Enfoque de Contra Segmentacin

Dinka Rivera J.

Finanzas de Largo Plazo

Instituto IACC

6 Agosto 2017
 Desarrollo

Dentro de los ltimos aos y como respuesta a la cada vez ms creciente competencia, se ha

retomado una nueva tendencia, la que si bien, no es nueva, es poco conocida. sta es la de la

contra segmentacin, la cual tiene por finalidad ofrecer productos ms sencillos a precios ms

bajos. En la medida que se mantenga esta conciencia conservadora en trminos de consumo, y se

masifiquen cada vez ms, los mercados registrarn importantes cambios en los hbitos de

consumo y, consecuentemente, una mayor elasticidad precio de la cantidad demandada.

En pocas palabras, la contra segmentacin busca ofrecer productos sin variaciones, con pocas

opciones, ofreciendo solamente la funcin bsica de manera estandarizada y vendidos a precio

bajo.

Las crisis econmicas que se han vivido, nos han recordado que existe una base de mercado muy

amplia y nos han regresado a los orgenes, por llamarle de alguna manera, ya el pblico no

adquiere los mismos productos especializados y que tienen un precio ms elevado, ahora ese

mismo pblico busca productos que satisfagan sus necesidades a un precio razonable, sin lujos.

Ventajas

1. La disposicin de los consumidores para aceptar precios ms bajos a cambio de menos

beneficios en los productos hechos especficamente para sus necesidades.

2. El potencial para las economas de produccin y mercadeo que puede lograrse

Y si se le puede llamar debilidad de cierta manera:

 1. El mercado debe observarse cuidadosamente para determinar la disposicin de los

clientes.
2. Deben investigarse las oportunidades para una mayor segmentacin del mercado.

Tomando ejemplos:

En los aos 50 y 60, los fabricantes de calzados deportivos ofrecan productos similares para una

gran variedad de actividades deportivas, Keds y PF Flyers eran las mareas ms populares. En los

aos 70 coincidiendo con la popularidad adquirida por los ejercicios relacionados con el correr y

rotar, las nuevas estrellas del mercado como Nike, comenzaron a vender zapatillas diseadas

especficamente para ese segmento. En los aos 80, el mercado se segmento an ms. Se

ofrecan zapatillas aerbicas para los entusiastas de ese tipo de gimnasia, zapatillas para ciclistas

no profesionales, zapatillas de tenis para los fines de semana, incluso deportes muy poco

populares como la lucha libre calificaban para que se diseasen zapatillas especializadas, pareca

que la segmentacin haba llegado hasta el lmite mximo de fragmentacin. Despus se produjo

un movimiento de reversin hacia la contra segmentacin, los calzados que se podan utilizar

para varias actividades comenzaron a ganar popularidad, existan calzados deportivos que podan

ser utilizados en ms de un deporte. Los que antes haban sido fabricantes de calzados

especializados, se haban convertido en proveedores de calzados para mltiples deportes.

Tambin est el ejemplo claro de Jhonson&Jhonson, el cual amplio el segmento meta de

shampoo infantil, incluyendo tambin a adultos y envases de mayor cantidad.

 Bibliografa

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