura y un buen clima jurdico y poltico para las
inversiones.

II. IV. CMO UTILIZAR O APLICAR LA MARCA PAIS.

Existen Promotores de la Marca Pas y Embajadores de la misma. El
Promotor es cualquiera que obtenga la licencia de uso y que su marca o
empresa contribuya de forma directa o indirecta a la promocin del pas;
mientras que el Embajador, es una empresa reconocida que sea
tradicionalmente del pas de origen.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 7

La idea es generar una imagen atractiva del Pas, en la cual los
consumidores o espectadores se sientan identificados e ntimamente
relacionados, dentro y fuera del pas. Su difusin contribuye al desarrollo de
los sectores turismo y comercio exterior.

El ya muy conocido logotipo se puede utilizar en la imagen de empresas,

productos (cajas y envolturas), o en la difusin de eventos (artsticos,
empresariales, deportivos, etc.).

Con este distintivo, tu marca ganar posicin (especialmente si exportas), ya

que el consumidor de cada pas vive de la nostalgia y ama lo propio, sin
mencionar que el consumidor extranjero ya se siente identificado con el
producto demandado.

Pasos para la obtencin de la licencia para el uso del logotipo de la Marca

Pas:

Ejemplo: Marca Per

Los solicitantes de la licencia pueden ser personas naturales con negocio,

personas jurdicas nacionales pblicas o privadas, y personas jurdicas

extranjeras.

La obtencin de la licencia no tiene costo alguno, es decir, es gratis.

La licencia tiene un periodo de validez de dos aos. Para su renovacin

se debe realizar un proceso similar al de inscripcin.

Para obtener la licencia, tu marca deber estar registrada en Indecopi.

Se puede ser licenciatario o embajador de la marca. El licenciatario es el

que obtiene la licencia regular; el embajador debe ser una marca con
tradicin y apoyar codo a codo a PromPer con la promocin del pas.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 8

 Luego de solicitarla, el proceso de aprobacin cubre tres etapas: revisin
de documentos, verificacin de referencias y la revisin del comit de
evaluacin.

Las empresas extranjeras tambin pueden aplicar, siempre y cuando su

misin sea la de promocionar el Per.

III. OBJETIVOS
1. Diferenciacin respecto de la competencia.
2. Atraer turistas, estimular la inversin interna e impulsar las
exportaciones.
3. Atraer el talento humano
4. Ser un signo de garanta y calidad para el producto.
5. Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.
6. Ayudar a que se venda el producto mediante la promocin.
7. Posicionar el producto en la mente del consumidor.
8. Aumentar la competitividad de la produccin
9. Aumentar el valor agregado en la produccin
10. Aumentar la calidad higinicosanitaria de los productos
11. Generar empleo en la actividad
12. Estimular el crecimiento de las economas regionales.

IV. HIPTESIS:
El posicionamiento de la Marca Pas ha logrado impactar una estrategia
competitiva que transporta la identidad y los valores de un pas lugar de
origen como una forma consistente de la marca.
- El consumidor de los productos con la Marca Pas tiene una imagen
principal de destino turstico.

La Marca Pas es reconocida internacionalmente en la produccin y

comercializacin de productos de diferentes rubros o giros. En este sentido,
el pas tiene un posicionamiento por asociacin productiva.
- La imagen de Marca Pas es reconocida en mercados internacionales
como generador de un alto valor agregado en la oferta de un
producto.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 9

V. MARCO DE TERICO:

V.I LA MARCA PAIS Y LA DENOMINACION DE ORIGEN

COMO ELEMENTOS DIFERENCIADOS.

El concepto "Marca Pas" no es jurdico. Un concepto jurdico, como

fenmeno normativo, es un enunciado que produce consecuencias jurdicas,
es decir, obliga, prohbe o permite. Tampoco es un concepto que, en un
sentido intencional, contenga una definicin jurdica. No es un NOMEN
JURIS que conecte un antecedente con un consecuente y que, como
fenmeno fctico, su existencia dependa de los criterios que la configuran,
como v.gr. una hipoteca, que no existe fuera de la dimensin jurdica. Ni es
un concepto esencialmente controvertido (como v.gr. autonoma, honor, bien
comn, bienestar). En este sentido, decir Marca Pas, en un contexto de
Propiedad Industrial, no es hablar de un resultado institucional que pueda
generar consecuencias jurdicas diferentes de las que un signo distintivo
estndar puede producir dentro de este sistema normativo.
El origen de la cuestin, entonces, es ms bien terminolgico que
propiamente lgico o conceptual. La palabra marca, en castellano, implica al
menos un significante con dos significados, pues tiene usos comunes y
tcnicos, dentro de los cuales encontramos el lenguaje del Marketing y del
Derecho. En ingls, por ejemplo, esta opacidad no se presenta de la misma
forma pues existen dos trminos que permiten hacer la
distincin: BRAND Y TRADEMARK. El trmino compuesto Marca Pas, en
ingls se puede traducir como Country Brand o Nation Brand, y no
como Country Trademark o Country Mark, permitiendo distinguir ambas
dimensiones de significado. En castellano, en cambio, la voz marca es usada
indistintamente en ambos sentidos, jurdico y no jurdico.
No obstante ser Marca Pas un concepto extra-jurdico, propio del
marketing (con una industria especializada multidisciplinaria y rankings
internacionales), su estructura puede descomponerse, para efectos
jurdicos, en las dos partes que la integran: la primera, incorporando todo el
instrumental conceptual aplicable al trmino marca en sentido lato y, la
segunda, definiendo el trmino pas que, como tal, no es un producto ni un

