PHAN 1: MG DAU. I. NGUON GOC RA DOI CUA SWOT: M6 hinh phan tich SWOT 1d két qua cla mt cudc khdo sat trén 500 céng ty cé doanh ‘thu cao nhat do tap chi Fortune binh chon va tién hanh tai Vién nghién ctu Standford trong thap nién 60 — 70, nhim myc dich tim ra nguyén nhdn vi sao nhiéu cng ty that bai trong viée thyc hign ké hoach, Nhém nghién ctu gém cé Marion Dosher, T.s Otis Benepe, Albert Humphrey, Robert Stewart va Birger Lie. Vige Du Pon lap ké hoach kinh doanh dai han vao ném 1949 43 Khoi mo mot phong. trao “tao dung ké hoach” tai cdc céng ty. Cho téi nim 1960, toan bd 500 céng ty da duge tap chi Fortune binh chon déu cé “Gidm déc ké hoach” va cdc “Hiép hdi céc nha xy dung ké hoach dai han cho doanh nghiép” hoat d6ng 6 cd Anh Quéc va Hoa Ki. Tuy nhién, tat ca cde cong ty trén déu thira nhdn ring cdc ké hoach dai han nay khéng xiing ding dé dau tu céng site bai khong c6 tinh kha thi, chwa ké day 18 mgt khodn déu tu tén kém va e6 phan phi phiém. Trén thyc té cdc doanh nghiép dang thiéu m6t mat xich quan trong: lam thé nao dé ban linh dao nhat tri va cam két cing thye hién céc chuong trinh hanh dng mang tinh toan dign ma khéng 1é thuge vao tim c& doanh nghigphay tai nang cia cée chuyén gia thiét lap ké hoach dai han. Bé tao ra mit xich nay, nim 1960, Robert F.Stewart thude vign nghién citu Standford, Menlo Part, California da t8 chit mét nhém nghién ciru véi mye dich tim hiéu qué trinh lap ké hoach cia doanh nghiép nhim tim ra giai phdp giup cdc nha lanh dao déng thugin va tiép tue thye hign vige hogch dinh, digu ma ngay nay ching ta goi la “thay 44i cung cach quan ly” Céng trinh nghién ecu kéo dai 9 nim, tt 1960 161 1969 véi hon 5000 nhén vién Lim vige ct lye dé hoan thanh ban thu thap y kién gdm 250 n6i dung trén 1100 céng ty, td chtre. Va sau cing, nhém nghién ciru da tim ra 7 van dé chinh trong vige té chitc, digu hanh doanh nghiép higu qua. Tién st Otis Benepe da xéc dinh ra “chudi logic”, hat nhan cba hé théng nhu sau: 1, Value (gid tri) 2. Appraise (Dinh gid) 3. Motivation (dong ca) 4. Search (tim kiém) 5. Select (Iya chon) 6, Programme (lap chwtong trinh) 7.Act (hinh dng) 8. Monitor & repeat step 1 2 and 3 (giém sit va lap lai cdc buée 1,2 va 3), ‘Nha nghién cru da phat hign ra ring, khong thé thay déi gid tri ctia cdc nhém Lim vige hay dt ra myc tiéu cho nhém 1am viée, vi vay nén bat dau bude thir nhat bing cdch yéu clu danh gid uu diém va nhuge diém cia céng ty, Nha kinh doanh nén bit dau hé théng nay bing cdch ty dat cu héi vé nhing diéu tot va xdu cho hign tai va tong lai Nhiing diéu tot & hign tai 1a “nhiing diéu hai long” (Satisfactory), va nhiing diéu tt & tuwong lai duge goi la co héi (opportunity). Nhitng diéu xdu 6 hién tai 1a sai lam (fault) va nhiing diéu xdu trong tuong lai duge ggi ld nguy co (threat) cng viée nay duge goi 13 phan tich SOFT Khi trinh bay véi Urick va Orr tai hdi théo vé lap ké hogch dai han tai Dolder Grand, Zurick, Thuy Si nam 1964, nhém nghién ctru quyét dinh 46i chit F thanh chit W, tir d6 SOFT da chinh thite duge déi thanh SWOT. Il. MA TRAN SWOT SWOT Ia tap hop viét tit nhiing chit cai dau tién cita cdc tir tigng Anh Cén goi la ma tran diém manh — diém yéu - co hOi—nguy co S: Strengths - diém manh W: Weaknesses — diém yéu O: Opportunities — co hdi T: Threats — nguy co Day 1 céng cu cue ki hitu ich gitp ching ta tim hiéu van dé hodc ra quyét dinh trong cing nhu trong kinh doanh, Néi m6t eéch hinh anh, SWOT 1 viée 16 chire, quan ly khung ly thuyét ma dya vao 6, chiing ta 6 thé xét duyét lai cde chién luge, xée dinh vi thé ‘ing nhu huéng di cia mét td chite, mét céng ty, phan tich cdc dé xudt kinh doanh hay bat ctr ¥ twéng nao lién quan dén quyén loi cia doanh nghigp. Va trén thye thé, vige vin dung SWOT trong xay dung ké hoach kinh doanh, hoach dinh chién luge, dénh gié déi thi canh tranh, khao sét thj trudng, phat trién san phim va cd trong bao cdo nghién citu... dang ngay cdng duge nhiéu doanh nghigp Iya chon.Vi du: Mot nguai an may 6 khu trang tam thuong mai, Téi biét phan tich SWOT, nhiing wu thé, bat loi, nhiing co hdi va nguy co. di mat voi nhiing thing 4n may 1a déi tha canh tranh cia tdi, wu thé (Strengths) cua t6i 1a tdi khéng lam ngudi ta phan cém, linh so. Co hdi (Opportunities) 1 nguy co (Threats) thi chi la nhing yéu té didu kign bén ngoai thudc vé hoan canh cé thé 1a dan sé 6 day d6ng hay vang, thanh phé c6 quyét dinh chinh