Anexa 1

- PO.IP-08

CONINUT
PLAN AFACERI

Programul naional multianual de microindustrializare

2017

19
SECTIUNI:

1 DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE

2 VIZIUNE, STRATEGIE

3 RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

4 PREZENTAREA PROIECTULUI

5 ANALIZA PIEEI

6 PROIECII FINANCIARE

7 JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII

20
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8 Codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:
9
107. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

8. Valoarea capitalului:

9. Valoarea profitului din exploatare la 31.12.2016

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Societatea A obinut profit din exploatare la 31.12.2016 10 puncte

Societatea NU a obinut profit din exploatare la 31.12.2016 0 puncte

1110. Principalii indicatori ai activitii curente:

Indicator 2015- dup caz 2016 2017 -Data ultimei balane de
verificare contabil ncheiate
Cifra de afaceri
EBITDA=Rezultat din
exploatare+amortizare
% in CA
Profit brut
% in CA
Active totale, din care:
- Active imobilizate
- Active circulante
Capitaluri proprii
Credite bancare&leasing-uri
Credite asociai/firme din grup
Datorii furnizori

21
(Bilanurile contabile pe ultimii ani, precum i ultima balana de verificare contabil trebuiesc ataate).

11. Adresa, telefon/fax, e-mail:

12. Persoan de contact:
13. Conturi bancare deschise la:
14. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

15. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven).

16. Care au fost principalele modificri/schimbri/puncte de reper ale afacerii dvs de la nfiinare pn n
prezent (modificri ale structurii asociailor/acionarilor; modificri ale obiectului de activitate,
introducerea unor servicii/produse noi, dezvoltarea afacerii prin crearea unor puncte de lucru noi/ creterea
suprafeei/ achiziia de active noi/ identificarea de clieni noi)?

Se descarc se completeaz, semneaz i se ncarc n aplicaie:

- Cererea tip de acord de principiu (Anexa 3),
-Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii (Anexa 5 si 6
dupa caz),

22
-Declaraia de minimis (anexa 2)
Se ncarc n aplicaie certificatul constatator, declaraiile pe propria rspundere din partea
Asociatului/Acionarului menionate la art 5.3 alin (1) litera d), e) i f) din Procedur.

Categoria IMM
Microntreprindere
ntreprindere mic
ntreprindere mijlocie

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul. Factorii pe care i
considerai relevani pentru afacerea dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei
utiliza, experiena anterioar a ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2017 2018 2019 2020

grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

23
 Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2017 2018 2019 2020

C. Cifra de afaceri, din care: LEI
- Export LEI Ca
Profit LEI re
Numr de salariai Numr persoane
sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza SWOT a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

24
 3. RESURSE UMANE, ACTIVITATEA CURENT

Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Care au fost principalele etape de dezvoltare a proiectului pn n prezent?/ Aciuni ntreprinse pn la

solicitarea creditului i a AFN (dac este cazul).

Ce activiti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dezvoltare?

Afacerea/activitatea curent . Descriei pe scurt produsele i/sau serviciile oferite. Precizai sursele
de dezvoltare ale afacerii (ex. proprii, credit bancar, finanri nerambursabile, etc.)

Numarul total de angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere:

Intreprinderea are cel putin 2 angajati la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA

NU

Intreprinderea are cel putin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei electronice de nscriere
DA

NU

Se va incarca in aplicaie n format pdf sau jpg extras REGES, registrul salariati din REVISAL privind
nregistrarea contractelor care sa cuprinda evidenta tuturor angajatilor si ultimul stat de plata.
Se va puncta conform grilei de mai jos:
Societatea are cel puin 2 angajai la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 10 puncte
Societatea are cel puin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 5 puncte
Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice 0 puncte

25
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar nerambursabil in cadrul
programelor nationale pentru sprijinirea IMM-urilor n ultimii 3 ani

Nu a mai beneficiat

A mai beneficiat

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar 10 puncte

nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor n ultimii 3 ani
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar 0 puncte
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor n ultimii 3 ani

3.1 Management, Resurse umane

Management:

Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact

principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Ataai un Curriculum Vitae pentru fiecare persoan din conducerea executiv i orice alt persoan
relevant.
Se vor ataa documente justificative care s ateste pregtirea n domeniu i experiena.

