EMPRENDIMIENTO Y SU ENTORNO:

Enfoques de la economa:
Economa capitalista
El capitalismo es concebido, al menos, de tres formas diferentes dependiendo del nfasis en la consideracin de ciertas caractersticas como
determinantes o intrnsecas, desde enfoques respectivamente polticos, culturales y sociales, sin que esto implique una exclusin mutua de las
diferentes definiciones.
En cada caso existe una referencia en el origen etimolgico de la palabra capitalismo a la idea de capital, y estas referencias son codependientes:
Quienes invierten, crean o adquieren capital permanecen como legtimos propietarios (capitalistas) durante el proceso de produccin; la rentabilidad
del capital invertido en un libre mercado de productos y servicios es el eje central de la vida econmica.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Lo ms positivo del sistema es la increble capacidad que tiene el
El sistema no provee las necesidades bsicas de una poblacin,
capital privado para generar riqueza a travs de la produccin.
entendidas como tales a la salud, la educacin, alimentacin y
Se puede acceder a la propiedad privada.
vivienda.
Promueve constantemente la iniciativa individual, es decir la
Permite l explotacin laboral y la desocupacin pues son medios
iniciacin de una actividad con el fin de obtener beneficios en el
imprescindibles para que el capitalismo logre y ofrezca toda la
futuro.
ventaja que recibe el hombre en libertades polticas y desarrollo
Los habitantes de una sociedad demo liberal capitalista pueden
econmico sostenido, virtudes propias de este sistema.
ejercer sus derechos individuales si como tambin los sectoriales.
Genera una competencia feroz por obtener el dinero.
Sostiene y promueve las libertades individuales, tales como
Hasta el momento, el capitalismo no ha logrado satisfacer las
mantener la libertad poltica, el derecho al ingreso y la Salida del pas,
necesidades de los excluidos del progreso econmico, de los carentes
la libertad de opinin y de prensa, el derecho a huelga, a laherencia,
de casa, comida, servicios de salud y vivienda, de los margnale y
etc.
desocupados.
La creatividad individual es premiada y alentada. Permite
El capitalismo internacional financiero ha ido un gran instigador de
el ahorro acumulado lo que ayuda a promover la inversin
las guerras y ha mostrado un alto grado de insensibilidad frente a la
productiva, activa y pasiva.
miseria de los pueblos.
Las naciones que se han desarrollados fuertemente con el
La distribucin de las riquezas no es equitativas.
capitalismo logran ofrecer a sus habitantes buenos salarios mnimos,
Si bien las leyes anti monoplicas de la mayora de las naciones
altos seguros de desempleo, niveles aceptables de salud,educacin,
desarrolladas han demostrado su efi9cacia, no logran impedir la
seguridad y entretenimiento.
constancia tendencia que tiene el capital hasta el monopolio.
Su extraordinaria capacidad para auto reformarse.
Al disminuir el papel del estado en un sistema capitalista, se resta a
El mercado libre de bienes y servicios regulados, principalmente,
las clases menos favorecidas, la capacidad de intervenir y participar
segn las leyes de la oferta y demanda, permite el sinceramiento
en l retribucin de la riqueza.
econmico y poltico de la sociedad y el acceso a innumerables
Los valores ticos estn basados excesivamente en el individualismo
accesos y servicios que mejoran la calidad de vida de los habitantes
quedando disminuido los valores humanos y el hombre solidario.
de una nacin.
Antepone la libertad individual, por encima de los derechos
Modifico la fuerza del trabajo, pasando de la servidumbre del sistema
humanos.
feudal al asalariado contratado libremente.

SOCIALISMO
El socialismo es un orden poltico basado en la apropiacin de los medios de produccin por parte del gobierno para luego ser distribuida y manejada a
juicio absoluto del mismo, el control poltico absoluto colectivo dictatorial y centralizacin de la economa por parte de un rgimen. Tambin se define
por socialista a toda teora, doctrina o movimiento que aboga por su implantacin y a su vez se deriva de la esencia poltica delcomunismo. El
socialismo puede ser no-estatal (mediante la propiedad comunitaria en un sentido amplio) o estatal (a travs de la nacionalizacin y la planificacin
econmica de la produccin).
En un sistema socialista, al establecerse la propiedad de los medios de produccin, desaparece por completo la existencia de propiedad privada de los
bienes de capital y con esta cualquier modelo que prctico de crecimiento y desarrollo econmico para ser sustituida por modelos econmicos
tericos que se designa como modelo nico y absoluto en la teora marxista.
Frecuentemente coexisten diferentes movimientos polticos derivados del comunismo que adoptan el ttulo de Socialismo: desde aquellos con vagas
ideas de bsqueda de conquista y revolucin, hasta los proyectos reformistas de construccin de gobiernos mandatarios de dictadura semejantes a los
de la Unin Sovitica, o las variantes pre y post-marxistas del comunismo que con frecuencia son conservadas entre gruposde resistencia poltica a
travs de generaciones.
El socialismo contina siendo un movimiento con un gran inters de control poltico y suele ser promovido por medios activistas intensos y auto-
proclamarse como un "movimiento de lucha poltico vinculado con el establecimiento de un orden poltico construido por, para, o en funcin de, la
clase reprimida por el gobierno actual", y para el cual debe crearse uno pblico (por va del Estado o no), ya sea mediante revolucin o evolucin social
o mediante reformas institucionales, con el propsito de construir una sociedad sin clases estratificadas o subordinadas unas a otras; idea esta ltima
que no era originaria del ideario socialista sino del comunista y cuya asociacin es deudora del marxismo-leninismo. La radicalidad del pensamiento
socialista no se refiere tanto a los mtodos para lograrlo sino ms bien a los principios que se persiguen.

Caractersticas del socialismo

Preocupacin de la pobreza:
La pobreza era vista por los primeros socialistas como una opresin econmica. La pobreza es la principal causa de los disturbios sociales.
Anlisis de clase de la sociedad:
El reconocimiento de la pobreza, lleva a afirmar que hay dos tipos de clases: los que poseen todo y los que no poseen casi nada.
Igualitarismo:
Esta es la idea central del socialismo. Esta idea se ha desplazado desde la afirmacin de Beeuf, acerca de la igualdad de los seres humanos, hasta la nocin de Saint Simn de igualdad de la
base de tratamiento diferente. La igualdad no es nivelarlo todo, sino segn la capacidad, se dar un tratamiento adecuado.
La propiedad comunitaria de los medios de produccin:
 La propiedad comn es un medio de obtener mayor igualdad, en pases agrcolas las granjas colectivas tiene una relativa estabilizacin, pero en los pases industriales es difcil que un
gobierno socialista pueda dar a la propiedad comn unas grandes economas sin crear un capitalismo de estado.
La soberana popular:
Esta idea deriva de la creencia de que todos tenemos la misma capacidad de dirigirnos a nosotros mismos, se puede comparar con la teora democrtica de Raussaeau, sobre el contrato
social en el que el hombre est sometido a la voluntad general, que daba el bien comn al grupo y al individuo.
La creatividad humana y la sociabilidad:
Es tpico de los socialistas afirmar que los seres humanos son creativos y que encuentran placer y satisfaccin en el trabajo. Consideran que los placeres de la creacin son iguales o superiores
a los de la adquisicin y el consumo, lo que da importancia al trabajo.
Las virtudes de la cooperacin:
Si las personas son sociables, la cooperacin es la forma natural de la organizacin social, garantizando la igualdad de beneficios para lo que cooperan.
VENTAJAS DESVENTAJAS
Se acaba la propiedad privada de los medios ce produccin y
con ellos las broncas que acarrea la pugna por ser Las mentalidades empresariales y acumuladoras tienen que
propietario. emigrar porque no hay lugar para ellos.

Se van acabando las diferencias de clases sociales y con ellos Quien se encarga de esto es el estado y el partido y eso crea a
los problemas derivados de su existencia. lo largo del tiempo, un grupo de privilegiados.
La salud se torna un asunto social y no de privados. El que no tiene potencial o empeo, es reencauzado a algo
La educacin, tambin como en cuba, china, etc. dentro de sus posibilidades y gustos.
Se garantiza trabajos para todos y no hay desempleados. Puede estar mal pagado el empleo comn (como en cuba).
La produccin atiende a resolver las necesidades bsicas de la Se transita por un buen periodo de tiempo en el que los lujos
poblacin. dejan de existir.

La economa se planifica con base en las necesidades sociales. Se acaba la libre competencia.

La conduccin de lo social, lo poltico y lo econmico se logra El estado puede endurecerse y establecer una verdadera
mediante el estado socialista. dictadura que limite seriamente las libertades individuales
La ciencia, el deporte y el arte, luego de las necesidades hasta crear un estado poliaco, que sera el ms
bsicas se convierten en ncleos de inters prioritarios de granderiesgo del socialismo.
la planeacin social del estado. Como se tiene una cierta nocin de lo social, el estado puede
El socialismo tiende a formar al ciudadano del futuro que convertirse en el limitador del desarrollo cientfico, tcnico,
vivir en una sociedad sin clases, sin guerras, sin grandes tecnolgico, artstico y deportivo.
diferencias entre los humanos.

COMUNISMO
Es el conjunto de corrientes y agrupaciones cuyo principal objetivo histrico es particularmente desde la adopcin de la doctrina marxista la supresin
revolucionaria de la sociedad capitalista en tanto ultima forma de sociedad con clases, y el establecimiento de una sociedad socialista como paso
previo a la construccin gradual de una organizacin social comunista. Las doctrinas de las diversas corrientes comunistas coinciden en la necesidad de
suprimir la sociedad privada especialmente la de los medios de produccin sociales y en la emancipacin del proletariado como la primera clase
oprimida sin economa propia, negacin de toda posible apropiacin privada y por ende tendiente a desaparecer como clase en una comunidad
comunista.
Caractersticas del comunismo
Equidad:
Permitir el reparto equitativo del trabajo en funcin de la habilidad y de los beneficios en funcin de las necesidades.
Abolicin de la propiedad privada:
Por medio de la revolucin debe eliminar la propiedad privada y el estado debe satisfacer las necesidades pblicas.
Suprimir los legisladores:
No se necesita que haya un gobierno coercitivo, se eliminan los organismos legislativos.
Desaparicin de las clases:
Al no haber clases, no existe la denominacin de una clase sobre la otra. Extincin del estado como herramienta de denominacin.

DESVENTAJA VENTAJAS
Abolicin de las clases sociales y el fin de la satisfaccin de
las necesidades de todas las personas
la abolicin de la propiedad privada de los medios de
produccin, que quedan en mano del proletariado.
La extincin del estado al asumir el pueblo todas No tiene ventajas
sus funciones.
Inexistencia de mercado libre que regule los precios, lo que
hace que no exista modo de alcanzar un estado de
bienestar ptimo.

ECONOMIA POPULAR Y SOLIDARIA

Es la forma de organizacin econmica, donde sus integrantes, individual o colectivamente, organizan y desarrollan procesos de produccin,
intercambio, comercializacin, financiamiento y consumo de bienes y servicios, para satisfacer necesidades y generar ingresos, basadas en relaciones
de solidaridad, cooperacin y reciprocidad, privilegiando al trabajo y al ser humano como
sujeto y fin de su actividad, orientada al Buen Vivir, en armona con la naturaleza, por sobre la apropiacin, el lucro y la acumulacin de capital.
A las organizaciones de la Economa Popular y Solidaria, que abarca a los sectores: comunitario, asociativo y cooperativo (con excepcin de las
cooperativas de ahorro y crdito), las regula el Ministerio Coordinador de Desarrollo Social, que se encarga de dictar normas sobre los procedimientos
de constitucin, funcionamiento y control de estas organizaciones.
En el caso de las cooperativas de vivienda la regulacin est a cargo del Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda MIDUVI; en cambio, en las
cooperativas de transporte, la regulacin est a cargo del Ministerio Transporte y Obras Pblicas MTOP
Mercados de productos de consumo inmediato.

