FACULTAD DE COMERCIO INTERNACIONAL, INTEGRACIN,

ADMINISTRACIN Y ECONOMA

CARRERA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Y

MARKETING

BLOOMING CLOTHING
UN DURO CAMINO HACIA LA EXPORTACIN

Integrantes:

Docente:

Tulcn, abril 2017

 NDICE
1. OBJETIVOS................................................................................................. 3
1.1 Objetivo General: .................................................................................. 3
1.2 Objetivos Especficos: ........................................................................... 3
2. RESUMEN DEL CASO 2.1 .......................................................................... 4
3. PREGUNTAS .............................................................................................. 6
3.1 Qu motivo el inicio de las exportaciones? ......................................... 7
3.2 Cules cree que han sido los principales desencadenantes del
inicio de las exportaciones de Blooming Clothing? ........................................ 7
3.3 Suena el telfono. Es Janet Evans, de Mothercare. Qu cree que
va a decir? ...................................................................................................... 7
3.4 Evalu la situacin empresarial de Blooming Clothing en la primavera
de 2000 y haga recomendaciones a Martha O Byrne. ................................... 8
4. CONCLUSIONES ...................................................................................... 10
5. RECOMENDACIONES .............................................................................. 10
6. BIBLIOGRAFA .......................................................................................... 10
1. OBJETIVOS

1.1 Objetivo General:

Analizar el caso de estudio Blooming Clothing para conocer el proceso de
internacionalizacin del negocio.

1.2 Objetivos Especficos:

Recopilar informacin a travs de consultas bibliogrficas.
Contestar las preguntas planteadas en el caso de estudio.
Presentar un informe al docente y a los compaeros para socializar el
tema objeto de estudio.
2. RESUMEN DEL CASO 2.1

BLOOMING CLOTHING. UN DURO CAMINO HACIA LA EXPORTACIN

Hoy en da las empresas buscan ser ms competitivas dinmicas y globalizadas,
lo que les permitir obtener ms oportunidades de comercializacin con muchos
mercados internacionales para la venta de sus productos. Esta decisin de
internacionalizar no siempre es beneficioso, trae consigo riesgos de carcter
estratgico de primer orden. Sin embargo, todava existen muchas empresas,
sobre todo pequeas y medianas (PYMES), que no arriesgan a impulsar su
actividad internacional y traspasar las barreras comerciales de su pas.

Intuitivamente los gestores de estas empresas pueden percibir ciertas

debilidades en su negocio, padecer cierto temor a un mercado mucho ms
amplio o, simplemente, desconocer las tcnicas comerciales necesarias. En este
sentido, y desde el punto de vista comercial, la literatura especializada y la
prctica empresarial identifican mltiples barreras de entrada a mercados
internacionales.

Dentro de nuestro anlisis de internacionalizacin de Blooming Clothing, una

pequea empresa, creada en 1985 por Martha OByrne, en Liberties (Irlanda),
en poco tiempo consigui reconocimiento y ventas gracias a su ropa ms
moderna, que resulto particularmente popular para las mujeres trabajadoras.

La marca Blooming Clothing se centra en la fabricacin de prendas

independientes un poco hechas a medida (chaquetas, pantalones, faldas y
vestidos) para ir a la oficina y para ocasiones especiales. Tras sufrir diversos
problemas derivados del outsourcing de la fabricacin de las prendas. Su
propietaria Martha y su equipo empezaron a fabricar sus propias lneas de
producto en 1986.

En 1987 Blooming Clothing factur 250.000 libras irlandesas y consigui

aumentar sus ventas en Irlanda, con la concesin de puntos de venta en grandes
almacenes y una serie de tiendas independientes, El inicio de las exportaciones
de la marca Blooming a los grandes almacenes Harrods de Londres, marco el
xito, Blooming nombro un agente, Favoro & Co., para que ampliara sus
negocios en el Reino Unido.
En 1991 la empresa haba alcanzado una facturacin de 1.1 millones de libras
irlandesas, dependa fuertemente del enfoque personal para conseguir pedidos.
No tena a un vendedor empleado a tiempo completo para encargarse
exclusivamente de las ventas o asistir a ferias comerciales.

En 1992, la economa del Reino Unido entro en una profunda recesin, la crisis
en el mercado de divisas de la libra irlandesa frente a la libra esterlina alejaron a
sus consumidores. Blooming Clothing no fue la nica que padeci esta tendencia
y, junto con otras empresas, recibi ayuda financiera de un programa pblico
diseado para ayudar a los exportadores a capear la crisis. el negocio tuvo
momentos lgidos y momentos bajos.

En 1994, Blooming Clothing sinti ms la crisis econmica, al inicio de la

recesin, sus ventas no llegaron a materializarse. Una incursin en el mercado
sueco tambin termino en fiasco.

