Nombre del Alumno: Angel Eduardo Cisneros Ortega

Grupo: IEDT-1702-B1-001

Matricula: ES1611301045

Licenciatura: Mercadotecnia Internacional

Nombre de la Materia: Estrategias de Distribucin.

Nombre del Docente: Carlos Esquivel Tostado.

Actividad.
Canales de Distribucin.
 Canales de Distribucin.

1. Investiga en la web un ejemplo de cada canal de distribucin.

2. El docente en lnea enviara un caso de canal de distribucin de una
empresa nacional para que lo identifiques:
A) Las caractersticas del canal de distribucin.
B) Los criterios de seleccin.
C) Los objetivos.

Introduccin.
Un canal de distribucin es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus
productos al consumidor de la forma ms completa, eficiente y econmica posible.
La distribucin es la variable de la mercadotecnia que permite poner en contacto el
sistema de produccin con el de consumo de forma adecuada, la distribucin tiene
como misin poner el producto a disposicin de los consumidores en la cantidad,
el lugar y el momento apropiados y con los servicios necesarios.

Investiga en la web un ejemplo de canal de distribucin.

Se pueden clasificar con los siguientes criterios:
- Longitud del canal.
- La tecnologa de compra-venta.
- La modalidad de distribucin.
Longitud de Canal.
Se mide a partir del nmero de instituciones que desempean la funcin de
intermediario entre el productor y consumidor final.
Se divide en 3 tipos de canales de distribucin tradicionales:
1. Canal Directo. Consta de dos entidades, el fabricante y el consumidor.
(Fabricante-Consumidor). Ejemplo: Bancos, Seguros o Internet.
2. Canal Corto. Consta de tres niveles, el fabricante, el detallista y el
consumidor. (Fabricante-Detallista-Consumidor). Ejemplos: E-commerce,
grandes almacenes o agencia de autos.
3. Canal Largo. Est constituido por 4 o ms niveles: fabricante, mayorista,
detallista y consumidor. A veces aparece entre el fabricante y el mayorista o
entre el mayorista y detallista, la figura del corredor, distribuidor o
representante, tambin denominado agente. Ejemplo: Hostelera o tienditas
de barrio.
La Tecnologa de Compra-Venta.
Esta tcnica, adems de suponer mtodos y tcnicas de venta distintas modifican
intrnsecamente los canales de distribucin tradicional. Se puede clasificar sus
canales de distribucin de la siguiente forma:
- Canales tradicionales. Son aquellos que no han incorporado tecnologas
avanzadas en la realizacin de las operaciones de intercambio.
- Canales automatizados. Son los que usan la tecnologa como medio bsico
en las relaciones de intercambio. Ejemplo: Cajeros Automticos.
- Canales Audiovisuales. Combinan varios medios, tales como TV, como
medio de divulgacin, el telfono como medio de contacto con el comprador
y una empresa de transporte para realizar el traslado fsico de los
productores. Ejemplo: Una tele-tienda, el desarrollo del telemarketing ha
contribuido a abrir nuevas vas de distribucin comercial.
- Canales Electrnicos. Combinan el telfono y la informtica, con el
desarrollo de internet y de la tecnologa mvil se ha producido un cambio
radical en los canales de comercio. Ejemplo: Poder realizar compras en
mundos virtuales, acceder a informacin sobre productos y servicios.

Modalidad de Distribucin.
Se condiciona por el tipo de producto a distribuidor, el canal elegido. Tiene 3
modalidades:
- Distribucin Exclusiva. Supone la concesin al intermediario de la
exclusiva de venta en un determinado territorio o rea de mercado. A
cambio, el distribuidor se compromete, en general, a no vender productos
de la competencia. Esta distribucin puede admitirse si los proveedores y
consumidores tienen acceso a productos similares en un mercado dado o si
el contrato de exclusiva fortalece la competencia en el mercado. Ejemplo: El
agua, por su alta demanda se convierte en un bien cotidiano, entonces,
dicho bien debe contar con la mayor distribucin posible, `para satisfacer la
demanda ptimamente.
- Distribucin Selectiva. Supone un nmero reducido de distribuidores e
implica el cumplimiento de una serie de requisitos por parte del intermediario,
entre los que se encuentra la compra mnima de un volumen de compra. El
distribuidor no est obligado a la venta exclusiva del producto y puede
comprar y vender productos de la competencia. Ejemplo Para la distribucin
selectiva he elegido el ejemplo de "NESPRESSO". Nespresso en una marca
que se dedica a la venta de mquinas de caf que aceptan unas cpsulas
determinadas rellenas de caf molido, cuyas cpsulas tambin las vende
esta marca. Nespresso cuenta con unas pocas tiendas exclusivas de la
marca. Tambin podemos encontrar sus productos en algunas partes
exclusivas para Nespresso en establecimientos como El Corte Ingls.
 Nespresso utiliza como manera de promocionarse anuncios en televisin. La
imagen de la marca es George Cloony con quien intentan conseguir una
estrategia de diferenciacin para captar un pblico determinado.
- Distribucin Intensiva. Tiene lugar cuando se requiere llegar al mayor
nmero posible de puntos de venta con la ms alta exposicin del producto.
Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general,
canales de distribucin largos. Ejemplo: Cheetos, Esta marca, que se dedica
a la venta de aperitivos, snacks, tiene como principales ventas unas bolsas
de distintos sabores, pelotazos, pandillas etc. Estas bolsas las podemos
encontrar en numerosos establecimientos, en los supermercados, en las
tiendas de golosinas, en las gasolineras, en restaurantes, incluso en
mquinas expendedoras en colegios, universidades, bibliotecas etc. Esta
marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos aos de
permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se
puede encontrar algn anuncio en televisin, pero no es muy usual.

