Plan de Marketing de Exportacion de Anis de Peru A China

MODULO II: MARKETING LALO EXPORTATION S.R.L.
PRESENTACIN
LALO EXPORTATION S.R.L surge de la inquietud e iniciativa de un joven

emprendedor que impulsado por las oportunidades y necesidades que ve en
el mercado internacional en el rubro de comercializacin de granos de ans o
badiana proveniente del distrito de Curahuasi, decid emprender una
pequea empresa con el objetivo de atender las exigencias de los
mercados externos, mercado que como es de nuestro conocimiento resulta
siendo muy vulnerable y en la actualidad est siendo muy influenciada por el
cambio de pensar y el liberalismo que asumen las nuevas generaciones en
la sociedad. Por lo que a travs de los diferentes conocimientos que adquir
en administracin y las diferentes herramientas tecnolgicas disponibles,
LALO EXPORTATION S.R.L sale de la innovacin de las empresas
tradicionales, a ser parte de las nuevas tendencias dinmicas de hacer
negocio en el mercado de china.
China es uno de los pases ms ricos del mundo, es llamado la maquina

mundial ya que produce para distintos lugares y que dada la demandas y la
mano de obra barata ha ocupado un gran lugar en la economas, hoy es
una de las potencias mundiales y que ya se conoce por varios economistas
que eta en proceso de superarla a Estados Unidos. Es importante resaltar
que en ella se encuentran un mayor porcentaje de millonarios personas que
han realizado empresas y logrado alcanzar las ideas que han tenido porque
de CHINA, salen los productos innovadores que logran captar los ojos del
mundo.
1
I. PRODUCTO A EXPORTAR
El producto que se va a exportar ser el ans en condicin de filtrante.
La empresa, LALO EXPORTATION S.R.L, decidi que el producto

(filtrante de ans), tendr el nombre de CURAN FILTRANTE DE ANIS.
1.1 Ficha Tcnica del Producto

1.1.1 Nombre del Producto: CURAN
1.1.2 Identificacin del Producto y de la Empresa: LALO
EXPORTATION S.R.L.
1.1.3 Identificacin de la Sustancia: Ans.
1.1.4 Descripcin del Producto: Los frutos del ans consisten en dos
carpelos unidos, llamados cremocarpos, y son estos los que
poseen gran parte de su fuerte sabor aromtico.
1.1.5 Suministrador: Poblacin neta de Curahuasi, dedicada a la
produccin del ans (trabajadores agrcolas).
1.1.6 Telfono de Emergencia: 998403097.
1.1.7 COMPOSICION/INFORMACION SOBRE LOS COMPONENTES:
IDENTIFICACION DE LOS BENEFICIOS:
PARA LA SALUD:
Los beneficios del ans sobre el aparato digestivo son

numerosos. Ya en la cavidad bucal, masticando unas pocas
semillas se evita la halitosis. En el estmago, sus propiedades
antiinflamatorias y carminativas alivian gastritis y aerofagias,
siendo el ans una planta habitual en los remedios contra la
dispepsia. Estimula la produccin de los jugos implicados en la
digestin, empezando por la propia saliva, y as a las
propiedades del ans verde se le debe aadir la de estimular el
apetito.
Las propiedades medicinales del ans a nivel del intestino se

dejan sentir por su accin protectora de la mucosa, su leve
efecto astringente y su capacidad para reducir los gases
2
acumulados, unidas a su efecto antiespasmdico. Por todo ello

permite aliviar los clicos intestinales, tanto en adultos como en
recin nacidos, puesto que su toxicidad es baja (aunque no
nula).
Pero los beneficios del ans no se limitan al aparato digestivo.

Las semillas de esta planta poseen propiedades expectorantes
que alivian catarros y problemas de bronquios, junto con una
accin balsmica calmante. Por ello se recomienda su
consumo a los fumadores.
El ans posee propiedades diurticas suaves, con las que

controla los problemas de edemas. Resulta efectivo para tratar
infecciones de orina cuando se asocia a otras plantas
medicinales.
Para finalizar, las semillas de ans son un excelente

galactgeno y estn indicadas en madres lactantes con
escasez de leche.
Es importante sealar que debe tenerse precaucin con las

dosis empleadas, especialmente en mujeres lactantes y en
bebs.
IDENTIFICACION DE LOS PELIGROS:
PARA LA SALUD:
Existe la falsa creencia de que las plantas medicinales no

presentan riesgos para la salud ni efectos secundarios, pero
todo lo que cura puede daar con tan slo variar la dosis. La
toxicidad del ans es baja, pero igualmente deben conocerse
sus riesgos.
Toxicidad y contraindicaciones del ans
Es importante saber que hay plantas cuyas propiedades

medicinales requieren una dosis muy prxima a la dosis txica,
3
la gran mayora presentan un amplio margen en la posologa,

pudiendo doblarse o triplicarse las cantidades consumidas sin
peligro, como es el caso del ans verde y del ans estrellado.
Los beneficios del ans se deben fundamentalmente a su aceite

esencial, rico en el monoterpeno anetol.
Pero el anetol puede provocar alergias en algunas personas, y

presenta efectos secundarios de gravedad si se abusa de
l. Los ms propensos a sufrir los efectos adversos del ans
son los bebs.
El anetol, consumido en dosis elevadas, es un neurotxico. La

ingesta de ans en cantidades adecuadas no supone riesgo
alguno para la salud, salvo a las personas alrgicas. Pero
cuando se ingiere demasiado anetol en un da y/o durante un
periodo de tiempo continuado, pueden aparecer sntomas que
van desde espasmos musculares, hasta la confusin mental y
la somnolencia, por el efecto narctico del principio activo.
1.2 Clasificacin Arancelaria del Producto:
ANUARIO ESTADISTICO 2007-2008
REGIMEN DE EXPORTACION: SECCION ARANCELARIA AGRUPADA

POR CAPITULOS, PARTIDAS, PAISES y EXPORTADOR
SECCION: II - PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

CAPITULO: 9 - CAF, T, YERBA MATE Y ESPECIAS
PARTIDA: 909100000 - SEMILLAS DE ANIS O DE BADIANA
4
1.3 Flujograma de Procesos Productivos:
Recepcion Seleccion y
Pesado
de Hierbas Clasificacin
Desinfeccin Oreado Secado
Envasado
1.3.1 Descripcin del Proceso Productivo:

