LOI MO DAU Du6i_ sy Linh dao sang suét cia dang va Nha Nuée sau gan 20 nam déi méi tir nén kinh t€ ké hogch hod tap trung sang kinh té thi trudng c6 su quan ly cia nha nue, dat nude ta da dat nhiéu thanh tuu to lén. BO mat dat nuéc da thay déi, nén kinh té lién tuc tang trudng, doi sOng vat chat tinh thn nhan dan khong ngimg duge cai thién, chinh trian ninh xa hOi duge gilt ving. Vi thé ‘Viet Nam trén trudng quéc té ngay cing ving chic. V6i st ddi héi khaéch quan trong su nghiép déi méi phat trién kinh té dat nuée méi sinh vien cn trang bi cho minh mot Iuong kién thiic diy di. ‘Truc tigp duge tigp can véi thye t6, qua d6 dim bio kha ning van dung vi két hop gi ly thuyét va thy té. Do vay thuc tap true khi ra tritimg. 14 hét siic cn thiét d6i voi mdi sinh vien, Day fd khong thoi gian moi sinh vien tw nang cao kién thife va van dung nhiing kién thite da hoc vao thyc té, Tit d6 hoan thign thém vé nhan thite khoa hoe va thuye tién dé dé cOng te ngay cdng dat hiéu qua. Cong ty c6 phan xudt nh§p khdu Viglacera tryc thude BO Thuong mai, 1a don vi hach todn doc lap dudi sy chi dao ciia BO, chuyén kinh doanh xuat nhap kha. ‘Trong thdi gian thue tap 6 cong ty duge su gitip dé tan tinh cita ban Kainh dao va cae bo phan phong ban chite nang em dai c6 them nhiéu kiein thife the t€ cling nhu van dung ly thuyét vao thyc tién cong ty. Em xin tran trong cm on ban linh do cong ty va eée anh chi phong ban chic nang da tao diéu kien gitip d& va déng thdi em xin cém on Thiy giéo Tien si Dam Quang Vinh da tan tinh hudng dan dé em c6 thé hoan thanh “Bio cdo thuc tap téng hopCHUONG I: Gidi thigu khai quat vé Céng ty c6 phan xudt khiu Viglacera -Tén c6ng ty: Cong ty c6 phan xudt nhgp khdu Viglacera -Tén giao dich: VIGLACERA Import-Export joint stock company Tén vidt tit: VIGLACERA-EXIM.,JST -Bon vj chi quan: BO xéy dung -Dia chi try sé chinh: $6 2, Hoang Quéc Viét, phudng Nghia Dé, quin Cau Gidiy, thanh phé Ha Noi -Dign thoai: (04)7567712 Fax:(04)7567710 -Email: viglacera_Exim@fptvn - Website: hitp//:www.viglacera.com.vn 1.1.Qéa trinh hinh thanh va phat trién etia Cong ty ¢6 phan xuat nhap khdu Viglacera Céng ty cé phan xudt nhap khau Viglaccra tién than li céng ty kinh doanh va xuat nhép khdu tryc thugc Téng céng ty thuy tinh va gdm xay dung “Viglacra” duge thanh lap theo quyét dinh sé 217 /QD-BXD ngay 17 thing 05 nim 1998 cia BO Truéng BO X4y Dung cé tén giao dich quéc té 1a Business and Import Export company, sau d6 e6 tén giao dich moi 1a Trading, and Export-Import company, viét tit 1a TRADIMEX .Tru sé c6ng ty lic thanh lp dit tai khudn vién co quan Téng céng ty Viglacera-43B Hoang Hoa ‘Thim-quén Tay Hé-Ha N@i, sau ddi thanh sé 628 Hoang Hoa Thim-quén Tay H6 - Ha NGi. Hin nay try sé chinh cia céng ty dat tai 6 2 Hoang Quée Viét- Cau Gidy-Ha N6i. Cong ty kinh doanh va xut nhap khdu 1i mét don vi true thude Téng cong ty Viglacera, thye hign hach tomin ndi b6 trong co quan Téng cong ty khoan duge sir dung con d4u theo miu quy dinh va dugc mo i ng hing va kho bac nha nue. Cong ty kinh doanh va xudt nh§p khéu hoat dong kinhdoanh theo phan céng, phan cp cia Téng cong ty theo diéu t6 chite va hoat dong cia Téng cong ty Viglacera vi hoat ding ciia cdng ty do hdi ddng quan tr] Téng céng ty Viglacera phé duyét. Dé thich tig véi mdi tnr’ng kinh doanh méi, tir thing 3 nim 2006 Céng ty kinh doanh va xuat nhap khdu Viglacera duge chuyén ddi thinh cong ty cd phin theo quyét dinh sé 1697/QD-BXD ngay 05 thang 09 nam 2005 cia BO Trréng B6 Xéy Dung va ly tén mdi la Céng ty cé phan xudt nhap khéu Viglacera. Hign nay cong ty c6 tén giao dich quéc té li VIGLACERA Import- Export joint stock company, viét tit li VIGLACERA-EXIM.,JST. Gidy 6 0103011079 dang ki ching nin dang ki kinh doanh cia dng ty e pl lin dau ngay 03 thang 03 nam 2006, dang ki thay déi lin thir nhdt ngay 09 thang 05 nim 2006. Cong ty c6 phn xudt nhap khdu Viglacera cé vén didu Ié 14 8 ty dong, trong dé vin nha nude cl 40% s6 6 phan va do Téng céng ty Viglacera nam gitt. Sau khi duge ¢6 phan hod, ng ty cé phin xudt nhap khdu Viglacera 18 don vj hach ton de lip, e6 tu céch php nhin, 6 ede quyén vi nghia vu dan su nhur Int dinh, tr chin trich nhiém vé toan bd hoat déng kinh doanh trong s6 vén do céng ty quan li, c6 con dau, cé tai sin va cdc quy tip trung rigng, duge mé t8i khoan tai ngin hing trong nude va nude ngoai theo quy dinh cla nha nude. Céng ty cé phan xuat nhap khdu Viglacera duge t6 chire va hoat dng kinh doanh theo diéu 1g td chit va hoat dong va quy ché to chite va hoat dong ctia Cong ty cé phan xudt nhap khéu Viglacera do hdi déng quan tr] cong ty phé duyét. Céng ty c6 phan xuat nhap khau Viglacera hoat dng véi phuong cham “nhigt tinh, tin tuy phue vu khich hang”, gin hoat déng kinh doanh véi viée bao tin vén va tai sin; ch trong trong cOng téc nghién ctu khao sat nhim khai thac thj trudng kinh doanh va xuat nhap khau trong ca nude va trén thé gidi. Cong ty xde dinh vie khong ngiing nang cao chit Iwong quan Ii va chat Iugng dich vu 1a nén ting cho su phat trién bén ving. Cong ty xdy dung duytri va cai tién h@ théng quan Ii chat lrgng phi hgp vdi tigu chudn ISO 9001:2000. Hign nay, Céng ty cé phan xudt nhap khdu Viglacera 18 mét doanh nghiép c6 4 don vi trye thuge bao gém cde trung tim va chi nhanh, véi doi ngii can b6 tré, ning dong , c6 trinh dO chuyén m6n va nhiét tinh trong cong viée kinh doanh va xudt nhap khdu. Céng ty da thiét lap dugc méi quan hé kinh doanh véi céc déi tac 6 nhiéu quéc gia khitc nhau. ‘Trai qua gin 10 nam hoat ddng va phat trién Cong ty 6 phan xuat nhap khdu Viglacera da va dang di vao én dinh, cting cé va ngay cng phat trién Ién manh xing dang 1a mét trong nhitng céng ty kinh doanh va xuat nhap khau cé uy tin hang dau Viét Nam. 1.2.Nghanh nghé kinh doanh cia cOng ty Céng ty cé phin xudt nhap khau Viglacera 1a m6t doanh nghiép kinh doanh va xudt nhap khdu véi cic nghanh nghé kinh doanh duge xdc dinh trong gidy chimg nhan dang ki kinh doanh nhu sau: -Kinh doanh vat tu (khéng bao gdm thudc bao vé thyc vat va thude thi y), nguyén vat ligu, thiét bj phy ting may méc, hoa chat (trir hoa chat nha nuée cam), phy gia phyc vu san xudt céng nghiép va xéy dung: -Kinh doanh vat ligu xay dumg, vat ligu trang tri ndi tht; -sdn xudt va lip rip cac thiét bj vé sinh va trang tri ndi that; -kinh doanh nha hang, khach sgn, dich vy an udng, bat dong san, cho thué van phng (khong bao gdm kinh doanh phong hit karaoke, vi trudng, quan bar); -Dich vu van tai va giao nhin hang hod; -Kinh doanh lit hanh n9i dia va qué -Kinh doanh dai ly xing, dau, gas, dai ly 6 16; -Dai ly mua, dai ly ban, ky giri hing hod.1.3.Chite nding va nhigm vy tia cong ty 1,3.1,Chite nang ctia cong ty ‘Tréc khi tién hanh cé phan hod (truéc thing 3/2006), hoat déng sin xuat kinh doanh cua Céng ty kinh doanh va xuat nhap khau duge thye hign theo chi tiéu do Téng céng ty Viglacera giao. Sau khi tién hanh cé phan hod, Céng ty cd phan xudt nhap khdu Viglacera durgc hoan toan chi déng trong hoat d6ng san xuat kinh doanh cia minh trén co sé hach toan déc lap. ‘Céng ty cé phan xudt nhap khdu Viglacera 6 2 chite ning co ban sau: Chire ning kinh doanh: Nghién ciru quy luat cung cdu trén thi trang ‘vé cac loai san phdm ma céng ty kinh doanh dé xay dung phwong An tiéu thy nham dap img nhu cau thi truéng va dat higu qua kinh doanh cao. Chite nding xudt nhip khdu: Xudt khdu cdc sin phim gach ngdi, dat sét nung, gach dp Lit Ceramic, Granit, nguyén vat ligu , sit vé sinh, kinh xy dyng ‘va may méc thiét bi trong linh vue xay dung. Ngoai ra céng ty cdn hoat déng trong ca linh vue xudt khdu lao dong. Nhap khau vat tw, nguyén vat ligu, thiét bj phy ting, may méc, hoa chat phuc vu san xuat cla cdc don vj thanh vién trong Téng cng ty Viglacera va phue vy kinh doanh, ‘Thy hign dich vy xudt khau uy thac theo uy quyén cla Téng cong ty Viglacera va mét sé don vj sin xudt khac ngoai Téng céng ty. 1.3.2.Nhiém vu ctia cong ty ‘Dé thue hién nhiing chite nang tén Cong ty cé phn xuat nhap khdu Viglacera phai thye hién nhiing nhiém vu (cé thay ddi tuy timg giai doan, tinh hinh cy thé ea céng ty) nhw sau: -Xfy dung va thye hin cic ké hoach ngin han va dai han vé kinh doanh; -Xdy dyng phuong an kinh doanh theo ké hoach mye tiéu, chién luge phat trién da dé ra;-Nghién ciru thj trudng trong va ngoai nude nhim dim bao sy hoat dong lién tue va c6 higu qua ciia cong ty; -XAy dumg, t6 chire trién khai quan li hé théng dai dign, dai li, cira hang, eOng tée vién dé hinh thanh mang ludi tiéu thy sin pham trong va ngoai nud -X4y dyng chuong