Son aquellos en los que la adquisicin de productos por los compradores individuales o familiares se realiza con gran frecuencia, siendo generalmente
consumidos al poco tiempo de su adquisicin. Es el caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.

TEORIA Y TIPOLOGIA DEL MERCADO

El mercado puede ser un lugar fsico y tambin se refiere a las transacciones
de un cierto tipo de bien o servicio, en cuanto a la relacin existente entre la
oferta y la demanda de los mismos
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar fsico
especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de
vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ah concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o
servicios. Aqu el mercado es un lugar fsico.
Cuando hablamos de una economa de mercado, esto hace referencia al intercambio entre las personas (las cuales demandan bienes y
servicios que producen las empresas) y las empresas (las cuales tambin demandan materiales, bienes y servicios que se denominan
factores de produccin, necesarios para la produccin de bienes y servicios que ellos mismos venden). En el mercado de esos factores
de produccin es donde la economa centra su atencin. Estos mercados son el mercado de productos, el mercado de trabajo y el
mercado de capitales.
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre s, dando lugar a un
proceso dinmico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado est
rodeado de varios factores ambientales que ejercen en mayor o menor grado una
determinada influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.
) Anlisis de mercados: negocio , evaluar los potenciales clientes, competidores, proveedores, eedores, anlisis
del mercado futuro, permite definir su modelo odelo de Negocio (*) (*) La formalizacin empresarial .
Formalizacin Tributaria . Formalizacin como empresas Jurdicas . Formalizacin laboral laboral .
Obtencin de las licencias Municipales,
El monopolio
Se puede definir cuando en un mercado econmico en la que hay un nico vendedor o productor que oferta un producto para cubrir las
necesidades de dicho sector. Para tener xito se debe tomar en cuenta de que no debe de existir la amenaza de entrada de otro
competidor en el mercado.
Este es el caso en el cual, para un producto, un bien o un servicio determinado, slo existe una persona o una sola empresa
(monopolista) que produce este bien o servicio. Este producto es la nica alternativa que tiene el consumidor para comprar.
El monopolista no tiene competencia cercana, puesto que existen barreras a la entrada de otros productores del mismo producto. Estas
barreras pueden ser de distintos tipos (barreras legales, tecnolgicas, o de otro tipo), y se convierten en obstculos que los posibles
nuevos productores no pueden atravesar.
La empresa monopolista tiene mayor libertad para ajustar tanto el precio como la cantidad producida en su intento de maximizar
beneficios.
Para ejercer un poder monopolista se tienen que dar una serie de condiciones:
1) Control de un recurso indispensable para obtener el producto
2) Disponer de una tecnologa especfica que permita a la empresa o compaa producir, a precios razonables, toda la cantidad necesaria
para abastecer el mercado; esta situacin se denomina monopolio natural
3) Disponer del derecho a desarrollar una patente sobre un producto o un proceso productivo
4) Disfrutar de una franquicia gubernamental que otorga a la empresa el derecho en exclusiva para producir un bien o servicio en
determinada rea.
Tipos de Monopolio
Monopolio natural
Se habla de un monopolio natural cuando es ms beneficioso econmicamente el monopolio que la competencia, ya que una empresa
puede producir de una forma ms barata que otras dos o ms empresas.
El monopolio natural es creado por mandato del consumidor y no puede controlar precios porque se enfrenta a ciertos limites como el
factor competitivo permanente y los sustitutos
Monopolio Puro
Existe un monopolio puro slo si hay un nico vendedor en un mercado bien definido con muchos compradores. En este caso no existe
rivalidad personal, por la sencilla razn que no hay rivales. Sin embargo, las polticas de un monopolista podran verse restringidas por la
competencia indirecta de todos los bienes por el dinero del consumidor, as como por la competencia de los bienes que sean sustitutos
razonablemente adecuados y por la amenaza de una competencia potencial si es posible la entrada en el mercado.
Monopsonio
ste implica un anlisis del poder del mercado desde el lado de los compradores.
El monopsonio aparece cuando en un mercado existe un nico comprador. ste, al ser nico, tiene un control especial sobre el precio de
los productos, pues los productores tienen que adaptarse de alguna forma a las exigencias del comprador en materia de precio y
cantidad. Esto le permite al comprador obtener los productos a un precio menor al que tendra que comprarlo si estuviera en un mercado
competitivo.
El oligopolio
Este caso se da cuando existe un nmero pequeo de empresas de un mismo sector, las cuales dominan y tienen control sobre el
mercado.
Estas empresas pueden producir bienes o servicios iguales como el acero o el cemento, o bienes o servicios diferenciados por algn
aspecto en particular, como es el caso de productos como los cereales para el desayuno, los detergentes o algunos electrodomsticos.
Este es un caso muy similar al monopolio, sin embargo, el poder no se concentra en un solo productor, como sucede en el monopolio,
sino en un grupo pequeo de productores. Cada uno de los productores, dado que produce una cantidad significativa del total, tiene un
control importante sobre el mercado, lo que le da poder de intervenir y manipular los precios y las cantidades del producto en el mercado.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos22/factores-empresa/factores-empresa.shtml#ixzz3rCdjgkR7

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos22/factores-empresa/factores-empresa.shtml#ixzz3rCdaNn9S

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos22/factores-empresa/factores-empresa.shtml#ixzz3rCdQAgzQ

TIPOS DE MERCADOS

Mercados de productos de consumo duradero.

Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son utilizados a lo largo de diferentes perodos de
tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.

Mercados de servicios:
Estn constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su satisfaccin
presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandera, enseanza, sanidad, etc.

Los Mercados industriales o institucionales:

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtencin de diferentes productos que son objeto de
transaccin posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.

Mercado de Cambios.
Denominacin utilizada para designar las compras y ventas de divisas. Existen dos tipos principales.
Mercado de cambios al contado.
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entrega y pago en el momento o a los pocos das de ser contratadas.
Mercado de cambios de futuros.
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entregue y pago en una fecha futura previamente fijada.

Mercado de capitales.
Denominacin que se utiliza para designar las diferencias operaciones financieras que se efectan a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones
que facilitan la realizacin de tales operaciones. Comprende dos tipos principales:
Mercado de crdito:
Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a travs de prstamos de los bancos y de las instituciones de inversin.
Mercado de valores:
Es aquel en el que las operaciones de financiacin se efectan mediante las transacciones de diferentes ttulos valores en la Bolsa de comercio.

Mercado de Cupones:
Denominacin utilizada para designar las operaciones de contratacin de derechos de suscripcin en las Bolsas de Comercio.

Mercado de Dinero.
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo generalmente inferiores en un ao.

Mercado de Divisas.
Denominacin que se emplea para designar el conjunto de transacciones que se realizan con monedas extranjeras entre los diferentes bancos
delegados, para atender las peticiones de sus correspondientes clientes.

Mercado de Ocasin.
Expresin utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan transacciones de productos, en condiciones ms ventajosas
para los compradores que en los establecimientos habituales.

La razn de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como son, la venta de productos de segunda mano, fuera de moda, restos de
existencias, con pequeos defectos.

Mercado de Valores.
Denominacin que designa el conjunto de personas, entidades pblicas o privadas, relacionadas con la emisin, contratacin y control de valores
negociables.

Mercado Exterior.
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones que las empresas realizan fuera de su propio pas.

Mercado interior.
Denominacin utilizada para designar las diferentes transacciones y las organizaciones que las realizan dentro del pas en el que est situada una
determinada empresa.

Mercado Negro.
Denominacin utilizada para designar las diferentes operaciones de compraventa que se realizan al margen de la ley de un pas. Este mercado suele
originarse como consecuencia de la escasez de un bien en relacin con la demanda existente del mismo.

Mercado Potencial.
Es la cantidad mxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado de tiempo en un mercado y en unas condiciones
determinadas. Tambin suele denominarse a este concepto potencial del mercado.

El potencial del mercado depende en la mayora de los casos de la situacin econmica del pas, as como el conjunto de acciones comerciales que las
empresas productoras y vendedoras de un determinado bien puedan realizar.

Mercados Centrales Mayoristas.

Son centros fsicos de contratacin al por mayor existentes en los grandes ncleos urbanos, en los que se reciben los productos agrarios, ganaderos y
pesqueros desde los centros de contratacin en origen. Existen dos tipos principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de abastos y los
mercados de alguna empresa.

Mercados de Futuros:
Denominacin empleada para designar aquellos mercados en los que se realizan la contratacin de productos para la entrega futura o diferida de los
mismos, a un precio determinado y acordado previamente entre el comprador y el vendedor.

Mercados de Trnsito:
Denominacin empleada para designar aquellos mercados situados en los puertos y pasos de frontera, en los que se realizan transacciones de diversos
productos con destinos muy variados.

Mercados en origen:
Denominacin empleada para referirse a los lugares prximos a los centros de produccin agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efecta la
primera venta de estos productos.
Cliente es la persona, empresa u organizacin que adquiere o compra de forma voluntaria productos o
servicios que necesita o desea para s mismo, para otra persona o para una empresa u organizacin;
por lo cual, es el motivo principal por el que se crean, producen, fabrican y comercializan productos y
servicios.
La Competencia:

"el comprador potencial o real de los productos o servicios".

La competencia esta representada por otros negocios existentes en el mercado que ofrescan productos o servicios iguales
o similares a los tuyos. Es mas en el concepto actual la competencia no es to "Adversario" sino un aliado con los cuales
pudes establecer alianzas y de esta manera fortalecer tu actividad.

FACTORES QUE AFECTAN AL MERCADO

Existen diversos tipos de factores econmicos, entre los que destacan los factores econmicos permanentes, los
factores temporales a nivel nacional y los factores temporales en el mbito internacional. En el macroambiente de
la empresa tambin existen factores econmicos que influyen en su funcionamiento y desarrollo.

Existen, sin embargo, factores adicionales que vienen a complicar el panorama. Se trata de cambios que afectan a toda una
industria (o grupo de negocios dedicados a una misma actividad), o incluso, a todo el pas y que, aunque no pueden ser
controlados directamente por los empresarios, s es obligacin de stos el vigilarlos estrechamente.

Los otros factores que afectan a las empresas son:

Factores econmicos

La inflacin, los aumentos en los salarios mnimos, los cambios en las tasas de inters, el aumento en el ingreso de los
consumidores, la decisin de stos de ahorrar su dinero o gastarlo, son algunos ejemplos de factores econmicos
nacionales que repercuten en las ventas y desempeo de las empresas.

A diferencia de otro tipo de factores, podra decirse que los factores econmicos afectan por igual a todas las empresas.
Todo negocio debe pagar algn tipo de salario o remuneracin econmica a sus empleados, debe pagar a sus proveedores,
debe tomar decisiones tales como ahorrar parte de sus ingresos, invertirlos o pedir prestado.

