Porsche: conserva lo antiguo mientras introduce lo nuevo onche + una competi ica, Sire ha sido wn mara de niche er lates slomones pata un peso yc nero de Sopdet 3009 le corpuia node soe 27717 weer en {Sr thee maldos que oar toad Undon Honda vend ca 40 wre; mar su mode Accord No vane, ov ropetoos ce fone son tan rac coo sm chan, Pct aby, ae (ernce de Foc psa gan pac desu lero verses okt Sion Secon saber utr: Son san denies gue pena fo {in svt Quer ster por cut compra un Pouce en Was ‘Sur lguay un feres oun gen Mere de dor pure. Eas ‘Sn regints dicie de raporde, re les proscar: de on Fone noscben cnesasthd quemote ns compre Snr, do d bajo when x Poste y el merado atomote coda re ‘nie fagmentai, eo mpoabve ce lor gecacs cntendan Seriery a motion [EL PERFIL DEL PROPIETARIO DE UN PORSCHE ‘Porsche fu funda en 1931 or Ferdinand forse, e!horére fuesele atrBuye el deena del Beate orale vaksnagen el 20- {men del puch” de Adio ier. une de los dsenes mss 6 {eave de todo es tempos Duras ia mayor pe des rmerae ‘os dca, a compara cnstyo Seles VokSwagen para cuss. ‘anos errs, a Come tnauesy Sete ara el ger. Cuando forthe ne empase vet autres to props mates > [Grdecdas de 1950 y 1960, esarotaren alguas onsartes. > ‘onpani vendo muy poco: moses, rand una magen ae xl ‘Sie sos models tran una forma redone, de burl ae {ena sus races ene Beote orga pre que eveliconaron en igo ‘has precib i Porsche con los modes 38 911 ce fama nea. Fatnerts, los avtomovies Porshe Inelan moore "boxer 1eoh ls clnds en ura confguracnopuest de uato ys cds, enacts con ai ycoocados en part aera del automa. sta lesdioalesvehiulos ura cxactsstice uncay a menudo pelizss: tended parte sea gar al oma ue un ar loc= dad, ses rade is razoes ors ue los popes de Porsche sesiniefon tes po esos eis: eran desde mane, fo cve mantra dada a mayor de agente Desde susincics, Paste he ataldoa un segrento muy liad cepesonss economicament toss. Seta depescras con at aves coneran prendre nus tabla para nacre ‘racion, Se plantezn metas muy alas luego trebajan con gran tena- ‘ida para akanzarls.¥ no experan menos del ropa cue usa, os restaurantes que vista o los autores que conducen, Estas pe sonas se const as miss no cao parte del mundo ordnai, sinocomo excepconesa ste. CorpranPosches pou laut rfl su autcagen,epesena as cosas qe as proper es cusiaer en closmsosy ns ida lamayoiadenoscescompraresloquelosecuivsdePosche denorinan veils utters es dei, acurins prncipalner- te praia tabs, transporter aos ios y hacer mands Deb oa ue utlzanas restos autores para elt eva aes cofianes,basamos rues Cecsiones de compra en carats tales como e rece! tara, a ecoromi del combust y oes consideracones praca. Sn embargo, Poche & mas que un auto- ‘mévi utitario. Sus propietarios oven como un vericu para dis tase yrostlo pare sae Lamar des compradcres de Poche ro estan motos por iforacn sino or os seninientos. Un ea Se pt ae ae piel [rer qur bene ma que ver con i fonraem aves vehicula ee ee eae econ de carga ue pure evr on lncgurla Es adr onthe porgoe ene maine con un desetmaro competent, 2 poke ete a ome compe Ponches pour les guna cendicr. S todo to que recevatan fer algo gue bs lve Gel punto Aa! punto 8 Pdi encontrar algo mucho enon contona. eras usros eee eee ere Una etene ser de regu propia de nono Porshe do, “Glen conus ete aston ae prepara pra eccee Inj tro con sca renes aca dee 5 ego en cusiqae oo eee eee ee eee rea Durame sus pmaras Seas, Fesche AS vido bao ficsota de ery Porsche, eho de Fterand fer crea cl Porshe 336 porque ‘aaa fabrcata un auton come elauera°Re cmos me tigen de reread, no teamoserenescos de ventas eS ‘dsrensmente sb n inversion hada de exo. Yoon corer aroma de ms senosy supuse que habeas personas ue forearrin ese eno" Aen reais Posche KG dere lpn fie Ue muy parece 8 us ewes una mares tesa que sr} pis