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 10

servicio, quedando fuera del rango de cobertura protectiva marcaria por va
directa. As, se puede entender que se trata de todo signo susceptible de
representacin grfica destinado a distinguir un pas, vale decir, para
condensar representativamente las cualidades identificatorias de una
nacin, regin, provincia o territorio (y no slo un Estado) frente al resto del
mundo, utilizando, para su uso exclusivo, un instrumento propio del sistema
de derecho industrial, destinado a identificar el origen empresarial de
productos y servicios en el trfico mercantil.

V.II ESTABLECIMIENTO DEL POSICIONAMIENTO DEL PERU

COMO PAS EXPORTADOR:

Marca Per
Construir y tener una Marca Pas impulsa los diferentes sectores
comerciales. Es una ventaja importante frente a los dems pases.
Lanzamiento
La Marca Pas es una herramienta de promocin del Per para los sectores
de turismo y comercio. Las campaas publicitarias exitosas contribuyeron a
la gestin de la Marca Per.
(a) Exportaciones

La calidad de los bienes peruanos genera una gran demanda en los

mercados internacionales.
(b) Turismo

Experiencias inolvidables esperan a quienes recorren las rutas ms diversas

del Per.
(c) Inversiones

Per se encuentra en su mejor momento, atrayendo inversiones y proyectos

de todo el mundo.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 11

Sistema de identidad
La Marca Per es un slido compromiso con el pas. Con esta herramienta
se busca fomentar el desarrollo y crecimiento nacional a travs de la
promocin de bienes y servicios al mercado mundial. La consolidacin de
la imagen del Per es tarea de todos los peruanos.
El rojo
El Per es un pas con energa, valenta, intensidad, vigor, y est bien
representado por el color rojo de su bandera. El sistema de identidad tambin
contempla una paleta multicolor que representa las diferentes facetas del
Per y su diversidad en todos sus sentidos.
La forma
La "P" en su forma espiralada, expone creatividad y armona. Representa
uno de los motivos grficos presentes en la historia de las culturas del Per.
Refiere tambin a una huella digital, en lnea con el concepto de "hay un Per
para cada quien".

V.III. Per Now

Con ocasin de las cumbres ALC-UE y APEC que se realizaron este ao en

nuestro pas, se difundi la marca Per Ahora; ocasin que no se poda
desaprovechar con el fin de promover nuestra imagen para captar la atencin
y generar el inters de los inversionistas para desarrollar futuros negocios.
Recientemente se han firmado tratados comerciales con Canad y Singapur;
para honrarlos, se debe emplear la marca propuesta para que nuestro pas
crezca en identidad en el envo de los productos de exportacin hacia esas
naciones, de tal forma que tenga un efecto multiplicador en nuestro proceso
de globalizacin. Como aspecto final proponemos establecer un organismo
que vele por la correcta utilizacin de esta marca, para que esta iniciativa se
perpete.
Palabras clave: promocin de exportaciones, mrketing internacional,
imagen nacional, negocios internacionales, comercio exterior

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 12

V.IV ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
El silencio no significa fracaso. Un contexto internacional que va cambiando
segn sus necesidades y un panorama poltico modifican la propuesta
internacional.
Lanzamiento. La marca pas tuvo una renovacin de su logo en el 2011.

Promper ya haba anunciado que el lanzamiento de su campaa para el

turista extranjero se presentara en los primeros meses de este ao (Gestin
16.09.2015). Ya han pasado cuatro meses y no hay detalles de la propuesta.
El ltimo spot visto fue a fines del 2015 y consisti en la presentacin,
durante Ao Nuevo, de videos de Marca Per en la zona de Times Square,
en Nueva York. El objetivo era captar la atencin de los diversos turistas que
van a esa zona. Se estim un alcance de 3 millones de espectadores.
Por qu el prolongado silencio de la campaa internacional? Benjamin
Edwards, CEO de Tribal 121, una de las agencias a cargo de la Marca Per,
considera que esto se puede deber a la coyuntura externa, que ha impactado
en los procesos de promocin del pas.

