PLAN DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN INTEGRATIVA

Para super market posicionarse como una de las empresas lderes en el sector
norte de la ciudad de Bogot, como negociadores observar y buscar las
diferencias entre nosotros y la contraparte en este caso supertiendas capital y
supermercados metro, es fundamental, porque slo sabiendo cules son stos
podremos proponer soluciones inteligentes, debemos generar alternativas para
beneficio mutuo. An en caso que los intereses de las partes sean diferentes, se
pueden elaborar alternativas que beneficien a ambas partes, La idea de la
negociacin es convencer a la contra parte que buscamos conformidad y que lo
bueno sea para ambos y no para uno solo.

Tcticas de la negociacin integrativa

Negociacin integradora sper Market es aquella que pretende uno o varios

arreglos para encontrar una solucin para ganar-ganar. En una negociacin
integradora, las metas de las partes no son excluyentes; con este plan de
negociacin buscamos el objetivo principal que es el de convencer a los
contendores de supertiendas capital y supermercados el metro de vender o ceder
para as poder expandir la compaa y el mercado de abarrotes en la ciudad
buscando mantener el xito y liderar el mercado.

Panorama del proceso de negociacin integradora

Creacin de un flujo de informacin libre en el cual se crear las condiciones

para una discusin libre y abierta sobre las cuestiones e intereses
 relacionados. El fracaso de un acuerdo integrador es causado en su
mayora por el fracaso en los flujos de informacin.

Comprender las necesidades y objetivos reales del otro negociado de la

otra parte antes de ayudar a satisfacerlas.
Destacar las afinidades y minimizar las diferencias, en el cual podemos
redimir las metas individuales que se alcancen mejor a travs de los
esfuerzos de colaboracin dirigidos hacia una meta colectiva.
Bsqueda de soluciones que cubran las necesidades y los objetivos de
ambos lados donde el xito de una negociacin integradora depende de la
bsqueda de soluciones que cumplan los objetivos de ambas partes.

El proceso de una negociacin integradora

Identificacin y definicin del problema. Cinco aspectos: Definir el problema de

una manera aceptable para ambas partes, plantear el problema con una intencin
prctica, planteamiento del problema como una meta e identificacin de los
obstculos, no personalizar el problema, separar la definicin del problema de la
bsqueda de soluciones.

Compresin del problema completo-identificacin de los intereses:

Entender los intereses implcitos permitir inventar soluciones que satisfagan sus
intereses.

1. Declaremos en forma clara e inequvoca lo que queremos. Utilicemos

tcticas competitivas para defender y establecer intereses o necesidades,
mas no posiciones.
2. Enviemos a la contraparte un mensaje claro sobre nuestra intencin de ser
flexibles en el proceso y nuestra preocupacin por los intereses de la
contraparte. Sealemos que el problema de la contraparte tambin es
nuestro; que realmente ambos nos enfrentamos a nuestro problema, por lo
que estamos aqu y ahora sentados frente a frente.
3. Indiquemos nuestra voluntad de cambio hacia un camino que concilie los
dos intereses.
4. Demostremos capacidad para resolver problemas. Inventemos ideas y
somos expertos, generemos un clima de resolucin de problemas, no de
competencia y beligerancia.
5. Mantengamos los canales de comunicacin abiertos. No eliminemos las
oportunidades de comunicacin o de trabajo conjunto.
6. Comuniquemos adecuadamente nuestros intereses fundamentales.
7. Reexaminemos cualquier aspecto de nuestros intereses que sea
inaceptable para la contraparte y veamos si nuestra posicin es esencial o
no para nuestros intereses.
8. Separemos y aislemos por un lado las tcticas contenciosas y por el otro
proceso de resolucin de conflicto, para que unas no minen o debiliten a las
otras.
CONCLUSIN

La Negociacin implica una predisposicin a las concesiones, las que se deben

realizar en un contexto de adecuada informacin, con buena Fe, de manera que el
resultado sea mutuamente beneficioso. Sin estos elementos, la estructura de la
negociacin de sper Market es insuficiente y no se pueden esperar resultados
positivos. Adems, en una negociacin es importante identificar los intereses de
las partes involucradas, generando as reas de interseccin o de preocupacin
comn, que acercan a las partes a acuerdos recprocamente ventajosos .Estos
adems, satisfacen necesidades especficas de las partes, entre las que se
incluye la necesidad de negociar ventajosamente.
BIBLIOGRAFIA

ESTUDIO DE CASO LA EXPANSIN DE SUPER MARKET

http://campus01.unad.edu.co/ecacen02/mod/page/view.php?id=7399

Flint, P. (2013). Negociacin Integral. Madrid: Editoriales Capitulo I. Pginas 73 -

120 Recuperado de

http://datateca.unad.edu.co/contenidos/106001/106001_2X_2016/Material_didactic
o/Negociacion_Integral_Cap_1_2_3.pdf