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()6831

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 : .
.

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.

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.


 : .
.

) :(Forward integration
. .

) :(Backward integration
.
. Outsourcing .

) :(Horizontal integration .
.
.

)(Intensive Strategies

) :(Market penetration
. .
 ) :(Market development .

) :(Product development
. R&D .

) :(Concentric diversification
.

) :(Horizontal diversification
.
.

) :(conglomerate diversification
.

) :(Joint venture
.
...
.

) : (Retrenchment .
.

: ( ) .
.
.
 ) : (Liquidation .
.

) :(Combination strategy
.

. .
.

.



( . )

.


.
.
.
.

.

.
.

.
.
.

.
.
.
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.
.
.

.
.

.
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.
.


.
.
.
( )
.
.
.

.
.
.

) (Acquisition ) (Merger ) (Takeover )(Leveraged buyout

: .

: .

:
.

:
.

()
 1980 .

: .
.
.

:
.

:

.

. .
.

:
.
.
.

.
.

:
.
 :

.
.
.

) 1 :
)2
)3 )4
)5
.

: "
" " " .

:
.

.

: .
.
.

.
 :

.1 :
.2 :
.3 :
.4 :
.5 :
.6 :
.7 :
.8 :
.9 :

:
.

.1
.2
.3
.4
.5
 : .

.
.

.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5
.

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 :

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-
-
-
-
-
-
-
-

) ):(Competitive Intelligence (CI

.1
.2
.3
.

.1
.2
.3
.4
.5
.6
 :

.6

.
.2

.8
.4

:





.5

External Factor Evaluation (EFE) Matrix

.1 20-10
.2 1.
.3 ( . 1 4 2
3 )
.4 .
.5 . 4 2.5.

1 2 ./5 .1
./5 2 ./25 .2

./25 1 ./25 .1
1.75 1


)Competitive Profile Matrix (CPM

EFE . -
. -

./6 3 ./2 1 ./2
./3 3 ./4 4 ./1
./ 4 4 ./3 3 ./1
./3 3 ./4 4 ./1
./45 3 ./6 4 ./15
./2 2 ./4 4 ./1
./4 2 ./8 4 ./2
./15 3 ./05 1 ./05
2.8 3.15 1

) :(Distinctive competencies
. .

: .
.

: " :
.

".

-
-

-
-
-
-
-
-
 -

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-
( ) -
-


-
-

-
-
-
. -
-

-
-
-
-
-
-
-

-
-

Internal Factor Evaluation (IFE) Matrix

:IFE

.1 20-10 . .
 .2 1.
.3 ( . 1 4 2 3 )
.4 .
.5 . 4 2.5.

IFE

./2 4 ./05 .1
./4 4 ./10 %5 .2
./15 3 ./05 .3
./6 4 ./15 .4
./15 3 ./05 .5
./15 3 ./05 .6
./15 3 ./05 .7
./2 4 ./05 .8
./15 3 ./05 .9
./15 3 ./05 .10

./05 1 ./05 .1
./1 2 ./05 .2
./1 2 ./.05 .3
./1 1 ./10 .4
./1 1 ./10 .5
2/75 1
 1

: . 5-2
.
.

. .
.

:
EFE CPM IFE
:
SWOT IE BCG SPACE
:
QSPM
 : :
.

SWOT

WT, ST& WO SO
.

:SO

:WO

:ST

: WT
.

SWOT

_ W _ S

WO SO _ O

WT ST _ T
 SWOT

_ W _ S
.1 .1
./25 .2 .
.3 .2

.4 .3

.5

WO SO _ O
.1 .1 .1
)(O1, O2, W3,W4 )(S1,02
.2

.3

WT ST _ T
.1 .1 10 20 %80 .1
)(W3,W4,T5,T4,T3 .
.2 )(S1,T3,T5 .2
20 .2 .3
)(T4,W2,W3,W4,W5 (S1,T5,T3) . .4

.5

Strategic Position and Action Evaluation (SPACE) Matrix

: ) (Aggressive ) (Conservative
) (Defensive ).(Competitive
 :

.1 : )) (Financial Strength (FS

)) (Competitive Advantage (CA )) (Environmental Stability (ES
)).(Industry Strength (IS
.2 (+1) (+6) FS&IS . CA&ES
(-1) (-6) .
.3
ES,CA,IS,FS .
.4 .
.5 X X . .Y
.
.6 . .

)(ES )(FS







)(IS )(CA








 : )1 )2 )3
. :
.

: .
: .

: . :
.

: :
.

SPACE

FS

CA IS

ES
 )(BCG

:
.
.

:
. 1996 8.5/19.5;./44 :

: -20 +20 .
.

.
. .

1.0 ./5 0.0

+20

-20

: .
.

.

:
.
 .
.

:
. .
.

: .

.

) :(Internal-External (IE) Matrix

.

BCG
.
.

X
Y . : ( )
.

1-1.99 2-2.99 4-3 .

IFE

1 2 3

1 1 2 3

EFE 2 4 5 6

7 8 9
 12 4 .
.

35 7
. .

9 68 .

BCG
.

: .

2 6

- -
- -
- -
- -
- -
- -

8 4

- -
- -
- -
- -

)Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM

.
IFE, EFE , CPM SWOT, SPACE, BCG, IE .

.
QSPM . :
.

.
.

. .




./2 2 ./4 4 ./1 .1
./45 3 ./6 4 ./15 .2
.3
_ _ _ _ ./05 .4

_ _ _ _ ./05 .1
./1 1 ./4 4 .2 ./1

.3

./2 2 ./4 4 ./1 .1 %30
_ _ _ _ .2 ./1

.3

_ _ _ _ .1 302 ./05
_ _ _ _

.2 ./15

.3
4.6 5.3 1

:QSPM

.1 .
.2 .
.3 2 .
.4 .
.5
.6 .


.

.

.
.

.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6
.
.7 .
.
.


)1 : )2
)3
)4
.

:
 :
.

.1 8 8 .
.2 .

: 10 1998 2000 15 .

.1 1999 :

.
.2 %5 .

: . 1998 20 2000 30
.

.1 20 ( . )
.2 100 .

() .

.
.
.
.
 .
.

:

.

:
.
: .
.
.

) (Restructuring )(Reengineering

:
.
. .

) (Benchmarking
.

: .


.

( )
 .
.

.1
.
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7 .
.8 .
.9
.10
.

)1 :
) 2 )3
.


.1 .
.2 .
.3 .
.4 .

)1 :
)2
.

:
.

 : R&D
.

R&D :

.1 .
.2 .
.3 .
.4 .
.5 .
.6 .
.7 .

.1
. R&D
.
.2
.
.
.3
.
.
.4
.

)1 :
. )2 .

 ) 3 .
.

.1 .
.2 .
.3 .
.4
.
.5 .
.6 .

)1 : )2
)3
.
 : :

. .
.
.

. .

.

.
. .

. )1 : )2 )3
.

.1
.2
.3
.4
.5 .
.6 ( )


.1
.2
.3
.4

: .

. :
 .1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8

R&D
.

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8


( )
)1 : )2
)3 .

.1
.2
.3
.4
.5
.6
.7
.8
 )1 :
)2 . )3 .

. ( )

.1
.2
.3

.4

.5
.6
.7

.1
.2
.3
.4
.5 .
.6

:
 .1

.2

.3
.4 (
)...

.1 .
.2 . .
.3 .
.4 .
.
.5 . .
.6 . .
.7
.

.1
.2
.3
.4
.5
.6
 .7

.8

.9
.10
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.15 /
.16
.17