trinh tiép thj dai han va ngin han, trén co sé dé. hon thinh nhigm vy dé ra; -Quan Ii, ddo tao va phat trién d6i nga edn bO cong nhan vien chite theo phaip ludt chinh sich ctia nha nude; Thuy hign day di va nghiém chin chinh sach, ché 46 hién hanh cia nha nude va cic thong tw hudng din, quy dinh cita BO Thuong Mai; -Bio vé moi trudng, gitt gin trat ty an ninh chinh tr] va an toan xa hoi theo quy dinh ciia nha nuée thude pham vi quin Ii ciia cOng ty. 1.4.Mé hinh t6 chite b> may quin tri va chire ning nhigm vy cia céc chire danh va bd phan trong b§ may quin tri Khi méi thank lp do chi thye hign chite nang kinh doanh va xudt nhip khdu cho nén co edu bG may cia céng ty con don gidn chi bao gdm 4 phdng Ja: phong 16 chite hinh chinh, phong ké toan, phong kinh doanh, phang xuat iat La vige mo nhap khdu nhung vé sau do sur phat trién cita cong ty ma thye nganh nghé kinh doanh (thue hién xudt khdu lao déng di nue ngoai lam viée) nén cOng ty 6 thém mot phong méi dé 14 phong xudt khiu lao d6ng.Tir nam 2006, do hoat dng theo mé hinh Céng ty cé phan xudt nhap khdu Viglacera , aé chite hogt dng cia céng ty gon nhe, higu qa, gidm bét cdc khau trang gian, cdc dau méi, nang cao tinh chi dong séng tao cla cée mang kinh doanh, céng ty da thay déi theo mé hinh quan Ii méi bing each thanh lap céc trung tam kinh doanh, cae phOng gin tiép chi git Iai hai phdng chuyén mén 1: phong kinh té va phdng t6 chite hanh chinh. Sau day 1a so dé 16 chite b} may quan Ii eta Céng ty ¢6 phan xuét nhap khdu Viglacera :Giam doc PGD kiém PGD PGD ‘trudng chi kinh doanh XNK nhanh Phong kinh doanh Trung | { Tang | [ Trung | [ Phing | | Phing (Bé phan phia Nam) wm |] tm |] am || kink |] ed xo || xnk |] xk 1 | | ete @o tao hai B@ phan ké ton CN a dong cchinh Bic) Kho Quan hé cong tée Quan h@ chi dyo BAN GIAM DOC: bao gdm Giam déc céng ty va cdc Pho gidm déc 6 nhiém vu diéu hinh mgi hoat déng cia céng ty théng qua céc phong ban nghigp vu. Gitim déc céng ty c6 chite nang nhiém vy va quyén han sau: -LA dai dign phip nhin cia cong ty va chiu trach nhiém trude phap lust vé moi hoat ddng ca cong ty theo Diéu Ié t6 chite va hogt dng cita cong ty. Gidm déc c6 quyén diéu hanh cao nhat trong céng ty; -Sir dung cé higu qua, bao toan va phat trién vén dugc giao, xay dung quy ché huy déng vén san xudt kinh doanh va dau tur phat trién va t6 chite thyc hign quy ché d6 dat higu qua; -Xay dung chién luge phat trién, ké hoach dai han va hing nim cua cOng ty,phuong an dau tu, lién doanh, dé an t chire quan li cia cong ty;iu trch nhigm vé két -T6 chite, digu hanh cac hoat déng cia céng ty; qua kinh doanh cia céng ty; chiu trach nhigm truée phap luat vé két qua kinh doanh ciia cng ty vé nhiing san phim va dich vu do céng ty thy hign; -Thyte hign ee dinh mie kinh té- ky thust, tiéu chudn sin phim, don gid tin luong do cOng ty ban hinh; -Quyét dinh digu déng, bé nhigm, mién nhigm, khen thudng, ky Int Pho gidm déc, Trréng phong Tai chinh ké toan, Truréng chi nhanh, Truong. vin phing dai dign ctia cong ty & nude ngoai, cée truéng phdng nghiép vu; Quyét dinh digu dong, bé nhigm, mign nhiém, ky luat, khen thuéng Phé chi nhanh, Phé phong nghigp vu cia cong ty; -Xay dung phurong an bé sung va thanh lap méi ede don vi true thude va bO may quan Ii ca cong ty; iam déc céng ty durgc tuyén chon, bé tri, sir dung lao dng, cho théi 3c déi véi c’in bo céng nhan vién trong céng ty; -Kiém tra vige thye hign nhiém vu ké hoach cac don vi true thuge vé quan Ii tai san, vé an toan vé sinh lao d6ng va cdc mat hoat déng khac nha digu chinh nhigm vy ké hogch kinh doanh gitta cae don vj tre thude va toan cong ty; -Thye hign nghia vu ndp thué va cée khodn nop ngén sach nh’ nude theo quy dinh ciia php ludt; -Chiu su kiém tra gidm sat ctia cée co quan nha nuée c6 thim quyén 6i v6i vige thye hign nhigm vy diéu hanh cia minh; -Uy quyén cho 01 Pho. ngiy. Phé gidm déc cong ty li ngwdi gdp Giam déc céng ty digu hanh mét dm ddc cong ty thay thé khi vang mat trén 05 hoae mét sé Tinh vue hoat dng kinh doanh theo sy phan céng cua Giém doe céng ty, chju tréch nhiém truéc gidm déc céng ty va phap ludt vé nhiém vy duge giao.Gitip vige cho Gidm déc cong ty bao gdm ba Phé gidm dée:Pho giam déc kiém truéng chi nhanh Tp HO Chi Minh -La nguéi dai dign cho Giam déc céng ty tai thanh phé Hé Chi Minh: thyc hign moi hogt dng kinh doanh tiéu thy sin phim Viglacera trong pham vi khu vue cdc tinh phia nam theo ding quy dinh ca cong ty va chiu tréch nhiém truée Gidm dée va phap Iudt vé moi hoat dong kinh doanh cia Chi nhanh; -Truéng chi nhanh truc tiép quan hé vai cde co quan chite nang tai dia ban hoat dong va chiu trich nhigm vé vige phan cong, quan Ii edn b6 trong chi nhanh, ti sin, vat chat va hing hod do cong ty giao cho chi nhanb. -Xay dumg ké hogch kinh doanh, quy ché bin hang da béo céo cdng ty phé duyét va t6 chite trién khai thye hign phi: hgp véi nhigm vu durge giao va nhu clu thi trudng; -Quan hé giao dich véi khach hang va cdc dai ly dé thu thap nhimg théng tin vé thi trréng nham nang cao higu qua kinh doanh ding thai nam bat hig yéu clu méi vé sin phim dé bio céo lanh dao phdi hop voi cde don san xudt kip thdi cai tién miu ma phyc vu nhu cau thi trudng; -Duge phép ki két cde hop déng kinh té, hop ding tic thy ede sin pham Viglacera véi cdc thanh phin kinh té trong nude theo uy quyén cia Giam déc cOng ty. Trude khi ki két phai béo céo céng ty va 16 chite thye hign nghiém tac, dam bio khéng bj chiém dung lam that thoat vén cua céng ty; “Thue hign cic nghta vu déi v6i ngudi lao dong theo quy dinh cia b6 luat lao dOng, dim bao cho ngudi lao dong ¢6 thu nhap én dinh va phit hop véi nang lyre ciia moi vj tri cOng tie; -Thuong xuyén kiém tra va Id nhitng béo céo thong ké, tai chinh, toin, béo céo dinh ky, bao cdo bat thudng theo quy dinh cia céng ty va theo quy dinh cita nha nude, chju trich nhigm vé tinh chinh xac cia bio cdo: -Duge quyén ky hgp dong lao déng miia vy dé bo sung thém nhan lye cho chi nhanh Khi cin va phai bao céio Gidm déc cong ty;-Dé nghi cng ty ra quyét dinh diéu dong va dé nghi bd nhigm, khen thudng, ky luat déi vi cdc cn b} thudge quyén quan ly. Phé giam déc phy trach xudt nhap khdu LA ngudi gitip Giim dée céng ty thye hign moi cdng tie xudt nhap khau cua cOng ty, chiu tach nhiém trude Gidm déc cOng ty vé moi hoat déng xudt nhap khiu cita céng ty va thay mat Gidm déc céng ty giai quyét cdc cong vige khi duge uy quyén; -X4y dung chién huge phat trién, ké hoach dai han va hang nam ctia cong ty, phurong dn dau tu, tién doanh, dé an t6 chére quan If cua cOng ty trinh cong ty phé duyét; -Kiém tra ké hoach xudt nhap khdu hang nam do trung tm xudt nhép Khéu xy dung va bio cio Gidm dée dé xudt bign php, ngudn Iye dim bao thye hién theo ding ké hoach dé ra; -M6t s6 cdc cong vige khie do Giim déc céng ty truc tiép giao. Phé giam déc phu trach kinh doanh -LA ngudi giup Giim déc cong ty thy hign moi cng tac kinh doanh cae sin phim Viglacera ciia cng ty, chiu trich nhiém trrée Giém dc cbng ty vé moi hoat déng kinh doanh cia c6ng ty tai khu vue cic tinh phia bac; -Thay mat Gidm déc céng ty gidi quyét cdc cong viée khi duge uy quytn; Chi dao céng téc hanh chinh quan tri; -MOts6 cong vige khae do gidm dc true tiép giao; -Kiém tra va gidm sat cong téc cung tig hang hoa cho chi nhénh; -Lap phuong an nghién ct chite trién khai mo rng thj trong: -Xay dung phuong dn va trién khai cng tic kinh doanh eiia cdng ty trude va lau dais -Thu thap théng tin va xir ly nhitng théng tin vé thi tring, gid ca tai timg thoi diém dé cé nhing quyét dinh ding din, kip thdi trong kinh doanh; 10-T6 chite diéu hinh trung tm kinh doanh thyc hign dam bao ké hogch doanh thu thang, quy, nam; -Cé cée phurong an quan ly, thu hdi cong ng. Ngoai BAN GIAM DOC, b6 miy gitip vige cla cng ty bao gom cic phdng ban nghiép vy: 1.4.1.Phong té chive hinh chink Chie ning: ‘Tham muru ciia lanh dao cong ty thye hign quan ly cde linh ve céng tac: t8 chit, hinh chinh, lao déng, tién Iuong, dao tao, bao vé, an ninh quéc phong va the hign cae ché d6 chinh sch d6i véi ngudsi lao dong cia cong ty. Nhigm vu: -Thyc hign céng téc 16 chite lao dong; -Céng tae quan ly dinh mite lao dng, tién hong; -Thute hign cic ché d6 chinh sich cia nha mrde déi vi ngudi lao dng: -COng téc quan tri hanh chinh; -Céng téc bao vé trit tu tri an, cham lo strc khoé ban dau cho ngudi xo dong: -Quan ly con dau theo quy dinh ctfa nha nuée: -Quin ly va digu hanh phuong tign lim vige cho cén bd cOng nhin vién cong ty; -Chuan bj cdc cude h6i nghi, hoi thao ciia céng ty, thye hign don, huéng