1.3.1.1 Recepcin De Hierbas: Consiste en el ingreso y control del
ans al lugar de elaboracin.
1.3.1.2 Pesado: Se realiza con el fin de evaluar el rendimiento del
proceso.
1.3.1.3 Seleccin - Clasificacin: El primero consiste en seleccionar
las partculas extraas (palos, otras hierbas, etc.), el segundo
en clasificar el ans q se encuentran en buen estado para el
proceso.
1.3.1.4 Lavado - Desinfeccin: El lavado se realizara con agua
potable y la desinfeccin a 50ppm con hipoclorito de sodio
1.3.1.5 Oreado: Consiste en eliminar el agua que se encuentra en el
ans
1.3.1.6 Secado: El deshidratado de las hierbas depender de la hierba
(el tiempo y la temperatura sern adecuadas de acuerdo a la
hierba)
1.3.1.7 Envasado: Consiste en envasarlas en papeles filtros con sus
envolturas en su respectiva caja
5
II. APROVISIONAMIENTO
2.1 Proveedores Potenciales:
2.2 Matriz de seleccin de proveedores.
2.3 Control de calidad
2.4 Costo de fabricacin y/o adquisicin.
III. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA.
3.1 Naturaleza y constitucin de la empresa
1.1.1. Modalidad de Organizacin o razn social.
La modalidad de la empresa es de una Sociedad de

Responsabilidad Limitada, denominada LALO
EXPORTATION S.R.L.
1.1.2. Rgimen tributario
LALO S.R.L, se acoger al Rgimen Especial de Renta

(R.E.R) para obtener rentas de tercera categora,
provenientes del desarrollo de actividades de
comercializacin, por lo que la empresa tendr que llevar los
registros contables como el registro de compras, el registro de
ventas e ingresos y el libro de inventario y balance, adems
tendr que pagar todos los tributos como el impuesto a la
renta (1.5 % de los ingreso netos) y el impuesto general a las
ventas (18%).
1.2. Estructura organizacional
6
Nomenclatura Personal Requerido
rgano de Alta Direccin: El total de socios

Junta General de Socios mayoritarios: Mi persona, y
2 familiares (TRES)
rgano de Direccin: 01 socio

Gerente General
rganos de Lnea
Departamento de compras
01 socio
Departamento de comercializacin 02 socio
La estructura de la organizacin ser plana por tener solo una

unidad de mando y dos sub reas como se puede percibir en el
siguiente grafico.
7
1.3. Lnea de actividad econmica

LALO EXPORTATION S.R.L. se dedica a las actividades de compra
y comercializacin del producto del ans de Curahuasi para el
mercado internacional desde el distrito de Curahuasi- Abancay -
Apurmac. La cual pertenece al siguiente cdigo.
Cdigo CIIU (clasificacin industrial internacional uniforme)
0113: CULTIVO DE FRUTAS, NUECES PLANTAS QUE SE

UTILIZAN PARA LA PREPARACIN DE BEBIDAS Y ESPECIAS.
1.4. Ubicacin de la empresa;

Est situada en el distrito de Curahuasi a una altitud de 1862
m.s.n.m.
Regin : Apurmac
Provincia : Abancay
Distrito : Curahuasi
Direccin : Av. Panamericana s/n
1.5. VISIN
Al 2026 LALO EXPORTATION S.R.L. Lder en el mercado local,
nacional e internacional con infraestructura y equipamiento moderno,
8
con una organizacin slida, personal altamente competitiva y

comprometida con el desarrollo sostenible de Curahuasi y de la
regin Apurmac.
1.6. MISIN
LALO EXPORTATION S.R.L. se dedica a la compra y
comercializacin del ans de Curahuasi, con personal altamente
capacitado, con modernos equipos, fomentando la asociatividad de
productores y empresarios, la cual nos garantiza la calidad de
compra de ans de Curahuasi para satisfacer la demanda en el
mercado de CHINA.
9
IV. ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO DE DESTINO.
4.1 Generalidades Geogrficas
2.1.1. Ubicacin continental.
La Repblica Popular de China se encuentra en el continente

asitico, y en el ocano pacifico.
2.1.2. Posicin geogrfica.
Este pas es el cuarto pas ms grande del mundo en

superficie total, y el tercero ms grande en superficie
terrestre.
2.1.3. Limites
Dada su extensin, contiene como es natural una gran

variedad de paisajes y zonas climtica1.
Por el este: A lo largo de la costa del mar Amarillo y del mar
de China Oriental, hay llanuras aluviales densamente
pobladas. La zona costera del mar de China Meridional es
ms montaosa
Por el sur: China prevalece una orografa de colinas y
pequeas cordilleras.
Por el centro: Estn los deltas de los dos mayores ros: el
Amarillo y el Yangzi. Otros ros importantes son el Ro de las
Perlas, el Mekong, Brahmaputra, el Amur, el Huai He y el Xi
Jiang.
Por el oeste: Predominan las grandes cordilleras, sobre todo
el Himalaya, que alcanza su mayor altura en el Monte
1Sin tener en cuenta Abjasia y Osetia del Sur, pases con reconocimiento limitado, fronterizos con Rusia, y reconocidos por
este pas.
10
Everest, y altiplanicies que caracterizan la mayor parte de un

paisaje rido con desiertos como el Takla-Makan y el Gobi.
Debido a la sequa y a prcticas agrcolas perjudiciales, las
tormentas de arena se han convertido en habituales en la
primavera. La expansin del desierto del Gobi es la causa
principal de estas tormentas que afectan al noreste chino as
como a Corea y Japn.
2.1.4. Superficie km2
La Repblica Popular de China tiene una superficie de

