Dossier Startups

SEPTEMBER 2015 bis MAI 2016 DEUTSCHLAND, DEINE START-UPS2
Editorial
33 Wetten auf die Zukunft
wir leben in einer neuen Grn- oder die Produktionsablufe in Unternehmensberater und In-
derzeit. Start-ups sind ein ernst Fabriken beschleunigen, wie der genieure. Manche Grnder ha-
zu nehmender Faktor unseres intelligente Arbeitshandschuh ben noch nicht mal ihr Studium
Wirtschaftslebens geworden. Sie von ProGlove. Und dann gibt es beendet.
schaffen Arbeitspltze und trei- welche, die einfach nur Spa ma-
ben Innovationen voran immer chen sollen, wie die Toniebox, ein Noch sind die 33 Start-ups eine
fter auch in Kooperation mit Audiogert fr Kinder. Wette auf die Zukunft, fr die
den etablierten Unternehmen. Grnder, die Investoren und fr
Im Handelsblatt stellen wir jede Manche Geschftsmodelle wur- uns als kritische Begleiter. So
Woche eines von ihnen vor. den von Experten aus der Praxis haben Firmen wie Tado, Dedrone
ersonnen, andere bertragen Ide- oder Orderbird seit ihrem Debut
Die Start-ups, die wir hier zu- en in die digitale neue Lebens- im Handelsblatt grere Finan-
sammengestellt haben, sind so welt, wieder andere stellen ganze zierungsrunden abgeschlossen.
vielfltig wie die deutsche Grn- Branchen infrage. Andere, wie Vimeda, haben ihr
derlandschaft. Manche fliegen Geschftsmodell noch einmal
hoch bis ins Weltall, wie der So unterschiedlich wie die Ge- berarbeitet, weil sie festgestellt
Satellitenhersteller Berlin Space schftsmodelle sind die Persn- haben, dass die Kunden anders
Technologies. Andere tauchen lichkeiten der Grnder. Naren auf ihr Angebot reagieren, als
in die Tiefen der Ozeane wie Shaam zum Beispiel, geboren in zunchst angenommen.
der U-Bootbauer Aronnax. Viele Bangalore, ausgebildet in
Start-ups kommen aus Berlin, Harvard, grndete GoEuro, eine Einen Pivot machen, nennt man
gegrndet wird aber auch in Buchungsplattform fr eurpa- so was in der Grnderszene, und
Hamburg, Dsseldorf und Gar- weite Bahnfahrten. Oder die es ist nur ein Beispiel fr das, was
misch-Partenkirchen. Dnin Ida Tin, die mit Clue eine man von Start-ups lernen kann:
Zyklus-App entwickelt hat, und dass man flexibel bleiben muss,
Es gibt Ideen, die Leben retten parallel zur Firmengrndung dass man sich lieber selbst ver-
sollen, wie die individualisier- auch noch ein Baby bekam. Es ndert, bevor die Welt sich ohne
te Krebstherapie von Biontech, gibt ehemalige Banker, einen weiterdreht.
Viel Spa bei der Lektre
Ihre
Miriam Schrder ist Handelsblatt-Redakteurin im Ressort

Unternehmen & Mrkte. Sie berichtet von Berlin aus
schwerpunktmig ber die Start-up-Szene.
Sie erreichen Sie unter schroeder@handelsblatt.com
Impressum
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SEPTEMBER 2015 bis MAI 2016 DEUTSCHLAND, DEINE START-UPS3
Inhalt
Sicherheit
Editorial Lebensretter am Bikini 20
Textilhandel Networking
Gefhl fr Schnppchen 4 Gleichgesinnte gesucht 21
In-Vitro-Diagnostik Indoor-Navigation
Plattform fr Selbstoptimierer 5 Das Navi fr drinnen 22
Vernetzung - Smart Home Arbeitsmarkt
Nie wieder frieren 6 Helden fr einen Tag 23
Mass-Schneiderei Gehobene Gastronomie
Messen, schneidern, kaufen 7 Last minute fr Feinschmecker 24
Abfallentsorgung Spielzeug
Schmutziges Erfolgsmodell 8 Hrspiel im Wrfel 25
Handel mit Luxus-Uhren Second-Hand fr Maschinen
Ein Hauch von Luxus 9 Google fr Gabelstpler 26
Individuelle High-End-Lautsprecher Personalisierte Medizin
Teure Tne 10 Impfung gegen Krebs 27
Gastro-Service Tiefsee-Fahrzeuge
Mehr Mahlzeit 11 Der Unterwasserjger 28
Weinhandel Drohnen-Frherkennung
Betreutes Trinken 12 Die Drohnen-Versteher 29
Smart Home Psychologie
Das lernende Licht 13 App gegen Traurigkeit 30
Neuronales IT-Netzwerk Inkasso - Verbraucherrechte
Kpfchen fr die Cloud 14 Schrecken der Lfte 31
Planungs- und Buchungstool fr Verkehrsmittel Intuitive Programmierung
Von Bangalore nach Berlin 15 Robotik fr Anfnger 32
Raumfahrt Einzelhandel
Quadratisch, praktisch, billig 16 Weltweit shoppen mit einem Klick 33
Ski-Industrie Sport-Vermarktung
Skier zum Selberbacken 17 Auf Ballhhe 34
Tablet-Kassensystem Sharing Economy
Digitaler Kassenschlager 18 Mitflieger gesucht 35
Health-App Industrial Wearables
Die Familienplanerin 19 Der Handschuh, der lesen kann 36
24 DIE NEUEN GRNDER
DEUTSCHLAND, DEINE START-UPS4
MITTWOCH, 9. SEPTEMBER 2015, NR. 173
SEPTEMBER 2015 bis MAI 2016
Lesara-Grnder Roman
Kirsch: Du musst
gro denken, wenn du
gro werden willst.
START
UP standardisierte Schnittmuster. Sagt die
Langfristprognose schlechtes Wetter vo-
raus, auch auf Regenschirme. Es geht
nicht darum, originell zu sein, es geht
darum, schnell zu sein. Es geht um die
Zahlen. Blumen, Spitze, das sind alles
nur Variationen, meint Kirsch. Er wr-
de auch Biobaumwolle anbieten, wenn
die Leute bereit wren, einen Euro
mehr dafr auszugeben. Sind sie aber
nicht. Seine Zielgruppe sind nicht die
umwelt- und markenbewussten Hipster,
Ab heute stellt das
sondern Frauen ab 45, die nach gnsti-
Handelsblatt jede Woche
gen Gelegenheiten suchen.
junge, aufstrebende
Unternehmer vor. Wir
In dem Hamburger Arbeiterviertel Lu-
werfen einen Blick
rup, in dem Roman Kirsch aufgewach-
auf die Persnlichkeit,
sen ist, standen diese Frauen morgens
das Geschftsmodell
um acht Schlange vor dem Aldi-Markt,
und die Finanzierung.
wenn die neue Aktionsware herauskam.
Kirsch ist so etwas wie der geistige Erbe
der Aldi-Brder: Er beschrnkt sich auf
das Wesentliche. Hauptsache gnstig.
Anders als die legendren Erfinder des
Discounthandels, die sich Zeit ihres Le-
bens in Schweigen hllten, kommuni-
ziert Kirsch oft und gern. Im Lesara-B-
ro in Berlin-Prenzlauer Berg hngt jeder
Lesara
noch so kleine Schnipsel, der ber ihn
geschrieben wurde, an der Wand. Er
Gefhl fr Schnppchen
twittert und bloggt. Er lie sich sogar
von einem Fernsehteam nach China be-
gleiten, wo Lesara seit Anfang des Jahres
ein Bro mit 30 Leuten betreibt. Die bei-
den Mitgrnder von Kirsch, Robin Ml-
ler und Matthias Wilrich, kommen in
diesen Beitrgen nur am Rande vor.
Der 27-jhrige Roman Kirsch bertrgt das Aldi-Prinzip Es mag der Stolz sein auf das, was er
erreicht hat. Mehr als die meisten Kinder
auf den Online-Handel mit Hilfe finanzkrftiger Geldgeber. mit sogenanntem Migrationshinter-
grund, mehr als die Eltern, beide Akade-
miker, die sich mangels Sprachkentnis-
Miriam Schrder Mit Lesara will er darum nichts Klei- ten, bekannte Marken im Internet ver- Fransen-T-Shirt sen und anerkannter Bildungsabschls-
Berlin neres als die Art des Handels vern- fgbar zu machen, schlgt jetzt die von Lesara: Was se in Deutschland als Putzfrau und
R
dern. Roman Kirsch war schon als Stunde der Produzenten, meint Kirsch. die Kundinnen Logistikmitarbeiter durchschlagen muss-
oman Kirsch fasst das Kleid Schler einer, der schneller kapierte als Die No-Name-Ware von Lesara kommt am hufigsten ten. Den Sohn schickten sie auf das bilin-
nicht an. Er lsst eine Mitar- die meisten, und sich dessen auch be- per Luftpost direkt aus der Fabrik in googlen, wird guale Hochrad-Gymnasium im Elbvorort
beiterin vorfhren, wie man wusst war, sagt ein frherer Lehrer China nach Frankfurt, sie wird dort in genht. Othmarschen, er studierte mit Stipen-
das trkisfarbene Stck Stoff aber davon gab es noch ein paar andere. schlichte Plastiktten verpackt und di- dien an den besten Universitten Euro-
um den Krper drapiert, das Wirklich auergewhnlich war sein Wil- rekt an die Kunden verschickt. pas. Was ihm die Betriebs-
laut Beschreibung im Onlineshop Lesa- le, der Beste zu sein. Der ist hungrig, Was sich gut verkauft, wird wirte beibrachten, hat
ra im Handumdrehen eine Strandgt- sagen sie in Investorenkreisen, und es schnell nachproduziert, was lie- er verfeinert, umgesetzt
tin aus seiner Trgerin macht. Jetzt ist vor allem dieser Hunger, der zweien gen bleibt, fliegt aus dem Sorti- und jetzt will er es rich-
liegt es wie ein Lappen wieder schlapp von ihnen jetzt 15 Millionen Euro wert ment. Es gibt keine Zwischenhnd- tig gro machen.
in einer Kiste voller Restposten. Dane- ist. So viel investieren der norwegische ler, keine groen Lager und Kirschs Auskunftsfreu-
ben steht Lesara-Chef Kirsch und refe- Risikokapitalfonds Northzone, der un- keine Designer. Das hebt de ist aber auch Kalkl:
riert die Zahlen. 5,99 Euro hat das Kleid ter anderem an dem Musikdienst Spoti- die Marge. Er muss die Marke Lesara
gekostet, es wurde mehr als 3 000 Mal fy beteiligt ist, und Vorwerk Ventures in In China sitzt ein bekanntmachen. Bisher
verkauft. Top-Seller, sagt Kirsch. Lesara, wie das Handelsblatt erfuhr. Schneider, dem Kirschs registriert der Shop
Der Sohn kasachischer Einwanderer Norbert Muschong, Geschftsfhrer Leute die Bilder der 500 000 Kunden. 85 Pro-
kam im Alter von fnf Jahren nach von Vorwerk Ventures, gert regelrecht Kleider zuschicken, zent davon haben mehr als
Deutschland. Er hat schnell verstan- ins Schwrmen, wenn die Rede auf Ro- nach denen die Kun- einmal bestellt. Das ist ein
den, was die Deutschen besonders lie- man Kirsch kommt. Er habe selten jeden in Europa be- Anfang. Um langfristig gns-
ben: das gute Gefhl, ein Schnppchen manden getroffen, der in diesem Alter sonders hufig tige Konditionen bei den Her-
gemacht zu haben. Die Aktionsware schon so sicher und berlegt wirke, da- googeln. Der stellern zu bekommen,
von Aldi, Lidl oder Tchibo, bunte Grab- bei aber nicht berheblich. Mitarbeiter braucht er Masse. Wenn er
beltische, bestckt mit Kleidung, Deko, Whrend sich die Online-Shops der bertrgt die die Margen hochhalten will,
Haushaltswaren Hauptsache darber ersten Generation darauf beschrnk- Trends auf darf er nicht viel Geld fr
prangt ein Fantasiepreis, dick durchge- Werbung ausgeben. Die
strichen und durch einen niedrigen Be- Kunden mssen zu Lesara
trag ersetzt. So macht es auch Lesara, kommen, weil sie darauf
nur im Internet und immer hufiger auf DER MARKT TEXTILHANDEL vertrauen, dass sie hier je-
dem Smartphone. de Woche etwas Neues fin-
Das Schnppchen-Gefhl hat Kirsch Angriff Bislang hat es noch nie- einen Umsatz von 100 Millionen den. Sonst gehen sie gleich
schon mit seinem ersten Start-up be- mand gewagt, die Branchenriesen Euro wachsen. zur chinesischen Konkur-
dient, dem Shoppingclub Casacanda, Kik, Aldi, Lidl und Tchibo im Inter- renz wie Ali-Express.
den er im Alter von 23 Jahren grndete net anzugreifen, sie gehren zu Wagnis In Deutschland ist das Im ersten Halbjahr ha-
und nach nur einem Jahr fr mehrere den Top Ten des deutschen Textil- Vorgehen Lesaras neu, Konkur- be sich der Umsatz ver-
Millionen Euro an das US-Vorbild Fab handels mit einem Umsatz von renz gibt es aber im Ausland: Das fnffacht, sagt Kirsch, im
verkaufte. Seitdem ist Kirsch ein klei- rund 60 Milliarden Euro 2014. Den US-Start-up wish.com soll mit ei- nchsten, sptestens ber-
ner Star in der Berliner Grnder-Sze- Online-Trend haben sie weitestge- nem hnlichen Konzept zuletzt nchsten Jahr wolle er die
ne. Der 27-Jhrige hlt Vortrge mit Ti- hend ignoriert. Aldi bietet noch 500 Millionen Dollar Risikokapi- 100-Millionen-Euro-Marke ber-
teln wie: Acht Lehren, die ich aus mei- gar keinen Online-Einkauf an, Kik tal eingesammelt haben und springen. Den Handel revolutionie-
nem ersten Start-up zog. Die hat 2013 einen Internet-Shop er- wird mit mehr als drei Milliar- ren, mit billigen Strandkleidern?
wichtigste: Gro denken, sonst wirst ffnet und will damit bis 2020 auf den Dollar bewertet. Klar, sagt Kirsch. Amazon hat
Lesara
du nie gro. auch mit Bchern angefangen.
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16 UNTERNEHMEN & MRKTE
Plattform fr Selbstoptimierer
Vom Gluten-Check bis zur Vitaminspiegel-Analyse: Vimeda vertreibt medizinische Tests fr zu Hause.
Miriam Schrder
Berlin
T
obias Teuber trinkt Tee, kei-
nen Kaffee Sorbitberemp-
findlichkeit. Gluten vertrgt
er auch nicht. Gemeinsam
mit seiner Frau sitzt er in ei-
nem Caf an der Schnhauser Allee, ei-
ne der Start-up-Meilenvon Berlin. Oben
im Bro sind die Mbelpacker amWerk.
Die Teubers ziehen um, die FirmaVime-
da braucht mehr Platz.
Als ihr Mann ihr von der Idee erzhl-
te, medizinische Selbsttests im Internet
zu vertreiben, sei sie skeptisch gewe-
sen, sagt Julia Teuber. Immerhin war sie
da gerade schwanger. Dann habe sie
gegoogelt. Das, was zwei Drittel aller
Deutschen tun, wenn es sie irgendwo
ziept oder zwickt. Es gibt unzhlige Fo-
ren, in denen Menschen ber Verdau-
ungsprobleme reden oder Bilder ihrer
Hautausschlge hochladen. Dr. Google
hat immer einen Termin und stellt kei-
ne peinlichen Fragen. Nur sind seine Di-
agnosen nicht sehr zuverlssig. Selbst-
tests, die mit ein paar Tropfen Blut oder
Urin nicht nur eine Schwangerschaft,
sondern auch einen Vitamin-D-Mangel
oder eine Laktoseintoleranz nachwei-
sen knnen, fllen
die Lcke zwischen
Arztbesuch und Lai-
endiskussion, mei-
nen die Teubers.
START
Vimeda
UP
15 Leute arbeiten
jetzt bei Vimeda. Da- Hans-Gert Stuke, Tobias Teuber (mit Baby Elise), Julia Teuber, Markus Teuber (v.l.): Das gute, alte Familienunternehmen
runter Markus Teu- hat auch in der digitalen Welt noch einen Wert. Die Teubers jedenfalls ziehen neben ihrem Start-up noch ein Kind gro.
ber, der Cousin von
Tobias Teuber, und dass es erst mal kei- wehchen in ihre Praxis kmen, andere Produkte werden nicht bei Vimeda her-
Jugendfreund Hans- ne Regelmigkeit warnen davor, dass schwere Krankhei- gestellt, sondern in Labors, die auch fr
Gert Stuke. Beide mehr gibt. Alles ei- ten unentdeckt bleiben, wenn man den Arztpraxen oder Krankenhuser arbei-
sind Mitgrnder. Er ne Frage der Orga- Fachmann auen vor lsst. Der Selbst- ten. Von schweren Krankheiten lassen
arbeite gern mit Men- nisation, meinen test knne ein Anhaltspunkt sein, erset- sie die Finger, ein Aids-Test kme, selbst
schen, denen er ma- die Teubers. ze aber keine Diagnose, heit es auf der Selbsttest: Die wenn es gesetzlich erlaubt wre, online
ximal vertraue, sagt Das bisschen Webseite von Vimeda. Schon aus recht- Optimierung der nicht infrage, sagt Tobias Teuber.
Teuber. Nach Frau Schlafmangel, ach, lichen Grnden. Nach der Verabredung eigenen Leistung Auch die Burn-out-Tests sollen wieder
und Freunden ber- das seien sie ge- im Caf werden die Grnder ihren An- steht im Vorder- aus dem Sortiment verschwinden. Zu
zeugte er fnf private Das Handelsblatt whnt. Frher ha- walt treffen, einen von mehreren. Die grund. deprimierend. Das Thema Darmflora
Investoren, wie die stellt jede Woche ben sie zusammen hingegen sei positiv besetzt. Vimeda will
Grnder der Fitness- junge, aufstrebende bei Groupon gear- sich als Lifestylemarke etablieren, die
App Runtastic, die ih- Unternehmer vor. Wir beitet, Tobias Teu- neben den Tests noch Tipps gibt, wie
re Firma krzlich fr werfen einen Blick ber hat fr die man sich selbst in Schwung bringt.
220 Millionen Euro auf die Persnlichkeit, Schnppchen-Platt- So wie ein Kind im ersten Lebensjahr
an Adidas verkauften. das Geschftsmodell form das Austra- so viel lernt wie niemals wieder, ist auch
Sie alle eint der und die Finanzierung. lien-Geschft aufge- ein Start-up erst mal ein Lernprozess.
Glaube, dass eine Ge- baut, von null auf Aufstehen, hinfallen, aufstehen. So
sellschaft, in der die hundert Millionen mussten die Grnder feststellen, dass
Laktoseintoleranz so normal wie ein Euro Umsatz. Die beiden schrieben die Kunden bei Vimeda zwar ihren Vita-
Schnupfen geworden ist, die immer nachts im Bett noch E-Mails. minspiegel testen, aber keine Pillen
mehr Wert auf Ernhrung, Fitness, kaufen. Sie wissen jetzt auch, dass es
Selbstoptimierung legt, auch willens ist, Heute gilt: kein Handy mehr im Schlaf- Menschen gibt, denen 59 potenzielle
ihren biologischen Status permanent zu zimmer, Nachrichten erst nach der Du- Nahrungsunvertrglichkeiten im Kom-
F1online
testen einfach, schnell, unpersnlich. sche. Das eigene Unternehmen, die bitest noch nicht genug sind. Fr sie
Vimeda bietet mehr als 100 Produkte Verantwortung, klar kostet das Kraft, es wurden Extratests entwickelt, die knf-
an, vom Gluten-Check ber den Sper- gibt einem aber auch viel Energie, sagt tig unter dem Namen Vimeda verkauft
mien-Test bis zum Alkohol-Test fr die Tobias Teuber. Der 35-Jhrige hat im- werden.
Muttermilch. Manche kann der Kunde mer auf seinen Krper geachtet, viel DER MARKT Es sind diese Lernbereitschaft und die
allein durchfhren, indem er sich mit Sport gemacht, Fuball und Golf. Seine Schnelligkeit, mit der er neue Erkennt-
einem mitgelieferten Instrument in den Mutter schenkte ihm ein Buch: Das
IN-VITRO-DIAGNOSTIK nisse umsetzt, die ehemalige Arbeitge-
Finger ritzt, Blut auf einen Streifen gibt Blut der Sieger, darin ging es um den Das Potenzial Laut Studie von Research and Mar- ber an Tobias Teuber schtzten. Eigen-
und das Ergebnis abliest. Bei anderen Einfluss der Nahrung auf die Leistung. kets wird der globale Markt fr sogenannte In-Vi- schaften, die auch Investoren wie den
sendet man eine Probe in ein Labor. Die Er fand es faszinierend. Im Internet tro-Diagnostika, Tests im Labor oder zu Hause, sterreicher Stefan Kalteis berzeugen,
Diagnose kommt per Post oder wird on- suchte er nach Selbsttests und war er- von 2015 bis 2020 auf 75,1 Milliarden Dollar an- der sagt: Ich investiere in erster Linie in
line abgerufen. staunt, dass es zwar Anbieter, aber wachsen. Das entspricht einem Wachstum von ein Team, in zweiter Linie in ein Pro-
Das Start-up ging im vergangenen kaum Mglichkeiten gibt, ihre Produkte 5,8 Prozent. Der wichtigste Trend sind Selbsttests. dukt. Viele gute Unternehmen mach-
April online. Elise, die Tochter der Teu- online zu erwerben. So entstand die In Deutschland ist der Umsatz noch gering. ten heute nicht mehr das, mit dem sie
bers, ist nur ein paar Monate lter. Wir Idee zu Vimeda. gestartet sind.
ziehen zwei Babys gleichzeitig gro, Anders als in den USA ist die Nachfra- Die Hersteller Der grte Hersteller, der Pharma- Hat er keine Angst, dass das eine Baby
sagt Julia Teuber, als sei das normal. Sie ge in Europa berschaubar, Konkurren- konzern Stada, erfand erst vor zwei Jahren die dem anderen die Aufmerksamkeit
versucht, sich nicht anmerken zu las- ten gibt es kaum. Leider, sagt Teuber. Er Dachmarke Stada Diagnostik, zu der auch Selbst- raubt? Es sei ein Gercht, dass ein Grn-
sen, dass sie am Vorabend ewig am freue sich ber jeden, der ihm helfe, tests gehren. Die Umstze lgen auf gutem Ni- der 24 Stunden durcharbeiten msse,
Rechner sa, was sie immer tut, wenn den Markt zu entwickeln. Bei Medizi- veau, heit es bei Stada, man erwarte, dass der meint Kalteis. Die Hauptsache sei, dass
das Kind bei der Tagesmutter ist oder nern sind die Selbsttests umstritten. Markt sich noch entwickele. Der Konzern vertreibt er 24 Stunden an die Firma denke. Mit
schlft. Ein Start-up, das bedeutet in Manche wrden es begren, wenn die seine Tests bislang nur ber Apotheken. oder ohne Kind. Ob er dafr fit genug
der Regel 18-Stunden-Tage, ein Baby, Patienten nicht mit jedem Luxus-Weh- ist, lsst sich ja testen.
22 DIE NEUEN GRNDER
SEPTEMBER 2015 bis MAI 2016 1
Christian Deilmann:
2010 startete er mit zwei
Mitgrndern, zwei Jahre spter
gab es die ersten Produkte.
berschaubar, das Potenzial aber gro:

In Millionen von Husern gebe es alte,
ineffiziente Heizungen.
Effizienz, Komfort und Lifestyle, die-
se Kombination ist fr die etablierten
Anbieter von Heizungs- und Klimatech-
START nik eine Bedrohung. Denn das Start-up
UP
verschaffe sich mit leicht bedienbaren
Produkten den Zugang zum Kunden,
bernehme dann aber die Kontrolle
ber die Heizung, erklrt Kotschi. Das
bietet ein erhebliches Potenzial, wenn
es um zuknftige digitale Geschftsmo-
delle geht. Tado bietet bereits einen
Wartungsservice an: Bemerkt das Sys-
tem einen Defekt, bietet es dem Nutzer
an, gegen Kommission gleich einen In-
stallateur zu beauftragen.
Die Branche nimmt die neuen He-
rausforderer ernst, etliche Hersteller ha-
Das Handelsblatt stellt ben selbst smarte Thermostate vorge-
jede Woche junge, auf- stellt. Vaillant hat zum Beispiel im Au-
strebende Unternehmer gust eine App zur Steuerung eines
Quirin Leppert fr Handelsblatt

vor. Wir werfen einen Systemreglers herausgebracht, ber die
Blick auf die Persnlich- Nutzer vordefinierte Profile wie Zuhau-
keit, das Geschftsmodell se, Nacht oder Abwesend aktivie-
und die Finanzierung. ren knnen. Zudem haben Handwerker
nun per Ferndiagnose Zugriff auf die
Heizung. Fr Tado stellt sich allerdings
die Frage: Wie gelingt der Zugang zu
den Kunden? Die Produkte sind bislang
bei 3 000 europischen Einzelhndlern
Nie wieder frieren

im Angebot, darunter Elektronik- und
Baumrkte, dazu beim kostromanbie-
ter Entega. Im Fachhandel und bei den
Handwerkern ist es jedoch schwieriger:
Viele Sanitrgeschfte haben noch nicht
mal eine Website. Immerhin hat der
Christian Deilmann will mit seiner App Heizkrper und Klimaanlagen Grohndler Richter+Frenzel die Ther-
mostate seit April im Angebot.
besser steuern. Auf die Idee setzt auch Google. Zwar verspricht Tado, dass Nutzer das
Produkt aus dem Elektronikmarkt mit-
nehmen und dank einer detaillierten
Christof Kerkmann vermittelt eine Ahnung, worum es den ta EE sind bis 2014 europaweit 500 000 Anleitung selbst installieren knnen;
Mnchen Machern geht. Einerseits sitzen da Inge- vernetzte Energieprodukte verkauft viele werden aber von der Heizung die
W
nieure vor den Konsolen groer Hei- worden, bis 2017 sollen es 2,5 Millionen Finger lassen. Fr die meisten ist eine
enn es morgens nass, zungshersteller: Sie rekonstruieren die werden. Insgesamt, wohlgemerkt, nicht Installation ber einen Fachpartner not-
grau und kalt ist, ste- Bedienung, damit die Tado-Steuerung pro Jahr. So, wie das ganze Thema Steuerung per wendig, ist Smart-Home-Experte Kot-
hen die meisten vor ei- darauf zugreifen kann. 800 Modelle von Smart Home noch in einer frhen Smartphone: schi berzeugt. Gerade in diesen tradi-
ner unerfreulichen 300 Unternehmen sind damit kompati- Marktphase ist, gilt das auch fr smarte Wenn die tionellen Betrieben sei die Digitalisie-
Wahl. Sollen sie die bel. Andererseits klappern ein paar Me- Thermostate wie Tado und Nest, sagt Sonne scheint, rung bisher kein groes Thema. Sein
Heizung tagsber laufen lassen, damit es ter weiter die Programmierer auf ihren der Unternehmensberater Bernd Kot- schaltet die Fazit: Tado fehlen die Vertriebskanle.
abends bei der Heimkehr warm ist Notebooks herum. An einem deckenho- schi, der aufs vernetzte Zuhause spezia- App die Hei- Das Start-up Nest, das Google Anfang
aber dabei teure Energie verschwen- hen leeren Aquarium haben sie auf Zet- lisiert ist. Das Kundeninteresse sei noch zung herunter. 2014 fr 3,2 Milliarden Dollar gekauft
den? Oder drehen sie die Temperatur teln die nchsten Aufgaben notiert. hat, hat es da leichter, nicht nur wegen
herunter und frieren erst einmal, bis Auch wenn das Unternehmen einen des groen Mutterkonzerns: In den USA
die Heizkrper wieder losbollern? Wohl Kasten verkauft, der an den Heizkessel geben viele Energieversorger die Steuer-
dem, der eine Heizung mit automati- montiert wird: Im Mittelpunkt steht die gerte gratis an ihre Kunden. Im Gegen-
scher Tagabsenkung hat. Software. Sie bernimmt die Kontrolle zug lassen sie sich die Erlaubnis geben,
Fr das Mnchner Start-up Tado ist des Brenners. Ein Algorithmus berech- in Spitzenzeiten beispielsweise die Kli-
der Wetterumschwung im Herbst bestes net zudem, wie lange es dauert, die maanlagen ein- und auszuschalten und
Marketing. Das Technologieunterneh- Rume zu beheizen, wenn die Bewoh- somit die Netzbelastung zu steuern. Das
men hat einen smarten Heizungsregler ner nach Hause kommen. Auch das kann entscheidend sein, um im maro-
entwickelt. Sind die Bewohner da, sorgt Wetter bezieht er dabei ein. Durch die den Netz Blackouts zu verhindern.
er fr angenehme Temperaturen. So- intelligente Nutzung lassen sich die Zudem muss Tado noch beantwor-
bald der letzte geht, wird automatisch Heizkosten um bis zu 30 Prozent sen- ten, wie es bei neuen Heizungsanlagen
runtergedreht. Das Geschft ist saiso- ken, sagt Deilmann. Die Anschaffungs- konkurrieren will. Diese sind effizienter
nal, sagt Firmenchef Christian Deil- kosten von 250 Euro sollen sich binnen als alte Anlagen, somit besteht weniger
mann. Die strksten Monate sind Sep- einem Jahr amortisieren. Optimierungspotenzial. Gleichzeitig
PR
tember, Oktober und November. Es geht dabei nicht nur ums Geld: Das wird die Technik komplexer: Knftig
Der 33-Jhrige sitzt in einem Bespre- Start-up lsst ein Thema chic erschei- gibt es neue Auflagen fr die Energieef-
chungsraum, die rmel des Hemdes auf- nen, das nach muffigen Kellern, unver- Smart Home fizienz, etwa die Einbindung erneuerba-
gekrempelt, die braunen Haare zum Sei- stndlichen Abkrzungen und un- Fr welche Systeme sich Endkunden interessieren rer Energien. Tado erklrt, mit seinen
tenscheitel gekmmt. Sein Kalender ist pnktlichen Installateuren klingt. Die Bin daran Plane 80 Mitarbeitern an solchen Konzepten
voll: Die Firma tftelt an neuen Produk- App Tado lsst sich bequem bedienen; interessiert Anschaffung zu arbeiten.
ten. Zudem verhandelt Deilmann ber und weil sie mit dem Apple-System Alarmsysteme 38 % 6% Das Start-up will sich aber ohnehin
eine neue Finanzierungsrunde. Denn Homekit kompatibel ist, hrt sie bald breiter aufstellen. Die Regulierung ein-
Heizung, Thermostate 34 % 8%
Tado hat groe Ziele: Es ist ein unauf- auf Kommandos wie: Siri, erhhe die zelner Heizkrper soll mit Thermosta-
haltsamer Trend, dass alle Produkte di- Temperatur auf 22 Grad. 15 Millionen Leuchten 32 % 7% ten mglich sein, die im Herbst 2016 auf
gital werden, ist der Grnder ber- Euro haben Investoren fr dieses Ver- Lautsprechersysteme 31 % 8% den Markt kommen fr Nutzer ohne
zeugt. Unsere Mission ist es, die vielen sprechen bisher gegeben, darunter Tar- eigenen Kessel oder Gasetagenheizung.
Assistenzsysteme fr Senioren 30 % 5%
alten Heizungen ins 21. Jahrhundert zu get Partners, die in Deutschland zu den Seit dem Sommer gibt es zudem eine
bringen hnlich, wie es auch Google fhrenden Risikokapitalgebern zhlen. Heim-Mediaserver 30 % 6% Steuerung fr Klimaanlagen, die per
mit dem Milliardenzukauf Nest will, das Bisher ist die Steuerung aber nur et- Connected TV 28 % 8% Funk die Kontrolle bernimmt. Damit
ein hnliches Produkt anbietet. Es ist ei- was fr die digitale Avantgarde. Tado wollen wir die Saisonalitt ausgleichen,
Jalousien, Schalter, Steckdosen 28 % 5%
ne Kampfansage an die traditionellen nennt die verkauften Mengen nicht, sie sagt Deilmann. Tado will nmlich nicht
Hersteller von Heiz- und Klimatechnik. drften aber berschaubar sein. Nach Representative Onlineumfrage mit 1 000 Teilnehmern von 19 bis 75 Jahren nur Geschfte machen, wenn es drau-
Das Broloft in Mnchen-Sendling Einschtzung des Marktforschers Del- Handelsblatt Quellen: Deloitte, TU Mnchen en nass, grau und kalt ist.
Grnder Krajewski: Wir mssen

uns nicht mit jedem ins Bett legen,
der mit den Geldscheinen wedelt.
Neben den beiden Grndern ist Busi-