din va sip xép lich lim vige d6i véi khach dén lién hé cOng tic tai cong ty; ~Céng tac thong tin, bao chi, tuyén truyén. Méi quan hé: -Phéi hgp véi phong tai chinh ké toan trong céng tac td chite hanh chinh va thanh quyét tod céc chi phi van phong; -Phéi hgp véi trung tim kinh doanh trong c6ng tac t6 chite hinh chinh va xy dung phuong an kinh doanh hing nam; uw-Phéi hop véi trung tim xudt nhap khau trong cong tac 16 chite hanh chinh va luan chuyén ching tir xuat nhap khdu, 1.4.2.Phong kinh t6 Chie nang: ‘Tham muu cho Giém déc cng ty t6 chite thye hign phap lgnh ké todin théng ké va diéu 18 16 chire ké todn ciia nha nuéec tai cng ty, t8 chire quan ly chat ché va sir dung cé higu qua cc nguén vén va tai sin cia cng ty. Nhigm vu: -Ghi chép, tinh toan, phan anh sé hién cé, tinh hinh ludn chuyén va sir dung tai san, vat tu, tién vén, qua trinh va két qui hoat déng san xudt kinh doanh va sit dung kinh phi cia cdng ty; -Kiém tra tinh hinh thye hign ké hoach sin xudt kinh doanh, ké hoach thu chi tai chinh, cdc khoan thu nop, thanh todn, kiém tra vige gitt gin va sir dung cac loai tai san, vat tu, tién vén, kinh phi. Phat hign va ngan chan kip thoi nhiing hinh ddng tham 4, King phi, vi pham chinh sich, ché 6 ki Tuat, hte inh cia nha nude; -Cung ciip cic su, tai ligu cho vige diéu hanh hoat déng san xudt kinh doanh, kiém tra va phan tich hoat dong kinh té, tai chinh, phue vu céng tac lip ké hogch va theo dai thyc hign phyc vy cho céng tc théng ké va thong -Kiém tra, kiém soét todin bo moi hoat dng tai chinh cia cong C6 quyén yéu cdu moi b6 phan trong céng ty cung cp cde sé ligu lien quan dén vigc thye hién ké hoach kinh doanh ctia cng ty; C6 quyén khong ky chi tigu hoe xéc nhfn cdc chi phi hod cae viée trai voi phap Lénh théng ké, ké tofn; -C6 quyén bao cdo cép trén hoc cdc co quan phap luat vé nhiing sai pham trong quan ly kinh té tai chinh cia c6ng ty. M6i quan hé: 12-Phéi hop véi phng 16 chite hanh chinh trong cOng téc 16 chite lao dong, cong tée hinh chinh quan tri; -Phéi hgp voi trung tim kinh doanh trong céng tac Iuan chuyén, uu trit chimg tir kinh doanh, thanh quyét todn cde hop déng van tai, déi chiéu cong ng vGi cde don vi trong va ngoai cOng ty; -Phéi hop véi trung tam xudt nhap khdu ludn chuyén, lu trit chimg tir xuat nh§p khiu, thanh quyét toan cae hop dong ngoai throng, hop déng kinh 18... déi chiéu céng ng véi cée don vj trong va ngoai cng ty. 1.4.3..Trung tim kinh doanh Chie nang: Tham muu cho gidm déc céng ty vé cng tic kinh doanh, t6 chite quan ly thi truéng va hé théng cée phuong an tiéu thy san phim, lam cho kinh doanh cia céng ty hod nb, dp ting nhu ciu thi truémg va dat higu qua ngdy cng cao. Nhigm vu: -Xay dung phuong dn va trién khai céng téc kinh doanh ciia cong ty trude mit va lau dai: -Té chite diéu hanh trung tim kinh doanb, tp trung trong tam tiéu thy sin phim cia Téng cong ty Viglacera nhim dim bao va thyc hign tt ké hogch doanh thu hanh thang, hang quy ctia cdng t -Tim hiéu, khai théc, thu thap théng tin va xir ly thong tin vé thi trrdng, im dé c6 nhing quyét dinh dung din va phi hop kip cca tai clog thi thoi trong céng tac tiéu thy sin pham; Lp ra cdc phuong dn, quan ly va thu héi cong ng; -Cé phuong an trién khai va m6 réng thi trudng thuc hign nghiém tic c6 né nép, hoat dong thudng xuyén lién tuc nhim myc dich gitt uy tin cha céng ty ciing nhu tang thém thj phan ciia céng ty; -Dé xuat véi lnh dao cac bign phap nhim day manh cong tac tiéu thy sin phim; B-T6 chite, thyc hién, trién khai céng tic quang cdo, tigp thi, xy dung luge va muc tiéu kinh doanh, Méi quan hé: -Phdi hop véi phong 16 chire hinh chinh trong céng tic 16 chite lao dOng, céng tac hanh chinh quan tri; -Phéi hop véi phong kinh té trong céng tac luan chuyén, luu trit chimg tir kinh doanh, thanh quyét toan cic hyp déng van tai, d6i chiéu céng ng voi ce don vi trong va ngoai cong -Phéi hgp véi trung tim xuat nhdp khu trong céng tac tigu thy cde san pham, 1.4.4.Trung tim xudt nh@p khéu Chie nang: ‘Tham muu cho Giam déc vé céng tac xuat nap khau, tim kiém va khai thac thi tnrang cac nude trén thé giéi dé mé rong hoat déng kinh doanh xudt nhap khdu etia cong ty. Nhigm vu: -Thye hién céng tac xuat nhdp khdu ca céngt y -Lap ké hoach xuat nhap khdu hang nam trinh Phé gidm déc phy trach xem xét va bao céo Giém déc dé xuat bign phap, ngudn Iyc dam bao thye hign theo ding ké hoach dé ra; -Xay dyng chién luge vé co cau sin pham, thj trong xuat nhp khau th doanh xudt khdu cdc mat hing; -Xay dung phuong an mé van phong dgi dign tai nude ngoai dé hinh trén co sé da dang hod inh vue thanh mang lui tiéu thy san pham trén toan thé gi i. Méi quan hé: -Phdi hgp voi phong t chic hinh chinh trong cng tée lu tri, lun chuyén va uu trit ho so tai ligu lién quan dén hoat déng xuat nhap khau; 4-Phéi hop vai phong kinh té trong cong tac ludn chuyén, uu trit chimg At nhap khau dé é tir xudt nhdp khdu, thanh quyét toan céc hgp déng xt céng ng voi cdc don vj trong va ngoai Tang céng ty; -Phéi hop véi trung tim kinh doanh trong c6ng tée tiéu thy cde san pham; -Quan hé véi phong 16 chite hanh chinh, phong kinh té, trung tim kinh doanh va cée don vi true thude. Le 5. Trung tim xudt khéu lao dong Chie nang: Tham miu cho Giim déc cing ty va té chite thye hign cic céng viée lién quan dén xuat khdu lao d6ng, day manh hoat déng xuit khiu lao dong, tim kiém d4i tte va ngudn lao dong trong nuée. Nhigm vu: -Giao dich, tim kiém déi tie nude ngoai, két hgp v6i déi tic nude ngoai theo di tinh hinh lam vi 10 v6 quyén loi hop phip ciia ngudi lao dong 6 nude ngoai; -Khai thac ngudn lao d6ng trong nue: Dao tao tiéng nuée ngoai va gio duc dinh hung cho ngudi lao dong; -Tuyén dung ngudi lao dng di lim vige €6 thoi han & nude ngoai; -Lam tit cd cdc thi tue dura ngudi lao ddng di lam viée e6 thdi han & nude ngoai. Méi quan hé: -Phéi hop véi phong t6 chite hinh chinh trong céng tée hu tri, Jun chuyén hé so, tai ligu lign quan dén hoat dng xudt khau lao dong; -Phéi hop véi phong kinh té: Phong xudt khdu lao d6ng truc tiép thuc hign viéc thu cic khoan tién cia ngudi lao déng di xudt khdu lao déng theo quy dinh cia cong ty nop cho phong kinh té, lam thanh quyét toan cae chi phi phuc vy cho hoat dng cia phong voi phong kinh té, 151.4.6.Chi nhénh thanh phd Ho Chi Minh Dai dign cho Céng ty cé phan xuat nhap khau Viglacera tai thanh phd H6 Chi Minh thye hign moi hoat dong kinh doanh tigu thu sin phim Viglacera trong pham vi khu vuc ede tinh phia Nam. Nhigm vu: -Phat trién vi mé rong hé thong phan phdi san pham tai thj trang thanh phé Hé Chi Minh va cdc tinh phia nam; -xdy dung ké hoach kinh doanh, ké hoach dau tu va phat trién dé bio. cio cng ty va t8 chite trién khai thue hign phit hop véi nhigm vy cng ty giao ‘va nhu cau thi trrong; -Thyc hign céng téc khodn chi phi cia Chi nhinh dm bao tiét kiém t6i da cae chi phi va kinh doanh e6 higu qua; -Té chite bo may cén bo céng nhan vin ciia chi nhinh, bé tr, sip xép hop ly nhan sir cde b6 phin ciia Chi nhinh dé dim béo kinh doanh ¢6 higu qua. Trudng hgp do nhu cau céng vige cin bé sung nhan sy thi t6 chite tuyén chon va bao cio Gidm déc céng ty ky két hop ding lao déng. Thy hién cic nghia vu déi véi ngudi lao ding theo quy dinh cia B6 luat lao dong, dam bio cho ngudi lo déng ¢6 thu nhip dn dinh, -Thye hign tét céng tée phong chy chita chay, cdng tac an todn lao dong tai Chi nhanh; -Thite hign ché d6 bio cdo théng ké. tai chinh, ké ton, bdo céo dinh ky bao cao bat thong theo quy dinh cia céng ty, theo quy dink cua Nha nude, chiu trach nhigm vé tinh chinh xée ciia bao ea -Chiu su kiém tra cia Céng ty va tun thi cdc quy dinh thanh tra, kiém tra cla co quan tai chinh va cdc co quan Nha nude cé thim quyén theo quy dinh cia Phap luat. M6i quan hé: 16-Phdi hgp véi phong t6 chite hanh chinh cia c6ng ty trong céng tic 16 chire lao dng va quan tri hanh chinh; -Phéi hop véi phéng kinh té trong céng tac quan ly céng ng, bao cdo két qua kinh doanh; Phéi hop véi trung tim kinh doanh trong cOng tac tigu thy cde sin phar 7CHUONG II: Phan tich céc mit hoat dgng sin xuat kinh doanh chii yéu ciia cong ty 2.1. Thye trang hoat dOng sin xuat kinh doanh cia cong ty M&i mot doanh nghiép khi tién hanh hoat déng san xuét kinh doanh trén thuong trudng déu luén theo dudi myc tiéu 1a t6i da hoa Igi nhudn.Céng ty 6 phan xuat nhap khau Viglacera ciing khéng nim ngoai myc tiéu dé. Myc tigu dé duoc danh gid thong qua higu qua san xudt kinh doanh ma doanh nghiép di dat duge trong méi nm.Cé thé thay mét s6 két qua hoat dong kinh doanh cia céng ty qua bang: ‘de chi