Makalah Matrix Boston Consulting Group

MATRIX BOSTON CONSULTING GROUP

MAKALAH
Diajukan untuk memenuhi tugas mata kuliah Manajemen
Dosen Pembimbing: Bpk. Suroso BBA. MM

NAMA:
MUKMIN ZUHAIR

JURUSAN EKONOMI PEMBANGUNAN

UNIVERSITAS TERBUKA
UPBJJ BATAM
2017
 ANALISIS MATRIK BCG PADA STRATEGI PEMASARAN PRODUK
PADA CV. TURANGGA MAS MOTOR

Jurusan Ekonomi Pembangunan, Fakultas Ekonomi, Universitas Terbuka

: mukmin_zuhair@yahoo.co.id

ABSTRAKSI
Setiap perusahan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat
oleh karena itu setiap perusahaan harus dapat mengoptimalkan strategi pemasaran
guna untuk mencapai tujuan perusahaan. Penulisan skripsi ini bertujuan untuk
mengetahui tingkat pertumbuhan pasar, pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran
yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.
Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah
dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan
dengan metode riset kepustakaan. Dan data yang digunakan dalam penulisan ini
adalah data primer dan data sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat
hasil wawancara penulis dengan pihak perusahaan, sedangkan data sekunder
diperoleh dari data yang telah diolah berupa data laporan penjualan CV. Turangga
Mas Motor dan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti selama periode tahun 2007
dan tahun 2008. Matrik BCG dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV.
Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan
laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti untuk mengetahui
pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.
Dari hasil penelitian dengan analisis matrik BCG, maka dapat diketahui
bahwa tingkat pertumbuhan pasar CV. Turangga Mas Motor sebesar 21% yang
berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki tingkat pertumbuhan pasar yang
tinggi dan nilai pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007
adalah sebesar 1,55x dan tahun 2008 sebesar 1,61x, dimana kedua nilai pangsa
pasar tersebut memiliki nilai lebih besar dari satu (>1) sehingga CV. Turangga Mas
Motor berada dalam posisi kuadran stars, yang menandakan bahwa pertumbuhan
pasar tinggi dengan pangsa pasar tinggi, maka strategi yang dapat digunakan oleh
CV. Turangga Mas Motor adalah dengan melakukan investasi untuk memperkuat
posisi dominannya didalam pasar yang sedang tumbuh, bekerja sama dengan
pemasok dalam membuka cabang di daerah lain untuk meningkatkan penjualan.
Kata Kunci : Pemasaran, CV. Turangga Mas Motor, Matrik BCG.
PENDAHULUAN
Setiap perusahaan menginginkan produknya dapat diterima oleh masyarakat
dan aktivitas-aktivitas perusahaan seperti inovasi, karyawan, desain, memproduksi,
pemasaran serta pelayanan harus dapat unggul dalam persaingan yang akan ditawarkan pada
masyarakat. Hal ini wajar saja mengingat setiap perusahaan menginginkan usahanya tetap
hidup dan berkembang. Untuk mencapai harapan tersebut, pihak perusahaan dituntut
untuk meningkatkan kemampuan dalam mengelola dan memasarkan produknya. Oleh
karena itu diperlukan kegiatan pemasaran yang baik sebagai faktor pendukung utama.
Pemasaran itu sendiri merupakan bagian dari manajeman perusahaan dan juga salah satu
faktor yang sangat penting, karena pemasaran akan mempengaruhi secara langsung terhadap
kelancaran maupun keberh asilan perusahaan dalam mencapai tujuannya. Oleh karena itu,
kelancaran suatu perusahaan sangat tergantung pada manajemen dalam menyusun strategi
pemasaran yang akan datang, baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Dalam
melaksanakan strategi pemasaran selalu berkaitan dengan bauran pemasaran yang terdiri dari
empat variabel yaitu product, price, place, promotion. Dimana keempat variable tersebut
saling berkaitan satu sama lain dan akan mempengaruhi dalam strategi pemasaran. Obyek
dari penulisan ini adalah CV. Turangga Mas Motor,yang bergerak dalam bidang penjualan
kendaraan roda dua dengan merek dagang Suzuki. Tingkat persaingan yang semakin ketat
sekarang ini secara langsung menyebabkan CV. Turangga Mas Motor pada bulan November
2008 mengalami penurunan pada tingkat penjualan produknya. Tujuan suatu perusahaan
adalah untuk memaksimumkan nilai perusahaan dan mencapai hasil kerja yang maksimal
bagi perusahaan, dan oleh karena itu maka pihak manajemen perusahaan tersebut perlu
mengetahui faktor-faktor yang menjadi keunggulan sekaligus kelemahan dengan
mengambilacuan kepada pesaingnya.Dan untuk mencapai tujuan dari perusahaan
tersebut, maka pihak manajemen diharuskan menerapkan konsep strategi pemasaran
berdasarkan matrik BCG.
Matrik BCG adalah matrik dan internal-external (IE) matrik yang dibentuk secara khusus
dalam rangka meningkatkan usaha-usaha perusahaan yang memiliki multidivisi dengan
merumuskan strategi yang paling cocok. (Husein Umar, 1999:200). Seperti halnya dengan
tulisan ilmiah yang berjudul Perumusan Strategi Pemasaran Melalui Penentuan Prioritas
Trapezoidal Fuzzy Number (studi kasusindustri minuman tradisional), oleh Nunung
Nurhasanah (Jurusan Teknik Industri, Universitas Bina Nusantara). Dimana dari penelitian
ini diketahui bahwa PT. Xmengalami permasalahan pada terbatasnya dana dalam
mengembangkan usaha dan kegiatan pemasaran perusahaan. Dapat pula diketahui hasil
tingkat pertumbuhan pasar industri PT. X sebesar 16,67% sedangkan pangsa pasar relative
sebesar 0,07 terhadap pesaing yang berarti bahwa posisi perusahaan berada pada posisi tanda
tanya.
Adapun tujuan penulisan yang hendak dicapai dalam penulisan ini adalah
untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market growth), untuk mengetahui pangsa
pasar (market share) dan untuk mengetahui strategi yang dilakukan oleh CV.
Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.

