รายงาน การวิเคราะห์

บทความ

Supply Chain Management,

Hong Kong Style

เพื่อนำาเสนอ

รองศาสตราจารย์ ดร.สมพงษ์ ศิรโิ สภณศิลป์

ประกอบวิชา การจัดส่งทางธุรกิจ

จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
 โดย. นายทรงพล พลรัฐ

รหัส 5387141920

การวิเคราะห์ความสามารถของบริษัท Li&Fung

1 Capability : Capability to Analyses ความสามารถสำา คั ญ ที่

st

ทำา ให้ ม องเห็ น แนวโน้ ม ความเป็ นไปของธุ ร กิ จ Trading ของบ

ริ ษั ท ฯที่ ก ล่ า วกั น ว่ า เป็ น Sunset Industry จากที่ เ คยมี Margin

15% => 10% => 5% จนเหลื อ เพี ย ง 3% และทำา ให้ เ กิ ด ความ

คิดที่จะต้องปรับตัวเพื่อการอย่่รอด

2 Capability : Capability to Adapt ความสามารถในการค้นหา

nd

จุดแข็งของตนเอง แล้วนำา มาประยุกต์เพื่อสร้างเป็ นม่ลค่าให้เกิด

กับล่กค้า เพื่อให้ยังคงมีธุรกรรมร่วมกันต่อไปได้ โดยการผันตัวเอง

จาก Trader มาเป็ น Regional Sourcing หรือการผัน ตัว มาเป็ นผ้่

รวบรวมส่วนประกอบที่เรียกว่า Assortment Packing

 และอีกครั้งที่แสดงให้เห็นชัดเจนในเรื่องของความสามารถใน

การปรับ ตั ว คื อ ช่ ว งที่ มี ก ารทำา Dispersed Manufacturing โดยมี

การแยก Value Chain ออกเป็ นส่วนๆและนำาส่วนที่มี Value น้อย

ส่งให้กับ Partner ในกลุ่มประเทศที่มีต้นทุนแรงงานตำ่าๆไปทำา โดย

บริษั ท ฯร่ ว มวางแผนและควบคุ ม การผลิ ต ซึ่ ง สามารถอธิ บ ายได้

ตามแผนภาพ The Stan Shih Smile Curve: Value Creation in

the Knowledge Economy

3 Capability : Capability to Develop ความสามารถที่ ไม่ ห ยุ ด

rd

คิดค้นพัฒนาตนเองเพื่อสร้างม่ลค่าใหม่ๆให้กับล่กค้าอย่่เสมอ โดย

จากที่ เ คยทำา แค่ Sourcing Agent ก็ ป รับ เปลี่ ย นมาเป็ นการทำา

หน้าที่ท้ ังผ้่จัดการ และผ้่จัดส่งให้กับโปรแกรมการผลิดของล่กค้า

เช่น เมื่อได้รบ
ั แบบร่างของล่กค้ามา บริษัทฯจะทำาหน้าที่ต้ ังแต่วิจัย

ตลาดวั ต ถุ ดิ บ เพื่ อหาเส้ น ใย และวิ ธี ก ารย้ อ มที่ เ หมาะสม นำา

แนวคิ ด มาทำา สิ้ นค้ า ต้ น แบบล่ ก ค้ า พิ จ ารณาจนตอบรับ สิ น ค้ า

ต้นแบบบริษทฯทำาแผนการผลิตทั้งหมด ทำา Product Mix และ

กำา หนดเวลาทำา สั ญ ญาซื้ อวั ต ถุ ดิ บ กั บ แหล่ ง วั ต ถุ ดิ บ ร่ ว มกั บ

โรงงานผลิตวางแผนและควบคุมการผลิต เพื่อให้ได้ตามคุณภาพ

และเวลาที่ต้องการ

4 Capability : Capability to Expand คว ามส ามาร ถใ น ก าร

th

วางแผนเพื่อขยายธุร กิจอย่ างมีกลยุ ธ เช่น การเข้ าซื้ อบริษัท IBS

เพื่ อขยายฐานล่ ก ค้ า เพิ่ ม เติ ม ในยุ โ รปจากที่ เ ดิ ม มี ฐ านที่ เ ข้ ม แข็ ง

เพี ย งในอเมริก ารเหนื อ เท่ า นั้ น นอกจากนี้ ก็ ยั ง ได้ เ ครือ ข่ า ยใน

อิ น เดี ย ปากี ส ถาน บั ง คลาเทศ และศรีลั ง การเข้ ามาเพิ่ ม เติ ม อี ก

ด้วย รวมไปถึงการขยายการลงทุนในธุรกิจร่ว มทุ นขนาดเล็ กโดย

เน้นจุดมุ่งหมายหลักของการเติมเต็มส่วนสำาคัญที่ขาดไป “Filling

in the mosaic”

5 Capability : Capability to Relate ความสามารถในการสอด

th

ประสานทั้ ง ความสั มพั น ธ์ และผลประโยชน์ ใ น Chain ได้ อ ย่ า งมี

ประสิ ท ธิ ภ าพ และมี ก ลยุ ธ ที่ ชั ด เจน เช่ น เรื่ องการ Plan ความ

ต้องการที่ 30% ของกำาลังการผลิตของ Partner เท่านั้ น

6 Capability : Capability to Plan & Manage ความสามารถ
th

ในการวางแผน และการบริห าร Chain ได้ อ ย่ า งมี ป ระสิ ท ธิ ภ าพ

เพื่ อให้ เ ป็ น Value ของทั้ ง Chain ที่ ล่ ก ค้ า สามารถรับ ร้่ ไ ด้ อ ย่ า ง

ชัดเจน โดยเฉพาะในสภาวะการณ์ของล่กค้าที่ Product Cycle สั้น

ลงมากๆ เช่นในตลาดเสื้ อผ้าแฟชัน

่ โดยได้ใช้หลายๆกลยุธ เช่น

กลยุธที่เรียกว่า “the soft $3” เป็ นต้น

7 Capability : Capability to Organize ความสามารถในการ

th

ออกแบบองค์ ก รให้ มี ก ารบริห ารจั ด การที่ ส อดรับ กั บ การดำา เนิ น

ธุ รกิ จโดยเน้ นล่ กค้ าเป็ นจุ ดศุน ย์กลาง เช่น การแตกสายงานทาง

ธุรกิจเป็ นสายงานตามกลุ่มล่กค้ าเพื่ อให้ส ามารถตอบสนองความ

ต้ อ งการล่ ก ค้ า ได้ อ ย่ า งรวดเร็ ว ที่ เ รีย กกั น ว่ า “ the Little John

Waynes” ซึ่งการที่องค์กรขนาดใหญ่ถ่กขับเคลื่อนด้วยกลไกเล็กๆ

แต่ มี จำา นวนมากมายแบบนี้ ทำา ให้ Li&Fung มี ค วามสามารถใน

การปรับตัวส่งมาก(Agility)

แต่อ ย่างไรก็ ดีใ นส่ วนของการควบคุ มทางด้ านการเงิ น และ

กระบวนการปฏิบัติการ จะถ่กบริหารแบบ Corporate Center ผ่าน

ระบบ Computerize ไปยังทุกๆสาขาที่ทุกคนต้องใช้ระบบเดียวกัน