PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

PRESENTADO POR:
RUTH CASTILLO DIAZ
XIMENA VARGAS MARTINEZ
MARIA LUCRECIA CAON

GRUPO 102053_112

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIEMCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MAYO 2016
GARAGOA - BOYACA
 PROSPECTIVA ESTRATEGICA 102053A_288

FASE DOS - CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

PRESENTADO POR:
RUTH CASTILLO DIAZ
XIMENA VARGAS MARTINEZ
MARIA LUCRECIA CAON
CODIGO:

GRUPO 102053_112

PRESENTADO A:
ANDREY EDUARDO GALVIS
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIEMCIAS ADMINISTRATIVAS ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS
MAYO 2016
 GARAGOA- BOYACA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIN.............................................................................................................................6
OBJETIVOS......................................................................................................................................7
GENERAL.....................................................................................................................................7
ESPECFICOS...............................................................................................................................7
MATRIZ DOFA.................................................................................................................................8
JUSTIFICACIN..............................................................................................................................9
- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO MICMAC....................................................................10
El anlisis estructural es una herramienta de estructuracin de una reflexin colectiva. ofrece la
posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos sus elementos
constitutivos.................................................................................................................................10
- CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN
.........................................................................................................................................................11
- MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS...................................................................................12
MID Y SU RESPECTIVO ANLISIS..........................................................................................15
- PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS..........................................................................16
DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS..............................................................................18
- GRFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS........................20
- GRFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANLISIS........................................21
- CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS VARIABLES, SU
NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN............................................................................................25
- BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO DE CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS................26
- CUADRO DE HIPTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE.........................................................27
- CUADRO DE CLASIFICACIN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORAS.............29
- BREVE DESCRIPCIN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ......................................................30
- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORAS EN CADA EJE, NOMBRES E
IMGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGN CADA ESCENARIO...............31
- DESCRIPCIN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRFICO)...........................................................................................................................33
ESCENARIOS ALTERNATIVOS:.......................................................................................34
ESCENARIO CATASTRFICO..........................................................................................34
.........................................................................................................................................................36
- CUADRO DE CLASIFICACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS......................................37
- BREVE DESCRIPCIN DE PLAN ESTRATGICO - CUADRO DE PLAN DE ACCIN.......38
CONCLUSIONES..........................................................................................................................39
BIBLIOGRAFA..............................................................................................................................40
COEVALUACIN, AUTOEVALUACIN Y QUE APREND......................................................40
LISTA DE TABLAS
LISTA GRAFICAS
INTRODUCCIN
 OBJETIVOS

GENERAL

ESPECFICOS
 DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD:

MATRIZ DOFA
FORTALEZAS DEBILIDADES

Calidad de sus productos No existen las escalas de salarios.

Calidad de sus servicios Escazas oportunidades de ascenso laboral.
Arraigo entre los clientes Jornadas de trabajo largas.
Experiencia en el sector de diseo deportivo Precios altos en algunos productos.
Puntos de venta agradables. Centralizacin de las decisiones.
Personal comprometido. Renuncias del personal.
Presencia a nivel nacional. - Estrategias promocionales no acertadas.
- Tecnologa con calidad en la elaboracin de
- Altos costos por seleccin y entrenamiento del
productos
personal nuevo.
- Innovacin permanente en los diseos fabricados

- Variedad en productos deportivos (Sudaderas,

camisetas, polos, pantalones cortos, trajes de bao,
mallas cortas y largas, ropa interior, sujetadores
deportivos, tops entre otros).

- Participacin en el mercado

- Excelentes campaas publicitarias

OPORTUNIDADES AMENAZAS

TLC Sector muy competitivo en productos similares.

Posicionamiento en el mercado Mejores ofertas laborales de otras empresas.
Clientes importantes en el sector deportivo. Modificacin constante en la preferencia de los clientes
Expansin en el mercado a nivel nacional. Condiciones Socio Demogrficas
Generar confianza y credibilidad en el consumidor Falta de aceptacin
Patrocinar equipos deportivos de Futbol, voleibol, natacin,
ciclismo, etc
Campeonatos a nivel Nacional, Departamental y
Local.
 JUSTIFICACIN

Esta microempresa est basada en la necesidad de los diferentes tipos de poblacin que
hoy en da utilizan ropa deportiva, para uso casual o para realizar sus actividades deportivas
las cuales pueden ser causadas por una disciplina a seguir, por jornadas casuales o por
mejorar su calidad de vida.

Confeccionar y comercializar ropa deportiva y calzado para damas, caballeros y nios de

excelente calidad y al mejor precio, para satisfacer las exigencias de nuestros clientes y as
convertirnos en una empresa competitiva y eficiente con mejoramientos continuos que
aseguren nuestra estabilidad y permanencia en el mercado nacional e internacional.

