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a litro y de dos litros, con precios por litro que van decreciendo a medida
Adams y Yellen proveen una interpretacin de esta prctica como si fuera venta
de botellas de uno y dos litros. De manera que las botellas de dos litros son un
paquete mixta) es capturar por un lado el excedente de las familias grandes, que
tienen prcticamente igual valoracin por el primer y segundo litro (sus hijos se
litro y bajo precio de reserva por el segundo, que por lo tanto tienen una
demanda ms inelstica.
precio medio. Las preferencias que se necesitan para aplicar una y otra poltica
requiere que haya una asociacin negativa entre la valoracin de los dos
para una empresa que es capaz de producir tres calidades distintas (que
Uno de los dos economistas argumenta que como el bien de lujo tiene costos
de produccin slo un poco ms altos que los otros dos bienes y los ricos
Usted tercia en la discusin y les dice que, suponiendo por un momento que
de preferencias:
reserva de ambos grupos son ms altos para el bien de lujo que para
Tipo de bien
Tipo de consumidor Bien de
lujo
Confortabl
Bsico
qu precios.
ii) Para ilustrar su punto usted luego les muestra en qu forma cambia
medida que se pasa de una situacin con mas pobres a una situacin
con ms ricos).
iii) Suponga ahora que a los ricos les carga el bien bsico, y lo valoran
menos que los pobres (90 y no 105, el resto del cuadro permanece
Tipo de bien
con primera a todo lujo y con tercera sin techo por ejemplo) y en qu
i) Partimos del supuesto que hay dos pobres y un rico, para simplificar. Si se
venden slo bienes de lujo se obtiene una ganancia de 360 (3 x 120, el precio
que hay que fijar para que todos compren el bien). La ganancia vendiendo slo
uno de los otros dos bienes es menor (330 y 300). No se puede mejorar esa
ganancia vendindole al rico uno de los otros dos bienes (ya que su precio de
vendindole a los pobres uno de los otros dos bienes, se logra mejorar. Como la
valoracin de los otros dos bienes es menor en el caso de los pobres, slo ser
posible que vender dos tipos de bienes sea conveniente si eso permite cobrarle
ms al rico.
precio de reserva es 120), con lo cual no puedo subir el precio del bien de lujo a
150, sino slo a 140. Si lo fijase a 150, el rico comprara el bien comfortable a
110, y yo obtendra 330 de ganancias. Con el bien de lujo a 140, obtengo 360
Por lo tanto hay dos estrategias que dominan al resto: vender tres bienes de lujo
La estrategia ptima es vender los tres de lujo, ya que con ello el excedente del
ii) Ahora hay igual nmero de pobres y de ricos; supongamos uno y medio y uno y
medio para poder comparar con el resultado de arriba.
Con precios de 140 para el de lujo y 110 el comfortable, los beneficios son de
375.
En este caso conviene vender el bien de lujo a los ricos y el comfortable a los
pobres.
Si hay dos ricos y un pobre, entonces las ganancias con el de bien de lujo a 140
y el comfortable a 110 son 390, y con el de lujo a 145 y el bsico a 100 son
tambin 390.
hubiera ms de dos ricos por pobre, la estrategia ptima pasara a ser dos de
tres bienes de lujo, a una en que es vender uno de lujo y dos confortables, a una
Composicin
de la Poblacin
Estrategia
Ms (o =) de
dos tercios
pobres
Menos de dos
tercios/Ms de un
tercio pobres
Menos de un
tercio pobres
3 lujo X
1 lujo/2 conf. X
2 lujo/1 bsico X
Grupo
Compos. de la pob..
Ricos Pobres
tercio pobres
10 0
que haya un grupo grande con preferencias diferentes, ya que implica una
del bien destinado a ellos, ya que es el bien menos atractivo para la mayora (los
iii) Con el cambio de preferencias, la poltica elegida en i) con dos pobres y un rico
debe analizarse de similar manera a como se hizo antes. La ventaja de que haya
un nivel de calidad que es valorado menos por ricos que por pobres es que
estrategia ptima en el caso de i) continua siendo vender tres de lujo a 120, pero
(esto no se pregunt, pero se necesita para contestar el numeral siguiente) en el
caso de ii) cambia la respuesta ya que con 1,5 ricos y 1,5 pobres o con dos ricos
hayan ms ricos que pobres para diferenciar fuertemente calidad. Segn iii, se
EJERCICIOS PROPUESTOS
en vez de bajar los precios de sus productos, regalen ciertos bienes (a eleccin)
elementos:
eventos a futuro:
de precios actual