9.596.9602 km y porcentaje de agua posee 2,82% y la
superficie aproximado entre sus fronteras es de 22,117 km.3
2.1.5. Clima
El clima de la Repblica Popular de China es continental y

est influido por su baja altitud (es consecuentemente algo
ms clido). Los inviernos son fros y secos, con mnimas que
fcilmente descienden a -5 C o menos, aunque a diferencia
con las regiones prximas que se encuentran ms al interior y
que se encuentran a mayor altitud, las mnimas no son tan
bajas y el invierno se hace ms soportable; durante esta
estacin predominan los das con niebla, con abundantes
humos procedentes de la contaminacin atmosfrica de la
ciudad que reducen la visibilidad y crean calina. Aunque las
temperaturas sean bajas, las nevadas son ocasionales y
aportan poca precipitacin. La primavera y el otoo son
estaciones de transicin, con pocas precipitaciones relativas.
El verano es clido y hmedo con mximas que generalmente
2www.republicapopolardechina.com/estado de china.
3Segn el CIA World Factbook, China tiene una superficie ligeramente menor a la de los Estados Unidos, ubicndola en el
cuarto puesto. Las fuentes chinas (China Factfile), por su parte, ubican al pas en el tercer lugar.
11
llegan a 30 C, y es cuando se coincide con las mayores

cantidades de precipitacin, en das de tormenta o de lluvia
gracias al monzn. La temperatura media anual es de 8,1
grados centgrados4.
2.1.6. Distancia aproximada desde el pas exportador al pas

importador km2.
Lima y Shanghi estn separados por 20752 kilmetros,

estimando un tiempo aproximado a una probabilidad de
tiempo de 13 horas (puede variar por la climatologa las rutas
areas).
2.1.7. Diferencia horaria
Pese a que China se extiende en el sentido este-oeste a lo

largo de 6136' paralelos (entre la longitud 1344679 E y
733327E), el pas tiene un solo uso horario (UTC+8). Esto
implica que en el extremo oeste, el sol se encuentra en su
cenit a las 3 pm, mientras en el extremo este ello ocurre a las
11 am. Debido a esto, los habitantes del extremo oeste han
atrasado la vida para no comenzar las actividades de noche5.
La Hora Estndar de China +8 horas a nivel mundial y la
diferencia horaria con nuestro pas es de 13 horas.
2.1.8. Poblacin (nmero de habitantes)
La poblacin de la Repblica Popular de China es de

1.378.252.122 habitantes al 05 de Febrero del 2016 y al 2009
registro segn el banco mundial a 1,331 mil millones de
habitantes y la densidad poblacional de china es de 144
4 Portal en espaol: Clima, mapas e informacin turstica de China

5
Amaneciendo a medioda? Huso horario chino. - DatosFreak.org - Consultado el 05-Febrero-2016
12
hab/km, es el pas ms poblado de la Tierra, con un

incremento de unos 10 millones de habitantes anuales, se
estima que en el ao 2043 tendr unos 1.550 millones de
habitantes.
2.1.9. Idioma
El idioma oficial de la Repblica Popular de China es el Chino

mandarn6
2.1.10. Ciudad capital
La capital de la Repblica Popular de China es Pekn: a

3655 latitud Norte y 11623 latitud Este, con una poblacin
total de 14, 230,000 habitantes y con densidad poblacional de
1,044 hab/km2, pero nuestra distribucin se empezara en
Shanghi.
2.1.11. Principales ciudades y nmero de habitantes
Las principales ciudades de la Repblica Popular de China

son7:
PRINCIPALES AREAS
URBANAS
Posicin Ciudad Poblacin
1 Shanghi 17.430.000
2 Pekn 14.230.992
3 Cantn 7.547.467
4 Hong Kong 6.864.346
6 El mandarn (ptnghu) es la forma estndar hablada del chino en todo el pas, aunque muchas regiones utilizan otros dialectos, como el
cantons, para la expresin oral. El chino es cooficial con el ingls en Hong Kong y con el portugus en Macao. Los idiomas de las minoras
tnicas son cooficiales en mbito regional y son oficialmente promovidos.
7 China - las ciudades ms importantes (en espaol). World Gazetteer.com (2016). Consultado el 05 de febrero de 2016.
13
5 Tianjin 6.839.008
6 Wuhan 6.787.482
7 Shenzhen 6.480.340
8 Chongqing 5.087.197
9 Shenyang 4.596.785
10 Chengdu 4.273.218
2.1.12. Principales puertos y/o aeropuertos
El principal aeropuerto es el Aeropuerto Internacional de

Pekn, cerca de Shunyi, 20 km al noreste de Pekn, que es el
principal aeropuerto de la compaa Air China.
El Aeropuerto de Liangxiang
El Aeropuerto de Nanyuan,
El Aeropuerto de Xijiao y el Aeropuerto de Badaling.
2.1.13. Medios de comunicacin internacional.
Los medios de comunicacin internacional a la repblica

popular de china son a travs de los medios de transporte
multimodal, tales como: terrestre, martimo, areo.
2.1.14. Vas de acceso a la capital y principales ciudades
La va de acceso a las principales ciudades de la repblica

popular de china ser a travs de los medios de transporte
multimodal que comprende el transporte areo, acutico,
terrestre y subterrneo.
2.1.15. Denominacin monetaria
El yuan chino, la Repblica Popular de China ha lanzado un

amplio plan que tiene como objetivo internacionalizar el yuan
14
fortaleciendo el papel de su moneda en el comercio y las

finanzas internacionales y as reducir su dependencia del
dlar estadounidense. Esta decisin se toma despus de que
el pas asitico hiciera un llamamiento para que el mundo
adopte una moneda supranacional para reemplazar al dlar.
Este ao el Banco Popular de China firm acuerdos para
establecer swaps cambiarios bilaterales por valor de 95 000
millones de dlares con los bancos centrales de seis pases:
Corea del Sur, Hong Kong, Malasia, Indonesia, Bielorrusia y
Argentina8.
2.1.16. Tasa de cambio (en USS al da)
En el mes de junio del 2009 el yuan manifest una ligera

depreciacin de 0,04%, al transitar de 6,827 hasta 6,83
yuanes por dlar. Desde que comenz el ao hasta la fecha
ha experimentado una apreciacin de 0,1%. Respecto a
nuestro pas un yuan chino equivale 0.53 nuevos soles
4.2 Anlisis De La Competencia
2.2.1. Competencia nacional en el mercado de Destino.
GILDEMEISTER TRADING S.A.C.