trang dé thi, dep hé phd chang. (Trang Ha dich, theo dién dan Shenzhen, Trung Quéc) IIL. DE THIET LAP MOT MA TRAN SWOT PHAI TRAI QUA 8 BUOC 1. Liét ké cdc co hdi bén ngoai céng ty (0) 2. Ligt ké cdc méi de doa quan trong bén ngoai céng ty (T) 3. Liét ké diém manh chi yéu bén trong céng ty (S) 4, Ligt ké diém yéu bén trong céng ty (W) 5. Két hop diém manh bén trong véi co hdi bén ngoai va ghi két qua cia chién luge (SO) 6. Két hop cac diém manh bén trong véi méi nguy co bén ngoai va ghi két qua cia chién luge (ST) 7. K& hop diém yéu bén trong véi nhing co héi bén ngoai va ghi két qua eda chién luge (WO) 8. Két hop diém yéu bén trong véi nhiing nguy co bén ngoai va ghi két qua cla chién luge WT IV. CAC CHIEN LUQC KET HOP. 1. Tan dung diém manh cia nha kinh doanh dé khai thac co hoi dang cé trong kinh doanh (SO). Théng thudng cac t6 chite sé theo dudi chién lrge WO, ST hay WT dé td chite c6 thé 6 vao vi tri ma ho cé thé ap dung cac chién luge (SO). Khi mét céng ty cé nhing diém manh. Khi mét to Jén thi né sé cé ging vuot qua, lim cho ching tré thanh di chite phai iu v6i nhing méi de doa quan trong thi né sé tim cach trénh ching dé 6 thé trung vao nhiing co hdi.Vi du 1: Céng ty A cé vi tri tai chinh manh ( Diém manh bén trong ) cng véi céc thi tnadng nude ngoai chua bao héa ( co hi bén ngoai ) thi chién lege SO phit hgp 1a chién luge phat trién thj trudng. Vi dy 2: Cong ty B thiéu chuyén mén ki thuat ( diém yéu bén trong ) cing véi nhu cau vé dich vu may tinh gia ting ( co hdi bén ngoai ) thi chién luge SO 1a chién luge mua lai mot cng ty dign may ki thuat cao, 2. Tan dung diém manh cia nha kinh doanh dé han ché nguy co dang dén trong kinh doanh (ST) Vi du 1: Céng ty C manh vé hé thong phan phdi ( diém manh bén trong ) va cdc quy dinh cia chinh phit gidm (de doa bén ngoai ) thi chién luge da dang héa tép trung 1a chign luge ST thich hop. Vi du 2: Khi mét t6 chite c6 cd ngudn nhan lye va nguén vén can thiét dé phan phdi nhing san phim cia chinh né ( Diém manh bén trong ) va cde nha phan phéi déu khéng dang tin cay, hay khéng dit kha ning thoa man nhu cu cita cong ty ( méi de doa bén ngoai ) thi chién hrgc két hop vé phia truée cé thé 1a chién luge ST. 3. Tén dung co héi xudt hién trong kinh doanh dé khic phuc diém yéu cia nha kinh doanh (OW) 4, trong kinh doanh (WT) di thigu héa diém yéu trong kinh doanh dé han ché nguy co dang dén Vi dy 1: Céng ty D cé chat lugng sin phim kém ( diém yéu bén trong ) c6ng véi cde nha phan phdi khéng dang tin cay (méi de doa bén ngoai) thi chién luge két hop vé phia sau sé la chién luge WT kha thi. Vi du 2: Khi mét céng ty cé céng sudt san xudt du thita ( diém yéu bén trong) va nganh co ban cia né dang gap phai tinh trang gidm suit vé doanh sé ban hang va loi nhudn hang ndm (méi de doa bén ngoai) thi chién luge da dang héa tap trung cé thé la WT. © Mue dich cia méi céng cu két hop 1a dé ra cde chién luge kha thi cé thé chon Iya chit khéng phai 14 chon Iya hay quyét dinh chién luge nao 1a tt nhat! Do 46khéng phai tat ca cdc chién luge duge phat trién trong ma trin SWOT déu sé duge chon Iya dé thyc hién. y. cAc vi DY PHAN TICH MA TRAN SWOT 1. Phan tich trong méi trudng sin xuit Vi dy dién hinh vé phan tich SWOT Sau day la vi dy cy thé vé vige phan tich diém manh, diém yéu, co hdi va nguy co dén tir méi truéng bén trong va bén ngoai ciia céng ty A. Phan tich nay sé li co sé dé hoach dinh chién luge kinh doanh cia céng ty. Diém manh (STRENGTHS - 8) Hién dang c6 doanh thu Ién nhat phia Bac Cé vi tri gin 1 sé thi trudng tiéu thu = C6 dja diém gan nguén nguyén ligu. ‘Thiét bj ki thuat hién dai. Gia ca canh tranh, Ap dung phuong phap tiép thi tit va cé dich vu khach hang mdi trong ving. Tign duong ra bién hode van chuyén hang ra tau. = Burge sy hé tro vé bi quyét ban hang tir ngdn hang dau tw. Hiéu biét nhidu vé thi traéng va da cé hinh anh tét trén thj tradng. Cn it vn dé dau tu thé, = Cée chuong trinh dao tao vé quan ly va dich vu da duge tién hanh dé nang cao cdc ki nang can thiét cia nhan vién. Diém yéu (WEAKNESSES - W) Cac hop déng ki két v6i don vi cung cdp nguyén ligu chita nhimg diéu khoan khang c6 loi. ‘Chat hrgng san phim khéng én dinh. Phuong tign dd tu thém bj han ché. Cn cai thign tinh hinh théng tin trong c6ng ty. Céng ty B hign 1a ddi tha canh tranh gay gat.