LOS 60S

Trabajo en base a los 4PS condicionadas a las acciones de comunicacin publicitaria.

LOS 70S

La Estrategia Competitiva.

LOS 80S y 90S

La diferenciacin.

1. lectura sesin 6 quienes hacen la revolucin - un grupo de jovenes empresarios

2. mis marketing - 4 p

El objetivo de aplicar este anlisis es conocer la situacin de la empresa y poder desarrollar una
estrategia especfica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es tambin conocida como las "4Ps", dado que en su origen anglosajn se conoce
como: price (precio), product (producto), place (distribucin) y promotion (promocin).

Precio

En esta variable se establece la informacin sobre el precio del producto al que la empresa lo
ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder
esencial sobre el consumidor, adems es la nica variable que genera ingresos.

Producto

Esta variable engloba tanto el producto (core product) en s que satisface una determinada
necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en s. Estos
elementos pueden ser: embalaje, atencin al cliente, garanta, etc.

Distribucin

En esta variable se analizan los canales que atraviesa un producto desde que se crea hasta que
llega a las manos del consumidor. Adems, podemos hablar tambin del almacenaje, de los puntos
de venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

Promocin
La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer el
producto y aumentar sus ventas en el pblico, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la
localizacin del producto, etc.

3. roles del consumidor

Iniciador : Es aquel miembro que se da cuenta de la carencia o necesidad de un producto

o de la existencia de un problema.

Influenciador : Es aquel miembro que crea alternativas de solucin, ejerce influencia

personal hacia los dems miembros de la familia.

Decisor: Es aquel miembro que tiene autoridad de determinar la compra, sta decisin
puede ser unilateral conjunta o complementaria.

Comprador: Es aquel miembro que realiza la accin de compra y adquiere el producto.

Consumidor usuario: Es aquel miembro que hace uso del producto.

VARIABLES CONSIDERADAS EN LA SEGMENTACIN

Demogrficas.- Sexo, edad, estado civil, educacin, nivel de ingresos.

Psicogrficas.- Valores, creencias, costumbres, influencias, clase social, etc.

Estilos de vida.- Personalidad, motivaciones, actividades, preferencias, comportamientos,

formas de satisfacer necesidades.