START ness-Angel Ulrich Oldehaver Mitgesell-
UP
schafter. Sie haben 85 000 Euro Stamm-
kapital eingebracht und knapp 750 000
investiert. Tailorjack hat fnf Mitarbei-
ter. Das Unternehmen will seinen Um-
satz in diesem Jahr um 60 Prozent auf
rund 900 000 Euro steigern.
Allein sind sie mit ihrer Idee nicht.
Mnner, die ungern shoppen, aber gern
individuell gekleidet sind, sind auch die
Zielgruppe von Youtailor aus Berlin und
Tailorshop aus Skandinavien. Das Berli-
ner Unternehmen aber, in das einige
Millionen Risikokapital flossen, hat sich
Jede Woche stellt das mit einer schnellen Expansion verhoben
Handelsblatt und ist abgestrzt. Die Newcomer lockt
junge, aufstrebende der wachsende Markt. Maanfertigung
Unternehmer vor. Wir ist ein boomendes Geschft, wei Inge
werfen einen Blick Szoltysik-Sparrer, Chefin des Bundesver-
auf die Persnlichkeit, bands der Maschneider. Es entspricht
das Geschftsmodell dem Trend zu mehr Individualitt. Die
und die Finanzierung. Maschneider wollen sich allerdings von
den neuen Internet-Konkurrenten wie
Tailorjack abgrenzen. Wir lehnen ,Ma-
de in Fernost rigoros ab, stellt Szolty-
sik-Sparrer klar.
Aus Sicht von Alexander Graf haben
Firmen wie Tailorjack einen groen Vor-
teil gegenber klassischen Maschnei-
dern: Sie sprechen internetaffine Kun-
Tailorjack
den an, die der klassische Handel deut-
lich schwerer erreichen wrde, sagt
der Grnder und Geschftsfhrer von
Spryker Systems, einem Softwarespezia-
Messen, schneidern, kaufen

listen fr den Onlinehandel. Die meis-
ten E-Commerce-Modelle scheitern da-
ran, dass die Quote der profitablen Wie-
derbesteller zu niedrig ist.
Das Problem hat Tailorjack zurzeit of-
Heiko Krajewski wechselte aus der Finanzwelt ins Bekleidungsgeschft fenbar nicht. Laut Krajewski ordern im-
merhin fast 60 Prozent der Erstkufer
und will mit seiner Firma Tailorjack auch Einkaufsmuffel zu auch ein zweites Mal. Doch der Grnder
will dringend die Reichweite erhhen:
mageschneiderten Hemden und Anzgen verhelfen. Denn wir sind in der ffentlichkeit
noch zu unbekannt. Fr Herbst plant
er deshalb eine TV-Kampagne auf Sky,
die er aus eigenen Mitteln finanzieren
Georg Weishaupt tigen Mae. Krajewski kombiniert dabei chen spter geliefert. Die Anzge und will. Doch fr die weitere Expansion
Hamburg die Online- und Offline-Welt miteinan- Hemden werden in 23 Nhereien rund sucht Krajewski noch einen Investor, am
D
der. Tailorjack bietet an, dass die Kun- um Bangkok genht, aber alle in Ham- liebsten einen weiteren Business-Angel
er Mann ausThailand ist an den sich selbst nach einer Fotoanlei- burg geprft und verpackt. oder ein Family Office. Wir mssen uns
allem schuld. Er nannte sich tung vermessen. Aber:Einige Kunden Immerhin 60 Prozent der Kunden nicht mit jedem ins Bett legen, der mit
Jack und stand mit einem sind unsicher, ob ihnen das online befinden direkt ber das Onlineportal zu den Geldscheinen wedelt. Neue Geld-
Mal vor Heiko Krajewskis stellte Mahemd nachher auch wirklich Tailorjack. Damit die nicht durch nervi- geber will er damit locken, dass die Pro-
Schreibtisch in Hamburg, passt, oder sie wollen sich einfach nicht ge Messarbeiten abgeschreckt werden, zesse das heit die Qualitt der Texti-
damals 2004 leitete der Deutsche das selbst vermessen, beschreibt der gro- hat Krajewski dazugelernt und sich vor lien, die Logistik und die Abrechnung
Beratungscenter der Finanztchter der e 41-Jhrige die Hrde in einem klei- drei Jahren das System Easy fit ausge- gut laufen und er fr dieses Jahr schwar-
Versicherungsgruppe Signal Iduna. Ich nen Besprechungsraum, den eine dacht. Die Kunden brauchen nur weni- ze Zahlen erwartet. Fr die nchsten
bin Ihr neuer Schneider, sagte der Schneiderbste mit umgehngtem ge Daten einzugeben, wie die Kragen- Jahre konzentriert sich Krajewski erst
schmchtige Mann mit demTurban, der Maband ziert. weite oder das Gewicht und die Krper- einmal auf die Mrkte Deutschland, s-
sich wegen seines fr Europer unaus- Deshalb veranstaltet er im Stil seines gre. Die Software gleicht die terreich und die Schweiz. Mit Schneider
sprechlichen Namens einfach Jack nann- thailndischen Vorbildes Vermessungs- Angaben dann mit den Daten von mehr Onlinebestellung: Jack ist Krajewski brigens noch be-
te und durch Europa reiste und seine events in den Hotels von Motel One, bei als 300 000 Kunden ab. Wir erzielen 60 Prozent der freundet, der Ideengeber aber wollte
Dienste anbot. Krajewski lie sich direkt denen Lizenzpartner die Kunden vereine Trefferquote von ber 90 Pro- Besteller kaufen sich nicht in den Dienst von Tailorjack
in seinem Brovon Jackvermessen und messen. In diesem Jahr sollen es 250 zent, sagt Krajewski. Bei den restli- mehr als einmal stellen, er ist eben auch ein Grnder und
bestellte bei ihm mageschneiderte sein. Die Teile werden vier bis sechs Wo- chen muss er nachbessern. bei Tailorjack. arbeitet auf eigene Rechnung.
Hemden.
Krajewski war ber die Qualitt der
Hemden begeistert. Es dauerte aber
noch bis 2011, inzwischen war er Ge- DER MARKT KLEIDUNG NACH MASS
schftsfhrer bei der United Investors
Vertriebsgesellschaft, bis er und sein Klassisch In Deutschland gibt es nht. Anbieter mit eigenen Lden
Freund Bert Manke aus der Finanzwelt knapp 1 800 Maschneider. Wer sind Cove & Co, Dolzer und Kuhn.
ausstiegen und die Geschftsidee entwi- klassisch arbeitet, nimmt bis zu 30 Die Preise beginnen bei 350 Euro
ckelten. Wir wollten eine Plattform im Mae pro Person und arbeitet bis fr einen Anzug. Auf Wunsch bie-
Internet schaffen, damit die Kunden zu 80 Stunden an einem Anzug, ten manche Konfektionre auch
hier online ihre Hemden bei Schnei- der dann auch mal 3 500 Euro kos- Maschneiderei.
dern wie zum Beispiel Jack in Thailand ten kann. Zu den bekannten Ma-
bestellen knnen, erzhlt Krajewski in schneidern zhlen Volkmar Arnulf Online Tailorjack gehrt zu den
seinem Bro, ganz in der Nhe des in Potsdam oder Max Dietl in Mn- Unternehmen, die Maschneiderei
Hamburger Rathauses. chen. anbieten, aber das Vermessen zum
Inzwischen ist aus der Idee ein Unter- Teil automatisieren. Der Kunde de-
nehmen fr mageschneiderte Hem- Vermessen Seit mehr als zehn signt seinen eigenen Anzug. Die
den, Anzge und Schuhe entstanden, Jahren ist die Makonfektion ein Nhereien in Thailand arbeiten von
das dem Namen des thailndischen Trend, dabei werden fertige Hand. Die Preise beginnen bei
Schneiders huldigt. Es heit Tailorjack. Schnitte kundenindividuell ange- rund 40 Euro fr ein Hemd und
Tailorjack
Das grte Problem beim mageschnei- passt und meist im Ausland ge- 300 Euro fr einen Anzug.
derten Hemd oder Anzug sind die rich-
MITTWOCH, 7. OKTOBER 2015, NR. 193
Seda Erkus (l.), Nadine Antic:

Die Grnderinnen hatten eine
Erfahrung gemein: Wenn man
angestellt ist, kommt man so
gut wie nie mit seinen Ideen
durch.
Eine Idee, fr die Antic und Erkus den

mit 50 000 Euro dotierten Darboven-
Frderpreis fr junge Existenzgrnde-
START rinnen gewannen und die einen Inves-
UP
tor auf die Unternehmerinnen aufmerk-
sam machte. Das Wurm-Projekt passt
einfach perfekt in unser Portfolio, sagt
Wolfgang Kowalczyk, Mitglied der Ge-
schftsfhrung von Korn Recycling. Das
Unternehmen aus Albstadt-Ebingen,
dessen 100 Mitarbeiter mit der Beseiti-
gung von Abfllen aller Art im Jahr 18
Millionen Euro Umsatz erwirtschaften,
war auf der Suche nach Mglichkeiten,
organische Abflle aus der Lebensmit-
telproduktion besser zu entsorgen. Wir
haben Nadine Antic und Seda Erkus als
Jede Woche stellt das toughe, zielstrebige Geschftsfrauen
Handelsblatt kennengelernt und ihre Idee hat uns
junge, aufstrebende berzeugt, sagt Kowalczyk.
werfen einen Blick Das Unternehmen von der Schwbi-
auf die Persnlichkeit, schen Alb beteiligt sich mit 50 Prozent
das Geschftsmodell an Albfertil der Global-Flow-Tochter,
und die Finanzierung. die das neue Wurm-Kompostierwerk
baut. Noch kann die Anlage, in die das
Start-up nach Angaben von Antic nun
Global Flow
rund 300 000 Euro steckt, 150 Tonnen
verarbeiten, doch die Kapazitt soll sich
innerhalb von fnf Jahren auf 10 000
Schmutziges Erfolgsmodell
Tonnen im Jahr steigern. Das ist jeden-
falls das Ziel von Nadine Antic. Dann
wollen wir nicht nur mit dem Dnger,
den wir produzieren, Geld verdienen,
sondern auch dadurch, dass wir Unter-
nehmen von ihren organischen Abfllen
befreien, sagt sie. Zudem soll die Ver-
Zwei Mllexpertinnen beraten Unternehmen, um deren marktung des Dngers professionali-
siert werden.
Abfallmanagement zu verbessern. Nun steigen sie selbst Bis dahin ist das Hauptgeschft der
beiden Abfallexpertinnen aber weiter
in die Entsorgung ein mit Wrmern als Helfer. die Beratung von Unternehmen. Einer
der bislang wichtigsten Auftrge fr Glo-
bal Flow hat denn auch nichts mit
Benjamin Wagener zept entwickelt, das konomie und Um- mer knnen so gut wie alle organischen Global-Flow- Wurmkot zu tun, er kam von der Eisen-
Korntal bei Stuttgart weltschutz verbindet. Abflle verarbeiten und ihre Ausschei- Grnderinnen: mann SE: Der Maschinenbauer mit Sitz
I
Einen ihrer ersten Auftrge erhielten dungen sind getrocknet ein hervorra- Beraterinnen wol- in Bblingen, der weltweit mehr als
hre besten Helfer sind fast zehn die Schwbinnen von der Universitt gender Dnger. Die Idee fr einen neu- len konomie 3 000 Mitarbeiter beschftigt, brauchte
Zentimeter lang, haben einen glib- Tbingen. Das Problem: Wie sollte man en Geschftszweig des so jungen Unter- und Umwelt- im September 2012 ein Konzept fr La-
berigen Krper und heien auf La- Einstreu, das bei Tierversuchen ent- nehmens war gefunden. schutz verbinden. ckieranlagen, das beim Lackieren ent-
teinisch Eisenia Foetida. Auf steht, am besten entsorgen? Sprich: stehende Farbrckstnde minimiert.
Deutsch Kompostwurm, manch- Was kann man mit kleinen, von Ratten- Der Auftrag war ein Glcksfall fr uns,
mal auch Mist- oder Stinkwurm. Die Ex- kot verdreckten Holzspnen noch an- sagt Antic im Rckblick. Ich wei nicht,
pertise des fleischfarbenen Getiers: Die fangen?Natrlich war das der Knaller, ob wir ohne ihn da stehen wrden, wo
Wrmer lieben organische Abflle, und dass ein so groer Auftraggeber wie die wir heute stehen.
die Exkremente der lichtscheuen Tiere Uni uns engagiert hat, erzhlt Antic. Seitdem hat Global Flow Industrieun-
sind fr Nadine Antic und Seda Erkus Aber so richtig wussten wir erst mal ternehmen genauso in der Abfallbeseiti-
Gold wert. nicht, was wir machen sollten. gung gecoacht wie Kliniken oder das Ro-
Die Unternehmerinnen aus der Nhe Die Abfallberaterinnen machten sich te Kreuz. 2014 lag der Umsatz von Global
von Stuttgart haben ihre neueste Ge- an die Arbeit und es ist kein Zufall, Flow bei rund 150 000 Euro, in diesem
schftsidee auf den Hunger und die gu- dass ausgerechnet Nadine Antic auf die Jahr soll er auf 200 000 Euro steigen.
te Verdauung der Kompostwrmer ge- Idee kam, Kompostwrmer fr die Ar- Das Pharmaunternehmen Wala gehrt
grndet. In Engstingen auf der Schw- beit einzuspannen. Bei uns beiden bin genauso zu den Kunden von Antic und
bischen Alb bauen sie mit ihrer Firma ich die mit der groen Klappe, die, die Erkus wie der Schokoladenhersteller
Global Flow eine Kompostieranlage, in immer irgendwohin flattert und Neues Ritter oder der Outdoor-Spezialist Vau-
Global Flow
der die sich umherschlngelnden Tier- ausprobiert, sagt Antic im Global- de. Bei dem oberschwbischen Sportar-
chen organische Abflle fressen und als Flow-Bro in Korntal bei Stuttgart. Wh- tikelhersteller entwickelten Antic und
hochwertigen Dnger wieder ausschei- rend sie in der Geschftsfhrung des Erkus eine Vermarktungsstrategie fr al-
den sollen. Start-ups fr die Ideen zustndig ist, te Kartons und blieben nachhaltig in Er-
Das Wurmvorhaben trgt den Kunst- sorgt ihre Partnerin Seda Erkus fr die DER MARKT ABFALLENTSORGUNG innerung als dynamisch und voller
namen Albfertil und ist ein Nebenpro- zuverlssige Organisation und die Ab- Ideen, heit es aus dem Unternehmen.
jekt der Beratungsfirma, die Antic und wicklung der Projekte.Jedenfalls ist Se- Das Potenzial Der Markt fr Abfallentsorgung und Einer Dynamik, die bei einem Spa-
Erkus seit drei Jahren betreiben. Die da erst einmal fast umgefallen. Sie Rckgewinnung von Rohstoffen belief sich 2014 in ziergang vor fnf Jahren im Stuttgarter
beiden 30-Jhrigen beraten Unterneh- meinte: Wir haben eine serise Bera- Deutschland auf rund 35 Milliarden Euro. Nach Schlosspark ihren Anfang nahm. Zu der
men, wie man Abflle vermeiden oder tung, und du kommst mit Wrmern, Prognosen des Ifo-Instituts und des Statistischen Zeit arbeiteten Nadine Antic und Seda
gewinnbringend verwerten kann. Die erinnert sich Antic an den Moment, als Bundesamtes knnte er bis 2018 auf knapp 39 Mil- Erkus beide als Werkstudentinnen die
Schulfreundinnen entschieden sich sie ihrer Co-Geschftsfhrerin von ihrer liarden Euro wachsen. Insgesamt ist Deutschland eine bei Daimler, die andere bei Bosch.
nach dem Abitur beide, an der Hoch- Idee erzhlte. mit rund 6 000 Unternehmen das umsatzstrkste Und wir haben beide dieselbe Erfah-
schule Nrtingen Energie- und Ressour- Es folgten Monate der Tests, und Land der Branche in Europa. rung gemacht: Wenn man angestellt ist,
cenmanagement zu studieren. Die zwar in Holzboxen auf dem heimischen kommt man so gut wie nie mit seinen
Idee war, dass wir Unternehmer dahin- Balkon. Ich habe die Wrmer mit ver- Der Trend Zwar erwirtschaften die grten sechs Ideen durch, erzhlt Antic. Als Berater
gehend beraten wollten, wertvolle Ab- schiedenen Materialien gefttert und Prozent der Branche drei Viertel des Umsatzes, kann man mehr bewegen.
flle zurck in den Wertstoffkreislauf zu untersucht, welche Prozesse bei den aber: Die kleinsten Unternehmen haben mit 7,4 Bei Daimler oder Bosch htte die Idee
bringen und dabei Geld zu verdienen, Spnen der Uni am besten funktionie- Prozent die hchsten Gewinne vor Ertragsteuern. mit den Mistwrmern wohl nicht das
sagt Antic. Wir haben bewusst ein Kon- ren, sagt Antic. Das Ergebnis: Die Wr- Licht der Welt erblickt.
MITTWOCH, 4. NOVEMBER 2015, NR. 213
Ein Hauch
von Luxus
Miriam Schrder 2013. Sie waren 22 und 23 Jahre alt.
Kln Wir sind Jungunternehmer, sagt
M
Man, kein Start-up, das kme in den
an knnte diese Ge- Kreisen, in denen er verhandelt, nicht
schichte mit Grovater gut an. Eine Schweizer Luxusmarke ant-
Mosche beginnen, der
ein Juwelier war. Weiter- Wie ein Start-up aus Kln von wortet nicht einfach auf eine Mail. Un-
vorstellbar, dass die Herren von Patek
machen mit Vater Gena-
di, der einen Softwarekonzern erschuf. den berkapazitten der groen Philippe zwei Jungs empfangen, die ei-
nen Kickertisch im Bro und die Toilet-
Philipp Man, so knnte man erzhlen,
fhrt die Familientradition fort und re- Uhren-Hersteller profitiert. ten nach Bill Gates und
Sheryl Sandberg be-
volutioniert den Uhrenmarkt mit sei-
START nannt haben.
UP
nem Start-up Chronext. Aber so glatt Der offizielle Haupt-
luft es selten im Leben, erst recht sitz von Chronext befin-
nicht, wenn man Unternehmer ist. det sich im schweizeri-
Mosche Man schmiedete Gold, das ist schen Zug, Philipp Man
richtig, richtig erfolgreich war er nicht. reist regelmig dort-
Genadi Man grndete die Telesens AG hin. Im Aufsichtsrat sitzt
und brachte sie an die Brse. Das Unter- ein Schweizer Rechtsan-
nehmen berlebte die New-Economy- walt, der ihnen man-
Krise nicht. Philipp Man hat gerade eine chen Zugang verschafft
Finanzierungsrunde ber fnf Millio- hat. Hinter verschlosse-
nen Dollar abgeschlossen, mit namhaf- nen Tren, sagt Man,
ten Investoren wie Partech Ventures, seien die Hersteller
Capnamic oder der Familie Adenauer. empfnglich fr seine
Aber bis dahin war es ein steiniger Weg. Jede Woche stellt das Argumente: Dass sie,
Und er ist noch lange nicht am Ziel. Handelsblatt wenn sie den Grau-
Das Ziel heit: Der weltweit grte Han- junge, aufstrebende markt schon tolerieren
delsplatz fr Luxusuhren werden. Unternehmer vor. Wir mssen, ihre berbe-
Tick, Tack, Tick, Tack, so gleichmig werfen einen Blick stnde gleich an Chro-
luft nicht mal ein Schweizer Uhrwerk. auf die Persnlichkeit, next geben knnen
Fr den korrekten Gang einer Uhr sei das Geschftsmodell oder ihren Hndlern ei-
die Unruh verantwortlich, erklrt Man, und die Finanzierung. ne Zusammenarbeit
eine kleine Spiralfeder, die im Inneren empfehlen. Der Dis-
hin und her schwingt. Eine Abweichung count betrgt bei Chronext fnf bis zehn
von 0,3 sei schon ziemlich perfekt. Vor Prozent, ein Preis, der fr alle vertrg-
ihm liegt, in ihre Einzelteile zerlegt, ei- lich ist, meint Man. Der Kunde kann
ne Tag Heuer Carrera. Wert: um die dafr sichergehen, dass die Uhr echt ist.
4 000 Euro. Im Klner Bro von Chro- Einige groe Hersteller haben die Werk-
next arbeiten vier Uhrmacher. Sie ber- statt in Kln schon zertifiziert und lie-
prfen jede Uhr, bevor sie das Haus ver- fern Ersatzteile. Die Urkunden hngen
lsst. Die Kufer erhalten ein Echtheits- an der Wand. Aber Philipp Man mchte
zertifikat und eine Garantie. Im sie nicht in der Zeitung sehen. Er hat
Angebot sind viele Sammlerstcke, eine lngst noch nicht alle berzeugt. Und er
alte Schiffsuhr von Glashtte oder der wei gut, dass ein Deal auch wieder plat-
Bundeswehr-Chronograph. zen kann.
Andere Uhren sind ganz neu. 85 Pro- Ein gutes Jahr nach der Grndung
zent der Ware, die bei Chronext angebo- Bundeswehr- stand die Firma kurz vor dem Aus. Mo-
ten wird, stammen nicht von Privatleu- Chronograph: natelang hatten sie mit einem Dax-Kon-
ten, sondern von professionellen Hnd- Sammlerstck aus zern ber dessen Einstieg verhandelt. In
Chronext
lern oder den Herstellern selbst, sagt den siebziger Jahren. letzter Minute sagten die Geldgeber ab.
Man. Auf den ersten Blick scheint das Die Grnder hatten gar nichts mehr.
Konzept nicht gerade revolutionr. On- Wir tilgten Kreditkartenschulden mit
lineportale, auf denen Uhren verkauft anderen Kreditkarten, erinnert sich
werden, gibt es schon lange. Das grte die Distribution entscheidend, be- sprochen. Offen reden mchte nie- Man. Nachts setzte er sich hin und
heit Ebay. Seit zehn Jahren ist Chro- merkt der Uhrenexperte beim Schwei- mand. Luxus ist ein sehr politisches schrieb so viele Investoren an, wie ihm
no24 am Markt. Beides sind Vermitt- zer Bankhaus Vontobel. Geschft, sagt Man. Ursprnglich woll- Namen einfielen. Christian Wei, Ex-Ge-
lungsplattformen, auf denen praktisch Philipp Man schtzt, dass ber den te er lhndler werden. Die Geschichte schftsfhrer von Rocket Internet und
jeder handeln kann. Wer bei Chronext Graumarkt fnf bis zehn Milliarden Eu- des legendren Glencore-Grnders Chef des Inkubators Project A, stieg als
kauft, schliet den Vertrag mit Chro- ro umgesetzt werden. Und dass die Her- Marc Rich hatte es ihm angetan, der in Philipp Man Business Angel ein und berwies spon-
next. Um zu verstehen, was daran so besteller davon wissen und es dulden, den 70er-Jahren das groe lkartell (links) und Lud- tan Geld. Er habe Geschftsmodell und
sonders ist, muss man wissen, wie der um ihren Absatz nicht zu gefhrden. Er durchbrach. Doch dann beschlossen wig Wurlitzer: Team berzeugend gefunden, sagt
Markt fr Luxusuhren funktioniert. hat seine Abschlussarbeit an der Uni- Man und sein Freund Ludwig Wurlitzer, Die beiden grn- Wei. Philipp Man sei einer, der nicht
versity of Cambridge ber das Phno- dass sie es mit dem Uhrenkartell auf- deten das Start- aufgibt.
Philipp Man sagt, er habe schon immer men geschrieben und mit Insidern ge- nehmen wollten. Dies war im Mrz up Chronext. Fr die Prsentation auf der Webseite
ein Faible fr teure Uhren gehabt. Nach mssen die Uhren von allen Seiten foto-
dem Abitur jobbte er bei einem Juwe- grafiert werden. 360-Grad-Fotografie ist
lier. Dort sah er, was die Hndler ma- teuer. Philipp Man wollte es billiger ha-
chen, wenn Luxusware im Lager liegen LUXUSUHREN MILLIARDENMARKT ben. Wurlitzer, der technische Kopf von
bleibt: Sie verkaufen sie unter dem La- Chronext, baute selbst eine Maschine.
dentisch oder ber Ebay, mit Preisnach- Umsatz Seit 2012 stagniert der weltweite Jahresum- Ende des Jahres will Man den Inves-
lssen von bis zu 40 Prozent. satz wenn auch auf einem hohen Niveau von 35 toren einen achtstelligen Umsatz pr-
Illegal ist das nicht, den Herstellern Milliarden Euro. Grter Exporteur von Luxusuhren sentieren. Sie arbeiten an der Expansi-
aber missfllt es. Namen wie Rolex oder ist die Schweiz. Bis Ende Juli dieses Jahres gingen on nach England, nchstes Jahr
Omega drfen nicht in den Ruf geraten, die Exporte der Eidgenossen insgesamt um 1,3 soll der US-Markt folgen. Gro-
verramscht zu werden. Luxusprodu- Prozent zurck. Schuld ist vor allem die sinken- vater Mosche, der Juwelier,
zenten liefern ihre Ware nur an ausge- de Nachfrage in Asien. hat es nicht ber Tel Aviv hi-
whlte Hndler. Sie verknappen das An- naus geschafft. Aber er
gebot, um Preise und Image hoch zu Onlinehandel Die grte Plattform fr den schmiedete bis zuletzt in sei-
halten. Chronext will Herstellern und Internethandel mit Uhren ist Ebay. Ein gro- nem Wohnzimmer Gold. Vater
Hndlern eine Plattform bieten, auf der er Spieler vor allem im Luxussegment ist Genadi fhrt heute nach der Te-
sie Uhren zwar preiswerter, aber nicht auch Chrono24. Das Unternehmen aus lesens AG das Unternehmen
billig abgeben sollen. Karlsruhe konnte krzlich eine Finanzie- Man Oil Group, das lschlmme
Dass ein Hersteller tatschlich mit ei- rungsrunde ber 21 Millionen Euro ab- beseitigt. In einem Unternehmer-
Chronext
nem Start-up zusammenarbeitet, kann schlieen. hnlich wie Chronext arbeitet leben luft nicht immer alles gera-
Ren Weber gar nicht glauben. Fr ei- zudem das Berliner Start-up Montredo. de. Hauptsache ist, man bleibt
ne Luxusmarke ist die Kontrolle ber dran.
Inklang-Chef Carstensen:
Viele scheuen sich, in ein
Unternehmen zu
investieren, das noch
richtig produziert.
START
UP
nen. Die Lautsprecher von Carstensen
knnen das nicht. Dafr geben sie den
Klang originalgetreu wieder, wie im
Konzertsaal. Sie kosten 800 bis 2 300
Euro pro Stck. Ein High-End-Produkt
fr Liebhaber.
Tatschlich war es schwierig, die rich-
tigen Investoren zu finden, rumt Cars-
tensen ein: Viele scheuen sich, in ein
Unternehmen zu investieren, das noch
richtig produziert. Groe Internetin-
vestoren wie die Samwer-Brder htten
auf seine Anfrage gar nicht erst geant-
Jede Woche stellt das wortet. Nach einem halben Jahr aber
Handelsblatt fand er vier Partner, die einen hheren
junge, aufstrebende sechsstelligen Betrag als Eigenkapital
Unternehmer vor. Wir eingebracht haben. Sie sind stille Gesell-
werfen einen Blick schafter und knnen Anlaufverluste
auf die Persnlichkeit, steuerlich geltend machen.
das Geschftsmodell
und die Finanzierung. Carstensen berzeugte sie mit einem fr
INKLANG Lautsprecher Manufaktur

die Lautsprecher-Branche vllig neuarti-
gen Fertigungsprinzip. Self-Customi-
zing heit es und wird in anderen
Branchen, etwa in der Autoindustrie
lngst eingesetzt. Die Kunden knnen
im Internet ber einen sogenannten
Konfigurator ihren ganz persnlichen
Lautsprecher aus 400 Varianten wh-
len. Zur Auswahl stehen nicht nur zig
Teure Tne
verschiedene Farben, sondern auch die
Bestckung mit Hoch- und Tieftnern,
Frequenzweichen oder stoffummantel-
ten Kabeln. Die Zeitschrift Audiotest
hlt die Produkte fr derart ausgereift,
als wren sie schon jahrelang etabliert.
Whrend klassische Hersteller gre-
Die Manufaktur Inklang baut High-End-Lautsprecher re Stckzahlen eines Modells fertigen
und an Hndler liefern, luft es bei In-
nach den Fertigungsmethoden der Autoindustrie. klang andersherum: Erst wenn ein Kun-
de einen Lautsprecher per Mausklick
bestellt, startet der Produktionsprozess.
Georg Weishaupt schn und von hoher Klangqualitt. Dann werden die erforderlichen Teile
Hamburg Seine Vorbilder, sagt Carstensen, sei- automatisch ber eine eigens fr In-
D
en zwei Topnamen der Branche, Bur- klang produzierte Software bei den Lie-
unkler Anzug, dunkle Kra- mester und Bowers & Wilkins. Er halte feranten geordert. Sie liefern sie direkt
watte und eine strenge, se- nichts von exotischen Formen und Ma- nach Hamburg, wo Carstensen sie zu-
rse Brille so verhandelte terialien, mit denen sich andere Neulin- sammenbaut. Das forderte ein Umden-
Thomas Carstensen einst ge profilieren wollten. Seine Produkte ken der Firmen in der Lieferkette. Fr
mit Banken, Sparkassen sollten zu jeder Wohnzimmereinrich- die Zulieferer ist die grte Herausfor-
und Pensionsfonds. Ich fhrte 15 Mit- tung passen. Fr dieses Bemhen wur- derung, dass es keinen Ausschuss geben
arbeiter, fuhr einen A7 und hatte ein de Inklang gerade mit dem German De- Farbenfroher darf, sagt der Grnder. Denn er unter-
ziemlich gutes Gehalt, so erzhlt er sign Award, einem der wichtigsten De- Lautsprecher: hlt kein groes Lager. Die notwendigen
von der Zeit, als er noch Geschftsfh- signpreise des Landes, ausgezeichnet. Eine von 400 Teile mssen in perfekter Qualitt an-
rer im Vertrieb eines brsennotierten Schn und gut. Warum aber grndet Variationen, kommen just in time. Sonst kann er die
Vermgensverwalters war. einer, der sich mit Finanzen auskennt, die man im Lautsprecher nicht, wie versprochen,
Heute empfngt er seine Gste im sein Start-up in einer derart kleinen Ni- Konfigurator innerhalb von vier Wochen liefern.
sportlichen Wollshirt mit V-Ausschnitt, sche? Der Markt fr nicht vernetzbare erstellen kann. Bei den Lieferanten sei das Geschfts-
Jeans und Arbeitshandschuhen. Gera- Lautsprecher schrumpft, sagt Timm modell gut angekommen, erzhlt Cars-
de hat er den Lack einer Lautsprecher- Lutter vom Branchenverband Bitkom. tensen. Noch ist das Geschft klein, er
box geprft. Das weie Gehuse liegt Vielen Kunden gengten heute einfa- hat gerade einmal 28 Kunden beliefert.
mit den kreisrunden ffnungen nach che Boxen, wichtig sei, dass sie via Bis 2018 will er jhrlich 600 Lautspre-
oben auf dem Arbeitstisch. Smartphone oder Tablet Streaming- cherpaare verkaufen. Er rechnet dann
Carstensen, 44, baut seit seiner Ju- dienste aus dem Netz abspielen kn- mit einem Umsatz von 2,5 Millionen Eu-
gend Lautsprecher. Vor zwei Jahren hat ro. Fr 2017 peilt er die Gewinnschwelle
er seine Karriere in der Finanzbranche an. Um die Kosten niedrig zu halten,
hingeworfen und seine Leidenschaft zahlt er sich zwei Jahre lang kein Gehalt
zum Geschft gemacht: In seiner Manu- NISCHE VOLLER KLANG und setzt nur bei Bedarf Zeitarbeitskrf-
faktur in einem Backsteinbau im Ham- te ein. Die meiste Arbeit macht er selbst.
burger Hafen, wo sich vor der Tr die Der Markt Der Absatz mit Laut- Wir sprechen gerade mit Investoren
Container stapeln, fertigt er High-End- sprechern stieg 2014 in Deutsch- ber die zweite Finanzierungsrunde,
INKLANG Lautsprecher Manufaktur
Lautsprecher fr Musikliebhaber. land um 24 Prozent auf 1,3 Millio- sagt er. Geplant ist ein hherer sechs-
Mit der Finanzkrise wurde das Ge- nen Stck. Doch nach Angaben stelliger Betrag. Investieren will er vor
schft in der Branche schwierig, er- des Consumer Electronics Marktin- allem in die Marke. Bislang ist er auf kos-
zhlt Carstensen. Anfang 2013 musste dex Deutschland Cemix des Ver- tengnstige Pop-up-Stores angewiesen,
er sich einer Operation unterziehen, bands GfU sank der Durchschnitts- wie das neue Me-Caf von Mercedes in
blieb fnf Wochen zu Hause. Ich hatte preis dabei um zehn Prozent auf Hamburg, wo er drei Wochen lang fr
die Entscheidung, einfach weiterzuma- 272 Euro pro Produkt. Inklang wirbt. Mit dem frischen Geld
chen im Hamsterrad oder aus meinem will er Showrooms in den grten deut-
Know-how bei den Lautsprechern Die Konkurrenz Der Markt fr schen Stdten finanzieren.
mehr zu machen. High-End-Lautsprecher ist eine Ni- So lange mssen Lautsprecherfans in
Er entschied sich fr das Mehr, sche. Dort tummeln sich solche den Showroom pilgern, der zwischen
heuerte den Industriedesigner Sascha Firmen wie die britische Bowers & den Containerreihen am Hamburger
Kovar sowie mehrere Ingenieure an Wilkins, Burmester aus Berlin oder Hafen liegt. Nur dort knnen sie lau-
und entwickelte mit ihnen den Laut- Nubert aus Schwbisch-Gmnd. schen und zusehen, wie ihr persnli-
sprecher seiner Trume: schlicht, cher Lautsprecher entsteht.
Die Grnder: Dennis Ortmann, Jan-

Christian Saupe und Deniz Caglayan
hatten zu wenig Zeit fr ihre Mit-
tagpause, Sebastian Blautzik (v.l.)
programmierte die Lsung.
gang ins Internet verlegt, braucht einen

Online-Zahlungsdienstleister. Bei Lun-
chio ist es Docdata. Die Nutzer knnen
mit Paypal, Kreditkarte oder per Sofort-
berweisung bezahlen. Der von den
START Gsten berwiesene Betrag liegt zu-
UP
nchst auf dem Treuhandkonto von
Docdata. Lunchio zieht bei der Weiter-
leitung an die Restaurants eine einstelli-
ge Provision ab. Fr den Restaurantbe-
sucher entstehen keine zustzlichen
Kosten.
Die Herausforderung bestehe darin, sagt

Caglayan, Nutzer und Restaurantbetrei-
ber gleichermaen davon zu berzeu-
gen, das Angebot zu testen. Dabei hilft
Metro-Direktor Zumdieck, denn eine
wichtige Kundengruppe der Metro sind
Jede Woche stellt die Restaurantinhaber. Bislang bietet ih-
das Handelsblatt junge, nen der Grohndler Kartoffeln,Salat,
aufstrebende Unter- oder Pfannen. Knftig, sagt Zumdieck,
nehmer vor. Wir werfen wolle Metro den Gastronomen bei der
einen Blick auf die digitalen Wandlung helfen. Mit Lun-
Persnlichkeiten, chio knnen sie die Planung und den
das Geschftsmodell Umschlag in der Mittagszeit optimieren.
und die Finanzierung. Die nchsten Ziele der vier Grnder,
die rund 15 000 Euro Eigenkapital in ihr
Unternehmen gesteckt haben: Wachs-
Lunchio
tum managen, Mitarbeiter finden, mehr
Restaurants verknpfen, Gruppenbe-
Mehr Mahlzeit
stellungen ermglichen oder Barzah-
lung. Bei Letzterem aber werden die
Kunden ein Profil hinterlegen mssen.
Bis Ende des Jahres soll es eine mobile
Lsung mit einer App geben, so lange
mssen die Kunden noch auf der Web-
Die Grnder von Lunchio optimieren die Mittagspause seite buchen. Auch Lunchio-Corporate
ist ein Projekt, an dem die Grnder ar-
gestresster Grostdter im Restaurant, indem sie beiten. Vor allem Firmen, die nicht ber
eine eigene Kantine verfgen, sollen die
Bestellung und Bezahlung ins Internet verlegen. Essen ihrer Mitarbeiter so auch gleich
subventionieren knnen. Und auch
neue Segmente sollen erschlossen wer-
den, zum Beispiel Kinobesucher, die vor
Anja Mller das 13-wchige Programm des Start-up Lunchio einen Bon-Drucker zu Sonder- dem Film schnell noch etwas essen
Witten, Dsseldorf Accelerator Techstars in Zusammenar- konditionen zur Verfgung, den das mchten, aber kein Fast Food mgen.
U
beit mit der Metro in Berlin. Mit zehn Start-up den Restaurants nach eigenen Lunchio sei auch auf andere Lnder
m 11:55 Uhr ist es so weit, anderen Start-ups rund um Gastrono- Angaben fast zum Einkaufspreis bertragbar, laut Zumdieck gibt es noch
ich bestelle auf Lunchio.de mie will Lunchio weiter wachsen. Die berlsst. Dann kann Lunchio die Be- keine hnlichen Geschftsmodelle.
fr mich und zwei Kollegen Grnder bekommen neben Expertise, stellungen direkt auf den Drucker des Ganz konkrete Zahlen geben die
fr halb eins zwei Rapun- Raum und Zeit 120000 Euro und geben jeweiligen Lokals senden. Wer will, er- Webseite von Grnder nicht heraus, nur so viel: Zu
zelsalate mit Pfifferlingen Anteile an die Investoren ab. Wie viel hlt die Bestellung aber auch telefo- Lunchio: Bis zum den rund 60 Restaurants kmen jede
und einen Salat mit Putenbruststreifen, genau, will Caglayan nicht sagen, aber nisch, per Mail oder Fax. Ende des Jahres Woche neue hinzu. Es gebe tgliche Be-
zwei Apfelschorlen und ein stilles Was- im Schnitt sind es sieben bis zehn Pro- Der zweite Knackpunkt ist die Zah- soll es zustzlich stellungen und circa 50 Stammkunden,
ser und bezahle per Kreditkarte. Keine zent. lungsabwicklung. Wer einen Bezahlvor- eine App geben. die mehrmals pro Woche bestellen.
drei Minuten spter ist die Bestellbest- Zurck zum Testessen. Wir sind ber- Caglayan und seine Mitgrnder arbei-
tigung da. Wir testen heute das Start-up pnktlich. Alle Kellner schauen uns wis- ten schon seit eineinhalb Jahren an der
Lunchio. Die Idee: im Restaurant essen, send an, die Getrnke kommen ohne Idee. Zunchst in der Grnderwerkstatt
wenn man eigentlich nur Zeit fr einen Aufforderung, auch das Essen eines mei- der Uni Witten-Herdecke, wo man ihnen
Kantinenbesuch hat. ner Kollegen. Wir anderen haben Pech. ein kostenloses Bro zur Verfgung
Lunchio ist erst seit August online, Der Rapunzelsalat ist ein Gericht von stellte. Noch dringender als Platz
um die Mittagspause eiliger Werkttiger der Wochenkarte. Was auf der Lunchio- brauchten sei einen Programmierer. Sie
zu verkrzen. Die Grnder, drei BWL- Webseite stand, war aber leider die Kar- fanden ihn per Xing: Sebastian Blautzik
Studenten an der Uni Witten-Herdecke, te derVorwoche, erklrt uns der Kellner. studiert IT-Sicherheit in Bochum und
kamen auf die Idee, weil sie am Wochen- Wir mssen also neu bestellen. Bezahlt hatte bei dem Netzwerk als Hobby gu-
ende, wenn die Mensa geschlossen war, hatten wir aber ja schon. Nun, die Kell- tes Essen eingetragen. Es passte. Inzwi-
immer wieder zu spt aus den Mittags- ner haben die Differenz als Trinkgeld be- schen komplettiert Blautzik als Technik-
pausen zu ihren Blockseminaren an der kommen. Wir schauen stndig auf die vorstand den Kreis der Gesellschafter.
Uni kamen. Der Restaurantbesuch dau- Uhr, aber das Essen kommt trotzdem Auer ihnen arbeiten bei Lunchio
erte meistens zu lange, erzhlt einer von schnell, so dass wir kaum Zeit verloren noch sechs weitere Mitarbeiter. Die Ba-
PR
ihnen, Deniz Caglayan, der sich heute haben. Fazit: Die Idee ist gut, die Proble- chelor- und Masterarbeiten der Grn-
vor allem ums Marketing kmmert. me scheinen lsbar. der, die zwischen 23 und 31 Jahre alt
Wir hatten ein Problem, es gab keine Trivial sind die Prozesse, die hinter sind, liegen auf Eis. Ende Januar, nach
Lsung, erinnert er sich und sagte zu dem Bestell- und Bezahlvorgang ablau- GASTRO-GRNDER HEISSHUNGER der Zeit im Accelerator, wollen sie die
seinen Kommilitonen Jan Christian Sau- fen, aber keinesfalls. Zeit gewinnen sol- nchste Finanzierungsrunde abschlie-
pe und Dennis Ortmann: Lasst uns ei- len nicht nur die Kunden, sondern auch Die Welle Start-ups, Die Firmen Resmio, en. Metro-Mann Zumdieck kann sich
ne finden. die Restaurants, erklrt Grnder Ca- die sich rund um das Open table oder Book ein weiteres Engagement vorstellen.
Das Start-up verlegt den Bestell- und glayan. Die Wirte erhhen ihre Auslas- Thema Essen in Res- a table digitalisieren Aber es gibt keinen Automatismus.
den Bezahlvorgang ins Internet und ver- tung, weil sie die Tische schneller wie- taurants und Lieferser- Reservierungen, Or- Und wie lautet das Fazit der Testes-
krzt damit den Restaurantbesuch auf der besetzen knnen, besttigt Alexan- vice positionieren, derbird Kassensyste- ser? Das Prozedere ist bequem. Man
die reine Mahlzeit. Begonnen hatten die der Zumdieck, zustndiger Direktor des sammelten in den USA me von Restaurants. kommt ohne Portemonnaie und geht,
Grnder in der Umgebung ihrer Uni in Techstarts-Metro Accelerator. Um die 2014 eine Milliarde Table4 you ermglicht ohne zu zahlen. Das merken auch die
Witten und Bochum, mittlerweile ist Abwicklung fr die Restaurants so ein- Dollar ein. Bis Mitte Gsten, zu Randzeiten anderen Gste. Das ist keine Zechprel-
Lunchio in zwlf Stdten mit 60 Restau- fach wie mglich zu machen, haben die 2015 waren es bereits in teuren Restaurants lerei will ich rufen. Eine gute Idee wird
rants vernetzt. Dass die Idee verfngt, Grnder den Druckerspezialisten Ep- 750 Millionen Dollar. gnstiger zu speisen. erst zu einem Geschft, wenn sich gen-
besttigt die Aufnahme von Lunchio in son als Partner gewonnen. Epson stellt gend Leute finden, die sie ausprobieren.
Stephan Linden und