Nos basamos en principios ticos, generando relaciones duraderas y de confianza con

nuestros clientes, proveedores y empleados, se proyecta a mediano plazo ser lderes en
nuestra regin en confeccin de ropa deportiva logrando con ello posicionarnos en el
mercado Nacional e Internacional.

Algunos de los propsitos se basan en objetivos estratgicos como la posicin de la marca a

travs del apoyo a escuelas de formacin deportiva, participacin en eventos importantes y
sobre todo con la participacin de deportistas reconocidos a nivel nacional y departamental.
De igual forma a nivel local con calidad del producto y calidad de mano de obra la cual es
estimulada por los resultados obtenidos en la comercializacin y venta
 - BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO MICMAC

El anlisis estructural es una herramienta de estructuracin de una reflexin colectiva.

Ofrece la posibilidad de describir un sistema con ayuda de una matriz que relaciona todos
sus elementos constitutivos.
Partiendo de esta descripcin, este mtodo tiene por objetivo, hacer aparecer las principales
variables influyente y dependientes y por ello las variables esenciales a la evolucin del
sistema
 - CUADRO CONSOLIDADO CON LAS VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y
DESCRIPCIN

FACTOR DE
ITEM NOMBRE DESCRIPCIN
VARIABLE
CORTO
Induccin que le da a la fuerza
de venta y dems personal
V1 CAPACITACION CAPACITA operativo para la produccin y
venta de ropa deportiva.
Son aquellos que ponen la pauta
para mejorar. Empresas que
V2 COMPETIDORES COMPTIDOR comercializan nuestros mismos
productos.
Valor comercial de los productos
que permiten la estabilidad
V3 COSTOS COSTO
financiera de la empresa.
Permite definir los tipos de tela a
usar para que el consumidor se
V4 DEMOGRAFIA DEMOFIA siente cmodo sin importar el
tipo de clima en el que est.
Es una variable externa que
V5 ECONOMIA ECONIA determina el comercio del
producto.
Permite desarrollar actividades
V6 PUBLICIDAD PUBMERCA de persuasin al consumidor para
adquirir productos de Olimpicos.
Esta desempea un papel
fundamental en el
V7 LOGISTICA VARLOGIS
funcionamiento de los procesos
administrativos
Esta es un instrumento
fundamental para que Olimpicos
cumplan con su misin y puedan
RECURSOS garantizar ejercicios de la gestin
V8 RECHUMANS
HUMANOS se desarrolle en base a los
principios de calidad,
productividad y servicio al
cliente.
V9 COMPETITIVIDAD COMPTIVIDA Esta variable es importante
D porque podemos ofrecer
 productos y servicios mejores y
ms baratos , adecuados a las
necesidades y expectativas del
mercado
Es indispensable en la
fabricacin de las prendas ya que
eligiendo buenas materias primas
se ven reflejados en el producto
V10 MATERIAS PRIMAS MATEPRIM
final ya que no van a ver
inconvenientes ni reclamos por
parte de los clientes y la empresa
se beneficiara en su utilidad
Se refiere a los espacios de
trabajo que tiene la empresa para
cada rea o departamento de
forma adecuada para desempear
INFRAESTRUCTUR las diferentes labores a fin de que
INFRAEST
V11 A la empresa cumpla sus objetivos
y productividad a corto y largo
plazo. De igual forma
conservando la prevencin de
riesgos laborales.
Las tendencias demogrficas
afectan positivamente a todas las
ventas de ropa deportiva porque
al haber ms habitantes y
V12 DEMOGRAFICO DEMOGRAF poblacin, cada vez son ms
numerosos las personas que van
a alguna escuela ya sea a estudiar
o a practicar algn deporte y
utilicen uniforme.
Realizar una excelente
publicidad hace que el producto
V13 PUBLICITARIA PUBLICIT sea ms reconocido en diferentes
partes y as se incrementen las
ventas.
Se refiere al ambiente generado
por las emociones de los
CLIMA trabajadores, el cual est
V14 CLIMAORGA
ORGANIZACIONAL relacionado con la motivacin de
los empleados. Se refiere tanto a
la parte fsica como emocional.
V15 UBICACION UBICACIO Los lugares donde se encuentren
 los centros de ventas son
fundamentales ya que deben
estar muy bien ubicados de
acuerdo a los espacios deportivos
a donde asisten los deportistas.
Los reglamentos y leyes son una
V16 variable clave, ya que
dependiendo de los impuestos
LEGAL FACLEGAL aplicados a la empresa se ven
reflejados en el precio de los
productos y esto puede hacer que
las ventas bajen.
V17 El mbito social afecta de una
forma favorable al desarrollo de
los almacenes de ropa deportiva,
SOCIAL FASOCIAL porque cada vez son ms las
personas que practican deporte,
ya sea por gusto o por el
beneficio de salud.
El entorno econmico afecta de
forma favorable ya que se
V18 ECONOMICO ECONOMIC fabrican prendas que no tienen
un valor costoso y son asequibles
a cualquier nivel econmico.
El clima es un factor natural que
afecta el entorno de esta empresa
ya que si llueve las canchas estn
hmedas y no pueden practicar
V19 NATURAL FNATURAL
un deporte especfico. Esto baja
las ventas ya que se para
cualquier campeonato que pueda
generar ventas
Hoy en da, la competencia
tecnolgica se ve en todas las
empresas, aunque la empresa
V20 TECNOLOGICO TECNOLOG cuanta con una tecnologa
adecuada, existen otras con
mayor tecnologa que competirn
con la nuestra.

