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UTILIDAD Y SISTEMAS DE
FIJACIN DE PRECIOS
COSTOS ESTNDAR Y ABC
AUTOR: Matha Ins Moreno Medel
NDICE
Introduccin
Recomendaciones acadmicas
Referencias
Referencias bibliogrficas
Lista de figuras
Lista de tablas
2 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
INTRODUCCIN
Entre
las
funciones
ms
importantes
de
los
administradores
de
una
empresa
est
poder
determinar
el
costo
de
producir
o
prestar
un
servicio
y
de
acuerdo
con
este
anlisis
y
a
la
demanda
de
los
consumidores
poder
determinar
el
volumen
a
producir.
Segn
un
estudio
del
sector
econmico
donde
se
desenvuelve
y
la
competencia
que
tenga,
pueda
cuantificar
la
utilidad
esperada
sin
que
esto
origine
problemas
econmicos
para
la
empresa,
competencia
desleal
y
pueda
ofrecer
los
mejores
precios
a
sus
clientes
siendo
competitivo.
RECOMENDACIONES ACADMICAS
Con
el
fin
que
el
estudiante
adquiera
las
competencias
que
se
proponen
en
la
presente
unidad,
es
necesario
que
realice
nuevamente
cada
uno
de
los
ejercicios
desarrollados.
De
esta
forma,
podr
identificar
y
practicar
a
travs
de
las
herramientas
propuestas
para
el
anlisis
de
los
costos
y
podr
determinar
el
mtodo
a
aplicar
para
la
toma
de
decisiones.
Es
necesario
que
realice
todas
las
actividades
de
repaso
y
de
profundizacin
planteadas,
as
como
realizar
los
ejercicios
planteados
y
ver
las
teleconferencias,
estos
le
permitirn
aclarar
inquietudes
presentadas
y
ampliar
los
conocimientos
adquiridos;
adicionalmente,
el
compartir
experiencias
con
sus
compaeros
y
tutor,
participando
activamente
en
los
chat
y
en
el
foro,
le
facilitar
su
proceso
de
aprendizaje;
recuerde
que
este
ltimo
es
una
actividad
evaluable
y
es
un
espacio
de
interaccin
y
discusin
donde
se
pueden
ampliar
las
consultas
del
material
con
el
anlisis
de
material
complementario
que
debe
consultar
para
poder
argumentar
sus
aportes
o
debatir
los
de
sus
compaeros,
estas
consultas
deben
ser
debidamente
referenciadas
en
normas
APA.
No
deje
para
ltimo
momento
realizar
las
actividades
propuestas
como
evaluaciones
y
taller
prctico
esto
le
permitir
aclarar
inquietudes
con
su
tutor.
Una
adecuada
administracin
busca
la
recuperacin
de
los
costos
fijos
en
el
menor
tiempo
posible
y
lograr
una
mayor
rentabilidad
para
la
empresa;
de
otra
parte,
el
volumen
se
ve
afectado
por
el
precio;
por
lo
general,
a
menor
precio
en
el
mercado
hay
mayor
demanda
y
a
mayor
precio
se
corre
el
riesgo
que
la
demanda
disminuya;
por
esta
razn,
es
necesario
llegar
a
un
nivel
ptimo
que
no
afecte
el
mercado:
este
nivel
es
el
equilibrio
perfecto
entre
costo,
volumen,
utilidad
y
precio.
Al
hablar
de
volumen
se
deben
tener
en
cuenta
los
factores
relacionados
con
la
produccin
como
unidades
fabricadas
y
su
relacin
directa
con
las
unidades
vendidas;
no
se
puede
fabricar
ms
de
lo
que
el
mercado
est
en
posibilidad
de
consumir
y
si
se
fabrica
ms
es
necesario
implementar
un
plan
de
mercadeo
que
permita
que
estas
unidades
adicionales
de
la
produccin
tengan
una
salida
en
tiempo
prudencial
que
no
generen
sobre
costos
por
almacenaje
y
control.
