“msi ue con Fe DECISIONES INTELIGENTES Guia practica para tomar yr mejores > es decisiones John S. Hammond Ralph L. Keeney Howard Raiffa SALNADITALNI SANOISIOC | 3-99. } e z di MiPrefacio ned eats perp. Se ve en um dilema, Tine que sabe que el ito depend de hacer una elecion acereada, de dor de dec ambien ste es el ibro pra usted. Escrbimos ete libvo con l propésito de llenar el vaclo que teste ener la manera come Ia gente coma las decisiones a pce, y lo que los invesigadores (onze los cuales no conramos nosotros) han descubieto ene curso delos skimos 0 anos sobre cémo deberiatomaras Hemos destlado para ustedes lo esencil de la investi n pertinence y lo preplicar con reglaridad. El retuade debesrcentenarso. rillares de decsiones mejores, que le sjuden a aleancet ca objets, reduce pérdida de tiempo y diner, y eoner on usias, preocupaciones yremorimienos; enfin, nerds a calidad de vida mediante fa mejora en la toma de desones Losargumentosenfavordeadquirr superior deterapare {omarls son onvincents, Una persona gas una pote cone siderable desu empo y enegiapuiuicaeliiende ene unes cosas yotas quits, ques, que grado de tit alcanes sony fae, dependen en gran parte de sus decsones, pees «In cual el arc de romriasrara ve se ensefa como wna destens fn Dada sv impor a, Sera de esperar qu las esuclas Scundariat, as univesidadesy las fcutades de posgeade ofrecieram como cuestiin de ritiva curios sobre cont uc decsionesy que se hubieran escrito docenas de buenos isves Sobre Ia materia. Inforeunadameate no e Eisen pocos cursos y hay pcos libros, Un derrotero para las buenas decisiones En estas piginaspresencamos un proces lao yun conunea de cenicas facies de aplicar para tomar deciienes connor, Le mostramos lector lo que necesita tomar tr comsideian Scalar sus opciones y los pases que debe dar par lear 8 una elecisn afertunada, La esencia de nuestro misedeig Ati par rena: dvr la decsiin en sus slemertos tee denials mis perinnts par el fin qr buses alice Pensamientoincensoysistematicoy tomar la decision, Nees iécodo es proactive, pues estimula al utuario a buscar opor ‘unidades de tomar decsiones,en vez de esperar hasta que oe presenen los problemas, Este libro es una destilacién de tado lo que hemos apren ido en nesta larga expenenciacoectva que, sumada, equ ‘valdria.a ts de 100 aftos de ensear y escribir sobre soma de decisiones, lo misma que la expariencia précien que hemos adqurido como asesores para milares de individ, fain, negocios, entidades sia dnimo de lucroy gobiernos eh le tome de decisiones importantes, "Nuestro método se puede aplicara cualquier decsiin que mereza una reflesin seria. Ayudard en muchas decisiones de ‘ardcer personal ~ desde qué casa comprar has en qué Fondos muti invert, o si uno se debe someter a una ope ‘acién quirrgca opcional. Ayuda iguaimente en decries seguridad, Para sus deisiones més complicadaseimportantes ‘ofrecemoe procedimi a paso que le ayudardn ariergs y tomar una teri de decisonesvinculadas entre sf en 1 orden debido, Desputs de aplicar nuestro mésodo unas cuantas veces, enconeart que puede manjar con mayor fciidad esos pro ‘#08 ténicas Entoncesya nolointimidaréantolanecesiad de tomar decsiones y empezerd a tomarlas mas filly ep: tos que no se steamy prjuicios que Kimian las opciones.speicarlos objeivos La dacisindebellevarloaunoadonde {qe Si ene que conratr un empleado mie, zeus ena pasona dspinada que trabje bien en equipo, o on "Pe, crador sca na perpen nom 9 ide ‘inci? Una decisis un enio para legar@ un fin Preise qué es fo que mis desta alancar y eles de oe inereses, valores, preacupaciones, totes aspirations son mds petinenees para alcanaar su meta. Pensar bien noe objetivo dard deci a sus decisions, rakes egos 5 aay mpesetn toma pao en ua dpa de ana canes clones? ¢O debe buscar una solucisn on enn ue seaaceptble pars teresado? Sino vera dnt aleathas tose wei ene caso deromar una decom. ero ha tomade on Gta ods atatia,oForlo menosuna gran varidad sc le ue sean eat y deeb Rcuerdegue u de sin no puede ser mejor que a mejor alsematva Enander ls consecuenc Ena ins. Hasta qué punco scsacen las heats bjs? Lt aera ten yas fe Peo mas alls estén las concecuencits que ros hana, fsa