- Céng ty C méi ndi lén va cé tiém ning tré thanh d4i tha canh tranh lén. - Thiéu nguyén ligu dy trit cho thai ki nhu cdu san xudt ting cao nhit. = San pham chua xuat hign trén thj truéng phia Nam ~ Méi quan hé véi co quan chire nang con - Khé thay don vi cung cp nguyén ligu khéc hoac khé 6 kha nang nhap khau nguyén ligu. - Vj thé trén thj truéng yéu di do ting céng suat hign tai thap hon 10% so véi nhu cdu thj truéng. - © xa thj trrdng tiéu thu chinh. - Phai tra cde khoan lai suat kha Ién, Co hi (Opportunities — 0) = Hap dan khu vue thj trxdng chinh, - Hign sip khéi céng nhitng dy dn 1én trong ving ma san phim céng ty cé thé duge sir dung, - C6 thé nhap khdu nguyén ligu tt cdc thi truéng Déng Nam A, - Déi téc kinh doanh, céng ty D, c6 kha nang cai thién vé mat gid ca va co hdi dau tu. - Ngay cang cé nhiéu nha cung cp nguyén ligu san xudt ngay trong nuéc. - Nhu cdu sit dung sin pham cia céng ty 6 xu huréng tang. - Trong ving dang cé nhitng cai thién vé co sé ha tang. Nguy co (Threats — T) - Sw giim gid cia ding tién. - Tuong lai sé giam thué nhap khdu déi véi san phim nhap khdu, din dén cdc céng ty trong mude c6 thé bj mat thj phan, = Céng ty B hign la déi thu canh tranh gay git. - Céng ty C méi néi lén & mién Bac cé tiém nang tré thinh déi thi canh tranh len. - Céng ty B 6 ¥ dinh mé rong dy dn 6 mién Bac. - MOt sé céng ty mién Nam dang thim do é khai thée khu vue thj trudng mién Bic.- Mét sé nha san xudt nude ngoai cé y dinh xay dung nha miy pham trong nuéc. = Van chuyén bing duéng sit chua khai thae duge. - Tinh mia wu cia céng viée kinh doanh, din dén kha nang gian doan trong san xual, = Site ép giam gid tir phia cac déi tha. 2. Phiin tich SWOT trong kinh doanh. ‘Vd: Mét céng ty tu van méi thanh lap cé thé duge ké hoach theo ma trin SWOT nhu sau: Diém manh: Ta cé thé phan img lai rat nhanh ma khéng can phai dao tao cao hon. 2. Ta cé thé chim séc rat chu do déi vi khach hang, véi mite 46 céng viée so khai do céng ty méi bit déu nhur hign nay thi ta ¢6 rét nhiéu thei gian dé quan tam t6i khach hing. . Nhiing nha tu van cia ta c6 uy tin rt én trén throng trudng. 4. Ta cé thé thay déi nhanh chéng va linh hoat néu thay cdc chuong trinh marketing cia ta la kh6ng higu qua, 5. Ta khéng bi vugt tim kiém sodt, vi thé ma cé thé chao nhitng gid tri tt hon cho. khdch hang. piém yéu: 1. Céng ty chwa e6 thi truéng va danh tién lau dai 2. Ta cé it di ngii nhan vién véi giéi han kién thitc han hep trong nhiéu Tinh ve todi nhu: . Ta khéng thé tranh khéi viée nhig ngwdi chi chét gap cdc diéu phié 6m dau, bénh tat hoje thém chi bo viée. 4. Ludng tu ban, von 1a khéng én dinh trong théi ky dau Co hoi 1, Nginh kinh doanh ciia ching ta dang mé rong véi nhigu kha nang din t6i thanh cng.2. Nhting nha cdm quyén muén thic day va khuyén khich céng viée kinh doanh trong khu vie quan ly. 3. Déi thi cia ta duéng nhu cham chap ddi véi vie tiép thu cong nghé méi Neguy co: 1. Ligu sy thay déi trong cong nghé c6 vugt qua sy thich nghi cia ching ta? Chi cin mét su thay déi nhé cita mét déi tha 1én c6 thé khién ta phai nit lui khoi thj tiring, 2. Nhu thé tu van hé try duge quy dinh thuge vé nhém cé phan tng nhanh nhay, dich vy tét déi vi nén kinh doanh tai dia phuong. Marketing cé thé duge Iva chon di véi khu vue cong cOng dé tit 46 e6 thé lip ngn sich quing cdo. ‘Nganh tu van doi hdi phai lién tuc cp nhat véi nhiing thay d4i trong céng nghé. Thue té ap dung phan tich SWOT vao céng ty Cé phan dét may Viét Tién. (Tim tai ligu hoan chinh phan giéi thigu so luge vé cong ty Viét Tién) .Nhiing thé manh (S) -Nganh nghé kinh doanh da dang: * San xudt quan 4 cée loai * Dich vu xuat nhap khau, van chuyén giao nhan hang héa * San xut va kinh doanh nguyén phy ligu nginh may; may méc phy ting va cdc thiét bi phuc vu nganh may céng nghigp; thiét bi dign am thanh va nh sang. * Kinh doanh may in, photocopy, thiét bj mdy tinh; cdc thiét bi, phan mém trong linh vue méy vi tinh va chuyén giao céng nghé; dign thoai, may fax, hé théng dién thoai ban; hé théng diéu hoa khéng khi bom gia dung va cong nghiép. cde phy ting (dan dung va céng nghiép); may * Kinh doanh co sé ha tang dau tu tai khu cong nghiép. * Dau tu va kinh doanh tai chinh, * Kinh doanh cdc nganh nghé khac theo quy dinh cia phap luat. - San pham chat luong tét, da dang, phi hop véi nhiéu 44i tugng khach hang Thuong higu VIETTIEN cho théi trang cong sé (Office Wear). Thuong higu Vee Sendy cho thoi trang thong dung (Casual Wear)Thuong higu TT-up la thong higu