Estrategia Rut Kiara Sam George Eduardo

Integracin hacia adelante. Home Center-Sodimac

Rent a Car
2 Starbuks (Ref)
Integracin hacia atrs.
Amazon (Ref)
3 Nissan-
Integracin horizontal Renault
GAP-Banana
Republic
4 CocaCola
Penetracin de mercado
Bimbo

5 Nestl
Desarrollo de mercado
Unilever

6 Samsung
Desarrollo de productos
Head & Shoulders
7 Claro
Diversificacin
relacionada Nike
8Nokia
Diversificacin no
relacionada Burgues
9 EPSON
Reduccin TOSHIBA
10 Petrobras
Desinversin Nokia
11 Blockbuster
Liquidacin Olivetti
 ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIN VERTICAL

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ADELANTE
Home center-Sodimac

Hace unos aos, Home center tan solo venda los materiales de construccin,
sin embargo ahora, tambin presta servicios de construccin a sus clientes. Es
por ello que a travs de su estrategia de integracin hacia adelante con la
empresa Sodimac, innovaron en sus servicios ofrecidos para seguir
posicionndose en el mercado como una de las mejores empresas en el rubro.
Los clientes compran lo materiales necesarios para su obra y a la vez se le
ofrece el servicio de un grupo de personas expertas en diferentes reas de la
construccin para que puedan brindar la asistencia tcnica con todo lo
relacionado al rubro. Es por ello que con la estrategia de integracin vertical
hacia adelante la empresa logr tener una ventaja competitiva ante sus
competidores.

Coca Cola

Coca-cola est apostando gran parte de su futuro a la integracin hacia

delante, comprando empresas embotelladoras nacionales y extranjeras, la
ms reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson
Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dlares. Johson se
encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados y
enlatados de EEUU. As Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
produccin y la distribucin de las embotelladoras adquiridas.
ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HACIA ATRS
Apple

Un claro ejemplo de integracin vertical hacia atrs es el de la firma Apple, que

controla el procesador, el hardware y el software de los iPhone y iPad y
dispone de sus propias tiendas vendiendo y asesorando directamente a los
consumidores finales.

Amazon

La gran empresa Amazon.com se integr verticalmente hacia atrs cuando

se convirti no slo en un vendedor, sino tambin en un editor de libros. Como
vendedor de libros, Amazon.com los compra de diversos proveedores, como
las empresas editoriales. Al convertirse en editorial, ha integrado en su
negocio el papel de proveedor y puede vender los libros que su propia editorial
publica.

ESTRATEGIA DE INTEGRACIN HORIZONTAL

Nissan-Renault

La empresa Renault con Nissan demuestran claramente su estrategia de

integracin horizontal cuando vieron la oportunidad de poder aprovecha la
sinergia generada entre ambas compaas a travs de un acuerdo en el que
ambas partes salieron beneficiadas: Renault aport financiacin e innovacin
en modelos y Nissan la posibilidad a Renault de entrar en el mercado
norteamericano y su know how adems de la calidad en motores.

GAP-Banana Republic

La empresa GAP Inc. Se dedicaba al rubro de produccin y venta de productos

textiles. Esta empresa tambin es un gran ejemplo de un negocio que practica
la integracin horizontal. GAP inc. Ya que actualmente controla tres compaas
distintas, Banana Republic, Old Navy, y la misma marca GAP. Cada compaa
posee tiendas que venden prendas diseadas a satisfacer las necesidades de
diferentes grupos. Banana Republic vende ropa de ms alto costo con una
imagen de gama alta, las tiendas GAP venden ropa de precios moderados que
se dirijan a hombres y mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas
baratas orientadas especialmente a nios y jvenes, sin excluir el resto de
edades. Utilizando estas tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito
controlando un amplio segmento de la venta minorista en el sector textil.

A finales de los aos 90 el sector financiero experiment una importante

integracin horizontal, con muchas fusiones entre compaas en bancos de
clientes, de inversin y compaas de seguros de toda la regin.