Nmero de RUC: 20513993154
Nombre Comercial: GILDEMEISTER TRADING S.A.C.
Tipo Contribuyente: SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Fecha de Inscripcin: 13/09/2006
Fecha de Inicio de Actividades: 23/09/2006
Estado del Contribuyente: ACTIVO
Condicin del Contribuyente: HABIDO
8indicadores econmicos de China en el 2010. (I parte) - Ernesch Rodrguez Asien - Universidad

de la Habana
15
Direccin del Domicilio Fiscal: ODRIOZOLA NRO. 184

LIMA - LIMA - PUEBLO LIBRE (MAGDALENA VIEJA)
Telfono(s): 2613028 Fax: -
Sistema de Emisin de Comprobante:
MANUAL/COMPUTARIZADO
Actividad de Comercio Exterior: EXPORTADOR
Sistema de Contabilidad: COMPUTARIZADO
Actividad(es) Econmica(s):
Emisin Electrnica: - Afiliado al PLE
INDUSTRIAS ALIMENTARIAS LATIN PERU S.R.L

Nmero de RUC: 20454188391 INDUSTRIAS
ALIMENTARIAS LATIN PERU S.R.L
Tipo Contribuyente: SOC.COM.RESPONS. LTDA
Nombre Comercial: FOOD INTI
Fecha de Inscripcin: 20/02/2006
Fecha de Inicio de Actividades: 18/03/2006
Estado del Contribuyente: BAJA DE OFICIO
Fecha de Baja: 31/10/2009 Condicin del Contribuyente:
NO HABIDO
Direccin del Domicilio Fiscal: CAL. MADRE DE DIOS
NRO. 111 PAMPA DE CAMARONES AREQUIPA -
AREQUIPA - YANAHUARA
Telfono(s): 9636028
Sistema de Emisin de Comprobante: MANUAL
Actividad de Comercio Exterior: SIN ACTIVIDAD
Sistema de Contabilidad: MANUAL Actividad(es)
Econmica(s):
2.2.2. COMPETENCIA A NIVEL REGIONAL Y LOCAL:
ASOCIACION DE PRODUCTORES DE CURAHUASI

APROCUR S.R.L
16
APROCUR, es una asociacin civil sin fines de lucro, que se

constituye el 18 de agosto del 2005 por el inters de los
socios despus de la capacitacin organizndonos por el
mercado de 14 meses por parte del programa PYMAGROS,
financiando por la agencia suiza para el desarrollo y la
cooperacin COSUDE. Sus socios son pequeos productores
de las localidades de Pantipata, Asil, Karhua, Carmen,
Curahuasi, y Ccoripampa. Estas localidades estn ubicadas
en diferentes pisos ecolgicos, razn por la cual se plantea el
trabajo en tres cultivo que corresponde a estrs pisos (frutas,
ans, granos de trigo y papa)9
LA COOPERATIVA DE SERVICIOS ESPECIALES

AGROINDUSTRIALES CHACRA VERDE DE CURAHUASI.
Ltda.
Desde Curahuasi filtrante de ans para el Per y el
mundo
Desde Curahuasi Capital mundial del ans la cooperativa de
servicios especiales agroindustriales chacra verde de
Curahuasi Ltda. Est realizando su producto filtrante en
presentacin de cajas con 25 bolsitas. El envasado se realiza
mediante tercerizacin en la ciudad de lima, con el aporte
propio de los socios, el apoyo de ISCOS y el proyecto
economa solidaria (ECOSOL), Apurmac del grupo voluntario
civil, financiado por la unin europea. El grano de ans
utilizado para el filtrante, es de eco tipo Curahuasi, cuyo
porcentaje de anetol que le da caractersticas especiales de
aroma y color a las infusiones, permitiendo rendimientos que
superan en dos tazas a cualquier marca existente en el
mercado 10 consume lo que Apurmac produce
9 FTA Fondo de tecnologa agraria , subproyecto articulacin al mercado regional y de exportacin de peos productores de Curahuasi
10 Comisin de la unin europea, GVC un mundo solidario.
17
4.3 Estadsticas de la Produccin Nacional e Internacional del Ans.
PRODUCCION NACIONAL DEL ANS
En el distrito Curahuasi se produce el 80% de la produccin total del

ans en el Per, aproximadamente 600 toneladas en 700 Has,
ubicada entre los 2500 y 2800 msnm. Porque la produccin del ans
es la principal actividad de los pobladores de CURAHUASI. El 20% de
la produccin de este producto se produce en otras regiones del Per
y que complementa el 100% de la produccin nacional que equivale
a una cantidad de 750 toneladas anualmente nuestro pas produce.11
PRODUCCION DEL ANIS ANIVEL INTERNACIONAL Y

EXPORTADORES AL MUNDO
Valor Fob Valor Cif Peso Neto
199 488 220 513 148 165

TR TURKEY
373,78 368,00 797,92 715,71 150,00 360,00
58 69 47
ES SPAIN 0,00 0,00 0,00
580,74 826,67 303,27
4 7 7
SG SINGAPORE 0,00 0,00 0,00
550,00 365,00 300,00
2 3 2 3 1 1
VN VIET NAM
700,00 000,00 765,69 078,99 494,00 420,00
31 2 32 3 36 2
BO BOLIVIA
040,00 990,00 281,32 072,48 956,44 990,00
UNITED 1 1
US 667,00 702,53 49,42 65,05
STATES 066,28 101,51
11 Oportunidades de negocio en Apurmac Pg: 44
18
236 559 260 599 192 226

Totales:
399,46 644,50 245,70 811,13 308,46 292,70
Fuente: clasificacin arancelaria-SUNAT
V. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIN DEL PRODUCTO
a) FORTALEZAS
Bajo costo de mano de obra.

Producto nico e incomparable en el mundo.
19
El ans tiene cualidades estomacales, carminativas (para aliviar

los gases), antiespasmdicas y sedantes (es ideal para aliviar
casos de gastritis).
Fcil capacidad de almacenaje y larga vida til del grano.
Marca propia del producto poniendo en alto el nombre del Per.
Producto con oferta exportable de Apurmac.
Producto orgnico y natural.
B) DEBILIDADES
Escasez de recursos para investigacin que permita determinar y
difundir ventajas sobre granos de ans.
Dbil intercambio de informacin comercial entre productores e
importadores.
Demora para que llegue el producto al exterior.
Empresa poca conocida en el mercado internacional de CHINA.
Carencia de puertos y aeropuertos en el departamento.
Poca experiencia de exportacin del ans.
Carencia de tecnologa para el procesamiento.
C) OPORTUNIDADES
Crecimiento de la produccin en los ltimos aos del ans.