théi trang cao cp (High Class Fashion Hai thuong higu théi trang cao cip SAN SCIARO: (san phdm thdi trang nam cao cap mang phong céch Y) vi MANHATTAN (sin phim thai trang nam cao cdp mang phong cich My, thudc tap doin Perry Ellis International va Perry Ellis Europe ciia MY duge Viét Tién mua quyén khai thc va sit dung). -Gid cé canh tranh: cOng ty phat trién theo huéng “da gia”, tao nhiéu sur hra chon cho khach hang. Va dé ting sé Iuong ban ra, Viét Tién khéng gidm gid sin phim ma tung ra cée dong san phdm cé gid trung binh. Dau nim 2010, Téng Céng ty may Viét Tién chinh thite ra mat nhan higu méi, Viét Long — thi trang céng sé gém so mi, quan tay, 4o thun, quan jeans, ca vat... danh cho ngudi lao dng, sinh vién, céng chite... v6i mic gid hoan toan binh dan, tir 80,000 - 180.000 déng/san phim. -Thj tredng rong lan. + thi trang néi dia: Vit Tién hién c6 trén 1380 cra hang, dai ly phan bé déu khap cée tinh thinh trong ca nude ‘thi trudng xudt khdu: Viét Tién hign dang giao dich véi trén 50 khach hang thudc cde nude trén thé giéi nhu: M§, Canada, Chau Au (Anh, Phdp, Ditc, Bd Dio Nha, Tay Ban Nha....), Chau A (Nhat Ban, Han Quéc, Hong K6ng, Singapore, Malaysia, Indone- sia....), Chau Ue...vv. Co edu thj truéng nhu- sau: Nhat Ban: 31 %, EU: 27%, My: 27% va cae nude khéc: 15%. La doanh nghiép tién phong trong viée dua thuong higu may mac Vigt Nam ra nude ngoai.Nam 2010 cng ty 3 mé dai li chinh thite tai Campuchia va Lao dé true tigp gidi thigu sin phim Viét Tién thay vi xudt khau qua trung gian. Quy mé lin manh:Téng Céng ty May Viét Tién gdm 3 céng ty con, 21 don vi san xuat true thude, 14 céng ty lién két trong nude,7 céng ty lién doanh véi nude ngoai, téng vin diéu 1é 230.000.000.000 ding -Vi tri cao trén thi truémg, thong higu uy tin, hink anh tot: + Cé thong hiéu lau nam, khing dinh vj thé cia minh qua cdc giai thuéng da dat duge nhwt top 10 doanh nghigp sao vang dat viét, top 50 thuong higu manh viét ‘Téng céng ty may Viét Tién din dau top 7 doanh nghigp tigu biéu toan dign cia nganh may.+ Dua san phdm ty thiét ké tham gia céc chuong trinh biéu dién théi trang lon cha thé gidi,ky két hyp déng véi mét nha thiét ké tao mau théi trang nguéi Phdp vira nang cao ding cp cia cdc san phdm truyén thong: so mi, quan du, quan kaki... vira x4y dung duge thong higu thei trang méi chuyén danh cho gii tré. hop gitta khau thiét ké t, tg0 lap hinh anh cong ty thai trang chit khéng phai la co sé gia céng quan do. -Nhdn vién: trinh 46 tay nghé cao, duge céng ty dao tao dé cé thé ig dung trang thiét bj méi vao san xuat, Viettien phat trién d6i nga nha thiét ¢é ngiy cdng hing hau, [én 161 40-50 ngudi -Cham sc KH tot: Vigt Tién quan tam dén viée bao vé thuong higu, thye hign khuyén mai, hgu mai, tgo nhing dich vu chim séc tt nhdt cho khach hang -Trang thiét bi san xudt hién dai. +Vigt Tién nang cdp phong thir nghiém bang mét hé théng may do lye bam dinh tia keo, may so mau, bén mau, may do 4 ma sit, 46 co nit ciia timg duémg may. Qua thit nghigm sé quyét dinh nguyén ligu di véi phy ligu nao dé tgo cho sin phim e6 mét nét Gc do riéng, thoa man duge nhu cdu eta ngudi tiéu ding +Viét Tién da dau tw 10 trigu USD dé tai dau te trang thiét bi chuyén ding hign dai nhu hé théng thiét ké mau rap 2. Nhirng diém yéu (W) -Nguyén vat ligu phuc vu cho sin xuat cita céng ty chi yéu duge nhap tk nude ngoai. Do dé, cdng ty e6 thé sé gp phai rai ro khi gid nguyén vat ligu trén thé gidi c6 nhitng bién dng bat thuéng, din dén vige tang gid nguyén vat ligu dau vao. -Lao déng chit yéu la phd théng, lao déng cé tay nghé cao, gidu kinh nghiém cdn chiém ty 1é nho 3. Nhirng co’ hdi (0) -Chinh séch hé trg : Nha nude hé trg tit nguén vén ngan séch, vin ODA déi vai cdc dy an quy hoach phat trién ving nguyén ligu, trng béng, trong dau, nudi tim; dau tw cée cng trinh xir ly nude thai; quy hoach cde cum e6ng nghiép dét; xdy dung co sé ha ting déi véi cdc cum céng nghiép mdi; dao tao va nghién ciru cia cdc vign, trang va trung tm nghién cru chuyén nganh dét — may.