tiéu higu qua sin xuat kinh doanh cia cong ty trong nhimg nim qua Donwi | 2008 2004 2005 2006 Tg doant thu | Nyhin | 256,15023 | 300,01,324 | 289,096,458 | 334,297,264 dong Toagchiphi | Nekin | 15795956 | 4320081 | T7HG3ADS | 17AS6S3T dong LN rade thué | Nehin | 749.276 | 650,704 | 703.216 | 1.229.994 dong Nop ngin sich | Nghin | -3A38.852 | -5,400,000 | 4.202.091 | 3576323 ding Mite tha nkip | Béng | 1,675,000 | 1,918,000 | 2.285.000 | 2,436,000 boned (Ngudn: Bio cio tng két nam-Phong 16 chire hinh chinh-Céng ty 06 phin xudt nhap khdu Viglacera) Nhin bang trén ta thay, tong doanh thu ciia cng ty tuy bj gidm suit vao nim 2004 nhung Iai ting manh vio nam 2005 va tigp tue ting Ién vio nim 2006.Nam 2004 téng doanh thu cia céng ty la 200801324 nghin déng thi dén nim 2005 doanh thu cla céng ty da dat 289046458 nghin ding (tang 43,95 % so voi nam 2004) va dén nam 2006 téng doanh thu cia céng ty dat 18334297264 nghin ding (ting 15,66 % so véi nim 2005).Sy ting lén nhu vay 18 do 66 sy ting truéng trong hoat dong kinh doanh cia céng ty. Cling vai sy bién dng cia doanh thu thi téng chi phi cia cng ty_giim ‘vao nim 2004 nhung dong thoi ciing ting vao cdc nam tiép theo, diéu nay 1a hoan toan hgp ly vi doanh thu gidm thi chi phi cing phai giam va khi doanh thu ting thi chi phi ciing phai ting theo. Song tir nam 2004 dén nam 2006 thi téc d6 tang cita doanh thu cao hon tc d6 tang cua chi phi, vi vay loi nhudn rude thué eta e6ng ty eding khong ngig ting lén, de bigt 18 nim 2006 loi nhudn trude thué clia cng ty ting 74,91 % so véi nim 2005.Mae div nam 2006 1a nam {én hoat déng theo mé hinh Céng ty cé phan xuét nhap khau Viglacera , hoat dng cé khé khan hon truée do khong duge nha nude tro cp, bao hd. Nhiing sy tng truéng nhw vay cho thay céng ty cing di mo rong quy mé kinh doanh, cic don vj tryc thuéc déu né Ive trong quan ly eting nhu nang Ong trong tim kiém thi trudng dé c6 duge nhing két qua kha t6t. Do Igi nhugn c6 xu huéng ting nén thu nhap binh quan/ ngudi cia cong ty cing c6 xu huréng tng 1én: nm 2003 1 1675000 ding, nim 2004 1a 1918000 dng, nim 2005 1a 2285000 ding, nam 2006 li 2436000 déng. Biéu dé 2. Thé hign thu nhap binh quan/ ngwoi cia cong ty qua cdc nim ding 104000 Nam 19Qua biéu dé trén ta thay,mite séng cla can bé céng nhan vién trong toan céng lién tuc ting qua cdc nim.V6i xu thé nay, trong tuong lai thu nhap sé ting hon nita, ngay cang gop phan cai thign dai séng cia nhan vién trong cong ty. Trong nhitng nam qua Cong ty cé phan xudt nhap khau Viglacera duge danh gid 1 mét doanh nghiép hoat ding kinh doanh ¢6 higu qua. Cac chi tiéu vé doanh thu, ngp ngin sach va lgi nhudn hang nam luén vurgt mite ké hoach dirge giao va ngay cdng khing dinh duge vj thé ciia minh trén thi trudmg Viet ‘Nam va quéc té, ‘Dé c6 cai nhin toan dign hon vé thuc trang hoat déng san xuat kinh doanh ciia Céng ty c6 phan xuat nhap khéu Viglacera, sau day chiing ta sé di iu phn tich tinh hinh sin xudt kinh doanh cla céng ty theo titng linh vye kinh doanh ma céng ty dang tham gia 2.1 1.Linh vye nhgp khiu C6 thé ndi hoat dng kinh doanh nhdp khdu git vi tri quan trong trong hoat dong kinh doanh cia céng ty. Kim ngach nhap khéu ciia cong ty luén chiém ty trong chit yéu trong tong kim ngach xuat nhap khau, nim 2003 dat 34431222 USD, nam 2004 dat 15766448 USD nam 2005 dat 19597747 USD nam 2006 dat 21917240 USD Biéu dé 2.2:Thé hign gid tri nhap khdu hang nim ctia Céng ty cd phan ‘xuat nhjp khau Viglacera usp 0000 soon 20000 1000000 10000000 510000 ° 2003 20M 20S 6 NamNhin vao biéu dé trén ta thay: kim ngach nhdp khdu cua c6ng ty khong 6n dinh qua cac nam, nim 2004 cé it dy an dau tw duge trién khai do nhing: khé khan vé vén da lam han ché rat nhiéu kim ngach nhap khdu cia cong ty do d6 kim ngach nhdp khdu ca céng ty gim manh so v6i nim 2003 (gidm 48,29 % so véi nam 2003), nhung tir nim 2004 dén nam 2006 kim ngach nhap khdu ciia c6ng ty Iai lign tue ting qua céc nim ( nam 2005 ting 24,3 % so vai nim 2004, nim 2006 tang 11,84 % so véi nim 2005). Tuy nhién, danh gia chung cho ca giai dogn 2003-2006 thi kim ngach nhap khdu e6 xu hudmg gidm (nim 2006 kim ngach nhp khéu cia cOng ty gidm 36,34% so voi nam 2003), Trude diy, hoat dong nhap khau ciia cng ty chi yéu nhim hoan thinh tt nhigm vu do Tong cong ty Viglacera giao dé 1a dép img durge toan bo nhu cau vé nguyén nhién vat ligu, vat tr phy ting nh§p khau phyc vu sin xuat cho cae don vj thanh vién trong Téng céng ty. Nhung trong nhitng nam gan day, 6 cong ty edn chit dong khai thée tim kiém ic khde ngoai Téng cong ty Viglacera dé nhip khéu kinh doanh thép, éng thép, khi cd phan hoa, Céng ty cd phin xudt nhap khdu Viglacera duge hon toan chi dong trong hogt déng nhip khdu thi cde mat hing nh§p khiu va cia cong ty cing tro nén da dang hon. Hinh thite nhap khau cia cng ty la nhap khdu trye tiép va nhap khéu uy thc. Cae don vj phong ban trong cdng ty déu tich cue phéi hop véi nhau 8 hd tro phdng xudt nhap khdu thye hign ngigp vu nhdp khéu nhanh chéng va higu qua nhat. *Thj trwing nhap khéu v6i finh vue kinh doanh nhap khau, vige nghién cttu thi truéng va Iya chon déi tac nhap khau 14 mét van dé hét stre quan trong. Nhan thtre ro digu do céng ty da rat than trong can nhac ky trong viée thiét lap mdi quan hé lam an voi ddi tée. Cac ban hang cla cong ty khéng nging duge mé rong, bdsung tgo vi tri vig chic cho c6ng ty trén thi trudng trong nude cing nhu thi trudmg thé Cac thj trong truyén théng cia céng ty gom: Trung Quéc, Hin Quée, An D6, Anh, Nhat Ban ngay cing duge ciing co ving chic. Ngoai ra cng ty con dang c6 xu huéng mé rng thi tung nhap khdu cla minh sang Phip nham triét dé khai thac thi truéng day tiém nang nay. “Mat hang nhgp khéiw Nhing nim vita qua, cong ty tiép tue nhap khdu cde mat hang truyén théng nhu: Séda, hod chat tao mau va cdc nguyén ligu khéc nhim dap ing tt nhu ciu sin xuat eiia cde dom vj thanh vién trong téng cdng ty Viglacera va cac déi tac khac ngoai téng céng ty, gop phin dem lai Igi nhudn cho c6ng ty. Bang 2.2: Doanh thu nhp khdu theo mat hang cia cng ty Mat hing 2003 22004 2005 2006 Sé da 286,501,507 | 131,194,022 | 163,075,230 | 182,367,029 -S0 da VEG 88,625,026 | 40,582,941 | 50,444,923 | 56,412,558 $0 da VIFG. 115,920,502 | 53,082,014 | 65,981,372 | 73,786,968 -S6 da Bip 66,903,669 | 30,636,353 | 38,081,235 | 42,586,245 dda ei dm vi ke 15,052,310 | 6,892,714 | 8,567,700 Selenium VIFG 15,005,051 | 6,871,074 | 8,540,800 dong Selenium VFG nghin | 7,502,636 | 3,435,587 | 4,270,463 | 4,775,659 dong Natri Nitrate VIFG | nghin 83,857 | 1,045,818 | 1,299,960 | 1,453,745 dong Natri Nitrate VFG | nghin | 5,470,665 | 2,505,113 | 3,113,875 | 3,482,247 dong Mit hing Khe nighin 1127887 | 952,768 | 1,184.298510 | 1,334,407 dong Tang rghin | 317,891,603 | 146,004,382 | 181,484,627 | 202,954,258 dong (Neudn: Bio cao tong ket nm-Phong vic hanh chinh-Cong ty ¢© phan xuat nhiip khdu Viglacera) Nhin vao bang trén ta thy, Séda 1a mat hang nhp khdu chi Ie cia céng ty chiém ty trong cao trong doanh thu hang nhap khau. Day 1a mat hang chinh gép phin ning cao doanh thu tir hoat dong kinh doanh hing nhap khdunoi riéng va hoat dong sin xudt kinh doanh ciia cOng ty néi chung trong céc nim qua. Dé da dang hoa nghanh nghé kinh doanh, tao thém Igi nhudn cho céng ty, cong ty cén mé rong thém cdc mat hang kinh doanh nhp khau nhu: thép cde logi cho xdy dung, day truyén san xudt gach xiy, dng nude composit cho xay dung, trang thiét bj ni that...Hoat d6ng kinh doanh nh§p cae mat hang. nay mic dit chira thong xuyén nhurng tgi mang lai higu qua kinh té dem tai ngudn thu ding ké cho hoat dong kinh doanh cia c6ng ty. 2.1.2.Linh vue xudt khiu Hoat dong kinh doanh xudt khiu 1a hoat dng durge cdng ty trién Khai rat higu qua trong may nam tro lai day. Kim ngach xuat khau nam 2003 dat 3153710 USD; nam 2004 dat 3629802 USD; nam 2005 dat 4920785 USD; nim 2006 dat 4246767 USD. Biéu dd ‘The hign gia trj xuat khau hang nam cia Cong ty co phan xuiit nhp khdu Viglacera usb 000 moe 0000 200000 100000 ‘ Nam Nhin vao biéu dé trén ta thdy, tir nam 2003-2005 kim ngach xudt khdu_ ctia cng ty ting hang nam, day 1a két qua tat yéu do viée mo réng thi trudng xudt khéu cia céng ty, kim ngach xudt khiu cia nam 2004 ting 15,1% so véi nim 2003, nam 2005 ting 35,57 % so véi nim 2004, Nhung dén nm 2006 kim ngach nh§p khau cia cng ty lai giam 13,7 % so véi nam 2005 do nhiéu Thai Lan- Westerm Shoji nguyén nhan. Thi nhat, do khach hang nhép kl 23Corporation-m6t trong nhimg Khdch hang nhap Khdu chinh cua céng ty da ngimg nhap khdu sin phim kinh néi cia céng ty VIFG va chuyén sang nhap khau kinh Trung Quéc va kinh VFG do gia kinh VFG canh tranh hon nhiéu so vGi kinh ndi Viglacera, Thit hai, doanh thu xuat khau kinh VIFG sang thi tring Campuchia thong qua mt nha nhap khéu ln 1a cOng ty Heng Sreng Hong Import Export Ltd ciing giim nhiéu trong nim 2006 do chiu sw canh tranh manh mé cia cac sin phim kinh ndi cé nguén gc tir Trung Quéc. Xu huréng gid kinh thé gidi ngiy cng canh tranh do vay Ban lanh dgo cong ty cin cé ¥ kién véi céng ty kinh ndi Viglacera yéu cau diéu chinh lai gid xudt khau cho phi hgp véi tinh hinh chung cua thj trudng trong va ngoai nue Tuong tu nhwr hoat ding nhép khéu hang kinh doanb, trong hoat dong xudt Khdu hang kinh doanh cOng ty eGing sir dung hai hinh thie xudt khdu chinh la xudt khau tye :p va xudt khu uy thic *Thj trwdng xudt khau Cong ty cé phin xudt nhap khdu Viglacera dic biét quan tim dén viée mo rong thj trudng xuat khdu, xc dinh thi trudng trong diém theo ting khu vue cé kha nang tiéu thu tét cdc sin phim cia Viglacera nhim xéy dung chinh séch xuat khdu phi hop. Dén nay, Céng ty da xac dinh duge mét sé thi tring trong diém c6 kha ning tiéu thy t6t cde_sin phdm cita Viglacera nhu: Khu vue céc nutie ASEAN bao gim Campuchia, Lio, Thai Lan, Singapore, Malaysia, Philipine...Khu vue Nam A bao gém Bangladet, An D6...Khu vue: Chau Phi bao gdm Anggola, Nam Phi, Chau MY La Tinh: Braxin..Khu vue Dong Au bao gm Nga, Ukrain...Ngoai ra céng ty cling tigp tue thap nhap vao mot s6 thj trrong khée nh Nhat Ban, My, Uc, Neuzeland, Dai Loan, Trung Dong... Thi trudng xudt khdu hang kinh doanh ciia cOng ty ludn duge mé rong, nam sau cao hon nam truéc, danh myc cac thi tring xuat khau duge diéu chinh theo xu huéng tang sau hang thang, hang quy. Dac biét khai thac cac thi trang méi Ia lgi thé gidp cong ty dat duge céc thinh tich t6t trong céng tie m4xudt khdu, Nam 2003, céng ty da duge BO Thuong Mai cap bing khen vi thuong 146 trigu déng cho thanh tich xudt khéu. Nam 2007, Céng ty cé dinh huéng tigp tuc mé rdng va phat trién manh hon nita moi quan hg véi mét s6 khdch hang tai thj trudng khu vyc cae nude ASEAN va Nam A, Nam Phi... Cae khéich hang nay d& c6 quan hé tt véi cOng ty trong céc nim qua va phat trién thém mét sé thi trudng moi dé xudt khdu kinh doanh cée mat hang kinh néi VEG, kinh néi VIFG va guong VIFG *M@t hang xuat khau ‘Déi voi xudt khdu hang kinh doanh, cac mat hang xudt khdu cha lye cia céng ty bao gém: Guong tring bac,Kinh tring VFG, Kinh mau VFG, Kinh trang VIFG, Kinh miu VIFG. Bang 2.3: Doanh thu xudt khdu hing kinh doanh eda cOng ty qua cae nim Mathang |Donyj| 2003 2004 2005 2006 Kinh VIFG | nghin | 44,739,537 | 51,489,909 | 69,807,360 | 60,243,752 dong Kinh VEG nghin | 11,426,315 | 13,150,335 | 17,828,545 | 15,386,035 ding Guong tring bac | nghin 301,927 347,483 471,099 406,558 ding Tong nghin | 56,467,779 | 64,987,727 | 88,107,004 | 76,036,345 déng (Ngudn: Bao cao tong két nim- Phéng t6 chire hinh chinh- Céng ty cd phan xudt nhap khdu Viglacera) ‘Oi véi Tinh vue xudt khdu uy théc, Cong ty xudt khdu uy théc cde mat hang chai yéu nhu:Gach ceramic, Gach granite, Sit vé sinh, Kinh dap cau.Bang 2.4:Doanh thu hang uy théc xuat khdu cia Céng ty qua caéc nam Mat hing Don vi | 2003 | 2004 | 2005 | 2006 Gach Ceramic nghin dong | 26,162 | 30,109 | 40,820 | 35,228 Gach Granite nghin dng) 25,155 | 28.951 | 39.250 | 33.873 Gach Coto, Gach Dé | nghin dong | 16,099 | 18,529 | 25,120 | 21,679 ‘Sir vé sinh nghin dong | 7,547 8,685 11,775, 10,162 Kinh dap cau nghin déng | 10,062 | 11,580 | 15,700 | 13,549 Kinh doanh = mat | nghindéng | 7,604 8,752 11,865, 10,239 hang khéc Tong nghin ddng | 92,629 | 106,606 | 144,530 | 124,730 (Ngudn: Bao cdo tong két niim- Phong t6 chire hanh chinh- Céng ty cd phan xudt nhap khdu Viglacera) Trong nhitng nam vita qua nhé cé sy phdi hgp chat ché gitta phdng xudt nhdp khdu cita cong ty kinh doanh va xudt nhdp khiu véi ec don vi sin xudt trong Téng cdng ty Viglacera nén vige xudt khdu ede mat hing chil Iye cia cong ty dién ra khd én dinh. 2.1.3.Linh vie kink doanh noi dia Thue hign nhigm vu cia Téng gidm déc céng ty giao cho phong kinh doanh 1a tiép nhan ban giao cOng viée va trién khai céng tic kinh doanh cic san phim kinh guong, vat ligu xay dyng va trang tri ndi that, dic biét a yéu cau thu héi céng ng tén dong cia cdc don vi trong Téng céng ty Viglacera thong qua edng tie bin hing. Trong thoi gian qua, BO phan kinh doanh ndi dia da tich cue trién khai tiéu thy mdt sé mat hang cia Viglacera san xuat va timg buée xay dug hé théng khach hang nhur sau: -Tiéu thu gach men Thing Long, gach dp lat Ha Ndi, kinh Dap Cau. -Trién khai tiép thi chao hing m6t s6 sin phdm khée: sit Thanh Tri, sit Vigt Tri, gach Granite Tién Son.-Giao dich tim kiém cae déi téc, Khach hing mdi, tap trung vio cic khich hing cong trinh, -Tham gia khao sat, nghién ciru phat trién thi truong mét sé sin phim mi: gach trang tri, thiét bj vé sinh, khdu. inh xay dymg va thiét bj vé sinh nhap -Xay dung mé hinh quin ly va ban hang eta bd phin, Linh vue kinh doanh n@i dia cua Céng ty 6 phan xuat nhip khau Viglacera duge chia ra lam hai mang chinh ta: kinh doanh kinh, gong va kinh doanh vat ligu xdy dung, trang tri ngi that. “Link vite kinh doanh kinh, guong Trong nhimng nam gin day, tinh hinh tiéu thy sin phim kinh, guong cia cOng ty gip nhiéu khé khan, Thi tung bat dong san déng bang din dén 6 sit canh tranh gay git gifta c4c nha sn xudt nén gid ban san phim kinh cia cae don vi san xudt kinh trong nude lién tue c6 xu huéng giim. Mét s6 don vi vin tiép tuc nhap kinh Trung Quéc vé tiéu thu tai thi trudng néi dia. Tir nhiing nguyén nhan chi trén da anh huéng rat In dén céng tae tiéu thy sin phim kinh, gong VIFG tai khu vue phia Bac, lim cho doanh thu tiéu thu Kinh, guong cia bé phan kinh doanh néi dia lién tuc giém qua cac nam. Bang 2.5: Doanh thu tiéu thy kinh VIFG tai thi trong mién Bac qua cac nm. Nam 2004 2005 2006 | Doanh thu 16,898 16,544 15,982, (ty ding) (Ngudn : Bio cdo tng két nlim - Phong TCHC - Cong ty cé phin xudt nhap khdu Viglacera) “Linh vec kinh doanh v@t ligu xy dung va trang tri ngi that Day la mot mang kinh doanh ca cong ty méi duge hinh thanh tt cudi nim 2004, thye ra day 18 hinh thie kinh doanh ma Ong ty da Tam tnd day & thj truéng mién Nam nay khai thac tai thi trang mién Bac. Nhung do vige t6 chite thye hién chua duge quan tim trigt dé va khdu nhan sy con yeu nén 27doanh thu ca nim 2005 méi dat duge 1171176082 dong. Sang dén nam 2006, Céng ty c6 chinh sach tap trung ddy manh céng tac nay nhim nhanh chéng thu hdi céng ng dang tdn dong cia cac don vi trong Téng céng ty Viglacera va mé ra mot huéng kinh doanh mdi trén co sé tig buée xAy dyng va cing 6 ving chic, do d6 doanh thu nim 2006 ting manh dat 7 ty dong. Trong thoi gian t6i, cdng ty sé tiép tuc day manh céng tac nay theo phuong cham higu qua va chic chin, déng thi da dang hod cae mat hing kinh doanh bing cach kinh doanh ca trang thiét bj ni that nhap khdu ma cdc don vi trong Téng cOng ty Viglacera khong sin x 2.1.4.Linh vee xudt khéu lao déng ‘Nam 2001, do nhu céu phat trién cia céng ty ma thyc chit la viée mo rng nganh nghé kinh doanh nén cOng ty c6 thém mot phdng mdi dé la phong xudt khdu lao d$ng thyc hign chite ning tham muu cho giam déc céng ty va t6 chite the hién cac céng viée lién quan dén xuat khdu lao déng, day manh hoat déng xudt khdu lao déng, tim kiém déi tic va nguén lao déng trong nuée, Mae dit li linh vue kinh doanh ra aii mudn hon so vi ede linh vue kinh doanh khac nhung linh vyc xuat khau lao déng da dan di vao én dinh va ngay cang phat trién, bude dau gay dung duge uy tin thuong higu ciia cong ty v6i céc co sé tao ngudn lao dng trong nude cing nhu mét s6 ddi tie tiép nh§n lao dong nude ngoai. Kim ngach xt nhimg nim gin day nhu sau: nim 2003 la 50200 USD, nam 2004 la 63630 USD, nam 2005 la $7000 USD , nam 2006 li 76081 USD. khau lao déng cua céng ty trongBiéu dé 2.4: Thé hign kim ngach xuat khdu lao dgng cia cong ty qua cic nim USD 0000 70000 000 0000 0000 0000 ow 2003-200 20S 206 Nam Nhin vao biéu dé trén ta thay, hoat dong xudt khau lao déng cé tim quan trong ngiy cing én, kim ngach xuat khdu lao dng nhin chung e6 xu huéng ting qua cdc nim va dong gop ngay cang tang vao ting kim ngach xuat nhip khdu cia toan cong ty. Tuy nhién, su ting trudng cia hoat dong khau xudt khdu lao dong khéng én dinh qua céc nam: nim 2004 gia tri x: so lao déng tang so véi nim 2003 la 13430 USD twang duong gap 1,27 im 6630 USD va chi bing 89,58 % so véi nam 2004. Tuy