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIA DE PENETRACIN DE MERCADO

Coca Cola

La estrategia que utilizo Coca Cola fue el de mantener sus precios bajos ya que
de esta manera fue capaz de captar en poco tiempo un gran volumen de
clientes, para ello fue de suma importancia la distribucin de varios puntos de
venta para que el cliente pueda realizar la recompra del producto.

BIMBO

A diferencia de sus dems competidores Bimbo contaba con una ventaja

competitiva la cual era de tener la capacidad de llegar a los puntos de venta
ms alejados esto fue de suma importancia para la empresa, ya que en Mxico
ha logrado colocar sus productos en un promedio de menos de un kilmetro
de distancia de cada consumidor. Es por ello que busca replicar este factor de
xito en los otros pases en donde se encuentra
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE MERCADO

Nestl

La nutricin juega un papel profundo en la vida de todos. Nuestra

estrategia se centra en ofrecer distintos beneficios a las personas a
travs de los alimentos y bebidas, productos y servicios que
ofrecemos. Ms de 150 aos han construido un negocio exitoso por
comprender y anticipar las necesidades de la sociedad, y
continuamente adaptndose a aprovechar las oportunidades que se
les presentan y as han llegado a ms zonas geogrficas y llegara ms
clientes.

Unilever
Ha llegado a nuevas zonas geogrficas y ataca mercados no saturados.
Su modelo de negocios comienza con el conocimiento del consumidor
que informa la innovacin de la marca, frecuentemente con socios en
nuestra cadena de suministros, para crear productos que llevan al
mercado soportados por marketing y publicidad a travs de una gama
de canales de distribucin. Como estrategia de desarrollo de mercado
son: rutas para el mercado, mercados emergentes, comercio
electrnico. Las marcas que conforman son: Axe, Dove, Cif, Rexona,
TRESemm, Maizena, etc.

ESPECIFICAR MS, UNA BREVE DESCRIPCIN DE LA EMPRESA

Y/O SU PRODUCTO. NO CONOCEMOS UNILEVER Y NO SABEMOS
QUE PRODUCE O VENDE. Y DE NESTLE EST BIEN PERO FALTA
MS DETALLES (EN COMPARACIN A LOS OTROS EJEMPLOS QUE
SON MS LARGOS)

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS

 Samsung

El Samsung Galaxy S6 es la sexta generacin del celular estrella de Samsung

con Android, fue anunciado hace un par de semanas en Barcelona, Espaa, y
hace que la evolucin de la popular familia de celular de pasos agigantados.

Samsung Galaxy S6 EDGE: Esta compaa cada vez innova en sus telfonos por
la constante competencia que tiene con Apple. Es por eso que desarrolla
nuevos modelos de telfono como es el Samsung Galaxy S6 EDGE con unas
curvas que son particulares en este celular ; as mismo ,La cmara frontal del
Samsung Galaxy S6 tiene el mismo nmero de pixeles que la cmara trasera
que tena la primera generacin, brindando 5 megapxeles, y mientras que el
primer Galaxy S tena 1GB de RAM, el nuevo celular Samsung Galaxy S6 tiene
3GB, adems de incluir mejoras en el tipo de arquitectura y tecnologa usada
en cada uno de sus chips.

Head & Shoulders

Producto en el cual el cliente podr contar con una satisfaccin en el cuidado

de su cuero cabelludo y nutrir el pelo, en el cual el beneficio de este producto
es no tener caspa, en donde los dermatlogos afirman que la mejor solucin
para eliminar la caspa es usar head & shoulders.

Por consiguiente el H&S debe aprovechar el auge que tiene actualmente el

shampoo para hombres (En el cual tiene dos productos), Esta publicidad le
genera muchas ventajas a la marca H&S en trminos de la eficiencia en
produccin y costos de marketing ms bajos, pero el cliente tiene la
percepcin equivocada de que H&S ofrece un producto estndar anticaspa
hacindolo vulnerable ante la competencia que vende productos
especializados ya que la percepcin ms fuerte es el Shampoo la tiene EGO,
Por lo tanto se debe llevar a cabo un anlisis de las caractersticas del segmento
para mirar que tan favorable es dedicar recursos al fortalecimiento de este
producto.