En 1995, marco un nuevo inicio. La empresa empez a aumentar sus ventas

alcanzando acuerdos con nuevas cadenas minoritas. La cadena britnica
Mothercare, parte del grupo Storehouse, acepto ofrecer varias lneas de
Blooming, Las tiendas de Mothercare ofrecen productos para bebes, ropa de
nios y otros artculos relacionados a travs de una red de ms de 330 tiendas
en el Reino Unido y franquicias internacionales en 25 pases con casi 130 tiendas
ms.

El pedido, por un valor de casi 100.000 libras esterlinas, ofreca ambas partes la
posibilidad de evaluar el xito de la marca y la coordinacin con la actual oferta
de ropa para embarazadas de Mothercare. Si la gama de Blooming tena xito,
una asociacin con Mothercare ofrecera a Blooming la oportunidad de entrar en
el mercado europeo, con acceso a una amplia red de tiendas.

Actividades internacionales

Blooming Clothing desde el comienzo, busco nuevos mercados internacionales,

la necesidad de internacionalizar sus productos y mercado constitua una fuerte
motivacin para salir al extranjero.
Al igual que la mayora de las dems empresas irlandesas, para ello Blooming
se inici en el mercado del Reino Unido e Inglaterra, con visin global de sus
agentes de ventas tanto en Escocia como en Irlanda del Norte

Sin embargo, la renuencia del Reino Unido a entrar en el euro estaba

provocando problemas en las negociaciones de precios y en las previsiones
de beneficios para ese mercado.

En 1995, Blooming haba buscado ms negocios internacionales, un agente

japons hizo unos pedidos, pero la resolucin de las grandes diferencias de
tallas requiri bastante tiempo, la cada del yen hizo que el mercado perdiera
atractivo y Blooming abandon sus iniciativas en ese pas.

En 1999, la empresa puso un stand en una feria comercial europea

especializada en ropa en Colonia, Su objetivo era generar pedidos y analizar
la competencia europea. En su trayecto se produjo el robo de la mitad de la
coleccin, lo que permiti solo exhibir, y con un fuerte sentimiento positivo de
que sus propuestas pudieron equiparar en cuanto a estilo y diseo con las de
cualquier competidor europeo.

Creciente competencia internacional en el mercado irlands

En 2000, Blooming Clothing tena cada vez ms dificultades para mantener

sus ventas de ropa premam en el mercado irlands. Para entonces, las
cadenas comerciales britnicas y europeas haban hecho significativas
incursiones en este mercado y los grandes almacenes y tiendas Irlandesas,
que unos aos atrs solo ofrecan la ropa de Blooming en su seccin de
maternidad, ofrecan ahora dos o tres marcas europeas. Estas cadenas
europeas solan tener su departamento de compras en sus pases de origen
y, para mantener precios bajos, recurran, a compras globales y grandes
volmenes. Sin embargo, para Blooming Clothing el acceso a estas centrales
de compras y la oferta de una a capacidad productiva de bajo coste
resultaban muy difciles, la gestin del da a da de las actividades le planteaba
diversas dificultades: los problemas diarios de la fbrica Blooming
(abastecimiento de provisiones, cumplimiento de los pedidos y ocuparse de los
clientes) acaparaban gran parte de una lista de problemas que requeran
inmediata atencin, durante los primeros meses de 2000.
3. PREGUNTAS
3.1 Qu motivo el inicio de las exportaciones?

Desde el comienzo, la direccin de Blooming era consciente de la necesidad

de buscar nuevos mercados y el tamao relativamente pequeo del mercado
irlands, constitua una fuerte motivacin reactiva para salir al extranjero.

El inicio de las exportaciones se produjo 1987. Martha, hizo una presentacin

a un encargado de compras de Harrods, los famosos almacenes de Londres,
que acepto ofrecer la marca Bloomig en su seccin de ropa para
embarazadas. A partir de ese xito, Bloomig nombro a un agente para que
ampliara sus negocios en el Reino Unido.

3.2 Cules cree que han sido los principales desencadenantes del
inicio de las exportaciones de Blooming Clothing?

Para que Blooming Clothing iniciara con las exportaciones percibi diferentes
factores tales como: El mercado nacional era pequeo puesto que la
propietaria comenz a fabricar sus propias lneas de ropa de igual forma
mantena un nivel de ventas de 250000 libras irlandesas a travs de la
concesin de puntos de venta en grandes almacenes, es decir en el mercado
actual no le permita aprovechar su capacidad mxima instalada. De igual
forma detecto que exista demanda en mercados internacionales como por
ejemplo grandes almacenes de Londres que a travs de una exposicin de la
coleccin la propietaria de Blooming Clothing consigui que vendieran su ropa
en esta tienda, as mismo otro factor es el descubrimientos de nuevas
oportunidades de negocio puesto que en mercados internacionales tendra la
posibilidad de ofertar su coleccin.

3.3 Suena el telfono. Es Janet Evans, de Mothercare. Qu cree que

va a decir?

Janet Evans de Mothercare acepta vender varias lneas de productos de

Blooming Clothing, en su red de ms de 330 tiendas en el Reino Unido y sus
franquicias internacionales en 25 pases mas, la confirmacin del pedido de
Janet Evans por un valor de 100.000 libras esterlinas brinda la posibilidad a
Blooming Clothing de mejorar su produccin en el mercado internacional.
 La comercializacin de la marca de Blooming Clothing mediante un contrato
de manufactura con Mothercare permitir tener el control sobre la calidad, el
diseo, la marca y la distribucin del producto.

3.4 Evalu la situacin empresarial de Blooming Clothing en la primavera

de 2000 y haga recomendaciones a Martha O Byrne.

Anlisis Situacin Empresarial Blooming Clothing Ao 2000

RECURSOS Y CAPACIDADES ANALISIS EMPRESARIAL

CAPACIDAD Blooming Clothing tena serias dificultades para mantener

PRODUCTIVA las ventas en mercados internacionales (mercado irlands)

COMPETENCIA Las cadenas comerciales britnicas y europeas,

incursionaron en los mercados que Blooming, no poda
mantenerse (mercado irlands)

PRODUCTOS Mercados irlandeses adems de Blooming ofrecan

variedad de marcas europeas.

ORGANIZACION Cadenas europeas crearon departamento de compras en

cada tienda para realizar compras globales y en grandes
volmenes.
PRECIOS La competencia diseo estrategias para mantener precios
bajos.
TALENTO HUMANO Blooming no dispona de personal adecuado en cada rea
para solucionar problemas internos.

ESTRATEGIAS Blooming, no planifico su produccin para apertura de

otros mercados, llegando a renunciar ofertas de
produccin de otros mercados para minoristas y
fabricantes.

Elaborado por: Grupo de trabajo

Recomendaciones a Martha O Byrne:

Se recomienda a Martha asociarse con cadenas de diferentes pases que

le permita entrar en nuevos mercados y tener acceso a una amplia red de
tiendas, las cuales estn dispuestas a ofrecer la marca Blooming en su
seccin de ropa para embarazadas, con la finalidad de ampliar el negocio,
incrementar sus ventas y ganar competitividad y fortaleza.
 De igual manera se recomienda realizar una planificacin estratgica
donde sus colaboradores estn capacitados, as mismo que se designe
actividades para evitar la desorganizacin, adems debe potencializar su
productividad y capacidad para aprovechar la cuota de mercado que
posee por medio de la marca exclusiva de ropa de maternidad dentro del
mercado local y as fortalecer el mercado internacional.
Es importante desarrollar nuevas capacidades, para fortalecer las ya
existentes, los avances tecnolgicos y su perfeccionamiento llevara a
Blooming Clothing a comprometer mayores recursos con el objetivo
alcanzar adecuados niveles de adaptacin y de competitividad en el
mundo internacional.
Adems se recomienda a Blooming Clothing desarrollar estrategias de
internacionalizacin. Para encontrar respuestas a la condiciones del
mercado y de esta manera posicionar su marca, minimizar costos,
consolidar mercados, hacer alianzas y lograr competidores locales.
4. CONCLUSIONES

Las principales motivaciones reactivas o proactivas que tienen las empresas

permiten explotar las oportunidades de negocio que existe en el mercado y
reaccionar ante las posibles amenazas. Es as como Martha O Byrne decide
iniciar sus exportaciones para ampliar sus ventas, considerando el tamao
pequeo del mercado Irlands.

Por otro lado, para que las empresas puedan internacionalizarse es importante
superar las barreras a la exportacin, de las cuales, unas afectan en mayor
medida a la iniciacin de las exportaciones y otras se encuentran durante el
proceso de exportacin. Por tal motivo es importante el continuo desarrollo de
estrategias competitivas y comerciales que permitan alcanzar una ventaja
competitiva duradera que genere buena rentabilidad para la empresa.

De igual manera es importante que las entidades realicen una adecuada gestin
del talento humano, para lograr que los colaboradores se identifiquen y sean los
principales protagonistas del cambio y las mejoras, con el objetivo de disminuir
los problemas y obtener ventaja competitiva.

5. RECOMENDACIONES

Es importante que las compaas realicen alianzas estratgicas para

beneficiarse de las capacidades profesionales y de las nuevas ideas que los
socios aporten, tambin se promueve a que cada socio se dedique al aspecto
del negocio que mejor sabe hacer.

De igual manera es importante que las empresas acudan a ferias comerciales

con el objetivo de generar pedidos y analizar la competencia. De esta manera
pueden demostrar sus propuestas y equiparar en cuanto a estilo y diseo con
las de cualquier competidor.

6. BIBLIOGRAFA

Hollensen, S., & Arteaga , J. ( 2010). Estrategia de Marketing Internacional.

Mxico: Pearson Educacin.