-Xa Adi: Cude van déng “Ngudi Vigt Nam wu tién ding hang Vigt Nam” duge phat d6ng, da tao thém théi co méi dé phat trién thi tredng dét may trong nuée day tiém ning. - Nhu cdu xudt khdu tang: con s6 kim ngach xudt khdu 10,5 ty USD/ nam, thi tring xuat khau mé rong ra nhiéu quéc gia trén thé gidi, dig thir hai (chi sau Trung Quéc) vé kim ngach xudt khdu dét may vao hai thi truéng 1én la My va Nhat. - Uu dai cho hang xudt khdu. + Hi nhap, nhat la gia nhap WTO mang lai nhiéu Igi thé dé 1a: xudt khdu khong bj khéng ché quota; mét s6 thi trudng dang déi xir phan biét vé thué, sé dua thué nhap khdu xuéng binh thudng; duoc huéng nhiing li ich tir méi trudng dau tu. + hang dét may XK vao Nhat sé duge hung thué suat 0%, thay cho mite thué khong 10%. - Von dau tw tang: Chi tinh trong 4 thang dau nam 2010, 48 c6 18 dy 4n FDI dau or vao nganh dét may duge cdp phép, voi von dang ky hon 20 trigu USD. 4. Nhitng thach thire (T) Canh tranh, +Sdn phdm: Thach thite 1én nhat : cé rat nhiéu nha du te nuée ngoai ddu te vao Tinh vue nay, sé cé rat nhiéu canh tranh tir cde nue xudt khdu manh nhu Trung Quéc, An D6, Bangladesh .. Nam 2008, Trung Quéc bé han ngach dé may, sin phim cia “ngudi khdng 16” nay dang tran ngap Gi va cd thj tung VN Nhiéu di tha canh tranh trong nuée dang rat phat trién:ety TNHH dét may Thai Tuan, cty dét may Thang Loi, cty CP dét may Thanh Céng, +Canh tranh gid: tinh hinh det may Vigt Nam sé cdn gp réc ri hon nia khi gid hang hod tai cdc thi trréng nhap khdu chi chét nhu Mf, chau Au cat giam 20%. Riéng Mf gidm nhap hang dét may Viét nam t6i 15%. Diéu nay cé nghia la hing dét may Tién ndi rigng sé gap phai site canh tranh gid gay gat & thi Viét Nam ndi chung, V truéng nude ngoai trong théi gian tdi. -Lao déng: Vige c6 thém nhiéu DN FDI hoat dng trong linh vue may mac tai Vigt Nam cing lim ting 4p lve canh tranh thu hat lao déng, nguén lao déng sé bi chia sé, gid lao dong sé ting lén, canh tranh trong viéc thu hut lao déng ciing sé gay git hon. -Hang nhdi, hang gid ngay cang gia tang.-Nhu céu,tm li: + Trong neée:Tam ly sinh ngoai, ham ré va dinh kién “ché” hang Viét Nam nghéo nan vé mau ma cita nhiéu nguai tiéu ding trong nude, +Nuéc ngodi:Nhu cau hang héa ciia thi truéng MJ, chau Au, Nhat Ban sé giam manh. Mic tiéu ding hang may mac cao cp sé gidm. Dac biét, MY sé giam nhap khau trén 15% hang dét may. Ste tiéu thy cia thj trréng Mg, chau Au gidm nén di nhién don dat hang may xudt khau sang céc thj truéng dy ciing bj gidm theo. -M6éi tréng Kinh té: + Tinh hinh suy thodi kinh 16 thé gidi dang tac dng truc tiép dén nganh dét - may, 3t doanh nghiép trade nhiing khé khan thach thit + Canh bdo vé van dé pha san dang dién ra véi cdc doanh nghiép cé site dé khang yéu kém, dau tu dan trai, Sap t6i Viét Nam sé bj tac dng, trong d6 chic chin linh vue gt may sé bj thigt hai nang. + Lai sudt vay qué cao, chi phi dau vao ting nhiéu Lan, phai tra tién lai ngan hang cao -Chinh sch, phép ludt + MGi tnring chinh sich cOn chwa thuan gi. Ban thin cée van bin phap ly cia Vigt Nam dang trong qué trinh hoan chinh, trong khi ning lye ciia cde cin bo xy dung va thye thi chinh sch, cing nhw ede eén bd tham gia xe tién thong mai cn yéu, dic biét 1a han ché vé chuyén mén, ngoai ngi, va k¥ nang, inh, Ban than cdc thj truéng 1én cing van dung kh nhiéu cdc rao can vé ky thuat, vi an toan, méi trudng, trach nhiém xa héi, chéng try gid nhim bio h6 in xudt trong nuée +nhiéu DN FDI khai 1é trong nhiéu nam nhung hoat dng san xuat vin duge duy tri, tham chi van duge mé réng. Day 1a mét bat céng lén cho cdc DN trong nude, vi DN FDI cén duge huéng nhiéu chinh sach wu dai trong dau tw. ‘thang rao bao ho dét may trong nuée khéng cn, Néu nhuw hién nay, thué nhap khdu hang may hau vai 14 40%, thué nh4p khau soi 14 20% thi khi vao WTO, Vigt Nam sé phai thyc vao Viét Nam 1a 50%, thué nhap hign ding cam két theo Higp dinh Dét may (v6i mite giam thué lén, vi dy thué suat d4i vai vai gidm tir 40% xudng 12%, quan do may sin giam tir 50% xudng 20% va sgigidm tt 20% xudng 5%).Do vay vai Trung Quéc sé tran vio nuéc ta, ching ta sé phai canh tranh véi vai Trung Quéc nhap khdu Cam két x6a bé cdc hinh thite try cép khong duge phép, nganh dét may khéng con duge huéng mét sé loai hd tro nhu trade day nhu cac hinh thire hd try XK va thuéng XK tir Quy hé tty XK; cde bién phdp mién gidm thué hodc tién thué dat gin véi diéu kién XK; cdc wu dai tin dung dau tw phat trién... +Céc rao can thuong mai duge van dung ngay cng linh hoat va tinh vi hon, de biét la trong béi canh khung hodng tai chinh va suy thoai kinh té toan cau. + Trong béi canh XK hang dét may dang c6 nhiing dién bién khéng thudn nhat la tir thang 2/2009, tit cé cde sin phim dét may XK vao thi traong Hoa Ky sé phai tuan thi theo nhiing quy dinh méi eye