Caso de canal de distribucin de una empresa nacional para que lo

identifiques:
D) Las caractersticas del canal de distribucin.
E) Los criterios de seleccin.
F) Los objetivos.

BIMBO

Para distribuir alrededor de 5,000 productos, Bimbo ha desarrollado a lo largo de

estos 60 aos una de las redes de distribucin de alimentos ms extensas del
mundo, con ms de 1.3 millones de puntos de venta ubicados en Amrica Latina,
Estados Unidos y algunos pases de Europa.

Estos comercios son visitados a diario a travs de 30,400 rutas, en un recorrido

equivalente a ms de 45 veces la circunferencia de la Tierra.
CANALES DE DISTRUBUCIN:

Cuenta con ms de un sistema de distribucin, grupo BIMBO UTILIZA LOS SIG.

CANALES DE DISTRIBUCIN:

PRODUCTORES MINORISTA O DETALLISTA CONSUMIDORES: Se encarga

de hacer contactos con los minoristas que venden los productos al pblico y hacen
los pedidos.

PRODUCTORES- MAYORISTAS-MINORISTAS O DETALLISTA-

CONSUMIDORES:

Lo utilizan para distribuir productos con gran demanda. Este tipo de canal, se
caracteriza por tener una distribucin con intermediarios, los mayoristas y los
minoristas o detallistas. Bimbo utiliza este canal, ya que el Pan Bimbo, es un
producto con gran demanda a nivel internacional y es bastante complejo distribuir
el producto directamente a los consumidores. Cuando el producto llega a
manos de los mayoristas, estos se encargan de realizar ventas al por mayor y
directamente a los minoristas los cuales se encargan de venderlo a los
consumidores finales.

PRODUCTORES-INTERMEDIARIOS: Lo utiliza bimbo para distribuir y

proporcionar una amplia red de contactos.

INTEGRACIN DE CANALES DE DISTRIBUCIN:

SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA: En este sistema combina fases

sucesivas de la produccin y de la distribucin bajo una nica propiedad, es decir
que la empresa BIMBO fabrica sus propios productos y con otro nombre habr
una distribuidora en estados unidos, Asia, ARGENTIN, BRASIL,
CHILE, COLOMBIA, COSTA RICA, EL SALVADOR, GUATEMALA, HONDURAS,
MXICO, NICARAGUA, PER, REPBLICA CHECA, VENEZUELA.

SISTEMA HORIZONTAL DE MERCADOTECNIA:

El sistema horizontal es donde dos o ms empresas no relacionadas entre s

suman sus recursos o programas para explotar oportunidades de la
mercadotecnia que surgen en un momento determinado. Muchas empresas llegan
a acuerdos en el caso de frecuentemente se relaciona con la compaa

TIPOS DE INTERMEDIARIOS:

Agente o intermediario: La distribucin del Pan Bimbo se realiza del Productor o

Fabricante a los Agentes Intermediarios, de stos a los Mayoristas, de stos a los
Detallistas y de stos a los Consumidores. Bimbo utiliza este tipo de canal, ya
que el pan es un producto que necesita un intermediario para que este se
comunique directamente con el productor y los fabricantes y hace negociaciones
entre ellos.

OBJETIVO:
Maximizar nuestro alcance a travs de escalas, tecnologa e infraestructura.

Nuestra red de distribucin opera tanto con el modelo de entrega directa en tienda
como a travs de operadores independientes. En 2013 incorporamos 1,000
nuevas rutas de distribucin, y hoy contamos con una de las flotillas ms grandes
del continente americano. Las inversiones para aumentar la penetracin de
mercado estn respaldadas por el manejo de categoras y canales, as como por
importantes esfuerzos de ejecucin en punto de venta. En determinados
mercados, adems, proporcionamos soporte y servicios especializados para el
canal de detalle.

Conclusin:

En esta actividad pude aprender que los canales de distribucin son aquellos
conductos por los cuales los productos o servicios llegan a su destino final de
consumo o uso, por lo cual, incluyen una red de organizaciones que de forma
independiente y organizada realizan todas las funciones requeridas para enlazar
productores con consumidores finales o usuarios industriales.
Fuentes de Informacin.

Contenido Nuclear de la Unidad 1 de Estrategias de Distribucin.

GestioPolis.com Experto. (2002, Abril 12). Qu es un canal de distribucin?

Recuperado de https://www.gestiopolis.com/que-es-un-canal-de-distribucion/

Marketing en el Siglo XXI. (2017). Canales de Distribucin. 23-07-2017, de

Marketing en el Siglo XXI Sitio web: http://www.marketing-xxi.com/canales-de-
distribucion-63.htm

Grupo Bimbo. (2013). Nuestra Estrategia y Modelo de Negocio. 23-07-2017, de

Grupo Bimbo Sitio web: http://www.grupobimbo.com/informe/Bimbo-Informe-
Anual-2013/finanzas/nuestra-estrategia-y-modelo-de-negocio.html