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INGENIERA EMPRESARIAL
INVESTIGACIN
DOCENTE:
CURSO:
GERENCIA DE MARKETING
AUTORES:
TRUJILLO PER
2016 I
1.- REALIDAD PROBLEMATICA
En la actualidad, el uso de preservativo es una de las tcnicas ms conocidas para no
contraer embarazos no deseados y para evitar contagio de enfermedades de transmisin
sexual; sin embargo en relacin con el SIDA se observa una reduccin del riesgo de
contaminacin, no slo porque obstruyen el paso del virus, sino tambin porque previenen
otras ITS que causan lceras y estas lesiones favorecen la penetracin del virus. En el Per
este tipo de enfermedades de transmisin sexual es muy comn, otra de las causas por no
usar preservativo son los abortos que en los ltimos aos las tasas porcentuales se han
elevado considerablemente a pesar de que el condn es fcil de adquirir, estn disponibles
sin receta y no es costoso. En nuestro pas hay diversas marcas de condones de diferentes
precios y tipos al gusto o preferencia del cliente tales como los fluorescentes, de sabores,
con textura, con lubricante, retardantes, aromticos, extra finos, entre otros.
2.- OBJETIVO GENERAL
Realizar un producto dirigido a un pblico especfico de jvenes menores de edad.
APROPO tiene como inters incentivar el uso de preservativos en los jvenes y mejorar el acceso de
condones entre grupos de poblacin vulnerables mediante el desarrollo de una estrategia
innovadora y as asegurar la prevencin de ITS y VIH y SIDA en los adolescentes y jvenes de una
cierta edad, los que son ms vulnerables a tener relaciones sexuales sin proteccin.
Por otro lado, la empresa busca obtener ingresos para poder autofinanciar el sostenimiento de la
institucin, permitiendo continuar con el desarrollo de proyectos, eventos o campaas de
prevencin para evitar enfermedades o embarazos no deseados, gracias a esto se puede mejorar la
calidad de vida de las personas.
La empresa APROPO es una organizacin con valores ntegros para el desarrollo que
contribuye a mejorar la calidad de vida de las personas, trabajando para que ms personas
tengan acceso a informacin, productos de salud con calidad y servicios, que les permita
ejercer saludablemente su sexualidad.
Somos una institucin no gubernamental de desarrollo sin fines de lucro, fundada en 1983,
que busca promover una cultura de salud reproductiva y sexualidad responsable en libertad.
Enfocamos nuestras acciones hacia todo lo referente a salud sexual, lo cual abarca salud
reproductiva, planificacin familiar y prevencin de embarazos no deseados e infecciones
de transmisin sexual, incluyendo el VIH y SIDA.A travs de alianzas con el sector pblico,
el sector privado y la cooperacin internacional, APROPO ampla su intervencin en otros
mbitos del desarrollo relacionados al bienestar de la poblacin.
Trabajamos en Lima Metropolitana y a nivel nacional con nfasis en las poblaciones urbanas.
Concentramos esfuerzos para romper las barreras, mitos, desinformacin y prejuicios que
impidan a las personas el acceso a los mtodos anticonceptivos, especialmente el condn,
como medios para proteger su salud sexual y reproductiva.
Nuestros proyectos con relacin a la salud sexual y reproductiva, nos han permitido
aproximarnos a las necesidades y problemas entorno a la sexualidad de hombres y
mujeres en el pas, por lo que hemos dado respuesta a travs del servicio de orientacin
sexual y el mercadeo social.