La informacin que escuchamos o leemos diariamente en los medios de comunicacin con respecto a: las nuevas tasas de
inters que proporcionan los bancos, las nuevas polticas econmicas con respecto a los precios, y, en general, a todas las
decisiones que se toman en el mbito econmico, tendrn repercusiones, tarde o temprano, en todas y cada una de las
empresas grandes o pequeas. De ah, la importancia de mantenerse informado y prepararse para el impacto que tendrn
dichas decisiones sobre tu negocio.

Factores tecnolgicos

La aparicin constante de nuevos productos, servicios, tcnicas, etc., modifican tanto las necesidades de los clientes como
las de los fabricantes y distribuidores. Nuevos materiales estn sustituyendo a los tradicionales; nuevas formas de
comunicacin aparecen cotidianamente; los equipos electrnicos y de cmputo se han vuelto de uso comn; existen nuevas
y mejores tcnicas de cultivo y procesamiento de alimentos; constantemente, surgen nuevos y mejores empaques,
materiales de construccin, telas sintticas, etctera.

El cambio tecnolgico se ha dado de manera importante, adems, en los procesos para transformar las materias primas en
productos; en los sistemas de facturacin y de cobro; en la forma de distribuir y comercializar los productos y servicios; en la
manera de administrar el negocio; y, de manera importante, en la forma en que vemos y protegemos el medio ambiente.

La tecnologa es un elemento importantsimo en cualquier tipo de negocio: fbricas, bancos, talleres, empresas de servicios,
empresas manufactureras o comercios; negocios grandes o pequeos, todos ellos se ven afectados por los cambios en la
tecnologa. Es necesario estar enterado de estos cambios y evaluar la posibilidad de introducirlos al negocio.

Dependiendo del tipo de industria y, por lo tanto, del tipo de negocio, los avances tecnolgicos tienen mayor o menor
impacto en este ltimo. Las empresas dedicadas a la electrnica, por ejemplo, se enfrentan a innovaciones tecnolgicas
ms frecuentes que empresas dedicadas, por ejemplo, al ramo de los alimentos. En este caso, se trata de innovaciones a
los productos.

Sin embargo, existen innovaciones tecnolgicas que no tienen que ver con el producto o servicio en s, sino con la forma de
administrar el negocio. La aparicin del cdigo de barras (forma de clasificar los productos dentro de un sistema de
cmputo, que funciona a travs de' 'barras", impresas en la etiqueta de los productos), por ejemplo, est obligando a
muchos fabricantes a cambiar el tamao, formato, impresin y forma de clasificar sus productos.

Es importante, adems, sealar que los cambios tecnolgicos obligan a los empresarios a desarrollar nuevos conocimientos
ya que, de no mantenerse actualizados, muy probablemente sus empresas no podrn competir con eficacia.

Factores polticos y legislativos

La reforma al campo, la desregulacin de sectores tales como el agropecuario, las grandes inversiones en la construccin
de nuevas carreteras, ferrocarriles y puertos martimos; la instalacin de nuevas lneas del metro para los habitantes de la
ciudad de Mxico, la construccin de redes de agua potable y de energa elctrica en poblados urbanos y rurales, las
reformas a la educacin, los cambios en materia de impuestos, etc., afectan, tarde o temprano, positiva o negativamente, a
los consumidores y a las empresas.

Factores socioculturales

Los cambios en las actitudes, gustos, preferencias, hbitos, valores y creencias de las personas sobre lo que necesitan
consumir; los cambios en la forma de vida en las grandes ciudades, en los poblados, en el campo; la cantidad de jvenes,
nios, ancianos, y de hombres y mujeres que conforman la poblacin, etc., modifican los hbitos de compra y de consumo.

Las empresas se crean para satisfacer las necesidades de sus clientes; por lo tanto, un cambio en dichas necesidades
impactar las actividades de la empresa, obligndola a adaptarse al nuevo entorno. Las necesidades, gustos, hbitos y
preferencias de los consumidores cambian debido a muchos factores. Entre stos podemos destacar: las nuevas formas de
vida aprendidas a travs de los medios de comunicacin, la migracin o movimiento fsico de las personas entre las zonas
rurales y urbanas, los cambios en el nivel o grado de educacin de la poblacin, la tasa de natalidad y las nuevas
estructuras familiares, etctera.

Factores internacionales

Estamos en una nueva era mundial. Los pases estn abriendo sus fronteras cada vez ms para poder comprar y vender
ms y mejores productos y servicios. Tal apertura expone a los pases y a las empresas a nuevos productos, diseos,
tecnologas y culturas.

El mundo, adems, est cada vez ms y mejor comunicado. Los consumidores estn expuestos diariamente a todo tipo de
informacin a travs de la radio, televisin, peridicos, revistas, etc. A travs de esta informacin, el consumidor conoce una
amplia variedad de productos y servicios que existen en otras partes del mundo y desea tener la posibilidad de comprarlos.

La apertura comercial de Mxico significa que los empresarios mexicanos enfrentarn una variedad muy extensa de
productos importados, productos que competirn en nuestros mercados contra los productos nacionales. Visto de otra
manera, las empresas mexicanas tendrn que buscar nuevos mercados para sus productos, convirtindose en
exportadoras, o bien, perfeccionar la calidad, precio y comercializacin de sus productos, para poder seguir compitiendo en
el mercado nacional.
La apertura comercial implica nuevas formas de hacer y vender los productos y servicios. Una empresa manufacturera, por
ejemplo, deber fabricar con estndares de calidad y requerimientos de empaque y etiquetado internacional, sea, para
poder ingresar a otros mercados o, para seguir siendo competitiva en el mercado nacional.

Recuerda que:

Los factores econmicos se refieren a elementos tales como la inflacin, el ingreso de los consumidores, las tasas de
inters, etctera.

Los factores tecnolgicos tienen que ver con los avances, tanto de la fabricacin, distribucin y materiales del producto o
servicio, como de la forma de administrar el negocio.

Los factores socioculturales tienen que ver con las actitudes, gustos, hbitos, necesidades del consumidor, cambios en su
forma de vida, movimientos migratorios, etctera.

Por ltimo, los factores internacionales se refieren a la apertura comercial, al conocimiento de nuevas formas de vida
gracias a la difusin de lo que ocurre en otros pases, a la competencia de productos importados, a la firma del Tratado de
Libre Comercio, entre otros.

MARCO LEGAL PARA EL EMPRENDIMIENTO

Los emprendimientos siempre van a ser un reto, desde crearlos hasta mantenerlos a flote. Para llevarlos
por buen camino hay que avanzar paso a paso, as que si te has propuesto crear una empresa en
Ecuador ten en cuenta que hay una serie de trmites que debes realizar para que est constituida
legalmente. Los pasos que detallamos a continuacin son obligatorios para que cualquier empresa
nueva pueda funcionar bajo las reglas que impone laSuperintendencia de Compaas, recuerda que sera
bueno que los completaras antes de empezar con los trmites para abrir tu oficina y que tambin tengas
en mente la afiliacin de los empleados al IESS. Te tomars, en promedio, seis semanas.

Cmo crear una empresa en Ecuador:

Apunta los pasos para crear tu empresa. (Imagen de: crisisynegocio.com)
1) Darle un nombre a la empresa. Cuando ya lo hayas pensado dirgete a la Sper Intendencia de
Compaa para reservarlo, o enterarte de que ya est ocupado. En caso de que no est registrado por
otra persona tienes un plazo de 30 das de reserva, si lo necesitas puedes ampliar este plazo haciendo
una peticin expresa de ms tiempo. Despus tienes que acercarte a cualquier banco para abrir una
Cuenta de Integracin de Capital, con un mnimo de 200 dlares cual fuera que sea elTIPO DE
NEGOCIO .
2) Escritura de la Constitucin de la Compaa. Este documento debe redactarlo un abogado, por su alto
contenido de informacin detallada. Luego de eso, tiene que ser elevado a instrumento pbico para que
sea inscrito en una notara.
3) Registro mercantil. Cuando ya est aprobada la Constitucin de la Compaa esta debe ser
ingresada a la Sper Intendencia de Compaas, que la revisar mediante su departamento jurdico. En
caso de que exista algn error, ser devuelta para realizar las correcciones correspondientes. De ser
aprobado, el documento debe pasar al Registro Mercantil junto a una carta en la que se especifique el
nombre del representante legal de la empresa. Al momento de estar inscrita en esta dependencia la
compaa ya habr nacido legalmente.
4) Sper de compaas. Cuando la constitucin de la compaa haya sido inscrita en el Registro
Mercantil los papeles deben regresar a la Sper Intendencia de Compaas, para que la inscriban en
su libro de registro.
5) Crear el RUC de tu empresa como ltimo paso.
DESCRIPCION DE TRIBUTACION Y LEGISLACION LABORAL EN PROCESOS DE EMPRENDIMIENTO

TRIBUTACION SEGN EL TIPO DE EMPRENDIMIENTO

LEGISLACION LABORAL EN UN EMPRENDIMIENTO

Para emprender con xito la constitucin de una empresa o persona jurdica en el Ecuador, es
fundamental contar con una eficiente asesora en el mbito legal. Entre los principales problemas
que se presentan en este campo van relacionados a temas laborales, migratorios, tributarios y
societarios; el primero regula las relaciones empleador y trabajador; el segundo regula todo lo
relativo al proceso de regularizacin migratorio de los extranjeros o personal expatriado en el
Ecuador; la rama tributaria, encargada de regular lo concerniente a la contabilidad del negocio, los
impuestos, tasas y contribuciones que impone el Estado a los sujetos pasivos, es decir a cada
particular o ciudadano comn; y por ltimo, la rama societaria, encargada de regular todo lo
concerniente a la constitucin legal de compaas en general, y el mecanismo de control que se
ejerce a estos entes por parte de las entidades del Estado.

El Derecho Laboral en el Ecuador.-

El gobierno central en los ltimos aos, ha emprendido una efectiva campaa que permite
sancionar a aquellos empleadores que no cumplen con sus obligaciones patronales. Es as que ha
logrado implementar cambios estructurales y tecnolgicos, que han permitido de mejor manera
ejecutar sus actividades de control, lo que ha generado muchas sanciones de tipo econmico a
varias empresas, sociedades y personas naturales que no han cumplido con la normativa laboral
vigente.

El Derecho Migratorio en el Ecuador.-

Actualmente el Ecuador se ha convertido en uno de los pases a nivel latinoamericano, que recibe
anualmente a ms visitantes del exterior con diversos fines, entre ellos, el ejercer actividades
lucrativas en el pas. Esto se debe a diversos factores que van desde lo econmico a lo social, lo
cual ha conllevado a la adopcin de radicales medidas de control por parte del Estado Ecuatoriano,
a fin de poder evitar que personas con condicin migratoria de irregularidad, ejerzan actividades
lucrativas en territorio nacional sin estar legalmente facultados para el efecto.

El Derecho Tributario en el Ecuador.-

Bien es conocido que el Estado Ecuatoriano se encuentra en una incesante campaa para poder
incrementar sus rentas. En este sentido, es fundamental objetivo del gobierno de turno el proceder
a recaudar mayor cantidad de recursos econmicos provenientes de los impuestos, tasas y
contribuciones que impone el Estado a los sujetos pasivos. En tal virtud; es imprescindible que
cualquier persona jurdica o natural que ejerza actividades lucrativas en el Ecuador, cuente con
asesores legales que permitan manejar de manera eficiente las obligaciones de tipo tributario con
el Estado Ecuatoriano.

