Professional Documents
Culture Documents
Sales budget is a budget that is very important in determining sales and earnings
projections are realistic and the key supporter in the company's comprehensive budget
plan. For if the sales budget is not realistic as "over convidance" or too confident then
most part of the overall profit plan will also be unrealistic.
The definition of sales budget itself is a "budget that explains in detail about the
company's future sales within which there are no plans about the type of goods,
quantity, price, time and place of sale of goods.
In contrast, sales budget plan can be used to develop the manufacture of the parts of
other budgets. The main purpose of the sales budget is:
1. Reducing uncertainty in the future
2. Incorporating consideration / decision management in the planning process
3. Providing information in profit planing control
4. To facilitate control of the sale
In umurnnya what is planned on the sales budget is the basis for planning of all other
components of the budget, meaning that sales planning is "the key to the success of the
comprehensive budget plan.
Estimated sales volume projection that will depict a realistic sales plans are sufficiently
precise and close to the actual sale, most do not meet the target and irregularities which
do not experience too much.
Projected sales volume is the result of thorough sales forecast throughput. Careful
forecasting sales will depend on several aspects that must be considered that in terms of
internal and external companies.
As examples of the fact the internal / control factor is the label owned capital,
production capacity, possibility of investment, human resources etc..
Analysis of sales in the past, an analysis of monthly, quarterly, annual and five
yearly or quarterly, which is associated with product analysis, regional
marketing, subscriptions and orders for goods. Sales analysis is an analysis of
sales are closely linked with regional marketing, products, subscriptions, orders
and others.
Sales forecasting methods that can be used dalarn company is a lot like the method of
composition of the salesperson, the executive opinion methods, statistical methods of
forecasting sales. But the most frequently used is the method of least squares, or more
commonly known by the method of trend
By using the least squares method, the company will be able to perform the calculation
of product sales forecasting company through two different forms namely form of linear
/ straight line and quadratic forms / straight lines and quadratic forms / curved lines.
Form which will be used by the company depending on the form which best suits the
conditions prevailing in the company today.
The general shape of the trend line straight and curved lines are often used for the
preparation of forecasting sales of the company's products are as follows:
Y = a + bx to the trend of a straight line, as well as
Where:
Y: the variable to be predicted, in this case is forecasting sales of the company's
products.
a: a constant that will show the magnitude of the price of Y when X is equal to 0
(zero)
b: variable per x "is shown besamya changes in the value of Y and every one
unit change in x.
x: unit of time, which can be expressed by week, month, semester, year and the
other depends on the suitability of the company itself.
Terjemahan
Anggaran Penjualan
Adapun defenisi dari anggaran penjualan itu sendiri adalah "Anggaran yang
menerangkan secara terperinci tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana
didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga, waktu serta tempat
penjualan barang.
Pada umurnnya apa yang direncanakan pada anggaran penjualan merupakan dasar
perencanaan dari seluruh komponen anggaran lainnya, artinya perencanaan penjualan
merupakan "kunci keberhasilan dari rencana anggaran komprehensip.
Taksiran proyeksi volume penjualan yang realistis akan menggambarkan suatu rencana
penjualan yang cukup tepat dan hampir mendekati penjualan yang sebenarnya, paling
tidak memenuhi target dan tidak mengalami penyimpangan yang terlalu jauh.
Proyeksi volume penjualan yang teliti adalah hasil dari ramalan penjualan yang teliti.
Peramalan penjualan yang teliti akan tergantung dari beberapa segi yang harus
diperhatikan yaitu dari segi intern dan ekstern perusahaan.
Adapun contoh-contoh dari fakta intern/control label factor ialah Modal yang dimiliki,
Kapasitas produksi, Kemungkinan investasi, Sumber daya manusia dll.
Sedang contoh-contoh dari factor ekstern /uncontrollabel factor ialah Keadaan pasar,
Posisi perusahaan dalam pasar tersebut, Persaingan, Tingkat pertumbuhan penduduk,
Kebiasaaan di masyarakat dll
.
Fungsi dari anggaran penjualan dalam suatu perusahaan dapat disimpulkan sebagai
berikut:
Anggaran penjualan adalah dasar perencanaan atas kegiatan perusahaan pada
umumnya.
Anggaran penjualan sebagai alat koordinasi dan mengarahkan setiap
pelaksanaan divisi Pemasaran.
Anggaran penjualan sebagai alat pengorganisasian
Anggaran penjualan sebagai alat pengawasan bagi manajemen
Tahap-tahap Peramalan Penjualan
Tahap-tahap peramalan penjualan dapat dibagi atas beberapa analisa sebagai berikut:
1. Analisa penjualan
Analisa penjualan pada masa yang lalu, merupakan analisa bulanan, kuartalan,
tahunan ataupun triwulan dan panca tahunan, yang berhubungan dengan analisa
produk, daerah pemasaran, langganan maupun pesanan atas barang-barang.
Analisa penjualan adalah suatu analisa tentang penjualan yang berhubungan erat
dengan daerah pemasaran, produk, langganan, pesanan dan lain-lain.
Metode peramalan penjualan yang dapat digunakan dalarn perusahaan adalah banyak
sekali seperti metode komposisi tenaga penjual, metode opini para eksekutif, metode
statistika peramalan penjualan. Tapi yang paling sering digunakan adalah metode
kuadrat terkecil atau lebih lazim disebut dengan metode trend.
