1.

Conseguir algo más "gratis" se siente mejor a que te den lo mismo por menor
precio. Entras en una Cafeteria y ves dos ofertas para una taza de café. La primera
ofrece un 33% extra de café. El segundo tiene 33% de descuento del precio regular.
¿Cuál es la mejor?

"Son más o menos igual!" dirías, y estas equivocado.

Las ofertas parecen ser equivalentes, pero de hecho, un descuento del 33% es lo
mismo que un aumento del 50 por ciento en cantidad.

Es Tiempo de usar las Matemáticas:

Digamos que el café normal es de $ 1 para 3 cuartos de litro (0.33 dólares por litro).
El primer acuerdo pone 4 cuartos de litro por cada $ 1 ($ 0.25 por litro)
El segundo 3 cuartos de litro de por .66 centavos ($ 0.22 por litro).

Las aplicaciones de este hecho son enormes. Cereales? Ni hablar del descuento!
Siempre compras mientras sea mas grande la caja!

Hay dos grandes razones por qué este tipo de trucos funcionan:

En primer lugar: Como consumidores no tenemos ni idea cuanto debería costar, por
lo que confíamos en la parte de nuestro cerebro que no es estrictamente cuantitativo.

Segundo: Aunque los seres humanos pasan los números a dinero, tomamos
decisiones sobre una base floja de nociones elementales de aritmética.

2. Estamos muy influenciados por el primer número. Entras en una tienda de lujo
carisima, digamos que de Hermès, y ves una bolsa de $ 7,000. "Jaja, eso es tan
estúpido!" le dices a tu amigo. "Siete mil por una bolsa!"

Entonces ves un reloj impresionante por $ 367. En comparación con un Timex este
es mucho mas barato, sin embargo, en comparación con el precio de $ 7,000 que
acabas de archivar en la memoria, es definitivamente un robo. pero el truco esta en
que la tienda ya te masajeo el cerebro y amplió tus expectativas para gastar.

Sí es una tienda cara, debe ser bueno y a ese precio es una oferta piensas.

3. Estamos aterrorizados por los extremos. No nos gusta sentirnos baratos, y no nos
gusta sentirnos engañados. Puesto que no estamos seguros de lo que valen las cosas,
nos alejamos de los precios que parecen demasiado altos o demasiado bajos. Las
tiendas emplean esta tendencia a la moderación contra nosotros.

Aquí un ejemplo real:

Alrededor del 80% opta por la cerveza más cara. En su libro no tiene precio. Ahora el 80% compra la cerveza de $ 1. necesitamos narraciones para explicarnos a nosostros mismos nuestras decisiones.40.50 y la cerveza ganga por $ 1.40. Restaurantes inteligentes. Tratamos de tener historias.50 Nadie compra la opción más barata. La diferencia de precios nos da una historia y un motivo: La máquina de hacer pan de 279 dólares era 40 por ciento más barata que el otro modelo . además de las dos anteriores. William Poundstone explica lo que sucedió cuando Williams-Sonoma añadido una máquina de hacer pan de $ 429 al lado de su modelo de $ 279: Las ventas del modelo más barato se duplicaron a pesar de que prácticamente nadie compró la máquina de $ 429. Una explicación de por qué esta táctica funciona es que a la gente le gustan las historias o justificaciones. En resumen: Todos somos Ricitos de oro.80 y el resto la de $ 2. ilustrado. Hacemos lo que nos dicen. Lección: Si no puedes vender un producto. A la Tercera. remarcado.80 y alrededor del 10% optó por la cerveza más cara de $ 3. Pero los adultos son igualmente susceptibles a estos juegos simples. donde han encontrado que el brillo de una luz sobre la fruta y la colocación de una barra de ensaladas en la forma del caramelo hace que los niños coman más frutas y ensaladas. un número pequeño cerveza de $ 1. o junto con otra comida muy cara.50.80.60. una cerveza súper ganga por $ 1. se introduce una tercera cerveza. trata de poner algo casi idéntico. A los economistas del comportamiento les encanta experimentar en las escuelas. Va a hacer que el primer producto sea una ganga.compré una gran oferta! Buena historia. La mayoría de la gente elige la cerveza de $ 2. hacen el diseño de sus menús para atraer la vista hacia la comida o bebida más rentable usando cosas tan simples como imágenes y cuadros. Puesto que es muy difícil saber el verdadero valor de las cosas. pero el doble de caro a su lado. Ahora. 5. por ejemplo.Se ofrecen 2 tipos de cerveza: la cerveza premium por $ 2. le quitan la cerveza de $ 1. Buena regla general: Si ves sobre el menú una imagen que se puso en relieve.60 y se sustituye por una cerveza super premium $ 3. 4. es probablemente un .