orlomen ‘Sinembatgo, cone paso des anos gerenca de Porsche empe- oa precupare por un spect mpantanie crabs surcens com brasres de Ponche para mater compara 3 fete? tn eed, compara nunca tw a fuse de giatr ls case un chewaet ‘de un Torta, No obstant, pata finer airnavecen neo uN {bean de nchetene uecrece’ umpc. Va Prete ame resupar qu retusa extana de os compere 55 30- fronts provera que se queda sin cents sto condja la empresa a ampli su mara A picios de a ecada de 1970, Posche mrodo el 914, un vere cata de dos asentosy cone motor calocado ene los es trase y deen 1o,q1e 2x2 mud mésbarto ued 911. so snicaba que unto cieserte de pesons pata pagar un Posche. Aral sorvendo «que el 914 secon en el modo mis vendo de a mac, Har finds de ls cada de 170, compat ema l 914 por un ape haba ue ten ego que ningin to mateo regular de Pose habia tnd un motor fete. &un reco mero de 20000 dle, 10000 dlrs mas bata que e911, el model 924 _y después el 944 se conviriron de nuevo en productos Porsche cos- teal, En certo mament, la compariarcerent sumeta de ver- tes encar un 50% 360000 automcvies por af. ungue ets atomorles fron en mucos pects un to ce vets ns fetes a mata se urn, ye que considraban que es- tosmodets bcos ean bart con un dsempefiradenada. La mayor de os cee lelesnurca acepaonreaente esos mode- lescom "verdes" Roses. De hecho, nose senan feicsenlo abso de compart sumac con un cent quero cb el pest propia de esta marca Se snterondesisionados po lo que consdeaten ur eseea comer que se haba erfcado en el marketing de masa en ager del mrtg de dase. Eta imagen empaadaempeoré pol hecioce que Nssa, Toot, BMW tos febricartes habia aad ofertas de autobiles deportes de, cveando ctacompetenisencarizat, De hecho, tanto el Datsun 280-D( comet Toyota Suprarosola ean mas baraosquee! Parsche 94, sno ambien mas rpids. os problemas econ echaronmasts enol argue do Frsce. Haca 1990, sus ventas bn (id, ys comoans esto a puna de decors cn barca. {DE REGRESO A SUS RAICES? Sremaerga orcne na ba. cars lucat. Repdarentereconacio err oe sus estate dtuveton la progucin de us medso5 Dice Recorswuye su Imogen datads al apie mas terol 3 sus Ines da meds de uo. En un etre por raabec’buehas ‘elcnas con su clans, a compa sarge de nue merce Go adnerado arto en pzco coma mr desargeto.Estubene mets deveras modesasy dedi que un cecrentomedetade con ms ‘2re5 mss aos sera mas edule» lgo fico, AS. compara feos fabricar menos avtomsves qe lb demands de pubes Se ‘in un ecu, “ro bascorms lumen, sno echsiedad” ‘or esluros de Porshe tnronececo Snead fale de la decade de 1990, ln merca taba racuomente Tovorcide por el ‘mimo to de psoas enosas que aren tart automoal ‘rate dicades, Sebi ran auevarent exclu ylacam- alsa ua vez etic. No abstr, apni dea decada 12 2000, la evens de Porsche se planes de uevo une pregunta ‘ocd: pone tener ufo satentate, cp depend ic Irene de ns esas maa? Sgin el enonces dei excatvo ‘Wendin Wieden, “pare que Pushe contnae senda depen dente, ro ovede depo del segmanto mis capichoso del me ‘ace io quence comerimcr en el depararento de mathetng Ge aun gigate.Debones asguraar se elo sdicentarente vestuacls cra pasa ues dsr fra ‘De esta manera, en 2002 Porsche io lo mpensable: se certo en una des ums areress automates en entar A esanatle ‘reredo de oe verile deorbvs nitaros GUMI Con un ao de 355000 llvas Ib rue Cayene de Poche alo mas pedo cue Ib empress habs faonado, con excepon de algunos tongues o> totpe fabitos durante a Segunda Guero Mandal Noeeomete. nuevo made cue un roi a ee, ye el primer Ponche eauipadoconcntuores de sequiedpara cinco personas. Cuendo se como el rumer des febrcacon de xe atom, se podan exci char alos ena bse de cntes dea compan. Smembargn ests vera erpresao parecaprecupate rucho ques certs els se aljaren. (Sra quel coma ya habia chad lo que le