NO ENCUENTRO MUCHO SENTIDO EN LA ESTRATEGIA APLICADA DE

DESARROLLO DE PRODUCTO EN HEAD&SHOULDER, TAL VEZ CAMBIALO
POR OTRA EMPRESA O DETALLA QU PRODUCTOS DESARROLLO DE
FORMA CLARA Y CMO ES QUE ELLO LE TRAJO MEJORES RESULTADOS
A LA EMPRESA CON DICHO DESARROLLO DEL PRODUCTO (EL EJEMPLO
DE SAMGSUNG SI LO VEO CORRECTO)

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIN
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN RELACIONADA
Claro

Se convierte en el primero operador mvil en el Per en lanzar

comercialmente una nueva tecnologa, que en actualizacin constante,
permite ofrecer a los clientes servicios de avanzada en el rubro de las
telecomunicaciones con altos niveles de calidad y seguridad.
Servicio de comunicacin a travs de celulares y ventas de equipos mviles
incluyendo paquetes de datos, minutos, seal de cable televisivo, modems,
internet satelital, etc.

NIKE

Es una empresa que quiere lograr la inspiracin y la innovacin a todos los

atletas y deportistas en el mundo. Trabaja para todos los tipos de deportes,
con innovacin en los diseos y la calidad en sus productos que requiere el
cliente.
Tiene un mercado muy amplio, no solo se dedica a la venta de Zapatilla, sino
tambin a la venta de lentes, maletas, relojes, carteas, bolsos, abrigos, ropa
deportiva entre otros artculos como medias, polos, entre otros.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIN NO RELACIONADA
NOKIA

La compaa Finlandesa, fue creada inicialmente como una empresa papelera,

pero actualmente es el principal productor de mviles del mundo.

Burgues

La compaa Francesa fundada como una empresa constructora, actualmente

sus intereses estn en los segmentos como el audiovisual, la telefona mvil y
las concesiones.

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
ESTRATEGIA DE REDUCCIN
EPSON

EPSON es lder mundial en tecnologa y en productos de imagen, incluyendo

impresoras, proyectores y LCDs. Con una cultura de innovacin y creatividad,
EPSON se ha comprometido a superar las expectativas de sus clientes en todo
el mundo con productos famosos por su superioridad en calidad,
funcionalidad, diseo y rendimiento energtico.

Por consiguiente la empresa lanz como poltica: Ofrecer consumibles

originales al alcance del bolsillo as como nuevas tintas Ultra Dura Brite Ultra
(resistentes al agua, la luz, los aos y soportan ms tipos de papel) con el
cartucho ms econmico del mercado, en el modelo de impresora T-23, un
equipo apuesta a ganar adeptos en el hogar y la oficina que necesitan
conseguir mayor economa en sus impresiones. De tal manera que todos los
nuevos equipos comenzaron a venderse con consumibles adaptados para la
Amrica Latina y a bajo costo, y los modelos anteriores sufrieron adems una
baja sustancial en sus precios generando un fuerte cambio en el negocio de la
impresin que fuera provechoso para los clientes.

NO IDENTIFICO PRECISAMENTE LA ESTRATEGIA DE REDUCCIN

APLICADA EN ESTA EMPRESA (EPSON),
LA ESTRATEGIA DEFENSIVA DE REDUCCIN CONSISTE
EN
REAGRUPARSE POR MEDIO DE LA REDUCCIN DE COSTOS Y ACTIVOS
PARA REVERTIR LA BAJA EN VENTAS Y UTILIDADES.

CAMBIALA POR OTRA EMPRESA O RELACIONA BREVEMENTE LA

ESTRATEGIA DE REDUCCIN CON LA EMPRESA EPSON. ENFOCADA EN
LA REDUCCIN DE SUS COSTOS PARA EL BENEFICIO DE LA EMPRESA,
NO DE LA REDUCCIN DE SUS PRECIOS DE VENTA. (ABAJO HE
REDACTADO UN EJEMPLO DE ESTRATEGIA DE REDUCCIN, CAMBI LA
DE TOSHIBA)

LACALACA, Mxico

La estrategia Defensiva aplicada a LACALACA fue la de Recorte de Gastos.