V21 ESTILO DE VIDA ESTIVIDA Se determina por las actividades

deportivas que desarrolla a
diario el consumidor (perfil) que
 se clasificaran en: alto, medio y
bajo rendimiento.

Son consumidores segmentados

de acuerdo al volumen de
ESTATUS DEL compra que son: potenciales,
V22 ESTACONSU
CONSUMIDOR consumidores regulares o
irregulares. Donde se trabajarn
estrategias de marketing.

Busca hacer que el consumidor

busque por s solo, nuestros
NIVEL DE
V23 NIVELFIDE productos y servicios
FIDELIDAD
manteniendo la poltica de
calidad, tecnologa y diseo.

NIVEL DE
Conocimiento del cliente por
V24 INCLINACIN A LA NIVELINCLI
nuestro producto y marca.
COMPRA

La mujer est asociada como

mayor consumidora de moda y
deporte para cuidar su imagen,
V25 GENERO GENER
aun que el hombre cada vez ms
tambin quiere cuidar su imagen
externa.
 - MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS

Matrices de entrada
Matriz de Influencias Directas (MID)
La Matriz de Influencias Directas (MID) describe las relaciones de influencias directas
entre las variables que definen el sistema.
 1 : FACLEGAL
2 : FASOCIAL
1 : LEGAL 0 1
2 : SOCIAL 2 0
3 : ECONOMICO 1 3
4 : NATURAL 0 2
5 : TECNOLOGICO 3 2
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2 2
7 : DEMOGRAFICO 2 2
8 : PUBLICITARIA 1 2
9 : PROMOCIONAL 2 3
10 : UBICACION 3 2
11 : PROVEEDORES 2 2
12 : COMPETIDORES 2 2
13 : PRECIO 2 2
14 : DEMOGRAFIA 2 3
15 : ECONOMIA 3 2
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 2 2
17 : LOGISTICA 2 2
18 : RECURSOS HUMANOS 2 2
3 : ECONOMIC
4 : FNATURAL
2 3
2 2
0 2
1 0
2 2
1 1
2 0
3 2
1 1
2 2
1 1
2 0
2 2
1 1
2 2
1 1
2 0
2 2
5 : TECNOLOG
6 : FCLIENTE
2 2
1 1
2 2
2 1
0 0
1 0
2 2
2 2
2 3
1 2
1 2
0 0
0 0
2 1
2 1
0 0
1 1
2 2
7 : DEMOGRAF
8 : PUBLICIT
2 2
2 1
2 2
2 3
2 1
3 2
0 2
1 0
1 0
3 1
2 2
2 2
2 2
2 2
2 3
2 1
2 3
2 0
9 : PROMOCIO
10 : UBICACIO
11 : PROVDR
12 : COMPDOR
13 : PCIO
14 : DMOFIA
15 : ECONIA
16 : PUBMERCA
17 : VARLOGIS
18 : RECHUMANS
19 : ESTIVIDA
20 : ESTACONSU
21 : NIVELFIDE
22 : NIVELINCLI
23 : GENER
24 : COT
25 : EDA
2 2 2 2 2 1 1 2 1 2 1 2 1 2 3 1 3
2 3 2 2 2 2 0 2 1 2 3 1 2 1 2 3 1
2 2 2 1 1 1 2 3 2 3 2 2 2 2 0 2 1
2 2 2 2 0 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 3 2
2 3 2 2 2 2 0 0 2 2 2 2 0 2 2 2 2
2 3 2 2 2 2 0 0 3 2 2 2 2 0 2 1 3
3 2 1 2 2 3 1 0 2 2 1 1 1 2 3 2 2
1 2 3 2 2 2 2 0 2 2 2 0 2 2 2 2 0
0 1 2 2 1 2 3 1 0 0 2 1 2 3 1 0 2
0 0 1 2 3 2 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 2
1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3
1 2 1 0 3 2 2 2 2 0 0 2 1 2 3 1 2
1 2 0 0 0 0 0 0 0 0 2 1 2 3 1 0 0
1 2 1 2 3 0 2 2 2 0 0 0 0 0 0 0 2
1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 1 2 3 2
2 3 1 0 0 0 0 0 2 3 2 2 2 2 0 0 3
1 2 1 2 0 2 1 2 0 1 3 2 3 2 2 2 2
0 2 1 2 0 2 1 2 3 0 2 2 2 2 1 1 1