El Derecho Societario en el Ecuador.-

En nuestro Pas hay cinco especies de compaas de comercio que constituyen personas jurdicas:
en nombre colectivo, en comandita simple y dividida por acciones, de responsabilidad limitada,
annima y de economa mixta; cada tipo de compaa tiene sus caractersticas y condiciones
propias; en tal virtud, es necesario tener asesora de calidad en el mbito legal societario, antes de
emprender a la constitucin, reforma, etc., de una de las especies de compaas de comercio antes
indicadas.

LEGISLACIN LABORAL
Derecho Laboral y Social
La legislacin laboral ecuatoriana es una de las ms avanzadas en cuanto se refiere a precautelar los derechos del trabajador. Por tanto,
es impresindible que las personas que quieren abrir un emprendimiento en el pas, tomen en cuenta las implicaciones que la contratacin
de personal traer, tanto en lo que se refiere a remuneraciones como a estabilidad, indemnizaciones, etc. El costo por empleado no se
calcula simplemente multiplicando el salario mensual por 12 meses del ao. Existen, establecidos por ley, remuneraciones adicionales y
otros beneficios personales que considerar para calcular dicho costo.
La legislacin sobre seguridad social, tambin ha logrado, cerrar el crculo, de tal manera que los Patronos se convierten en deudores
solidarios para el pago de aportaciones al IESS y al de Fondos de Reserva.
Es toda una ciencia establecer polticas de contratacin de personal debido a la cantidad de contratos que se pueden aplicar a las
distintas situaciones.
.

1. Qu es un contrato de trabajo?
El Contrato es un acto por el cual una parte se obliga para con otra a dar, hacer o no hacer alguna cosa y diremos que es
laboral, cuando adems de los elementos de cualquier contrato (capacidad de las partes para contratar, consentimiento,
causa lcita, objeto lcito), concurran los elementos esenciales de que trata el artculo 23 del Cdigo Sustantivo del
Trabajo, que dice:

Elementos esenciales.
1. Para que haya contrato de trabajo se requiere que concurran estos tres elementos esenciales:
d) La actividad personal del trabajador, es decir, realizada por s mismo;
e) La continuada subordinacin o dependencia del trabajador respecto del empleador, que faculta a ste para exigirle
el cumplimiento de ordenes, en cualquier momento, en cuanto al modo, tiempo o cantidad de trabajo, e imponerle
reglamentos, la cual debe mantenerse por todo el tiempo de duracin del contrato. Todo ello sin que afecte el honor, la
dignidad y los derechos mnimos del trabajador en concordancia con los tratados o convenios internacionales que sobre
derechos humanos relativos a la materia obliguen al pas; y,
f) Un salario como retribucin del servicio.
2. Una vez reunidos los tres elementos de que trata este artculo, se entiende que existe contrato de trabajo y no deja
de serlo por razn del nombre que se le d ni de otras condiciones o modalidades que se le agreguen.
2. Qu diferencia hay entre un contrato de trabajo verbal y un
contrato de trabajo escrito?
El contrato de trabajo puede ser acordado de forma verbal o escrita, prefirindose esta ltima para que sirva como medio
de prueba en un momento determinado, pero ambas formas de contratacin, escrita o verbal, estn reguladas por el
ordenamiento laboral colombiano y gozan de los mismos derechos y obligaciones.

3. Qu es la duracin del contrato de trabajo?

La duracin del contrato de trabajo, resulta ser el tiempo que las partes han pactado, durante el cual se mantendr
vigente la relacin laboral.

4. Cuntas clases de contratos de trabajo a trmino fijo existen?

Los contratos de trabajo se diferencian unos de otros, por su duracin. Al respecto seala el artculo 45 del Cdigo
Sustantivo del Trabajo:

Duracin.
El contrato de trabajo puede celebrarse por tiempo determinado, por el tiempo que dure la realizacin de una obra o
labor determinada, por un tiempo indefinido o para ejecutar un trabajo ocasional, accidental o transitorio.

Dependiendo del tiempo que acuerden las partes, el contrato de trabajo puede ser por un tiempo definido o por un
tiempo indefinido, aclarando que independientemente del tiempo acordado, en todo contrato de trabajo, las partes
tienen los mismos derechos y obligaciones dispuestas en la normativa laboral

5. Qu es la prrroga de un contrato de trabajo?

La prrroga de un contrato de trabajo consiste en la continuacin del mismo a partir del vencimiento del trmino
inicialmente pactado y con las mismas condiciones inicialmente pactadas.

La prrroga del contrato de trabajo puede ser tcita o expresa; ser tcita, cuando ninguna de las partes informa a la otra
de su decisin de no prorrogar el contrato y por lo tanto, vencido el trmino inicial, el contrato automticamente se
prorroga por otro tiempo igual; ser expreso, cuando la prrroga es fruto del acuerdo entre las partes.

6. Despus de cuntas prrrogas, un contrato de trabajo a trmino

fijo se convierte en a trmino indefinido?
La prrroga de un contrato de trabajo consiste en la continuacin del mismo a partir del vencimiento del trmino
inicialmente pactado y con las mismas condiciones inicialmente pactadas.

La prrroga del contrato de trabajo puede ser tcita o expresa; ser tcita, cuando ninguna de las partes informa a la otra
de su decisin de no prorrogar el contrato y por lo tanto, vencido el trmino inicial, el contrato automticamente se
prorroga por otro tiempo igual; ser expreso, cuando la prrroga es fruto del acuerdo entre las partes.
7. Cmo debe el empleador informar al trabajador que el contrato de
trabajo a trmino fijo, no ser prorrogado?
Usualmente es el empleador quien informa al trabajador de su decisin de no prorrogar el contrato de trabajo
inicialmente suscrito, caso en el cual, deber proceder de la forma dispuesta en el numeral 1 del artculo 46 del Cdigo
Sustantivo del Trabajo, que dice:

1. Si antes de la fecha de vencimiento del trmino estipulado, ninguna de las partes avisare por escrito a la otra su
determinacin de no prorrogar el contrato, con una antelacin no inferior a treinta (30) das, ste se entender renovado
por un perodo igual al inicialmente pactado y as sucesivamente.

Por lo anterior, con una anticipacin no inferior a 30 das (que debern entenderse calendario), la parte que tenga inters
en no prorrogar el contrato de trabajo, deber avisar por escrito a la otra de su decisin, entendiendo que si no lo hace
con esa anticipacin, el contrato de trabajo se entender prorrogado.

A manera de ejemplo tenemos, que si empleador y trabajador suscriben un contrato de trabajo a trmino fijo de un ao,
que inicia el 19 de marzo, dicho contrato ir hasta el 18 de marzo del siguiente ao, por lo cual, a ms tardar, el 15 de
febrero (precaviendo que el ao pueda no ser bisiesto), la parte que no desee prorrogarlo, deber avisar a la otra.

8. Qu son las Justas Causas de terminacin del contrato de trabajo?

Las Justas Causas de terminacin del contrato de trabajo, son aquellas dispuestas en el artculo 62 del Cdigo Sustantivo
de Trabajo, enlistadas en el literal A), las que pueden ser empleadas por el empleador y en el literal B), las que pueden
ser invocadas por el trabajador y corresponden a las situaciones que las partes pueden, en cualquier momento, dar por
terminado el contrato de trabajo, sin que haya lugar por parte del empleador, a pagar indemnizacin alguna, mientras
que si la justa causa de terminacin del contrato es invocada por el trabajador, podra haber lugar a que el empleador
deba pagar al trabajador, la indemnizacin de que trata el artculo 64 del mismo Cdigo Laboral.
Se aclara que las justas causas, son nicamente las dispuestas en dicho artculo y ni an por acuerdo entre las partes, se
podran llegar a pactar otras

9. Cules son las Justas Causas que tiene el empleador para dar por
terminado el contrato de trabajo?
De acuerdo con el literal A) del artculo 62 del Cdigo Sustantivo del Trabajo, son:
A. Por parte del empleador:
1. El haber sufrido engao por parte del trabajador, mediante la presentacin de certificados falsos para su admisin o
tendientes a obtener un provecho indebido.
2. Todo acto de violencia, injuria, malos tratamientos o grave indisciplina en que incurra el trabajador en sus labores,
contra el empleador, los miembros de su familia, el personal directivo o los compaeros de trabajo.
3. Todo acto grave de violencia, injuria o malos tratamientos en que incurra el trabajador fuera del servicio, en contra
del empleador de los miembros de su familia, o de sus representantes o socios, jefes de taller, vigilantes o celadores.
4. Todo dao material causado intencionalmente a los edificios, obras, maquinarias y materias primas, instrumentos y
dems objetos relacionados con el trabajo y toda grave negligencia que ponga en peligro la seguridad de las personas o
de las cosas.
5. Todo acto inmoral o delictuoso que el trabajador cometa en el taller, establecimiento o lugar del trabajo, o en el
desempeo de sus labores.
6. Cualquier violacin grave de las obligaciones o prohibiciones especiales que incumben al trabajador, de acuerdo con
los artculos 58 y 60 del Cdigo Sustantivo del Trabajo, o cualquier falta grave, calificada como tal en pactos o
convenciones colectivas, fallos arbitrales, contratos individuales o reglamentos.

PROYECTOS
La investigacin de mercados es una herramienta necesaria para el ejercicio del marketing. Podemos decir que este tipo de investigacin parte del
anlisis de algunos cambios en el entorno y las acciones de los consumidores. Permite generar un diagnstico acerca de los recursos, oportunidades,
fortalezas, capacidades, debilidades y amenazas de una organizacin. Hace referencia al "proceso objetivo y sistemtico en el que se genera la
informacin para ayudar en la toma de decisiones de mercadeo.", "Se incluye la especificacin de la informacin requerida, el diseo del mtodo para
recopilar la informacin, la administracin y la ejecucin de la recopilacin de datos, el anlisis de los resultados y la comunicacin de sus hallazgos e
implicaciones".
Como se ha comprobado, la investigacin de mercados se compone de instrumentos y tcnicas que al aplicarse generan una informacin con un alto
grado de validez y confiabilidad con respecto a los comportamientos y caractersticas de un mercado.
Es el proceso por el cual se adquiere, registra, procesa y analiza la informacin, respecto a los temas relacionados, como: clientes,competidores y el
mercado. La investigacin de mercados nos puede ayudar a crear el plan estratgico de la empresa, preparar el lanzamiento de un producto o facilitar
el desarrollo de los productos lanzados dependiendo del ciclo de vida.
La investigacin de mercados busca garantizar a la empresa, la adecuada orientacin de sus acciones y estrategias, para satisfacer las necesidades de
los consumidores y obtener la posibilidad de generar productos con un ciclo de vida duradero que permita el xito y avance de la empresa, adems
brinda a las compaas la posibilidad de aprender y conocer ms sobre los actuales y potenciales clientes.
La investigacin de mercados es una disciplina que ha contribuido al desarrollo de la Mercadotecnia y a la industria en general durante los ltimos
cincuenta aos, siendo nutrida por la integracin de mltiples disciplinas (psicologa, antropologa, sociologa, economa,estadstica, comunicacin,
entre otras).
El propsito de la investigacin de mercados es ayudar a las compaas en la toma de decisiones sobre el desarrollo y la mercadotecnia de los
diferentes productos. La investigacin de mercados representa la voz del consumidor al interior de la compaa.

