09/07/2017

Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos

Os canais de distribuio podem ser classificados como:

Canais verticais So as estruturas tradicionais do canal de

distribuio, e que basicamente seguem uma sequncia simples
Canais de Distribuio na Cadeia de
de distribuio, ou seja, de um lado o fabricante e do outro o
Suprimentos consumidor final. Entre esses dois participantes comuns, podem-
se estabelecer diversos arranjos possveis e nveis de distribuio
variados.

Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos

Voc sabe qual o caminho que um refrigerante

faz desde que produzido at chegar ao
consumidor final? E voc sabia que a escolha
desses caminhos e as estratgias referentes a
eles pode trazer um diferencial para o produto
e/ou servio comercializado? Quando o
refrigerante est pronto, ele deve ser direcionado
a um ponto de venda, que pode ser um
atacadista, um supermercado, um bar ou
restaurante, possibilitando e facilitando o acesso
do consumidor final. Essa uma das etapas
decorrentes da Gesto da Cadeia de
Suprimentos, sendo denominada de Canal de
Distribuio.

Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos

Canais hbridos Neste tipo de estrutura, uma parte das

funes ao longo do canal executada em paralelo por dois ou
mais elementos da cadeia de suprimento, ou seja, o fabricante
necessita manter um relacionamento direto com o cliente, seja
por questes mercadolgicas seja pela melhoria de sua linha de
produtos e desenvolvimento de novos itens; porm, o
atendimento e a entrega so responsabilidades de seus
distribuidores, que detm o conhecimento necessrio para a
distribuio fsica dos produtos de forma mais eficiente em
relao aos processos de administrao de pedidos,
armazenagem e entrega dos lotes negociados nos tempos certos
e nas quantidades desejadas.

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Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos
Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos
Canais mltiplos Para ingressar em diversos mercados, os
fabricantes podem usar diversos canais de distribuio e tornar
disponvel o acesso de um nico produto em diversas plataformas
de distribuio, e essa plataforma depende da diversidade de
tipos de consumidor, ou seja, de seus hbitos de consumo,
maturidade em relao ao conhecimento especfico do produto e
facilidade de acesso ao canal.
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Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos

A deciso sobre a escolha dos canais de distribuio
pode ser resumida a duas dimenses principais:
Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos
A empresa pode optar por mais de uma forma de atuao, ou
profundidade, dos seus canais. Empresas de tecnologia, a
exemplo de computadores, geralmente atuam em canais
diretos e indiretos. Ou seja, vendem diretamente atravs de
seu site na internet e indiretamente atravs de lojas
especializadas ou grandes redes varejistas.
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Onde acaba a responsabilidade da logstica? Atualmente a

logstica no acaba na entrega do produto ou servio ao
consumidor final. preciso acompanhar e dar assistncia ao
cliente at o fim do ciclo de vida do produto/servio. Esse
processo visa agregar valores de diversas naturezas: econmico,
de prestao de servios, ecolgico, legal, logstico, de imagem
corporativa, entre outros.

Essa recente subdiviso logstica denominada de Logstica

Reversa e garante o retorno dos bens de ps-venda e de ps-
consumo ao ciclo de negcios ou ao ciclo produtivo, por meio dos
canais de distribuio reversos.
A logstica reversa pode utilizar-se dos canais de distribuio
tradicionais para trazer os produtos/materiais de volta, ou ainda
desenvolver canais especficos por meio de projetos. Essa
deciso est relacionada ao tipo de produto e demanda.

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Exemplo: Um exemplo para elucidar a atuao do trade marketing o de uma

empresa produtora de biscoitos que, em conjunto com seus canais de
distribuio (atacadistas e varejistas), possibilita que seus produtos tenham
uma melhor visualizao, atravs de promoes, placas e cartazes,
posicionamento dentro da gndola, entre outras aes.

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Voc sabe qual o caminho que um refrigerante faz desde que

Pensar em canais de distribuio exige uma viso
multidisciplinar que envolve a logstica e o marketing. Em
logstica, focamos em responder como o produto chegar
at o consumidor final. J em marketing, a distribuio est
relacionada determinao do ponto de venda, ou seja, em
qual local ser disponibilizado meu produto de forma a
incentivar seu consumo, respondendo pergunta Como irei
vender meu produto? (em lojas, pela internet, atravs de
representantes, etc.).
produzido at chegar ao consumidor final?
Provavelmente o produtor utiliza-se de canais verticais
indiretos, utilizando-se de atacadistas e varejistas, com
amplitude intensiva. Para os produtos com garrafas
retornveis, a logstica reversa utiliza os mesmos canais da
distribuio tradicional, reutilizando as garrafas no processo
produtivo. E ele provavelmente aplica aes de trade
marketing para potencializar o ponto de venda e garantir as
vendas no canal escolhido.

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Canais de Distribuio na Cadeia de Suprimentos

Exerccios 11: