:

2010 -2009
**:

: :

:
:

:
:

:

- product adoption

2


-
-

(( ))

4

:

:

:

:

:


:

o (
)

6

:




-

- : 400 500

- :
250
- : % 3-2
- :
- : 30 110
4.5
%3%21
-: 2000
- :
( 10
) 250

7
 - :
(
)
- :


- :

)1 :

( )

( )

)2 :

9

)1( : ( )2
( )3

)3 :

)4 :

)5 :

()

10
 :

o
o

o

o

o
o

11
 :

( )b2b ( )b2c

metalsite.com & e-steel.com :

( )

12





:

o

o
o
o

13


( )UPS

*
)Environmental (Scanning

(
)
Delphi

14

:

o


o


.
o
.
o
.
o

( )Strategic group mapping

15


*
:

-1 :

():

- ( )
- ( )
- ( )
- ( )
- ( )

-2 ()

-3

-4

16
 :

: :

CD-ROM

MSN
MSN Gaming Zone

pogo.com

( ( (

) 100300 )
)

17
 *
-
-

*

: Subaru
Mercedes-Benz

:

.

1
:

.1 :

.
.

.2 :

1 Philip Kotler Kevin Lane Keller , Marketing Management (12th Edition) , Pearson Education , 2006 , p 384

18
 .

.3 :

.




.

( )Key success factors KSF

:

()

( )KSFs
( )

19


: :

- ( )

- ( )

20
 :

( )
( )

( ) ( )

21
 :

: :

-1

-2

-3

-4

-5 (
)

-6

-7

: :

22
 -1 ( )

-2 ( )

-3 (
)

-4 ( )

-5 (
)

-6
)

-7

-8

:

:

23
 :

)1 :

-1
-2
-3
-4
-5

:
-
-

)2 :

-1

24
 -2

-3

-4

-5

)3:

(: (product life cycle

( product life cycle (plc

25








:

26


-1 :introduction stage

27
 -2 :growth stage

- -

a
b

-3 :maturity stage

28


product modification strategy

image

-4 :decline line

29


-

-

-

:product adoption

adoption curve

30

:

-1 awareness

-2interest

-3evaluation

-4trial

-5adoption

31


32
 ** :

2007

2008

- :

: 2006

2001

10 2009

Philip Kotler Kevin Lane Keller , Marketing Management (12th

Edition) , Pearson Education , 2006

33