TIPOS DE PROYECTOS

Un proyecto es una respuesta que surge como solucin frente a un determinado problema o bien, el camino a partir del cual se intenta aprovechar
una oportunidad de negocio. El proyecto es una herramienta que recopila, crea y analiza una serie de datos y antecedentes para obtener los
resultados buscados. Lo que permite esta herramienta es organizar el mbito de trabajo acorde a las metas u objetivos planteados.
Existen distintos tipos de proyectos, de acuerdo al fin que persigan:
1) De inversin pblica: en estos proyectos es el Estado el que invierte, a partir de sus propios recursos. Los proyectos estatales tienen como objetivo
mejorar el bienestar social, no simplemente obtener rditos econmicos. Si su impacto es importante, se puede recuperar el capital invertido.
2) De inversin privada: a diferencia del anterior, en este tipo de proyectos la finalidad es la obtencin de una rentabilidad econmica. Esta
rentabilidad permite recuperar todo aquel capital que fue invertido para poner en marcha el proyecto. Los inversionistas, en este caso, son privados.
Dentro de estos proyectos existen dos tipos:
Cambios en las unidades de negocios: en estos proyectos no se genera ningn producto o servicio nuevo, sino se modifica la lnea de produccin. Por
ejemplo, renovar las mquinas o agregar nuevas. En estos proyectos quizs no se persigue la obtencin de ingresos sino ms bien de ahorro a partir de
la optimizacin en la produccin.
Creacin de nuevas unidades de negocios: este tipo de proyectos tiene como meta la creacin de nuevos productos o servicios, aqu la inversin est
destinada a que esto pueda concretarse, teniendo en cuenta la rentabilidad que traiga como consecuencia.
3) De inversin social: estos proyectos tienen como objetivo nico mejorar el bienestar social, sin importar en gran medida el retorno econmico sino
si el proyecto logra generar beneficios a lo largo del tiempo, una vez terminada la ejecucin del mismo.
En relacin a los proyectos de inversiones pblicas y sociales podemos encontrar algunas subdivisiones:
Proyectos para fortalecer capacidades sociales o gubernamentales: en estos, la inversin en activos fijos, por ejemplo, obras civiles es poco, lo que se
busca es generar capacidades en la comunidad o en aquellos a los que se busca beneficiar. Un ejemplo de estos proyectos es la participacin
ciudadana.

Proyectos sociales
Son proyectos para lograr alguna obra que beneficie a la comunidad, pueden ser:
Con pequea subvencin. El apoyo econmico es poco y proviene del mismo equipo de investigacin, es manejado por la comunidad que aprenden
unos de otros el manejo de grupo, la ejecucin y supervisin de proyectos, se renen para establecer reglas, ellos mismos administran sus fondos. Los
funcionarios ayudan a la comunidad en su proyecto.
Proyectos apoyados por pequeas subvenciones. Las ayudas econmicas provienen del equipo de investigacin y el gobierno. Los funcionarios del
gobierno intervienen para que las actividades se cumplan y a si vez opinan sobre cmo se debe administrar el proyecto. Se emplean algunos
elementos del proyecto central.
Proyectos apoyados exclusivamente por el gobierno. El apoyo econmico solo proviene del estado pero incluye algunos elementos del proyecto
central. La comunidad igualmente presta ayuda en la ejecucin de las actividades.
Proyectos de investigacin
Tiene relaciones con la teora existente en el tema y a su vez con el mundo emprico, de esta forma se planea lo que se pretende investigar. Sus partes
son: planteamiento o formulacin del problema, antecedentes, importancia o justificacin del estudio, elementos tericos que fundamenten la
investigacin, objetivos (generales y especficos), metodologa, esquema o plan de trabajo, cronograma y referencias.
Proyectos de inversin
Estn relacionadas con la empresa y la parte comercial los hay de varias clases:
Inversin privada: consiste en crear un plan que permita obtener una rentabilidad econmica a partir de la inversin de un capital.
Inversin pblica: El estado invierte recursos para lograr el bienestar social de una comunidad a la vez que beneficio econmico.
Inversin social: Se busca invertir bienes en el desarrollo exclusivamente social sin esperar remuneracin econmica, sino que los beneficios
permanezcan despus de acabado el proyecto.
Proyectos de infraestructura
Se invierte en obras civiles, se construye infraestructura que aporte beneficios econmicos o sociales.
Proyectos sociales
Su nico fin es mejorar la calidad de vida de una comunidad en sus necesidades bsicas como salud, educacin, empleo y vivienda. El proyecto
pronostica y orienta una serie de actividades para conseguir unos determinados objetivos. Debe contener una descripcin de lo que quiere conseguir,
debe ser adaptado al entorno en que se piensa desarrollar, los recursos necesarios para desarrollarlo y el cronograma en el que se establece el plazo
de su ejecucin.
Proyectos de desarrollo sostenible
Es un proyecto social y econmico de una comunidad que incluye ecologa o del medio ambiente como un elemento importante tanto para mejorar la
economa como para ser protegido durante un largo periodo. Este tipo de proyectos surgi en torno al deterioro en el medio ambiente y la intencin
de que la produccin humana no lo impacte de forma negativa. Tambin busca la participacin equitativa de la sociedad en estos procesos
Un proyecto (del latn proiectus) es una planificacin que consiste en un conjunto de actividades que se encuentran
interrelacionadas y coordinadas.1 La razn de un proyecto es alcanzar objetivos especficos dentro de los lmites que
imponen un presupuesto, calidades establecidas previamente y un lapso de tiempo previamente definido. 1 La gestin
de proyectos es la aplicacin de conocimientos, habilidades, herramientas y tcnicas a las actividades de un proyecto
para satisfacer los requisitos del proyecto.2 Consiste en reunir varias ideas para llevarlas a cabo, y es un
emprendimiento que tiene lugar durante un tiempo limitado, y que apunta a lograr un resultado nico. Surge como
respuesta a una necesidad, acorde con la visin de la organizacin, aunque sta puede desviarse en funcin del
inters. El proyecto finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, y se puede decir que colapsa cuando desaparece
la necesidad inicial o se agotan los recursos disponibles. La definicin ms tradicional "es un esfuerzo planificado,
temporal y nico, realizado para crear productos o servicios nicos que agreguen valor o cause un cambio retroactivo.
Esto en definicin con la forma ms tradicional de trabajar, sobre la base de procesos, en la cual se opera en forma
permanente, creando los mismos productos o servicios una y otra vez".
DISEO DE PROYECTOS
Un proyecto se disea sobre la base de un diagnstico en el cual se detectan los "problemas" que aquejan a la comunidad.
El diagnstico es el mismo que sirve de partida para la planificacin y la elaboracin de programas.
Lo importante es que el proyecto apunte a solucionar un problema especfico entre los muchos que pedan existir en una comunidad.

Etapas de un proyecto[editar]

Ciclo de un proyecto.

Diagnstico: en establecer la necesidad u oportunidad a partir de la cual es posible iniciar el diseo del proyecto.
La idea de proyecto puede iniciarse debido a alguna de las siguientes razones:1
Porque existen necesidades insatisfechas actuales o se prev que existirn en el futuro si no se toma
medidas al respecto.
Porque existen potencialidades o recursos sub aprovechados que pueden optimizarse y mejorar las
condiciones actuales.
Porque es necesario complementar o reforzar otras actividades o proyectos que se producen en el mismo
lugar y con los mismos involucrados.

Diseo: Etapa de un proyecto en la que se valoran las opciones, tcticas y estrategias a seguir, teniendo como
indicador principal el objetivo a lograr. En esta etapa se produce la aprobacin del proyecto, que se suele hacer
luego de la revisin del perfil de proyecto y/o de los estudios de pre-factibilidad, o incluso de factibilidad. Una
vez dada la aprobacin, se realiza la planificacin operativa, un proceso relevante que consiste en prever los
diferentes recursos y los plazos de tiempo necesarios para alcanzar los fines del proyecto, asimismo establece la
asignacin o requerimiento de personal respectivo.

Ejecucin: Consiste en poner en prctica la planificacin llevada a cabo previamente.

Evaluacin: Etapa final de un proyecto en la que ste es revisado, y se llevan a cabo las valoraciones pertinentes
sobre lo planeado y lo ejecutado, as como sus resultados, en consideracin al logro de los objetivos planteados.
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos38/elaboracion-proyectos/elaboracion-proyectos.shtml#diseno#ixzz3rDURKuti

MIX DE MARKETING

mercadotecnia o mercadologa (en ingls marketing) tiene diversas definiciones. Segn Philip Kotler (considerado
por algunos el padre de la mercadotecnia moderna),1 es el proceso social y administrativo por el que los grupos e
individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios.2Tambin se le ha definido como
una filosofa de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organizacin reside en
identificar las necesidades y deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el
mercado de forma ms eficiente que la competencia.

La mercadotecnia es tambin un proceso que comprende la identificacin de necesidades y deseos del mercado
objetivo, la formulacin de objetivos orientados al consumidor, la construccin de estrategias que creen
un valor superior, la implantacin de relaciones con el consumidor y la retencin del valor del consumidor para
alcanzar beneficios.

Marketing en espaol se traduce como mercadotecnia o mercadologa; a veces mercadeo, segn el contexto. Otros
autores tambin lo traducen como estrategia comercial o como promocin y propaganda. El profesional dedicado a
la mercadotecnia se llama mercadlogo.

1985: La mercadotecnia es el proceso de planificar y ejecutar la concepcin, precio, promocin y distribucin de ideas,
bienes y servicios para crear intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones.

2004: La mercadotecnia es una funcin organizacional y un conjunto de procesos para crear, comunicar y distribuir
valor a los consumidores y para gestionar las relaciones con los clientes de forma que beneficie a la organizacin y a
sus grupos de inters.

2007: La mercadotecnia es la actividad, conjunto de instituciones y procesos para crear, comunicar, distribuir e
intercambiar ofertas que tengan valor para los consumidores, clientes, socios y la sociedad en general.

Objetivo y conceptos[editar]
El objetivo principal de la mercadotecnia es llevar al cliente hasta el lmite de la decisin de compra. Adems la
mercadotecnia tiene tambin como objetivo favorecer elintercambio de valor entre dos partes (comprador y vendedor),
de manera que ambas resulten beneficiadas. Segn Philip Kotler, se entiende por intercambio el acto de obtener
un producto deseado de otra persona

La mezcla de la mercadotecnia (las cuatro P)[editar]

Las "P" de la mercadotecnia.

Artculo principal: Mezcla de mercadotecnia

La mezcla de la mercadotecnia (en ingls marketing mix) son las herramientas que utiliza la empresa para implantar
las estrategias de mercadeo y alcanzar los objetivos establecidos. Estas herramientas son conocidas tambin como
las P del mercadeo.

Muchos autores no llegan a un acuerdo respecto al nmero de elementos que componen la mezcla. As por
ejemplo Philip Kotler y Gary Armstrong exponen que se trata de cuatro variables mercadolgicas (cf.5 6 ); sin embargo,
autores ms recientes7 8 han adoptado diferentes estructuras tericas que cambia las cuatro "P" tradicionales (Precio,
Distribucin ["Place" en ingls], Promocin, y Producto), tomando en cuenta ms aspectos como las personas y
los procesos, los cuales poseen aspectos ntegramente administrativos, pero forman parte en las decisiones
mercadolgicas.

Se deben tomar decisiones de mezcla de marketing para influir en los canales comerciales, as como en los consumidores finales.

Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacin o institucin que se ofrezca en un mercado
para su adquisicin, o uso que satisfaga una necesidad. La poltica de producto incluye el estudio de 4 elementos
fundamentales:

1. La cartera de productos
2. La diferenciacin de productos
3. La marca
4. La presentacin

Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la satisfaccin derivada de la compra
y el uso o el consumo del producto.
Es el elemento de la mezcla que se fija ms a corto plazo y con el que la empresa puede adaptarse
rpidamente segn la competencia, coste...
Se distingue del resto de los elementos de la mezcla de la mercadotecnia porque es el nico que genera
ingresos, mientras que los dems elementos generan costes.
Para determinar el precio, la empresa deber tener en cuenta lo siguiente:
Los costes de produccin, distribucin
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
Las estrategias de mercadotecnia adoptadas.
Los objetivos establecidos.
Para asignar un precio se deben de tomar en cuenta diferentes factores:
 1) Marco legal
2) Mercado y competencia
3) Mtodos de fijacin,
4) Estrategias de precio, entre otros.

Distribucin/Plaza ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para conseguir que un producto llegue
satisfactoriamente al cliente. Cuatro elementos configuran la poltica de distribucin:

1. Canales de distribucin. Los agentes implicados en el proceso de mover los productos desde el proveedor
hasta el consumidor.
2. Planificacin de la distribucin. La toma de decisiones para implantar una sistemtica de cmo hacer llegar los
productos a los consumidores y los agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
3. Distribucin fsica. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes, localizacin de plantas y agentes
utilizados.
4. Merchandising. Tcnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en la disposicin y la
presentacin del producto al establecimiento, as como de la publicidad y la promocin en el punto de venta.

Promocin:
La comunicacin persigue difundir un mensaje y que ste tenga una respuesta del pblico objetivo al que va
destinado. Los objetivos principales de la comunicacin son:
Comunicar las caractersticas del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicacin no es slo publicidad. Los diferentes instrumentos que configuran el mix de comunicacin
son los siguientes:
La publicidad.
Las relaciones pblicas.
La venta personal
La promocin de ventas.
El mercadotecnia directa.

Personas: Una empresa cuenta con personal que atiende a sus clientes. La satisfaccin de estos se ve afectada
por el buen o mal servicio que reciban de la empresa.

Procesos: Los procesos tienen que ser estructurados correctamente, ya sea que hablemos de un servicio o de la
creacin de un producto, esto nos llevara a la logstica de la empresa para reducir costos y aumentar ganancias.

Presentacin/Evidencia Fsica: El entorno.

Proceso de mercadeo[editar]

Proceso de mercadeo basado en Kotler.

INVESTIGACION DE MERCADOS

EVALUACION DE PROYECTOS

Los distintos tipos de evaluacin varan segn el momento en que se realicen. Los tipos de evaluacin son: ex-ante,de proceso, ex-post y de impacto.
Evaluacin supervisada: Se efecta antes de la aprobacin del proyecto y busca conocer su pertinencia, viabilidad y eficacia potencial. Este tipo de
evaluacin consiste en seleccionar de entre varias alternativas tcnicamente factibles a la que produce el mayor impacto al mnimo costo.2 Este tipo
de evaluacin supone la incorporacin de ajustes necesarios en el diseo del proyecto, lo cual podra generar incluso el cambio del grupo beneficiario,
su jerarqua de objetivos y el presupuesto.
Evaluacin de proceso, operativa, de medio trmino o contnua: Se hace mientras el proyecto se va desarrollando y guarda estrecha relacin con el
monitoreo del proyecto. Permite conocer en qu medida se viene logrando el logro de los objetivos (Resultados en caso de marco lgico); en relacin
con esto, una evaluacin de este tipo debe buscar aportar al perfeccionamiento del modelo de intervencin empleado y a identificar lecciones
aprendidas. Las fuentes financieras suelen requerir la realizacin de este tipo de evaluacin para ejecutar los desembolsos peridicos.
Evaluacin ex-post, de resultados o de fin de proyecto: Se realiza cuando culmina el proyecto. Se enfoca en indagar el nivel de cumplimiento de los
objetivos (Propsito y Resultados en caso de marco lgico) asimismo busca demostrar que los cambios producidos son consecuencia de las actividades
del proyecto (exclusivamente o en interaccin con otras fuentes); para esto suele recurrir a un diseo experimental. No solo indaga por cambios
positivos, tambin analiza efectos negativos e inesperados.
Evaluacin de impacto: Es la que indaga por los cambios permamentes y las mejoras de la calidad de vida producidos por el proyecto, es decir, se
enfoca en conocer la sostenibilidad de los cambios alcanzados y los efectos imprevistos (positivos o negativos). En caso de diseo con marco lgico, se
enfoca en la evaluacin del Fin de la jerarqua de objetivos. Esta evaluacin necesariamente debe ser realizada luego de un tiempo de culminado el
proyecto y no inmediatamente ste concluya;5 el tiempo recomendado para efectuar la evaluacin de impacto es de 5 aos.
Cabe considerar que las evaluaciones ex-ante y de proceso son consideradas como evaluaciones formativas debido a que se producen mientras se da
la preparacin y/o ejecucin del proyecto y sus conclusiones sirven para optimizar la ejecucin del mismo; en tanto que las evaluaciones de resultados
y de impacto vienen a ser evaluaciones sumativas que ocurren al culminar el proyecto e incluso un tiempo despus de haber culminado, ocurriendo
que sus conclusiones servirn para ser transferidas a otras experiencias pero ya no podrn tener una aplicacin directa en el proyecto que ha
concluido.
Las evaluaciones de resultados y de impacto requieren asumir un diseo especfico de investigacin, como se ver ms adelante.

REQUISITOS QUE DEBE CUMPLIR UNA BUENA EVALUACIN DE PROYECTOS

Toda evaluacin cumpla algunos requisitos metodolgicos para garantizar que la informacin que genere puede ser usada en la toma de decisiones.1
10 As, se espera que todo proceso de evaluacin sea:
Objetivo: Debe medirse y analizarse los hechos definidos tal como se presentan.
Imparcial: La generacin de conclusiones del proceso de evaluacin debe ser neutral, transparente e imparcial. Quienes realizan la evaluacin no
deben tener intereses personales o conflictos con la unidad ejecutora del proyecto.
Valido: Debe medirse lo que se ha planificado medir, respetando las definiciones establecidas. En caso el objeto de anlisis sea demasiado complejo
para una medicin objetiva, debe realizarse una aproximacin cualitativa inicial.
Confiable: Las mediciones y observaciones deben ser registradas adecuadamente, preferentemente recurriendo a verificaciones in-situ.
Creble:Todas las partes involucradas en el proyecto deben tener confianza en la idoneidad e imparcialidad de los responsables de la evaluacin,
quienes a su vez deben mantener una poltica de transparencia y rigor profesional.
Oportuno: Debe realizarse en el momento adecuado, evitando los efectos negativos que produce el paso del tiempo.
til: Debe ser til y elaborarse en un lenguaje conciso y directo, entendible para todos los que accedan a la informacin elaborada, los resultados de
una evaluacin no deben dirigirse slo a quienes tienen tienen altos conocimientos tcnicos sino que debe servir para que cualquier involucrado
pueda tomar conocimiento de la situacin del proyecto.
Participativo:Debe incluirse a todos los involucrados en el proyecto, buscando de reflejar sus experiencias, necesidades, intereses y percepciones.
Retroalimentador:Un proceso de evaluacin debe garantizar la diseminacin de los hallazgos y su asimilacin por parte de los involucrados en el
proyecto (desde las altas esferas hasta los beneficiarios), para as fomentar el aprendizaje organizacional.
Costo/eficaz:La evaluacin debe establecer una relacin positiva entre su costo (econmico, de tiempo y recursos) y su contribucin en valor
agregado para la experiencia de los involucrados en el proyecto.

FUENTES DE FINANCIAMIENTO
Los Financiamientos a Corto Plazo constituidos por los Crditos Comerciales, Crditos Bancarios, Pagars, Lneas de Crdito, Papeles Comerciales,
Financiamiento por medio de las Cuentas por Cobrar y Financiamiento por medio de los Inventarios. Por otra parte se encuentran los Financiamientos
a Largo Plazo constituidos por las Hipotecas, Acciones, Bonos y Arrendamientos Financieros

1.1.- Crdito Comercial.

Es el uso que se le hace a las cuentas por pagar de la empresa, del pasivo a corto plazo acumulado, como los impuestos a pagar, las cuentas por
cobrar y del financiamiento de inventario como fuentes de recursos..
Importancia.
El crdito comercial tiene su importancia en que es un uso inteligente de los pasivos a corto plazo de la empresa a la obtencin de recursos de la
manera menos costosa posible. Por ejemplo las cuentas por pagar constituyen una forma de crdito comercial. Son los crditos a corto plazo que los
proveedores conceden a la empresa. Entre estos tipos especficos de cuentas por pagar figuran la cuenta abierta la cual permite a la empresa tomar
posesin de la mercanca y pagarv por ellas en un plazo corto determinado, las Aceptaciones Comerciales, que son esencialmente cheques pagaderos
al proveedor en el futuro, los Pagars que es un
reconocimiento formal del crdito recibido, la Consignacin en la cual no se otorga crdito alguno y la propiedad de las mercancas no pasa nunca al
acreedor a la empresa. Mas bien, la mercanca se remite a la empresa en el entendido de que sta la vender a beneficio del proveedor retirando
nicamente una pequea comisin por concepto de la utilidad.
Ventajas.
* Es un medio mas equilibrado y menos costoso de obtener recursos.
* Da oportunidad a las empresas de agilizar sus operaciones comerciales.
Desventajas
* Existe siempre el riesgo de que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae como consecuencia una posible intervencin legal.
* Si la negociacin se hace acredito se deben cancelar tasas pasivas.
Formas de Utilizacin.
Cuando y como surge el Crdito Comercial?. Los ejecutivos de finanzas deben saber bien la respuesta para aprovechar las ventajas que ofrece el
crdito. Tradicionalmente, el crdito surge en el curso normal de las operaciones diarias. Por ejemplo, cuando la empresa incurre en los gastos que
implican los pagos que efectuar mas adelante o acumula sus adeudos con sus proveedores, est obteniendo de ellos un crdito temporal.
Ahora bien, los proveedores de la empresa deben fijar las condiciones en que esperan que se les page cuando otorgan el crdito. Las condiciones de
pago clsicas pueden ser desde el pago inmediato, o sea al contado, hasta los plazos ms liberales, dependiendo de cual sea la costumbre de la
empresa y de la opinin que el proveedor tenga de capacidad de pago de la empresa
Una cuenta de Crdito Comercial nicamente debe aparecer en los registros cuando ste crdito comercial ha sido comprado y pagado en
efectivo, en acciones del capital, u otras propiedades del comprador. El crdito comercial no puede ser comprado independientemente; tiene que
comprarse todo o parte de un negocio para poder adquirir ese valor intangible que lo acompaa.

1.2.- Crdito Bancario.

Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales.
Importancia.
El Crdito bancario es una de las maneras mas utilizadas por parte de las empresas hoy en da de obtener un financiamiento necesario.
Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la empresa y tienen la mayor capacidad de prstamo de
acuerdo con las leyes y disposiciones bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayora de los servicios que la empresa requiera. Como la
empresa acude con frecuencia al banco comercial en busca de recursos a corto plazo, la eleccin de uno en particular merece un examen cuidadoso.
La empresa debe estar segura de que el banco podr auxiliar a la empresa a satisfacer las necesidades de efectivo a corto plazo que sta tenga y en el
momento en que se presente.
Ventajas.
* Si el banco es flexible en sus condiciones, habr mas probabilidades de negociar un prstamo que se ajuste a las necesidades de la empresa, lo cual
la sita en el mejor ambiente para operar y obtener utilidades.
* Permite a las organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.
Desventajas.
* Un banco muy estricto en sus condiciones, puede limitar indebidamente la facilidad de operacin y actuar en detrimento de las utilidades de la
empresa.
* Un Crdito Bancario acarrea tasa pasivas que la empresa debe cancelar espordicamente al banco por concepto de intereses.
Formas de Utilizacin.
Cuando la empresa, se presente con el funcionario de prestamos del banco, debe ser capaz de negociar. Debe dar la impresin de que es
competente.
Si se va en busca de un prstamo, habr que presentarse con el funcionario correspondiente con los datos siguientes:
a) La finalidad del prstamo.
b) La cantidad que se requiere.
c) Un plan de pagos definido.
d) Pruebas de la solvencia de la empresa.
e) Un plan bien trazado de cmo espera la empresa desenvolverse en el futuro y lograr una situacin que le permita pagar el prstamo.
f) Una lista con avales y garantas colaterales que la empresa est dispuesta a ofrecer, si las hay y son necesarias.
El costo de intereses vara segn el mtodo que se siga para calcularlos. Es preciso que la empresa sepa siempre cmo el banco calcula el inters real
por el prstamo.
Luego que el banco analice dichos requisitos, tomar la decisin de otorgar o no el crdito.

1.3.- Pagar.
Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de una persona a otra, firmada por el formulante del
pagar, comprometindose a pagar a su presentacin, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unin de sus
intereses a una tasa especificada a la orden y al portador.
Importancia.
Los pagars se derivan de la venta de mercanca, de prestamos en efectivo, o de la conversin de una cuenta corriente. La mayor parte de los
pagars llevan intereses el cual se convierte en un gasto para el girador y un ingreso para el beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos
a su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible cobrar un instrumento a su vencimiento, o puede surgir algn obstculo que requiera
accin legal..
Ventajas.
Es pagadero en efectivo.
Hay alta seguridad de pago al momento de realizar alguna operacin comercial.
Desventajas.
* Puede surgir algn incumplimiento en el pago que requiera accin legal.
Formas de Utilizacin.
Los pagars se derivan de la venta de mercanca, de prestamos en efectivo, o de la conversin de una cuenta corriente. Dicho documento debe
contener ciertos elementos de negociabilidad entre los que destaca que: Debe ser por escrito y estar firmado por el girador; Debe contener una orden
incondicional de pagar cierta cantidad en efectivo establecindose tambin la cuota de inters que se carga por la extensin del crdito por cierto
tiempo. El inters para fines de conveniencia en las operaciones comerciales se calculan, por lo general, en base a 360 das por ao ; Debe ser
pagadero a favor de una persona designado puede estar hecho al portador; Debe ser pagadero a su presentacin o en cierto tiempo fijo y futuro
determinable.
Cuando un pagar no es pagado a su vencimiento y es protestado, el tenedor del mismo debe preparar un certificado de protesto y un aviso de
protesto que deben ser elaborados por alguna persona con facultades notariales. El tenedor que protesta paga al notario pblico una cuota por la
preparacin de los documentos del protesto; el tenedor puede cobrarle estos gastos al
girador, quien est obligado a reembolsarlos. El notario pblico aplica el sello de "Protestado por Falta de Pago" con la fecha del protesto, y aumenta
los intereses acumulados al monto del pagar, firmndolo y estampando su propio sello notarial.
 1.4.- Lnea de Crdito.
La Lnea de Crdito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un perodo convenido de antemano.
Importancia.
Es importante ya que el banco esta de acuerdo en prestar a la empresa hasta una cantidad mxima, y dentro de cierto perodo, en el momento que
lo solicite. Aunque por lo general no constituye una obligacin legal entre las dos partes, la lnea de crdito es casi siempre respetada por el banco y
evita la negociacin de un nuevo prstamo cada vez que la empresa necesita disponer de recursos.
Ventajas.
* Es un efectivo "disponible" con el que la empresa cuenta.
Desventajas.
* Se debe pagar un porcentaje de inters cada vez que la lnea de crdito es utilizada.
* Este tipo de financiamiento, esta reservado para los clientes mas solventes del banco, y sin embargo en algunos casos el mismo puede pedir
garanta colateral antes de extender la lnea de crdito.
* Se le exige a la empresa que mantenga la lnea de crdito "Limpia", pagando todas las disposiciones que se hayan hecho.
Formas de Utilizacin.
El banco presta a la empresa una cantidad mxima de dinero por un perodo determinado. Una vez que se efecta la negociacin, la empresa no
tiene mas que informar al banco de su deseo de "disponer" de tal cantidad, firma un documento que indica que la empresa dispondr de esa suma, y
el banco transfiere fondos automticamente a la cuenta de cheques.
El Costo de la Lnea de Crdito por lo general se establece durante la negociacin original, aunque normalmente flucta con la tasa prima. Cada vez
que la empresa dispone de una parte de la lnea de crdito paga el inters convenido.
Al finalizar el plazo negociado originalmente, la lnea deja de existir y las partes tendrn que negociar otra si as lo desean.

1.5.- Papeles Comerciales.

Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los pagars no garantizados de grandes e importantes empresas que adquieren
los bancos, las compaas de seguros, los fondos de pensiones y algunas empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus recursos
temporales excedentes.
Importancia.
Las empresas pueden considerar la utilizacin del papel comercial como fuente de recursos a corto plazo no slo porque es menos costoso que el
crdito bancario sino tambin porque constituye un complemento de los prestamos bancarios usuales. El empleo juicioso del papel comercial puede
ser otra fuente de recursos cuando los bancos no pueden proporcionarlos en
los perodos de dinero apretado cuando las necesidades exceden los limites de financiamiento de los bancos. Hay que recordar siempre que el papel
comercial se usa primordialmente para financiar necesidades de corto plazo, como es el capital de trabajo, y no para financiar activos de capital a largo
plazo.
Ventajas.
* El Papel comercial es una fuente de financiamiento menos costosa que el Crdito Bancario.
* Sirve para financiar necesidades a corto plazo, por ejemplo el capital de trabajo.
Desventajas.
* Las emisiones de Papel Comercial no estn garantizadas.
* Deben ir acompaados de una lnea de crdito o una carta de crdito en dificultades de pago.
* La negociacin acarrea un costo por concepto de una tasa prima.
Formas de Utilizacin.
El papel comercial se clasifica de acuerdo con los canales a travs de los cuales se vende, con el giro operativo del vendedor o con la calidad del
emisor. Si el papel se vende a travs de un agente, se dice que est colocada con el agente, quien a subes lo revende a sus clientes a un precio mas
alto. Por lo general retira una comisin de 1/8 % del importe total por
manejar la operacin.
Por ltimo, el papel se puede clasificar como de primera calidad y de calidad media. El de primera calidad es el emitido por el mas confiable de
todos los clientes confiables, mientras que el de calidad media es el que emiten los clientes slo un poco menos confiables. Esto encierra para la
empresa una investigacin cuidadosa.
El costo del papel comercial ha estado tradicionalmente % debajo de la tasa prima porque, sea que se venda directamente o a travs del
agente, se eliminan la utilidad y los costos del banco.
El vencimiento medio del papel comercial es de tres a seis meses, aunque en algunas ocasiones se ofrecen emisiones de nueve meses y a un ao.
No se requiere un saldo mnimo
En algunos casos, la emisin va acompaada por una lnea de crdito o por una carta de crdito, preparada por el emisor para asegurar a los
compradores que, en caso de dificultades con el pago, podr respaldar el papel mediante un convenio de prstamo con el banco. Esto se exige algunas
veces a las empresas de calidad menor cuando venden papel, y aumentan la tasa de inters real.

1.6.- Financiamiento por medio de la Cuentas por Cobrar.

Es aquel en la cual la empresa consigue financiar dichas cuentas por cobrar consiguiendo recursos para invertirlos en ella.
Importancia.
Es un mtodo de financiamiento que resulta menos costoso y disminuye el riesgo de incumplimiento. Aporta muchos beneficios que radican en
los costos que la empresa ahorra al no manejar sus propias operaciones de crdito. No hay costos de cobranza, puesto que existe un agente encargado
de cobrar las cuentas; no hay costo del departamento de crdito, como contabilidad y sueldos, la empresa puede eludir el riesgo de incumplimiento si
decide vender las cuentas sin responsabilidad, aunque esto por lo general ms costoso, y puede obtener recursos con rapidez y prcticamente sin
ningn retraso costo.
Ventajas.
* Es menos costoso para la empresa.
* Disminuye el riesgo de incumplimiento.
* No hay costo de cobranza.
Desventajas.
* Existe un costo por concepto de comisin otorgado al agente.
* Existe la posibilidad de una intervencin legal por incumplimiento del contrato.
Formas de Utilizacin.
Consiste en vender las cuentas por cobrar de la empresa a un factor (agente de ventas o comprador de cuentas por cobrar) conforme a un
convenio negociado previamente. Por lo regular se dan instrucciones a los clientes para que paguen sus cuentas directamente al agente o factor, quien
acta como departamento de crdito de la empresa. Cuando recibe el pago, el agente retiene una parte por concepto de honorarios por sus servicios a
un porcentaje estipulado y abonar el resto a la cuenta de la empresa. La mayora de las cuentas por cobrar se adquieren con responsabilidad de la
empresa, es decir, que si el agente no logra cobrar, la empresa tendr que rembolsar el importe ya sea mediante el pago en efectivo o reponiendo la
cuenta incobrable por otra mas viable.

1.7.- Financiamiento por medio de los Inventarios.

Es aquel en el cual se usa el inventario como garanta de un prstamo en que se confiere al acreedor el derecho de tomar posesin garanta en
caso de que la empresa deje de cumplir
Importancia.
Es importante ya que le permite a los directores de la empresa usar el inventario de la empresa como fuente de recursos, gravando el inventario
como colateral es posible obtener recursos de acuerdo con las formas especficas de financiamiento usuales, en estos casos, como son el Depsito en
Almacn Pblico, el Almacenamiento en la Fabrica, el Recibo en Custodia, la Garanta Flotante y la Hipoteca.
Ventajas.
* Permite aprovechar una importante pieza de la empresa como es el Inventario de Mercanca
* Brinda oportunidad a la organizacin de hacer mas dinmica sus actividades.
Desventajas.
* Le genera un Costo de Financiamiento al deudor.
* El deudor corre riesgo de perder el Inventario dado en garanta en caso de no poder cancelar el contrato.
Formas de Utilizacin.
Por lo general al momento de hacerse la negociacin, se exige que los artculos sean duraderos, identificables y susceptibles de ser vendidos al
precio que prevalezca en el Mercado. El acreedor debe tener derecho legal sobre los artculos, de manera que si se hace necesario tomar posesin de
ellos el acto no sea materia de controversia.
El gravamen que se constituye sobre el inventario se debe formalizar mediante alguna clase de convenio que pruebe la existencia del colateral. El
que se celebra con el banco especfica no slo la garanta sino tambin los derechos del banco y las obligaciones del beneficiario, entre otras cosas. Los
directores firmarn esta clase de convenios en nombre de su empresa cuando se den garantas tales como el inventaro.
Adems del convenio de garanta, se podrn encontrar otros documentos probatorios entre los cuales se pueden citar el Recibo en Custodia y el
Almacenamiento. Ahora bien, cualquiera que sea el tipo de convenio que se celebre, para le empresa se generar un Costo de Financiamiento que
comprende algo mas que los intereses por el prstamo, aunque ste es el gasto principal. A la empresa le toca absorber los cargos por servicio de
mantenimiento del Inventario, que pueden incluir almacenamiento, inspeccin por parte de los representantes del acreedor y manejo, todo lo cual
forma parte de la obligacin de la empresa de conservar el inventario de manera que no disminuya su valor como garanta. Normalmente no debe
pagar el costo de un seguro contra prdida por incendio o robo.