ccuriollims vez que se desi del mole? De- ues de conducruna de sprees Cayene que salen dela nea de produc, un pest afd: “una al vlate dee Cayene “Tutbo con 444 cabal de ue deja cos irresonesabrumadoras. ‘Primero, e vehicula no se comporta como una carioneta, y segundo, se conouce como un Porshe”. Nose vate de un automo baico, Poche habia eado una besa de dos mei tndads que pola dlcarza as 60 mph en sl cinco seouns, gar como estuviera sobre res y lear haste 165 mph, tod eto mertrs acorads a Cinco adults en suntunssasertos de ie cas sn del mando cet Por encima de td eso, padi competi con un Lard Rover a tema paimento. De hecho, Poche habia ead e Pore elas amionets. io paso, Prsche ncement la acuesta una vez mis. Lanz fro vehcu gande, pero esa vez se atate de un jos sedan de cine puerta croc bea Sus nts leas lpn utome- ‘ede evo se mstraron recess. Sin emtago, en elmarenten (quePanamnertoblacalePoschehabiademostado unavezmisque sus lentes podranteesu pedo de pastel comer. El Panarera 6 cas tn grande come la Cayenne, par puede transcorar auto ‘duitos aves supeines as 18 milas po hor, yaeear ecto a0 les por oraen oo custo seguncos ‘Aunque algunos conservators de Poche munca habranperss- do en conduar un prche con sl mor al frente con mas de dos puerta: carpans reste en que dos ender sosterean est heros modelos Pro, una caegora desu cere: se encuentran Shoraen una faa de vs autos anfenta a nocesdates newts Dies dezen vaeporar mas pesos cosas Esto ro st se aca 2S eertescomoradores elt de Poche, sno ue berbresa “rend nuerorente ef a Sis conceenaras 8 compres cue hobascransancasnoloharan s8o meestave, el pec dees ‘eas rues cortitan sec eleaios,pestido au Poche Tartenge 0 exclusiva Al peteer ets corres ben = oe eee eee ae {a sega tender el eecirert de lr econanias eret= gene Menta que Estado Unidos ha vido princi consid de erhes dane mucho sempo, ls compafia pee qu yy roto china se cows en su inca chee. Hace 20 ao, SoM des veeas mundi de lacompriasereslzzanan estado Unidos arora sleeper decor del 26%. En Chin, muchas elas pasona: que pueden comerar un automo tt cazasa como tn Posere tumbien concatan un chofer La Cayenne = Param ‘er eriecos pra sacs ae desea conde ones, pre cue ‘ambien queren excnar con ander en car neces, 1 crt exnomics mas reser reo los ventas de odes lo ‘abreartes de auomovies de up. En tems dees, odaur un ‘tomar coral Poche era una de lnm econ decom Dr Smembtrpn,conforme esa cst va demraend, Poche et Inasisioquerurcapya ub ks recess desu bse ects ‘Ader esas eaec ted que napa rant agen de Sumareacer sa clenteselenycon oes Feverdad quran exc ee ee eee ‘peut de la competi ean dei siguente mane "Sea frente desea entender aruesion cents, dave entender aes Yo frau atom, sera un Pasche™ Preguntas de andliss 1. alice reso ce deison de compra dun cent traico- rade Porsche. 2. Compare! proces de dcisin de cent tadcional de Fosche conel proces de dcion del corsumdar ce ura Cayenne ode un Paranera 3. :Que concepts de apt expcan por que Poche ven ‘anios modelos de ajo preci en as dans de 1970 19607 4. pave cme x desarla ls ates potas yas Pegates bhaca ura marca como Porsche. ¢Que pdt cer pare cambiar las actues de los onsuriores hac su marca? 5. :Que papel ues la marca Porsche en el autoconceptodesus compradcres? Fuentes Chrstonh Raval, "ose Res Oso, al See ur 1 jaro e210, cra erence ceB19 014240527467041223045755O62s5984477D re, Jahan Weth, "Pare eieshnresng) 01 SdesinChra’,WolSreetloura|2ceat 2010, corso er: iba ws comletee/2010 00902, posctetelesinsexinglyonsalenchira David Gumoe Poscheon Niherencng, Hara Buses enw, mari de 196, pp 8- 106; Peter Rcbrso,“Ponche Cayenne Ding inpeson’ Carand Or ves, ee de 2008, corsutado ew caren co ens Meine, "2010 Porch Fasonera SUSTuabo Fre Ove Rieu”, Cr nd Orie, junio de 209, onsutad en: won caancdnecom,