LIPSOR-EPITA-MICMAC
19 : ESTILO DE VIDA 2 2 2 2 1 1 1 2 3 2 1 2 0 2 1 2 3 1 0 2 2 2 2 0 2
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 0 2 2 2 2 0 2 2 3 2 1 2 0 2 1 2 3 1 0 0 2 2 2 2 2
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 0 3 2 2 2 2 3 2 2 1 2 3 1 3 2 3 2 0 0 0 0 2 2 2 0
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA 3 2 3 2 2 2 2 3 0 2 3 2 3 2 3 2 3 1 2 3 1 0 0 0 2
23 : GENERO 2 2 2 2 1 1 1 0 0 0 2 2 2 2 1 1 1 1 2 3 1 2 0 2 2
24 : COSTO 0 2 2 2 2 0 2 2 3 1 0 2 2 2 2 0 2 1 2 3 1 2 2 0 3
25 : EDAD 0 3 2 2 2 2 0 2 3 1 0 3 2 2 2 2 0 1 2 3 1 3 3 3 0

Las influencias se puntuan de 0 a 3, con la posibilidad de sealar las influencias potenciales

:
0 : Sin influencia
1 : Dbil
2 : Media
3 : Fuerte
 P : Potencial

14 : DMOFIA

15 : ECONIA

16 : PUBMERCA

17 : VARLOGIS

18 : RECHUMANS

19 : ESTIVIDA

20 : ESTACONSU

21 : NIVELFIDE

22 : NIVELINCLI

23 : GENER

24 : COT

25 : EDA
1 : LEGAL 2681 2106 2214 2608 1831 2272 2296 2171 2613 2477 2182 2857
2 : SOCIAL 2523 1976 2080 2415 1753 2177 2152 2072 2476 2351 2123 2668
3 : ECONOMICO 2727 2154 2246 2600 1845 2280 2315 2148 2640 2489 2203 2854
4 : NATURAL 2483 1962 2074 2391 1702 2117 2146 2006 2444 2307 2045 2630
5 : TECNOLOGICO 2488 1950 2036 2441 1756 2144 2153 2049 2466 2321 2078 2673
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2532 2018 2078 2499 1778 2192 2227 2062 2480 2316 2065 2750
7 : DEMOGRAFICO 2543 1979 2112 2501 1790 2163 2193 2083 2515 2400 2121 2748
8 : PUBLICITARIA 2462 1910 1991 2364 1739 2096 2083 1991 2426 2323 2042 2604
9 : PROMOCIONAL 2215 1747 1778 2096 1545 1919 1887 1793 2220 2056 1815 2331
10 : UBICACION 2005 1584 1591 1909 1308 1667 1683 1553 1937 1759 1543 2016
11 : PROVEEDORES 1249 992 1013 1243 815 1070 1112 1018 1241 1125 968 1369
12 : COMPETIDORES 2169 1699 1769 2130 1514 1846 1858 1741 2115 2005 1769 2281
13 : PRECIO 1539 1205 1252 1538 1090 1361 1359 1303 1541 1445 1280 1753
14 : DEMOGRAFIA 1896 1517 1551 1844 1262 1569 1622 1470 1826 1677 1462 1956
15 : ECONOMIA 1864 1485 1515 1856 1216 1588 1636 1525 1837 1672 1472 2032
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 1964 1545 1600 1976 1403 1700 1732 1615 1918 1815 1615 2194
17 : LOGISTICA 2538 2009 2092 2450 1760 2231 2206 2103 2523 2343 2109 2751
18 : RECURSOS HUMANOS 2401 1903 1941 2286 1636 2060 2047 1954 2403 2212 1949 2528