Crecimiento en las exportaciones de los productos peruanos a
CHINA.
Ferias Internacionales para la oferta del producto y marca.
Mercado de CHINA mayor cantidad de poblacin.
Reducidas tasas de importacin y extensin de los pagos
arancelarias segn pasa los aos (0% de pago de aranceles).
Un mercado con mayor cantidad de demandantes del ans del
Per.
D) AMENAZAS
Fenmenos climticos que afecten el cultivo del ans.
20
Competencias de empresas nacionales e internacionales de

exportacin del ans.
Terminacin del TLC con CHINA.
Produccin de ans en dems regiones del pas. (Arequipa y
Moquegua)
Aparicin de enfermedades para el producto.
Produccin del ans con elementos y estimulantes qumicos.
21
VI. OBJETIVOS ESTRATEGICOS DE EXPORTACION.
6.1 Objetivo General

Exportar ans orgnico desde el distrito de Curahuasi de la Regin de
Apurmac al mercado de CHINA, con una marca distinta a la de la
competencia y manteniendo el aroma natural muy diferente del
mundo, para poder satisfacer las necesidades de nuestros
consumidores potenciales.
6.2 Objetivos Especficos

Disear una estrategia de promocin que logre impulsar el
consumo de nuestro producto y posicionar nuestra marca en el
mercado de CHINA.
Elaborar las estrategias del nuestro producto para llegar al

mercado de CHINA.
Disear una estrategia de distribucin adecuado de nuestro

producto
22
VII. DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE EXPORTACIN.
7.1 Estrategias De Crecimiento
Penetracin del mercado. Desarrollo de mercado

(Mismo producto, mismo mercado) (Mismo producto, nuevo
mercado)
Desarrollo de producto Diversificacin
(Mismo mercado, nuevo producto) (Nuevo mercado, nuevo
producto)
7.1.1 Penetracin del mercado.

LALO EXPORTATION S.R.L., introducir al mercado de
CHINA, especialmente al Mercado de Shanghi que es la ms
poblada de CHINA, el producto de filtrante ans con las mismas
caractersticas.
7.1.2 Desarrollo del producto
23
Esta estrategia consiste en modificar o mejorar los productos

actuales, o disear otros totalmente nuevos, por lo tanto; LALO
EXPORTATION S.R.L., incluir nuevas caractersticas o
atributos a los filtrantes de ans como es en la presentacin en
una cajita y adems a travs de la investigacin e innovacin
se llevara adelante los nuevos productos para este mercados,
ya sea como filtrantes, bebidas, frotaciones, etc.
7.1.3 Desarrollo de mercado

LALO EXPORTATION S.R.L., se dedicara a su Mercado de
destino que es Shanghi, exclusivamente a ella para adquirir a
mayor cantidad posible de compradores y consumidores de
filtrante de ans y sus derivados.
7.1.4 Diversificacin.
LALO EXPORTATION S.R.L., realizara una investigacin de
mercados para poder expandir el filtrante de ans y sus
derivados a todos los pases del mundo exportando filtrante de
ans desde Curahuasi hacia el mundo y desarrollar nuevos
productos a partir de sus derivados del ans, todo esto se
llevara gracias a su equipo de trabajo que desarrollar
constantemente de ampliar el mercado y desarrollar nuevos
productos.
24
VIII. MARKETING MIX

8.1 Producto
8.1.1 Descripcin del producto
El producto que se va a exportar al mercado externo es el ans
en condicin de filtrante. Ans es el nombre comn de una
hierba anual de la familia de las apiceas, igual que el perejil.
La planta del Ans adulta suele tener unos 50 cm. de altura, sus
hojas son pinnadas en la base y divididas profundamente en la
25
parte superior del tallo. Sus flores, de color blanco a amarillo

muy suave, son pequeas y de cinco ptalos. Los frutos del
ans consisten en dos carpelos unidos, llamados cremocarpos,
y son estos los que poseen gran parte de su fuerte sabor
aromtico. En plantas jvenes, todas sus comestibles, los tallos
del ans poseen una textura parecida al apio, su sabor es ms
suave que el de las semillas. Sus semillas, que contienen la
mayor parte de su poder aromtico, tienen un sabor dulce.
El ans, Pimpinella anisum, es originario de Asia y se cultiva
actualmente en numerosas regiones a nivel global. El ans
estrellado, Illicium verum, originario de China y tambin
conocido como Ans de China o Ans Chino, es el fruto de otra
planta diferente llamada badin. Las caractersticas del fruto
del badin son muy similares a las del Ans, tradicionalmente
en farmacia, se usa en infusin como remedio contra el clico y
el reumatismo, y sus semillas masticadas despus de la
comida favorecen la digestin.
Tanto su aroma como su sabor son debidos a un aceite
denominado esencia de ans, este aceite contiene acetol. La
fragancia del ans, obtenida del aceite de sus semillas
principalmente, se usa en culinaria y en la preparacin de
perfumes y aromatizantes. Sus usos principales los encuentra
en panadera y repostera, en la elaboracin de licores y en
algunos platos como mariscos.
Desde tiempos antiguos que el ans ha sido utilizado como
planta medicinal, as como tambin a modo de especia y de
alimento. Los primeros registros que se tienen sobre este uso
datan de 1500 aos a.C, en escritos egipcios en los cuales se
lo menciona, tambin se sabe que fue utilizado por otras
culturas, como la hind, la china, la griega y la romana.
Ya ms contemporneo, en el siglo XV de nuestra era, su uso

con distintos fines teraputicos se fue ampliando, y cada vez
26
ms naturistas y gente fue recurriendo al ans para tratar

diversos trastornos.
De hecho, el ans es considerado uno de los mejores

carminativos naturales que hay. Se aconseja para este
problema preparar una infusin con una cucharadita de
semillas secas por taza de agua, dejar hervir durante 10
minutos. Tomar un par de tazas de tres a cuatro sorbos,
cada tanto. Uno de los principales compuestos que actan
benficamente sobre la digestin, favoreciendo los
procesos estomacales es el atenol, el cual junto con el
bisolobeno, favorecen la digestin de los alimentos.
Tiene, a su vez, propiedades expectorantes, principios