Christian Hoya (v.l.):
Auf den Geschmack ge-
kommen.
fnf Prozent des Branchenumsatzes

wurden online eingekauft, wie eine Un-
tersuchung des Deutschen Weininstituts
START (DWI) zeigt. Ernst Bscher vom DWI
UP
geht davon aus, dass der Online-Anteil in
den nchsten Jahren steigt. Dafr msse
der Konsument aber noch lernen. Wein
ist ein emotionales Getrnk. Vertrauen
ist ein ganz wesentlicher Aspekt fr den
Einkauf besonders im Internet.
Bei Wine in Black haben sich bereits
500000 Kunden registriert. Mehr als ei-
ne Million Flaschen wurde im vergange-
nen Jahr verkauft. Der durchschnittliche
Kunde ist zwischen 25 und 45 Jahre alt,
onlineaffin und verdient nicht schlecht:
Der Durchschnittspreis pro Flasche liegt
Jede Woche stellt das bei 15 Euro deutlich mehr, als im Su-
Handelsblatt permarkt fr Wein ausgegeben wird. Mit
junge, aufstrebende den Premiumpreisen grenzt sich das Ge-
Unternehmer vor. Wir schftsmodell auch von Marktfhrer Ha-
werfen einen Blick wesko ab.
das Geschftsmodell Vertrauen gewinnen musste Wine in
und die Finanzierung. Black nicht nur bei den Kunden. Es hat
wirklich Zeit gebraucht, bis wir die Win-
zer von unserem Geschftsmodell ber-
zeugen konnten, sagt Linden. Fr On-
line waren sie noch nicht so empfng-
lich wie heutzutage. Zwei Jahre habe es
gedauert, bis sie gengend Hersteller ge-
wonnen hatten. In dieser Zeit haben
Wine in Black
Linden und Hoya ihr Weinverstndnis
vertieft. Wenn sie heute durch das Ber-
liner Lager laufen, scheint es, als wr-
den sie die Flaschen am liebsten aus den
Paketen nehmen, entstauben und auf-
Betreutes Trinken
stellen. Der Griff an den Flaschenkopf,
die Handbewegung zur Prsentation:
Das sitzt. Vor seinem Lieblingswein
bleibt Hoya stehen: dunkelrotes Etikett,
schwarze, geschwungene Schrift: Xi-
raz!. Linden ist Fan von Rieslingen, ak-
Zwei Dortmunder grnden einen Onlineshop fr Menschen, die tuell schwrmt er fr das Weingut Mar-
tin Mllen von der Mosel.
zwar einen guten Wein zu schtzen wissen, aber keine Ahnung In der Regel listet Wine in Black rund
15 bis 20 Weine dauerhaft. Dazu kom-
haben, woran man ihn wirklich erkennen kann. men 30 bis 50 Weine, die das Team, be-
stehend aus 50 Mitarbeitern, jeden Tag
wechselt. Das kleine Sortiment spart La-
gerkosten und erhht die Einkaufs-
Laura Waermann satz zu Klamotten oder Autos gibt es etwa, dass der Wein eine messerschar- macht von Wine in Black bei den Wein-
Berlin beim Wein zudem nur sehr wenige be- fe Sure habe damit der Kunde einen gtern. Die Auswahl treffen nicht die
I
kannte Marken, an denen sich der Ku- Anhaltspunkt dafr hat, ob ihm der Grnder, sondern eigens angestellte
n Dortmund und Umgebung sind fer orientieren kann. Wein schmecken knnte oder nicht. Weinexperten aus allen Anbauregionen
sie aufgewachsen. Ausgerechnet in Wine in Black will diese Lcke schlie- Und den Deutschen schmeckt Wein: der Welt. Ziel sei es von Anfang an gewe-
der Stadt, in der man mehr Bier als en: Wir machen eine starke Voraus- 2013 wurden hierzulande mehr als zwei sen, schnell international zu werden,
Wasser trinkt und Fan des BVB ist. wahl, so dass am Ende ein kleines Sor- Milliarden Liter Wein getrunken. Erst sagt Linden. Bisher sind sie in ster-
Anhnger des schwarz-gelbenVer- timent mit sehr guten Weinen brig reich, Frankreich, den Niederlanden
eins sind Stephan Linden und Christian bleibt, bei dem der Kunde keinen Fehl- und in der Schweiz vertreten. Wir wol-
Hoya immer noch. Seit vier Jahren sto- griff mehr machen kann, sagt Linden. len europaweit Marktfhrer fr Premi-
en sie jedoch lieber mit einem trocke- Kuratiertes Shoppen nennt man Bestellen per umweine werden.
nen Riesling auf einen Sieg an als mit ei- diesen Trend im E-Commerce. Auf der Smartphone: Die Dass sie auf einem guten Weg sind,
nem herben Pils. 2011 haben die beiden Homepage werden die Weine nicht nur Farbe Schwarz zeigt die Ausdauer, mit der die Investo-
das Start-up Wine in Black in Berlin ge- gelistet, es stehen dort auch Hinter- steht fr Eleganz. ren von Wine in Black dabei sind. Den
grndet: eine Online-Plattform fr hoch- grundinfos zu Qualitt und Herkunft, Start hatten die Grnder mit einem
wertige Weine und Champagner. Quasi Sparkassenkredit finanziert. Anfang
das Zalando fr den guten Tropfen. 2012 stieg Project A mit ein, ein Berliner
Dass sie grnden wollen, wussten Inkubator, der von Otto und Springer fi-
Linden und Hoya schon whrend ihres WEINHANDEL IN DEUTSCHLAND nanziert wird. Spter kamen noch der
BWL-Studiums an der WHU, der Univer- Schweizer Risikokapitalgeber b-to-v hin-
sitt, die auch Oliver Samwer besuchte. Die Etablierten In Deutschland wurde 2014 ein Um- zu, e.ventures, Passion Capital und zu-
In Vallendar am Mittelrhein, wo die satz von 8,9 Milliarden Euro mit Wein und Sekt er- letzt Black River Ventures. Insgesamt er-
knftige Einkommenselite des Landes zielt. Den Handel dominieren die Discounter. Im Ver- hielt Wine in Black eine Wachstumsfi-
lernt und die Reben im Herbst voller sandgeschft ist Hawesko der nationale Champion. nanzierung von zehn Millionen Euro.
Riesling hngen, entdeckten sie auch ih- Das brsennotierte Unternehmen machte 2014 einen Linden und Hoya selbst halten jeweils
re Liebe zum Wein. Umsatz von rund 473 Millionen Euro, davon 15 Pro- nur noch zehn Prozent an ihrem Start-
Ahnung hatten sie deshalb aber noch zent online. up. Das klingt wenig, ist fr Linden aber
nicht davon, nicht genug jedenfalls, um nur konsequent: Wir wollen weiter-
einen guten Wein zu erkennen, ge- Die jungen Wilden In den vergangenen Jahren ha- wachsen, dafr mssen wir eben Anteile
schweige denn, ohne Beratung einkau- ben sich einige Start-ups auf den Weinmarkt gewagt. abgeben. Einen Plan B htten sie so-
Wine in Black
fen zu knnen. Rebsorte, Jahrgang, Geile Weine verfolgt ein hnliches Prinzip wie Wine wieso nicht. Dafr ist der Dortmunder
fruchtig, trocken, viele oder wenige Ta- in Black, ist aber noch nicht so gro. Mitgrnder ist Optimismus zu gro, sagt Hoya.
nine die Liste von Fachbegriffen ist der Winzer Michael Reinfrank aus Mainz. Ebenfalls in So untreu wurden sich die Dortmun-
lang. Bei Wein handelt es sich um eine Mainz sitzt Vicampo, ein Marktplatz, auf dem die der Grnder brigens gar nicht. Hin und
elitre Welt, die nicht jedermann ver- Kunden direkt beim Winzer bestellen knnen. wieder kommt auch mal ein Bier ins Sor-
steht, sagt Stephan Linden. Im Gegen- timent. Allein des Heimatgefhls wegen.
MITTWOCH, 2. DEZEMBER 2015, NR. 233
START
UP
Jede Woche stellt das

Handelsblatt
junge, aufstrebende
werfen einen Blick
das Geschftsmodell
und die Finanzierung.
Comfylight
Im trauten Heim: Wenn die Hausbeleuchtung zum Hausmeister wird.
Das lernende Licht

Kufer knnte es auch Zuschsse von
Versicherungen geben. Mit der Axa ar-
beitet Comfylight schon zusammen.
Die Marktforscher der GfK wollten
jngst weltweit von Konsumenten wis-
Mit einer intelligenten LED-Lampe will das Start-up sen, was sie von Smart-Home-Technolo-
gien halten. Das Ergebnis: Besonders
Comfylight Einbrecher abschrecken. attraktiv sind fr die deutschen Befrag-
ten Anwendungen aus den Bereichen
Energie und Beleuchtung sowie Sicher-
Joachim Hofer Zwei Jahre lang haben die Wirt- schrift. In Deutschland sollen die ersten heit und Steuerung. Allerdings: Die
Mnchen schaftswissenschaftlerin und der Infor- Exemplare fr 99 Euro ber die Laden- GfK-Umfrage deckt auch auf, dass ber
D
matiker an der Lampe getftelt, in den theken gehen. Was den hochbezahlten alle Lnder hinweg die Kosten bei der
as Zricher Boulevardblatt nchsten Monaten soll die Serienpro- Schweizern ganz passabel erscheint, Anschaffung von Smart-Home-Techno-
Blick ist begeistert: Zwei duktion starten. Wir wollten eine ein- knnte in Deutschland freilich zur Hr- logie eine entscheidende Rolle spielen.
Deutsche wollen die fache und in sich geschlossene L- de auf dem Weg in die Regale werden. ber ein Drittel aller Befragten sieht die-
Schweiz sicherer machen, sung, erklrt Khler. Viele der neuen Neulich durfte Turber ihr Start-up sen Punkt als grtes Hindernis. Auer-
titelte die Zeitung jngst Anwendungen frs vernetzte Zuhause, beim Zukunftstag der Elektronikkette dem frchten viele Menschen, dass ihre
und versprach den Lesern: Ihre Lam- das sogenannte Smart Home, sind nach Media-Saturn in ihrer Heimatstadt In- vernetzten Gerte von Hackern geka-
pe schlgt Einbrecher in die Flucht. Ansicht des 29-Jhrigen zu kompliziert, golstadt prsentieren. Dabei wurde pert werden. Die Verbindung von Com-
Fr die beiden Grnder StefanieTurber zu technisch. schnell deutlich: Die Idee finden die fylight zum Internet ist verschlsselt.
und Marcus Khler ist der Artikel ein meisten Hndler super. Aber beim Angefangen haben die beiden wh-
weiterer Beweis dafr, dass sie mit Comfylight hingegen soll sich in einer Preis bilden sich Sorgenfalten auf der rend ihrer Promotion, fr die sie vor
Comfylight den Nerv der Zeit treffen. Minute installieren lassen: Die her- Stirn der Verkufer. Schlielich kostet drei Jahren in die Schweiz gingen. Wh-
Die beiden Deutschen sind vor drei kmmliche Lampe rausschrauben, eine der herkmmlichen LED-Lampen rend der Forschungen in St. Gallen und
Jahren in die Schweiz gezogen, um ih- Comfylight rein, die App der Firma he- nicht mehr als zehn Euro. Zudem u- Zrich wurde ihnen klar: Da gibt es eine
ren Doktor zu machen. Die Promotion runterladen, dann Smartphone und erte der eine oder andere Beobachter Grnder Stefanie unternehmerische Chance, und die ist
haben sie bis heute nicht in der Tasche, Licht verbinden. Das wars. Die 34-jhri- Zweifel, ob Comfylight wirklich eine Turber, Marcus wichtiger als akademische Weihen. Fi-
dafr aber ein bald serienreifes Pro- ge Grnderin Tuber ist berzeugt da- ganz normale Alarmanlage ersetzt. Khler: Znden- nanziert haben sie den Start berwie-
dukt: eine intelligente Glhbirne. von, damit die Massen anzusprechen: Was, wenn die Einbrecher einfach erst de Idee fr das gend aus der eigenen Tasche. Heute wis-
Welche Wunderdinge vollbringt die Was wir machen, ist erschwinglich klingeln und seelenruhig eindringen, vernetzte Haus. sen sie, es hat sich gelohnt, Plne umzu-
Lampe, von der die Eidgenossen so und fr jedermann. Der Blick wenn niemand zu Hause ist? werfen, und als sie in der Schweiz kaum
schwrmen? Punkt eins: Sie lernt von schwrmt denn auch vom vermeintlich Turber und Khler sind berzeugt, Softwareentwickler fanden, erffneten
ihren Besitzern. Wenn die Bewohner gnstigen Preis der Lampe: Sie kostet dass der Preis fallen wird, sobald sie sie in Mnchen einen zweiten Stand-
weg sind, schaltet sie sich so an und nur 125 Franken, heit es in der ber- grere Stckzahlen erreichen. Fr die ort. Comfylight nutzt Rume der Lud-
aus, wie es die Leute normalerweise zu wig-Maximilians-Universitt, kurz
Hause tun wrden. Das soll Eindringlin- LMU. Das macht das Start-up attrak-
ge abschrecken. COMFYLIGHT DIE KONKURRENZ tiv fr weitere Mitarbeiter.
Punkt zwei: Sie erkennt durch ver- Noch ist die erste Lampe nicht in
schiedene Sensoren Bewegungen in ei- Die Etablierten Das Geschft mit Lampen beherr- den Lden, da schmieden die
nem Raum und benachrichtigt die schen groe Konzerne wie Osram und Philips. Auch Grnder schon weitere Plne.
Wohnungseigentmer per App auf dem die bieten neuartige Konzepte, bei denen sich das Die Lampen sollen fr un-
Smartphone, wenn sich etwas in ihrer Licht mit Smartphones steuern lsst. Die klassische terschiedliche Fassungen
Abwesenheit tut. Wer will, kann umge- Glhlampe ist dabei ein Auslaufmodell, sie wird zu- entwickelt werden, und
hend die Polizei oder die Nachbarn nehmend durch Leuchtdioden ersetzt, die LED. Die spter soll es auch ein-
alarmieren. brauchen weniger Strom, halten wesentlich lnger mal vernetzte Tr-
Punkt drei: Wenn die Einbrecher und lassen sich in Tausenden verschiedenen Farben schlsser geben. Zu-
durch die Rume ziehen, dann blinkt einsetzen. erst allerdings wollen
und flackert die Lampe. Das soll Gano- sie auf der Crowdfun-
ven vertreiben und Beobachter aufrt- Die Angreifer Das intelligente Heim, das sogenann- ding-Plattform Kickstar-
teln. te Smart Home, ist der groe Hoffnungstrger vie- ter Geld einsammeln. Hier
Punkt vier, aber nicht unwichtig: Sie ler Firmen. In das Geschft mit Sicherheitslsungen kann mitmachen, wer zu
soll ein angenehmes Licht verbreiten, drngen Start-ups wie Comfylight, aber auch Kon- den ersten Besitzern einer
Comfylight
so wie es sich fr eine Lampe nun ein- zerne wie Gigaset, die aus der Telekommunikations- Comfylight gehren mag.
mal gehrt, und mehr als 25 000 Stun- branche kommen. Der Anreiz: 20 Prozent Ra-
den durchhalten. batt auf jede Lampe.
DONNERSTAG, 3. DEZEMBER 2015, NR. 234
Tobias Knaup (l.),

Florian Leibert:
Die jungen Unter-
nehmer planen
neue Standorte
in Hamburg
und Berlin.
Mesophere
Kpfchen
Britta Weddeling nen wie eine Cloud, htten gute Per-
San Francisco spektiven, sagt IDC-Experte Chen.
M
Mesosphere unterteilt die Server-
it leisem Knacken erge- flotte nicht mehr in viele einzelne virtu-
ben sich die Eiswrfel elle Maschinen, sondern stellt sie wie ei-
fr die Cloud
dem Wermut. Tobias nen riesigen Rechner dar. Auerdem
Knaup rhrt Gin und Bit- knnen mehrere Server verschiedene
ter-Aperitif unter und Anfragen parallel bearbeiten. Die Soft-
garniert den Negroni mit einer halben ware spaltet Arbeitsvorgnge in Mini-
Orangenscheibe. Up on the hill iswhere aufgaben und schickt diese berall dort-
you find us.Yeah, up on the hill that shit hin ins Netzwerk, wo sie eine freie Stelle
is timeless ... Jason Dusek bewegt die findet, und entwirft permanent neue
Lippen zu den Soundfetzen der Fun Lo-
vin Criminals, sein Kopf verschwindet
Zwei junge Programmierer aus Deutschland Strategien, die ungleichen Daten- und
Programmblcke passend zu stapeln.
fast im Rechner. Durch dieTerrassentr
dringt die Sommerhitze. Florian Leibert
haben im Silicon Valley ein Start-up gegrndet, Mesosphere spielt sozusagen Tetris in
der Cloud. Ein Konzern wie Google
wuchtet das Surfbrett vom Dach des
BMW, wischt sich das Haar aus dem Ge-
das als nchstes groes Ding gehandelt wird. kann mit der Technologie die eigene In-
frastruktur schneller und kostengnsti-
sicht. Hey Tobi, was macht der Grill? ger betreiben. Anstatt fr jedes Produkt
In einem Apartment in der Hampshire eigene Datencenter zu bauen, also etwa
Street in San Francisco, gleich hinter den fr Suche, Mail oder Maps, bearbeiten
Mllcontainern der Shoppingmall, be- schen Schweinfurt stammen und sich mit Microsoft und Intel schon ber die die Google-Server nun mehrere ver-
gannvor zwei Jahren die neueste ra des seit der Informatik-AG in der Schule nchste Finanzierungsrunde in Hhevon schiedene Anfragen zur selben Zeit.
Computerzeitalters. Dort entwickelten kennen, lngst verlassen. Sie residieren 50 Millionen Dollar, die Mesospheres
die gebrtigen Deutschen Florian Lei- mit knapp 160 Mitarbeitern in einem Marktwert auf 300 bis 600 Millionen Die Idee dafr entstand vor knapp
bert, 32, und Tobias Knaup, 33, ein neu- Loft im edlen Finanzzentrum. Dollar erhhen knnte. Wir kommen- sechs Jahren auf Basis eines Open-Sour-
ronales IT-Netzwerk, ein Gehirn fr die In den kommenden Monaten wollen tieren Marktgerchte nicht. Leibert ce-Projekts und aus purer Not heraus. Lei-
Cloud. Ihre Software, das Mesosphere sie die neuen Standorte in Palo Alto, wippt auf dem Schreibtischstuhl im voll bert arbeitete zu dieser Zeit noch beim
Datacenter Operating System (DCOS), re- London, Hamburg und Berlin ausbau- verglasten Konferenzraum, 88 Stevenson jungen DienstTwitter,wo permanent der
volutioniert die Steuerung komplexer en. An Bewerbern mangelt es nicht. Street, hin und her. Er hat sich inzwi- Fail Whale umging. Das Bild des Mee-
Computersysteme, deren Rechenleis- Und finanziert wird das Team von der schen Leinenhemd und Business- ressugers tauchte immer dann auf,
tung angesichts neuer Technologien wie A-Klasse der Valley-Investoren, darun- Schnrschuhe zugelegt. Knaup trgt wenn die Server des Netzwerks berlastet
Live-Analyse, maschinelles Lernen oder ter Kleiner Perkins Caufield & Byers, nachwievor Sneakers und sagt: Wir ha- waren. Und das passierte ziemlich oft, er-
Spracherkennung schnell erschpft ist. Andreessen Horowitz oder Khosla Ven- ben eine superTechnologie, diewir in je- innert sich der langjhrige Twitter-Tech-
Apples virtuelle Assistentin Siri tures, die mit mehr als insgesamt 47 des Datacenter und auf jeden Cloud-Pro- nikchef Abdur Chowdhury. Uns fehlten
nutzt Mesosphere-Technologie, ebenso Millionen Dollar Risikokapital auf das vider bringenwollen, damit sie das Stan- komplett die Ressourcen, um neue Pro-
wie Google, Microsoft, Twitter oder Wachstum des Start-ups setzen. dard-Betriebssystem fr alle Clusterwird. jekte zu starten oder Features zu verf-
Airbnb. Aber auch Konzerne jenseits Microsoft, womit die Firma eine Part- Das ist unser Ziel. Denkt das Team an fentlichen. Der Manager holte Leibert in
des Silicon Valleys interessieren sich fr nerschaft frWindows unterhlt, soll so- Verkauf? Nein, dafr haben wir die Fir- die Firma, der die ersten Programmzei-
das kleine Start-up. Verizon, grter gar an einer bernahme interessiert ge- ma nicht gegrndet. len fr ein Produkt schrieb, das Ordnung
Mobilfunkanbieter in den USA, nutzt wesen sein und den Grndern 150 Millio- Frher haben wir noch selbst Codes in das Chaos von Twitter brachte. Die
die Software laut Technikchef Kumar nen Dollar geboten haben. Nun orakeln geschrieben. Jetzt geht es eher darum, kommerzielle Variante des Programms
Viswanathan, weil sie unsere Fhigkeit die Tech-Blogs, Mesosphere verhandle wie wir das Team aufbauen und die rich- sollte spter Mesosphere heien.
erhht, neue Produkte und Services tigen Leute finden, denen wir vertrau- Die neuen Herausforderungen fr das
schneller auf den Markt zu bringen, en, um die Firma mglichst effizient zu Team liegen nicht nur auf technischer Sei-
und gleichzeitig den Verbrauch der IT- fhren. Knaup bernimmt in der Fir- te. Das schnelle Geldverndert die Men-
Ressourcen in unseren Datencentern ma die Rolle des Technikchefs. Wenn schen, sagt Brad Silverberg, Mesosphe-
senkt. Gary Chen vom internationalen man so will, programmieren wir heute re-Investor und enger Berater. Der Mann
Marktforschungsinstitut IDC erkennt Leute als Computer. wei, wovon er spricht. In den 1990er-
gar die nchste Generation der groen Weltweit wchst das Geschft mit der Jahren steuerte er als Manager und Vor-
Software-Plattformen. Wenn man so will, programmieren wir Cloud. Laut Schtzungen von IDC wird standsmitglied jahrelang weite Teile von
Wie wurde aus der Grill-Gesellschaft der Markt schon 2018 auf ber 200 Mil- Microsofts Softwaregeschft. Aber ich
eines der Top-Start-ups der Tech-Szene? heute Leute als Computer. liarden Dollar steigen. Technologien sehe Flo undTobi nicht im Ferrari herum-
Die abgerockte Wohnung von damals Tobias Knaup wie die von Mesosphere, mit denen Re- fahren. Vielleicht hat das auch mit dem
haben die Grnder, die aus dem frnki- Grnder Mesosphere chenzentren so gesteuert werden kn- Aufwachsen in Deutschland zu tun.
Naren Shaam, Grnder

des Reiseportals GoEuro:
Besessen von einer Idee.
ja eigentlich ein groes Interesse daran

hat, das Bahnfahren zu vermarkten, hat
START sich schon vor drei Jahren eine Verkehrs-
UP
trger bergreifende Buchungsplatt-
form zugelegt. Die heit Quixxit und will
im Prinzip denselben Service wie GoEu-
ro bieten. Faktisch bleibt der Kunde
aber bei vielen Reiseanfragen auf der
Schiene sitzen.
GoEuro dagegen spiegelt die Lebens-
erfahrung seines Grnders wider.
Shaam hat es auf seiner Europa-Tour
nmlich total genervt, dass er einen gro-
en Teil seiner Zeit damit verbringen
musste, Reiserouten zu planen und
dann auch noch die richtigen Verkehrs-
Jede Woche stellt das mittel zu finden.
Handelsblatt Europern, sagt er, mag vielleicht ver-
junge, aufstrebende traut sein, dass es verschiedene Eisen-
Unternehmer vor. Wir bahnunternehmen und Busbetreiber
werfen einen Blick gibt, Auslndern aber nicht. Und die wis-
auf die Persnlichkeit, sen schon gar nicht, wie diese Unterneh-
das Geschftsmodell men heien. Mehr als die Hlfte seiner
Marc-Steffen Unger fr Handelsblatt

und die Finanzierung. Nutzer stamme aus dem nichteuropi-
schen Ausland. Sie geben bei GoEuro ihr
Fahrziel ein und erhalten verschiedene
Routen mit Bahn, Bus oder Flugzeug
und in Kombination. Dazu Informatio-
nen ber die Anreise mit dem ffentli-
chen Nahverkehr zum Flughafen oder
zum Bahnhof. One-Stop-Shopping also
fr Weltenbummler.
Von Bangalore nach Berlin

Das Buchen funktioniert noch nicht
ganz perfekt, denn dazu msste GoEuro
flchendeckend in ganz Europa alle re-
levanten Verkehrsunternehmen unter
Vertrag haben. Immerhin arbeitet das
Berliner Start-up bereits mit 40 Bahnge-
sellschaften, 340 Fernbusunternehmen
GoEuro verspricht bequemes Reisen quer durch Europa. und fast allen Fluggesellschaften zusam-
men. Wchentlich werden es mehr.
Investoren wie Goldman Sachs wetten 45 Millionen Dollar darauf.
Klinken putzen muss GoEuro-Chef
Shaam heute nicht mehr selbst. Es sei
Dieter Fockenbrock braucht GoEuro zweifellos viele. Shaam schaften. Dafr kassiert das Unterneh- denn, ein Grokunde wie die franzsi-
Berlin aber ist Verkufer im besten Sinne. men Provisionen. Und damit soll sich sche Staatsbahn sitzt am Verhandlungs-
D
Sonst htte er es in dieser kurzen Zeit GoEuro eines Tages auch selbst tragen. tisch. Zu tun gibt es genug im eigenen
iese Geschichte drfte es ei- niemals bis in den Prenzlauer Berg ge- Unternehmen. Die Zahl der Mitarbeiter
gentlich gar nicht geben. Na- schafft, wo er inzwischen ein Brohaus Im Grunde eine naheliegende Ge- wchst mit jedem Monat. Und es ist
ren Shaam wre nie in Ber- mit sechs Etagen angemietet hat. Mit ei- schftsidee. Doch weil die Reisenden in nicht einfach, sie zu finden. Qualifizierte
lin gelandet, ginge es streng nem Schmunzeln erinnert er sich an sei- Europa es nicht anders gewohnt sind, Entwickler zum Beispiel sind in der boo-
nach deutschen Vorschrif- ne ersten Besuche bei Bahngesellschaf- als umstndlich zwischen diversen Gummibrchen: menden Berliner Start-up-Szene schon
ten und Gesetzen.Vielleichtwre der ge- ten, Flugunternehmen oder Busbetrei- Plattformen hin- und herklicken zu Zweieinhalb Kilo Mangelware geworden.
brtige Inder in denVereinigten Staaten bern. Die meisten htten ihn erst einmal mssen, ist vorher offenbar noch nie- pro Woche als Auch deshalb hat sich Shaam mit Mal-
geblieben, wo er studiert hat, oder nach freundlich wieder hinauskomplimen- mand zuvor darauf gekommen. Nervennahrung te Cherdron einen erfahrenen Chief
London gegangen. Das Unternehmen tiert. Das war Anfang 2012. Am Ende des In Frankreich ist zwar schon Captain verputzt die Operating Officer an die Seite geholt, der
GoEuro gbe es dann wohl auch nicht, Jahres hatte er nicht nur die ersten Part- Train unterwegs. Das Unternehmen GoEuro-Truppe. nicht nur das Tagesgeschft organisiert,
jedenfalls nicht mit Sitz in Berlin und ner, sondern auch eine Handvoll Inves- vermittelt allerdings ausschlielich Ei- sondern sich auch mit den deutschen
damit auch keine 150 neuen Arbeitsplt- toren gewonnen, die vier Millionen Euro senbahntickets. Flug- oder Bus- Gepflogenheiten auskennt.
ze in der Hauptstadt. Und die Financiers auf Shaam und seine Idee wetteten da- verbindungen muss man wo- Cherdron gilt in der Szene als
um die Investmentbank Goldman Sachs runter SAP-Grnder Hasso Plattner. anders suchen wenn man alter Hase, er war schon bei
htten 45 Millionen Dollar, die sie gerade GoEuro vergleicht in einer einzigen die Alternativen denn ber- der Social-Media-Plattform
in Shaams Reiseplattform pumpen, wo- Suchmaske Reisemglichkeiten per haupt kennt. Genau das, fand StudiVZ dabei.
andershin berwiesen. Bahn, Bus und Flugzeug in groen Tei- Shaam, sei das entscheidende Von ihm stammt vermutlich
Geboren wurde Shaam vor 33 Jahren len von Europa. ber die Website oder Handicap fr einen Nicht-Euro- auch der Tipp, die Mitarbeiter
in Bangalore. Als er vor drei Jahren nach die App sollen Reisende die gnstigste, per: Woher soll der Student aus mit reichlich Nervennahrung zu
Berlin kam, konnte er weder Deutsch, schnellste oder bequemste Verbindung Kalifornien wissen, dass er mit versorgen. Denn erstens mssen
noch hatte er ein Arbeitsvisum. Er konn- finden und natrlich auch buchen kn- dem Thalys schneller von Kln die seit Monaten mit einer Baustel-
te kein Konto erffnen und keine Woh- nen. GoEuro ist aber keine Buchungs- nach Paris kommt als mit einem le leben der Umzug musste wegen
nung anmieten. Doch Shaam hatte plattform, sondern leitet die Kunden Flugzeug? des extrem hohen Expansionstem-
Freunde, die Mutter eines Kollegen, den weiter an die jeweiligen Verkehrsgesell- Selbst die Deutsche Bahn, die pos schneller vonstattengehen als
er in New York kennen gelernt hatte. Er der Umbau des Gebudes. Und
nennt sie seine German Mom. zweitens berwindet das
Vor allem aber war Shaam besessen weltweit bekannte Brchen
von einer Idee. Er wollte eine Plattform GOEURO DIE BRANCHE aus Gelatine mhelos jed-
grnden, die Reisebuchungen in Europa wede Kontakthrde. Das
leichter macht fr Flugzeug, Bahn und Die Etablierten Die meisten Reiseplattformen pr- schmackhafte Berliner Wap-
Bus. Die Stadt Berlin schien ihm der op- sentieren nur einen Ausschnitt. Expedia oder Opodo pentier drfte die 32 Natio-
timale Standort fr sein Projekt. Gute konzentrieren sich auf Flugreisen und Hotels, Cap- nalitten unter dem GoEuro-
zwei Jahre spter ist er mit GoEuro zwar tain Train setzt auf Bahntickets. Nur Quixxit der Dach mindestens genauso ei-
noch lange nicht am Ziel. Die erfolgrei- Deutschen Bahn vergleicht mehrere Verkehrstrger. nen wie das Ziel, die fhrende
che dritte Finanzierungsrunde zeigt je- Reisplattform in Europa zu bau-
doch: Die Investoren glauben an seine Der Angreifer GoEuro ist ein Planungs- und Bu- en.
Idee. Und daran, wie er sie umsetzt. chungsdienst fr Bahn, Bus und Flugzeug. Auch die Der Harvard-Absolvent
Shaam ist das Gegenteil des klassi- Anreise zu Flughfen oder Stationen wird angezeigt. Shaam, dessen lange Reise
schen Nerds, der sich mit schwarz einge- Die Plattform leitet auf die Buchungsseiten der je- in Bangalore begann, hat in
fasster Brille hinter einem Bildschirm weiligen Verkehrsunternehmen weiter. Berlin sein Ziel gefunden
IFA
versteckt. Von solchen Menschen vorerst jedenfalls.
Tftler Segert,
Satellit Kent-Ridge-1 :
Wir sind jedes Jahr
einmal gescheitert,
START aber jedes Jahr an
UP
einem greren Projekt.
Die Herstellung kompletter Satelliten-

systeme war bis dahin zwei groen Un-
ternehmen in Deutschland vorbehalten
war: Airbus und dem Bremer Familien-
unternehmen OHB.
Tom Segert sitzt in einer schmucklo-
sen Brokche im Technologiepark Ad-
lershof und legt drei identisch ausse-
hende Schokoriegel auf den Tisch.
Wenn Sie fr die Esa Komponenten
einkaufen, reicht es nicht, eine oder
Jede Woche stellt zwei zu testen, um sicherzugehen, dass
das Handelsblatt die Charge in Ordnung ist , sagt Segert.
junge, aufstrebende Man msse einhundert Stck einkaufen
Unternehmer vor. und 21 davon zerstren. Das mache die
Wir werfen einen Blick Endprodukte so teuer.
auf die Persnlichkeit, Berlin Space Technologies garantiert
das Geschftsmodell seinen Kunden eine Sicherheitsquote
und die Finanzierung. von 80 Prozent. Den groen Raumfahrt-
agenturen ist das zu wenig. Sie verlan-
gen eine Garantiequote von nahezu
hundert Prozent. Die letzten zwanzig
Pablo Castagnola fr Handelsblatt