ky nghiém ngat. Di kém 1A nhiing mite phat Idi vi pham rit cao, c6 thé Ién t6i 15 trigu USD, trong khi trade day mirc phat niy t6i da la vai trigu USD. Cée nha NK tai Hoa Ky sé dat ra nhiing yéu cdu cao hon vé chat lwgng va tinh an toan cia hang dét may. + Nguy co bi kign chong ban pha gid, ching try cp, ty vé 6 cdc thj trréng xuat khau I6n hon. + Cée quy dinh vé xudt xit cia hang héa cé thé anh huéng dén kha nang tham hp thi trading ciia cdc sin pham dét may. 5. Phéi hop diém manh, diém yéu, co hdi va thach thire sé duge cdc phwong an chién hrge sau: 5.1.Sir dung thé manh nim bit co hdi (SO): 28302: San phim da dang, dap img yéu cdu cia cée Adi trong khdch hing véi mite gid phit hop véi thu nhdp cia ngudi din Vigt Nam sé gitip céng ty tang loi nhugn va thi phan trong nude, $2S303: Tang site canh tranh trén thj truéng xuat khdu gidp céng ty gianh thj phan & cée mde xudt khdu va ting doanh thu. 28304: Xfm nh§p vao céc thj trrdng trrée day cdn bj han ché, cing véi chinh sich gid va sin phim da dang dé mé rong thj trudmg nue ngoai nude. $403: Thi trudmg rong Ién 1a diém manh giip doanh nghigp c6 chd dimg trén thong truéng, nén c6 co hdi ting sé Iwgng xuat khdu.$5010305: Tan dung cac nguén dau tu va hé tro dé mé réng quy mé san xuat, déng théi dip img nhu cdu xudt khdu dang gia ting. S601: Tan dung t6i da cdc ngudn von hé tre dé dau tu vao sin xuat,dao tao nang cao tay nghé céng nhan dé nang cao chat lugng san phim ha gia thanh,ciing cé vi thé trong Jong ngudi tiéu ding $602: V6i vi thé cia minh phai luén di dau trong Cuéc van déng “Ngwéi Vigt Nam wu tign ding hang Viét Nam” bing cach té chite cdc chong trinh khuyén khich tigu ding,mé thém cde dai Ii dua hang vao cdc trung tam mua sim Ién dé ngudi tiéu ding 48 dang tiép can hon. 60304: Tiép tuc xudt khdu sang cdc thi trudng quen thudc nhu chau Au,Mi...Luén cha trong dén ca hinh thire va chdt lwong sin phdm ,gitt ving hinh anh cia céng ty trong con mat ngudi tiéu ding. $701 : Dau te cho eéng tie dao tgo thuong xuyén,lién tye.Cé ede ehinh sich chim lo,dam bao cude séng cho ngudi lao dong dé ho yén tam lam vige. $802: Xay dung mét bé phan chim séc khdch hang chuyén nghiép.dé moi thic mi cia khach hang duge giai quyét trong théi gian sém nhdt.Moi nh4n vién phai luén tim nigm khéng chi ban duge hing ma khéch hing cén quay tré lai v6i Viét Tién $903: Dau ty co sé vat cl trang thiét bi hién dai dé dap img cac yeu cau ngay cing cao cia thi trading, $905: C6 ké hoach thu hut vin 46 tiép thu, img dung cdng nghé hign dai,phuong thite san xuat tién tién, 5. SIT1: Canh tranh ko thé tranh khoi=>mé réng nganh nghé kinh doanh, ddng thdi tap trung nganh cé wu thi S1T2: nhigu nganh nghi Sir dung thé manh dé vgt qua thich thire (ST) S2TI:san xuat, thiét ké san pham ngay cang da dang,phong phi, phi hyp nhieu déi twong khach hing-> gitt lai khdch hang cithu hit khach hing méi, va ea khdch hang tranh. $2T3: Tién hanh cdc bién php chéng nan lam nhdi,hang gia cia céng ty: cai tién cde day vién, cic do, nhan higu, mt cach tinh xo dé chéng gid mao, dang bdo, in brochute danh sch cde dai ly chinh thie, chi r phan bigt hang gia, hang that.S2T4: DN cA thay nhing khach hang khé tinh, die bit thich thay d4i phong céch theo xu huéng thi i,da dang héa mau mi, kiéu dang san pha trong. S274: Voi chat lnong da cé.thai gian tdi, doanh nghiép thie hign chién Inge nang cao chat long san phim dat duge tiéu chudn quéc t8 vé quan ly hé théng theo tigu chudn ISO 9002 S3TIT4: + Tich eye tén céng nhiéu doan thj trréng c6 cée nhém déi tugng véi thu nhap cao dén trung binh thdp, nén sin phim cin cé nhiéu mite gia ca phi hgp dé canh tranh véi cde doanh nghiép trong va ngoai nude, + Linh hoat gi cd, dim bdo chat lugng sin phdm va tién d6 giao hang. SATITA: + Gitt ving va phat trién thj trudng trong nude, day 1 co sé cho chién luge thim nh§p thi truéng nuée ngoai bing thuong higu ciia chinh minh. Cong ty lu6n phai cing 6 méi quan hg khéch hing ci, mé réng quan hé giao dich véi khach hang méi 6 thi trudng khde nhau. + Nghién cima va phat trién khach hang méi, thi trudng méi S4TS: Khi mdi trrdng kinh trung hon cho hoat dong & thj trudng bi anh hudng it suy thoai 6 cde th trudng vai mite d6 khée nhau thi tap té c6 thé ctu nguy cho hoat dong 6 thi trang bj anh huéng lén, SS5T1: Dya vao Igi thé tiém lye, quy mé rong Ién dé vuon 1én chiém Iinh thi trong, canh tranh véi cde déi thi eding dang