antiinflamatorios y antitusivos. Por ello, ayuda a los pulmones a
deshacerse del exceso de secreciones, a disminuir inflamacin
en caso de bronquitis as como tambin la tos.
Para estos problemas se recomienda beber infusin de

ans, elaborada con media cucharadita de frutos secos por
taza de agua, e ingerir de dos a tres tazas al da despus de
comer.
Es tambin aconsejado para calmar los nervios y la ansiedad,

gracias a sus propiedades sedantes. Para calmar los nervios se
recomienda tambin beber un t preparado con una
cucharadita de frutos secos por taza de agua, y tomar un par
de tazas al da.
Asimismo, se ha comprobado que los frutos de ans son

buenos para normalizar perodos menstruales irregulares y
para aliviar aquellos ciclos muy dolorosos. Tomar tres tazas
27
diarias de infusin: una cucharadita de frutos secos por taza de

agua.
Tambin se le han atribuido al ans otras propiedades: la de

estimular la produccin de leche en aquellas mujeres en plena
etapa de lactancia, y al poder aumentar la libido (como
afrodisaco).
8.1.2 Filtrante De Ans De Curahuasi

Ans orgnico duerme bien Es un producto nuevo que est
incursionando en el mercado de mates filtrantes a nivel
nacional e internacional, ahora con la presentacin de filtrantes
de ans ecotipo curahuasi, este producto est elaborado y
procesado con los mejores granos de ans cultivados en el valle
de Curahuasi "capital mundial de ans" producidos en el
distrito de Curahuasi, provincia Abancay, regin Apurmac;
elaborado por LALO EXPORTATION SRL. Ans orgnico
de Curahuasi capital mundial del ans.
El producto facilita la eliminacin de gases e inhibir las

fermentaciones intestinales; se usa tambin como
expectorante, alivia catarros bronquiales y migraas. Cada
filtrante de ans rinde ms de 2 tazas y est totalmente
comprobado.
28
8.1.3 Empaque del Producto.

La descripcin del producto ser en chino y espaol en la
etiqueta. Los principales requisitos de etiquetas/apariencia que
deben cumplir los productos alimenticios son:
Denominacin del producto: En el panel principal del

envase debe leerse un nombre comn o un trmino que
describa la naturaleza bsica del alimento.
Declaracin del contenido neto: Seala la cantidad total
del producto contenido en el envase. Se pueden usar los
dos sistemas de medida (mtrico, ingls y chino).
Lista de ingredientes: Declaracin de todos los
ingredientes presentes en el producto.
Panel de informacin nutricional: Requiere ciertos
formatos permitidos y recomendados, adems de reglas
grficas estrictas.
Nombre y direccin del responsable: Se debe indicar el
nombre y la direccin del productor, empacador o
distribuidor; incluyendo la direccin, ciudad, pas y
cdigo postal.
Lugar de origen: El nombre del pas de produccin.
Idiomas: Los establecidos segn el pas al que se quiera
ingresar.
29
Fechas de vencimiento: de los productos, los aditivos y

el cdigo de barra.
Cdigo de Barras: Se utilizara el tipo de cdigo de barras
que se utiliza para la exportacin a China.
Registro Sanitario: En el caso de alimentos, frutas,
verduras y semillas; para la Exportacin a China, es
necesario el certificado de fitosanitario emitido por
SENASA,
8.1.4 Marca del Producto.

La marca del producto lleva en nombre del pas de origen que
es el Per, y la identidad andina de la regin macro sur.
8.1.5 Cantidad A Exportarse Al Mercado De China
30
En el distrito Curahuasi se produce el 80% del ans cultivado

del Per, aproximadamente 600 toneladas en 700 Has, ubicada
entre los 2500 y 2800 msnm. Aunque la produccin del ans es
principal actividad de los pobladores de CURAHUASI. El 20%
de la produccin de este producto se produce en otras regiones
del Per y que complementa el 100% de la produccin
nacional que equivale a una cantidad de 750 toneladas
anualmente.12 De las cuales se destinara al mercado de
Shanghi 200 toneladas de ans procesados y transformados
en filtrante directamente de Curahuasi.
8.2 Plaza.
LALO EXPORTATION S.R.L se distribuir el filtrante de ans en
Shanghi que es nuestro mercado objetivo.
8.2.1 Distribucin del Filtrante de Ans en China.

LALO EXPORTATION S.R.L. se distribuir el filtrante de ans
a travs de estos grandes mercados mayoristas de China
especialmente que se encuentran en Shanghi y muy cerca al
que posteriormente sern a tiendas especializadas y pequeas.
Farmacia Antiga, (Localizada en el Centro de Shanghi),

es la farmacia ms grande de productos naturales, basado
en la alimentacin sana, el cual ser nuestro primer y mejor
aliado para la distribucin del ans.
El Camino de Zhangyang (districto nuevo de Pudong)
Localizado en la torre nueva del siglo, "primera Shanghi
Yaohan" es el almacn grande ms grande de Asia. Otro
almacn grande importante, "Shanghi nueva" ocupa el
espacio dos veces ms grande que el espacio total de
12 Oportunidades de negocio en Apurmac Pg.: 44
31
todas las tiendas que en su mayora se especializan en

comida sana, en el camino de Nanjing.
Camino de Nanjing (districto de Huangpu y de Jingan)
Conocido como "calle del negocio de No.1 de China", el
cual especializo ms de 100 tiendas en productos que en
su mayora son naturales, y que conlleva uno de los
almacenes ms grande de Shanghi.
Se har tambin a travs de: los Grandes hipermercados,

supermercados, autoservicios y tiendas tradicionales de
Shanghi.
8.2.2 Forma De Distribucin

LALO EXPORTATION S.R.L. har la forma de distribucin
intensiva porque va a utilizar a todo los canales para la
distribucin comenzando de mayoristas, minoristas
(hipermercados, supermercados, autoservicios, tiendas y por
ultimo al cliente)
8.3 Promocin.
8.3.1 Participacin en ferias en ferias o exposiciones
comerciales
La empresa LALO EXPORTATION participara a travs de su
intermediario o subcontratista en las diversas ferias,
exposiciones comerciales en la ciudad de Shanghi exclusivas
de productos naturales.
8.3.2 Sistema de promocin que se utilizan.

