CAPITULO 10 Distibuelén fica
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‘The Limited
‘The Limited, ne, el vendedor minowista de ropa de modelos
‘specials, si reformando sa frmola para el éxito, median=
tela modhcacin de laimagen de sus establesimientes. Lo
‘que emper6 como una pequela tienda pars adolescemtes, ha
‘uadnuplicade abora su tamaio, y so imagens transform
fer lade una Fourique europea, con el propésito de trace 4
una clintela mas adulea. Desde los pisos de madera veread
basta lalaca negra que recubre sus armaris, las tienas
igen como un escenario donde exhibe ropa eporiva de
‘eda para damas, Se ha creado tabi una division por
separa, Ilana Suture en a eval ¢ vende ropa depor
‘ova para hombres, Alempo gue su rakes no hicieron
jprdcticamenteningtin cambio en in dsr de su ten
das, The Lied rile el tamafio delas suyas yeas mi
llones paca imparts una aparicncia renowada. Eta imagen
fnene el propito de induce aloe lentes a passe mis tempo
cn ss endasy a pagar mas por ls mercancta que compran.
WalMart
‘Wal Marr, elgigante de as tends de deseuemtoy el mayor
vyendedor minorista de EUA, estéexperimentando con vna
tienda prototpo en Rogers, Arkansas, para ater a los
elientes aye exigen tanto buen servicio como precios ajos
‘Con sus amplios corredores, anaqueles menor atestadon,
areas de descunso para los clientes y exhibioresatrativos,
clestablecmiento parece mis una tienda de departamentos
de Injo que un almacén de descuento.Jgual queen las ten-
das de departments, los exhibidores muestran juntos fos
products relacionados entre si, como cortinas pars la di=
cha, roalas yaocesarios de cerdmica para baho, formanda
‘Ve Lutes reins ses instlaciones cml fil de
provectar una smagenenropes elegaite,
ict” visales que fomentan a veata de “slips”,
devin de vazios productos afines, Sin embargo, diferencia
elas cendas de departamento esta cadena oftee los mis
‘mos precios de bazar de descuento en todos as eats
mientos. Muchos ejecuivos del ramo de tiendas de venta al