Reprezentant legal F

M
Numele i prenumele reprezentantului legal / mputernicit
Varsta reprezentant legal

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor, relevante

pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

26
Personal:
Detaliere pe activiti:
Activitatea Numr de salariai Pregtirea profesional
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
.
TOTAL
(Organigrama poate fi ataat, dac e cazul)

Cine este angajatul cheie, adic persoana care prin cunotinele pe care le deine poate influena noul
mers al afacerii (dac este cazul)?

Descriei responsabiliti, calificri, experiena angajatului cheie.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii

curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

Numr de noi locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2017*
Locuri de munc nou create:
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma intreaga pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.
27
Se va calcula automat de ctre aplicaie conform grilei de mai jos:

locuri de munc create 4 20 puncte

locuri de munc create 3 15 puncte
locuri de munc create = 2 10 puncte

Numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create din rndul absolvenilor ncepnd cu anul
2012/persoanelor defavorizate/omerilor;

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele noi create n
2017 pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2012/ omer/ persoana
defavorizata 5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele noi create n
2017 pentru 2 absolveni ncepnd cu anul 2012/ omeri/ peroana
defavorizata 10

Dovada locurilor de munc ocupat de absolvent ncepnd cu anul 2012/ omer/ persoan defavorizat
se va prezenta la momentul depunerii documentaiei de decont.

3.2 Activitatea curent

3.2.1. Produsele actuale -

Descriei tipul de produse, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile de
preuri:

Produs Cantitatea vnduta la UM Valoare - RON Pondere n vnzrile

ultima raportare totale
financiara
Produsul 1
Produsul 2
28
Produsul 3

3.2.2.Principalii furnizori actuali de materii prime, materiale i servicii

Furnizori Cantitatea anual i Valoarea Frecvena
% n total necesar anual a aprovizionrii i
aprovizionare materie achiziiilor Termene de plat
prima (LEI)

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

Materie
prima/serviciu

3.2.3.Descrierea procesului tehnologic actual

Prezentai sumar fluxul tehnologic actual i principalele utilaje i echipamente utilizate n procesul
tehnologic (se vor prezenta principalele activiti necesare de la aprovizionarea cu materie prim pn la
vnzarea produselor i echipamentele /utilajele aferente, inclusiv gradul de automatizare al acestora,
capacitatea de producie i gradul de ncrcare existent).
Evideniai principalele probleme existente n fluxul tehnologic:

3.2.4.Echipamente existente
Date tehnice cu privire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport (mijloacele fixe) utilizate
pentru realizarea cifrei de afaceri:
Mijloc fix Caracteristici tehnice (grad de An Proprietate/ Valoare de pia
automatizare/specializare, fabricaie Inchiriat pe ** estimat
capacitate maxim de producie, ani
grad de utilizare/ncrcare existent

3.2.5. Imobile existente

Tip imobil Destinaie An punere n Proprietate nchiriate/luate n folosin cu
29
 funciune, stare titlu gratuit(comodat)
fizic, ultima Valoare Ipoteci Valoare Perioad de
modernizare/reparai contabil chirie nchiriere/ folosin
e capital, suprafaa gratuit
util total,
suprafa ocupat

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie; dezvoltarea portofoliului de
produse; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru realizarea
acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente specifice
activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care
sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd
etapele de derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n

apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.

Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor

aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

30
n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:

Dimensionare valoare de
proprietar, suprafa investiieperioad de nchiriere, valoare chirie etc.
nchiriat,

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiie potenial Buci total fara eligibila fundamentare clasificare si
TVA - lei valoare durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: Se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:

Sursa de finanare Fara TVA
RON %
AFN
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea

20 puncte
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
15 puncte
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
10 puncte
eligibil a proiectului

31
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de inventar asimilate grupelor menionate si software-uri
necesare desfurrii activitii reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in
planul de afaceri

DA

NU

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de inventar asimilate grupelor menionate si software-uri
necesare desfurrii activitii reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in
planul de afaceri

DA

NU

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv echipamente IT- tehnic de
calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de inventar asimilate grupelor menionate si software-uri
necesare desfurrii activitii reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile inscrise in
planul de afaceri

DA

NU

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv

echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de
15
inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii
activitii reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv 10
echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de

32
 inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii
activitii reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de
inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii 0
activitii reprezinta mai mult de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii si care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.