nhién sang nim 2006, gid tri v6i nim treée, nhung dén n&m 2005 gia tri xuat khau lao dong lai xudt khiu lao dng lai ting mOt céch d6t bién véi nim trude (ting 19081 USD tuong duong gp 1,33 lin so véi nam 2005). Trong thoi gian toi, xuat khdu lao dong duge dinh gid la hoat déng cé thé mang Iai higu qua va Igi nhugn kinh doanh cao cho cOng ty. *Thj trwong xudt khdu lao dong Thi tring truyén théng dé xudt khdu lao dng di nuréc ngoai cia Cong ty cd phin xudt nhap khdu Viglacera 1a thi trudng Dai Loan va thi trudng. Malaysia, trong d6 thj truéng Dai Loan Ia thj truéng chai ye chiém phan lén. doanh thu trong doanh thu xuét khdu lao dng ciia c6ng ty. Cing voi tée 46 mé rong thi trudng xudt nhap khdu hang hod thi thi tnuing xudt khdu lao dng cing khong ngimg duge mo rng vA ngay cang 29phat trién.Trong nhimg nim gan day, bén canh cdc thi trudng truyén thong Céng ty cdn tim kiém mé rng thj truéng xudt khdu lao dng sang cac thi tring tiém nang khéc nhu: Nhgt Bin, Trung Déng, Canada, Tay Ban Nha, Han Quéc... Bay ld nhiing thj trung tiém nang e6 thu nhiip cao déi véi ngudi lao dong do 46 mite a} rdi ro lao dOng bé trén Abi voi ning thi trudmh nay cing tuong déi thip ‘Trude tinh hinh khé khin chung cia cdc doanh nghigp xuat khiw tao Ong vigt nam do thi truémg Dai Loan 14 mét thi truving 16n déi véi cde doanh nghigp xudt khdu lao dong van dang bi dong cira, Céng ty dang tim cach théo: 20 Kkh6 Khan bing vige mot mat tiép tue cing c6 thj trudng Dai Loan, Malaysia, mat khdéc mé rng thi trrdng xudt khéu lao dong ra cdc murée Khéc nhu Trung Dong, Nhat Ban, Han Quéc... *“Nganh nghé xudt khéu lao dong Trong céng tac xuat khau lao déng cia Céng ty cé phan xuat nhap khdu Viglacera, lao dong due dura ra muse ngoai voi da dang ede nginh nghé: Giip viée gia dinh, khan hd cng, thuyén vién, céng nhan nha may, lao dng phé théng...Trong dé lao déng gitip vige gia dinh chiém phan Ién trong. téng s6 lao dong do Viglacera dua di lam viéc tai nuée ngoai. Cudi nm 2004 dau nim 2005, trong khi viée xuat khau lao déng dang thye sy cé bie khéi sic, céng ty lai gip phai khé khan lén, dé li do sé lao dong bo trén vugt qué ti Ig cho phép nén chinh phii Dai Loan da tam ngimg vige tip nhan lao dng Viet Nam hoat dng trong Tinh vue gitip vige gia dinh déi vai tat ca cdc cng ty xuat khdu lao dng cua Viét Nam. Dé khic phyc nhing kho khan trade mat, Cong ty phai day manh hon nita khai thée ce don hang céng nhan ¢6 nghé tm vige trong cde vign dutng Ido va trong cic nha may, y ta bénh vign, 302.2, Danh gid hoat dng san xudt kinh doanh cia edng ty 2.2.1L.Nhiing mit manh cia cong ty ‘Trai qua gan 10 nim hoat déng, mac di gap rit nhigu kho khan trong hoat d6ng san xuat kinh doanh nhung véi tinh than quyét tim phan dau khic phuc kh6 khan cia ton thé cén bd cOng nhan vign trong cng ty, cong ty da c6 duoc nhitng thanh céng nhat dinh trong hoat déng sin xuat kinh doanh ctia minh va ngay cng khiing dinh durge vj thé cia minh trén th traémg Vigt Nam va quéc té. Cong ty c6 mOt di ng can BG tré, n’ing dong, c6 trinh 46 chuyén mon va nhigt tinh trong cOng vie kinh doanh va xuat nhap kha. Quan hé kinh té déi ngoai cia Céng ty ngay cing dug phat trién. Do cchii trong trong eOng te nghién eitu, Khio sit nhim khai théc thj trudng kinh doanh va xudt nip khau trong ca nude va trén thé gidi nén thj truéng kinh doanh va xuait nhap khdu ciia céng ty khong ngitng duge mé rong. Gi véi Tinh vue xudt khiu ngodi vige mé rong thi tung xudt khdu cong ty cdn xée dinh duge thi trudng trong diém theo ting khu ve e6 kha ning tiéu thy tét cdc sin phim cua Viglacera nhim xfy dung chinh sich xuat khdu phit hgp. Ba nam lién tue tir nam 2003 dén nam 2005 cong ty duge BO ‘Thuong Mai ting thuong vé thanh tich xuat khau, D4i véi linh vue nhap khu, céng ty da cung cép dn dinh cic nguyén ligu dau vao nhu Séda, hoa chat tao mau, cdc nguyén ligu khdc ding trong sin xudt kinh cho eée don vj trong téng cong ty Viglacera nhu VIFG, VFG, Bap Cau, Ding thai khai thée thém ngudn hang nhjp kl At lugng t6t, gid ca canh tranh dé cung edp cho cde déi téc khéc nhu: Kinh Cam Pha, Kinh Trudng Phong, Xa Phdng Ha Ndi, IPC, Chemco, Vinachinex....Céng tic nhip khau nguyén ligu da di vao né nép khong dé xay ra cac trudng hop hang hoa kém chat lugng. Viée thye hién céng tac nhap khau dam bao giao hing di, ding thoi han. 31Hoat déng xuat nhap khau uy thie cing duge céng ty chi déng thoa thudn véi mét sé don vi trong va ngoai céng ty. Céng tac xudt khdu lao dong ciia Cong ty da dan di vio én dinh. Véi di nga can bd cong nhin tré e6 nang luc, ¢6 trinh dO va kinh nghigm, nhigt tinh, c6 tinh thin tich nhigm cao trong cOng viéc. Phin lén gido vién giang day déu tét nghiép dai hoc chuyén nghanh tiéng Trung va cé ky ning sw pham, nhan vién nghigp vu due Iya chon mot céch k¥ cing qua higu qua cong vige. Trinh d6 hoe vin edn bO cong nhan vin tir Cao Béing tré lén, trong 46 tinh d6 Bai Hoe chiém hon 90%. Voi thuong higu Viglacera, Cong ty da Jam tat cong tac khai thac ngudn lao dong trong nude. Mac dit da dat duge nhimng thanh céng dang ké, song hoat dong san xudt kinh doanh eta cng ty eding edn bée 16 nhting han ché va tn tai edn xem xét, khic phuc, 2.2.2 Nhiing tin tai cia cong ty vi nguyén nhén cia nhitng tin igi. Bat ky mét doanh nghigp ndo trong kinh doanh déu gap phai nhitng khé khan, tn tai, digu quan trong 1a chi ra duge nhimg tén tai va tim ra duge nguyén nhén ciia nhitng tén tai dé dé cé huéng va giai phip khic phuc mét cach higu qua. Dui day la m6t 6 ton tai cia Céng ty co phan xuat nhdp khau Viglacera va nguyén nhan cia nhitng ton tai : ‘Tén tai dau tién phai ké dén trong linh vue xudt khdu lao déng. Véi thuong higu Viglacera cong ty da lam tét céng tac khai thac nguén lao dong trong nude, tuy nhién cong tic xtie tién thi trudng nude ngoai, tim dau ra cho hoat dong xuat khau lao déng cén yéu, Dé 1a do: trong hoat dong xuat khau lao dng, cng tac th trudng nude ngoai doi hoi phai dau tu tai chinh Ién, cin ngudi c6 kinh nghiém, e6 ngoai ng dé giao tiép tt voi khdch hing nude ngoai va ¢6 thé di cong tée dai han tai made ngodi ma digu dé thi céng ty edn han ché chua c6 du diéu kign dé dap tg yéu cau dat ra. Day cing la linh vye hoat dong méi, chwa c6 nhiéu kinh nghigm nén céng téc tuyén chon va dio 32tao ban dau chua that sy chat Iugng, din dén hign trgng lao dong bo trén va bj vé nude trude thai han. Vige lao déng bé trén 1a do thanh phan chi yéu lao déng xuit than tir néng dan, kha nding nhan thire con nhiéu han ché. Mac dii da ¢6 ging dao tao inh huéng va y thre cho lao dOng vé van dé bo tron 1a vi pham phdp Iuat va nh huong truc tiép dén Igi ich ciia chinh ban than ho nhung do thai gian ho 1am vige tai ai Loan khong phai la ngiy mt ngay hai ma fa hai dn ba nim. Trong khi 46 6 Dai Loan cé rat nhiéu t6 chite bat hop phap va cdc c6 dau Vigt ‘Nam lim nghé dy lao d6ng trén ra ngoai Lim vige phi phap dé lira gat tién va quyén Igi cia lao déng. Mét sé lao déng ca tin, khéng giit vitng lap trong da chay trén ra ngoai, bj lira gat, khong durge tri Iwong muén quay Tai nha chi da mudn., Vige lao dong vé nude truéc thei han 1a do dic thi cla phan lén sé lao dong do Viglacera dua di la lam céng vige giip vige gia dinh nén c6 Khi chi hig li do rét nhé nhumg chi sir dung lao déng ai Loan vin khong chap nhn lao dng do va cho vé nude. Trong linh vue kinh doanh ni dia, mang kinh doanh kinh cdn nhiéu han ché, doanh thu tigu thy sin phim kinh khéng dat duge ké hogch dat ra cho cae nam, Vige khong thye hign duge ké hoach tiéu thy 1a do mét sO, nguyén nhdn chi yéu sau: ‘Nguyén nhan khach quan: -Tai khu vuc thi trudng mién Bac 1 noi tap trung nhiéu nhat ede don vi san xuit kinh, Ngoai ra_kinh Trung Quéc e6n duge nhap khau rat nhiéu qua cae cita khau Quang Ninh, Gia ca cua sin pham kinh tai thj truong Vigt Nam bi chi phdi nhiéu béi gia ban sin phim kinh néi VFG va anh huong béi gid rat thdp cia kinh Trung Quéc va cia cae nha san xudt tu nhan khac nén thi truding tai phia Bac rat khong dn dinh, Cac chinh sach gid ban san phdm ciia cong ty VIFG thing duge ép chim, chua theo sat duge su bién dong ctia thi 33tneing, Chat lugng sin phim kinh chua cao nén anh hudng nhigu dén uy tin va anh hudng lén dén cong tac ban hang. -Hign nay, sin phim kinh VIEG duge phin phéi boi mang rai dai ly cap II, cdc dai ly cap lén rat han ché tiéu thy kinh VIFG. ‘Nguyén nhdn cha quan: -Su phdi két hgp trong viée bao céo théng tin thi trrdng cia phdng Kinh Doanh cho lanh dao Céng ty cé phan xuat nhdp khau Viglacera , Cong ty kinh ndi Viglacera eon yéu. ~Cin 6 tiu thy kinh chua thye str nding dng, sing tao trong hoat dong tiép cn khach hang va cén phai kién toan lai, -Khéng chi dong duge vé phuong tign van chuyén, hang, ngudi bée xép, ~COng téc khai théc mé rng thi truéng chua duge chi trong. ‘Vé linh vyc xuat nhdp khau, trong thai gian qua cé it du an dau tu duge trién khai do nhing khé khan vé vén da lam han ché rit nhiéu kim ngach nhap khdu cia céng ty. Mac di da dat duge nhiing thinh tich t6t trong cong tac xudt khdu, tuy nhién két qua thue hién chua phan anh ding nang lye xuat khau thyc té ctia céng ty do rat nhiéu khé khan khach quan nh nhiéu khach hang Wn tai cde thj trudng philippin, Malaysia tam dimg nhap khdu do 6 sur thay déi vé chinh sich thué nhap khiu dan téi tinh trang cdc sin phim gach Ceramic, gach dp twig khé cé thé tiéu thu tai thi truéng nay. Bén canh dé 6. mot sé khach hang mic dit da théng nhdt duoc ching loai va gid cd nhung van chwa xée nhan don hang do chua san xuat duge mu theo ding yéu cau ctia Khach hang. Déng thdi vige xuat khau sin pham gach Granit véi sin Iugng tuong déi lin cho khach hing Ceramic bj dig lai do khong théng nhit dugc mic gid méi véi khach hang. Mét sé sin phim cé thé tiéu thy t6t nh kinh noi thudng khéng 6 du hang dé cung cap cho khach hang. Nhin chung, m6t s6 sin phim nhu gach Ceramic, gach Granit c6 chat lugng, mau ma san a4pham khéng dap img dure yéu céu cia khdch hing, vi vay con han ché trong viée thuc hign hgp ding voi khach hang. ‘Céng tac tai chinh ké ton chura quyét liét trong cdc khau quan li hang tén kho va céng ng déi véi cée don vi trong Téng céng ty Viglacera, mot phan do cae quy ché quan li chua duge thye hign trigt dé, Nam 2006 1a nam tién hanh cé phan hoa céng ty nén phai sip xép lai lao déng, b6 phan tai chinh ké toan c6 nhiing thay 44i Ién trong viée bé tri nhin lye va céng viée gay kh khin trong cdng tic digu hanh vi quan ly. Trong thoi gian ti cong ty cin nhanh chong dua ra huéng dé khic phuc nhimg t6n tai ké trén, 35CHUONG III: Phuong huéng va gidi phap nhdm phat trien hoat dng kinh doanh cia cng ty 3.1,Phuong hwéng phat trién cia cong ty Tir thang 3/2006 cong ty chuyén déi sang mé hinh quan ly méi-Céng ty 6 phin, do d6 Cong ty sé phai ciing ¢6 Iai t6 chite cho phit hop vai mo hinh quan ly méi va én dinh edng phat trién nhur sau: - Cling 6 va phat trién thuong higu phyc vu Igi ich kinh doanh cia cOng ty trén thj trudng trong nude va qué -Hoin thign m6 hinh 16 chtte, d6i méi phurong thite quan ly, kinh doanh va lanh manh tinh hinh tai chinh nhim nang cao higu qua san xuat kinh doanh; -Thong qua tuyén dung mdi, dio tgo bé sung dé phat trién nhan luc. nang cao chat lugng d6i nga can bé cong nhan vién nhim dap tmg nhu ciu phat trién ctia céng ty; -V6i myc tiéu phat trién dé tro thinh mt e6ng ty da nghinh da nghé ngoai cdc hoat dong thuong mai, trong nhing nam téi, cong ty du dinh dau tw hoac lién doanh lién két véi cac hing nude ngoai dé xay dung cac xuéng san xudt. lap rap cdc sin phdm trang tri ndi that va cdc sin phim khic phue vu thi trudng; -Day manh phat trién hoat dong xudt khdu lao déng, day 1a hoat déng co thé mang Iai higu qua va loi nhugin kinh doanh cao va én dinh néu dura duge lugng lin nguiri lao dong di lim vige tai née ngodi; -Xay dug va ngay cang hoan thign trang WEB riéng ciia cong ty thong qua 46 quang cao cac hoat dng cia éng ty nhim tim kiém khach hang qua hé théng Web nay. Nam 2007, céng ty cé phan xuit nhap khdu VIGLACERA phan déu thyc hign mot chi tiéu chinh nur sau: 36Cae chi tigu Bon vi Ké hogch nam 2007 TL-Doanh thu nghin dong 1.Doanh thu nhgp 266,338.274 khau hang kinh doanh 2.Doanh thu xudt khdu 54,502,348. hang kinh doanh 3.Doanh thu kinh 38,548,540 doanh ndi dia 4,Doanh thu xuat khéu 3,137,005 lao dong 5.Doanh thu kinh 3,072,612 doanh dich vu ILN6p ngan sich -2,235,090 IILLgi nhuan trée thué 1,473,568 IV.Thu nhap eva ngwoi Déngingudi lao dong 2,497,438 (Ngudn: Phong 6 chite hanh chinh- Cong ty c6 phan xudt nhap Khaw Viglacera) 3.2.Cae gidi phap nhim phat trién hoat ddng kinh doanh cia Cong ty 6 phan xudt nhap khdu Viglacera 3.2.1. Déi véi cong tic # chirc lao dong Nam 2006, nam dau tign hoat déng theo mé hinh Cong ty e6 phan xuat nhap khdu Viglacera, dé t8 chtre hoat déng cla céng ty gon nhe, hiéu qua, gidm bot cdc khau trung gian, cc dau mdi ngay, néng cao tinh chi déng sing {go cia cée mang kinh doanh, céng ty da thay 46i theo m6 hinh quan Ii méi biing cach thinh lép eée trung tim kinh doanh, ede phdng ban gidn tiép chi git lai hai phong chuyén mOn 1 phdng kinh té va phOng 16 chiie hanh chinb, cae trung tim, chi nhanh duge khoan kinh doanh, durge chit dng trong cic hoat dong kinh doanh ciing nhwr vé t6 chite nhin syr eta don vi nhung phai e6 37phuong din kinh doanh va chiu trich nhiém vé bao toan von va higu qua kinh doanh cia don vi minh, Buédc sang nim 2007,song song véi viée tiép tuc hoan thign bé may td chite, cng ty cin xae dinh duge tim quan trong ciia nguén nhan Ive 46i vi higu qua sin xudt kinh doanh, tir d6 cong ty s@ tp trung dao tao di nga cén b§ 6 trinh d6 chuyén mén cao, tac phong chuyén nghiép gin bé vi muc tiéu phat trién cng ty. Dé dat duge muc tiéu trén Cong ty phai thuc hign ede bign php nhur sau: -Cé chinh sich dai ng thoa dang cho can bé nhdn vién nhim khuyén khich nang cao hh d6 va phat huy kha nang sing tgo cia n nguai -Thute hign céng tac dao tao can b6 chit chét, bé nhigm cic cn bd cS ii tigu chuan, digu kin vao cae vj tri inh dao; -Duy tri viée phat trién nguén nhan lye vi day 1a mt cong viée phite tap phai thu hign trong thai gian da 3.2.2. Di v6i cée link vee kink doanh Dé thyc hign cc chi tiéu vé doanh thu xuat nhp khau va kinh doanh trong nim 2007 nhu trén. Céng ty s@ cht yéu tap trung vao mét sé bign phap_ d6i vGi tig linh vyc kinh doanh nhu sau: 3.2.2.1.Vé xudt khiw *Xuit khau kinh doanh Nhim phat huy thé manh cita cong ty trong vige xudt khdu hang kinh doanh trong cée nam vita qua, nlm 2007 Cong ty s® chi dao BO phan xudt khau kinh doanh quan tam chit trong thie day viée xuat khau kinh doanh cae mat hang kinh noi cua VFG, VIFG va guong chat lugng cao; Vé thi tring xudt khéu: Dic biét chi trong vige thiic day xudt khdu cho cée thi trxéng khu vec va khich hang quen thuge eta Cong ty nhu: Thai Lan, Campuchia, Philipin, An D6, Bangladet, Nam Phi, Malaysia, Dai Loan...Phan dau dua ra nhing 38,dich vu t6t nhat cho khdch hang nhw giao hing ding tién 46, xudt trinh hd so ching tir kip thi, chinh xc, an toan; Tiép tuc mé rng va khai thac thém mét sé khach hang khac ngoai khu vue trén nhu Lao, Singapore, My, Trung Dong, Nga, Chau AU, Braxin... 1a nhiing thi trudng c6 kha ning tiéu thy t6t cde san phim guong kinh nhung chura durge quan tim trigt dé Vé co cfu sin phim xudt khdu: da dang hoa cac sin phim kinh xuat khdu, dae bigt chi trong ting cudng xudt khéu cée sin phim gia cong sau: kinh, guong chit lugng cao, kinh an toan. *Xudt khau uy thic ‘Nam 2007 1a nam Céng ty tiép tue trién khai manh mé cdc hoat déng xudt khdu uy thé nhim thu hdi céng ng va cing e6 méi quan hé cing nhu uy tin ciia Cong ty trén rung thé gidi tao tién dé ving chic cho hoat dong xudt nhdp khau vé sau nay theo huéng chuyén déi tir xuat nhap khdu uy thic sang xudy nhap khdu kinh doanh trén co sé an toan va higu qua; Phdi hyp chat ché véi cde don vj thinh vién trong Téng cong ty Viglacera trong vige trién khai chio hang va x khdu hang hod cho cdc khach hang nhim nang cao higu qua cia viée uy thic xuat khdu. Théng nhat va dang ki voi cdc nha may vé khdch hang, thi trang xudt khéu dé tranh tinh trang chao hang chdng chéo; Quan tm chi trong vige mé rong xudt khdu sit vé sinh va gach granit sang thj trudng Nga va Dong Au theo hung ctr nhan sy sang mé thi tudng va thiét lp quan hé khéch hang lau dai Ngoai cac bién phap trén cng ty cling nén dau tu dé tiép tye hoan thién trang WEB riéng cia céng ty theo hudng hign dai, diy dit théng tin vé sin phim xudt khdu, khaich hing d8 truy e@p va ctr edn b6 thuéng xuyén cp nhat cae thong tin vé sin phim méi. 3.2.2.2.Vé nh@p khau Céng ty sé chi dgo cée don vi kinh doanh va ké todn phai thudng xuyén 39phdi hgp chat ché trong viée thuc hién céc hgp dong kinh té cung cap nguyén ligu cho cac doanh nghigp san xuat kinh nhu: mé L/C, thu hdi céng ng, giao hang dting tién 46 dam bao tinh an toan, higu qua, chi phi thap nhat. ‘Ciing c6 vige Iuu trit va ludn chuyén chitng tir khoa hoc, tudn thu chit che cée quy dinh cia ISO trong cong tic nhdp khiu véi phuong chim kim ding ngay tir dau. Ch dong Khai théc thém nhiéu nguén hang 6 gid cd canh tranh va chat