MARCO TEORICO

La economa en la actualidad, requiere de mltiples factores para que una empresa logre tener
xito, para ello es posible contar con diversas herramientas, una de las ms utilizadas es el plan de
negocios; definido ste como: El plan de negocio es un documento que identifica, describe y analiza
una oportunidad de cristalizar una idea de inversin, examina la viabilidad en cuanto al mercadeo
del bien o servicio, parte tcnica o financiera de la misma, desarrolla todos los procedimientos y
estrategias necesarias para convertir la citada oportunidad de negocio en un proyecto concreto

Los bajos niveles de gestin y la poca planeacin estratgica, se convierten en los ejes centrales y
temas claves en las empresas dedicadas a la manufactura del calzado ya que debido a esta situacin
se estn generando muchos factores negativos que viene a incidir directamente en:

Ventas

Finanzas

Innovacin

Rentabilidad

El problema tiene que ver con la direccin estratgica ya que este sector practica un tipo de
gerencia emprica, de carcter tradicional o bsica, reactivo, es decir orientada solamente a una
prctica o rutina segn las circunstancia, sin tomar en cuenta las nuevas formas de hacer negocio
en el contexto mundial ya que debido a la apertura y los tratados comerciales entre los pases,
actualmente las empresas compiten mundialmente sin necesidad de instalarse en dichos pases
para realizar los negocios.

La gerencia no administra informacin ejecuta una mnima o inexistente inversin en capital

humano, de tecnologa y no monitorea la moda, simplemente copia los modelos que ya han
introducido la competencia

Por lo tanto, se requiere de una reconversin va educacin del esquema de gerencia en este sector,
asesoramiento y asistencia tcnica sobre cmo dirigir o gerencia. Para inyectar con conocimiento
de punta es necesario, el apoyarse en capacitaciones y en herramientas que permitan una
planificacin estratgica integrada.

Otro aspecto importante es que con la saturacin de los mercados, el mercadeo constituye una
herramienta imprescindible para tener xito en los negocios, su enfoque orientado a satisfacer al
cliente mediante su profundo conocimiento ayuda a la administracin a disear estrategias para
fidelizar dichos clientes.

La mayora de las empresas del sector no practican el mercadeo como tal, estn posicionados en
calzados de bajo precios compitiendo con el producto asitico, son imitadores y seguidores, no
poseen marca sus productos y los que la tienen no son registrados. Las comparaciones que realizan
con respecto a sus competidores es invlida pues se basan en sus percepciones personales y su
limitado conocimiento del entorno, utilizan la apariencia segn sus gustos como parmetro de
comparacin, no saben de diseo, la calidad de materiales es subjetiva sin aplicacin de pruebas o
normas.
Las pequeas empresas tienen el problema de que no pueden, en algunas ocasiones, hacer frente
a la demanda de calzado, adems, como las empresas no se relacionan entre ellas, no se pueden
aprovechar de sinergias o de economas de escala (por ejemplo, comprando la materia prima en
comn o externalizando algn servicio).

El problema es que El Salvador tiene muchas pequeas empresas dedicadas a la produccin de

calzado que actan independientemente, por lo que no se pueden aprovechar de sinergias o de
economas de escala.

Las grandes empresas son las que recibe rdenes de compradores internacionales para la
fabricacin del calzado, por lo que su produccin se basa en la maquila, es decir, se centran en la
funcin manufacturera, por lo que la cadena productiva esta poco integrada. Falta, por lo tanto, el
desarrollo de nuevos productos y nuevos diseos.

Resea historica

La industria del calzado nace con la misma humanidad, pues se tiene noticia desde el paleoltico
superior de la existencia de tcnicas de tratamiento de pieles de animales para elaborar prendas y
calzado. La tecnologa empleada por los primeros seres humanos se fue refinando, y ya en la edad
antigua apareci el taller de fabricacin artesano. En tiempos del Bajo Imperio romano se
consolida un tipo de taller en el que uno o varios maestros artesanos, junto con algunos
aprendices, producan para el mercado local, sirviendo el mismo taller como punto de venta. Con
diversas variaciones, sta fue la base productiva que se mantuvo hasta el siglo XIX. En el siglo XVII
aparecieron algunas grandes factoras, especialmente en Francia, protegidas por la Corona y
orientadas a productos de lujo. Otro modelo organizativo del sector, tambin usual desde el siglo
XV, fue la articulacin de la

Resea de la Industria del calzado. Bogot D.C. 2003

produccin en pequeos talleres que trabajaban para un comerciante, quien proporcionaba

suministros y compraba el producto acabado. Estos sistemas desaparecieron tras la Revolucin
Industrial. Desde el comienzo del siglo XIX se generaliza el modelo de fbrica, tal como se conoce
ahora. El proceso de produccin se organiza, y va incorporando sucesivas mejoras tecnolgicas,
entre las que cabe destacar: mquinas cortadoras cada vez ms precisas, que permiten aprovechar
mejor las materias primas; sistemas de curtido con disolventes qumicos, que mejoran la calidad
de los materiales; la aguja de acero, que soluciona el estrangulamiento del cocido, y las colas de
tipo sinttico, que rebajan los costes y mejoran la resistencia del producto acabado.