6.-ANALISIS INTERNO:
Gerencia general
Abastecimie Investigaci
nto y Logstica Contabilidad Supervisor Vendedores Publicidad n
Almacenes comercial
ANLISIS AMOFHIT
-ABASTECIMIENTO DE
INSUMOS
OPERACIONES
-CONTROL DE CALIDAD
-SELECCIN DE -CONTROL DE
PERSONAL PRODRUCCION
-CAPACITACIONES -CHARLAS
-BUEN CLIMA INFORMATIVAS
LABORAL -VENTAS DEL PRODUCTO
RR.HH
-FINACIAMIENTO
COMERCIAL
FINANZAS -PRODUCTO
-ADMINISTRACION DE LOS MARKETING
INGRESOS Y EGRESOS
-PRECIO
- CONTROL Y -PROMOCION
PROGRAMACION DE -DISEO
INVERSIONES -MARCA
-PLANIFICACION DEL PAGO -GARANTIA
QUINCENAL DE LOS INFRAESTRUCTURA -PLAZA
SALARIOS DE TODO EL
PERSONAL
PROCESO DE VENTAS
AUDITORA INTERNA: IDENTIFICACIN DE FACTORES CRTICOS DE XITO
PARA LA EMPRESA DE PRESERVATIVOS APROPO
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
Grupo de profesionales especializados en el mercadeo de productos sexuales.
Eficientes canales de distribucin.
Control de limpieza e higiene del producto y ambientes en general.
Control detallado del adecuado estado de los insumos
Se promueve directamente el uso del condn y combate los problemas de reduccin de
sensaciones que tienen ciertos consumidores.
Capacitaciones a todo el personal que trabaja en la empresa.
Control de seguridad y vigilancia
Elaboracin de un Portal digital para contacto y dar a conocer informacin sobre la organizacin
Amenazas: Amenazas:
-Monopolio de proveedores -Precios ms cmodos de la
-Costos cambiantes de la materia competencia
prima -Baja demanda del cliente
-Poco abastecimiento - La promocin es limitada y est
-Aumento de los costos de prohibida en ciertos lugares.
produccin Oportunidades:
Competidores
Oportunidades: - Mayor experiencia en el mercado
-Variedad de proveedores -Innovacin del producto
-Calidad de servicio ptimo y eficaz -Mercado especifico
-Entrega a tiempo de pedidos
Amenazas: Amenazas:
-Rentabilidad baja -Poca satisfaccin del cliente
-Productos similares en el mercado - Personas tradicionales son reacios a
-Agresividad de promocin de probar los lubricantes
productos sustitutos -Clientes alrgicos al ltex o lubricante
Sustitutos
-Importaciones Oportunidades:
-Mayor Poder adquisitivo
-Apoyo del estado en la difusin sobre
Oportunidades:
salud sexual para los jvenes desde el
- Diversificacin del producto
colegio
-Dar un valor agregado al producto
-Aumento de embarazos no deseados
-Innovacin y desarrollo de los
y de enfermedades de transmisin
procesos
sexual
- Creciente aceptacin en el mercado
para hablar de temas como la
sexualidad, la proteccin y el placer
-Lealtad y fidelizacin del cliente
-Aumento de centros de hospedaje
accesibles para los jvenes
ANLISIS DEL MACRO ENTORNO EXTERNO: PESTEL
El total ponderado de 2.7 indica que esta empresa est justo por encima de la media en
su esfuerzo por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten las
amenazas. Cabe sealar que entender a fondo los factores que se usan en la matriz EFE
es, de hecho, ms importante que asignarles los pesos y las calificaciones.
8.-OBJETIVOS ESTRATGICOS DE MARKETING DE LA EMPRESA
APROPO
DEBILIDADES:
OPORTUNIDADES:
DEBILIDADES NIVEL DE
INPACTO
ALTO MEDIO BAJO
Limitada capacidad financiera para la promocin. X
Falta de implementos de labor para los empleados X
Demora en la entrega de informes financieros X
Retrasos en el pago del sueldo a los empleados X
Efectos alergnicos en el cliente de compuestos del X
producto
Falta de incentivos hacia los empleados para X
incrementar la produccin.
Incapacidad de los empleados para ver algunos errores X
de produccin
Infraestructura y sucursales ineficientes X
Poca inversin en publicidad X
Mnimas actualizaciones al sistema X
OPORTUNIDADES NIVEL DE
INPACTO
ALTO MEDIO BAJO
Mayor poder adquisitivo en los jvenes X