coms dos ees ets son emotes. Aan a rutna desu trabajo en una compat para dediare ora propa cuenta a fetar bores devela en lala de rune Pde sonar muy aractv, pero zeules eran las coseeuen iaspar a careadesuesposa, para sus jos de edad escola, para sus ancianos padres y para pel que es propess al Cancer? Evalarfrancamente las consecuencias de cada alr iva le ajar 3 identiicar las que mejor se juan a ws objetves — a todor sus objetios. Estudar las transaccones. Como los objeios muchas veces son ontradictoviasenesl ex preisa encontrar unjusto medio, Hay que szcrfcar un poco de eo cambio de un poco de pile Su carera es imponante para usted, pero también fo su familia, Pda, por tanto, resol a reduc sus viajes de negocios © aun diingirlas horas que consagra a ofc Peder con ello algo deimpule en su carer y posilemente algo de inges, pero ganaré tempo con su familia, con au pose 0 espn y sus hj. En ls decsones ms compl no hay por fo geeral una aeracva perfect, Las ditinas shernathascunplen diferentes conjuneos de objets. Sutarea 5 elegincligancemene entre posbiidades que no son pe: Fecras, ara lg a lla neces Rar rioridades,aendiendo ala necesidad de hacer wansaccions entre ls vero objets contradctoros ‘Alara ls incertidumbres. Qué puede sueder ene nro yy qué posbilidaes hay de que suceda una cosa u ova? Para reso cunto dinero debe economizar para la eduecion Univescaia desu hij ten qu evalua varias incrdubres. {Sokciard ingreso a ura costosa snivesidad pada o 2 una versa del Eada? Sera aceptada? Son sus habidades scadémicas,aniias oases a propio para que consignuna beca?:Tendré que trabsar mientras esti? ™ afar g quirenminniols emis? Porque ars reduce Is concentracién de concaminat. Por gute 60 importants? Porque limita la xpasicin de pablo aloe contarinants Por gute eto pint? Porgueesa exposcén puede ser perjudicial paral salud ¥ apr qué nos tnemos qu rapa orld? Sencitamente porque l salud et important. Ese esl fin alcualpretende legarla EPs todos es demas on medios para Tega al Prgumtar “Por qué” fo era uno & lo que realmente le iceresa— sus obj 1s fundamentale, a diferencia de los ‘que son medics para uni, Les objtemedi som extaciones incermedas en camino hacia ls objtins fndoments, e unto eno cual un pute decir Yo quer esta prs mismo, Eslarazénfondamentl para quemeintrets ania dein Los objstioe inéamenaleconstuyen ls objetivo més am lio drectamenteafctados por au alterstnas de deci, Considérese este ejemplo. Los obetios “Minimize er po de canstruccién"y *Minimizar tempo necesatio para ob ener permisor furan en sus otarinicsessobre el desolo den plan para corr un nuevo ceera de dsribucln para su compaa. Usted se preguna "Por qut?"y se da cuenta de que e505 son obecios-medios que levan 3 dos objetvoe Fundameniales:"Mieimizarel empo que hay que esperar para que el cenro de disribucidn pueda empesar a funconse, y sus objetivs fundamenales dependen desu problema cnr, Un ebjesvo que es un medio de accién en un de ‘evminado problema, purde st furdamencl en 0:0. Super amos que un indidvo acaba de compli $5 afosyproyecta Feira dee aos dexpus, 2 los 65. iene antes dos proble: nat de deciign relacionados etre sf cme invert ahora 8 tl primer fandos para surety qué hacer vando stir azo el objetivo Fundamentals acumular la mayor anda posible de dinero para ube. Enel segundo caso, contar Con nero es slo un meio, Peguntandose varia veces".Por [Gu gard a objetivo fundamental acancary mantener rive! de ida saisfactoro, Separar los medios de los abies Fundamentals es crtico porque las doselaies de objets dosempehanfunciones importantes pero diinas en el proceso decisorio 9 Un objevormedio sive de easimulo para generar slternativas yprofundiza su comprensén de 24 ro ‘lama, Preguntas, por rjemple,cémo minimiar eh tiempo deconsouccidndlcentr de disibucén pods ‘onducir a vras buenas akarnatas pars lorar que tlcerro empiece a funciona lo mas pronto posible, tales como Hear inmedinamente asi todos Ios materiales de cnsrucisn necesarios, Gnicament abjeiosfandamentales se deben usar al ‘ovaluary compara slkemativas, Desde hugo que se tebe hacerlo mejor posible con los objetvos medion Pero por qué? Solamente para hacerlo bien com los