Prozent aber seien am teuersten, erklrt
Segert. Und bei seinen Preisen knnten
die Kunden auch einen Ersatzsatelliten
kaufen.
Teuer ist die Raumfahrtindustrie bis-
lang auch, weil die Stckzahlen so klein
sind. Eine Rotationseinheit, an der man
einen Satelliten befestigen kann, so dass
Quadratisch, praktisch, billig

er von allen Seiten zugnglich ist, kostet
an die 100 000 Euro, sagt Segert. Dabei
stehen hnliche Gerte in jeder Auto-
werkstatt herum. Sie fanden eines fr
2 500 Euro, das sich leicht fr ihre Be-
drfnisse umbauen lie.
Ingenieur Tom Segert baut Satelliten, die statt 40 Millionen nur fnf Millionen Wie kommen drei Studenten auf die
Idee, ein System infrage zu stellen, das
Euro kosten. Der erste Start ins All findet am Mittwoch in Indien statt. auf jahrzehntelangen Strukturen beruht
und in dem etablierte Unternehmen mit
einem Vielfachen an Mitarbeitern domi-
nieren? Fr Tom Segert ist das nichts,
Miriam Schrder Buhl und Bjrn Danziger Teil einer neu- was ihm Angst einjagt, er ist in Ostberlin
Berlin en Generation von Raumfahrtunter- aufgewachsen. Als die Mauer fiel, war er
W
nehmen, die sich mit schlanken Struk- zehn. Er sa mit am Tisch, wenn seine
enn am heutigen Mitt- turen und pragmatischen Anstzen an- Eltern, Professoren fr Philosophie und
woch auf der Halbinsel schicken, das Weltall fr alle zu ffnen. Soziologie, ber den Untergang des Sys-
Sriharikota im Sdos- Gerd Gruppe, Vorstand des Deutschen tems sprachen. Wenn man sieht, wie
ten von Indien die Ra- Zentrums fr Luft- und Raumfahrt beein Staat verschwindet, verliert man den
kete PSLV-C29 zu ih- grt, dass kleine Unternehmen gre- Respekt vor Institutionen, sagt Segert.
rem Flug ins Universum abhebt, hat sie re herausfordern und das Weltall fr Eine Gesellschaft, das sei nichts anderes
neben jeder Menge Technik auch Tru- Indische immer mehr Zwecke zugnglich ma- als ein Traum, der von vielen getrumt
me mit an Bord. Den Traum des Staates Rakete chen. Wenn die Segerts dieser Welt werde.
Singapur zum Beispiel, der sich zum PSLV-C29: sich durchsetzen, sagt Gruppe, wird
50. Jahrestag seiner Unabhngigkeit ei- An Bord ein die Nachfrage steigen und werden die Nicht einen Cent Risikokapital hat Berlin
ne eigene Weltraum-Mission gegnnt Satellit aus Preise sinken. Das ist gut fr die Raum- Space Technologies bislang erhalten
hat, die Fortschritt und Leistung der Na- Berlin. fahrt. Aufwendige Forschungsvorha- und keinen einzigen Kredit aufgenom-
tion zur Schau stellt. Und auch den ben bedrften zwar nach wie vor men. Die Grnder finanzieren alles aus
Traum von Tom Segert, 36, Ingenieur hchster Sicherheitsstandards, bei klei- den laufenden Einnahmen. 4,5 Millio-
und Unternehmer aus Berlin. neren Projekten drfe man ruhig auch nen Euro Umsatz erwarten sie fr das
Sein Start-up hat den Satelliten Kent- mal pragmatisch herangehen. Jahr, das gerade zu Ende geht, doppelt
Ridge-1 gebaut, den PSLV-C29 ins All be- Angefangen hat alles mit dem Traum so viel wie im Vorjahr und fast hundert-
Antrix / ISRO
frdern soll. Er wird im Auftrag der Na- von einem faltbaren Weltraumteleskop. mal so viel wie noch 2012. Es hat Segert
tional University of Singapore die Welt Fr ihren Entwurf gewannen Segert viel Anstrengung gekostet, die Kunden
von oben fotografieren. Wenn der Start und sein Kollege Danziger, mit dem er davon zu berzeugen, dass sie das Geld
gelingt, ist Berlin Space Technologies gemeinsam an der Technischen Univer- bezahlen sollten, bevor der Satellit fer-
einen groen Schritt weiter auf dem sitt Berlin studiert hatte, einen mit 250 tig war.
Weg zu Segerts Ziel: Mit einer 24-Mann- RAUMFAHRT MILLIARDENMARKT Euro dotierten Preis auf der Berliner Und es gab Rckschlge, mehrfach.
Firma mit den Groen der Raumfahrt- Kleinsatellitenkonferenz. Mit dem Geld Wie im Jahr 2011, als ein Vertrag mit ei-
industrie konkurrieren. Die Industrie Nach Angaben des internationalen gingen sie auf den Schrottplatz, erwar- nem russischen Auftraggeber kurzfristig
Das Bestechende an den Satelliten Verbands der Satellitenindustrie (SIA) setzte die ben ein altes Tchibo-Teleskop und ein platzte. Zwei Jahre hatten sie verhandelt
von Berlin Space Technologies ist ihr Branche weltweit im vergangenen Jahr 203 Milli- paar Fahrradschluche. unter dem damaligen Prsidenten Dmi-
Preis: Ein 80-Kilo-Satellit kostet in der arden Dollar um. 2008 waren es erst 144 Milliar- Das Modell brachte Anerkennung, trij Medwedjew. Dann kehrte Wladimir
traditionellen Raumfahrtindustrie um den. Weit mehr als die Hlfte der Erlse wurde in aber kaum Geld, weshalb sie sich auf Putin in das Amt zurck. Der Chef des
die 40 Millionen Euro, rechnet Segert den USA erzielt. Hier sitzen auch die prominenten den Bau von Satelliten verlegten. Ihrem Auftraggebers wurde ausgewechselt.
vor. Bezahlbar ist das nur fr groe, Vertreter der neuen Generation privater Raum- Ansatz sind sie aber treu geblieben: Der Neue wollte mit dem Projekt nichts
staatliche Raumfahrtagenturen wie die fahrtunternehmer, darunter Tesla-Grnder Elon pragmatisch, simpel, kostengnstig. zu tun haben. Tom Segert fuhr ein paar
europische ESA oder die amerikani- Musk mit SpaceX, der Raketenflge fr die Privat- Zunchst beschftigten sich die Grn- Tage ans Meer, er schrie sich seinen
sche Nasa. Berlin Space Technologies wirtschaft anbietet. der mit kleineren Projekten, einer Frust heraus, dann wurde er wieder
verlangt nur fnf Millionen Euro, inklu- Sternkamera etwa, die sie im Auftrag ei- pragmatisch. Wir sind jedes Jahr ein-
sive Raketenstart. Zielgruppe sind Die Nachfrage Schwellenlnder in Asien, dem nes kanadischen Unternehmens bau- mal gescheitert, so sieht er es heute,
Schwellenlnder wie Indien oder eben Nahen Osten und Afrika arbeiten fieberhaft an ei- ten und die sich heute auf der interna- aber jedes Jahr an einem greren Pro-
Stadtstaaten wie Singapur und die Pri- genen Raumfahrtprojekten. Sie versprechen nicht tionalen Raumstation ISS befindet. jekt. Wenn es schon eines Wladimir Pu-
vatindustrie. nur Prestige sie sollen auch Umweltprobleme Kent-Ridge-1 ist ihr erster Satellit, ein tin brauche, um sie aufzuhalten, dann
Mit ihren Billig-Satelliten sind Tom lsen und die Infrastruktur verbessern. zweiter ist bereits in Arbeit, fr einen sei das der Beweis dafr, dass sie etwas
Segert und seine Mitgrnder Matthias Auftraggeber aus dem Nahen Osten. richtig machen.
WEIHNACHTEN 23. BIS 27.12.2015, NR. 248
Feilen, biegen, kleben:

Zwei Tage dauert es,
das mageschneiderte
Snowboard in den
Workshops von Axel
Forelle (l.) zu bauen.
gleiche dem anderen. Forelle: Es ent-

steht ein Gemeinschaftsgefhl, die Leute
fahren als Familienmitglieder wieder
heim.
Die meisten Skier in den Lden gehen

fr rund 300 Euro ber die Theke, Rabat-
te von 20 Prozent sind schon lange vor
Saisonbeginn blich. Gerade in einem
warmen Winter wie diesem berfllt die
Sporthndler schnell die Panik, auf der
Ware sitzen zu bleiben, und so holen sie
frh den Rotstift raus.
Dazu kommt: Vor allem die Touristen
aus dem Norden Deutschlands oder aus
Holland machen sich gar nicht erst die
Mhe, eigene Bretter zu kaufen. Sie lei-
hen einfach in den riesigen Rental-
Stores in Verbier, Kitzbhel oder Cha-
monix. Dort bekommen sie innerhalb
weniger Minuten das Material frs Pis-
tenvergngen in die Hand gedrckt, ei-
ne Woche fr gut 100 Euro.
Ganz anders Build2Ride. 690 Euro sind

fr das Basispaket fllig, also fr das rei-
imago/HRSchulz
ne Paar Skier. Wer es ein bisschen ausge-
fallener mag, wer teureres Holz einsetzt,
der landet auch schon mal bei 1 300 Eu-
ro. Da kommt dann noch die Bindung
Skier zum Selberbacken

obendrauf. Ein Wochenende in Gar-
misch schlgt also mit Anreise und
bernachtung gut und gerne mit 1 000
Euro zu Buche. Doch mit uns wird der
Einkauf zum echten Erlebnis, betont
Forelle, der Spross einer Garmisch-Par-
tenkirchener Unternehmerfamilie.
Weg von der Massenware: Bei Build2Ride basteln sich Eingefleischte Wintersportler drfte
der Preis nicht abschrecken. 70
Athleten ihre Ausrstung in Wochenendseminaren. Prozent aller Skiurlauber kom-
men aus Haushalten ohne Kin-
der, meint Professor Ralf-Die-
Joachim Hofer Am Anfang hatten wir einen erleb- einer alten Schreiner- ter Roth von der Sporthoch-
Mnchen nispdagogischen Ansatz, wollten das werkstatt gemeinsam zu schule in Kln. Das heit:
I
Ganze als teambildende Manahme basteln. Zu Beginn ha- Wer sich wirklich frs Skifah-
n Groraumgondeln schaufeln aufziehen, erinnert sich der ehemalige ben wir jedes Teil noch ren begeistert, der bringt
Bergbahnbetreiber die Touristen Skirennfahrer Forelle. Mit der Zeit hat einzeln zugeschnitten, auch das ntige Geld mit.
wie Schttgut auf die Gipfel, neben sich gezeigt: Es sind weniger die Fir- erinnert sich Forelle. Sechs Mitarbeiter zhlt
den Pisten drhnen die Schneeka- men, die buchen; stattdessen kommen Inzwischen gleicht das Build2Ride inzwischen, und
nonen, in den Almhtten strmen Athleten, die schon immer eine Ausrs- eher dem Prinzip Lego. lngst beschrnkt sich das Un-
Bier und Schnaps, als brche morgen tung besitzen wollten, die ganz ihren Will heien: Grundstzlich ternehmen nicht mehr nur auf
die Prohibition an: Das Skifahren ist Wnschen entspricht. ist alles mglich, aber bitte den Winter. Seit dem Start vor
durch und durch indus- In den Sportlden wer- schn in einem bestimmten drei Jahren kamen in der warmen
trialisiert. den diese Freaks, meist Rahmen. Jahreszeit auch Seminare fr Wake- und
Und doch: In all dem
START zwischen 40 und 50 Jah- Neun Grundvarianten an Skiern hat Kiteboards sowie Fahrrder hinzu.
UP
Rummel der Skiresorts re alt, nicht mehr fndig. Forelle im Angebot, also etwa Freeride- Damit nicht genug: Wer keine Lust
zwischen Val dIsre und Dutzende Marken gin- Bretter fr Tiefschneefans oder Slalom- hat, seine Skier selbst zusammenzuset-
Schladming suchen im- gen in den vergangenen modelle fr sportliche Pistenfahrer. Je- zen, der kann seine Wunschanfertigung
mer mehr Menschen das Jahren pleite oder wur- des Paar wird auf Gre, Gewicht, auf auch bei der Manufaktur bestellen: Mit
Ursprngliche, wollen den von Konzernen ge- Fahrstil und Knnen des Kunden abge- knapp 1 000 Euro schlgt das handge-
sich nicht mit der Mas- schluckt. Seit dem Ende stimmt. fertigte Exemplar made in Garmisch-
senware zufriedenge- des Skibooms in den Doch es gehe nicht allein darum, am Partenkirchen mindestens zu Buche.
ben. 90er-Jahren des vergan- Ende einen einzigartigen Ski in der
Axel Forelle hat das er- genen Jahrhunderts sind Hand zu halten. Das Seminar an sich sei Die Wochenendkurse sind oft schon Mo-
kannt. So kommt es, die Verkufe dramatisch ein Erlebnis, und kein Wochenende nate im Voraus ausgebucht. Build2Ride
dass er vom Herbst bis eingebrochen. Heute zeigt: Start-ups knnen auch in Indus-
spt ins Frhjahr hinein teilt sich eine Handvoll trien erfolgreich sein, die ihren Zenit
jedes Wochenende in Firmen das Geschft, SKIINDUSTRIE MASSE VERSUS MASS lngst berschritten haben. Die Skibran-
seiner Werkstatt steht Jede Woche stellt das wobei die finnische che ist aus wirtschaftlicher Not in den
und Sportlern beibringt, Handelsblatt Amer-Gruppe mit den Die Etablierten Von der Fabrikhalle zum Skilift sind vergangenen zehn Jahren eng zusam-
wie sie Skier und Snow- junge, aufstrebende beiden Labels Atomic es nur ein paar Hundert Meter: Weltmarktfhrer Ato- mengerckt; smtliche Hersteller bieten
boards selbst bauen kn- Unternehmer vor. Wir und Salomon vorne mic produziert seine Skier mitten in den Bergen, im mehr oder weniger dasselbe an. Das bie-
nen. werfen einen Blick liegt. sterreichischen Altenmarkt. Atomic gehrt zur fin- tet Firmen wie Build2Ride die Mglich-
Build2Ride nennt sich auf die Persnlichkeit, Das hat nicht nur nischen Amer-Gruppe, genauso wie Salomon. Gr- keit, in Nischen vorzustoen, die von
die kleine Firma, die er das Geschftsmodell Build2Ride auf den Plan ter deutscher Skiproduzent ist Vlkl aus Straubing. den Groen nicht mehr bedient werden.
mit zwei Kompagnons und die Finanzierung. gerufen, landauf, landab Die Traditionsfirma ist im Besitz des US-Konzerns Axel Forelle ist happy, er hat aus sei-
betreibt. Begeisterte aus entstehen kleine Ski- Jarden, der auch K2 sein Eigen nennt. Weitere groe nem Hobby Skifahren einen Beruf ge-
ganz Europa lockt das kleine Team fr und Snowboardmarken, in Bayern bei- Marken sind Head, Fischer, Blizzard und Elan. macht. Nur eins ist nicht so ganz nach
Wochenendseminare nach Garmisch- spielsweise Amplid oder Goodboards. seinem Geschmack. Ursprnglich hatte
Partenkirchen. Im langen, dunklen Doch Skier zum Selbermachen wie bei Die Angreifer In den vergangenen Jahren ist eine er geplant, Samstag und Sonntag die Se-
Schatten von Deutschlands hchstem Build2Ride oder dem Lokalrivalen Pep- ganze Reihe von kleinen Skifirmen entstanden, im minare zu geben, um unter der Woche
Berg, der Zugspitze, lernen die Sportler, perblue, das geht noch einen Schritt bayerischen Alpenraum, aber auch in sterreich, die leeren Pisten zu genieen, wenn alle
wie sie Schicht fr Schicht und Stunde weiter. Sdtirol und der Schweiz. Jede Marke sucht sich ihre anderen arbeiten mssen. Nun aller-
um Stunde ein Unikat herstellen, wie sie Zehn Wintersportler kommen bei Nische, Zai aus der Schweiz beispielsweise bietet dings ist meist so viel los, dass er die Zeit
jede Minute besser mit Feile, Klebstoff Build2Ride jeweils zusammen, um von Skier fr mehrere Tausend Franken an. von Montag bis Freitag am Schreibtisch
und Backofen umgehen knnen. Samstagmorgen bis Sonntagmittag in verbringt.
30. DEZEMBER 2015 BIS 4. JANUAR 2016, NR. 251
Grnder von Orderbird (v.l.): Pa-

trick Brienen, Jakob Schreyer und
Bastian Schmidtke zahlen eine
Abwrackprmie, wenn ein Kunde
sein altes Kassensystem zerstrt.
rungsrunde kamen rund zehn Millio-

nen Euro zusammen.
Mittlerweile hat das Unternehmen
mehr als 100 Mitarbeiter, in vier Jahren
musste das Start-up platzbedingt schon
viermal umziehen. Das Loft am Berliner
Moritzplatz wurde extra als neues Dach-
geschoss aufs Gebude aufgesetzt. Herz-
stck des Bros ist die Cafeteria, gleich-
zeitig Showkche fr Kunden: Jeden Tag
wird hier gekocht, bestellt und bezahlt
per Orderbird. Mglich sind fast alle
Bezahlarten, ob mit Kreditkarte, ber
Paypal oder mit Apple Pay.
Vor kurzem hat Orderbird die Num-
mer drei am Markt, Pepperbill, ber-
nommen. Dadurch ist der Kunden-
stamm um 500 Betriebe gewachsen.
Die App selbst ist kostenfrei, Geld ver-
dient das Start-up mit Extraservices.
Wir bieten Mehrwert, weil wir den Gas-
tronomen erfolgreicher machen, sagt
Brienen. Das kostenpflichtige Analyse-
tool ermittelt unter anderem, welche
Speisen sich am besten verkaufen, wel-
che ffnungszeiten sich lohnen, an wel-
chen Tagen wie viel Mitarbeiter ge-
Orderbird
braucht werden. Auch eine Datev-
Schnittstelle ist eingebaut das spart
Arbeit bei der Steuererklrung.
Digitaler Kassenschlager
Funkbonieren, Warenwirtschaft,
Tischreservierungen, all das ist ber die
App mglich. Bei der Hardware setzt Or-
derbird auf Kooperationen. Das Karten-
lesegert etwa kommt von der Eschbor-
ner Firma ConCardis, ein Spezialist
fr bargeldlose Zahlungssysteme,
Immer mehr Bars und Restaurants setzen der auch die ganze Zahlungsab-
wicklung bernimmt. ConCardis
auf gnstige Tablet-Kassensysteme. stieg in Finanzierungsrun-
de zwei auch als Investor
Marktfhrer dafr ist ein Start-up aus Berlin. ein.
Wir wollen, dass das
kleine Caf um die Ecke ei-
Christian Wermke nert er sich. Wir haben uns gedacht: ne Chance hat, gegen Star-
Berlin Wenn die Army damit fliegen kann, bucks zu bestehen, sagt
M
dann knnen wir daraus auch eine Kas- Brienen. Warum sollen
itten in dem Loft, hoch se machen. Das iPad kam erst 2010 auf Technologien nur groen
ber den Dchern von den Markt, im Jahr 2011 grndete Brie- Unternehmen vorbehal-
Berlin, hngt eine bron-nen gemeinsam mit Jakob Schreyer, ten sein? Trotzdem nut-
Orderbird
zene Glocke. Jedes Mal, Bastian Schmidtke und Artur Hassel- zen auch groe Namen
wenn die bach das Unternehmen. wie der Hamburger Noho-
Sales-Abteilung hier wie- Alle vier sind 31 Jahre alt Club oder der Gourmet-
der einen erfolgreichen
START und kennen sich noch Tempel Schuhbecks tea-
UP
Abschluss gemacht hat, aus der Schulzeit. tro die iOS-Kasse.
wird geklingelt. In letzter schftsfhrer der 42 GmbH, die auf Kas- Das iPad wird zur Ein Argument ist der Preis: Das Star-
Zeit klingelt es oft bei Or- Schmidtke verkaufte fr- sensysteme fr Gastronomie und Hotel- Kasse: Kellner no- terpaket mit Bon- und Rechnungsdru-
derbird: Pro Monat kom- her klassische Kassen- lerie spezialisiert ist. tieren Bestellun- cker sowie Kartenleser kostet rund 700
men bis zu 250 neue systeme und hatte eine Schnell gewann Orderbird mehrere gen auf iPhones Euro. Packt man ein iPad als Kasse und
Kunden dazu. Vorliebe fr Apple-Pro- Preise, unter anderem einen Start-up- oder iPods. drei iPods fr die Servicekrfte dazu
Das Start-up aus der dukte. Der Business-Plan Wettbewerb des Hasso-Plattner-Insti- auch das lsst sich bei Orderbird direkt
Hauptstadt will nichts entstand in einem New tuts. Bei der ersten Finanzierungsrunde bestellen liegt man bei 1 500 Euro. Ei-
Geringeres, als die Gas- Yorker Hotel. Der Ge- nach der Grndung wurden gleich 3,5 ne vergleichbare stationre Kasse kostet
tronomiebranche zu re- schftsfhrer der Millionen Euro eingesammelt. Unter 3 500 Euro, jedes Funkboniergert
volutionieren. Statt teu- Mnchner Nobeldisco P1 den Investoren der ersten Stunde war 1 500 Euro extra.
ren und sperrigen Kas- hrte den jungen Mn- auch Carsten Maschmeyer mit seiner Jede zehnte neu verkaufte Kasse in
sensystemen bieten sie nern beim Plneschmie- Firma Alstin. Bei der zweiten Finanzie- Deutschland trgt den kleinen blauen
eine einfache App-L- Jede Woche stellt das den zu. Dieses neue Sys- Kolibri, das Orderbird-Logo, das ziem-
sung an: Die Kasse ist das Handelsblatt tem wollte er fr die lich stark ans Twitter-Symbol erinnert.
iPad, die Bestellgerte junge, aufstrebende Neuerffnung seiner CASHFAKTOR WER KASSE(N) MACHT Doch bisher kratzt Orderbird erst an der
fr die Servicekrfte sind Unternehmer vor. Wir Diskothek haben. Er be- Oberflche. Allein der deutschsprachi-
iPhones oder iPods. Bon- werfen einen Blick stellte einen Prototyp Der Markt In Deutschland tummeln sich viele klassi- ge Markt ist riesig. Es gibt ber 250 000
drucker und Kartenlese- auf die Persnlichkeit, Orderbird war geboren. sche Kassenhersteller. Einer der grten ist Vectron potenzielle Kunden mit Milliardenum-
gert knnen dazuge- das Geschftsmodell Nach dem P1-Deal war mit 150 000 Installationen in 30 Lndern. Auf dem satz, sagt Brienen. Vom Start weg wa-
kauft werden fertig ist und die Finanzierung. es fast ein Selbstlufer: Oktoberfest benutzen elf der 14 groen Zelte das ren sterreich und die Schweiz mit da-
die vollwertige Kasse. Immer mehr Unterneh- System. Weitere groe deutsche Player sind Quorion bei, Mitte 2014 kamen Irland und Gro-
Mehr als 5 000 Restaurants, Disko- men wollten die iPad-Kasse haben. (Erfurt) und Wincor Nixdorf (Paderborn), dazu kom- britannien hinzu, eine Ausweitung auf
theken, Bars und Eisdielen haben sich Schon vor der Grndung steckten In- men internationale Anbieter wie Casio oder IBM. andere EU-Lnder ist schon in Planung.
schon fr das neue System entschie- vestoren mehr als 400 000 Euro in die Es ist ein Kampf der Systeme. Neu ge-
den. Das sind nicht nur hippe und sty- Idee. Darunter Thomas Khl, ehemali- Die Konkurrenz Bei den iOS-basierten Systemen ist gen alt. Digital gegen analog. Orderbird
lische Lden, sagt Patrick Brienen. Es ger Vize-Finanzchef von Symrise, der Orderbird in Deutschland die Nummer eins. Dahinter fllt auf in der sonst eher schwerflligen
sind auch Landgasthfe dabei, die ein- groe deutsche Getrnkemarken auf kommt Gastrofix mit mehr als 4000 Kunden. Weite- Branche: Das Start-up duzt jeden Kun-
fach preisbewusst sind. Brienen ist ei- dem US-Markt eingefhrt hat. Ebenso re Anbieter sind Roc und 9Cookies. In den USA steht den, egal welchen Alters. Und es zahlt
ner von vier Grndern und heute fr Alexandre Massart, viele Jahre beim Breadcrumb an der Spitze das Start-up wurde 2012 eine Abwrackprmie, wenn jemand sei-
den Vertrieb zustndig. Das US-Militr Kreditkartengiganten Visa beschftigt. von Groupon aufgekauft. ne alte Kasse mit einer Axt zerstrt
steuerte Drohnen mit dem iPod, erin- Auch Thomas Hoffstiepel war dabei, Ge- und davon ein Video hochldt.
22 UNTERNEHMEN & MRKTE DEINE START-UPS19
DEUTSCHLAND,
MITTWOCH, 6. JANUAR 2016, NR. 3
Clue-Erfinderin Ida Tin

mit Kind und Mitgrndern Hans
Raffauf (l.) und Mike LaVigne:
Unsere App mchte Menschen
bestrken, ihr reproduktives Leben
START selbst in die Hand zu nehmen.
UP wei sie. Nicht auszudenken, wenn De-

tails ber Sexleben oder Verhtung in
falsche Hnde gerieten. Deshalb ist es
mglich, alle Zyklus-Daten nur auf dem
eigenen Handy zu speichern. Auch der
Partner soll bald die Daten erhalten kn-
nen, ein Wunsch vieler Nutzer, sagt Tin.
Der Mann bekommt dann eine SMS,
wenn seine Partnerin ihre fruchtbaren
Tage hat. So sieht Romantik im digitalen
Zeitalter aus.
Jede Woche stellt das Die App aus dem Kreuzberger Hinter-
Handelsblatt hof hat das Interesse von Investoren
junge, aufstrebende weltweit geweckt. 2014 sammelte Bio-
Unternehmer vor. Wir wink eine halbe Million Dollar ein. Im
werfen einen Blick Mrz 2015 kamen zwei Millionen Dollar
auf die Persnlichkeit, von Investoren wie der Arnault-Gruppe,
das Geschftsmodell Brigitte Mohn und den Soundcloud-
und die Finanzierung. Grndern Alexander Ljung und Eric
Wahlforss hinzu. Investiert hat auch die
Berliner Pharmafirma Dr. Kade. Ge-
schftsfhrer Felix Knig: Die Digitali-
sierung verndert die Pharmabranche.
Das Interesse von Frauen am Thema Zy-
klus ist gro. Mit Clue helfen wir dabei,
einen besonderen Service fr Frauen
auf der ganzen Welt zu schaffen.
Biowink
Im Herbst ging Ida Tin mit ihrem Team
einige Monate in den USA auf Fundrai-
sing-Tour ein bisschen wie frher mit
Die Familienplanerin
dem Motorrad. Meine kleine Tochter
war bei allen Investorentreffen dabei,
erzhlt sie schmunzelnd. Die Kampagne
hatte Erfolg. Im Oktober erhielt Biowink
sieben Millionen Dollar Wagniskapital
von Union Square Ventures aus den USA
Knaus-Ogino war gestern: Digital Natives nutzen zur Verhtung und von Mosaic Ventures aus London.
Clue sei die am schnellsten wachsende
interaktive Zyklus-Apps wie Clue aus Berlin. Zehn Millionen App in ihrer Kategorie und habe das Po-
tenzial fr Hunderte Millionen Nutzer,
Dollar hat Grnderin Ida Tin bereits eingesammelt. zeigte sich Simon Levene, Co-Grnder
von MosaicVentures, berzeugt. Die Fir-
ma knne einmal durch individuellen
Katrin Terpitz Konkurrenten schreckten die Dnin perten wie Arzt Markus Msche- Service und Produkte Geld verdienen.
Berlin nicht. Sie war schon immer unkonven- nich, Vorstand vom Bundesver- Biowink tftelt bereits an einem Hard-
N
tionell und abenteuerlustig. Nach einem band Internetmedizin: Clue ware-Feature woran genau, will Tin
eue Mitarbeiter von Bio- Studium an der alternativen Kaos Pilots sticht unter den unzhligen nicht verraten.
wink kommen erst mal in School for Entrepreneurship in Aarhus Zyklus-Apps durch eine ho-
den 3D-Scanner, dann in die verdingte sich Tin als Schmuckdesigne- he Nutzerfreundlichkeit Noch haben wir keinen einzigen Cent
Glasvitrine. Schon 22 Figu- rin in London. Danach veranstaltete sie hervor. Die App liefere verdient, rumt die Grnderin ein.
ren in Barbie-Puppen-Gr- mit ihrem Vater Motorradtouren rund viele medizinische Hinter- Erst mal wollen wir wachsen, den
e stehen am Eingang des Start-ups, das um den Globus. Zwei Jahre fuhr sie mit grundinfos und treffe den Markt durch ntzliche Features so weit
in einem Fabrikloft im Kreuzberger Kiez Motorrad und Zelt durch die Welt. Un- Zeitgeist. wie mglich dominieren. Erst dann sei
residiert. Mittendrin in Miniaturformat: sere Firma leitete ich per Laptop aus der Gesundheits-Apps boo- zu berlegen, wie sich durch Zusatznut-
Grnderin Ida Tin, die ihr Baby durch Wste. Da habe ich gelernt zu organisie- men. Mediziner Msche- zen Geld verdienen lasse. Mit diesem
die Luft schwingt. Die Chefin hat ihre ren. ber ihre Erlebnisse schrieb sie nich schtzt sie als Leib- Modell seien auch Twitter und Google
Jngste bis vor kurzem mit in die Firma das Buch Direktos (Female Boss), das arzt in der Tasche. rzte gro geworden, sagt Tin selbstbewusst:
gebracht. Eine Babysitterin passte auf, in Dnemark ein Bestseller war. wrden dadurch entlastet. Wird eine Geschftsidee zu frh mone-
Tin konnte zwischendurch stillen. Fami- Hinzu kommt: Bei einer tarisiert, wird das Wachstum gehemmt.
lienfreundlichkeit liegt bei Biowink in Der Liebe wegen wurde Tin dann in Ber- Zyklus-App knnen durch Grnder mssten bei der Auswahl der
der Natur der Sache. Schlielich dreht es lin sesshaft. Ihre Firma starteten Tin und die stetige Beobachtung Investoren extrem vorsichtig sein, be-
sich bei der App, deren geistige Mutter Partner Raffauf in ihrer Wohnung. Wir schleichende Krankheiten auffal- tont Tin. Es ist wie eine Hochzeit: Man
die Dnin ist, um Frauen und deren hatten kein Geld. Zum Glck investier- len. Clue zum Beispiel gibt Hin- sollte dieselben Werte teilen. Ihre In-
Fruchtbarkeit. Hello Clue beschftigt ten vier kleine Business-Angels je 10 000 weise, bei welchen Symptomen vestoren wrden auch mit ihrem Erfah-
sich mit einem der letzten Tabus dem Euro in unsere Idee. Ihre Hartnckig- ein Arzt konsultiert werden sollte. rungsschatz helfen. Schlielich htten
weiblichen Zyklus. Etwas, was die Hlf- keit zeigte Erfolg: Inzwischen hat Clue Auch die Forschung profitiert, denn sie Twitter, Pinterest oder Kickstarter
te der Menschheit rund 40 Jahre ihres 2,8 Millionen aktive Nutzerinnen in fast alle Clue-Nutzerinnen teilen ihre Da- zum Erfolg gebracht. Zehn Millionen
Lebens begleitet, betont die 36-Jhrige. rund 180 Lndern. Die Gratis-App gibt Clue-App auf der ten anonym fr die Wissenschaft. Bio- Dollar klingt nach viel Geld. Aber wir
Vor sechs Jahren kam Ida Tin auf ihre es in elf Sprachen auch auf Chinesisch Apple Watch: wink kooperiert laut Tin mit Unis wie brauchen noch mehr. Tin will eine glo-
Geschftsidee. Sie vertrug die Pille nicht und Russisch. Frauen knnen neben ih- 2,8 Millionen Stanford, Oxford und Columbia. bale Plattform schaffen. Wir planen
und suchte nach einer zeitgemen Fa- rer Periode diverse Faktoren eingeben, Nutzerinnen in Datenschutz ist bei solch intimen Partnerschaften mit Youtuberinnen,
milienplanung. Die Menschen fliegen wie Temperatur am Morgen, Schmer- 180 Lndern. Dingen ein ganz entscheidender Punkt, wollen Clue-Nutzerinnen mit ihren Stars
auf den Mond. Warum gibt es keine App, zen, Hautbild, Verdauung, Stimmung, auf Events zusammenbringen.
die vorhersagen kann, wann ich meine Sexleben, Verhtung. Auf dem Handy Dahinter steht Tins Mission, die Mens-
Periode bekomme und wann meine ploppen dann Nachrichten auf wie: ZYKLUS-APPS FRUCHTBARER MARKT truation aus der Tabuzone zu holen. Der
fruchtbaren Tage sind?, fragte sie sich. Heute ist dein berechneter Eisprung. Zyklus sei in vielen Kulturen immer
Damals machte sie zwei Perioden-Apps Unsere App mchte Menschen be- Das Geschft Nach Sport-Apps zhlen solche rund um noch ein Hauptgrund, warum Mdchen
weltweit ausfindig, doch die waren nicht strken, ihr reproduktives Leben selbst Frauengesundheit zu den beliebtesten Health-Apps. Es der Schule fernbleiben. Und: Allein in
mehr als ein Zykluskalender: Knaus-Ogi- in die Hand zu nehmen, betont Tin. gibt einige Hundert Perioden-Tracker, meist gratis. Sdafrika verlassen jedes Jahr 20 000
no digital. Das wollte sie besser machen. Clue knne aber weder Verhtungsmittel Mdchen die Schule ohne Abschluss,
Bevor Tin ihrer Geschftsidee Leben ersetzen noch Wunschkinder produzie- Die Konkurrenz Max Levchin, Mitgrnder von Paypal, weil sie ungewollt schwanger werden,
einhauchen konnte, kam ihr erstes Kind. ren. Was ihre App von den meisten Kon- startete 2013 die Firma Glow. Sie bietet Apps mit Fokus kritisiert Tin. In ihrer Entschlossenheit
Als sie im Sommer 2013 mit ihrem Le- kurrenten unterscheidet: Clue hat einen Verhtung, Fruchtbarkeit oder Babypflege. Dayima aus wirkt die zierliche Grnderin fast wie die
benspartner Hans Raffauf und drei ande- lernenden Algorithmus. Der wird immer China mit 45 Millionen Nutzern hat rund 65 Millionen Jeanne dArc einer digitalen Frauenbe-
ren die Firma grndete, gab es bereits besser, je mehr Daten jede Frau individu- Dollar akquiriert, unter anderem von Bertelsmann. wegung. Wenn sie nicht eines Tages mit
Clue
mehrere Hundert Zyklus-Apps. Doch die ell eingibt, sagt Tin. Das besttigen Ex- ihrer Mission Geld verdienen msste.
Lebensretter am Bikini
Eine Firma und eine Mission: Den Wassersport sicherer machen.
START
Schwimmerinnen an der Rettungsboje UP
Restube
Restube: Airbag frs Wasser.
Martin Buchenau beim Schwimmen, Surfen, Kiten. gegeben habe, traut sie sich wieder, tere Finanzierung fr den Ausbau
Pfinztal Wir sind ein Unternehmen, das durch den heimischen Baggersee zu der Produktion und die Internatio-
E
nicht nur Geld verdienen will, son- schwimmen, erzhlt Steudtner. nalisierung, Gesprche mit einem
s gibt angenehmere Ar- dern auch eine Mission hat, sagt 40000 Restubes haben die Bade- russischen Vertriebspartner liefen
ten, auf Geschftsideen der Firmengrnder. Wir wollen ner schon hergestellt. Angefangen schon. Vielleicht wird es eine Mi-
zu kommen: Christopher den Wassersport sicherer ma- Jede Woche stellt hat alles ganz bescheiden. 2011 schung aus Banken, Investoren
Fuhrhop wre vor fnf chen. Seine Vorbilder sind der La- das Handelsblatt schrieb Fuhrhop am Karlsruher KIT oder Vorverkaufsmodellen wie die
Jahren beinahe beim Ki- winen-Rucksack oder der Skihelm. junge, aufstrebende seine Diplomarbeit zu dem Thema Internet-Plattform Kickstarter, bei
tesurfen ertrunken. Er schaffte es Auch diese Technologien brauch- Unternehmer vor. Analyse eines miniaturisierten der die Kunden bezahlen, bevor
gerade noch so an Land. ten Jahre, bis sie sich durchsetzten. Wir werfen einen Blick Wasserrettungssystems. Im Okto- produziert wird, sagt Fuhrhop.
Losgelassen hat ihn das Erlebnis Deshalb sei Restube auch kein auf die Persnlichkeit, ber war der erste Prototyp fertig. Das Jungunternehmen verfgt
nicht. Gemeinsam mit seinem Selbstlufer. Es braucht viel Mhe, das Geschftsmodell Gebastelt in der Werkstatt seines El- auch ber Patente. Aber auf Paten-
Freund und Kommilitonen Marius um als Produkt und Marke sichtbar und die Finanzierung. ternhauses aus Luftmatratzen, ten knnen wir uns nicht ausru-
Kunkis entwickelte der Maschinen- zu werden. Wichtig fr das Start-up Schwimmflgeln und einer han- hen, sagt der Unternehmer. Wir
bauingenieur eine Rettungsboje, ei- ist es darum, bei Groveranstaltun- delsblichen CO2-Patrone. Vom mssen einfach schneller sein und
ne Art Airbag fr Wassersportler, gen prsent zu sein, etwa bei Swim- Existenzgrnderprogramm exist eine Welt um das Produkt bauen.
die Restube heit wie die neuge- the-island in Italien, wo 100 Teilneh- ist ein unkompliziertes und kleines bekam er 2013 die ersten 90 000 Mgliche neue Kundengruppen w-
grndete Firma. mer um eine Insel schwimmen, oder Produkt, das sich fr jeden Wasser- Euro. Wie der Name schon sagt, es ren Hafenarbeiter. Auch Koopera-
Seine weit aufgerissenen Augen bei dem Kitesurf-Wettbewerb Coast- sportler eignet vom Triathleten reichte gerade zum Leben, erin- tionen mit Bekleidungsherstellern
sagen: Hier erzhlt jemand eine Ge- 2coast, bei dem Sportler von Feh- bis zum Stand-up-Paddler. Das nert sich der Grnder. wren denkbar. Wir haben noch
schichte, von der er berzeugt ist, marn nach Dnemark und zurck passt gut zu unserer Ausrichtung, Inzwischen hat er rund eine Mil- viel in der Schublade.
fr die er brennt. Ich will etwas 40 Kilometer bers Meer preschen. sagt Heiko Selbach, Produktmana- lion Euro Kapital bei Investoren Zunchst aber wird sich das
Groes bewegen mit kleiner Struk- Solche Events sind fr das Unter- ger bei Intersport. eingesammelt. Noch halten die Schicksal der Firma daran entschei-
tur, sagt Fuhrhop. Und die Struk- nehmen eine Chance, aber auch ei- Auch namhafte Sportler konnte Grnder ber 60 Prozent der Antei- den, ob das Sicherheitsbedrfnis
tur ist wirklich klein. Im ersten ne groe Herausforderung: Denn Restube als Testimonials gewinnen, le. Ziel ist es, ber 50 Prozent zu be- den Kunden in der einfachsten Ver-
Stock eines nchternen Gebudes Partner wie der Getrnkeriese Red bislang sogar, ohne dafr bezahlen halten. Das drfte schwierig wer- sion des Restube 59 Euro wert ist. In
im Pfinztaler Industriegebiet, un- Bull machen ihre Vertrge kurzfris- zu mssen. In diesem frhen Sta- den. Denn Restube ist auf weiteres Deutschland ertrinken jhrlich
weit von Karlsruhe, arbeitet nur ei- tig. Da mssen wir dann schon dium geht es noch ber Sympa- Kapital angewiesen. rund 500 Menschen. In Lndern
ne Handvoll Menschen. Noch passt mal 500 Restubes in zwei Wochen thie, sagt Fuhrhop. So gehrt Se- Theoretisch knnte mit lngeren Ksten sind es weit
alles auf eine Etage:Verkauf,Verwal- herstellen, sagt Fuhrhop. bastian Steudtner, der im vergange- das Unternehmen mehr. Rund 40 000 Menschen
tung und Produktion. Aber der el- Noch wichtiger sind Vertriebs- nen Winter im portugiesischen zwar schon Gewinne sterben nach Angaben der
terlichen Garage sind wir schon ent- partner wie der weltgrte Sport- Nazare die grte Welle der Welt einfahren. Fuhrhop will Weltgesundheitsorganisation je-
wachsen, sagt der 32-Jhrige. handelsverband Intersport. Dort ritt, zu den Restube-Fans. Der Ex- aber zgig weiterwach- des Jahr in europischen Gews-
hat es Restube geschafft, gelistet zu tremsurfer sagt, es beruhige ihn, in sen. Wachstum kostet sern. Der Restube solle der
Die Technik der Restube ist simpel: werden. Mehr als 1 500 Sportfach- den hohen Wellen den kleinen Le- erst mal Geld, betont der Schutzhelm des Wassers
Ein krftiger Zug an einer Schnur hndler knnen die Restubes ber bensretter dabei zu haben. Ange- Start-up-Unterneh- werden, sagt Fuhr-
durchstt eine Druckluft-Kapsel, den Verbund ordern. Zudem kn- sprochen fhlen sich aber auch mer. Derzeit hop. So etwas wie
ein gelbes Luftpolster wird binnen nen Kunden im Onlineshop von In- ganz normale Freizeitsportler: Seit verhandele er eine Helmpflicht
einer Sekunde aufgeblasen. tersport direkt einkaufen. Restube ich meiner Mutter einen Restube ber die wei- beim Radfahren
Schwimmer knnen sich daran fest- wre fr Restube
halten und Kraft holen. Mit einem ein Segen, ist
Auftrieb von sieben Kilogramm er- SICHERHEIT EIN WACHSTUMSMARKT aber noch nicht
setzt Restube keine Rettungswes- in Sicht.
ten, aber es kann Menschen im Was- Sport Bislang konzentriert sich Arbeit Knftig will das Start-up Das Ge-
ser lnger am Leben halten. Restube auf Freizeitkunden. Der seine Rettungsboje auch als sprch muss
Der Luftsack hlt notfalls eine Markt in Deutschland ist seit Jah- Schutzmanahme zum Beispiel Christopher
ganze Nacht auf See und lsst sich ren stabil. 2014 wurden mit Pro- fr Hafenarbeiter anbieten. Der Fuhrhop
zustzlich mit dem Mund aufbla- dukten rund um Sportarten, die Markt fr persnliche Schutzaus- pnktlich be-
sen. Im Auslser ist eine Signalpfei- in oder auf dem Wasser ausge- rstungen wie Kleidung, Hand- Christopher enden. Das Te-
fe integriert. Nach dem Auslsen tragen werden, rund 1,8 Milliar- schuhe oder Schuhe hat nach Fuhrhop: Fr lefon klingelt. Mit
picture alliance/dpa
lsst sich die Restube wieder neu laden Euro umgesetzt. In der Spar- Angaben des Portals forward seine Idee weit aufgerissenen
den und in die kleine Hfttasche te Surfen waren es rund 47 textile technologies weltweit ein erhielt er den Augen sagt der
zurckfalten. Das Tragen der Restu- Millionen Euro. Volumen von 17 Milliarden Euro. deutschen Grnder: Russ-
be ist somit kein groes Hindernis Grnderpreis. land ist dran.
Margaretha und Jan