2.- FUENTES Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO.

2.1.- Hipoteca.
Es un traslado condicionado de propiedad que es otorgado por el prestatario (deudor) al prestamista (acreedor) a fin de garantiza el pago del
prstamo.
Importancia.
Es importante sealar que una hipoteca no es una obligacin a pagar ya que el deudor es el que otorga la hipoteca y el acreedor es el que la
recibe, en caso de que el prestamista no cancele dicha hipoteca, la misma le ser arrebatada y pasar a manos del prestatario.
Vale destacar que la finalidad de las hipotecas por parte del prestamista es obtener algn activo fijo, mientras que para el prestatario es el tener
seguridad de pago por medio de dicha hipoteca as como el obtener ganancia de la misma por medio de los interese generados.
Ventajas.
* Para el prestatario le es rentable debido a la posibilidad de obtener ganancia por medio de los intereses generados de dicha operacin.
Da seguridad al prestatario de no obtener perdida al otorgar el prstamo.
El prestamista tiene la posibilidad de adquirir un bien
Desventajas.
Al prestamista le genera una obligacin ante terceros.
Existe riesgo de surgir cierta intervencin legal debido a falta de pago.
Formas de Utilizacin.
La hipoteca confiere al acreedor una participacin en el bien. El acreedor tendr acudir al tribunal y lograr que la mercanca se venda por orden
de ste para Es decir, que el bien no pasa a ser del prestamista hasta que no haya sido cancelado el prstamo. Este tipo de financiamiento por lo
general es realizado por medio de los bancos.

2.2.- Acciones.
Las acciones representan la participacin patrimonial o de capital de un accionista dentro de la organizacin a la que pertenece.
Importancia.
Son de mucha importancia ya que miden el nivel de participacin y lo que le corresponde a un accionista por parte de la organizacin a la que
representa, bien sea por concepto de dividendos, derechos de los accionista, derechos preferenciales, etc.
Ventajas.
* Las acciones preferentes dan el nfasis deseado al ingreso.
* Las acciones preferentes son particularmente tiles para las negociaciones de fusin y adquisicin de empresas.
Desventajas
* El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas.
* El costo de emisin de acciones es alto.
Formas de Utilizacin.
Las acciones se clasifican en Acciones Preferentes que son aquellas que forman parte del capital contable de la empresa y su posesin da derecho a
las utilidades despus de impuesto de la empresa, hasta cierta cantidad, y a los activos de la misma,. Tambin hasta cierta cantidad, en caso de
liquidacin; Y por otro lado se encuentran las Acciones Comunes que representan la participacin residual que confiere al tenedor un derecho sobre
las utilidades y los activos de la empresa, despus de haberse satisfecho las reclamaciones prioritarias por parte de los accionistas preferentes. Por
esta razn se entiende que la prioridad de las acciones preferentes supera a las de las acciones comunes. Sin embargo ambos tipos de acciones se
asemejan en que el dividendo se puede omitir, en que las dos forman parte del capital contable de la empresa y ambas tienen fecha de vencimiento.
Qu elementos se deben considerar respecto al empleo de las Acciones Preferentes o en su defecto Comunes?
Se debe tomar aquella que sea la mas apropiada como fuente de recurso a largo plazo para el inversionista.
Cmo vender las Acciones?
Las emisiones mas recientes se venden a travs de un suscriptor, el mtodo utilizado para vender las nuevas emisiones de acciones es el derecho de
suscripcin el cual se hace por medio de un corredor de inversiones.
Despus de haber vendido las acciones, la empresa tendr que cuidar su valor y considerar operaciones tales como el aumento del nmero de
acciones, la disminucin del numero de acciones, el listado y la recompra.

2.3.-Bonos.
Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la cual el prestatario promete pagar una suma especificada en
una futura fecha determinada, en unin a los intereses a una tasa determinada y en fechas determinadas.
Importancia.
Cuando una sociedad annima tiene necesidad de fondos adicionales a largo plazo se ve en el caso de tener que decidir entre la emisin de acciones
adicionales del capital o de obtener prstamo expidiendo evidencia del adeudo en la forma de bonos. La emisin de bonos puede ser ventajosa si los
actuales accionistas prefieren no compartir su propiedad y las utilidades de la empresa con nuevos accionistas. El derecho de emitir bonos se deriva de
la facultad para tomar dinero prestado que la ley otorga a las sociedades annimas.
El tenedor de un bono es un acreedor; un accionista es un propietario. Debido a que la mayor parte de los bonos tienen que estar respaldados
por activos fijos tangibles de la empresa emisora, el propietario de un bono posiblemente goce de mayor proteccin a su inversin, el tipo de inters
que se paga sobre los bonos es, por lo general, inferior
a la tasa de dividendos que reciben las acciones de una empresa.
Ventajas.
* Los bonos son fciles de vender ya que sus costos son menores.
* El empleo de los bonos no diluye el control de los actuales accionistas.
* Mejoran la liquidez y la situacin de capital de trabajo de la empresa.
Desventajas.
* La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercado
Formas de Utilizacin.
Cada emisin de bonos est asegurada por una hipoteca conocida como "Escritura de Fideicomiso".
El tenedor del bono recibe una reclamacin o gravamen en contra de la propiedad que ha sido ofrecida como seguridad para el prstamo. Si el
prstamo no es cubierto por el prestatario, la organizacin que el fideicomiso puede iniciar accin legal a fin de que se saque a remate la propiedad
hipotecada y el valor obtenido de la venta sea aplicada al pago del a deudo
Al momento de hacerse los arreglos para la expedicin e bonos, la empresa prestataria no conoce los nombres de los futuros propietarios de los
bonos debido a que stos sern emitidos por medio de un banco y pueden ser transferidos, ms adelante, de mano en mano. En consecuencia la
escritura de fideicomiso de estos bonos no puede mencionar a los acreedores, como se hace cuando se trata de una hipoteca directa entre dos
personas. La empresa prestataria escoge como representantes de los futuros propietarios de bonos a un banco o una organizacin financiera para
hacerse cargo del fideicomiso.
La escritura de fideicomiso transfiere condicionalmente el titulo sobre la propiedad hipotecada al fideicomisario
Por otra parte, los egresos por intereses sobre un bono son cargos fijos el prestatario que deben ser cubiertos a su vencimiento si es que se desea
evitar una posible cancelacin anticipada del prstamo. Los intereses sobre los bonos tienen que pagarse a las fechas especificadas en los contratos;
los dividendos sobre acciones se declaran a discrecin del
consejo directivo de la empresa. Por lo tanto, cuando una empresa expide bonos debe estar bien segura de que el uso del dinero tomado en prstamo
resultar en una en una utilidad neta que sea superior al costo de los intereses del propio prstamo.

2.4.- Arrendamiento Financiero.

Es un contrato que se negocia entre el propietario de los bienes(acreedor) y la empresa (arrendatario) a la cual se le permite el uso de esos bienes
durante un perodo determinado y mediante el pago de una renta especfica, sus estipulaciones pueden variar segn la situacin y las necesidades de
cada una de las partes.
Importancia.
La importancia del arrendamiento es la flexibilidad que presta para la empresa ya que no se limitan sus posibilidades de adoptar un cambio de
planes inmediato o de emprender una accin no prevista con el fin de aprovechar una buena oportunidad o de ajustarse a los cambios que ocurran e
el medio de la operacin.
El arrendamiento se presta al financiamiento por partes, lo que permite a la empresa recurrir a este medio para adquirir pequeos activos.
Por otra parte, los pagos de arrendamiento son deducibles del impuesto como gasto de operacin, por lo tanto la empresa tiene mayor deduccin
fiscal cuando toma el arrendamiento. Para la empresa marginal el arrendamiento es la nica forma de financiar la adquisicin de activo. El riesgo se
reduce porque la propiedad queda con el arrendado, y ste puede estar dispuesto a operar cuando otros acreedores rehsan a financiar la empresa.
Esto facilita considerablemente la reorganizacin de la empresa.
Ventajas.
* Es en financiamiento bastante flexible para las empresas debido a las oportunidades que ofrece.
* Evita riesgo de una rpida obsolescencia para la empresa ya que el activo no pertenece a lla.
* Los arrendamientos dan oportunidades a las empresas pequeas en caso de quiebra.
Desventajas.
* Algunas empresas usan el arrendamiento para como medio para eludir las restricciones presupuestarias cuando el capital se encuentra racionado.
* Un contrato de arrendamiento obliga una tasa costo por concepto de intereses.
La principal desventaja del arrendamiento es que resulta ms costoso que la compra de activo.
Forma de Utilizacin.
Consiste en dar un prstamo a plazo con pagos peridicos obligatorios que se efectan en el transcurso de un plazo determinado, generalmente
igual o menor que la vida estimada del activo arrendado. El arrendatario(la empresa) pierde el derecho sobre el valor de rescate del activo (que
conservar en cambio cuando lo haya comprado).
La mayora de los arrendamiento son incancelables, lo cual significa que la empresa est obligada a continuar con los pagos que se acuerden an
cuando abandone el activo por no necesitarlo mas. En todo caso, un arrendamiento no cancelable es tan obligatorio para la empresa como los pagos
de los intereses que se compromete.
Una caracterstica distintiva del arrendamiento financiero es que la empresa(arrendatario) conviene en conservar el activo aunque la propiedad del
mismo corresponda al arrendador
 Mientras dure el arrendamiento, el importe total de los pagos exceder al precio original de compra, porque la renta no slo debe restituir el
desembolso original del arrendador, sino tambin producir intereses por los recursos que se comprometen durante la vida del activo.

EMPRENDIMIENTO
Ahora bien, ciertas condiciones son indispensables para generar el ambiente y entorno favorable para que surjan, se estimulen y multipliquen los
emprendedores en una sociedad: libertad econmica y garanta del derecho a la propiedad, polticas y normas afines al tema, instituciones amigables,
incentivos tributarios, acceso a Capital de Riesgo (un sistema y tejido robusto de inversin pblica - privada de Capital de Riesgo), infraestructura de
formacin y capacitacin, apoyo y acompaamiento (incubadoras, aceleradoras, Parques Tecnolgicos), acceso a tecnologas de punta y principalmente,
educacin sobre el tema.
Por ejemplo, cambiar el paradigma del sistema educativo venezolano enfocado actualmente en la empleabilidad para reenfocarlo al Emprendimiento es
imperativo. Actualmente las universidades e institutos educativos gradan personas netamente empleables. La demanda de puestos de trabajo es
progresivamente superior a la oferta y los sueldos cada vez ms son subcompetitivos. Adicionalmente, los egresados de niveles superiores
(especializaciones, maestras y doctorados) encuentran mucho ms atractivos los mercados internacionales para buscar empleo e inclusive para
emprender, que el mercado propio mercado venezolano.