phét trién manh, SS5T2: Xay dung ngay cang nhiéu co sé san xuat gin hoc ngay tai thi trudng tiéu thy => cn tan dung, thu hat luong lao dong déng dao 6 chinh dia phong, ti 46 c6 th chon ngudi cé trinh 46 phi hop. SSTS: Quy mé vén Ién, can giém 1 phan vay véi lai sudt cao dé khéng gay anh huéng 16n t6i Igi nhuan Doanh nghigp Sir dung déng von cé higu qua, tao kha nang sinh loi téi da dit méi tradng c6 nhiéu bién dong. S6TIT4: DN da duge nhiéu ngudi biét dén trén thi truéng-> mé rong san xuat, nang cao thj phan, xy dung thuong higu tgo long tin cia khéch hang,S6T3: DN can ding ky nhan higu san phim, mau ma hang héa theo dung cc tiéu chudn va théng 1é quéc té, giéi thit san phim nhu mét thuong hiéu dc quy’ céng ty trén thj trudng dé déi phé véi ede hign twgng gid mao,nhdi throng higu. S6T6: Dua vao uy tin thuong higu, la doanh nghiép hang dau trong nganh dét may Vigt Nam dé + Tan dung nhig wu dai tir nha nude. + Vuot qua cdc rao can thuong mai khi xudt khdu ra nude ngoai, $7T1T4; Nhan vién trinh 46 cao ->tao digu kign dé lam vige higu qua, nang suat cao tir 46 lam ting sé luong, chat Iuong san phim, gid thanh giém-> canh tranh véi cdc san phdm khéc, thu hit khach han; S8TIT4: Dich vu chim séc khdch hang tét sé gidp ngudi tigu ding chon VietTien nhiéu hon, viée canh tranh sé cé Igi hon. SOTIT4: Tiép tue doi mdi céng nghé thiét bj san xudt.> tao ra nhitng san phim dat yéu cdu tham nhap vao thi trang méi, tao ngudn thu ngoai t@ gop phin ddi méi co sé +ha ting tai céng ty, tang kha nang canh tranh vé sin phim, gid ca trén trudng. S9T3: Day chuyén céng nghé san xudt tién tién-> tgo nhigu khde bigt v8 chat hrong véi hing nhdi, hing gid, 5.3.Virgt qua diém yéu dé tin dung co hoi (WO) W, Oy; Dau tu sin xudt nguyén ligu cho ngay trong nude dé trinh tinh trang bj dong vé nguyén ligu dau vao tir dé cung cap kip théi nguén hang phuc vu nhu cau xudt khdu tang, W,0.: Tan dung ngudn vén FDI dé dau tur sin xudt nguén nguyén ligu dau vao nhim thign tinh trang nhap kha nguyt W:0: Tan dung nhing ehinh sich trg cia nha nude dé san xudt ngudn nguyén ligu dau vao & néi dia nhim han ché vige nhap khdu nguyén ligu tir nude ngoai nhu hign nay. W204: Hign dai héa trang thiét bi, tiép thu céng ngh méi, nang cao trinh 46 tay nghé cia nguéi lao d6ng cing nhw trinh 46 quan ly bing viéc tan dung nguén vén FDI. 5.4.T6i thiéu héa diém yéu dé tranh nhimng de doa (WT) -W,T;, Khéng chi cé su canh tranh vé chit lugng san phim ,gid cd ma cén cé su canh tranh vé nguén nhan céng. Nguén lao déng khéng én dinh,lao déng chi yéu 1a phd thong, lao ddng cé tay nghé cao, gidu kinh nghiém con chiém ty Ié nho.Dé dim baocho vigc san xuat kinh doanh thi céng ty cn phai dao tao béi duéng nguén nhan cong c6 chat Ivgng déng théi thu hat duge nhiéu nhan céng tay nghé cao,thu hat di sé lugng nhan céng gid ré phuc vy cho san xuat dé bién thanh Igi thé tao ra nhiing san pham cé Igi thé canh tranh vé gid. -W, Ta: $6 lugng doanh nghigp FDI hoat déng trong linh vue may mic tai Vigt Nam ting thém nhigu Lim 4p luc canh tranh thu hiit lao déng cang ting lén. Vi vay, cong ty cn sir dung nhiéu bién php tao diéu kign,cé chinh sdch tét nhat chim lo dai séng va gitt ngudi lao déng; ting Ivong dé thu hit lao dong. Ngoai ra, céng ty c6 thé mo truéng dao tao nhan lye 6 cac tinh ving xa dé cung img lao ddng vira dim bao sé lugng , gi vita dam bao chat lugng nguén nhan céng. -W2 T,TsTs: NVL la déu vao rét quan trong dé sin xudt sin phim. NVL phye vu cho suy san xudt cia cong ty cha yéu duge nhap tir nuée ngoai. Méi trong kinh thodi,nguy co pha san ciia cde doanh nghigp kha cao.|ai suat cho vay dau vio cao trong 46 cé chi phi nhdp khdu NVL. DN cé FDI duge wu dai hon so véi DN trong nuée,hang rio bao hé trong nude khéng cdn,NVL nhap khdu phai chju thué suat kha cao lim gid NVL dau vio tang cao va khéng 6n dinh.Dé khic phuc tinh trang d6 Viét Tién nén dau tw nghién ciru va thye hién tr sin xudt NVL, xéy dung dy an quy hoach,phat trién ving nguyén ligu ,dac bigt ving tring béng:hé tro gid dé khuyén hich néng dan tham gia trng bong, gidm ti 1é nh@p khdu NVL -> gid thanh pT gidm,tgo ra san phim véi gid ca e6 thé canh tranh voi cae di thi. Két lun: Qua vige xdy dung ma tran Swot cu thé la cho Téng céng ty CP may Viét Tién gidip ta thdy duge mét cach téng quét dac diém doanh nghiép, tinh hinh bén trong va bén ngoai doanh nghiép dé cé thé dé ra chién lugc mét cach