Aplic esta estrategia que consista en reducir el nmero de empleados por
sucursal, el cierre de algunos de sus locales y tambin en disminuir el uso de
materia prima que no necesitado. Al implementar esta estrategia de
reduccin, se logr el correcto abastecimiento en los locales como
parte fundamental para que la empresa obtenga mejores resultados, ya que
al estar expandida por demasiados mercados no se realizaba un eficiente
control de las distintas sucursales.

ESTRATEGIA DE DESINVERSIN
Petrolera Petrobras

La mayor empresa de Brasil, realiz un proceso de venta de activos y de

reestructuracin para enfrentar una grave crisis. Su estrategia de reduccin
consista en reducir el tamao de la empresa con el fin de que le permitiera
en un futuro, ser ms rentable y productiva, ello asegur el presidente de la
marca, Aldemir Bendine. As mismo el plan de desinversin consista en la
venta por 1.900 millones de reales (unos 500 millones de dlares) del 49 % de
Gaspetro, subsidiaria que agrupa las participaciones de Petrobras en varias
distribuidoras regionales de gas natural, al grupo japons Mitsui & Co Ltd. Sin
embargo, lo resultados fueros ms que sorpresivos, ya que obtuvieron el doble
del valor calculado al realizar dicha estrategia.

Nokia

Anunci que vendi su sede central en Finlandia, una medida tomada para
reducir costos y conseguir fondos para poder competir mejor en el mercado
de los smartphones. El edificio, ubicado en la baha de Keilaniemi, en el
municipio de Espoo, en las afueras de Helsinki, fue vendido por 170 millones
de euros, algo menos de lo que la prensa especializada haba considerado. Y
pues lo resultados tambin fueron buenos hasta hace algunos aos cuando
Nokia demostr ser competitiva entre tantas otras industrias de los
Smartphones.

ESTRATEGIA DE LIQUIDACIN
Blockbuster

Un gigante del alquiler al que internet dej viejo En 2004 no tena rival. Nadie
poda competir con sus 9.000 tiendas con ms de 60.000 empleados en todo
el mundo. Alquilaban viodeojuegos y pelculas. Y todo pasaba por Blockbuster.
Nacieron en 1985 en el estado norteamericano de Texas y crecieron como la
espuma. En dos aos, ya tenan 17 tiendas en EEUU. En 1993, llegaban a 3.000.
Su expansin era tan imparable que en 1994 Viacom lleg a pagar 8.400
millones de dlares por ella. Era una inversin segura, o eso se crea. Hasta que
todo se torci. Intent adaptarse al futuro, pero no tuvo xito. Primero puso
en marcha un ambicioso plan de suscripcin por correo, pero la gente ya le
estaba cogiendo el gusto a recurrir a su ordenador para ver pelculas. Luego
puso en marcha un plan de suscripcin va streaming, pero tampoco pudo
competir con los precios que ya ofrecan plataformas como Netflix o Redbox.
Dish se hizo en 2011 con Blockbuster por slo 223 millones. En 2013, el gigante
del alquiler cerr su ltima tienda.

Olivetti
La mquina de escribir que no pudo adaptarse al ordenador Una de las cosas
que ms ha cambiado a lo largo de la historia es la forma en la que escribimos.
Que se lo digan a esta empresa italiana que se fund en 1908 con apenas 20
empleados en las afueras de Turn. Fabricaba mquinas de escribir. Bastante
buenas, parece. Su fama se extendi rpidamente por el mundo. Y creci igual
de deprisa. Nunca se qued quieta. Se enfrasc en la fabricacin de
calculadoras elctricas y en 1959 hizo realidad el primer ordenador italiano.
Adriano Olivetti, fundador de la compaa, muri en 1960. Pero la empresa
sigui a paso firme con su carrera informtica. En 1982 sac al mercado el
primer ordenador personal europeo, el M20. Y luego otros muchos. En 1990
se meti en el mundo de las telecomunicaciones. Primero llegaron los ratones,
luego las disqueteras. cada vez aparecan nuevos avances que resultaban ms
caros de producir que de comprar. El avance tecnolgico acab con su
aventura industrial y dejo de producir y cero vendiendo lo que tena en mano,
para as recuperar lo invertido.