El sistema de promocin se har a travs de las participaciones
en ferias y exposiciones de productos en Shanghi mediante el
intermediario o agente, presentacin de catlogos fsicos y
virtuales con fotos exclusivos del ans de Curahuasi a travs
de la pgina web de la empresa y spot publicitarios en el
mercado objetivo en canales de televisin en la ciudad de
Shanghi.
32
8.3.3 Medios publicitarios comnmente utilizados

Se utilizara las siguientes estrategias publicitarias como: en
Televisin Central de China, tambin conocida como China
Central Television o CCTV (en chino simplificado
, en pinyin Zhnggu Zhngyng Dinshti), es el grupo
pblico de televisin en la Repblica Popular de China y una de

las mayores empresas de comunicacin en Asia. La empresa
depende directamente del Consejo de Estado de la Repblica
Popular China.
La oferta de CCTV comprende 20 canales nacionales e

internacionales, que pueden sintonizarse en abierto, cable,
satlite y en lnea. La emisora principal es la generalista CCTV-
1, fundada el 2 de septiembre de 1958, que emite una
programacin basada en ficcin, informativos y entretenimiento.
A su vez, existen otros canales temticos con programacin
econmica, cultural y deportiva, y versiones internacionales en
ingls, espaol, francs, rabe y ruso.
Se promocionaran nuestro producto por compra de 2 unidades

de filtrante de ans el tercero se llevara a mitad del precio.
Como actividad se realizara una conferencia para la

presentacin del producto de filtrante de ans para ello el
personal de ventas ser especializada quien (es) se
encargaran de hacer conocer los modos de uso y sus
caractersticas medicinales. Y se har la degustacin del
producto en las ferias y conferencias internacionales.
Se har la creacin y operatividad de una pgina web de

nuestra empresa para poder publicitar el filtrante de ans y los
clientes y compradores podrn encontrar en esta pgina web
de la empresa la escencia y sus caractersticas del producto
33
exportable. Esta informacin la vera Ud. En la siguiente pagina

www.laloexportation.com.pe
8.3.4 Provisin de catlogos, folletos, fotografas, muestras,

memorias descriptivas, manuales de uso, mantenimiento y
reparacin otros.
La empresa LALO EXPORTATION participara a travs de su
intermediario o subcontratista en las diversas ferias,
exposiciones comerciales en la ciudad de Shanghi , las misma
se har presente de los catlogos, trpticos, fotografas,
muestras, manuales de uso, degustaciones, las cuales tienen
el objetivo y finalidad de promover y promocionar la
adquisicin y uso del filtrante del ans.
8.4 Precio.
El precio actual de kilogramo de ans est a S/. 10.83 nuevos soles
en el distrito de Curahuasi. En el mercado exterior el precio del ans
est el doble (50 % de precio en el distrito de curahuasi) de precio de
venta en Curahuasi. Por lo tanto el precio unitario de venta del filtrante
de ans en el mercado de Shanghi estar a 0.50 nuevos soles de 5
gramos. (Equivalente a un yuan chino)
8.4.1 Condiciones de pago

El pago se realizara a travs del depsito en el banco interbak
a nombre de la empresa LALO EXPORTATION SRL, dicho
pago se realizara en un 50% antes de enviar la mercadera y el
restante cuando la mercadera este en el lugar del destino.
8.4.2 Depsito previo.

Todo depsito de operacin financiera y dems documentos
ser exclusivamente a travs del banco interbank, ya que esta
entidad financiera se encuentra a nivel nacional y
especficamente en la ciudad de Shanghi que es nuestro
mercado de destino.
8.4.3 Plazo y condiciones de entrega.

34
El filtrante de ans se har entrega a una sola vez al ao en el

mes de noviembre y dicha entrega se realizara en el
aeropuerto, y el producto estar bajo el control de calidad
sanitaria y fitosanitario.
8.4.4 Seguro de exportacin.

LALO EXPORTATION SRL; optara por trabajar con el seguro
que nos brindara las empresas de transporte terrestre hasta el
aeropuerto internacional de Jorge Chvez, Por lo tanto se har
un contrato de transporte con cualquier empresa de trasporte
de carga desde Curahuasi hasta la ciudad de Lima capital y ah
hasta la ciudad de Shanghi.
IX. DISTRIBUCION INTERNACIONAL
9.1 Transporte Areo

LALO EXPORTATION S.R.L. se har uso del transporte aereo por
las ventajas que este presenta, razn por la cual de que Shanghi
tiene dos aeropuertos muy cerca de las tiendas en do se va repartir
los productos. Y a continuacin presentamos a estos aeropuertos
internacionales de CHINA.
Shanghi tiene dos aeropuertos: Aeropuerto Internacional de

Hongqiao y Aeropuerto Internacional de Shanghi-Pudong, el
ltimo de los cuales tiene el tercer mayor trfico en China. Pudong
maneja ms trfico internacional que Pekn con ms de 17,15
millones de pasajeros gestionados en 2006 por los 12,6 millones de
pasajeros que recibi el aeropuerto de la capital. Est situado a 30 km
al sureste de Shanghi y fue inaugurado el 1 de octubre de 1999.
Tiene tres terminales y es sede de la compaa nacional Air China,
ubicada en la moderna T2, cuyos 485.000 m de superficie construida
duplica en tamao a la T1.
35
El Aeropuerto Internacional de Hongqiao, por su parte, fue el

aeropuerto ms importante de la ciudad antes de la construccin del
de Pudong. Est situado a 18 km al suroeste y sirve principalmente
las rutas nacionales e internacionales directas a Tokio en el
aeropuerto de Haneda, Hong Kong, Macao y la ciudad de Sel13.
9.2 Ruta De Transporte en Per

LALO EXPORTATION SRL; realizara un contrato con una empresa
de transporte de carga CHOQUEQUIRAO SRL, la misma cuenta con
las condiciones necesarias de trasporte de mercancas y por la misma
razn de que esta empresa tiene su agencia en el distrito de
curahuasi. Adems la empresa utilizara permanentemente el
transporte terrestre hasta la ciudad de lima, es decir hasta el
aeropuerto internacional de Jorge Chvez, y luego se utilizara el
transporte areo hasta Aeropuerto Internacional de Shanghi-
Pudong.
9.3 Ruta De Transporte en China