6. pero hay un gran punto. porque el alcohol reduce el rango de factores que complican una transacción ya que no podemos mantener la cabeza todo a la vez. En lugar de comprar algo y obtener un reembolso. que lo ordenes. estresados. cansado. Estado de debilidad mental en las decisiones causada por el alcohol. consigue que este medio tomado. Ahora que acabamos de ver acerca de que los consumidores tratan de evitar los pagos adicionales. Cuando estamos borrachos. La primera compra la ilusión de la riqueza ( "Me estan dando dinero para gastarlo de nuevo!" ). Bares baratos de dulces y chicles estan cerca de las cajas en los supermercados porque ahí es donde los compradores agotados tienen más probabilidades de disfrutar de antojos sin prestar atención a los precios. Estamos muy cerca de los descuentos y garantías. el tiempo o el cansancio.producto de alto margen de ganancia que el restaurante espera que veas y claro. cansados y faltos de atención. sin preocuparme!" ). ¿por qué no pagar un precio más bajo? . por lo que es más probable que nos hagamos una pregunta más simple: "Esta buen@?". 8. lo más probable es que hagas cosas estúpidas con extraños. básicamente. Estamos dolidos por los costos de transacción. o con el ego por los suelos. Preferimos pagar de un poco más que sufrir el dolor psicológico de sacar la billetera y ver que nuestro dinero se va en cada nueva temporada de gimnasio. Ambos son. debo añadir que hay dos pagos adicionales que nos gustan: las rebajas y garantías. Si quieres que alguien tome un arreglo riesgoso sin estudiarlo. Almuerzos con copas son mejores para hacer tratos. La segunda compra la paz de la mente ( "Ahora puedo tener esto para siempre. trucos. membresías y paquetes en parte porque tratamos de evitar los costos de transacción. "No compre cosas que no consume" parece como un consejo bastante obvio. Cuando eres joven y bebes en un bar. "Estoy evaluando plena y conscientemente una compleja situación romántica ?" es una pregunta difícil de responder despues de siete vasos de vino. En una columna de finanzas personales de un periodico imploraron a sus lectores que renunciaran a pagos recurrentes como membresías en gimnasios y suscripciones a periódicos y servicios que no utilizan. Estamos atraídos por las suscripciones. es más facil hacerse y contestar preguntas sencillas acerca de la compra de las cosas. pago de recargos por película o compra de nuestra revista favorita. 7.

99 son la misma cosa. 9. ¿Qué hace que un botón de la camisa diferente "valga la pena"? ¿Cüal es una taza de café "valiosa"? ¿Qué es un seguro de vida "digno"? ¡Quién sabe! . la misma persona en la compra de ropa interior es más propenso a comprar un producto que termina en 9. Luego le reveló a los dos grupos que la narración era libre. En otras palabras. Recuerda: Ir de compras es un juego de atención. ¿Por qué? Todo el mundo sabe que $ 20 y $ 19.999 cuando piensas cuanto te costo piensas mil y algo.Las garantías no tienen ningún sentido racional. Los consumidores no sólo están a la caza de los productos. Estamos obligados por un sentido de igualdad. creyendo que estaban siendo forzados a ser voluntarios para el mismo evento sin compensación alguna. tampoco. el número 9 nos dice algo muy simple: Esto esta rabajado. Un experimento realizado por el economista Dan Ariely cuenta la historia muy bien. ¿Qué es un recital de poesía por un economista del comportamiento? Los estudiantes no tenía ni idea. Ese es el punto. No sé. por lo que las tiendas usan señales para decirnos lo que debemos pagar por ellos. Nadie que gasta $ 170 en una langosta está buscando un descuento. Sin embargo. Le dijo a un grupo de estudiantes que las entradas costaban y a otro grupo que se les pagaría por asistir. El segundo grupo en su mayoría se negó. Estamos obsesionados con el número 9. El primer grupo estaba ansioso por asistir. La probabilidad implícita de que un producto se rompa tiene que ser sustancialmente mayor al riesgo de que no puedas permitirte el lujo de arreglarlo o reemplazarlo. Una vez más. El cerebro del comprador está motivado por un sentido de justicia. Están a la caza de pistas de que los productos tienen un valor justo de compra. Eso también es el punto. Ariely fingió que estaba dando un recital de poesía. Ya se he explicado cómo nuestro cerebro se ilumina de manera diferente sobre al ver una ganga o frente a una estafa. Hasta el 65 % de todos los precios finales al menudeo temina en 9. Poner un 9 en una bandeja de mariscos en un restaurante elegante es ridículo. creyendo que estaban recibiendo algo de forma gratuita. Sin embargo. Si compras un articulo a 1. 10. de 9 ha trascendido de estado del precio de encanto para convertirse en un cable de comprensión silenciosa entre el comprador y el vendedor de que un producto está a un precio competitivo y justo. vuelve a la idea de que no sabemos lo qué las cosas deben costar. Esto es barato.

emociones desencadenadas. comparaciones.La mayoría de nosotros no lo sabe. No somos estúpidos. relaciones. . Como resultado. y un sentido de negociación frente a una estafa. Sólo susceptibles. el cerebro de compras utiliza sólo lo que es conocido: pistas visuales.