LIPSOR-EPITA-MICMAC
19 : ESTILO DE VIDA 2465 1916 2000 2432 1719 2107 2144 2010 2426 2299 2019 2685
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 2381 1859 1960 2362 1656 2032 2078 1967 2358 2243 1955 2601
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 2466 1926 2035 2345 1653 2072 2096 1984 2451 2306 1998 2566
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA 2951 2329 2353 2793 1992 2497 2489 2292 2833 2628 2339 3022
23 : GENERO 2198 1744 1756 2080 1492 1874 1837 1759 2153 1972 1780 2261
24 : COSTO 2470 1963 2029 2442 1721 2121 2154 2005 2413 2262 2004 2691
25 : EDAD 2696 2125 2252 2580 1839 2279 2286 2184 2663 2508 2231 2858

Matriz de Influencias Directas Potenciales (MIDP)

La Matriz de Influencias Directas Potenciales MIDP representa las influencias y
dependancias actuales y potenciales entre variables. Completa la matriz MID teniendo
igualmente en cuenta las relaciones visibles en un futuro.

Las influencias se puntuan de 0 3 :

0 : Sin influencia
1 : Dbil
2 : Media
3 : Fuerte
 1 : FACLEGAL

2 : FASOCIAL

3 : ECONOMIC

4 : FNATURAL

5 : TECNOLOG

6 : FCLIENTE

7 : DEMOGRAF

8 : PUBLICIT

9 : PROMOCIO

10 : UBICACIO

11 : PROVDR

12 : COMPDOR

13 : PCIO
1 : LEGAL 2637 3381 2922 2504 2331 2034 2927 2788 2532 2917 2225 2753 2314
2 : SOCIAL 2516 3197 2752 2324 2189 1932 2736 2637 2371 2767 2116 2587 2181
3 : ECONOMICO 2633 3422 2919 2489 2348 2093 2911 2772 2525 2896 2252 2799 2357
4 : NATURAL 2430 3146 2698 2327 2161 1893 2709 2596 2345 2696 2072 2558 2159
5 : TECNOLOGICO 2494 3195 2728 2332 2158 1878 2747 2621 2380 2756 2098 2547 2158
6 : SERVICIO AL CLIENTE 2558 3245 2766 2371 2192 1906 2808 2652 2382 2792 2161 2588 2261
7 : DEMOGRAFICO 2533 3246 2797 2394 2209 1918 2823 2733 2472 2834 2126 2597 2193
8 : PUBLICITARIA 2380 3091 2679 2278 2136 1880 2643 2543 2366 2691 2043 2529 2124
9 : PROMOCIONAL 2125 2798 2401 2049 1920 1704 2373 2241 2083 2389 1835 2270 1904
10 : UBICACION 1882 2458 2146 1862 1710 1535 2081 1903 1784 2045 1649 2052 1702
11 : PROVEEDORES 1277 1619 1364 1174 1070 925 1400 1287 1149 1363 1029 1269 1084
12 : COMPETIDORES 2097 2724 2343 2023 1878 1639 2360 2243 2058 2370 1824 2212 1848
13 : PRECIO 1628 2046 1706 1442 1350 1175 1782 1676 1483 1775 1296 1570 1335
14 : DEMOGRAFIA 1785 2353 2031 1781 1647 1464 2008 1874 1727 1966 1577 1951 1632
15 : ECONOMIA 1911 2417 2034 1729 1608 1383 2067 1939 1722 2037 1529 1888 1586
16 : PUBLICIDAD Y MERCADEO 2019 2549 2140 1816 1690 1449 2225 2091 1876 2215 1680 1998 1744
17 : LOGISTICA 2572 3273 2772 2348 2207 1938 2823 2682 2379 2814 2132 2593 2190
18 : RECURSOS HUMANOS 2352 3055 2619 2219 2082 1854 2574 2425 2238 2587 1974 2461 2067

LIPSOR-EPITA-MICMAC
19 : ESTILO DE VIDA 2488 3159 2714 2324 2139 1864 2740 2601 2372 2736 2047 2518 2149
20 : ESTATUS DEL CONSUMIDOR 2416 3057 2643 2282 2085 1805 2659 2537 2306 2657 1987 2445 2089
21 : NIVEL DE FIDELIDAD 2388 3106 2707 2355 2156 1927 2654 2527 2332 2641 2008 2556 2115
22 : NIVEL DE INCLINACIN A LA COMPRA 2793 3636 3135 2680 2522 2262 3094 2877 2662 3070 2449 3014 2530
23 : GENERO 2125 2749 2361 1994 1881 1678 2316 2166 1995 2312 1828 2239 1866
24 : COSTO 2475 3151 2713 2340 2153 1867 2757 2589 2331 2715 2102 2529 2176
25 : EDAD 2645 3429 2947 2509 2361 2089 2937 2847 2561 2928 2221 2771 2283
 MID Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Resultados del estudio

-Influencias directas
-Estabilidad a partir de MID
-Demuestra que toda la matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un
cierto nmero de iteracciones (generalmente 4 5 para una matriz de 30 variables), es
interesante poder seguir la evolucin de esta estabilidad en el curso de multiplicaiones
sucesivas. En ausencia de criterios matemticamente establecidos, ha sido elegido para
apoyarse sobre un nmero determinado de iteracciones.