Olszewski: Ihren Eltern
gehrt der polnische
Bushersteller Solaris.
START
UP turkreisen stammen, hneln sie sich in
der Art der Geschftsfhrung, wei
sie. Sie seien flexibler, effizienter und
wrden stark auf Kontinuitt ber Ge-
nerationen achten.
Zu den Mitgliedern von Owners Place
gehren laut Grndern auch der indi-
sche Reisproduzent LT Food oder der
brasilianische Zucker- und Ethanolpro-
duzent Sao Manoel. Der Urenkel der
Jede Woche stellt das Autodynastie Maybach, Ulrich Schmid-
Handelsblatt Maybach, lsst ber Olszewski ausrich-
junge, aufstrebende ten, dieser sei ein Beispiel fr den le-
Unternehmer vor. Wir bendigen Grndergeist in Familienun-
werfen einen Blick ternehmen. Die Mitgliedschaft bei
auf die Persnlichkeit, Owners Place kostet 3 000 Euro im
das Geschftsmodell Jahr. Mitmachen knnen alle familien-
und die Finanzierung. gefhrten Unternehmen ab einem Jah-
resumsatz von zehn Millionen Euro.
ber Landesgrenzen hinaus wachsen
ist das vitale Interesse vieler Familien-
unternehmen, aber das funktioniert
oftmals nur mit Partnerschaften, er-
klrt Olszewski. Das wei der Grnder
aus eigener Erfahrung. Solaris das
Busunternehmen der Familie Ols-
zewski hat inzwischen in Dubai ein
Joint Venture mit der arabischen Fami-
lie Al-Ghurair, erzhlt er. Weniger er-
folgreich waren die beiden Unterneh-
Gleichgesinnte gesucht
merfamilien bislang bei der Expansion
nach Indien. Sie suchen jetzt ein indi-
sches Familienunternehmen als Part-
ner, nun ber Owners Place. Gerade
bei so wichtigen Entscheidungen mch-
te man mglichst viele Partner zur Aus-
Die Nachfolger einer polnischen Industriellenfamilie wollen mit wahl haben.
Um die Zahl der Mitglieder schnell zu
einem Onlineportal weltweit Familienunternehmer vernetzen. erhhen und fr seinen Marktplatz zu
werben, tourt Olszewski derzeit durch
die Welt. Er besucht Veranstaltungen
Ina Karabasz Wenn eine familienge- berzeugt. Allerdings fr Familienunternehmen, hlt Vortr-
Dsseldorf fhrte Firma interes- werde bei den Treffen ge, diskutiert bei Panel-Diskussionen
E
siert ist, gengt ein meist nicht ber Ge- mit. Es haben sich bereits 90 Unterneh-
r hat ein Familienunterneh- Klick und die beiden schfte gesprochen. Da- men aus 28 Lndern auf vier Kontinen-
men, in dem er arbeitet, und werden verbunden: Sie bei wrden Familienun- ten auf dem Online-Marktplatz ange-
er hat ein Restaurant in Ber- bekommen jeweils eine ternehmer es begren, meldet. Wir wollten erst eine kritische
lin erffnet, doch Jan Ol- E-Mail mit dem Namen mit hnlich tickenden Masse an Nutzern erreichen, bevor wir
szewski wollte mehr. Er woll- des anderen Unterneh- Unternehmern Koope- das Portal freischalten, begrndet der
te etwas Eigenes. Im Fernsehen schaut mens. Damit wird ver- rationen einzugehen. Grnder diesen Weg. Damit wollte er
Olszewski gerne Shark Tank, das US- hindert, dass Mitglieder Familienunterneh- verhindern, dass die ersten Interessen-
Vorbild fr die deutsche Start-up-Cas- sich unerkannt ber die men denken langfristig ten mangels Rckmeldung abspringen.
vectall [M]
ting-Show Die Hhle der Lwen. Ol- Strategie von Mitbewer- und suchen Kontinuitt. Man hat nur eine Chance.
szewski erhoffte sich Inspiration und bern informieren. Sie vertrauen einander. Damit die Zahl der teilnehmenden
bekam sie. Olszewskis Eltern ge- Das besttigt auch Banu Unternehmen noch schneller steigt,
Whrend sich in der Sendung Grn- hrt der Bushersteller Vargi Tmay. Sie ist Auf- hat er eine Kooperation mit der Unter-
der den bohrenden Fragen potenziel- Solaris, der 400 Millionen Euro im Jahr Internetseite von sichtsrtin der trkischen MV Holding, nehmensberatung EY geschlossen: De-
ler Investoren stellten, bohrte sich eine umsetzt. Deswegen habe der heute Owners Place: deren Grnder Milliardr Murat Vargi ren Mitarbeiter weisen ihre Kunden auf
Frage immer wieder in sein Hirn. Wa- 35-Jhrige viel Zeit bei Treffen von Fami- Geschftsvermitt- unter anderem den Telekomanbieter den Marktplatz hin, dafr wird dort bei
rum bekommen nur so wenige Grn- lienunternehmern verbracht, zum Bei- lung zwischen Turkcell mitgegrndet hat. Sie hat Ols- abgeschlossenen Deals ein Berater von
der die Chance, ihre Idee bekannten spiel beim Family Business Network, Familienunter- zewski auf einer Veranstaltung fr Fa- EY vorgeschlagen. Owners Place er-
Unternehmern vorzustellen? Dadurch bei dem sich rund 8000 Familienunter- nehmen. milienunternehmen getroffen und mglicht eine strukturierte und effi-
kam mir der Gedanke, einen Markt- nehmen aus 60 Lndern regelmig sich danach bei Owners Place angemel- ziente Kontaktaufnahme mit anderen
platz zu schaffen, der Start-ups und Fa- treffen. Man versteht sich, weil man det. Auch wenn familiengefhrte Un- Familienunternehmen in aller Welt, be-
milienunternehmen miteinander ver- hnlich denkt, ist der Betriebswirt ternehmen aus unterschiedlichen Kul- zogen auf konkrete Projekte, sagt Pe-
bindet, erzhlt Olszewski heute. ter Englisch, der bei EY als Partner fr
Und noch etwas fllt ihm auf: Es Familienunternehmen zustndig ist.
gibt fr alles Mgliche Online-Markt- Dies helfe besonders beim Auf- und
pltze, wieso gibt es sie nicht fr Fami- PARTNER FINDEN ONLINE-BUSINESS-DATING Ausbau neuer Geschftsbeziehungen
lienunternehmen? Dabei wrden im Ausland. Die Tatsache, dass die
doch eigentlich gerade diese Unterneh- Die Zielgruppe Mehr als nehmen, die mehr als zehn als 150 Mitgliedern aus Grnder selbst einem renommierten
men am liebsten zusammenarbeiten. zwei Drittel aller Unterneh- Millionen Euro umsetzen. weltweit fnf Regionen. Familienunternehmen entstammen
Olszewski beschloss, diese Lcke zu men werden laut Scht- Sie haben Unternehmen und international vernetzt sind, schafft
fllen. Gemeinsam mit seiner Schwes- zungen von Familien kon- Die Wettbewerber Inter- mit mehr als 500 Millio- dabei das notwendige Vertrauen, er-
ter Margaretha grndete er das Online- trolliert. In Deutschland nationale Netzwerke fr nen Euro Umsatz im Vi- klrt der Berater.
portal Owners Place. Familienunter- sind laut Stiftung Familien- Familienunternehmer gibt sier. Bei beiden Netzwer- Bis Olszewski seine Idee als Erfolg
nehmer knnen dort nach Kooperati- unternehmen 91 Prozent es bereits, etwa das Fami- ken geht es um verbuchen kann, dauert es noch etwas,
onspartnern aus anderen familienge- der Unternehmen in Fami- ly Business Network, das Gedankenaustausch. Por- das wei er: Unsere Glaubwrdigkeit
fhrten Firmen suchen, egal ob im lienhand. Drei Viertel da- in Deutschland 500 und tale zur konkreten Ge- mssen wir uns Schritt fr Schritt erar-
Ausland, als Zulieferer oder Dienstleis- von erwirtschaften einen weltweit 8 000 Familien- schftsanbahnung sind beiten. Und er wei auch schon, wie es
ter. Umsatz von weniger als ei- unternehmen zhlt. 2008 dagegen eher regional ak- danach weitergeht: In Zukunft will er
Seit Anfang des Jahres ist die Platt- ne Million Euro im Jahr. In- grndeten Timm Tiller tiv, zum Beispiel in Afrika seine ursprngliche Idee umsetzen und
form online. Unternehmen stellen dort frage fr Owners Place und Paul Dietze das abconn.biz oder connect- Owners Place als Plattform nutzen, um
zunchst ihr Gesuch anonym ein etwa kommen aber nur Unter- Owners Forum mit mehr bien.com in Amerika. Familienunternehmen und Start-ups
Geschftspartner in Afrika gesucht. zusammenzubringen.
Navvis-Grnder Robert Huitl,

Sebastian Hilsenbeck, Georg
Schroth, Felix Reinshagen
(v.l.): Mit unserem Trolley ist
START Scannen von Rumen einfach
UP
wie Staubsaugen.
Ferne zu beobachten und Risikoreports

zu erstellen. Maarten van der Zwaag, Lei-
ter technische Risikoprfung fr Sachver-
sicherungen: Normalerweise dokumen-
tieren unsere Risikoingenieurevor Ort Si-
cherheitsstandards mit Fotos, die
natrlich nicht an 3D-Welten heranrei-
chen knnen. Unsere ersten Erfahrungen
mit Navvis sind vielversprechend.
beraus wichtig ist den Unternehmen
Jede Woche stellt das der Schutz ihrer hochsensiblen Daten.
Handelsblatt Schlielich soll kein Industriespionvirtu-
junge, aufstrebende ell durch ihre Werke laufen. Kaum ein
Unternehmer vor. Wir Konzern wrde von Google seine Fabri-
werfen einen Blick ken scannen lassen, selbst wenn das gra-
auf die Persnlichkeit, tis wre, meint Reinshagen. Meist woll-
das Geschftsmodell ten Unternehmen ihre Hallen selbst scan-
und die Finanzierung. nen und so die Datenhoheit behalten.
Die Grnder sind selbst berraschtvon
ihrem Erfolg: Wir sind erst seit einem
Jahr am Markt, aber haben schon Zugang
zu so vielen Konzernen. Offenbar haben
wir den Nerv der Zeit getroffen. Geldver-
dient Navvis mit demVerkauf derTrolleys
Navvis
sowie mit einem kombinierbaren Ange-
bot aus Hardware, Software und Service.
Das Navi fr drinnen

Die Preise starten bei wenigen Tausend
Euro etwa bei einem reinen Miet- oder
Subskriptionsmodell und erreichen
mehrere Hunderttausend Euro,wenn ein
Kunde eigene Trolleys an mehreren
Standorten einsetzt. 2015 wurden 15 Wa-
Ein Start-up leitet Kunden durch Einkaufszentren und Museen. gen gebaut, in diesem Jahr sollen mindes-
tens 50 in Serie gehen. Der Kauf lohne
sich fr Firmen sowie fr Vermessungs-
Katrin Terpitz uns: Es gibt eine echte Nachfrage, erzhlt bros. Reinshagen: Einen Quadratmeter
Mnchen Reinshagen. Er kndigte seinen gut do- mit dem Navvis-Trolley zu scannen kostet
W
tierten Beraterjob, und zuviert grndeten nur ein Prozentvon dem,was Einmessen
er kennt das nicht: im sie 2013 Navvis unter dem Dach der TU mit traditionellen Laserscannern kostet.
Einkaufszentrum oder Mnchen. Heute residiert die Firma mit Viele Trolleys hat Navvis nach Asien ver-
Flughafen verzweifelt 60 Leuten im Mnchener Start-up-Viertel kauft. Natrlich steht zu befrchten,
die Toilette gesucht, im rund um die Nymphenburger Strae, dass jemand unseren Trolley nachbauen
Mbelhaus die Betten Egym, Stylight und Flixbus liegen vis- will, sagen die Grnder. Aberwir halten
nicht gefunden, im Museum am besten -vis. Bald schon hagelte es Grnderprei- Patente an den Schlsselstellen.
Exponat vorbeigelaufen. Unter freiem se, zuletzt auf der Digital-Konferenz DLD. Der Markt fr Indoor-Navigation ist rie-
Himmel kommenwir dank Navi und Goo- Navvis-Trolleys haben viele Hektar In- sig. Navvis schtzt, dass in zehn Jahren
gle Street View in fremden Stdten be- nenraum kartiert,wie im Deutschen Mu- ein Drittel der umbauten Flcheweltweit
quem ans Ziel. In Innenrumen jedoch seum. Per Smartphonekamera werden digitalisiert ist. Namhafte Konkurrenten
mssenwir uns mit Schildern und Karten Besucher durch die Ausstellung gefhrt, wie Google oder Apple frchtet das Start-
behelfen wie schon in der Antike. Das per Klick knnen Zusatzinfos wie Filme up nicht, die Grnder fhlen sich mit ih-
Problem: GPS funktioniert in Gebuden eingeblendet werden. Mglich ist auch rer senderfreien Technik und ihrem nut-
nicht, die Signale der Satelliten kommen einvirtueller Rundgang am Computer zu zerfreundlichen Geschftsmodell imVor-
weder durch Beton noch durch Holz. Hause dadurch ist etwa die Luftfahrt- teil. Umstze will Navvis nicht nennen:
Georg Schrothwollte das nicht hinneh- schau, die bis 2019 saniertwird,weiter zu Wir wachsen rasant. In wenigen Jahren
men: In Industrien unter freiem Himmel begehen. Auch die Alte Pinakothek hat knnen wir zu einem Global Player wer-
auf dem Acker bis zum Paketdienst ist Navvis mit vielen 100 Millionen Mess- den. Der Break-even ist in zwei bis drei
digitales Navigieren der Standard, nur punkten kartiert in nur zwei Stunden. Jahren erreichbar, dann wollen wir aber
nicht in Gebuden. Dabei findet dort der Das Scannen ist so einfach und schnell eher noch eine Kapitalspritze nehmen.
grte Teil der globalen Wertschpfung wie Staubsaugen, sagt Reinshagen. Im Dezember hat Navvis 7,5 Millionen
statt. Bei seinen Forschungen am GPS- Auch im Handel erffnen sich neue Euro von Investoren wie Target Partners
Navvis (2)
Lab in Stanford suchte der Doktorand der Welten. Wenn die Kunden durch die M- eingesammelt. Damit will Navvis Trolleys
TU Mnchen nach einer Lsung: eine In- belhuservon XXXL Lutz bummeln, kn- vorfinanzieren,Vertrieb und Service inter-
door-Navigation, die anders als dieTech- 3D-Navigation durch Mbelmaxx (o.) und die ESA: nen sie ihr Handy mit Kameravor ein So- national aufbauen. Business-Angel der
nik von Google oder Apple ohne stran- Zielgenaue Fhrung per Handy samt Zusatzinfos. fa halten und alles ber Farben, Preis und ersten Stunde ist Ex-McKinsey-Mann Lo-
fllige und wartungsintensive Sender wie Lieferzeit erfahren. Per Klick lsst sich thar Stein. 2014 folgten die MIG AG und
Wi-Fi oder Bluetooth auskommt. das Sofa in denWarenkorb schieben wie die Bayerische Beteiligungsgesellschaft.
Schroth erzhlte einem Segelfreund, auch der passende Teppich davor. Die MIG AG war froh, ihr Investment auf
der bei McKinsey arbeitete, von seiner INDOOR NAVIGATION Den grten Markt fr Indoor-Navigati- 15 Prozent und damit rund vier Millionen
Idee. Felix Reinshagen erinnert sich noch on sehen die Navvis-Grnder bislang in Euro aufzustocken. Das Start-up hat ein
gut: Ich riet Georg dringend von dem
NEUE WELTEN der Industrie. Die Konzerne wollen War- neues kosystem geschaffen, auf demvie-
Promotionsthema ab viel zu schwierig. Der Markt Markets- oder deutsche Anbie- tung, Planung und Ablufe optimieren. le innovative Geschftsmodelle wachsen
Schroth hrte nicht auf den Berater und andmarkets schtzen ter wie Leica, Infsoft Siemens und BMW gehren zu den Kun- knnen, glaubt Partner Axel Thierauf.
bastelte mit den Forscherkollegen Robert die Umstze mit Indoor und awiloc (Fraunho- den. So hat Navvis die komplette Ferti- Navvis hat auch einen prominenten In-
Huitl und Sebastian Hilsenbeck an einem und Real Time Location fer) meist Minisender gungvon BMW in Mnchen gescannt an vestor aus dem Silicon Valley: Innovati-
Trolley, der Gebude mit Lasern und Ka- 2020 auf rund 55 Milli- wie WLAN oder iBea- einem Wochenende, 150 000 Quadrat- onsguru Don Dodgevon Google. Navvis
meras scannt. So etwas wie ein Google- arden Dollar. Mit Ser- cons zur Innennavigati- meter mit endlosen Bndern, an denen ist wie Google Street View in 3D fr Ge-
Street-View-Auto nur zum Schieben. vices fr Handel und on. Das ist recht teuer am Tag rund 1000 Autos entstehen. bude. Es wird unzhlige neue Ge-
Der Trolley zeichnet 3D-Bilder in Rund- Industrie knnte der und wartungsintensiv. Bisher werden weltweit Unsummen schftsfelder generieren. Ich bin ber-
umsicht zentimetergenau auf. Darber Markt dreistellige Milli- Google Business View verschwendet, weil der Monteur einen zeugt, dass die Technologie in ihrer Be-
lsst sich einevierte Dimension mit Infor- ardenhhen erreichen. bietet 360-Grad-Fotos defekten Saugstutzen imWerkslabyrinth deutung Maps und GPS noch
mationen legen. von Innenrumen. Le- lange sucht oder die falschen Ersatzteile bertreffen wird, meint Dodge. Sorge,
Der Prototyp war mit zwei Lkw-Batte- Die Konkurrenz An- novo und Google ar- dabei hat, sagt Reinshagen. Jetzt che- dass der Google-Mann Betriebsgeheim-
rien mehr als 100 Kilo schwer. Dennoch ders als Navvis nutzen beiten an einem Sys- cken Experten allesvon Fernevorab und nisse von Navvis nutzen knnte, haben
wollte ein Unternehmer aus Dubai das Ge- Wettbewerber wie tem, das Handys mit werden dann direkt hingeleitet. Auch der die Grnder nicht: Don ist als Privat-
rt unbedingt kaufen, um neue Stadtvier- Google, Apple, Trimble Tiefensensor nutzt. Industrieversicherer der Allianz, AGCS, mann investiert und ein wichtiger Mul-
tel von innen zu kartieren. Das zeigte testet Navvis, um Firmengelnde aus der tiplikator fr uns im Silicon Valley.
MITTWOCH, 3. FEBRUAR 2016, NR. 23
Jungunternehmer Da-
vid Lassner (l.) und
Alexander Muschalle:
Freude am Grnden.
START
UP dengruppen, etwa Logistiker, Hoteliers,
Gastronomen und Pflegeeinrichtungen.
Unsere Tools sparen Zeit und Geld
und sind so einfach wie eine Pizza, sagt
Muschalle, weil der Kellner im Carruso
gerade eine vorbeigebracht hat. Auf die
Geschftsidee kam er nicht durch Zufall.
Das Unternehmen, das seine Mutter
fhrt, heit Inzeit und verleiht Personal.
Fr ihn sei das nichts gewesen, sagt Mu-
schalle. Nicht nur, weil er der Sohn der
Jede Woche stellt das Chefin war, sondern weil es dort fr ihn
Handelsblatt nicht viel zu tun gab, auer alles so zu
junge, aufstrebende machen wie bisher: Es gibt Jobs, die
Unternehmer vor. Wir sind wie Zhneputzen, nicht sinnlos,
werfen einen Blick aber man kommt auch nicht voran.
auf die Persnlichkeit, Immerhin hat er dort erst so richtig
das Geschftsmodell verstanden, wie der Markt fr Zeitarbei-
und die Finanzierung. ter funktioniert: Dass in Anbetracht des
Fachkrftemangels nicht mehr der Preis
fr die Kraft entscheidet, sondern dass
sie schnell verfgbar ist. Die Fachkrfte
wiederum stellen ihre Arbeit umso lie-
Manuel Krug fr Handelsblatt

ber zur Verfgung, je freier sie ber ihre
Zeit bestimmen knnen. Mit Insitu, sagt
Muschalle, knnten die Mitarbeiter
selbst festlegen, wie viele Kilometer sie
zu fahren bereit sind, ob sie lieber vor-
mittags arbeiten oder heute frei haben
wollen. Ihre Arbeitgeber, die Zeitarbeits-
Helden fr einen Tag

firmen, mssen sich nicht die Mhe ma-
chen, jeden Sonderwunsch zu notieren
und mit den hereinkommenden Anfra-
gen zu koordinieren. Auf der Plattform
fnden Nachfrage und Angebot automa-
tisch zusammen.
Ihn htten sowohl die Vision als auch
Die Berliner Firma Insitu will die Zeitarbeit revolutionieren mit einer der Sachverstand der Grnder ber-
zeugt, sagt der Vorstand eines mittel-
Plattform, die allen Beteiligten viele Telefonate erspart. stndischen Logistikunternehmens, der
bei Insitu als Business-Angel eingestie-
gen ist, seinen Namen aber nicht in der
Miriam Schrder mentiert, die groen vier vereinen 30 Zeitung lesen mchte, solange die aktu-
Berlin Prozent des Umsatzes, der Rest entfllt elle Finanzierungsrunde nicht abge-
D
auf kleine und mittlere Unternehmen, schlossen ist.
urch die Tr, neben der bei denen bislang unentwegt das Tele- Julia Derndinger ist nicht so zurck-
Alexander Muschalle gera- fon klingelte. haltend. In der Berliner Start-up-Szene
de Platz genommen hat, Bei Insitu knnen die Zeitarbeitsfir- ist sie eine anerkannte Beraterin, seit
ging frher David Bowie ein men jetzt ihre verfgbaren Ressourcen vielen Jahren sitzt sie bei diversen Grn-
und aus. Das Restaurant eintragen, und die Krankenhuser se- derpreisen in der Jury. Ihr eigenes Geld
Carruso liegt im selben Haus wie die hen auf einen Blick, welche Mitarbeiter investiert sie fast nie. Bei Insitu machte
Hansa Studios, in denen Bowie Ende frei sind, welche Qualifikationen sie mit- sie eine Ausnahme. Ich sehe 200 Ideen
der Siebziger die Berlin-Alben aufnahm, bringen und was das kostet. im Jahr, aber kaum eine, die so gro ist,
Heroes heit eines davon. Auch Mu- Den ersten Kontakt herzustellen habe dass sie einen Markt verndern kann,
schalle hat mal davon getrumt, ein Jahre gedauert, sagt Muschalle. Alle sagt Derndinger.
Held zu sein, ein Rockstar auf der Bh- Marktteilnehmer haben sich an das Sys- Fr Alexander Muschalle und David
ne, oder wenigstens Produzent. Doch tem gewhnt, die Wachstumsraten in Lassner war weniger das Kapital ent-
ihm fehlten das Talent oder die Ausdau- der Zeitarbeit sind berschaubar, wa- Insitu-Platt- scheidend als die Energie, die Derndin-
er oder beides. Er studierte erst Be- rum sollten sie einen zustzlichen Spie- form: Darber ger mitbrachte. Sie kennt sich aus mit
triebswirtschaft, dann Informatik, ler willkommen heien, der auch noch knnen eigene Themen wie Finanzierung und Marke-
jobbte eine Weile in der Firma seiner etwas davon abhaben will? wie externe ting, hat viele Kontakte zu Investoren.
Mutter und wusste immer noch nicht, Krfte gesteu- Zunchst aber war sie vor allem eines:
obs [M]
was er werden sollte, bis er begriff: Du Die Teilnahme an der Plattform sei da- ert werden. ein Publikum, das applaudierte und be-
wirst etwas, indem du es machst. rum kostenlos, ein sogenanntes Free- sttigte, dass die Idee es wert war, daran
Jetzt ist er Unternehmer. Das Start- mium-Modell, erklrt Muschalle. Geld zu arbeiten.
up, das er vor vier Jahren zusammen verdienen will das Start-up mit Zusatz- Spter bernahm sie auch einen Pos-
mit David Lassner gegrndet hat, heit angeboten. So ermglicht es die Soft- ten in der Geschftsfhrung. Ihr Bro ist
Insitu, lateinisch fr an Ort und Stel- ware den Verleihern, die Daten aus dem ZEITARBEIT MAL HIER, MAL DA heute die Basis fr die sieben Insitu-Leu-
le. Insitu ist eine Plattform, die zwi- Buchungsprozess automatisch in ihre te, die meistens zu Hause arbeiten. Jede
schen Zeitarbeitsfirmen und ihren Auf- Buchhaltung einzuspeisen und eine Der Markt Mit der Vermittlung und berlassung Woche Donnerstag treffen sie sich bei
traggebern vermittelt, Verleiher und Rechnung zu erstellen. Die Entleiher von Arbeitskrften wurde 2014 in Deutschland ein Derndinger am runden Tisch, um Ideen
Entleiher sagt man in der Branche. Die knnen ihren kompletten Schichtplan Umsatz von 25,5 Milliarden Euro erzielt. Laut Bran- auszutauschen und Ergebnisse abzuglei-
Entleiher, das sind im Moment noch ber Insitu erstellen und so auf einen chenreport von Statista soll der Umsatz bis 2018 chen. Bis zur Fabriketage mit Obstkorb
hauptschlich Krankenhuser, die tg- Blick erkennen, ob die eigenen Krfte auf 28 Milliarden Euro steigen. und Empfangsdame ist es noch ein Weg.
lich freie OP-Schwestern oder Ansthe- oder das Budget noch weiter belastbar Wir machen das nicht fr Geld, sagt
sisten anfordern, weil ihre Stammbeleg- sind. Auch die Mitarbeiter haben Zu- Die Unternehmen Der Zeitarbeitsmarkt ist stark Alexander Muschalle. Sein Kumpel Da-
schaften so klein geworden sind, dass griff auf den Plan, so werden doppelte fragmentiert. Die vier Branchengren (Randstad, vid habe damals einfach angefangen zu
Engpsse alltglich sind. Kalendereintrge und Fehlerquellen Adecco, Persona Service und Manpower) haben zu- programmieren, ohne zu wissen, ob es
Mit Rockn Roll hat das wenig zu tun. vermieden. sammen einen Marktanteil von 30 Prozent. Der sich lohnt. Er selbst, Vater einer kleinen
Eine kleine Revolution ist es schon. Bis- Mittlerweile sind 84 Berliner Zeitar- Rest entfllt auf rund 9 000 kleine und mittlere Un- Tochter, macht nebenbei noch Berater-
her kommunizieren Verleiher und Ent- beitsfirmen bei Insitu angeschlossen, ternehmen. Bislang haben sie sich nicht durch be- jobs. Was sie antreibt, ist der Glaube an
leiher hauptschlich ber das Telefon, 40 Prozent davon nutzen die kosten- sondere Innovationsfreude ausgezeichnet: 2014 ihre Idee: In zehn Jahren wird das Prin-
was zeitraubend sein kann, wenn man pflichtigen Premium-Produkte. Grter nutzten 85 Prozent einen Internetzugang, weniger zip gro sein, sagt Muschalle. Ob mit
erst Dutzende Firmen anrufen muss, Kunde auf der anderen Seite ist der Kli- als in der Gesamtwirtschaft. Nur 24 Prozent nutzen Insitu oder ohne, wisse er noch nicht.
bis man die passende Person gefunden nikkonzern Vivantes. Bald sollen weite- eine Software zur Planung von Ressourcen. Wie sang nebenan einst David Bowie:
hat. Der Zeitarbeitsmarkt ist stark frag- re Stdte hinzukommen und neue Kun- We can be heroes, just for one day.
MITTWOCH, 24. FEBRUAR 2016, NR. 38
Last minute fr Feinschmecker

Table4You: Zwei Ex-Google-Mitarbeiter betreiben eine Restplatzbrse fr die gehobene Gastronomie.
Katrin Terpitz
Dsseldorf
B
eim Griechen Askitis im no-
blen Dsseldorfer Zooviertel
einen Tisch zu bekommen ist
am Wochenende reine
Glckssache. Doch unter der
Woche bleiben schon mal Tische leer.
Dann nutzt Inhaber Arthur Fuchs die
App des Start-upsTable4You: Wenn ich
merke, es wird ein schlechter Mittwoch,
stelle ich freie Pltze bei Table4You ein.
So bekommen wir leere Tische voll.
Wie Last-minute-Angebote im Hotel
oder Flugzeug vermarktet Table4You
Restpltze in gehobenen Restaurants
auf die ganz normale Speisekarte gibt es
20 bis 30 Prozent Rabatt. Die Geschfts-
idee haben sich der Deutsche Timo
Beck, 31, und der Wiener Thomas Pinter,
34, in San Francisco abgeguckt. Dort
lernten die Kollegen, die damals gemein-
sam bei Google in Polen arbeiteten, das
Portal Savored.com kennen: Wir waren
Table4You
begeistert, weil wir in edlen Restaurants
gnstig schlemmen konnten.
In Deutschland gab es damals keinen Sparmen: Das Victorian in Dssel-
Service dieser Art. Der Anbieter Gour- dorf gibt 20 Prozent Rabatt.
meo, fusioniert mit Konkurrent Table-
spots.de, hatte 2012 nach kurzer Zeit
wieder dichtgemacht. Im Ausland aber sterreich. In Krnten ist der Zugriff
scheint das Prinzip zu funktionieren: Sa- auf Frdergelder viel unbrokratischer,
vored wurde inzwischen von der Gut- begrndet Beck die Wahl des Standorts.
scheinplattform Groupon geschluckt. Im Da haben wir schon Kapital etwa fr die
Feinschmeckerland Frankreich ist La App-Entwicklung erhalten, insgesamt
Fourchette populr mit 7 000 gelisteten 32 000 Euro. Fr eine zweite Finanzie-
Lokalen. Die Plattform hat sich Tripadvi- rungsrunde sucht Table4You bis zu
sor einverleibt. Und die Briten schlem- 300 000 Euro. Seit einem Jahr frdert
men last minute ber Tablepouncer. ein Business Angel die Firma. 100 000
Hierzulande bot lediglich noch Grou- Euro investierte Guido Schmitt, Ex-Chef
pon Rabattaktionen in Restaurants an, des Online-Wettanbieters Bet-at-home,
aber nur auf gesonderte Mens. Von der sich selbst einen Fein-
Groupon hlt Gastronom Fuchs wenig: schmecker nennt und auch
Solche Rabattaktionen sind Eintagsflie-
START mit Kontakten in der Wer-
UP
gen, weil sie nur Schnppchenjger an- bebranche hilft. Dafr er-
Table4You
ziehen. Table4You, bei dem Askitis seit hielt er einen niedrigen