LALO EXPORTATION SRL; realizara un contrato con la farmacia
ms grande de productos naturales FARMACIA ANTIGA, para que
un personal especializado de mencionada empresa, de la recepcin y
visto bueno del producto, una vez llegado a Shanghi, luego de ello,
se embarcara el producto en camiones adaptados para tal fin, los
cuales distribuirn en los almacenes de las siguientes tiendas:
- Farmacia Antiga (Principal socio)
- Primera Shanghi Yaohan
- Calle de Negocio N1 de China
13
Shanghi (desambiguacin ) - Municipalidad de Shanghi
36
- Supermercados y tiendas de comida sana y sobretodo natural
CONCLUSIONES
China es el pas ms poblado del mundo, con aproximadamente

1.300 mil millones de habitantes, lo que hace que slo por la cantidad
de posibles clientes sea ideal para exportar a china.
China Posee 1/5 de la poblacin mundial y lleva 25 aos de cambio
Los prximos tres aos las importaciones en China superaran el
Trilln de Dlares.
37
China ha abolido las barreras arancelarias de antes.

Shanghi tiene una poblacin de 16.7 (millones) y un Crecimiento %
PIB de 10.6 y cuyo Ingreso Per cpita (USD) 4,516
La gran biodiversidad que presentan los pases latinoamericanos en
especial el Per le convierte en una potencia en la variedad de oferta
en productos alimentarios y de bebidas.
La oferta de productos novedosos, con propiedades naturales y/o
beneficiosas para la salud, representa una fuerte oportunidad para la
empresa LALO EXPORTATION S.R.L. de enviar productos con valor
agregado.
Los productos como el filtrante de ans tienen un slido
posicionamiento como bajos en sustancias dainas y benficas para
la salud.
BIBLIOGRAFA
38
Aquino Rodrguez, Carlos. Especialista en Economa Asitica. Maestra y
Doctorado por la Universidad de Kobe, Japn, Profesor Visitante de
Universidades en Asia. Ha viajado extensamente por esa regin.
Asociacin de exportadores del Per. ADEX PERU
Banco mundial (BM), indicadores de desarrollo mundial
Consulado General del Per en China SHANGHAI CHINA.
Daz Ferrada, Nelson. Ingeniero en Negocios Internacionales, Tratados
de Libre Comercio y otros Acuerdos de Integracin.
Kuriyama, Carlos. Jefe Negociador TLC Per - China
Vice Ministerio de Comercio Exterior
Posada, Carlos - Viceministro de Comercio Exterior Per
Superintendencia de administracin de aduanas ADUANAS-PER
Superintendencia de administracin tributaria SUNAT
www. Googlemap.com
www. Mincetur.gob.pe
www. Trademap.com
www.economiaasiatica.com
www.inei. gob.pe
www.mef.gob.pe
www.mundoindex.com
www.sni.org.pe
39
40

Plan de Marketing de Exportacion de Anis de Peru A China

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MODULO II: MARKETING LALO EXPORTATION S.R.L.

LALO EXPORTATION S.R.L surge de la inquietud e iniciativa de un joven

China es uno de los pases ms ricos del mundo, es llamado la maquina

La empresa, LALO EXPORTATION S.R.L, decidi que el producto

1.1 Ficha Tcnica del Producto

Los beneficios del ans sobre el aparato digestivo son

Las propiedades medicinales del ans a nivel del intestino se

acumulados, unidas a su efecto antiespasmdico. Por todo ello

Pero los beneficios del ans no se limitan al aparato digestivo.

El ans posee propiedades diurticas suaves, con las que

Para finalizar, las semillas de ans son un excelente

Es importante sealar que debe tenerse precaucin con las

IDENTIFICACION DE LOS PELIGROS:

Existe la falsa creencia de que las plantas medicinales no

Toxicidad y contraindicaciones del ans

Es importante saber que hay plantas cuyas propiedades

la gran mayora presentan un amplio margen en la posologa,

Los beneficios del ans se deben fundamentalmente a su aceite

Pero el anetol puede provocar alergias en algunas personas, y

El anetol, consumido en dosis elevadas, es un neurotxico. La

1.2 Clasificacin Arancelaria del Producto:

ANUARIO ESTADISTICO 2007-2008

REGIMEN DE EXPORTACION: SECCION ARANCELARIA AGRUPADA

SECCION: II - PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

1.3 Flujograma de Procesos Productivos:

Desinfeccin Oreado Secado

1.3.1 Descripcin del Proceso Productivo:

III. ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA.

3.1 Naturaleza y constitucin de la empresa

1.1.1. Modalidad de Organizacin o razn social.

La modalidad de la empresa es de una Sociedad de

1.1.2. Rgimen tributario

LALO S.R.L, se acoger al Rgimen Especial de Renta

1.2. Estructura organizacional

Nomenclatura Personal Requerido

rgano de Alta Direccin: El total de socios

rgano de Direccin: 01 socio

Departamento de comercializacin 02 socio

La estructura de la organizacin ser plana por tener solo una

1.3. Lnea de actividad econmica

Cdigo CIIU (clasificacin industrial internacional uniforme)

0113: CULTIVO DE FRUTAS, NUECES PLANTAS QUE SE

1.4. Ubicacin de la empresa;

con una organizacin slida, personal altamente competitiva y

IV. ASPECTOS GENERALES DEL MERCADO DE DESTINO.

4.1 Generalidades Geogrficas

2.1.1. Ubicacin continental.

La Repblica Popular de China se encuentra en el continente

2.1.2. Posicin geogrfica.

Este pas es el cuarto pas ms grande del mundo en

Dada su extensin, contiene como es natural una gran

Everest, y altiplanicies que caracterizan la mayor parte de un

2.1.4. Superficie km2

La Repblica Popular de China tiene una superficie de

El clima de la Repblica Popular de China es continental y

llegan a 30 C, y es cuando se coincide con las mayores

2.1.6. Distancia aproximada desde el pas exportador al pas

Lima y Shanghi estn separados por 20752 kilmetros,

2.1.7. Diferencia horaria

Pese a que China se extiende en el sentido este-oeste a lo

2.1.8. Poblacin (nmero de habitantes)

La poblacin de la Repblica Popular de China es de

4 Portal en espaol: Clima, mapas e informacin turstica de China