Precisa que este ambiente no solo era distinto en lo econmico, sino tambin
en otros temas, como de seguridad mundial, que hoy es un punto importante,
pues hay una cultura muy fuerte respecto a este tema, debido a los atentados
internacionales.
No es un tema de presupuesto, sino de cultura, hay temas polticos, pero
sobre todo hay asuntos externos que no se pueden manejar, por ello decides
cambiar tus mercados objetivos.
Nuevas estrategias
Esta sumatoria de factores, explica Edwards, permite que los pases
renueven sus estrategias de promocin.
Son proyectos largos, el Estado es muy ordenado en ese aspecto. Cuando
asigna un proyecto como ese no es que se d de baja debido a la coyuntura
y al toque lanzas otra campaa, eso toma su tiempo de preparacin.
Precisa que, por ejemplo, las campaas internacionales de marca -para
lanzarlas en julio- ya se han entregado el ao pasado, porque se demoran
entre cuatro o cinco meses para producirlas.

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 13

Estima que el tratamiento de una campaa y el de marca pas es similar en
temas de tiempo.
Es casi lo mismo, pero hay complejidades diferentes. Cada cual debe
entregar la campaa adaptndola a otros mercados, apunta.

VI. Casos practicos

Qu es el marketing personal?
Identificar y comunicar aquello que nos hace destacar, ser relevantes,
diferentes y visibles en un entorno homogneo, competitivo y cambiante
Andrs Prez ortega
Ejemplo: coca cola:
Agua con azcar y una serie de aditivos, y eso lo pueden copiar muchas
empresas, pero la gran diferencia de coca cola es que ha sabido identificar
y comunicar su imagen de marca y asociarla a una serie de sentimientos
positivos, de la gente como la alegra o la amistad. De tal manera cuando
vemos un anuncio de coca cola, lo asociamos inmediatamente con
sentimientos positivos, es decir que coca cola ha sabido ser relevante,
diferente y visible para el pblico al que se dirige, pues de la misma manera
tenemos que lograr eso con el marketing personal
Por qu necesitas el marketing personal?
Aumentar tu valor como profesional de cara a las empresas
Es la manera de diferenciarte del resto de profesionales
Piensa que hoy existe mucha competencia en cualquier campo profesional
y que lo que tienes que conseguir es destacar frente a toda esa cantidad de
gente que compite por un puesto de trabajo contigo, y pues el marketing
personal es una excelente manera de conseguirlo.
Cmo se hace marketing personal?
La forma de identificarte como una persona valiosa, fiable y deseable
La clave es crear tu marca personal
Piensa por ejemplo en Barack Obama el Expresidente de EEUU l ha
ganado 2 elecciones presidenciales y por qu lo ha conseguido? Pues
porque ha logrado posicionarse como una persona valiosa, fiable y deseable
para los votantes estadounidenses

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 14

Objetivo de tu marca personal
El objetivo de la marca personal es dejar huella en los dems:
- Difernciate de los dems
- Ser visible a las empresas o clientes
- Posicionarte como experto relevante en tu campo profesional

Cmo puedes construir tu marca personal?

- Detectar cules son tus fortalezas o habilidades
- Determinar tus objetivos profesionales
- Define una profesin que te diferencie del resto (profesin con 3
apellidos)

Beneficios del marketing y la marca personal

- Posicionamiento como experto
- Destacar frete a otros candidatos
- Ser visible a empresas o clientes
- Ser percibido como un lder en tu campo
- Pasar a ser la demanda en vez de la oferta
- Ganar ms dinero

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BIBLIOGRAFA
http://peru.info/es-pe/
http://gestion.pe/tendencias/donde-esta-marca-peru-estrategia-
enfrentar-coyuntura-2160059
https://www.google.com.pe/search?q=MARCA+PERU+PRODUCTO
S&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwiVtqyJvbPTAhVL4
CYKHcjpBg4Q_AUICCgB&biw=1366&bih=662#tbm=isch&q=PERU+
+MARCA+PERU
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?archi
vo=E4B630BC-2620-4936-A3D8-2E3D8D31DAEE.PDF
http://gestion.pe/tendencias/que-marca-pais-peru-quinta-mas-
importante-latinoamerica-2148144
http://mercantilizate.blogspot.com/2013/06/estrategias-de-producto-en-la-
mezcla-de.html
http://www.carrerasconfuturo.com/2011/03/29/la-importancia-de-la-marca-
peru/
http://innovasupplychain.pe/articulos/4834-para-que-sirve-la-marca-peru
Hctor Brigneti Badiola

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 Anexos

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 17

MARCA PAIS

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 18

 MARCA PERU NOW

DIAGNISTICAR Y SEGMENTA LOS CLIENTES

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 19

INDUSTRIA DE LA VESTIMENTA

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 20

ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES. 21