Grndung im Sommer 2014 teilnimmt, zweistelligen Firmenanteil.
rechne sich dagegen fr ihn, meint Auch Alexander Zum-
Fuchs trotz 25 Prozent Rabatt fr Gste. dieck, Geschftsfhrer von
Kche und Kellner, die ich ohnehin be- Table4You- So funktioniert Table4You: Der Gast Der Rabatt drckt Techstars Metro Accelera-
zahle, haben etwas zu tun und bekom- Mitgrnder bucht auf der Homepage oder per App zwar die Marge der tor, der viele Start-ups im
men noch Trinkgeld, sagt er. Seine Fri- Timo Beck: einen Tisch, dabei zahlt er 3,49 Euro pro Gastronomen. Askitis- Gastrobereich frdert, hlt
schekche braucht stndigen Umschlag Der Vertrieb Buchung fr bis zu acht Leute. Das Res- Wirt Fuchs beobachtet die Geschftsidee fr sinn-
an Lebensmitteln. Denn: Was nicht ist unsere taurant zahlt einen Euro pro vermittel- aber, dass diese Gste voll: Table4You hilft Res-
weggeht, mssen wir wegwerfen. grte tem Gast, Fixkosten oder Mindestkon- oft spendabler sind taurantbesitzern, eine bes-
Baustelle. tingente gibt es keine. Wichtig: Der Gast und einen Wein oder sere Auslastung ihrer Ka-
Etwa 75 000 Restaurants gibt es hierzu- bekommt trotz Rabatt das gleiche Essen. ein Dessert mehr be- pazitten zu erreichen,
lande. 2015 machten sie Schtzungen zu- Das hat der WDR in einem anonymen stellen. Vor allem aber Jede Woche stellt das und damit einen magebli-
folge 49 Milliarden Euro Umsatz. Gerade Test besttigt. Er kann zudem mit Dis- ist Table4You fr Handelsblatt chen Treiber fr den Erfolg
in der gehobenen Gastronomie, die hohe kretion rechnen. Man muss keinen Gut- Fuchs wirkungsvolles junge, aufstrebende von Restaurants zu beein-
Fixkosten hat, bleiben in Randzeiten vie- schein vorlegen oder ein Codewort nen- Direktmarketing. Fr Unternehmer vor. Wir flussen. Wir halten dies fr
le Tische leer. Business Angel Petra Hart- nen. Der Rabatt wird diskret von der eine Werbeanzeige werfen einen Blick so wichtig, dass wir Grou-
jes meint, das Konzept von Table4You Rechnung abgezogen, sagt Beck. zahle ich 3 000 Euro auf die Persnlichkeit, praise, ein Start-up mit ei-
knnte gelingen. Zwar wrden die Deut- ohne zu wissen, ob das das Geschftsmodell nem komplementren
schen weniger auer Haus essen als etwa neue Gste bringt. Si- und die Finanzierung. Konzept, untersttzt ha-
Franzosen, sie seien aber Schnppchen- cher kmen auch mal ben. Groupraise gibt es
jger. Wichtig fr den Erfolg sei es je- TABLE4YOU AUF EINEN BLICK Stammgste mit Rabatt, dann aber viel- seit 2011 in den USA. Grere Gruppen
doch, Table4You bekanntzumachen leicht zweimal die Woche. essen gemeinsam, ein Prozentsatz der
auch mit attraktiven Restaurants. Team Die beiden Ex-Google-Mitarbeiter Timo Timo Beck hat schon einmal fr ein Rechnung geht an ein Wunsch-Hilfspro-
Der Vertrieb ist unsere grte Bau- Beck und Thomas Pinter grndeten die Firma Start-up gearbeitet: Starmeo, das sei- jekt. Demnchst will Groupraise auch in
stelle, wei Beck. Die Geschftsidee zu Table4You 2014. Sie beschftigt zwei Mitarbeiter. nerzeit grte deutschsprachige Social- Deutschland Fu fassen.
verbreiten und jeden Gastronomen per- Media-Portal fr Stars, war mein Sprung Da ist Table4You schon einen Schritt
snlich zu berzeugen sei sehr aufwen- Geschftsidee Die App vermittelt freie Tische in in die Start-up-Welt. Gut zwei Jahre war weiter. Bald sollen Berlin und Frankfurt
dig. Ein Mitarbeiter und ein Vertriebler der gehobenen Gastronomie. Last-Minute-Gste er Co-Geschftsfhrer, dann integrierte im Angebot sein. Auch Hamburg, Graz
helfen bei der Akquise. Es liegt noch viel erhalten gegen Gebhr einen Rabatt. der deutsche WhatsApp-Konkurrent und Salzburg stehen auf der Agenda. In
Arbeit vor dem Team: In Deutschland Hoccer, der inzwischen zu Strer ge- Mnchen zeigen sich Gastronomen
gibt es Table4You erst in zwei Stdten. In Investoren Business Angel Guido Schmitt inves- hrt, Starmeo in seine App. Heute arbei- noch recht verschlossen, rumt Beck
Dsseldorf machen rund 40 Restaurants tierte 100 000 Euro, gesucht werden weitere tet Table4You-Mitgrnder Beck fr ein ein. Das Ziel: In einem Jahr wollen wir
mit. Im Fokus steht gehobene Kche wie 300 000 Euro. Bewertungsportal. Thomas Pinter, der in allen deutschen Metropolen ttig
im Victorian nahe der Knigsallee das operative Geschft von Table4You sein. Wenn es gut laufe, liee sich das
oder das Amano Verde im Radisson Wettbewerber Das US-Vorbild heit Savored.com fhrt, istVertriebsleiter eines Onlinezah- Geschftsmodell noch auf Polen oder
Blu, aber auch Szenelokale. Beck: Wir und gehrt inzwischen zu Groupon. La Fourchette lungsdienstes in Wien. Wie so viele die Trkei bertragen. Dort en die
testen und rezensieren alle Restaurants in Frankreich wurde von Tripadvisor gekauft. In Grnder knnen beide in der Anfangs- Menschen gerne gut, aber gnstig. Im-
selbst. In Kln nehmen rund 20 Lokale Grobritannien gibt es Tablepouncer. phase vom Start-up allein nicht leben. merhin kennen sich die beiden Grnder
teil, 80 in Wien. Hauptsitz von Table4You ist Villach in seit ihrer Zeit bei Google hier etwas aus.
MITTWOCH, 2. MRZ 2016, NR. 43
Patric Fabender und Marcus

Stahl, Grnder der Firma
Boxine: Fast drei Jahre lang
haben die beiden getftelt.
START
UP den. Dafr bekamen sie Anteile am Un-
ternehmen. Nicht zu vergessen der Ver-
lag Oetinger, der unter anderem die
Kinderbuchserie Die Olchis heraus-
gibt. Das Medienhaus bringt Know-how
ein, um weitere Hrbuch-Rechte zu si-
chern, und hofft im Gegenzug darauf, ei-
nen neuen Vertriebsweg zu erschlieen.
Fr ihre Firma haben die Grnder ih-
re Jobs aufgegeben, haben ihr Erspartes
eingesetzt. Einen einstelligen Millionen-
Jede Woche stellt das betrag haben die beiden und ihre Min-
Handelsblatt derheitsgesellschafter nach eigenen An-
junge, aufstrebende gaben in die Firma gepumpt. Risikokapi-
Unternehmer vor. Wir talgeber wollten sie nicht an Bord holen,
werfen einen Blick auch von Banken mochten sie sich nicht
auf die Persnlichkeit, abhngig machen. Das wird sich aller-
das Geschftsmodell dings ndern: Um die Produktion zu fi-
und die Finanzierung. nanzieren, wrden nun auch Kredite ge-
nutzt, erlutert Stahl.
Keine Knpfe, keine Rdchen, keine

Regler: Die Kinder knnen die Tonie-
box mhelos bedienen. Mit zwei klei-
nen Ohren am Wrfel lsst sich das Ge-
rt einschalten und die Lautstrke re-
PR
geln. Mit einem Klaps auf die Seiten
Hrspiel im Wrfel
knnen die Kleinen innerhalb der Hr-
spiele vor- und zurckspringen. Einzige
Voraussetzung: Es braucht einen draht-
losen Internetanschluss, um die Ge-
schichten aus dem Internet zu laden.
Die Box selbst soll sieben Stunden lang
Zwei Dsseldorfer Grnder bringen Elektronikboxen Geschichten wiedergeben. In den fnf
bis acht Zentimeter groen Spielfiguren
mit Spielfiguren fr Kinder auf einen boomenden Markt. steckt ein Chip, damit die Box erkennt,
welche Serie sie spielen soll. Magnete
halten den Tonie auf dem Gert fest.
Fabender und Stahl sind in einen at-
Joachim Hofer phan Schusser zu bedenken. Er ist Part- traktiven Markt eingestiegen. Das ver-
Mnchen ner der Unternehmensberatung Key- gangene Jahr war wirklich klasse, sagt
S
lens in Mnchen. Schlielich wchsen Ulrich Brobeil, Geschftsfhrer des Bun-
ie sind kinderleicht zu bedie- Kinder heute wie selbstverstndlich mit desverbands der Spielwarenhersteller.
nen, die iPhonesvon Apple.Vi- iPod oder Smartphone auf und wrden Um sechs Prozent auf drei Milliarden
deos auf Youtube gucken, Lie- die Geschichten vielleicht lieber darauf Euro sind die Umstze in den Spielzeug-
der bei Spotify anhren, das hren: Knnte sein, dass die Kids die BOXINE AUF EINEN BLICK Geschften in die Hhe geschossen. Da-
schaffen schon Dreijhrige mit Box als altmodisch betrachten. Dazu mit geben die Kunden fr Spielzeug ein
dem beliebtesten Smartphone derWelt. kommt, dass es schon zahlreiche Ab- Das Team Patric Fabender und Marcus Stahl Fnftel mehr aus als vor fnf Jahren.
Marcus Stahl und Patric Fabender spielgerte fr Kinder gibt. haben Boxine 2013 ins Leben gerufen. Zum Auch dank Neuheiten wie der Tonie-
glauben allerdings, dass nicht alle El- Fast drei Jahre lang haben Faben- Team gehren acht Mitarbeiter. box ist Funktionr Brobeil sicher:
tern ihren Kindern schon in jungen Jah- der, 45, und Stahl, 48, an dem Digital- 2016 wird wieder ein gutes Jahr. Der
ren ein Mobiltelefon in die Hand dr- wrfel und allem Drumherum getftelt. Das Geschftsmodell Ein digitales Audiosystem Jurist hat jngst seine Mitglieder befragt
cken wollen. Deshalb sind sie fest ber- Von Anfang an haben sich der Ex-Wer- fr Kinder. und festgestellt: Die Branche ist noch zu-
zeugt, dass ihr Audiosystem Toniebox ber und der Ingenieur professioneller versichtlicher als vergangenes Jahr.
bald zum gewohnten Bild in den Kin- Untersttzung bedient, haben strategi- Die Investoren Anteilseigner sind unter ande-
derzimmern gehrt. So wie heute Lego sche Investoren an Bord geholt. So ist rem der Unternehmer Paul Kraut, die Kanzlei Das heit freilich noch lange nicht, dass
und Playmobil. Paul Kraut als Gesellschafter eingestie- Arnold Ruess und der Oetinger Verlag. die Toniebox ressiert. Der Audiowr-
Im Juni bringen die Grnder des Ds- gen, Ex-Eigentmer des fr seine detail- fel soll 80 Euro kosten, ist damit gewiss
seldorfer Start-ups Boxine ihren Elektro- getreuen Spielfiguren bekannten Mittel- Die Wettbewerber CD-Player und MP3-Gerte kein Schnppchen. Dazu kommt: Jeder
nikwrfel fr Kids ab drei in die Lden. stndlers Schleich. Familie Kraut gehrt fr Kinder haben viele Unternehmen im Pro- Tonie, und damit jede Geschichte,
Er wird bei Kaufhof genauso zu finden eine Spielfigurenfabrik in Tunesien, in gramm, etwa Bigben, Lexibook, Hrbert oder schlgt noch einmal mit zwlf bis 15 Eu-
sein wie in vielen Spielzeugfachgeschf- der die Tonies gefertigt werden. Ravensburger. Einen MP3-Player in Form eines ro zu Buche. Fr die Ladenbesitzer sei
ten. Die Einkaufsabteilung des Hndler- Auch die Dsseldorfer Kanzlei Ar- Spielzeughasen bietet die Firma Busch an. das Prinzip sehr attraktiv, meint Han-
verbundsVedes sieht eine echte Innova- nold Ruess kam an Bord. Die Anwlte delsexperte Daniel Ohr. Denn die Kun-
tion: Der neuartige Hrspielwrfel und kmmern sich darum, das geistige Ei- den kmen immer wieder, wenn sie
die liebevoll gestalteten Hrfiguren ma- gentum zu schtzen, Patente anzumel- neue Erzhlungen kaufen wollten. Frag-
chen digitale Inhalte greifbar und sind Toniebox: Echte Innovation lich sei aber, ob die Eltern tatschlich be-
durch ein intuitives Bedienkonzept ideal oder nur eins von zahlreichen reit seien, so viel auszugeben.
fr Kinder ab drei Jahren. Abspielgerten fr Kinder? Mehr als ein Dutzend Tonies haben
Kern des Systems ist ein mit Stoff um- Stahl und Fabender im Angebot, von
mantelter, zwlf Zentimeter groer Janoschs Oh wie schn ist Panama bis
Wrfel. In dem steckt jede Menge Elek- zu Conni auf dem Bauernhof. Bis
tronik, aber das braucht die Kinder Jahresende sollen es ber 50 Figuren
nicht zu interessieren. Die mssen le- werden. Wer will, der kann auf der Box
diglich eine Spielfigur oben drauf stel- auch eigene Geschichten abspielen. Da-
len, einen sogenannten Tonie. Schon zu brauchen die Kids, Eltern oder Gro-
hren sie eine Geschichte: je nachdem, eltern lediglich ein Smartphone und die
welchen Tonie sie aussuchen, die von App der Firma. Mit speziellen Figuren,
Rabe Socke, dem Sams, Benjamin den sogenannten Kreativ-Tonies, lassen
Blmchen und vielen anderen. sich die Nachrichten, Lieder oder Erzh-
Zu den geplanten Stckzahlen lungen auch aus der Ferne auf die Mini-
schweigt Boxine. Doch klar ist: Der Stereoanlage schicken. Diese Idee gefllt
Handel hegt groe Erwartungen. Unab- den Einkufern von Vedes am allerbes-
hngige Beobachter allerdings sind ten: Der Kreativ-Tonie hat unserer Mei-
skeptisch. Womglich sei das Gert zu nung nach neben der Toniebox das
sehr aus Elternsicht gemacht, gibt Ste- grte Verkaufspotenzial.
PR
Grnder Heico Koch (l.)

und Wieland Knodel:
Vom Maschinenbau zur
Suchmaschine.
Trade Machines ist nicht sein erstes

Start-up. Nach der Promotion war der ge-
lernte Maschinenbauer zunchst zur
Frankfurter Hoechst AG gegangen, bevor
ihn der New-Economy-Boom in seinen
Bann zog. Koch arbeitete beim Preisver-
gleichsportal Doyoo und bei Immobi-
lienscout 24. Dann grndete er die Bera-
tungsagentur Leanovate. Fr ein Projekt
vertiefte er sich in den Maschinenmarkt
und beschloss, den Weg weiterzugehen.
Er verkaufte seine Anteile an der Agentur
und grndete Trade Machines.
Das Plattformgeschft ist kapitalinten-
siv. Trade Machines braucht vor allem ei-
nes: Traffic. Einen Kunden ber Online-
werbung auf die Seite zu locken koste
ihn derzeit durchschnittlich 22 Cent und
bringe 40 Cent Umsatz, sagt Heico Koch.
In Branchenkreisen ernten die ver-
gleichsweise niedrigen Einkaufskosten
Respekt. Das war nicht immer so. Vor ei-
nem Jahr konnte Koch einen weiteren
Trade Machines
Business-Angel gewinnen, den Online-
Marketingexperten Philipp Klckner,
der lange fr die Suchmaschinenopti-
mierung beim Preisvergleichsportal Ide-
Google fr Gabelstapler
alo zustndig war. Klckner sorgte da-
fr, dass Trade Machines jetzt besser bei
Google gefunden wird und weniger Geld
fr Werbung ausgeben muss.
2015 erlste die Firma 750 000 Euro,
im Jahr davor waren es 200 000. Fr
2016 sind 1,6 Millionen geplant. Gewin-
Bei Trade Machines suchen und finden Firmen gebrauchte ne macht die Firma, die 28 Mitarbeiter
beschftigt, noch lange nicht. Damit Tra-
Gerte aus aller Welt vom Bagger bis zur Bandsge. de Machines profitabel wird, mssten
die Kosten pro Kunde noch weiter sin-
ken und die Preise steigen.
Miriam Schrder das konzentrieren, was sie am besten Koch setzt auf Wachstum und die da-
Berlin knnen: Preise festsetzen, Verkufe abwi- mit verbundenen Skaleneffekte. Je mehr
START
W
ckeln, Maschinen in Einzelteile zerlegen, Kunden die Plattform vermittelt, desto
UP
enn Heico Koch ein Pro- transportieren und wieder aufbauen. Der mehr Daten sammelt das Start-up. Da-
blem lsen will, zeichnet Kunde, den ihnen Trade Machines ver- raus lassen sich Schlsse ziehen, etwa
er erst mal alle Kompo- mittle, sei kostengnstiger und kaufberei- der, dass Agrarmaschinen oft von West-
nenten, die er kennt, auf ter als einer, der auf eine Anzeige klickt. europa nach Osteuropa verkauft werden
ein DIN-A3-Blatt. So ent- Schlielich sei er auf der Plattform gelan- oder dass viele Holzbearbeitungsgerte
stehe auf dem Papier ein Bild und in sei- det, weil er eine ganz bestimmte Maschi- nach Asien gehen. Dieses Wissen will
nem Kopf eine Idee, sagt der Ingenieur. Be- ne sucht und mglichst viele Angebote Koch nutzen, um zielgerichteter, also
vor sein Start-up Trade Machines im Okto- von Aachen bis Arkansas vergleichen will. gnstiger werben zu knnen.
ber 2013 in Berlin an den Start ging, hatte Dass so ein Geschftsmodell funktionie- Nach eigenen Angaben hat Trade Ma-
Koch aus seinen Zeichnungen einen Film ren kann, zeigen Vorreiter aus anderen chines seit Grndung ein Transaktions-
gemacht. Den Clip schickte er an potenziel- Branchen wie die Flugsuchmaschine Swo- volumen von mehr als sechs Milliarden
le Kunden. Nachdem er zehn berzeugt doo, die der US-Konzern Priceline gekauft Euro vermittelt und 47 lokale Marktplt-
hatte, einen Vorvertrag zu unterschreiben, hat, dem auch Booking.com gehrt. Swo- ze in insgesamt sechs Sprachen aufge-
grndete er. Spter holte er Wieland Kno- Jede Woche stellt das doo-Grnder Wolfgang Heigl hat als Busi- baut. Aktuell stehen 830 000 Angebote
del als Geschftsfhrer hinzu. Handelsblatt ness-Angel bei Trade Machines investiert. auf der Plattform. Damit ist das Start-up
Trade Machines ist eine Suchmaschi- junge, aufstrebende 750 000 Euro gab die Investitions- dem grten Konkurrenten Maschinen-
ne fr gebrauchte Maschinen von der Unternehmer vor. Wir bank Berlin. Gerade sammelt Koch ber sucher.de deutlich berlegen: Obwohl
Bandsge bis zum Bagger. Gewisserma- werfen einen Blick die Crowdfunding-Plattform Companis- es die Firma seit 15 Jahren gibt, listet sie
en das Google fr Gabelstapler. Nicht auf die Persnlichkeit, to Geld ein, aktueller Stand: 690 000 Gabelstapler nur knapp ber 100 000 Angebote.
das Ebay wohlgemerkt, denn verkauft das Geschftsmodell Euro. Insgesamt stecken 3,5 Millionen der Firma Linde: Trotzdem ist die Angebotsseite gerade
wird gar nichts auf der Plattform. Trade und die Finanzierung. Euro im Unternehmen, ein Groteil Mehr als 800 000 Kochs grte Baustelle. Dank der Suchma-
Machines listet lediglich Angebote auf stammt von Heico Koch selbst. Angebote. schinenoptimierung habe er jetzt 4,5 Mil-
und leitet interessierte Besucher an die lionen regelmige Besucher auf der Sei-
Anbieter weiter. Die sollen dann fr die te. Zahlende Hndler aber gibt es erst 200.
zustzlichen Kunden Geld bezahlen. Dazu gehrt Ritchie Brothers aus Ka-
Jedes Jahr werden auf der Welt ge- nada, das weltweit grte Auktions-
brauchte Maschinen im Wert von 380 TRADE MACHINES haus fr gebrauchte Maschinen.
Milliarden US-Dollar gehandelt. Der AUF EINEN BLICK Jungheinrich hingegen, drittgr-
Markt wchst jhrlich um 30 Prozent, ter Hersteller von Flurfahrzeugen
was unter anderem daran liegt, dass die Das Team Heico Koch grndete Trade Machines weltweit, der auch gebrauchte Ma-
Planungszyklen in der Wirtschaft immer 2013. Studienfreund Wieland Knodel ist Co-Ge- schinen verkauft, steht der Plattform
krzer werden. Wer sich heute eine schftsfhrer. Sie haben 29 Mitarbeiter. noch skeptisch gegenber. Das Un-
neue Maschine anschafft, kalkuliert da- ternehmen untersttzt mit Supra-
mit, sie in ein paar Jahren wieder zu ver- Die Investoren Wolfgang Heigl, Philipp Klck- lift lieber einen eigenen Marktplatz
kaufen. Weltweit sind etwa 60 000 ner und Axel Jahn sind als Business-Angel be- fr Gabelstapler.
Hndler auf dem Gebrauchtmaschinen- teiligt. Die Investitionsbank Berlin gab 750 000 Wenn eine Abteilung gut
markt ttig die meisten von ihnen sind Euro, eine Crowdfunding-Kampagne steht der- luft, wird die andere zur Bau-
Linde Material Handling GmbH
klein und berwiegend lokal aktiv. zeit bei 690 000 Euro. Insgesamt stecken 3,5 stelle, sagt Koch. Er zeichnet
Drei Prozent des Transaktionsvolu- Millionen Euro in dem Start-up. wieder, diesmal eine Art Rohr.
mens flssen blicherweise in das Marke- Ein Unternehmen, das seien flie-
tingbudget, sagt Heico Koch. Und darauf Der Markt Jedes Jahr werden weltweit gebrauch- ende Prozesse, seine Aufgabe
hat er es abgesehen. Geht es nach ihm, te Maschinen im Wert von 380 sei es, die Kanten aus dem Weg
sollen sich Hndler und Auktionshuser Milliarden US-Dollar verkauft. zu schaffen. Sein Bild ist noch
die Onlinewerbung sparen und sich auf lngst nicht fertig.
Biontech-Grnder Ugur Sahin:

Unsere Impfstoffe sollen die
Chemotherapie irgendwann
berflssig machen.
START
UP lichten Ergebnisse habe er sich entschie-
den, die Produktion auszubauen, sagt er.
Heute bauen bis zu 54 Mitarbeiter an ei-
nem einzelnen, individuellen Impfstoff,
knftig sollen das Maschinen machen.
In rund fnf Jahren haben wir unsere
Medikamente auf dem Markt zu bezahl-
baren Preisen, ist Sahin berzeugt. Wir
werden nicht die Einzigen sein, wei der
50-Jhrige, aber Biontech fhre weltweit
die Entwicklung an. Wir leisten Pionier-
arbeit vergleichbar mit dem autonomen
Jede Woche stellt das Fahren. Die Idee hatten wir vor 25 Jahren,
Handelsblatt erst heute ist sie technisch umsetzbar.
junge, aufstrebende Der Forscher mit trkischen Wurzeln
Unternehmer vor. Wir hat bereits 2001 das Start-up Ganymed ge-
werfen einen Blick grndet mit seiner Frau zlem Treci.
auf die Persnlichkeit, Die Medizinerin leitet nebenan die Bio-
das Geschftsmodell tech-Firma, die an Antikrpern gegen
und die Finanzierung. Krebs arbeitet. Investor von Ganymed ist
neben dem MIG-Fonds das Family Office
Athos von Thomas und Andreas Strng-
mann. Die Zwillinge machten einst Milli-
arden mit der Generikafirma Hexal.
Bernd Roselieb fr Handelsblatt

Als Sahin ihnen von der Idee erzhlte,
Biontech zu grnden, wollten die Strng-
manns wieder mit dabei sein. Biontech
hat eine zukunftsweisende Technologie.
Wenn das funktioniert, beginnt eine neue
ra der Medizin, sagt Thomas Strng-
mann. 2008 investierten die Brder satte
150 Millionen Euro die damals grte
Impfung gegen Krebs

Erstrunden-Finanzierung in Europas Bio-
tech-Szene. Sie halten die Mehrheit an Bi-
ontech, investiert ist auch wieder MIG.
Seit Sahins Methode 2015 in der Zeit-
schrift Nature vorgestellt worden ist, ist
er weltweit als Gesprchspartner gefragt.
Pharmakonzerne wrden gerne einstei-
Das Start-up Biontech will die Tumortherapie mit personalisierten gen, doch Biontech will unabhngig blei-
ben auch innerhalb von Partnerschaf-
Produkten revolutionieren. Erste Studien laufen schon. ten. Auch deshalb hat das junge Unter-
nehmen jeden seiner Forschungsanstze
in eine eigene Tochterfirma ausgegliedert.
Siegfried Hofmann, Katrin Terpitz ontech-Impfstoff in einen Lymphknoten Prozent der Patienten an, da sie nicht in- Wir sind ein kleiner Biotech-Konzern ,
Mainz gespritzt und von den dendritrischen Zel- dividuell abgestimmt sei, sagt Sahin. sagt Sean Marett, Leiter des operativen
D
len des Immunsystems aufgenommen. Der Heidelberger Professor und Neu- Geschfts. Der Ex-Pfizer-Manager ver-
ie Adresse hat Symbolcharak- Diese aktivieren T-Abwehr-Zellen, die den roimmunologe Michael Platten hlt Sa- weist auf US-Start-ups wie Moderna oder
ter. An der Goldgrube 12 Tumor finden und auslschen. hins Ansatz, RNA-Vakzine spezifisch fr Juno, die nach wenigen Jahren schon mit
unweit der Mainzer Uniklini- Sahins Vision: Die im Krper verstreu- jeden Patienten zuzuschneiden, fr weg- mehreren Milliarden Dollar bewertet
ken residiert das Start-up Bi- ten Tumorzellen bilden sich in wenigen weisend: Die Zukunft der Krebstherapie sind. Biontech hat mindestens zwei Ein-
ontech. Der wei-grne Bau Monaten zurck. Das Immunsystem wird letztlich in einer individualisierten hrner mit Milliardenbewertung im
ist gerade zwei Jahre alt, aber bereits zu berwacht, dass der Krebs nicht wieder Therapie bestehen. Aber es muss zu- Stall, ist Marett berzeugt.
klein fr die 400 Mitarbeiter. Grnder ausbricht. Der mageschneiderte Impf- nchst auch noch bewiesen werden, dass Die Tochter Cell & Gene Therapies zum
Ugur Sahin deutet auf den Baukran vor stoff soll die gefrchtete Chemotherapie diese Therapien den Patienten wirklich Beispiel. Der Pharmakonzern Eli Lilly hat
seinem Brofenster. Dieses Jahr sollen irgendwann berflssig machen. Die Gei- helfen. hnlich sieht es Molekularbiolo- 27 Millionen Euro in sie investiert und ei-
noch 100 Leute dazukommen. Bis vor el der Menschheit knnte ihren Schre- ge Mario Linimeier, Analyst bei der In- nen kleinen Firmenanteil dafr bekom-
zwei Jahren hatte die Biotech-Firma nicht cken verlieren. Jhrlich erkranken allein vestmentberatung Medical Strategy: Die men. Zudem sind bis zu 269 Millionen
einmal eine Webseite: Da stand nur Un- in Deutschland rund 500 000 Menschen Technik ist aus wissenschaftlicher Sicht Euro Prmien vorgesehen, fr jedes zuge-
der Construction, erzhlt der umtriebige an Krebs, halb so viele sterben daran. ohne Zweifel interessant und vielverspre- lassene Medikament, das Lilly spter ver-
Medizinprofessor, der eigentlich nie Un- Krebsimmuntherapie ist an sich nichts chend. Aber am Ende wird zhlen, ob sie marktet. Zudem hat Biontech Anspruch
ternehmer werden wollte. Neues, bisher wirkte sie aber nur bedingt. auch beim Patienten wirkt. auf Lizenzgebhren.
Noch ist Biontech keine Goldgrube im Seit zwei Jahren ist sie durch Innovation Derzeit befindet sich Biontech in der Brustkrebszelle: Gemessen an der Mitarbeiterzahl ist
Gegenteil. Das Biotech-Start-up ver- im Aufschwung. Bei schwarzem Haut- frhen Phase-eins-Entwicklung des Impf- Die Mutationen das Mainzer Start-up die wohl grte, for-
schlingt Millionen. Noch hat es kein Medi- krebs und bestimmten Blutkrebsarten stoffs. Knapp 30 Patienten mit Melanom einer Tumorzelle schungsorientierte Biotechfirma in
kament auf dem Markt. Trotzdem stehen zeigen sich erstaunliche Erfolge. Jedoch sind in Behandlung. Wir sehen Vertrg- sind bei jedem Deutschland, noch vor der Mnchener
seit kurzem Pharmamultis wie Sanofi und schlage die Behandlung bei den meisten lichkeit, mehr darf Sahin nicht verraten. Menschen ganz Morphosys. Biontech gehrt auch zu den
Eli Lilly Schlange in Mainz. Denn der anderen Krebsarten nur bei 20 bis 30 Doch aufgrund der noch unverffent- unterschiedlich. erfolgreichsten, was Pharmaallianzen an-
drahtige Grnder hat Groes vor: Sahin geht. Der Deal mit Lilly, sowie hnlich lau-
will nicht weniger als die Krebstherapie tende Vereinbarungen mit Sanofi und
revolutionieren mit einer personalisier- Genmab haben insgesamt rund 120 Mil-
ten Krebsimpfung. BIONTECH AUF EINEN BLICK lionen Euro an Eigenmitteln eingebracht
Tumore entstehen durch Mutationen weitere erfolgsabhngige Zahlungen von
in der Zelle, die sind bei jedem Menschen Team Medizinprofessor Ugur Sahin grndete Bion- mehr als zwei Milliarden Euro sind drin.
unterschiedlich. Die neue Impfmethode tech mit Christoph Huber und leitet heute die Firma Allerdings hat Biontech erheblichen Fi-
von Biontech besteht aus drei Schritten: mit Sean Marett (COO) und Sierk Poetting (CFO). nanzbedarf. Ein Brsengang sei nicht aus-
Zuerst erstellen wir eine Art genetisches geschlossen, aber nicht aktuell, sagt In-
Fahndungsfoto des individuellen Tumors. Investoren Thomas und Andreas Strngmann (ehe- vestor Strngmann. Vielmehr wollen die
Dann bringen wir dem Immunsystem bei, mals Hexal) haben in der ersten Runde 150 Millionen Brder weiter investieren. Sie teilen Sa-
die Krebszellen zu erkennen. Der Impf- Euro investiert. Ihr Family Office hlt die Mehrheit an hins Vision, aus Biontech ein groes Phar-
stoff gaukelt dem Krper eine schwere In- Biontech. Auch der MIG Fonds ist beteiligt. maunternehmen zu machen.
fektion vor und weist das Immunsystem Noch wei keiner, ob sich Biontech als
an, die Tumorzellen gezielt zu zerstren. Wettbewerber Ebenso wie Biontech arbeiten auch Goldgrube erweist oder als Millionen-
Die traditionelle Krebstherapie dagegen die Tbinger Curevac und die US-Firma Moderna an grab. Strngmann ist es das Risiko wert:
wirke wie ein Schrotschuss, der auch ge- RNA-basierten Wirkstoffen. Individualisierte Immun- Wenn wir mit dazu beitragen knnen,
sundes Gewebe schdige, oder wie ein ge- therapien mit Hilfe von T-Zellen entwickeln die US- dass etwas Hochinnovatives in Deutsch-
Mauritius
zielter Schuss, der nur einen Teil der Firmen Kite Pharma und Juno Therapeutics. land auf den Markt kommt, dann haben
Krebszellen treffe. Technisch wird der Bi- sich meine Trume erfllt.
Tiefsee-U-Boot Dedave auf

dem Meeresgrund: Fnf Jahre
Forschung und gut 3,5 Millionen
Euro an Investitionen.
START
UP Strategiemanagement des IOSB, begleitet
den Markteintritt von Dedave. ber 200
Unternehmen sind bisher nach diesem
Muster entstanden, eines der bekanntes-
ten ist mit Novaled ein Hersteller organi-
scher Leuchtdioden, der 2013 fr 260 Mil-
lionen Dollar an Samsung verkauft wurde.
Die Marktchancen von Aronnax ein-
zuschtzen fllt aber selbst erfahrenen
Venture-Kapitalgebern schwer: Das ist
ein sehr spezieller Bereich, sagt Micha-
Jede Woche stellt das el Streich, Managing Director des Frh-
Handelsblatt phasen-Investors Bamboo Ventures aus
junge, aufstrebende Mnchen. Sollte nur ein lmulti das
Unternehmer vor. Wir System fr sich entdecken, wird es
werfen einen Blick gleich ein kommerzieller Erfolg.
auf die Persnlichkeit, Zwar steht der Preis fr Dedave noch
das Geschftsmodell nicht fest und variiert je nach Ausstat-
und die Finanzierung. tung. Laut Remy und Brink wird er aber
deutlich unter den fnf bis sechs Millio-
nen Dollar liegen, die ein Produkt der
Konkurrenz aus Norwegen oder den
USA kostet. Vorbild fr die Fraunhofer-
Forscher ist die Raumfahrt: Dort haben
private Start-ups die Kosten fr Welt-
raummissionen um 70 Prozent gesenkt.
Es gibt noch mehr Parallelen: hnlich
wie die Weite des Weltraums ist die Tiefe
der Meere weitgehend unerforscht. 62
Prozent der Erdoberflche liegt in Mee-
restiefen unterhalb von 1 000 Metern,
erklrt Brink. Davon sind nur fnf Pro-
zent in Karten erfasst.
Dedave
Allein fr die Verlegung eines Glasfaser-
kabels fr die Datenbertragung zwi-
schen zwei Kontinenten msse der Mee-
Die Unterwasserjger
resboden in 15 Kilometer Breite auf Gr-
ben und Abhnge oder Schiffswracks
untersucht werden. Und der Unterwas-
ser-Markt wchst: Die Suche nach Roh-
stoffen auf dem Meeresboden wie Man-
ganknollen, Zink, Nickel oder auch Gold
Wie ein deutsches Start-up den Markt fr und Diamanten hat erst angefangen.
Wissenschaftler interessieren sich fr
tiefseetaugliche Roboter revolutionieren mchte. die unentdeckten Gebiete, wie auch das
Militr. Auf 500 bis 600 Millionen Dol-
lar schtzt Aronnax-Grnder Remy das
Martin Wocher Technologies heit es und an Grnder Ab 2019 wollen wir schwarze Zahlen Marktvolumen, in vier Jahren knnten
Dsseldorf und CEO Philipp Remy liegt es nun, schreiben, meint der Manager. es knapp zwei Milliarden sein.
I
den Markt fr Tiefseefahrzeuge aufzu- Remy hat Erfahrungen mit Start-ups: An Konkurrenz mangelt es nicht. Der
n 6 000 Meter Tiefe herrscht ewige rollen. Von Risikokapitalgebern und In- Er war Mitgrnder des Energie-Dienst- Marktfhrer ist Kongsberg aus Norwe-
Dunkelheit. Doch der stromlinien- dustriepartnern muss er in einer ersten leisters Smart E-Power und beim Inter- gen. Auch der Flugzeughersteller
frmige Flachkrper, der da fast Finanzierungsrunde einen mittleren netpionier Rocket Internet ttig. Seine Boeing mischt mit. Viele von ihnen ha-
lautlos ber dem Meeresgrund einstelligen Millionenbetrag auftrei- Ziele sind ehrgeizig: Mittelfristig wol- ben bislang das Militr beliefert, l- und
schwebt, hat seine Sinne berall: ben, um die Fertigung zu finanzieren len wir Marktfhrer werden und uns Gaskonzerne oder Forschungseinrich-
Ein Echolot misst den Abstand vom Bo- und den Vertrieb anzukurbeln. auf den Bereich ab einer Tauchtiefe von tungen, sagt Fraunhofer-Experte
den, ein Flchensonar mit hoher Bild- Im Vergleich zu einem typischen 1 000 Metern abwrts spezialisieren. Brink. Kosteneffizienz war bei diesen
auflsung registriert selbst kleine Erhe- Online-Start-up ist die erste Finanzie- Die Fraunhofer-Gesellschaft, Europas Kunden nie das vorrangige Thema.
bungen, Sensoren erspren minimale rung zwar hher, sagt der 31-Jhrige. grte Organisation fr anwenderorien- Lange Zeit wurden hauptschlich teu-
chemische Vernderungen. Dafr sind wir schneller profitabel. tierte Forschung, folgt mit der Ausgrn- re Einzellsungen gefertigt. Dedave hin-
So knnte es aussehen, wenn das Tief- Schon Ende 2016 soll der erste Dedave dung von Aronnax einem bewhrten Philipp Remy: gegen ist modular aufgebaut, das verbil-
see-U-Boot Dedave Ende des Jahres erst- im Leasingverfahren an Kunden ge- Muster. Seit 1999 untersttzt die Organi- Grnder und ligt die Fertigung. Zudem bietet es tech-
mals in den Ozeanen zum Einsatz hen. Ein Jahr spter will Aronnax vier sation den Schritt von Mitarbeitern in die Vorstandschef nische Vorteile. Es ist krzer und damit
kommt, fr die Vermessung des Meeres- bis sechs Einheiten pro Jahr fertigen. Selbststndigkeit. Gunnar Brink, Leiter von Aronnax. wendiger hat aber wegen seiner Form
grundes oder die berprfung von trotzdem mehr Platz, sagt Brink. Die
Pipelines und Kommunikationskabeln. Konkurrenz kommt meist mit einem
Derzeit wird der unbemannte Unterwas- torpedofrmigen Vehikel daher. Um
serroboter im Atlantik auf seine Tiefsee- ARONNAX AUF EINEN BLICK dem hohen Druck von 600 Bar in 6 000
fhigkeit berprft. Die theoretischen Meter Tiefe standzuhalten, flutet Deda-
Tests in den Druckkammern des Fraun- Das Team Die beiden Grnder Philipp Remy (CEO) ve seinen Innenraum mit Wasser.
hofer-Instituts in Ilmenau hat er bestan- und Peter Puhlmann von Aronnax Maritime Technolo- Das absorbiert den Druck der Tiefe,
den. In Thringen und am Schwesterin- gies plus zehn Mitarbeiter, davon vier von Fraunhofer. sorgt fr geringeren Wasserwiderstand
stitut des Fraunhofer-Instituts fr Optro- und spart so die Energie der acht Batte-
nik, Systemtechnik und Bildauswertung Das Geschftsmodell Entwicklung und Verkauf von rien, die Dedave rund 18 Stunden bewe-
Privat
(IOSB) in Karlsruhe entstand die Idee, autonomen Tiefsee-Fahrzeugen. gungsfhig halten. Die empfindlichen
ein autonom fahrendes und agierendes Messgerte stecken in Behltern aus
U-Boot fr Tiefen von bis zu 6 000 Me- Die Investoren Fraunhofer Gesellschaft, die erste Fi- Titan oder sind in Kunstharz ein-
tern zu entwickeln. nanzierungsrunde fr potenzielle Investoren steht gegossen.
Nach fnf Jahren Forschung und In- noch aus. Mehr Raum fr mehr Mess-
vestitionen von mehr als 3,5 Millionen gerte schtzt auch eine Klien-
Euro ist Dedave nun reif frs kommer- Der Markt Tiefseebergbau, berwachung von Tele- tel, die Remy zu den Rand-
zielle Leben. Um seine Marktchancen kommunikationskabeln, l- und Gasplattformen, gruppen mglicher Kunden
zu erhhen, hat die Fraunhofer-Gesell- Aufspren von Munition und Sprengstoff, Schiffs- zhlt: Es gab schon erste
schaft aus dem Forschungsprojekt ein wracks. Anfragen professioneller
Start-up gemacht: Aronnax Maritime Schatzsucher.
START
UP
Dedrone (Sphre), iStock.com/ErikdeGraaf (Foto), alik/Shutterstock