METODELOGI PENELITIAN
Penulisan bertujuan untuk untuk mengetahui pertumbuhan pasar (market
growth), untuk mengetahui pangsa pasar (market share) dan untuk mengetahui
strategi yang dilakukan oleh CV. Turangga Mas Motor berdasarkan matrik BCG.
Perusahaan yang penulis jadikan sebagai objek penulisan adalah
CV. Turangga Mas Motor yang berlokasi di Jl. Raya Lenteng Agung N0.123, Jakarta
Selatan. Metode pengumpulan data yang dilakukan dalam penulisan ini adalah
dengan metode riset lapangan yang meliputi kegiatan observasi dan wawancara dan
dengan metode riset kepustakaan.
Dan data yang digunakan dalam penulisan ini adalah data primer dan data
sekunder. Data primer dalam penulisan ini didapat hasil wawancara penulis dengan
pihak perusahaan, sedangkan data sekunder diperoleh dari data yang telah diolah
berupa data laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor dan pesaingnya yaitu PT.
Bajaj Andalan Sakti selama periode tahun 2007 dan tahun 2008. Matrik BCG
dilakukan berdasarkan laporan penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007
dan tahun 2008 yang dibandingkan dengan laporan penjualan pesaing yaitu PT. Bajaj
Andalan Sakti untuk mengetahui pertumbuhan pasar dan pangsa pasar.
Analisis data menggunakan Matrik BCG yang digunakan untuk mengetahui
posisi tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor berdasarkan market
share.

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Analisis Strategi Pemasaran CV Turangga Mas Motor

Dalam penetapan strategi pemasaran, CV. Turangga Mas Motor menetapkan

beberapa strategi pemasaran yang tepat dimana strategi pemasaran mempunyai
peranan penting dalam upaya memasarkan produk-produk yang akan dijual yaitu
kendaraan roda dua dengan merk dagang Suzuki dan untuk menghasilkan laba atau
keuntungan yang maksimal. Adapun strategi pemasaran yang digunakan oleh CV
Turangga Mas Motor dalam upaya memasarkan produk-produk yang dijual adalah :
1) Menjaga dan meningkatkan kualitas produk motor yang dijualnya.
2) Melakukan kegiatan-kegiatan promosi.
3) Memberikan pelayanan purna jual dengan baik dan ramah.

Matrik BCG adalah model yang membagi sebuah daerah dengan dua garis
yaitu vertikal dan horizontal menjadi empat kuadran, yaitu stars, question mark, cash
cow dan dogs. Metode matrik BCG digunakan untuk mengetahui posisi tingkat
pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor berdasarkan market share. Matrik
BCG dapat ditentukan oleh dua faktor yaitu (1) market growth rate, persentase
pertumbuhan pasar yang ditunjukkan pada sumbu vertikal, (2) relative market share,
kekuatan pangsa pasar yang ditunjukkan pada sumbu horizontal.
Analisis Tingkat Pertumbuhan Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor

Tingkat pertumbuhan pasar (Market Growth) adalah proyeksi tingkat

penjualan untuk pasar yang akan dilayani. Biasanya diukur dengan peningkatan
persentase dalam nilai atau volume penjualan dua tahun terakhir. Dan untuk
mengetahui tingkat pertumbuhan pasar maka data yang dibutuhkan adalah data
volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008.
Berikut di bawah ini data volume penjualan CV. Turangga Mas Motor pada tahun
2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti tahun 2007
dan 2008 adalah sebagai berikut :

Tabel 4.5
Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor
Pada Tahun 2007 dan 2008

Tahun 2007 Tahun 2008

Bulan Jumlah Bulan Jumlah

Januari Rp 790.370.000 Januari Rp 1.745.075.000
Februari Rp 647.010.000 Februari Rp 1.206.425.000
Maret Rp 658.305.000 Maret Rp 1.507.055.000
April Rp 640.205.000 April Rp 1.162.565.000
Mei Rp 724.250.000 Mei Rp 1.403.100.000
Juni Rp 559.915.000 Juni Rp 1.388.800.000
Juli Rp 559.415.000 Juli Rp 1.420.140.000
Agustus Rp 769.605.000 Agustus Rp 2.027.270.000
September Rp 1.385.873.000 September Rp 1.788.235.000
Oktober Rp 1,021.095.000 Oktober Rp 1.177.895.000
November Rp 1.262.290.000 November Rp 1.097.480.000
Desember Rp 1.240.285.000 Desember Rp 621.835.000
Total Rp 10.288.618.000 Total Rp 12.482.265.000

Sumber : CV. Turangga Mas Motor

Dan di bawah ini data volume penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti pada tahun
2007 dan 2008 sebagai berikut :
Tabel 4.6
Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti
Pada Tahun 2007 dan 2008
Tahun 2007 Tahun 2008

Bulan Jumlah Bulan Jumlah

Januari Rp 542.000.000 Januari Rp 555.000.000
Februari Rp 601.500.000 Februari Rp 708.500.000
Maret Rp 494.000.000 Maret Rp 661.500.000
April Rp 696.500.000 April Rp 780.500.000
Mei Rp 618.500.000 Mei Rp 726.500.000
Juni Rp 662.500.000 Juni Rp 763.500.000
Juli Rp 540.800.000 Juli Rp 780.600.000
Agustus Rp 506.600.000 Agustus Rp 540.800.000
September Rp 413.600.000 September Rp 520.100.000
Oktober Rp 468.700.000 Oktober Rp 468.700.000
November Rp 492.900.000 November Rp 712.200.000
Desember Rp 557.800.000 Desember Rp 557.800.000
Total Rp 6.595.400.000 Total Rp 7.775.700.000

Sumber : PT. Bajaj Andalan Sakti

Berdasarkan tabel diatas, maka perhitungan matriks BCG untuk mengetahui

tingkat pertumbuhan pasar (market growth rate) pada CV. Turangga Mas Motor
adalah sebagai berikut :

Volume Penjualan Volume Penjualan

Tingkat Pertumbuhan CV. Turangga Mas Motor tahun 2008 - CV. Turangga Mas Motor tahun 2007

Pasar Tahun N = x100%

Volume Penjualan
CV. Turangga Mas Motor tahun 200

= 12.482.265.000 - 10.288.618.000 x 100

10.288.618.000

= 0.212033025
= 21 %
Berdasarkan perhitungan dengan menggunakan matriks BCG di atas, maka dapat
diketahui tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas Motor adalah sebesar
21 % yang berarti bahwa CV. Turangga Mas Motor memiliki pertumbuhan pasar
yang tinggi.

Analisis Pangsa Pasar Pada CV. Turangga Mas Motor

Analisis pangsa pasar relatif menunjukkan besarnya pangsa pasar dari
volume penjualan produk motor pada CV. Turangga Mas Motor dibandingkan
dengan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti. Pangsa pasar relatif itu sendiri
adalah bagian penjualan industri total sebuah perusahaan disebuah pasar tertentu.
Dan data yang digunakan adalah data volume penjualan CV. Turangga Mas
Motor tahun 2007 dan tahun 2008 dan data volume penjualan kompetitor yaitu PT.
Bajaj Andalan Sakti pada tahun 2007 dan tahun 2008 digunakan sebagai pembagi
dari total volume penjualan CV Turangga Mas Motor tahun 2007 dan tahun 2008.
Berdasarkan tabel 4.5 dan 4.6 volume penjualan diatas, maka perhitungan
matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar relatif (relative market share) pada
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan 2008 adalah sebagai berikut :