Iugng tét dé ban cho ce doanh nghigp sin xuat trong nude nhu hod chat tao mau, hat nhya, hang trang tri ndi tht...nhim téi da hoa Igi nhuan cia ng ty va nang cao uy tin, site canh tranh trén thj trudng. Tang cuong méi quan hé chat ché va than thign véi cae ban hing hign 6 vi mé rng thém khdch hang trén co s6 an toan, higu qua. 3.2.2.3. V8 kinh doanh ngi dia *Kinh doanh vat ligu x4y dung va trang tri ndi that Nam 2007, Cong ty sé tiép tuc tap trung thiic day hoat dng kinh doanh vat ligu xdy dung va trang tri ndi thét dua bd phan nay di vio khai thée én dinh, an toan 6 higu qua, xy dyng d6i gi cin b6 kinh doanh chuyén nghigp. Tap trung ri soat Iai cong ng a cae don vj trong Téng dng ty Viglacera dé dé xuat phurong an hop ly trong viée ban hang thu héi céng ng ‘Vita qua céng ty da khinh think va dua 01 showroom dat tai tru sé ‘Téng cOng ty Thanh An BO Quéc Phong vao str dung trong dau thang 3 nam 2000, Trong thi gian tdi céng ty nén tich cyc chi dng phdi hop voi xi nghigp kinh doanh vat ligu xay dyng thuge Tong céng ty Thanh An dé tiép cin cho hing vit ligu xiy dung vio cde céng trinh dang xay dung thude ‘Téng céng ty Thanh An quan ly va B6 Quéc Phong. Chi dong tim kiém va két hop véi cde d6i tac c6 tiém nang ve mat bing dé kinh doanh kho bai nhim phuc vu cho hoat déng kinh doanh vat ligu 40xdy dung cla cong ty va khai théc them bén ngadi theo huéng tro thinh nha phan phéi san phim. Phéi hop véi cdc don vi trong Téng céng ty Viglacera trong viée cung ing hing hoa, dat hing miu doc quyén va chao hing céc cdng trinh xy dyng Idn c6 vin dau tu nude ngoai, cae khu bigt thy nha vudn... Tao co ché chinh sich hgp ly trong kinh doanh dé khoan céng vige va doanh thu ti timg edn bd kinh doanh theo hurdng dim bio khuyén khich thiic day ngwéi lao dong Lim nhiéu hwong nhiéu nhim khai thac tin dung trigt dé kha nang cia timg can 6. ‘Trién khai manh mé hoat déng nh§p khdu kinh doanh mot s6 at hang trang tri ni that tir cc hang néi tiéng cia nude ngoai nhu gach Granit, Sir vé sinh, bén tim, phy kién, vat ligu trang tri ndi that...trén co sé an toan, higu qua, bao toan von, Xiy dung phuong php theo doi va quin ly hing hio xuat nhp kho va theo dai céng ng, lun chuyén hé sor chimg tir chait ch, hop ly. kip thai, chinh, xe. *Kinh doanh kinh Tiép tue khoin kinh doanh sin phim kinh cho bo phan kinh doanh kinh, guong VIFG. B6 phin nbn khoan 6 trach nhigm 16 chiro mang lu ban hang, mua sam trang thiét bj (van chuyén), tuyén dung, thué lao déng phuc vu cho céng tic tiéu thy kinh.Tri Itong cho cén b6 cdng nhan vién trong bé phan, lao dong thué ngoai, nop tién khodn vé cong ty va chiu trach nhiém vé cong ng ban hang, Dé da dang hoa ching loai san pham, nghién ettu kha nang sé dat hang cac céng ty kinh VIFG, kinh dap cdu san xudt sin phim guong véi thong higu riéng, mau son riéng. Véi cac yéu cau vé chit lugng cu thé nhuw phoi guong duge lam trang trén kinh VFG , sir dung son chju duge nude... Tiép tue tiép cn cde don vi sin xuat, gia cong kinh dan, kinh mai dé hung khach hing sit dung kinh, 41Dé nang cao tinh chi dong trong viéc cung cdp, dap tng nhanh sin pham cho khdch hang tai khu vue Ha N6i, can c6 co ché khuyén khich bd. phan kinh doanh kinh ty mua hoje thué 01 xe 6 t6 ch hang cung cap cho cic dai ly tgi Ha NOi, cde co sé mai. Xée dinh khong bé hep chi chuyén kinh doanh riéng sin phim kinh, guong VIFG ma cé thé két hgp kinh doanh thém cac mt hang, sin pham kinh: khae nhur VFG, kinh kéo ngang, kinh cin hoa, guong, kinh 161 khd ton cia Trung Quée néu cé diéu kién va loi nhudn. 3.2.24 Vé xudt khdu lao dong Phat huy nhiing mt manh d c6 nhur: cong tac tuyén chon lao dng, thi truimg, cong tée dio tao. Chi dong day manh cong tae khai thée don hang lao dong nude ngoai. On dinh va nang cao chat lugng céng nhin vién. ‘Tang curing céng tac théng tin quang céo nhu: qua béo chi, qua phurong tién théng tin dai ching; cir cn bO lién hé true tiép voi chinh quyén dia phuong dé tuyén luo dng nhim thu hat duge ngiy cing nhiéu lao dong trong nude. M6 rong Khai thac ngudn lao déng trong nude bing cach duy tri tt méi quan hé véi cée dia phuong nhu: Vinh Phéic, Hung Yén, Tuyén Quang, Yén Bai, Nghé An, Thai Binh, Bic Ninh, Bac Glang, Ha Giang va mét so dia phuong khée. Phéi hop véi cde don vi ban dé hoc héi kinh nghiém va trao déi thong tin Tray cép mang Internet dé tim kiém théng tin déi tc va gidi thigu ve cong ty dé mé réng thi trudng . Thuting xuyén lién lac véi cong ty mdi gidi Bai Loan dé quin I tao dong, dinh ky 3 thang cit cin b6 sang Dai Loan dé thu phi quin ly va gidi quyét cae van dé lién quan dén ngudi lao dong. 42Han ché dén mite thip nhat tradng hgp lao déng vé nude, gidi quyét thod dang va lam thanh 1y hyp déng cho nhiing lao dong phai vé nude trade thai han Giam thiéu s6 lao dong bo trén, 86 lao déng dang con cu tri bat hop php tai Dai Loan bing viée thudng xuyén lién lac véi ngudi than, gia dinh ctia cae lao dOng bé trén dé dong vién ho tro vé, déng théi phdi hop vei cac déi tac Dai Loan dé tim kiém va truc xuat cic lao déng bo trén ngoan cd khong chju vé nude. 3.2.3 Déi vii cong tie tai chinh ké win. Mic dit khdi lung céng vige tang én va phite tap hon do m6 hinh hogt dong c6 bién dong va ap Iwe cang vé tai chinh nhung nam 2006 céng tic tai chinh ké toan da phan nao dap ting nhigm vy ctia minh Dé phan dau dat duge cac chi tiéu chinh dé ra, nam 2007 Céng ty phai rét chi trong vio céng tic tai chinh va coi day la nhigm vu trong tam, vi ¢6 digu kign dé hoat dong kinh doanh uyét duoc van dé tai chinh thi m 6 higu qua ‘Cfn phai tiép tuc hoan thién triét dé va rd rang hon nita cde quy trinh Jam vigc, cdc méi quan hé cong viée dé céng tic hoan thién hé so kip thoi, dy di, ding luat, ‘Tang cuémg theo ddi, gidm sat va kiém tra vi thye hign cée hop déng kinh té, cdc phuong dn kinh doanh ngay tir khi cé y tung dé dinh huréng nguén tién thanh tofn cho hoat dong kinh doanh ting nhw phye vu cng tac quan trj chung cia doanh nghigp Duy tri s6 dur vay von uu dong binh quan nam 1a 100 ty dong, dap img dui vén cho kinh doanh. Tiép tuc hoan thign bd may tai chinh ké ton dap tg nhanh gon chinh xéc va higu qua. 4BKET LUAN Trong nhiing nam qua Cong ty od phin Xuit nhap khéu Viglacera da dat duge nhiéu thanh cong song cing gip khéng it nhiing khé khan, cin tro. Véi Jong quyét tam cia ban linh dao va tit cd moi ngudi trong Cong ty thi nhiing khé khan ndy eting khong cin te durge nhing bude phat trién cha Cong ty. V6i dinh huéng phat trién cia Céng ty trong théi gian téi tap thé CBCNV dang cing nhau co ging phan dau dé dua tap thé Cong ty ngay cing di lén trén da phat trién, Va ngay cdng ning cao nang Ie canh tranh cia minh trén thj truéng quéc té. Trong xu thé hdi nhap nhu hién nay Cong ty cang cin phai cé gang hon nita vé moi mat dé c6 thé dimg vimg trén thj trong va dua hinh nh, uy tin, throng higu eiia Cong ty én mot vi tri méi Em xin chin thanh cim on thay Thge st Bim Quang Vinh cing toan thé cn b@ céng nhan vién Céng ty cé phan xudt nhap khau Viglacera da gitip 40 em hoi thinh bin bio edo ting hop nay. 44MYC LYC LOIMO DAU. : : enn evsorssevnrne CHUONG I: Gié ai quat ve Cong. ¥ phan xuat nhap khau_ Viglacera 1.1.Qéa trinh hinh thinh va phat trién cua Cong ty ¢@ phan xuat nhap khau Viglacera.. 1.2.Nghinh nghé kinh doanh cia c6ng ty 1.3.Chite nang va nhigm vy cita céng ty 1.3.1.Chite nang cita céng ty... 1.3.2.Nhigm vu ciia cong ty... 1.4.Mé hin t6 che b§ may quin tr va chite nding nhigm vu cua ede chite danh va b6 phin trong bé may quan ti... 1.4.1. Phong t6 chére hinh chinh 1.4.2.Phong kinh té, 12 1.4.3..Trung tm kinh doanh..... 13 1.4.4.Trung tim xudt nhap khau 14 1.4.5.Trung tim xudt khdu lao dong .... AS 1.4.6.Chi nhanh thanh pho H6 Chi Minh... 16 CHUNG II: Phan tich cde mgt hoat dng san xuat kin doanh chi yéu eta cong ty 18 2.1.Thye trang hoat déng sin xudt kinh doanh ctia cone ty. 18 2.1.1.Linh vue nhgp kha : 20 2. Linh vye xuat khau 23 2.1.3.Linh vue kinh doanh néi dia H preeaae 26 2.1.4.Linh vue xuat khau lao d6ng. 28 2.2. Danh gia hoat déng san xudt kinh doanh cia cone ty. 31 2.2.1.Nhimg mat manh cita cong ty... 31 2.2.2 Nhiing t6n tgi ctia c6ng ty vi nguyén nhdn ctia nbiing ton t 32 CHUONG III: Phuong hong v va gidi hap nhiim hit trign hoat dong kinh doanh cia cdng ty. i 36 3.1.Phurong huéng pl 36 3.2.Cac giai phap nl host dng Kinh doanh cia Cang ty 0b phan xuat nhap khau Viglacera... ee Véi cing tée 15 chire lao dong. 37 3.2.2. Boi vei ede Tinh ve Kinh Moan nnn oe 38 i : 38 39 40 42 43 44 __ 3.2.3 D6i v6i odng tée tai chinh ké toan . KET LUAN.. 45