Dengan mempergunakan metode kuadrat terkecil ini, perusahaan akan dapat melakukan
perhitungan peramalan penjualan produk perusahaan melalui dua macam bentuk yaitu
bentuk linier/garis lurus dan bentuk kuadrat/garis lurus dan bentuk kuadrat/garis
lengkung. Bentuk mana yang akan digunakan oleh perusahaan tergantung dari bentuk
mana yang paling sesuai dengan kondisi yang berlaku diperusahaan saat ini.
Adapun bentuk umum dari trend garis lurus dan garis lengkung yang sering
dipergunakan untuk penyusunan peramalan penjualan produk perusahaan tersebut
adalah sebagai berikut:
Dimana :
Y: variabel yang akan diramalkan, dalam hal ini adalah peramalan penjualan
produk perusahaan.
a: konstanta yang akan menunjukan besarnya harga Y apabila X sama dengan 0
(nol)
b: variabel per x" yaitu menunjukkan besamya perubahan nilai Y dan setiap
perubahan satu unit x.
x: unit waktu, yang dapat dinyatakan dengan minggu, bulan, semester, tahun dan
lainnya tergantung kepada kesesuaian dari perusahaan itu sendiri.
BUDGET SALES
Understanding
Is the budget plan in greater detail about the company's sales during the given period.
Usefulness
In general:
a. as work guidelines,
In particular: as the basis for the preparation of all budgets within the company.
Terjemahan
BUDGET PENJUALAN
Pengertian
Adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan
perusahaan selama periode tertentu.
Kegunaan
Secara umum :
Quarter
1 2 3 4 Year
70% 30%
5 $400,000 70%
6 Uncollected fourth quarter sales appear as accounts receivable on the company's end of year balance sheet.
This example contains the sales budget for Hampton Freeze for the year 2009, by
quarters. Notice from the example that the company plans to sell 100,000 cases of
popsicles during the year, with sales peaking in the third quarter.
After preparing sales budget, a schedule of expected cash collections is also prepared
such as the one that appear in our example. Cash collections consists of sales made to
customers in prior periods plus collections on sales made in the current budget period.
In our example, 70% of sales are collected in the quarter in which the sales are made
and the remaining 30% are collected in the following quarter. For example, 70% of the
first quarter sales of $200,000 (or 140,000) is collected during the first quarter and 30%
(or $60,000) is collected during the second quarter.
Terjemahan
Kuartal
1 2 3 4 Tahun
5 $ 400.000 70%
6 Tertagih penjualan kuartal keempat muncul sebagai piutang pada akhir perusahaan lembaran tahun keseimbangan.
Contoh ini berisi anggaran penjualan untuk Bekukan Hampton untuk tahun 2009,
dengan perempat. Perhatikan dari contoh bahwa perusahaan berencana untuk menjual
100.000 kasus es loli sepanjang tahun, dengan penjualan mencapai puncaknya pada
kuartal ketiga.
Setelah menyiapkan anggaran penjualan, jadwal koleksi kas yang diharapkan juga
disiapkan seperti yang muncul dalam contoh kita. Koleksi Kas terdiri dari penjualan
dibuat untuk pelanggan di periode sebelumnya ditambah koleksi pada penjualan yang
dibuat pada periode anggaran saat ini. Dalam contoh kita, 70% dari penjualan yang
dikumpulkan pada kuartal di mana penjualan dibuat dan 30% sisanya dikumpulkan pada
kuartal berikut. Sebagai contoh, 70% dari penjualan kuartal pertama sebesar $ 200.000
(atau 140.000) dikumpulkan selama kuartal pertama dan 30% (atau $ 60.000) yang
dikumpulkan selama kuartal kedua.
Budget Profit
Profit Planning
In realizing the need to develop a business plan term profit the length. Long-term plans
are continual process to make current decisions systematically and with the best
knowledge possible on the impact in the future, organize a systematic efforts are needed
to implement the decisions , and measure the results of those decisions on expectations
feedback through an organized and systematic. Long-term plan usually deal with
specific areas such as sales, capital expenditures, research and development, and
financing needs.
Short-Term Budget
1. Profit planning provides a disciplined approach for the identification and problem
solving.
2. Planning provides direction all these levels of earnings management.
3. Improve coordination of planning gain.
4. Profit planning provides a way to get ideas and cooperation from all levels of
management.
5. The budget provides a benchmark to evaluate actual performance and enhance the
ability of individuals.
A. Anggaran Laba
Perencanaan Laba
Istilah perencanaan laba dan anggaran pada umumnya merupakan sinonim. Perencanaan
laba adalah pengembangan dari suatu rencana operasi guna mencapai tujuan dan cita-
cita perusahaan. Suatu anggaran adalah suatu rencana yang dinyatakan dalam istilah-
istilah keuangan dan kuantitatif. Suatu rencana laba dari suatu perusahaan terdiri dari
anggaran operasi dan laporan keuangan. Dianggarkan yang terinci.
Sumber :
http://irmavirgiena.wordpress.com/2009/12/12/18/
http://catatankecik.blogspot.com/2008/11/penyusunan-rencana-anggaran-penjualan.html
http://www.accountingformanagement.com/sales_budget.htm
http://file.upi.edu/Direktori/FPEB/PRODI.AKUNTANSI/195407061987031-
KARLI_SOEDIJATN