Volume Penjualan CV. Turangga Mas Motor

Pangsa Pasar Tahun 2007
Relatif tahun 2007 = x
Volume Penjualan PT. Bajaj Andalan Sakti
Tahun 2007

= 10.288.618.000 x
6.595.400.000

= 1,55 x > 1
Dan pangsa pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2008 adalah
sebagai berikut :
= 12.482.265.000 x
7.775.700.000

= 1,61 x > 1
 Maka berdasarkan perhitungan matriks BCG di atas dapat diketahui pangsa
pasar relatif CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan 2008 dibandingkan
dengan perusahaan pesaingnya yaitu PT. Bajaj Andalan Sakti adalah sebagai berikut :

Tabel 4.7
Pangsa Pasar Relatif dan Strategi Pemasaran CV. Turangga Mas Motor
Tahun Pangsa Pasar Strategi Pemasaran
Relatif
2007 1,55x > 1 Melalui promosi
diantaranya :
1. Media cetak : Koran,
Sindo
dan Poskota.
2. Brosur.
3. Papan Reklame.
4. Pameran : Pekan Raya
Jakarta ( PRJ).
5. Potongan penjualan.
6. Launching Produk
motor
Type Smash.
7. Penyewaan Outlet di
daerah
Condet.
Tahun 2008 1,61x > 1 Melalui promosi
diantaranya :
1. Pameran : Pekan Raya
Jakarta (PRJ).
2. Penyewaan ruko di
daerah
Mampang.
3. Pameran di Indomaret.
4. Brosur.
5. Papan reklame.
6. Potongan penjualan.
7. Hadiah kepada
konsumen.
8. Pameran produk motor
di
Mal Cilandak.
9. Pameran produk motor
di Graha Cijantung.
 Berdasarkan tabel pangsa pasar relatif dan strategi pemasaran CV. Turangga
Mas Motor di atas dan perhitungan matriks BCG untuk mengetahui pangsa pasar
relatif (relative market share) maka telah diketahui bahwa pangsa pasar relatif
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar 1,55x > 1 dan pada tahun 2008
sebesar 1,61x > 1 yang artinya menunjukkan bahwa CV. Turangga Mas Motor
memiliki pangsa pasar lebih besar dibandingkan PT Bajaj Andalan Sakti karena nilai
pangsa pasar relatifnya lebih besar dari satu. Dan dengan strategi pemasaran yang
dilakukan pada tahun 2007 dan 2008 dapat meningkatkan pangsa pasar relatif CV.
Turangga Mas Motor pada tahun 2007 sebesar 1,55 menjadi 1,61 pada tahun 2008
yang mengalami kenaikan sebesar 0,06.
Dan dapat disimpulkan bahwa nilai pangsa pasar relatif yang dimiliki oleh
CV. Turangga Mas Motor pada tahun 2007 dan tahun 2008 adalah lebih besar dari
satu (>1), dimana nilai pangsa pasar dari CV. Turangga Mas Motor lebih besar dari
nilai pesaingnya.

Analisis Posisi Matrik BCG Pada CV. Turangga Mas Motor

Tingkat pertumbuhan pasar pada umumnya dibedakan berdasarkan klasifikasi

tinggi dan rendah. Sedangkan posisi relatif kompetitior dibedakan berdsarkan market
share antara 1,0 dan 1,5 sehingga tergolong tinggi (high) disebut pemimpin (leader).
Berdasarkan dari perhitungan tingkat pertumbuhan pasar pada CV. Turangga Mas
Motor, maka diperoleh hasil sebesar 21 %, hal ini berarti bahwa tingkat pertumbuhan
pasar yang tinggi pada CV. Turangga Mas Motor.
Dari perhitungan pangsa pasar relatif pada tahun 2007 didapat hasil sebesar
1,55 x dan pada tahun 2008 didapat hasil sebesar 1,61 x dan berdasarkan dari kedua
hasil tersebut, maka dapat digambarkan bahwa posisi CV. Turangga Mas Motor pada
matrik BCG dapat dilihat gambar di bawah ini :

High Low
20 21
1,55
High QUESTION MARK
STAR
Market Growth
Rate(percent) 10

CASH COW DOGS

Low

0
4,0X 1,5X 0,1X
Sumber : CV. Turangga Mas Motor Gambar 4.4 Matriks BCG PosisiCV. Turangga Mas
Motor Tahun 2007