ITERACCIN INFLUENCIA DEPENDENCIA

1 86 % 99 %
2 101 % 99 %
 - PLANO DE INFLUENCIAS DEPENDENCIAS

Este plano se dtermina ha partir de la matriz de influencias directas MID.

 DIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Estabilidad a partir de MIDP

Demuestra que toda matriz debe converger hacia una estabilidad al final de un cierto
nmero de iteracciones (generalmente 4 5 para une matriz de 30), es interesante poder
seguir la evolucin de esta estabilidad despus de multiplicaciones succesivas. En ausencia
de criterios matemticamente establecidos, se elige apoyarse en un nmero de
permutaciones (tri bulles) necesarios en cada iteraccin para clasificar, la influencia y la
dependencia, del conjunto de variables.

ITERACCIN INFLUENCIA DEPENDENCIA

1 86 % 99 %
2 101 % 99 %
 GRFICO DE INFLUENCIAS INDIRECTAS Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Este grfico se determina a partir de la matriz de influencias indirectas MIIP.

 - GRFICO DIRECTO POTENCIAL Y SU RESPECTIVO ANLISIS

Este graffito se dtermina a partir de la matriz de influencias directas potenciales MIDP.

Influences indirectes
PLANO DE DESPLAZAMIENTOS Y SU RESPECTIVO
ANLISIS
 - CUADRO CONSOLIDADO CON LOS ACTORES QUE MANEJAN LAS
VARIABLES, SU NOMBRE CORTO Y DESCRIPCIN

VARIABLE NOMBRE AREA QUE LA DESCRIPCIN

CORTO MANEJA DEL ACTOR
Permite desarrollar
actividades de persuasin
PUBLICIDAD PUBLICIT AREA DE al consumidor para
VENTAS adquirir productos de
Olimpicos.
Creacin de ideas para
COMPETIDORE COMPETIC AREA DE que el producto sea una
S MERCADEO satisfaccin a la
necesidad de los
compradores.
rea en donde se analiza
los costos que ha tenido
COSTOS COST AREA DE la empresa para la
FINANCIERA elaboracin del producto
y as definir su valor
comercial.
Define el tipo de materia
prima a utilizar y la
DEMOGRAFIA DEMOFIA AREA DE estructura del producto.
DISEO
Estudia el sector
econmico de la regin y
ECONOMIA ECONIA REA el pas para avanzar en
FINANCIERA Y sus ventas y calidad del
MERCADEO producto.
 - BREVE DESCRIPCIN DEL MTODO DE CONSTRUCCIN DE ESCENARIOS

El mtodo de escenarios permite presentar varias opciones respecto al futuro de una

empresa y mediante ello se puede discutir qu consecuencias negativas o positivas puede
traer consigo la toma de una decisin.
Se debe tener en cuenta aspectos como:
Tiempo y espacio
Variables que influyen en el cambio
Probabilidad de ocurrencia de un suceso
El estudio de las inconsistencias
 - CUADRO DE HIPTESIS DE LAS VARIABLES CLAVE

VARIABLE Lo que la tendencia Lo que ms Lo que desea que

muestra que pasa con probablemente ocurra ocurra con esa
esa variable con esa variable. variable
Se mantiene clientes en Con la generacin de la Mayor consumo de
edad adulta como poltica pblica de la ropa deportiva e
EDAD potenciales debido a su Vejez y Envejecimiento innovacin frecuente
especial cuidado se promueven actividades con diseos para todos
personal con jornadas fsicas de rutina y salidas los gneros.
de actividad fsica y ecolgicas.
comodidad al vestir.
Contina el incremento Se sentir la necesidad de Imponer moda en ropa
ESTILO DE por el cuidado en la lucir bien vestido en deportiva y
VIDA apariencia fsica en cualquier lugar y competitividad en
ejecutivos y/o personal desarrollo de actividad. calidad.
de oficina y adultos.
Con apertura de nuevos La marca del producto
PUBLICIDAD Centrada a nivel local locales y lanzamiento de ser reconocida
y repetitiva productos se ampliara a fcilmente y de fcil
nivel nacional. alcance por el
consumidor.
Se mantiene la El gusto por visitas a La necesidad de
DEMOGRAFIA diversidad de climas. senderos ecolgicos. comodidad y
elegancia para salir a
pasear a cualquier
lugar.
La forma de elaborar Necesidad de modificar Entrega oportuna a los
TECNOLOGIC ropa deportiva es una maquinaria para cubrir clientes con calidad y
O constante los pedidos de clientes y eficiencia.
generar innovacin.
Las polticas de Generar prendas Aumento de
FACTOR calidad, innovacin y deportivas que llenen las consumidores
LEGAL diseo se mantienen. expectativas del satisfechos.
consumidor.
Se mantiene la Crear conciencia en la Crear conciencia
SOCIAL tendencia al actividad fsica y sobre la importancia
sedentarismo deportiva para minimizar de la actividad fsica
enfermedades. durante toda la vida.
 Se mantiene la Puede aumentar y Aumentar la
NIVEL DE preferencia por la ropa disminuir la preferencia preferencia por la
INCLINACION deportiva. de las prendas deportivas marca de la ropa
deportiva.

- CUADRO DE CLASIFICACIN DE LAS VARIABLES CLAVE POR CATEGORAS

CLASIFICACION DE LAS VARIABLES CLAVE

CULTURAL ADMINISTRATIVAS ECONOMICOTECNOLOGICAS

Genero publicidad demografa Tecnolgico
Estilo de vida competencia sociedad
Cliente

CATEGORI CATEGORI
 - BREVE DESCRIPCIN DEL EJE DE PETER SCHWARTZ

Este mtodo consiste en la formulacin de escenarios futuros con variables que permiten
intuir o sospechar de manera clara los resultados de la toma de decisiones en una empresa y
las causas a futuro.
Se basa en combinar dos categoras con comportamientos contrarios y definidos (+,-)
- EJE DE PETER SCHWARTZ CON LAS CATEGORAS EN CADA EJE, NOMBRES E
IMGENES RELACIONADAS CON LA EMPRESA Y SEGN CADA ESCENARIO.
 DESCRIPCIN DE CADA ESCENARIO (APUESTA, 2 ALTERNATIVOS Y EL
CATASTRFICO)

APUESTA - Ventas: Las mujeres poseen un estigma relacionado con la necesidad de tener
la mejor apariencia fsica, por lo que dedican un buen tiempo al gimnasio, pero a travs del
tiempo y con las nuevas inclinaciones sexuales en los dos gneros, se incrementa la
necesidad del cuidado corporal mediante diferentes mtodos y uno de ellos es la actividad
fsica deportiva, adems que no siendo esta la nica razn, la vanidad hoy en da deja de
ser solo de la mujer sino pasa a ser tambin del hombre y en especial del ejecutivo, quien
desea tener una apariencia fsica saludable, apropiando estilos de vida saludables a travs
del ejercicio fsico deportivo, dejando de un lado el sedentarismo ya que segn los
conceptos mdicos se dice que el 80% de las personas que mueren repentinamente son
ocasionadas por problemas en el corazn, de ese 80% se pueden clasificar en personas
obesas y sedentarias en el desarrollo de sus vidas, es as como el Ministerio de Salud y los
diferentes entes relacionados con la Medicina, en todo el mundo iniciaron campaas para
que las personas ejerciten su cuerpo y se alimenten sanamente, por esta razn se considera
que el 90% de la poblacin iniciara a realizar cualquier actividad fsica y estas personas
pasan a ser clientes potenciales para el uso de ropa deportiva, de acuerdo a su necesidad
sern constantes y dependiendo del tipo de cliente, ser ms exigente en cuanto a calidad y
comodidad, pensando en satisfacer dichas necesidad la empresa Olympicos cuenta con
estas caractersticas en su producto, razn por la que las ventas se incrementarn, aunado a
esta se encuentra la publicidad realizada a travs de diferentes medios masivos como
televisin, radio y redes sociales en donde podrn tener las especificaciones de cada
producto para que haya ms comodidad al desarrollar su actividad fsica.
La maquinaria utilizada para la elaboracin y diseo de ropa deportiva es tecnologa de
punta, permitiendo garantizar la calidad de cada prenda de vestir y con los materiales
apropiados para cada ocasin como son caminatas, actividad fsica o actividad de alto
rendimiento deportivo, de la misma forma permite generar en gran volumen de ropa
deportiva para equipos, colegios y diferentes grupos de personas que se asocian por su edad
o gnero.
Todos los alcances de calidad y eficiencia en el producto se debe a la dedicacin del grupo
administrativo ya que el personal operario es seleccionado rigurosamente por
conocimientos y carisma en el desarrollo de sus actividades, as mismo y de acuerdo al
rendimiento de la empresa son beneficiados con diferentes tipos de estmulos personales y a
nivel familiar, permitiendo que sea un trabajador satisfecho y con sentido de pertenencia
por la empresa, desarrollando fidelidad a la misma por lo que tambin se convierte en un
cliente ms que permitir el ingreso de recursos a la empresa.

