a.

Tp trung vo mt phn on th trng

y l trng hp doanh nghip chn phc v mt phn on th trng duy nht do kh nng hn ch
ca mnh. Thay v theo ui mt phn nh trong mt th trng ln, doanh nghip tm cch t c mt
phn ln trong mt th trng nh hn. Thng qua marketing tp trung, doanh nghip c th ginh c
mt v tr vng chc trong phn on th trng chn nh s am hiu hn v nhu cu ca phn on
th trng ny , v tit kim c chi ph hot ng do chuyn mn ha sn xut, phn phi v khuyn
mi.

Tuy nhin, marketing tp trung c th gp nhng ri ro ln hn bnh thng, khi khch hng t ngt
thay i th hiu, hay xut hin nhng i th cnh tranh c tim lc mnh thm nhp vo phn on th
trng ny. V th nn nhiu doanh nghip c xu hng a dng ho hot ng ca mnh vo vi ba phn
on th trng hn l ch gii hn trong mt phn on duy nht.

Doanh nghip cn phn tch cc yu t: ngun lc ca doanh nghip, tnh ng nht ca sn phm v th
trng, cc chin lc marketing, cnh tranh la chn mt cch p ng th trng thch hp v hiu
qu.

b. Chuyn mn ha c chn lc
Doanh nghip la chn mt s phn on th trng, mi phn on th trng u c sc hp dn v ph
hp vi ngun lc ca doanh nghip. Cc phn on th trng ny c th t nhiu lin h vi nhau hoc
khng c mi lin h g vi nhau, nhng chng u ha hn kh nng sinh li. Chin lc phc v nhiu
phn on th trng c u im l lm gim bt ri ro cho doanh nghip. Nu mt phn on th trng
no khng cn hhp dn na, th doanh nghip vn c th tm kim li nhun nhng phn on th
trng khc.

c. Chuyn mn ha th trng
Trong trng hp ny, doanh nghip tp trung vo vic phc v nhiu nhu cu ca mt nhm khch hng
nht nh. Nh chuyn mn ha vo vic phc v mt nhm khch hng, doanh nghip c th t c
danh ting v tr thnh knh phn phi cho tt c cc sn phm mi m nhm khch hng ny c th yu
cu. Chuyn mn ha th trng cng c th gp phi ri ro, nu v l do no m nhm khch hng
gim mc mua sm hoc thu hp danh mc cc sn phm , v d nh kh nng ti chnh gim st, kh
khn trong tiu th sn phm,

d. Chuyn mn ha sn phm
y l trng hp doanh nghip sn xut mt loi sn phm nht nh bn cho mt s phn on th
trng. V d, mt hng sn xut knh hin vi v bn cho cc phng th nghim ca cc trung tm nghin
cu pht trin ca cc cng ty ln, cc trng i hc, cc vin nghin cu ca Nh nc,Hng ny sn
xut nhng knh hin vi khc nhau cho cc khch hng khc nhau nhng khng sn xut nhng thit b
khc m cc phng th nghim c th s dng. Thng qua chin lc ny, doanh nghip c th to dng
uy tn trong lnh vc sn phm chuyn dng. Vn c th c ri ro, nu sn phm m doanh nghip sn
xut c nguy c c thay th bng sn phm mi hn v cng ngh.

e. Phc v ton b th trng

Trng hp ny, doanh nghip ch trng phc v tt c cc nhm khch hng tt c nhng sn phm m
h cn n. Ch c nhng cng ty ln mi c kh nng thc hin chin lc phc v ton b th
trng. V d, Coca Cola v Pepsi Cola trong lnh vc nc gii kht, General Motors trong th
trng t, Nhng cng ty ln c th phc v th trng theo hai cch: marketing khng phn bit v
marketing phn bit.