Jede Woche stellt das
Handelsblatt
junge, aufstrebende
werfen einen Blick
das Geschftsmodell
und die Finanzierung. Schutz vor Drohnen?
Die Flugkrper knnen Wa-
ren, Waffen, aber auch Spio-
nagesoftware transportieren.
Die Drohnen-Versteher gibt es ber 400 Hersteller von Droh-

nen. Laut Branchenverband CES wird
alleine in den USA der Verkauf der unbe-
mannten Flieger um 145 Prozent auf ei-
ne Million Stck explodieren.
Kassel ist zu klein geworden Dedrone zieht um ins Silicon Valley. Dort Aus dem anarchischen Durcheinan-
der in der Luft wird ein geordnetes Ne-
boomt nicht nur der Markt fr Drohnen, sondern auch fr deren Abwehr. beneinander werden mssen. Dafr
braucht es eine Infrastruktur, und die
wollen wir liefern, sagt Lamprecht.
Axel Postinett gen vollgepackte Drohnen sind bereits Group und Boeing als Marktfhrer. Wenn zum Beispiel die belebte Market
San Francisco Alltag im amerikanisch-mexikanischen Drohnenabwehrsysteme sind nicht nur Street fr den gewerblichen Lieferver-
D
Grenzverkehr. fr Militr und Polizei interessant, son- kehr mit Drohnen geffnet werden
er erste Kontakt mit der In den USA ist das Interesse beson- dern auch fr Unternehmen. Forscher wird, muss es eine Luftraumberwa-
Realitt war ruppig. Das ders gro, auch deshalb hat Dedrone in Singapur haben gezeigt, wie einfach chung geben. Genehmigte Lieferflieger
Fluggert war gerade in der seinen offiziellen Hauptsitz gerade aus es fr eine Drohne mit angehngtem von Amazon oder Macys werden dann
Luft, als die Handschellen dem niederschsischen Kassel in den Smartphone ist, sich als drahtloser Dru- von Kontrollpunkt zu Kontrollpunkt
klickten. An der Golden Ga- angesagten Mission District in San cker auszugeben und Druckauftrge fr weitergeleitet, illegale Drohnen heraus-
te Bridge in San Francisco drfen keine Francisco verlegt. In der 24th Street sensible Dokumente zu stehlen. Selbst gefischt. Kontrollsysteme werden auch
Drohnen fliegen, machten die herbeige- sitzt Jrg Lamprecht mit vier Mitarbei- wenn das Bro im vermeintlich siche- Die Grnder von Unternehmen und Werkshallen brau-
eilten Sheriffs den verstrten Forschern tern und sthnt ber die hohen Miet- ren 30. Stock liegt. Dedrone: Ingo chen, in denen Transportdrohnen bald
klar: In den Nationalparks der USA der preise und Lebenshaltungskosten. Doch Dedrone hat noch mehr Plne. Seebach, Jrg die langsamen Flurfrderfahrzeuge ab-
Bereich um die Brcke zhlt dazu dr- Aber was hilft es: Hier ist das kosys- Der Drohnenmarkt wird schneller Lamprecht und lsen knnten.
fen keine privaten Drohnen fliegen. tem fr die Industrie, hier sitzen die wachsen als der Smartphonemarkt, Rene Seeber Bislang aber dreht sich alles um die
Hinzu kommt, dass sich angrenzend ein Technologiefirmen und auch das Risi- prophezeit Lamprecht. Alleine in China (v.l.). Drohnenabwehr. Der 6 900 Dollar teure
alter Militrsttzpunkt befindet, auf kokapital, sagt der Unternehmer. In Dedrone-Detektor benutzt eine Vielzahl
dem die Kstenwache noch aktiv ist. Deutschland konnte Dedrone 2,7 von Sensoren, um Drohnen aufzusp-
Nun hatte es die Gruppe auch noch mit Millionen Euro einsammeln, der ren. Mikrofone horchen die Umgebung
der Homeland Security zu tun. Das ist Groteil stammt von dem Tech-In- nach verdchtigen Geruschen ab, Ka-
kein Spa und kann auf geradem Weg vestor Target Partners. Im Silicon meras scannen den Luftraum und Ra-
vom Gerichtssaal ins Gefngnis fhren. Valley hoffen sie auf mehr. dioempfnger durchforsten die Fre-
Drei Jahre ist das her. Heute kann De- Der Anti-Drohnen-Markt wird quenzen nach Steuersignalen fr die
drone-Chef Jrg Lamprecht ber den gewaltig wachsen. Davon sind Flieger. Der Kern der Software, die in ei-
Zwischenfall schmunzeln schlielich nicht nur Lamprecht und seinem Datencenter gefahren wird, sei die
basiert seine Geschftsidee darauf. Fr- ne Mitgrnder Ingo Seebach Signalverarbeitung, verrt Lamprecht.
her hat Lamprecht selbst Drohnen ge- und Rene Seeber, die mit Ein Drohnengerusch muss aus Ver-
baut, jetzt hilft er dabei, unerwnschte dem Groteil der Firma in kehrslrm und Stimmen-Wirrwarr he-
Fluggerte aufzuspren. Die Dedrone Deutschland geblieben sind, rausgefiltert, eine Drohne von einem Vo-
GmbH ist sein viertes Start-up und will berzeugt. Die Marktfor- gel unterschieden werden. Hier liegt
auf der Seite des Gesetzes stehen. Sie scher von Research and Mar- unsere Strke, sagt der Grnder. In ei-
fertigt und vertreibt Technologie zur Er- kets in Dublin rechnen mit ner Datenbank seien die digitalen, op-
kennung und Lokalisierung von Droh- einem durchschnittlichen tischen und akustischen Fingerabdr-
nen. Heute herrscht weitgehend Anar- jhrlichen Wachstum von 24 cke von ber 400 Drohnenmodellen
chie in der Luft, erklrt der Ingenieur. Prozent bis 2022. Sie sehen gespeichert. Damit wisse der Sicher-
Das werde nicht so bleiben und davon Dedrone neben der Thales heitsdienst sogar, welche Drohne wel-
soll Dedrone profitieren. Seit Oktober ches Herstellers angeflogen kommt und
2015 wird der aktuelle Drohnen- welche Last sie tragen kann.
Schnffler verkauft. Der Umsatz liege Das Abenteuer an der Golden Gate
im einstelligen Millionenbereich, DEDRONE AUF EINEN BLICK Bridge ist damals brigens glimpflich
mehr will Lamprecht nicht verraten. ausgegangen. In der Kamera der be-
Um Interessenten zu berzeugen, geht Das Team Dedrone wurde 2014 von Jrg Investoren 2015 konnte Dedrone 2,7 Millio- schlagnahmten Drohne haben die Spe-
er schon mal ungewhnliche Wege. Eine Lamprecht, Ingo Seebach und Rene Seeber nen Euro Risikokapital einwerben. Angefhrt zialisten der Homeland Security keine
Praxisvorfhrung berzeugte etwa einen gegrndet. Der Hauptsitz des Start-ups ist wurde die Finanzierungsrunde durch den Fotos gefunden, damit fiel der Spiona-
Dedrone GmbH/Nikolaus Frank
Gefngnisdirektor. Eine Drohne mit ei- seit Februar in San Francisco der Groteil deutschen Tech-Investor Target Partners. gevorwurf weg. Und was die brigen
ner Pistolenattrappe surrte leise ber die der 27 Mitarbeiter aber arbeitet in Kassel. Vergehen betrifft, hat der kalifornische
Gefngnismauer, steuerte schnurstracks Markt Das Marktforschungsunternehmen Richter noch mal ein Auge zugedrckt
eine Zelle an, der Insasse griff sich die Geschftsmodell Ein System zur Erkennung Markets und Markets sagt den Drohnenab- und das Verfahren eingestellt.
Waffe, und der Flieger verschwand wie- von Drohnen. Adressat sind in erster Linie wehrsystemen ein Volumen von 1,14 Milliar- Dank Dedrone werden potenzielle
der. Waffen, Drogen, Pornofilme, alles Militr und Polizei, aber auch Unternehmen. den US-Dollar im Jahr 2022 voraus. Nachahmer jetzt vielleicht noch schnel-
wird geliefert, sagt Lamprecht. Mit Dro- ler gefunden.
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MITTWOCH, 6. APRIL 2016, NR. 66
Kati Bermbach (l.) und

Nora Blum: Raus aus
der Negativspirale.
ihren Kurs zusammenzustellen. Einen

wissenschaftlichen Standard gibt es
nicht. Onlinetherapie ist in Deutschland
nicht anerkannt, es besteht keine Haf-
START tung. Erste Forschungen, etwa von der
UP
Freien Universitt Berlin, zeigen, dass
solche Anstze wirksam sein knnen
auch wenn viele Psychologen noch da-
ran zweifeln, dass eine Therapie ohne
persnlichen Kontakt funktioniert.
Bei Selfapy knnen die Teilnehmer
einmal pro Woche ein bis zu 45-minti-
ges Gesprch mit einem Menschen fh-
ren. Keinem Therapeuten, das wre zu
teuer, sondern studierten Psychologen,
die sich in der vierjhrigen Ausbildung
zum Praktiker befinden, und sich zehn
Euro pro Stunde dazuverdienen wollen.
Jede Woche stellt das Insgesamt geht der Kurs ber neun Wo-
Handelsblatt chen und soll 500 Euro kosten.
junge, aufstrebende Momentan befinden sie sich in der
Unternehmer vor. Wir Testphase, an der 90 Patienten teilneh-
werfen einen Blick men. In den nchsten Wochen will die
auf die Persnlichkeit, Sigmund-Freud-Universitt in Wien eine
das Geschftsmodell Wirksamkeitsstudie starten. Das sei
und die Finanzierung. wichtig, um den Kurs ein medizinisches
Produkt nennen zu drfen, sagt Blum.
Dann knnten theoretisch auch die
Krankenkassen die Kosten berneh-
PR
men. Man sei bereits mit einigen Institu-
App gegen Traurigkeit

ten im Gesprch.
Tatschlich sind die Versicherer schon
lange an dem Thema interessiert. Eine
Therapie kostet die Kassen im Durch-
schnitt 6 000 Euro, und jeder Versicher-
te, der seine Depression nicht behan-
deln lsst, riskiert, dass sie chronisch
Fnf Millionen Menschen in Deutschland erkranken jedes Jahr wird und noch mehr kostet.
Bei solchen Zahlen werden auch In-
an Depressionen. Jetzt entdecken Start-ups das Geschft. vestoren neugierig. Ich bin seit ber
zwei Jahren auf der Suche nach einem
Start-up, das eine Lsung fr das Thema
Miriam Schrder entscheidungsfreudig, kurz: unproduk- Depression anbietet, sagt Guido Hege-
Berlin tiver als gesunde. ner, Managing Partner bei Digital Health
D
Etwa die Hlfte der Betroffenen in Ventures. Das Potenzial sei riesig, er
ie Fragen klingen ein biss- Deutschland nimmt professionelle Hilfe wrde sich sehr wundern, wenn Selfapy
chen so, als stammten sie in Anspruch. Doch nur ein Fnftel da- kein Kapital bekme.
aus einer Frauenzeitschrift: von erhlt eine richtliniengerechte Be- Umso erfreulicher sei es, dass sich ge-
Fhlst du dich manchmal handlung, etwa eine Kombination aus rade auch noch andere Start-ups auf
wertlos? Was bedeutet es, Medikamenten und Psychotherapie. den Markt wagen. MeinSigmund etwa,
wertlos zu sein? Kann man nur wertvoll Der Rest lsst sich vom Hausarzt trs- oder Moodpath, das Start-up von Felix
oder nicht wertvoll sein? In der Verhal- ten, schluckt Stimmungsaufheller, die Frauendorf und Mark Goering. Anders
tenstherapie nenne man so etwas einen zwar die Symptome lindern, aber keine als Selfapy konzentriert sich Moodpath
sokratischen Dialog, erklrt Kati Krankheit heilen knnen. Nach Anga- auf die Depressionsdiagnose und die Zu-
Bermbach. Er ist Bestandteil einer On- ben des Marktforschungsinstituts ISM sammenarbeit mit den Therapeuten.
line-bung mit dem Titel Negative Ge- Health setzt die Pharmaindustrie welt- Zwar soll die App auch Achtsamkeits-
danken stoppen. weit jhrlich 16 Milliarden Euro mit An- bungen fr leidende Patienten enthal-
Fnfzehn Wochen, so lange dauert es tidepressiva um. ten, die Therapie aber will der Psycholo-
im Schnitt, bis ein depressiver Mensch Kati Bermbach, 24, arbeitet neben ih- ge Goering lieber den Experten in der
in Deutschland einen Therapieplatz rem Studium in der psychiatrischen Ab- realen Welt berlassen.
beim Psychologen bekommt. Eine teilung der Berliner Charit. Sie sei dort Nora Blum und Kati Bermbach hinge-
Ewigkeit fr einen, der verzweifelt ist, unter anderem fr die Absagen zustn- gen glauben daran, dass Depressionen ei-
sagt Bermbach. Gemeinsam mit Nora dig, erzhlt sie, und wie nahe es ihr ge- Therapie auf dem iPad: Depressionen entstehen im nes Tages auch im Internet geheilt wer-
Blum hat sie Selfapy entwickelt, einen he, weinenden Mttern erklren zu Kopf. Nur da kann man sie auch stoppen. den knnen wenn auch nur bei Patien-
Onlinekurs zur Selbsthilfe bei Depres- mssen, warum ihr suizidgefhrdetes ten, die willens und in der Lage sind, die
sionen. Wir wollen den Therapeuten Kind keinen Therapieplatz bekommt. bungen tglich zu praktizieren. Ein Ta-
erst mal nicht ersetzen, sagt Blum, Bermbach ist so etwas wie das Herz von gesprotokoll zu fhren etwa, um heraus-
aber die Wartezeit berbrcken. Selfapy. SELFAPY AUF EINEN BLICK zufinden, ob wirklich alles im Leben
Das Leid, und damit der Markt fr schlecht ist, und welche Aktivitten die
Start-ups wie Selfapy, ist gro. Laut Ro- Der Kopf heit Nora Blum, ebenfalls 24. Die Grnder Nora Blum hat in Cambridge Psycholo- Negativspirale umkehren knnen. Eine
bert Koch-Institut erkranken jedes Jahr Die beiden lernten sich in einem Som- gie studiert und zwei Jahre bei Rocket Internet gear- Depression beginnt im Kopf, sagt Berm-
allein in Deutschland fnf Millionen merkurs an der Universitt Cambridge beitet. Kati Bermbach studiert in Berlin. Um Selfapy bach. Und da kann man sie auch stop-
Menschen an einer klinisch relevanten kennen. Blum stammt aus einer Thera- zu grnden, hat sie sich beurlauben lassen. pen.
depressiven Episode. Der Weltgesund- peutenfamilie, die Diskussion um die Ein erstes kleines Investment haben sie
heitsorganisation WHO zufolge wird die Versorgungslcke in Deutschland kennt Das Geschftsmodell Selfapy (Selbst-Therapie) ist schon, von den Grndern der Hotel-App
Depression die Diabetes bald als Volks- sie schon aus ihrer Kindheit. Nach dem ein Online-Kurs zur Selbsthilfe bei Depressionen. Conichi, die ihnen Broraum und Pro-
krankheit Nummer eins ablsen, jeden- Studium ging sie fr zwei Jahre zu grammierer zur Verfgung gestellt ha-
falls in den reichen Lndern. Rocket Internet. In der Start-up-Fabrik Die Investoren Die Grnder der Hotel-App Conichi ben. Gerade sind sie dabei, die erste gro-
Entsprechend hoch ist der volkswirt- von Oliver Samwer, der von sich selbst haben als Business-Angels Broraum und Program- e Finanzierungsrunde abzuschlieen.
schaftliche Schaden: Auf bis zu 22 Mil- sagt: Burn-out ist nicht so mein Ding, mierer zur Verfgung gestellt. Mit dem Kapital wollen sie ihren Kurs
liarden Euro im Jahr schtzt ihn der habe sie lernen wollen, wie man ein Un- weiter ausbauen und sich dann weite-
Versicherer Allianz hierzulande. Mit ternehmen aufbaut, um dann mit Self- Der Markt Depressionen kosten die deutsche Volks- ren Krankheitsbildern widmen. Angstst-
einberechnet sind nicht nur die Kosten apy durchzustarten. wirtschaft im Jahr rund 20 Milliarden Euro. 16 Milliar- rung, Essstrung, es gibt noch viel zu tun.
fr Behandlung und Arbeitsausfall. De- Unterdessen wlzte Bermbach B- den Euro setzt die Pharmaindustrie weltweit mit An- In den USA wrden stndig neue Strun-
pressive Mitarbeiter sind hufig unkon- cher und interviewte Dutzende Kolle- tidepressiva um. gen diagnostiziert, sagt Nora Blum. Die
zentrierter, ngstlicher und weniger gen aus der Praxis, um die bungen fr Internet-Abhngigkeit zum Beispiel.
Anzeigetafel: Bei ausgefallenen

Kurzstreckenflgen winkt
eine Entschdigung von
250 Euro.
START
UP
Entschdigungen sind erst zu zahlen,
wenn der Flug mindestens drei Stunden
versptet gestartet oder ganz ausgefal-
len ist aber auch nur, wenn der Flugge-
sellschaft die Schuld dafr angelastet
werden kann. Das ist etwa der Fall,
wenn es technische Probleme gab, der
Flug berbucht war oder die Startfreiga-
be versptet erteilt wurde. Auf 250 Euro
Entschdigung drfen Kurzstreckenflie-
ger hoffen, 600 Euro erwarten sie auf
der Langstrecke. Kein Geld gibt es hinge-
gen, falls ein Unwetter, Streik oder hhe-
Jede Woche stellt das re Gewalt im Spiel waren. Oder wenn
Handelsblatt der Flug bei einer auereuropischen
junge, aufstrebende Airline gebucht wurde, die nicht in der
Unternehmer vor. Wir EU startete.
werfen einen Blick Dass Klaus Peter Siegloch, Prsident
auf die Persnlichkeit, des Bundesverbands der Deutschen
das Geschftsmodell Luftverkehrswirtschaft, solche Passa-
und die Finanzierung. gierrechte fr bertrieben hlt, ist aus
Sicht der Flugbranche nachvollziehbar.
Es knne doch nicht angehen, kritisiert
er, dass jemand 50 Euro fr ein Ticket
zahlt und bei einer Versptung dann ei-
nen Schadensersatzanspruch von bis zu
250 Euro besitzt.
picture alliance/dpa
Nachdem der Europische Gerichts-
hof 2009 und 2012 fr Rechtssicherheit
sorgte, sind mit Flightright und Fairpla-
ne die ersten deutschen Inkasso-Anbie-
ter auf den Markt gegangen. Sie unter-
sttzen seither versptete Fluggste bei
Schrecken der Lfte

ihren Entschdigungsforderungen so
auch im Salzburger Fall von Thomas
Cook und verlangen rund 25 Prozent
des Streitwerts, falls die Forderung er-
folgreich ist.
Neu dagegen ist der Sofortankauf von
Ein Hamburger Start-up kauft Fluggsten im Versptungsfall Forderungen, wie ihn Wirkaufendeinen-
flug.de anbietet. Die Hamburger haben
ihre Ansprche gegen die Airlines ab Inkasso mit Algorithmus. aber auch schon Konkurrenz. Fast zeit-
gleich startete ein 20-jhriger Jurastu-
dent einen hnlichen Dienst unter dem
Christoph Schlautmann Flugversptung, verspricht das Werbe- perten fr Fluggastrechte. Nach zwei Firmennamen Compensation2Go, in
Hamburg schild, das die Mannschaft um Ge- bis drei Monaten hat die Kanzlei fr uns Gadebusch bei Schwerin bietet seit we-
V
schftsfhrer Konstantin Loebner im das Geld zurckgeklagt, sagt Loebner. nigen Wochen EU-Flight ebenfalls den
ier Jahre lang verklagte ein Broeingang postiert hat. Das Start-up Die Bearbeitungsgebhr, die das Sofortankauf von Forderungen an. Auch
Fluggast die Airline von Tho- hat ein Erdgeschossbro in einem Ham- Start-up dem Kunden berechnet, orien- der Inkassohelfer Flightright hat sein
mas Cook auf Entschdi- burger Hinterhaus bezogen, wenige tiert sich am Risiko. Wer den Hchstan- Angebot erweitert. Der Factoring-Zweig
gung, schlielich hatte sie Schritte entfernt vom Gnsemarkt. Als spruch auf 600 Euro besitzt, kann bei des Potsdamer Start-ups firmiert seit
ihn beim Abflug aus Kuba 22 Ein- und Ausgang dient eine Veranda- Wirkaufendeinenflug.de maximal auf kurzem unter der Marke Flightcash.
Stunden lang warten lassen. Doch die tr, Besprechungen finden auf einem 400 Euro Auszahlung hoffen. Mit dem Helfen drfte Wirkaufendeinen-
Reisefirma weigerte sich hartnckig. langen Sofa statt. Differenzbetrag trgt das Start-up nicht flug.de, dass die Firma einen Start-up-
Selbst eine gerichtliche Zahlungsauffor- Es herrscht Betriebsamkeit. Bis zu 20 nur die eigenen Kosten auch die von erfahrenen Investor besitzt. Sebastian
derung schlug sie in den Wind. Erst als Mitarbeiter berprfen vor ihren Com- den Airlines zurckgewiesenen An- Diemer, der die Firma im Dezember
ein Gerichtsvollzieher auf dem Flugha- putern die eingehenden Entschdi- sprche gilt es auszugleichen. Das Ri- Geschftsfhrer grndete, war zuvor Chef des Online-
fen Salzburg drohte, ein Flugzeug der gungsansprche, untersttzt durch ein siko gibt es immer, sagt der erst 23-jh- Konstantin Loeb- Kreditgebers Kreditech gewesen. Das in-
Gesellschaft auf dem Rollfeld zu pfn- eigens entwickeltes IT-Programm, das rige Geschftsfhrer, der sein Jurastudi- ner: Hat das Jura- ternational operierende Finanzunter-
den, bekam der Klger die verlangten eine Bewertung der verspteten Flge um geschmissen hat, um in der studium fr die nehmen, das mit 300 Millionen Euro fi-
600 Euro. Und das auch nur, weil der erlaubt. Sind die notwendigen Kriterien Start-up-Szene zu arbeiten. Start-up-Szene nanziert wurde und 200 Mitarbeiter
Flughafen die Summe vorstreckte, um erfllt und hat der Kunde schriftlich Bevor sie einen Auftrag annehmen, hingeschmissen. beschftigt, dient dem 29-Jhrigen als
Behinderungen zu vermeiden. eingewilligt, folgt der Vorgang einem ge- checken seine Mitarbeiter um- Blaupause zumindest was das Scoring
Glaubt man Verbraucherschtzern regelten Lauf: Der verrgerte Fluggast fangreiche Datenbanken, in betrifft: Whrend Kreditech Kreditneh-
und Internetforen, engagieren manche erhlt sein Geld, whrend der Rechts- denen Flugversptungen mer-Daten aus dem Internet nutzt, um
Fluggesellschaften inzwischen ganze streit an den verbundenen Anwalt Jens und die Ursache dafr ihre Bonitt zu bewerten, ermittelt Wir-
Anwaltskanzleien, um Entschdigungs- Blaffert weitergereicht wird, einen Ex- dokumentiert werden. kaufendeinenflug.de aus Onlinedaten-
zahlungen zu verhindern oder zu verz- banken die Wahrscheinlichkeit einer
gern. Jedes Jahr fallen in Deutschland Flugentschdigung. Der Algorithmus
aufgrund von Flugversptungen An- WIRKAUFENDEINENFLUG.DE wurde von einem ehemaligen Kredi-
sprche in Hhe von mehr als 650 Mil- tech-Angestellten programmiert.
lionen Euro an. Experten zufolge aber
AUF EINEN BLICK Falls sich auch Investoren an Kredi-
werden nur fnf Prozent durchgesetzt. Das Team Sebastian Diemer, Grnder und Ex-CEO von tech ein Vorbild nehmen, drfte das Ka-
Seit Mitte Februar versucht ein Start- Kreditech, hat die Firma gegrndet und Konstantin pital schnell zu finden sein. Dort stiegen
up aus Hamburg, den Widerstand der Loebner zum Geschftsfhrer gemacht. zuletzt die New Yorker Private-Equity-
Airlines zu brechen mit einem ausge- Gesellschaft J.C. Flowers, der deutsch-
klgelten Geschftsmodell. In den ers- Das Geschftsmodell Das Start-up kauft Fluggsten stmmige Star-Investor Peter Thiel und
ten zwei Monaten nach dem Start lock- ihre Ansprche auf Entschdigung wegen Flugver- die britische Venture-Capital-Gesell-
te es nicht weniger als 4000 Kunden an. sptung durch die Fluggesellschaften ab und treibt schaft Amadeus ein.
Wirkaufendeinenflug.de haben die sie dann selbst ein. Auch bei Wirkaufendeinenflug.de ist
Grnder ihre Firma getauft, und der man mit Venture-Investoren im Ge-
Name ist Programm. Wer den Hambur- Der Markt Jedes Jahr fallen in Deutschland Anspr- sprch, wie Geschftsfhrer Loebner be-
gern sein durch Flugversptung erwor- che in Hhe von mehr als 650 Millionen Euro an. Ein richtet. Der Einstieg sei aber eher etwas
www.patrick-lux.de
benes Entschdigungsrecht abtritt, er- Geschft damit wollen auch Wettbewerber wie Com- fr private Investoren, sagt er, die nicht
hlt dafr umgehend Bares ein Vor- pensation2Go oder EU-Flight machen. Auch Flightright, auf groe bernahmen spekulieren. Fr
gang, den Finanzexperten als bisher auf Inkasso spezialisiert, hat mit Flightcash gerade seine Firma spreche eher, dass sie mal
Factoring bezeichnen. ein hnliches Modell gestartet. eine gute Dividende abwerfen knne.
Bis zu 400 Euro in 48 Stunden fr Wenn sie denn mal Gewinn macht.
Produktion beim Ro-

boterhersteller Kuka:
Stark wachsender Milli-
ardenmarkt.
3D-Grafiken dargestellt und bei Bedarf

manuell modifiziert oder automatisch
optimiert werden. Der Roboterarm
kann zudem flexibel auf Sensordaten
START reagieren.
UP
Damit erffnen sich ganz neue An-
wendungsfelder: Teile, deren Mae
nicht immer ganz gleich sind, knnen
von sensiblen Roboterhnden bearbei-
tet werden; leichtgewichtige, mobile Ro-
boter knnen durch die Produktionshal-
le fahren und Maschinen bestcken
oder warten; Werkstcke knnen von
Menschen und Robotern gemeinsam
bearbeitet werden.
Wie viel Geld das Unternehmen damit
bereits verdient, will Schmidt-Rohr
nicht verraten, aber bislang kommen
Jede Woche stellt das die vier Grnder gut ohne Venture-Capi-
Handelsblatt tal-Geber aus. Und das soll mglichst
junge, aufstrebende auch so bleiben. Ich will selbst ein un-
Unternehmer vor. Wir abhngiges mittelstndisches Unterneh-
werfen einen Blick men aufbauen, sagt der Grnder. Die
auf die Persnlichkeit, meisten Start-ups seien auf den spte-
das Geschftsmodell ren Verkauf ausgerichtet. Ein Trumpf,
und die Finanzierung. Herrenknecht oder Stihl ist heute prak-
tisch nicht mehr mglich, betont
action press
Schmidt-Rohr. Die meisten Neugrn-
dungen wrden von der Industrie aufge-
sogen, bevor sie selbst gro werden
knnen. Das ist volkswirtschaftlich
Robotik fr Anfnger
langfristig ein Problem, wenn man be-
denkt, welche Bedeutung der Mittel-
stand fr die Entwicklung der deut-
schen Industrie in der Vergangenheit
hatte und hat.
Groe Worte eines jungen Unterneh-
Artiminds aus Karlsruhe entwickelt eine Software, mit der mers, aber nicht ganz von der Hand zu
weisen. Wenn man bedenkt, welche
Industrie-Roboter intuitiv programmiert werden sollen. Energien deutsche Industriegiganten
wie Bosch und Siemens aufwenden, um
in der Start-up-Szene Fu zu fassen
Martin Buchenau nicht 100 000, sondern nur 20 000 Eu- her zusammen. Gut zusammen, fin- weil viele Innovationen, auch im Be-
Karlsruhe ro kosten. Dazu will Artiminds beitra- det Schmidt-Rohr. Denn die Firmen sei- reich knstlicher Intelligenz, auerhalb
S
gen: Mit unserer Software geht die en nicht nur offen fr Ideen des Start- der Grokonzerne entstehen.
einen ersten Roboter hat Sven Einrichtung eines Industrieroboters ups, sondern auch bereit, sie hinter die Artiminds hat in diesem Wettbewerb
Schmidt-Rohr schon als Kind schneller und deutlich kostengnsti- Kulissen der eigenen Entwicklungen nur eine Chance, weil sich die Grnder
programmiert, er war von Le- ger, erklrt Schmidt-Rohr. Statt bis zu schauen zu lassen. Das sei fr beide Sei- fokussiert und spezialisiert haben und
go. Die Faszination fr knstli- 50 000 Euro, wie bei sehr anspruchs- ten befruchtend. Fnf der weltweiten bereits Geld verdienen. Zudem werden
che Intelligenz lie ihn nicht vollen Anwendungen, koste die Ein- Top Ten der Roboterhersteller sind be- beide Roboterarten bedient, konventio-
los. Im Informatikstudium an der Uni- richtung mit der Technologie von Arti- reits Kunden von Artiminds. Wir nut- nelle und kollaborierende. Und nicht
versitt Karlsruhe spezialisierte er sich minds nur 10 000 Euro. Und fast jeder zen bei unseren Robotern auch Soft- zuletzt lasse sich einmal entwickelte
auf die Robotik. In seiner Dissertation Industrieroboter knne mit der Soft- ware-Entwicklungen von Start-ups, Software ohne hohe physische Produk-
beschftigte er sich mit der intuitiven ware und mit Sensoren aufgerstet, al- besttigt Kuka-Chef Till Reuter. Dazu tionskosten leicht skalieren, meint
Programmierung von Robotern. so klger gemacht werden, ohne das zhlt Artiminds. Schmidt-Rohr.
Jetzt hat er sich ein Unternehmen ge- gesamte System des Unternehmens Die Software funktioniert auch bei Gestartet haben die vier Grnder mit
baut. Ziel: Den Umgang mit Robotern neu konfigurieren zu mssen. kollaborierenden Robotern, die ohne dem staatlichen Frderprogramm
kinderleicht zu machen. Schmidt-Rohr, Knapp 20 junge Ingenieure und Busi- Schutzzaun mit Menschen zusammen Exist. Finanzierungsformen, wie Misch-
34, ist einer der vier Grnder der Arti- ness Developer arbeiten im Technolo- arbeiten knnen: Soll ein Roboterarm kapital oder stille Beteiligungen, bei de-
minds Robotics GmbH. Sie vertreiben giepark Karlsruhe an der Perfektionie- eine Greif- und Drehbewegung ausfh- nen die Grnder im Erfolgsfalle die
eine Software, mit der sich Roboter in- rung der Software. Ein Roboterarm von ren, fhrt zunchst ein Mensch den Ro- Geldgeber wieder ausbezahlen knnen,
tuitiv und schneller als bisher program- Kuka und einer von Denso zeugen von boterarm. Aus den Daten der gefhrten hlt Schmidt-Rohr fr erstrebenswert.
mieren lassen. ersten Kooperationen und Auftrgen, Bewegung generiert die Software ein Ganz verteufeln will er das Thema Ri-
Der Grndung im Jahr 2013 seien die schon Geld einbringen. Auch mit Bewegungsprogramm. Diese Bewe- siko-Kapital aber auch nicht zumal er
zehn Jahre Forschung vorangegangen, Universal Robots arbeiten die Karlsru- gungsdaten knnen mit Hilfe von nicht ausschlieen kann, dass er nicht
sagt Schmidt-Rohr, und das wird in der mal welches brauchen wird. Es gibt
Szene anerkannt: Roboter-Spezialisten auch bei Technologiethemen Wachs-
aus dem Silicon Valley whlten Arti- ARTIMINDS DAS UNTERNEHMEN tumspfade, welche klassisches Venture
minds im vergangenen Jahr zum besten Capital erfordern und fr die es gut ist,
europischen Start-up. Technik-Chef Grnder Gerhard gen, indem Menschen sagt der Grnder. Fr die Expansion ins
Rainer Jkel nahm 2013 den renom- Dirschl, Sven die Roboterhand pr- Ausland etwa. Die steht bei Artiminds
mierten Robotik-Preis Georges Giralt Schmidt-Rohr, Rainer zise fhren. aber noch nicht an.
PhD Award entgegen. Zudem gehrten Jkel (im Bild v. l.) Einen Markt schliet Sven Schmidt-
die Karlsruher 2015 zu den Gewinnern sowie Simon Fischer Investiertes Kapital Rohr derzeit sogar kategorisch aus:
des Grnderpreises Weconomy. (nicht im Bild) haben Frder-Darlehen und USA ist der gefhrlichste Markt fr
Denn das Produkt ist nicht nur tech- Artiminds im Jahr ein Bankkredit. deutsche Technologie-Start-ups. Dort ist
nisch interessant, sondern auch kono- 2013 gegrndet. Sie es wie im Wilden Westen. Kleine Tech-
misch: Der Weltmarkt der Industriero- fhren das Unterneh- Anteilseigner nologieunternehmen, die wie wir L-
boter wuchs zuletzt um jhrlich zehn men mit seinen Die Grnder, sungen in attraktiven Mrkten anbie-
Prozent auf eine Volumen von 40 Milli- 20 Beschftigten. keine Externen. ten, werden mit Patentklagen berzo-
arden Dollar im Jahr 2015. gen und systematisch fertiggemacht.
Was die Entwicklung bisher hemmt: Die Geschftsidee Wettbewerber Das Geld fr die Anwlte haben wir
Roboterkomplettanlagen einschlielich Software macht es Alle Start-ups welt- nicht. Von den USA lassen wir die Fin-
Sicherheitszertifizierung und Program- mglich, Industrierobotern selbst komplexe weit, deren erklrtes Ziel es ist, Roboter ger.
mierung seien heute noch viel zu teuer, sensoradaptive Bewegungen beizubrin- intelligenter zu machen. Ein Unternehmen zu bauen, ist eben
meint Sven Schmidt-Rohr, sie drften kein Kinderspiel.
Shop.Co-Chef
Jay Habib (r.) mit
Mitgrnder Manuel er erreichen will. Denkbar seien diverse
Schoebel: Dauerpen- START Nebengeschfte wie Provisionen fr die
UP
deln zwischen den Vermittlung von lngeren Garantien, Kre-
Bros in Dsseldorf diten oder Versicherungen, sagt der
und San Francisco. 32-Jhrige. Eine mgliche Erlsquelle:
Zahlungsabwickler wie Kreditkartenan-
bieter zahlen Provision.
Vorstellbar wre auch, dass die Kunden
gleich ber Shop.Co bezahlen. Dafr aber
bruchte das Start-up eine Banklizenz.
An der arbeiten wir derzeit, sagt Habib.
Datensicherheit ist deshalb ein besonders
Jede Woche stellt wichtiges Thema. Wir verkaufen keine
das Handelsblatt Daten weiter. Und unsere Standards fr
junge, aufstrebende bertragung und Speicherung sind fast
Unternehmer vor. so hoch wie bei Banken, versichert er.
Wir werfen einen Einen groen Markt erhofft sich der
Blick auf die Grnder in den sozialen Netzwerken, die
Persnlichkeit, das selbst mit Shopping-Buttons experimen-
Geschftsmodell tieren. Dort schwrmen Freunde und
und die Finanzierung. Stars ber coole Produkte. Mit Shop.Co
knnten die Follower per Klick auf jeden
Link, egal zu welchem Shop Produkte
direkt im sozialen Netzwerk kaufen, ohne
dass der Shop eingebunden sein muss.
Gerade sprechen wir mit Pinterest ber
eine Kooperation, verrt Habib. Zwei
Robert Poorten/WirtschaftsWoche
Prozent vom Einkaufsumsatz will
Shop.Co fr seinen Service fr soziale Me-
dien verlangen.
Pinterest kooperiert wie Facebook und
Twitter beim Buy-Button derzeit mit
Stripe. Deren Schnittstellentechnik erfor-
dert aber, dass jeder einzelne Webshop
anders als Shop.Co vorab einzeln einge-
bunden werden muss. Auch mit Preisver-
Weltweit shoppen
gleichsportalen steht Shop.Co in Ver-
handlungen. Habib: Fr uns ist das zu-
gleich ein idealer Weg, um viele Nutzer zu
bekommen.
ber die aktuelle Nutzerzahl schweigt
mit einem Klick

