1 Experian

KOB YNETM:
Alkanlklar Deiiyor
Hazel Kalabalkolu
KOBden Sorumlu Global Danman
Experian
KOBde ilk aklmza gelenler
Piyasadaki iletmelerin %95inden fazlasn KOBler
oluturmaktadr.

Byk firmalarla tedariki ve/veya bayi olarak entegre

bir ekonomik ibirlii iindedir.

Giriimcilik, firma sahiplii ve ynetim genellikle ayn

kii ya da ailededir.

Firma sahibi kii ya da aile genellikle tm varlyla

firma riskini stlenmitir.

Profesyonel ynetim ve finansman kadrosu genellikle

bulunmamaktadr.

zkaynaklar, byk iletmelerle kyaslandnda

yetersizdir.

letme sermayesi finansmannda genellikle mteri

ekleri kullanlr.

Kazanlan para genellikle kiisel malvarlna yatrlr.

3 Experian
KOB : Bankayla ilikiler

Kurulu aamasnda, ek yatrm yaptklarnda veya

genellikle iletme sermayesi finansman amacyla
spontan bir ekilde krediye ihtiya duyar.

Kompleks rnleri kullanmak istemez.

POS, ek, KMH ve kredi kart

ksa sreli nakit kredi ve eit taksitli kredi

teminat mektubu

Teminat vermek konusunda isteksizdir.

Gerek finansal bilgilerini gvendii bir kii ile paylar.

4 Experian
Neden bankalar KOBlerle almak isterler?

Potansiyel
mteri
says
yksek

Yksek
+ kar marj
Yksek
rn
kullanm

5 Experian
Ama ayn zamanda tedirgindirler?

MY bana
mteri says
yksek ok sayda
banka ile
Mali Bilgilerin iliki
gerei
yanstmamas

Firma
dngsyle Mteri
ilgili net bilgi
elde takibi
edilememesi zor
Yksek
NPL

6 Experian
KOBlere ynelik banka kredi yaklam
nasl olmaldr?
KLASK BANKA YAKLAIMI

Otonom ube/Blge
Standart deil (Merkezi olmayan) Yetkisi

Kredi Yetki
Kredi Sreci Deerlendirme Seviyesi

2-3 hafta Anlk ihtiyalar ubeden

Deerlendirme
Sresi
Kredi htiyac zleme

7 Experian
KOBlere ynelik banka kredi yaklam
nasl olmaldr?
ALIKANLIKLAR DEMEYE BALADI

Karar
Standart Genel
Modelleri ile
(Otomatize edilmi) Md/Blge
Merkezi

Kredi Yetki
Kredi Sreci Deerlendirme Seviyesi

2-3 gn Paket Limit Merkezi

Deerlendirme
Sresi
Kredi htiyac zleme

8 Experian