Implicaciones econmicas

Actividad de aprendizaje 3.
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Resultado de Aprendizaje:

260101011 03 Evaluar la idea de negocio con base en el nivel de desarrollo, del

producto o servicio, la tendencia de crecimiento en el mercado, teniendo en cuenta
las caractersticas econmicas, geogrficas, de estabilidad poltica, legal y cultural.

Descripcin de la actividad:
Una reconocida compaa multinacional de comidas rpidas se sinti atrada por
el mercado indio en 1990 porque, a pesar de ser un pas pobre, cuenta con una
extensa poblacin de clase media relativamente prspera calculada en unos 200
millones de posibles consumidores. Pero en la india, la religin Hind ha
reverenciado a las vacas y no consume su carne. Y el cerdo, como buen sustituto,
no sera la mejor opcin, ya que hay ms de 140 millones de musulmanes. Por lo
tanto, las opciones factibles seran el pollo y el cordero.

La costumbre de esta empresa es adaptarse a las tradiciones de cada pas y por

ello, pudo lograr introducir productos sustitutos de sus productos estrella (cordero
y pollo). Todas las comidas se dividen en estrictamente en vegetarianas y
carnvoras. La compaa tuvo que reinventarse para el paladar indio: 75 % del
men se ha indianizado.

Segmentacin del mercado

La compaa de comidas rpidas busc en la India una segmentacin de mercado
de masas, porque se centran en un gran grupo de clientes.

En materia de segmentacin de mercados, ahora no solo busca conservar su sitio

como una opcin familiar, sino ofrecer a jvenes y ejecutivos la posibilidad de
contar con un ambiente especialmente diseado para este tipo de consumidores.

Relaciones con clientes

Esta compaa utiliza una estrategia publicitaria que busca atrapar a los nios. Las
tcnicas publicitarias estn orientadas cuidadosamente al impresionable pblico
infantil. Con sus llamativos colores y ambiente de circo impulsa a los nios a
entrar, lo que constituye una presin enorme para los padres, presin con la que
compaa de comidas rpidas cuenta para asegurar sus ganancias. De esta forma
se utiliza a los nios como cmplices inocentes de esta industria.
Despus de leer el planteamiento del caso, responda:

1. Cules fueron las principales estrategias de mercadeo en las que se bas

la compaa para lanzar el producto en India?

2. Cul es el segmento de mercado al que le apunta la compaa y por qu

creen que escogi este?

3. Qu es el mercado en masas y por qu esta compaa lo consider tan

importante?

4. Realice una breve reflexin del caso y escriba cmo podra incorporarla en
su idea de negocio.

Respuestas

1. La principal fue la estrategia de desarrollo del producto, pues es un

mercado establecido en donde no se consume carne de vaca en su gran
mayora, y un porcentaje alto de la poblacin tampoco consume carne de
cerdo, entonces se basaron en esta estrategia para crear nuevos productos
que adaptaran el men que la empresa siempre ha manejado con las
necesidades de consumo inusuales o nuevas que se encontraron en este
mercado. Y la segunda es la estrategia de desarrollo de mercado, pues se
incursiono en un mercado no conocido, en una zona geogrfica con races
culturales diferentes a las ya conocidas por la organizacin.

2. El segmento geogrfico, pues es se baso en una ubicacin donde los

hbitos de consumo son poco conocidos y diferentes a los establecidos por
la empresa. En este caso, estn adentrndose en un nuevo continente, en
un pas en especfico, con una poblacin previamente conocida y estudiada
segn sus niveles econmicos y acadmicos (tambin se usa la
segmentacin demogrfica). Y por ltimo, tambin se basan en la
segmentacin cultural pues se tiene en cuenta que es un pas con
nacionalidades diversas y de grupos tnicos que limitan los hbitos de
consumo habituales.

3. Mercado de masas: podra decirse que consiste en dirigirse a toda persona,

es decir, cualquier persona podra ser un potencial cliente. Un ejemplo sera
una tienda de libros por internet, o de msica, etc. Porque resulto siendo
importante para la empresa de comidas rpidas, porque a pesar de ser un
 pas pobre, cuenta con una extensa poblacin de clase media relativamente
prspera calculada en unos 200 millones de posibles consumidores, esto
aumenta las posibilidades de que la empresa cuente con clientes
rpidamente y encontrara clientes potenciales con mayor facilidad.

4. Pues en el caso de mi idea de negocio, los contenidos multimedia son de

fcil acceso en todo el mundo, aunque en algunos casos restringen su uso
o algn tipo de contenido en especfico. Por mi parte, me centrara en crear
contenido que sea bien recibido por el pblico al cual me quiero dirigir, me
centrara en una estrategia de segmentacin demogrfica y en una
segmentacin cultural, como en el caso de las series televisivas animadas,
que en algunos casos a los personajes les dan la apariencia y las
costumbres de un pas o regin en especifico, sin daar la esencia del
personaje y la idea contenida en el programa.