Asociatul/Acionarul are/a mai avut alt societate

Are/a mai avut alt societate

NU are/a mai avut alt societate

Se va puncta conform grilei de mai jos:

Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat / actionar

in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i
5
modificrile ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru
stimularea nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre
ntreprinztorii debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta 0

33
 societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare

5. ANALIZA PIETEI

5.1 Piaa actual

5.1.1 Principalii clieni actuali

Prezentai tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicata, cu amnuntul, societi

comerciale, agricultori etc) dac este cazul:
Vnzri pe (principalii) (Grupe de) produse/servicii, LEI Total
clieni Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 %
LEI
LEI
1
Clieni 2
interni 3
Total piaa intern
1
Clieni 2
externi 3
Total export
Total intern + export

Volumul vnzrilor actual pe grupe de produse (cantitativ i nu valoric)

Grupa de UM Cantitate ctre clieni interni Cantitate ctre clieni externi Total
produse/servicii
Produs1
Produs 2
Produs 3
.

Care este segmentul de pia actual din punct de vedere al locaiei clienilor, pe grupele de clieni
mentionae mai sus?
Precizai distanele medii (de la punctul de lucru pn la clieni) pe principalele grupe de clieni.
Care sunt principalele bariere n creterea numrului de clieni/creterea vnzrilor ctre clieni existeni?

5.1.2 Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

34
5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu
5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de

pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

35
5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor i Ponderea pe pia

pieei localitatea ( %)

Produs 1

36
Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):

5.2.7. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

37
5.3.2. Politica de preuri
Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

38
5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor
Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor completa electronic.

6.1. Proiecia fluxului de numerar

Aplicatia va permite incarcarea documentului completat in format pdf.

39
 CASH-FLOW

Nr. crt. Explicaii / lun

L8/2017 L9/2017 L10/2017 L11/2017 L12/2017 AN 2017 AN 2018 AN 2019 AN 2020
Sold iniial disponibil (cas
I
i banc)
A Intrri de lichiditi (1+2+3+4)
1 din vnzri
2 din credite primite
alte intrri de numerar (aport
3
propriu, etc.)
Alocaie Financiar
4.
nerambursabil
Total disponibil (I+A)
Utilizari numerar din
B
exploatare
Cheltuieli cu materii prime i
1 materiale consumabile
aferente activitii desfaurate
Salarii (inclusiv cheltuielile
2
aferente)
3 Chirii
4 Utiliti
5 Costuri funcionare birou
6 Cheltuieli de marketing
7 Asigurri
8 Reparaii/ntreinere
9 Servicii cu terii
Impozite, taxe i vrsminte
10
asimilate
11 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiii
C (Valoarea total a
proiectului)
D Credite (1+2)
1 Creditul solicitat
rambursri rate de credit
scadente

40
 dobnzi i comisioane
2 Alte credite (inclusiv leasing)
rambursri rate de credit
scadente
dobnzi i comisioane
Pli/ncasri pentru impozite
E
i taxe (1-2+3)
1 Pli TVA
2 Rambursri TVA
Impozit pe profit/cifr de
3
afaceri
F Dividende
Total utilizri numerar
G
(B+C+D+E+F)
H Flux net de lichiditi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

41
6.2. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat conform tabelului de mai jos si se va incarca in aplicatie
in format pdf:

Nr Actual Proiecii
.
rd.
Denumirea elementului N-1 N N+1 N+2 N+3

A B
A. ACTIVE IMOBILIZATE
I. IMOBILIZRI NECORPORALE (ct. 201 + 203 + 205 +206+ 1
2071 +4094+ 208 -280 - 290)
II. IMOBILIZRI CORPORALE (ct.211+212+213+214 + 215 2
+216+217+223 + 224 + 227+231 + 235+4093-281-291-2931-2935)
III. IMOBILIZRI FINANCIARE 3
(ct. 261 + +262+263 + 265 + 266+267* - 296*)
ACTIVE IMOBILIZATE - TOTAL (rd. 01+02+ 03) 4
B. ACTIVE CIRCULANTE
I.STOCURI ct.301+302+303+321+322+/-308+323 +326+327 +328 5
+331+332+341+345+346+347+/-348 +351+354+356+ 357+358+361
+/-368+371+/-378+381+/-388+4091-391- 392-393-394- 395-396-397
-398 - din ct.4428
II. CREANE (Sumele care urmeaz s fie ncasate dup o perioad 6
mai mare de un an trebuie prezentate separat pentru fiecare element)
(ct.267*296*+4092+411+413+418+425+4282+431**+437**+4382+4
41**+4424+ din ct.4428**+444**+445 +446** +447**
+4482+451**+453** +456** +4582 +461+4662+473** - 491 - 495
- 496+5187)
III. INVESTIII PE TERMEN SCURT din (ct.501+505+506 7
+507+din ct.508+5113+5114-591-595-596-598)
IV. CASA I CONTURI LA BNCI 8
(din ct.508+ct. 5112 + 512 + 531 + 532 + 541 + 542)
ACTIVE CIRCULANTE - TOTAL (rd. 05+06+07+ 08) 9
C. CHELTUIELI N AVANS (ct. 471)(rd.11+12) 10
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 471*) 11 11
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 471* 12
D. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 13
PERIOAD DE PN LA UN AN

42
 (ct. 161 + 162 + 166 + 167 + 168 - 169 + 269 + 401 + 403 + 404 + 405
+ 408 + 419 + 421 + 423 + 424 + 426 + 427 + 4281 + 431*** +
437*** + 4381 + 441*** + 4423 + 4428*** + 444*** + 446*** +
447*** + 4481 + 451*** + 453*** + 455 + 456*** + 457 + 4581 +
462 + 473*** + 509 + 5186 + 519)
E. ACTIVE CIRCULANTE NETE/DATORII CURENTE NETE (rd. 14
09 + 11-13-20-23-26
F. TOTAL ACTIVE MINUS DATORII CURENTE (rd. 04 + 12+14) 15
G. DATORII: SUMELE CARE TREBUIE PLTITE NTR-O 16
PERIOAD MAI MARE DE UN AN
(ct.161+162+166+167+168169+269+401+403+404+ 405+408+ 419
+421+423+424+426+427+4281+431*** +437*** +4381+ 441***
+4423+4428***+444***+446***+447***+4481+451***+453***+
455 +456***+4581 +462+4661+473***+509+5186+519
H. PROVIZIOANE (ct. 151) 17
I. VENITURI N AVANS (rd. 19+22+25+28), din care: 18
1.Subvenii pentru investiii (ct. 475)(rd.20+21) 19
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 475* 20
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 475*) 21
2.Venituri nregistrate n avans (ct. 472) - total (rd. 23+24) 22
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (ct. 472*) 23
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (ct. 472*) 24
3. Venituri n avans aferente activelor primite prin transfer de la clieni 25
(ct. 478) (rd.26+27)
Sume de reluat ntr-o perioad de pn la un an (din ct. 478*) 26
Sume de reluat ntr-o perioad mai mare de un an (din ct. 478*) 27
Fondul comercial negativ (ct. 2075) 28
J. CAPITAL I REZERVE
I. CAPITAL (rd. 30+31+32+33+34), din care: 29
1. capital subscris vrsat (ct. 1012) 30
2.capital subscris nevrsat (ct. 1011) 31
3.patrimoniul regiei (ct. 1015) 32
4. Patrimoniul institutelor naionale de cercetare-dezvoltare (ct. 1018) 33
5. Alte elemente de capitaluri proprii (ct. 1031) 34
II. PRIME DE CAPITAL (ct. 104) 35
III. REZERVE DIN REEVALUARE(ct. 105) 36
IV. REZERVE (ct. 106) 37
Aciuni proprii (ct. 109) 38
Ctiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 141) 39
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii (ct. 149) 40
V. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 41