ESCENARIOS ALTERNATIVOS:

- Necesidad de comodidad.

En este escenario se presentara un nivel productivo-administrativa (+) como econmico

tecnolgico son (-), en este escenario se evidencia la falta y mala implementacin
tecnolgica que ayuda a la parte administrativa del almacen y nos muestra a la situacin
que podra caer la empresa en cuanto aproduccin y venta de prendas deportivas sino se
hace una buena implementacin tecnolgica que ayude en el mejoramiento del futuro de
esta. En este escenario se ve afectada la calidad de los beneficios que tiene los usuarios-
clientes por falta de una buena tecnologa y administracin.

- Variedad de Diseos

La Empresa se presentara a un nivel economico-tecnologico (+); mientras que el aspecto

productivo- administrativa ser (-) en este escenario podemos destacar el personal creativo
para generar nuevos diseos. Se evidencia la falta de herramientos de ultima tecnologia
para facilitar la elaboracin del producto.
La empresa en este escenario se est enfrentando a nuevos retos tecnolgicos,
administrativos, sociales y econmicos que si no se les da un buen manejo de acuerdo como
lo exige el vivir en un mundo tan cambiante puede conducirla a este escenario.

ESCENARIO CATASTRFICO

- Liquidacion total.

Aqu el nivel economico-tecnologico (-) y productivo-administrativa son (-) ya que la

empresa no tendra un apoyo econmico y un buen reconocimiento social, lo cual haria que
la empresa como lo dice el escenario entrara en una crisis financiera. Por otra parte la falta
de tecnologa y una buena administracin estara fallando, tanto que ha hecho que empiece
a fallecer como organizacin. La parte productiva es una de las ms sobresalientes en este
escenario porque al no haber una clientela interesada no habrn buenas ventas e inversiones
econmicas, tecnolgicas y mejoramiento en la administracin; la parte Administrativa es
una de las falencias ms grandes en este escenario.
 - CUADRO DE CLASIFICACIN Y SELECCIN DE ESTRATEGIAS

Fecha:
Nombre del escenario a puesta Elaborado por:

Actores qu o Acciones
Objetivo Que queremos
Estrategia Que hacer quienes Cmo lo
logar? Plan de seguimiento: Meses o aos
intervienen? logramos?
%
Por medio
Mano de obra , de un
Permanecer a la vanguardia del mtodos presupuesto
mercado mejorando la produccin, destinado
productividad y calidad de las mquinas para la parte 6
Tecnologa prendas deportivas tecnologicas tecnolgica aos
Campaas
de deporte
enfocados en
Promover el deporte Vendedores , rutinas
estableciendo hbitos promotores y diarias de 4
Cultural saludables clientes ejercicio meses
Por medio
de
Ofrecer a los clientes diferentes Produccin , promociones
precios , sin bajar la calidad de vendedores y y/o 3
Economa las prendas compradores descuentos mese
- BREVE DESCRIPCIN DE PLAN ESTRATGICO - CUADRO DE PLAN DE
ACCIN
CONCLUSIONES
 BIBLIOGRAFA

file:///C:/Users/estudiante.garagoa/Downloads/Guia_de_Actividades_Fase_Dos.pdf
http://campus0b.unad.edu.co/campus0/panel/
 COEVALUACIN, AUTOEVALUACIN Y QUE APREND

Las calificaciones se deben realizar de manera objetiva y teniendo en cuenta cada uno de
los criterios de evaluacin colocando el nmero que corresponda as: 1 = Nunca; 2 = Casi
Nunca; 3 = A veces; 4 = Casi Siempre; 5 = Siempre
NOMBRE DEL ESTUDIANTE:
COEVALUACION Nombre Nombre Nombre Nombre
Compaero Compaero Compaero Compaero
Criterios a tener en cuenta Calificacin Calificacin Calificacin Calificacin

Se seleccionan los roles y se

cumple con la funcin de cada
rol
Aportes pertinentes y a tiempo
desde el comienzo y hasta la
entrega del trabajo consolidado

Los aportes son coherentes con

lo solicitado en la gua de
actividades

Al realizar cada una de las

actividades se nota la
apropiacin de los temas

Se realiza un verdadero trabajo

colaborativo o solo se hacen
aportes individuales sin revisar
los aportes de los dems

TOTAL PUNTOS

AUTOEVALUACION:
JUSTIFICACIN

QUE APREND.