sich Habib aus. In Deutschland sei der
Dienst nur bis letzten August aktiv gewe-
sen zu Testzwecken. Jetzt haben wir
entschieden, zuerst den US-Markt anzu-
gehen. In San Francisco hat Shop.Co ein
Bro mit elf Leuten erffnet. Habib pen-
Shop.Co will zur Meta-Einkaufsmaschine im Internet werden. delt alle zwei Wochen. Ich bin im Dauer-
Jetlag, gesteht er.
Ein patentierter Bestellroboter macht es mglich. Der Sohn eines afghanischen Handwer-
kers und einer russischen Kranken-
Katrin Terpitz ber jede einzelne Webseite gelegt wer- reibungslos und skalierbar gelingt, dann schwester wollte schon immer Unterneh-
Dsseldorf den kann, knnte aus Shop.Co eine ist das potenziell interessant. mer werden etwas Groes machen.
A
Art Meta-Shop oder Meta-Bestellmaschi- Shop.Cos patentierter intelligenter Be- Whrend des Studiums an der WHU
ls Jay Habib vor drei Jahren ne fr das gesamte Internet werden. stellroboter hat erste Investoren ber- grndete er bereits elfmal eine Firma
mit seiner Familie umzog, Vor Shop.Co hat sich ein gutes Dut- zeugt etwa eine Gruppe von fnf Busi- rein zum ben. Darunter Semester-
wollte er viele Sachen im In- zend Firmen an einer Meta-Bestellma- ness-Angels, darunter Dieter Heuskel, news.de, eine Handelsplattform fr Roh-
ternet ordern. Das Nervigste schine versucht, darunter Gren wie Ex-Deutschland-Chef der Beratung BCG. stoffe und ein Airbnb fr Lagerrume.
daran: Fr jeden einzelnen Google, Paypal und Amazon. Ihre Tech- Dieses Geschftsmodell bietet die Chan- Gelernt hat Habib unter anderem, wie
Onlineshop musste er sich mhsam neu nik aber funktioniert ber Schnittstellen, ce, den Riesen Amazon etwas zu r- wichtig der US-Markt ist. Nicht nur, weil es
registrieren. Und selbst danach brauch- deren Einrichtung der Onlinehndler zu- gern, meint Rainer Minz, IT-Experte drben mehr Wagniskapital gibt, son-
te ich bis zu zwlf Schritte bis zum Kauf. stimmen muss. Darum kann etwa der und Senior Advisor von BCG. dern auch, weil sich schneller eine kriti-
Welch sinnlos vertane Zeit, rgerte sich Amazon-Kunde mit einem Klick nur in Fr den Service von Shop.Co mssen sche Masse gewinnen lsst. E-Commerce-
der Wirtschaftsinformatiker. So entstand der Amazon-Welt einkaufen, nicht im die Webshops anders als bei Plattfor- Angebot von Experte Kollmann besttigt: Durch den
die Idee fr Shop.Co, den Shopping-Con- ganzen Internet. Jens Lapinski, Manager men wie Amazon keine Provision zah- Shop.Co: Kunden greren digitalen Binnenmarkt lasse
cierge: Mit einem Klick sollen die Nutzer beim US-Start-up Accelerator Techstars, len. Auch fr die Kufer ist Shop.Co kos- sollen berall ein- sich in den USA schneller eine Reichweite
auf allen Onlineshops der Welt einkaufen meint: Die Herausforderung bei sol- tenlos. Geld verdienen will Habib wie die kaufen knnen, im Netz aufbauen. Sollte es Shop.Co gelin-
knnen. chen Geschftsmodellen ist prinzipiell groen amerikanischen Vorbilder: durch ohne sich anmel- gen, dort eine gewisse Marktmacht zu er-
Dafr haben Habib und sein Mitgrn- die Integration mit dem Shop. Wenn dies die Kaufkraft der Masse an Nutzern, die den zu mssen. reichen, liee sich das Geschftsmodell
der, der IT-Experte Manuel Schoebel, ei- gut monetarisieren.
ne knstliche Intelligenz programmiert. Die nchsten sechs Monate werden
Ist ein Kunde mit all seinen Daten einmal fr uns entscheidend sein, wei Habib.
bei Shop.Co registriert, erledigt ein Robo- SHOP.CO AUF EINEN BLICK Ab Juli soll Shop.Co auf dem Smartphone
ter fr ihn die Anmeldung und Bestel- funktionieren. Im Oktober steht eine gro-
lung in jedem beliebigen Webshop oh- Die Grnder Jay Habib hat Shop.Co 2014 mit Manuel e Finanzierungsrunde an. Die Berater
ne dass dieser einen Kooperationsver- Schoebel gegrndet. Das Start-up beschftigt 17 Mit- wollen dann wieder dabei sein. In der ers-
trag mit Shop.Co haben muss. Neben arbeiter in Dsseldorf und elf in San Francisco. ten Runde hatten Shop.Co von ihnen,
dem Online-Einkauf will Shop.Co auf die- Dortmund Seed Capital und Tripos von
se Weise auch Reise- und Flugbuchungen Die Investoren Dortmund Seed Capital, Business- der Mbeldynastie Pohlmann 2,25 Millio-
vereinfachen. Angels wie Ex-BCG-Deutschlandchef Dieter Heuskel nen Euro eingesammelt. Beeindruckt hat
Samsung, Screenshot Shop.Co [M]
Branchenexperten wie Tobias Koll- und Tripos, die Investmentfirma von Familie Pohl- die Business-Angels nicht nur die Grn-
mann finden das Geschftsmodell span- mann, haben 2,25 Millionen Euro investiert. dungserfahrung des Teams, sondern
nend. Shop.Co bertrgt das Prinzip auch die Technik. Die berzeugte auch
des One-Click-Buying, das die Kunden Die Wettbewerber Stripe, Twotap oder UB ermgli- den jetzigen Chefentwickler, der vorher
bei Amazon zu schtzen gelernt haben, chen Bestellungen auf diversen Webshops mit spe- bei IBM am Supercomputer Watson gear-
auf jeden Shop im Internet, konstatiert ziellen Schnittstellen. Shop.Co arbeitet mit knstli- beitet hat. BCG-Mann Minz meint: Der
der Professor fr E-Commerce und E-En- cher Intelligenz, was eine technische und vertragliche htte wohl kaum zu einem kleinen Ds-
trepreneurship der Universitt Essen. Abstimmung mit Onlineshops berflssig macht. seldorfer Start-up gewechselt, wre er
Weil die Technik browserbasiert ist und nicht von der Idee berzeugt.
MITTWOCH, 4. MAI 2016, NR. 86
Lukas Klumpe:
Vom Youtuber zum
Unternehmer.
anderen Bereich, der so durchreguliert

und -lizenziert ist wie der Sport. Vor al-
lem, was das Sponsoring sowie die Fern-
seh- und Internetrechte angeht.
Schlielich steckt in dem Markt eine
Menge Geld: In der laufenden Saison
nehmen die 36 Erst- und Zweitligaklubs
in Deutschland 826 Millionen Euro aus
der Vergabe der nationalen und interna-
tionalen Fernsehrechte ein Internet
eingeschlossen.
Gerade das Geschftsmodell von
Athletia, die Vermarktung von Videoin-
halten, steht da noch ganz am Anfang,
sagt Markus Hndgen, Netzpionier und
Grnder der European Web Video Aca-
demy. Man darf gespannt sein, ob und
wie sich der Markt in Zukunft entwi-
ckeln und auch tragen wird. Wichtig sei
die Prsenz von Vereinen und Verbn-
den im Internet aber in jedem Fall. Es
geht nicht nur darum, auf Youtube Geld
zu verdienen, sondern auch um das
Image und die Entwicklung der Marke,
sagt der Experte. Wer den Nachwuchs
langfristig an sich binden will, der muss
ihn dort suchen, wo er auch zu finden
ist: im Netz.
Dafr ist dann Klumpe zustndig. Vie-
Athletia
les hat er von den Profis bei Mediakraft
gelernt. Er war selbst Youtuber, hat wh-
rend des Studiums am Wochenende
Auf Ballhhe
den aktuellen Spieltag der Bundesliga
kommentiert und parodiert. Gemein-
sam mit dem Multi-Channel-Netzwerk,
das Youtube-Stars wie Le Floid groge-
macht hat, baute er einen Ableger auf,
der sich ausschlielich um den Sport
kmmerte.
Die Internet-Plattform Athletia vermarktet die Youtube-Kanle Mit der Zeit entwickelte sich Athletia
immer weiter weg vom Kerngeschft der
internationaler Sportverbnde und kmpft gegen Piraterie im Netz. Mutter vom Vermarkter hin zu einem
Technologieunternehmen. So hat Klum-
pe eine Plattform entwickelt, mit deren
Diana Frhlich dem Spieltag Videos der schnsten To- Hilfe Profiklubs Piraterie im Netz unter-
Kln re und der grten Jubelszenen gucken binden knnen.
L
knnen. Zu ihren Kunden gehren Den Kunden gefllt diese Idee: Elf
ukas Klumpe liebt seinen Job. ebenfalls die internationale Basketball- Sekunden nach einem Tor gibt es be-
So sehr, dass er extra fr ihn Fderation und die Deutsche Touren- reits die ersten illegalen Videos eines
mehr als 15 Kilogramm abge- wagen-Meisterschaft. Fuballspiels auf Youtube, sagt Sascha
nommen hat. Denn wer wie Auch Sportler lassen sich von Athle- Tietz, Antipiraterie-Experte bei Sky. Sei
er mit Sportlern arbeitet, der tia dabei helfen, ihre Prsenz auf Youtu- es das Amateurvideo eines Fans, der im
muss auch selbst wie einer aussehen. So be, Instagram, Twitter oder Facebook Stadion sitzt, oder aber ein absichtlich
sieht er das. Schlank ist der 25-Jhrige auszubauen und zu vermarkten. Ob ei- geflschter Inhalt, mit dem sich Klicks
jetzt, auch die weien ne Elfmeter-Challen- und damit Erlse generieren lassen
Turnschuhe passen ge mit Dortmunds der Inhaber der Rechte, in diesem Fall
zu dem Stil, den er Torwart Roman Wei- Sky, will diese auch gewahrt sehen.
sich selbst auferlegt
START denfeller oder Ama- Zum Geschftsmodell von Mediakraft
UP
Athletia
hat. Klumpe ist ein teur-Spieler, die ver- hat es nicht mehr gepasst. 2015 einigten
ehrgeiziger Mensch, suchen, von der Mit- sich beide Parteien einvernehmlich auf
einer, der nicht ein- tellinie aus ein Tor zu Fuball im Netz: Kaum ein Bereich, der so durch- die Trennung. Anfangs hat Klumpes Fa-
fach darauf wartet, schieen Athletia reguliert und -lizenziert ist wie der Sport. milie finanziell geholfen, mittlerweile
dass im Leben ir- produziert die Inhalte hat er Kunden, die fr die Dienstleis-
gendetwas Gutes pas- und sorgt dafr, dass tung bezahlen. Nach eigenen Angaben
siert, sondern an- sie im Netz gefunden arbeitet er im Kerngeschft profitabel.
packt, wurstelt, wie und mglichst oft an- ATHLETIA AUF EINEN BLICK Heute beschftigt Athletia rund 30
er es nennt. Und dazu geklickt werden. Leute im Medien-Zentrum Kln-Ossen-
gehrt eben auch Darber hinaus hat Der Grnder Lukas Klumpe war selbst Youtuber. dorf. Das nchste Ziel sei die Internatio-
sein Aussehen. sich das Netzwerk Er arbeitete zunchst fr Mediakraft, machte sich nalisierung, sagt der Grnder. Vor allem
Der gebrtige Kl- noch ein weiteres Ge- dann mit Hilfe seiner Familie selbststndig. in den USA sieht Klumpe viel Potenzial.
ner ist Grnder und schftsmodell er- Aber auch den grten Konkurrenten:
Geschftsfhrer des Jede Woche stellt das schlossen: Das Ma- Das Geschftsmodell Athletia bert Unterneh- den US-Sport-Inhalte-Vermarkter Whist-
Online-Sportnetz- Handelsblatt nagement der Youtu- men, Sportler, Online-Videoproduzenten, Vereine le Sports. Der erreicht nach eigenen An-
werks Athletia. Einst junge, aufstrebende be-Rechte fr die und Verbnde dabei, wie sie ihre Inhalte dem Pu- gaben mehr als 60 Millionen Nutzer
als Tochter von Me- Unternehmer vor. Wir Deutsche Fuball Li- blikum im Netz zur Verfgung stellen knnen bei Athletia sind es 55 Millionen.
diakraft, einer der werfen einen Blick ga und den Fuball- und ihre Rechte dabei wahren. Um dagegenhalten zu knnen, hat
grten Vermark- auf die Persnlichkeit, Weltverband. Klumpe schon mit einigen Investoren
tungsplattformen fr das Geschftsmodell Denn zum Glck Die Konkurrenz hnlich spezielle Netzwerke, die gesprochen. Einen intensiven Aus-
Youtuber, gestartet, und die Finanzierung. fr Klumpe ist das Ge- sich ausschlielich auf die Vermarktung des tausch nennt er das, eine Diskussion
ist Athletia heute ein schft, auf das er sich Sports konzentrieren, gibt es bisher nur wenige. ber mgliche gemeinsame Eintritte in
eigenes Dienstleis- spezialisiert hat, alles Der grte Konkurrent, Whistle Sport, sitzt in den neue Mrkte, beispielsweise in den eng-
tungs-Unternehmen: Klumpe und sei- andere als einfach. Auf der einen Seite USA. lisch- und spanischsprachigen Raum.
ne Mitarbeiter beraten Sender, Sport- ist das Interesse am Sport in Deutsch- Doch er stellt klar: Wir wollen die eige-
ler, Produzenten oder Verbnde bei der land riesig, die Fans wollen nahezu al- Der Markt Der globale Digital-Sport-Markt ist ne Fhrung behalten. Abgeben, was er
Verbreitung ihrer Inhalte im Netz. les ber ihren Lieblingssportler und noch sehr jung. Fr die Internet-Rechte an inter- selbst erfunden hat, passt nicht in Klum-
So vermarkten sie beispielsweise die den -verein wissen, jede Randnotiz nationalen Sportveranstaltungen werden aber pes Konzept. Fr den Job hat er sich
Youtube-Prsenz des Sportsenders Sky bringt Millionen Klicks. Auf der ande- weltweit schon heute Milliarden gezahlt. schlielich selbst neu erfunden. Zumin-
Sport HD, auf der Bundesligafans nach ren Seite gibt es aber auch kaum einen dest uerlich.
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UNTERNEHMEN
DEUTSCHLAND, & MRKTE 19
DEINE START-UPS35
2
Wasserflugzeug:
Teures Hobby, innovati-
ve Finanzierung.
ren die Plattform Victor aktiv. Allerdings

vermittelt das Unternehmen Flge zwi-
schen professionellen Chartergesell-
START schaften und Kunden Kern des Ge-
UP
schfts ist also nicht der Hobbypilot, der
seine Kosten etwas drcken will.
In Deutschland ist die Rechtslage dage-
gen klar. Schon seit vielen Jahren neh-
men Privatpersonen Gste mit, mit dem
Segen der Behrden. Das Luftfahrtbun-
desamt und auch das bergeordnete
Bundesverkehrsministerium haben zu
Jahresbeginn noch einmal betont, dass
Privatpiloten Passagiere auch gegen Geld
mitnehmen drfen zum Selbstkosten-
preis. Sprich: Die Kosten fr den Flug
werden durch die Zahl der Passagiere ge-
Jede Woche stellt das teilt, inklusive Pilot. Genau so werden
Handelsblatt auch die Preise bei Wingly kalkuliert.
junge, aufstrebende
Unternehmer vor. Wir Wingly ist nicht das erste Portal dieser
werfen einen Blick Art in Deutschland. Seit knapp einem
auf die Persnlichkeit, Jahr bietet Flyt.club Pltze in Privat-
das Geschftsmodell flugzeugen an. Und bereits seit 20 Jah-
und die Finanzierung. ren ist die Mitflugzentrale aktiv. Wir
haben stndig ber 1 300 Nachfragen
und ber 900 Angebote, erklrt der
ddp images
Betreiber der Mitflugzentrale, Martin
Bott. Bei beiden Plattformen werden
aber lediglich Kontakte vermittelt.
Mitflieger gesucht
Die Grnder von Wingly haben dage-
gen einen professionelleren Ansatz ge-
whlt. Hier muss der Pilot seine Lizenz
und seine Flugtauglichkeitsbescheini-
gung hochladen freiwillig noch den
Ausweis dazu, was laut Klein die meis-
ten Piloten machen. Die Piloten werden
Die Internetwirtschaft teilt Autos und Betten. Warum nicht auch also verifiziert. Hinzu kommen als Kon-
trolle die Bewertungen der Fluggste
die Cessna? Wingly bringt Privatpiloten und Fluggste zusammen. und demnchst auch die der Flugverei-
ne. Versichert sind die Gste ber die
Assekuranz des Flugzeugs. Bei der Ver-
Jens Koenen 700 deutsche Piloten sind mittlerweile Frankreich wurden professionelle An- einigung Cockpit, Gewerkschaft und zu-
Frankfurt registriert. Sie haben bislang gut 700 bieter wie etwa Lufttaxi-Betreiber auf gleich Berufsverband der Piloten, kann
M
Flge auf die Webseite gestellt, von de- Wingly aufmerksam und intervenierten man bislang nichts Negatives ber Wing-
itfahren, mitwohnen nen schon 270 gebucht wurden. bei den Behrden. Die prfen derzeit, ly berichten. Solchen Plattformen ms-
warum nicht auch mit- Das System ist simpel. Zuvor regis- ob das Portal einen Luftverkehrsbetrei- se man eine Chance geben, heit es
fliegen. Das dachte sich trierte Privatpiloten knnen ihren ge- berschein braucht ein sogenanntes dort. Auch Konkurrent Bott von der Mit-
Lars Klein und machte planten Flug und die Zahl der freien AOC, wie es auch Linienfluggesellschaf- flugzentrale glaubt, dass das Geschfts-
sich in Berlin an die Ar- Pltze auf die Wingly-Plattform stellen. ten bentigen. Die rechtliche Unsicher- modell von Wingly durchaus erfolgver-
beit. Die Voraussetzungen waren da. Wer mitwill, muss sich registrie- heit drckt die Nachfrage in Frankreich sprechend ist.
Seit dem elften Lebensjahr program- ren und kann buchen. 80 Euro kostet derzeit deutlich. Doch Klein ist zuver- Das denken offensichtlich auch Start-
miert Klein, alles hat er sich selbst bei- etwa ein Platz bei einem Rundflug ber sichtlich: Ab dem 26. August msse ei- up- Geldgeber. Bislang finanzierten die
gebracht. Und: Seine Leidenschaft ist Bonn. Auf der Strecke von Bremen ne neue EU-Verordnung aus dem Jahr Grnder ihre Idee aus eigenen Rckla-
das Fliegen. Seine Plattform frs Mitflie- nach Wangerooge ist fr 60 Euro ein 2014 national umgesetzt werden, die al- gen, staatlicher Frderung sowie Gel-
gen habe er dann bei einer Investoren- Platz zu haben. Bezahlt wird ber Pay- les klar regele. Wir sind zuversicht- dern, die man fr Auszeichnungen be-
brse vorgestellt, berichtet Klein: Da- pal oder mit der Kreditkarte. lich, dass wir dann auch in Frankreich kommen hat. Zudem engagierte sich
raufhin wurde ich von den anderen bei- Wir sind berwiegend Freizeitan- wieder durchstarten knnen. der Pariser Inkubator Agoranov.
den angesprochen, ob wir uns nicht zu- bieter, haben kaum Geschftskunden, In Nordamerika wiederum hat die Aber die Expansion kostet Geld, wei
sammentun sollen. sagt Klein. Das sei auch nicht das Ziel. dortige Luftfahrtbehrde FAA im Jahr Lars Klein, Bert- Klein. Wir wollen ab Sommer von den
Die anderen beiden, das sind die Wir wollen nicht in Konkurrenz zu 2004 das Geschftsmodell der Mitflug- rand Joab-Cornu Passagieren eine Gebhr von zehn Pro-
Franzosen Bertrand Joab-Cornu und professionellen Anbietern treten. Es zentralen fr illegal erklrt. Anbieter und Emeric de zent verlangen, erzhlt er. Bislang sei
Emeric de Waziers. Beide besuchten geht darum, die Kosten fr das doch wie Airpooler oder FlyteNow mussten Waziers (von die Vermittlung kostenlos, schlielich
die renommierte Ecole Polytechnique recht teure Hobby zu teilen. ihre Angebote einstellen. In Grobri- links): Fliegen gehe es darum, zunchst genug Freizeit-
in Toulouse, in Fachkreisen auch als Doch das sieht nicht jeder so. In tannien wiederum ist seit einigen Jah- aus Leidenschaft. piloten und Nutzer zu gewinnen. Au-
Airbus-Uni bekannt. Und beide teilen erdem sind wir in Verhandlung ber ei-
Kleins Leidenschaft frs Fliegen. Das ne erste Finanzierungsrunde. Details
passte. WINGLY AUF EINEN BLICK kann ich nicht nennen, berichtet Klein.
Wingly nannten die drei ihr Baby. Es In der Branche ist von 150 000 Euro die
ist eine Plattform, auf der Privatpiloten Die Grnder Lars Klein und die Franzosen Bertrand Rede, die Wingly einsammeln will.
freie Sitzpltze in ihren kleinen Flug- Joab-Cornu und Emeric de Waziers lernten sich ber Dass seine Geschftsidee Erfolg ha-
zeugen verkaufen knnen eine Art eine Start-up-Brse kennen und grndeten gemein- ben wird, auch wenn sie nicht ganz neu
Mitflugzentrale. Im Sommer letzten sam die Mitflugzentrale. ist, davon ist Klein berzeugt. Mit Grn-
Jahres starteten wir in Frankreich, er- dungen hat er Erfahrung. So startete er
zhlt Klein: Frankreich deshalb, weil Die Investoren Vor gut einem Jahr gestartet, finan- zum Beispiel 2010 Unity Insider, ein
dort die Infrastruktur in der Flche ziert sich Wingly derzeit noch aus den Rcklagen Magazin fr Entwickler, das es immer
nicht so gut ausgebaut ist wie etwa in der Grnder sowie staatlichen Frdermitteln und noch gibt. Mit Wingly hat Klein ehrgeizi-
Deutschland mit der Bahn. In Frank- Preisgeldern. Mit dabei ist zudem der Pariser Start- ge Plne. Im Sommer sollen sterreich
reich, genauer gesagt in Paris, hat die up-Frderer (Inkubator) Agoranov. und die Schweiz dazukommen. Das Po-
Firma auch ihren Sitz. tenzial ist da. Alleine in Deutschland ge-
Seit gut zwei Monaten gibt es Wingly Die Rivalen In Deutschland sind auch die Mitflug- be es rund 40 000 Privatpiloten, in der
auch in Deutschland. Und das Ge- zentrale und Flyt.club in dem Markt aktiv. Aller- EU seien es 300 000. Und alle mssten
schft luft so gut, dass wir alleine dings basiert deren Geschftsmodell eher auf einer fr ihre Lizenz eine jhrliche Mindest-
durch Deutschland schon in Europa Art Kontaktbrse fr Freizeitpiloten und potenzielle flugzeit nachweisen. Das sei teuer, sagt
derzeit der Marktfhrer bei den Mit- Mitflieger. Klein: Warum also diese Kosten und
flugzentralen sind, freut sich Klein. das Erlebnis Fliegen nicht teilen?
PR
22 UNTERNEHMEN & MRKTEDEINE START-UPS36
DEUTSCHLAND,
Intelligenter
Arbeitshandschuh:
Scanner integriert.
Der
Handschuh,
der lesen kann
ProGlove will das Rstzeug fr die Industrie 4.0 liefern und stt auf Interesse
bei Investoren und Konzernen wie BMW.
Axel Hpner Bei Endkonsumenten sind sogenann- onsprozess gewonnen werden knnen, Handscannern dominieren derzeit Da-
Mnchen te Wearables, zum Beispiel Fitnessarm- zum Beispiel fr die Dokumentation talogic, Honeywell und Zebra den
M
bnder oder Computeruhren, schon ei- von Arbeitsschritten. Wir wollen uns Markt. ProGlove hat sich zwar einige Pa-
anche grnden mit eine Weile in Mode. ProGlove will das von einer reinen Hardwarefirma zu ei- tente gesichert. Doch was die wert
ner guten Idee ein Un- Konzept nun in der Industrie umset- nem Softwarespezialisten entwickeln, sind, wei man erst, wenn sie angegrif-
ternehmen und suchen zen. Paul Gnther hat einst als Student sagt Thomas Kirchner. fen werden, sagt Kirchner.
dann nach Geld. Bei bei BMW gejobbt. Ihm sei aufgefallen, Diese Kombination knnte bei der Das Start-up aus Mnchen setzt da-
Thomas Kirchner und wie oft viele Ttigkeiten in der Produk- weiteren Entwicklung hilfreich sein. rum auf Tempo. Schnell wurde ein
Paul Gnther war es umgekehrt. Bei ei- tion wiederholt werden, erzhlt er. Viele Start-ups entwickeln zwar erfolg- markt- und einsatzfhiges Produkt ent-
nem Wettbewerb des Chipkonzerns In- Wenn ich da nur eine Kleinigkeit ver- reich zum Beispiel eine App doch aus wickelt. Bislang hat ProGlove in Handar-
tel gewannen sie mit ihrer spontan um- bessere, kann das einen Riesengewinn Softwarelsungen ein funktionierendes beit etwa 100 Handschuhe gefertigt. Die
gesetzten Idee 150 000 Dollar. Wir bedeuten. Geschftsmodell zu entwickeln ist nicht Nachfrage in der Industrie ist gro. Als
mussten dann erst einmal eine Firma So entstand die Idee fr den intelli- einfach. Fr reine Hardwarehersteller die Idee bekannt wurde, meldeten sich
grnden, an die sie das Geld berwei- genten Handschuh. Bislang gibt es am dagegen ist es oft schwieriger, an das fast alle groen Autohersteller von
sen konnten, berichtet Kirchner an- Markt eher klobige Bastellsungen. In notwendige Kapital zu kommen, da die selbst.
derthalb Jahre spter. dem samt Zubehr etwa 1 500 Euro Risiken hher und Wachstumsfantasien Derzeit laufen 20 Pilotprojekte. In
Die Grnder haben ei- teuren Arbeitshand- kleiner sind. Es sei ein origineller An- den nchsten sechs Wochen sollen nun
nen Arbeitshandschuh schuh von ProGlove ist satz, Hard- und Software zu kombinie- die ersten 300 von einem Auftragsferti-
mit Sensoren ausgestat-
START ein einfach an- und ab- ren, um konkrete Probleme fr Arbei- ger hergestellten Handschuhe ausgelie-
UP
tet. Die Mitarbeiter einer zusteckender Scanner ter in Produktion und Logistik zu l- fert werden. Dadurch soll das Geschft
Produktion knnen jetzt integriert. sen, erklrt Marc-Olivier Lcke, schnell anrollen. Der Umsatz soll nach
mit einem einzigen Dau- Das Marktpotenzial Partner bei der Beteiligungsgesellschaft Angaben der Grnder schon in diesem
mendruck Teile einscan- ist gro. Laut einer Stu- Atlantic Internet, im Rahmen der Preis- Jahr einen siebenstelligen Wert errei-
nen. So erfahren sie zum die von Roland Berger verleihung bei der Wirtschaftswoche. chen. Ziel des Unternehmens ist es, mit
Beispiel, ob sie die richti- mssen allein die euro- Das Risiko bei so einer naheliegen- ProGlove so schnell zum Standard bei
ge Schraube aus dem Re- pischen Unternehmen den Lsung: Es ist gut mglich, dass intelligenten Handschuhen zu werden,
gal genommen und an innerhalb der nchsten auch andere auf die Idee kommen, in- dass die Konkurrenz gar nicht erst auf-
der passenden Stelle ver- 15 Jahre jhrlich 90 Milli- telligente Handschuhe herzustellen. Bei kommt.
schraubt haben. Bisher arden Euro investieren, Dabei kann es helfen, dass die Unter-
greifen sie dafr nach ei- wenn sie eine Vorreiter- nehmer frh Kontakte zu wichtigen
nem Handscanner, was rolle im Industrie- PROGLOVE AUF EINEN BLICK Spielern in der Industrie geknpft ha-
pro Vorgang blo ein 4.0-Zeitalter spielen ben. Dem Team ist es gelungen, als jun-
paar Sekunden in An- Jede Woche stellt das wollen. Die intelligen- ges, kleines Start-up mit ganz groen
spruch nimmt auf einen Handelsblatt ten Handschuhe passen Konzernen zusammenzuarbeiten und
ganzen Werktag gerech- junge, aufstrebende in dieses Konzept. Auf da Mehrwert zu schaffen, sagte Micha-
net aber wertvolle Ar- Unternehmer vor. Wir der einen Seite werden el Wieser, Investment-Manager beim
beitsstunden verbraucht. werfen einen Blick Roboter immer mobiler High-Tech Grnderfonds anlsslich der
Heute ist ProGlove ei- auf die Persnlichkeit, und knnen direkt ne- Verleihung des Neumacher-Grnder-
ne Art Vorzeige-Start-up das Geschftsmodell ben Menschen arbei- preises. Die Zusammenarbeit zwischen
der Industrie 4.0. Die und die Finanzierung. ten. ProGlove kommt Start-ups und Konzernen sei noch im-
Idee interessiert nicht von der anderen Seite mer schwierig.
nur Unternehmen wie BMW und Festo, und rstet die menschliche Hand mit Beide Seiten knnen dabei voneinan-
die das Produkt gerade testen. Auch technischen Eigenschaften aus. In vie- der profitieren. Deutschen Unterneh-
Bundeskanzlerin Angela Merkel hat lerlei Hinsicht ist auch heute noch ein Team ProGlove wurde Ende 2014 von Thomas men wird ja zuweilen vorgeworfen,
sich den Handschuh beim letzten IT- Roboterarm schlechter einsetzbar als Kirchner, Jonas Girardet, Alexander Grots und zwar gute Ideen zu haben, in der Umset-
Gipfel bergestreift. Gerade wurde Pro- ein menschlicher Arm, sagt Kirchner. Paul Gnther (Bild oben, von links) gegrndet. zung allerdings zu langsam zu sein.
Glove fr das Finale des Deutschen Experten rumen dem Start-up Deutsche Ingenieure achten gern da-
Grnderpreises nominiert. Auch den Chancen ein. Robotik-Themen stehen Geschftsmodell Das Unternehmen entwickelt rauf, dass auch wirklich alles perfekt
Grnderpreis der Wirtschaftswoche im Moment bei Investoren und Indus- Wearables fr die Industrie. Erstes Produkt ist funktioniert. Asiatische und amerikani-
gewann das Unternehmen bereits. trie hoch im Kurs, insbesondere wenn ein Arbeitshandschuh mit integriertem Scanner. sche Konkurrenten sind oft nicht so
Vor allem aber gelang nun die erste, sie sich mit der Schnittstelle zum Men- zimperlich. Sie werfen in der Zwischen-
ProGlove Workaround GmbH
richtige Finanzierungsrunde: Wie das schen befassen, meint Carsten Ru- Investoren Ein IT-Konzern, ein Family Office und zeit schon Produkte wie zum Beispiel
Handelsblatt erfuhr, investieren ein IT- dolph, Geschftsfhrer des Netzwerks Bayern Kapital investieren 2,2 Millionen Dollar. Handys auf den Markt, und besetzen
Konzern aus dem Silicon Valley, ein US- BayStartUP. Durch die natrliche Hand- ihn so fr sich.
Family Office und Bayern Kapital, ein habung als Handschuh habe ProGlove Markt Ein vergleichbares Produkt gibt es noch ProGlove setzt eher auf den letzteren
Fonds der LfA Frderbank Bayern, ins- echte Alleinstellungsmerkmale. nicht auf dem Markt. Bei Handscannern sind Da- Weg. Wir wollen profitabel sein, sagt
gesamt 2,2 Millionen Dollar in das Un- Im nchsten Schritt sollen mit dem talogic, Honeywell und Zebra fhrend. Grnder Paul Gnther, und mglichst
ternehmen. Gert viele weitere Daten im Produkti- schnell zeigen, dass es funktioniert.

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Viel Spa bei der Lektre

Miriam Schrder ist Handelsblatt-Redakteurin im Ressort

Sie erreichen Sie unter schroeder@handelsblatt.com

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du nie gro. auch mit Bchern angefangen.

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