43
 REPORTAT() (ct. 117) SOLD D 42
VI. PROFITUL SAU PIERDEREA SOLD C 43
EXERCIIULUI FINANCIAR (ct. 121) SOLD D 44
Repartizarea profitului (ct. 129) 45
CAPITALURI PROPRII - TOTAL (rd. 22 + 26 + 27 + 28 - 29 + 30 46
- 31 + 32 - 33 + 34 - 35 - 36)
Patrimoniul public (ct. 1016) 47
Patrimoniul privat (ct. 1017) 48
CAPITALURI - TOTAL (rd. 46+47+48) (rd.04+09+10-13-16-17- 49
18)

*) Conturi de repartizat dup natura elementelor respective.

**) Solduri debitoare ale conturilor respective.
***) Solduri creditoare ale conturilor respective.

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

44
 GRIL EVALUARE PLAN AFACERI
Punctaj
Programul naional multianual de microindustrializare

Resurse umane existente 10

Societatea are cel puin 2 angajai la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 10
Societatea are cel puin 1 angajat la momentul deschiderii aplicaiei
electronice 5
Societatea NU are angajai la momentul deschiderii aplicaiei electronice 0
Finanare anterioar 10
Societatea/Asociatul/Actionarul NU a mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor n ultimii 3 ani 10
Societatea/Asociatul/Actionarul A mai beneficiat de alocaie financiar
nerambursabil in cadrul programelor nationale pentru sprijinirea IMM-
urilor n ultimii 3 ani 0
Numr de noi locuri de munc create la momentul decontului 30
locuri de munc create 4 20
locuri de munc create 3 15
locuri de munc create 2 10
Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele noi create n
2017 pentru 1 absolvent ncepnd cu anul 2012/ omer/ persoana
defavorizata 5
Punctaj suplimentar pentru minim 2 locuri de munc din cele noi create n
2017 pentru 2 absolveni ncepnd cu anul 2012/ omeri/ persoana
defavorizata 10
Valoarea proiectului de investiii 20
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 25% din valoarea
20
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 20% din valoarea
15
eligibil a proiectului
Valoarea procentului aferent aportului propriu este 15% din valoarea
10
eligibil a proiectului
Ponderea investitiilor in echipamentele prevazute la pct 2.1 si 2.2, 2.3.6.
din HG 2139/2004 si software-uri necesare desfurrii activitii sau
obiecte de inventar asimilate grupelor menionate 15

Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv

echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de
inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii 15
activitii reprezinta mai mult de 60% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv 10
echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de
inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii

45
activitii reprezinta mai mult de 50% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Ponderea investitiilor n mijloace fixe prevazute la pct 2.1 si 2.2 (inclusiv
echipamente IT- tehnic de calcul) 2.3.6. din HG 2139/2004 sau obiecte de
inventar asimilate grupelor menionate si software-uri necesare desfurrii 0
activitii reprezinta mai puin de 40% din valoarea cheltuielilor eligibile
inscrise in planul de afaceri
Profit din exploatare la 31.12.2016 10
Societatea A obinut profit din exploatare la 31.12.2016 10
Societatea NU a obinut profit din exploatare la 31.12.2016 0
Asociatul/Actionarul nu a mai avut/nu are calitatea de asociat/actionar
in alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i
modificrile ulterioare 5

Asociatul/Actionarul NU a mai avut / NU are calitatea de asociat/actionar in

alta societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea 5
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
Asociatul/Actionarul A mai avut/ ARE calitatea de asociat/actionar in alta
societate nfiinat n baza Legii 31/1990 cu completrile i modificrile
ulterioare sau n baza Ordonanei de Urgen nr. 6/2011 pentru stimularea 0
nfiinrii i dezvoltrii microntreprinderilor de ctre ntreprinztorii
debutani n afaceri cu modificrile i completrile ulterioare
TOTAL 100

46