khoa hoc. Tuy nhién vi nd khéng phai ki thudt quyét dinh chién luge cudi cig nén cde nha quan tri cing cn phai két hop voi nhiéu céng cu khdc nhw ma tran BCG, ma tran GE...giip phan tich, twa chon chién lege nhanh ching va hiéu qua hon NHAN XI SWOT la m6t trong nhimg kj nding hitu ich nhdt. Nhé cong cu nay, nha lank dao lam viée hiéu qua, gidm thiéu stress, cdi tién kha nang quyét dinh, t6i da héa hiéu qua cd nhén va cén nhiéu hon nita,Phan tich SWOT (SWOT Analysis) la m6t ky thudt phan tich rét manh trong vige xc dinh Diém manh va Diém yéu dé tir dé tim ra duge Co hdi va Nguy co. Sir dung trong ngi cénh kinh doanh,né gidp ban hogch dinh duge thi truéng mét cach vaing chi Phan tich SWOT rt don gian nhung 1a m6t co ché rat quan trong dé danh gid Diém manh yéu eiing nhu phan tich Co hdi, nguy co ma ban phai déi mat. N6 1A mét sy danh gid kha nang trong nhan xét va phan don ban than cing nhw céc nhn t6 bén ngoai cia chinh ban. Van dung thanh céng sé giup ban cé mét trong nhiing ky nang phan tich va danh gid tinh huéng tét. M6 hinh phan tich SWOT 1a m6t c6ng cy rit hitu dung cho viée nim bit va ra quyét djnh trong moi tinh hudng déi véi bat cit t6 chic kinh doanh nao,SWOT cung cp mot céng cu phan tich chién luge, ra sodt va dénh gid vi tri, dinh huéng ciia mét cong ty hay cita mét dé fn kinh doanh. SWOT phi hop véi lim vige va phan tich theo nhém, duge sit dung trong viée lap ké hoach kinh doanh, x4y dyng chién luge, danh gid déi tha canh tranh, tiép thi, phat trién sin phdm va dich vu... Didu gi kim cho Phan tich SWOT tré nén cé site manh nu vay, don gin ma nghi, né 6 thé giap ban xem xét tat cd cdc co hGi ma ban cé thé tan dung duge. Va bing céch hiéu duge diém yéu cua ban trong kinh doanh, ban sé cé thé quan ly va xéa bé cdc ri ro ma ban chya nhan thire hét. Hon thé nifa, bing cach sit dung co sé so sanh va phan tich SWOT gitta ban va déi thi canh tranh, ban cé thé phac thio mét chién hrgc ma gitip ban phan biét ban véi ddi thit canh tranh, vi thé ma giip ban canh tranh higu qua trén thi trong Y KIEN RIENG CUA NHOM: - Mue dich cia ma tran SWOT 1a gitip cdc nha hoach dinh chién luge dé ra nhiing bin phap chién luge c6 kha thi c6 thé chon Iva chit khéng gitp Iya chon hay quyét inh chién luge nao tét nhat, = Khéng chi dat duge loi thé canh tranh;cdc phan tich [a tinh tai m6t thoi diém nhat dinh; c6 thé din dén vige qua nhan manh vao mét hay vai yéu to ndi hodc ngoai dé xac lip cde chién hrge.- Nguge lai véi cach te duy thuan chiéu trén 1a cach cia ma can nguge trn két hgp phan tich va phan doan bén ngoai va bén trong. Khi d6, ma trn nay sé dao lai la TOWS. Ban chat rat quan trong cia chién luge phat trién 1a tao ra Igi thé canh tranh, gianh vi thé trén thi trréng so voi déi tha canh tranh. Xudt phat tr y tudng 4, céch tw duy nguge chigu nay c6 tinh thuyét phue hon d6i véi cde nha thye hanh chién luge. - Ma tran SWOT tuy ban diu duge phat minh béi mét sé nha nghién cru nhw Marion Dosher, Otis Benepe, Albert Humphrey,...nhim hoach dinh céc chién luge cap doanh nghigp va céng ty. Mac dit vay, ting bude céng cu nay duge sit dung trong vige phan tich vi hoach dinh ede chinh sich va chién luge & 6 ra kha hitu higw M6t sé van dé clin hru y: ~ Cling m@t sir kign nhung sy tée dng anh huéng cha né dén timg doanh nghigp thi rit cé thé khéc nhau. Diéu nay do dc ciia timg nganh kinh doanh va nhimg muc tidy chién luge cia ting doanh nghigp quy dinh. - C6 nhitng bién cé mae di xde sudt xay ra rét nhé, nhung vi sy téc dng cla né hét stte lén. Khi xy ra, thém chi ¢6 thé lim cho doanh nghiép pha san. ‘Vi du: Van dé héa hoan & téng kho xing dau hoc van dé bat én trong chinh tri ho&e nguy co chién tranh xdy ra. Trong nhiing truémg hgp nay van dé dy phdng edn phai duge quan tam trong chién hrge. hgi va nguy co IA hai khai nigm khée nhau song né cé thé chuyén héa Hin nhau. Dieu d6 c6 nghia la co hoi sé bién thinh nguy cv. Khi co hi 6 khong duge cong ty khai thac ma lai roi vao trong tay 44i tha canh tranh véi céng ty. Vi du: Khi hang ¢6 eo hoi mé quay ban hang tai mOt trung tam ban hang méi, néu hang quyét dinh khéng theo dudi co héi nay va déi tha canh tranh lai mé duge quay ban hang tai day thi nhur vay co h6i da bién thanh nguy co. Truong hop ngugc lai do hang cé nhitng cé gang trong viée gidm thiéu nhiing nguy co 48 quyét dinh xam nh4p vao thi truéng méi ma hang da tao ra mOt co hOi mé rong san xuat,