5.

3 Pronstico de ventas

Para este clculo se tomaron en cuenta los valores de ventas de la empresa manufacturera
de bienes de capital del Tatemador en los ltimos aos, se tom en cuenta el mercado de
pymes y las aspiraciones de venta por parte de la empresa.
Con esos datos como informacin se procedi a calcular la estimacin de ventas por tres
mtodos y por ltimo se realiz una tendencia de los valores obtenidos.

Tomar en cuenta
Capacidad de negocios
Temporadas
Aspiraciones de ventas
Entorno econmico
Estimaciones de la demanda
o Demanda
o Oferta

Datos Histricos
o Estacionalidad
o Concentracin

Mtodo de Incremento Absoluto

Periodo Ao Venta
1 2014 1 (Tomado en cuenta 1
tatemador vendido)
2 2015 1
3 2016 2 (Tomando su mejor caso
de vender 2
4 2017 5 (1 proyecto de
tatemador+clientes
potenciales)
5 2018 12 (Aspiracin a venta, 1
por mes)

Tabla 5.7 Datos histricos y aspiraciones

Ao Volumen de actividad Cambio Absoluto
1 1 /
2 1 0
3 2 1
4 5 4
5 12 7
 N=5 =12
Tabla 6.8 Valores absolutos
o A=6

o = 1
12
o = 51
o = 3
o = ( 1) +
o = 12 + 3
o = 15

Mtodo de mnimos cuadrados

o = +

o =

o = 2

Periodo Ao x y x2 xy
1 2014 -2 1 4 -2
2 2015 -1 1 1 -1
3 2016 0 2 0 0
4 2017 1 5 1 5
5 2018 2 12 4 24
/ / 21 10 26
5.9 Tabla de mnimos cuadrados
21
o = = 4.2
5
26
o = 10 = 2.6
o = 4.2 + 2.6
o 6 = 4.2 + 2.6 (6) = 19.8 20
o 7 = 4.2 + 2.6 (7 = 22)

Mtodo de incremento porcentual

Periodo Ao Volumen Cambio porcentual

(unidades) (%)
1 2014 1 0
2 2015 1 0
3 2016 2 1
4 2017 5 1.5
5 2018 12 1.4
/ / 3.9
Tabla 5.10 de incrementos porcentuales

o 1% =
%
o Pr 1% = 1
3.9
o Pr 1% = 4 = 0.975
o + (Pr 1%)( ) = 12 + (12)(0.975)
o + (Pr 1%)( ) = 12 + 11.7
o + (Pr 1%)( ) = 47.4 47
o + (Pr 1%)( ) = 24.7 + (24)(0.975)
o + (Pr 1%)( ) = 24.7 + 23.4
o + (Pr 1%)( ) = 47.4 47

Periodo Ao M.I.A. M.M.C. M.I.P.

1 2014 1 1 1 1
2 2015 1 1 1 1
3 2016 2 2 2 2
4 2017 3 5 5 5
5 2018 12 12 12 12
6 2019 15 20 24 20
7 2020 18 22 47 29

Tabla 5.11 Lnea de tendencia de ventas

PRONSTICO DE VENTAS
50 47

40

29
30
24
22
UNIDADES

20
18
20 15
12

10 5
1 1 2

0
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021

-10
AO

M.I.A M.M.C M,I.P X Linear (X)

Figura 5.1 Grfica de estimacin de ventas