El
factor
costo
es
cualquier
cambio
que
puede
afectar
positiva
o
negativamente
el
costo
de
produccin
o
prestacin
de
un
servicio;
en
este
punto
se
pueden
contemplar
los
precios
que
ofrece
el
proveedor,
los
costos
adicionales
por
efecto
de
desplazamiento
de
la
materia
prima
hasta
el
lugar
de
produccin
y
el
factor
ingreso,
que
es
cualquier
evento
que
puede
afectar
positiva
o
negativamente
los
ingresos
de
la
empresa;
en
este
factor
se
pueden
considerar
los
cambios
en
precio
de
venta,
calidad
de
produccin
y
efectos
de
la
publicidad
o
mercadeo
del
producto.
4 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Es
necesario
que
se
analice
la
relacin
de
los
ingresos
y
costos
totales,
teniendo
en
cuenta
factores
internos
de
la
empresa
y
externos
del
mercado
local,
nacional
e
internacional,
que
puedan
afectar
tanto
los
ingresos
como
los
costos,
los
gastos
operacionales
y
adicionalmente,
la
manera
como
estas
combinaciones
afectan
la
produccin
o
la
prestacin
del
servicio.
Con
el
fin
de
tener
claridad
en
algunos
trminos
utilizados
en
costos,
es
necesario
que
se
homologuen
trminos
como
ingresos
y
entradas
que
es
lo
que
se
origina
cuando
se
generan
las
ventas
y
los
trminos
salidas,
y
egresos
que
son
los
costos
de
produccin
fijos
y
variables
y
gastos
operacionales;
el
punto
de
equilibrio
es
cuando
el
total
de
ingresos
es
igual
al
total
de
los
egresos;
donde
no
se
obtiene
ni
utilidad
ni
prdida,
slo
se
recuperan
los
recursos
incurridos
para
la
produccin
o
la
prestacin
de
un
servicio.
Cuando
los
ingresos
son
mayores
que
los
egresos,
la
empresa
empieza
a
obtener
utilidad;
pero
cuando
los
egresos
son
mayores
que
los
ingresos
la
empresa
obtiene
prdidas,
porque
no
ha
logrado
recuperar
la
inversin;
en
una
eficiente
administracin
se
debe
calcular
el
margen
de
seguridad;
este
margen
le
permite
a
la
empresa
aguantar
cualquier
riesgo
en
su
situacin
de
ventas
y
no
obtener
prdidas
y
es
el
nmero
de
unidades
vendidas
despus
de
sobrepasar
el
punto
de
equilibrio;
adicionalmente,
la
administracin
debe
propender
por
incrementar
el
volumen
de
ventas
o
reducir
sus
costos
fijos
o
aumentar
el
margen
de
contribucin
optimizando
los
costos
variables;
esto
le
permitir
obtener
un
mejor
margen
de
seguridad;
este
margen
de
seguridad
se
obtiene:
Otro
concepto
utilizado
en
costos
es
que
hay
equilibrio
cuando
el
volumen
de
ventas
cubre
la
inversin
involucrada
en
la
produccin
o
prestacin
del
servicio;
existen
tres
mtodos
para
calcular
el
punto
de
equilibrio
que
se
analizarn
a
continuacin:
Este
mtodo
consiste
en
hallar
el
punto
de
equilibrio
despejando
las
ecuaciones
que
se
presentan
en
la
estructura
del
estado
de
resultados
as:
Ingresos (I) Costos variables (CV) Costos fijos (CF) = Utilidad operacional (UO)
Ingresos (I) = precio de venta (PV) x cantidad de unidades de produccin vendidas (C)
Costos
variables
(CV)
=
Costos
variables
por
unidad
(CVU)
x
cantidad
de
unidades
de
produccin
vendidas
(C)
Donde:
(PV X C) (CVU X C) CF = UO
(PV X C) (CVU X C) CF = UO
C = 3.000.000 / 7.000
C = 428.57
6 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
Comprobacin:
ESTADO DE RESULTADOS
Costos (20.447.000)
Para
comprobar
la
respuesta
el
valor
de
la
utilidad
neta
debe
ser
en
valor
absoluto
menor
al
precio
de
venta:
PV < UN donde 50.000 < 3.000 Si la condicin es correcta, el ejercicio est bien resuelto.
El
margen
de
contribucin
es
la
diferencia
entre
el
precio
de
venta
unitario
y
los
costos
variables
unitarios;
este
se
puede
expresar
como
un
valor
o
un
porcentaje;
se
puede
partir
de
las
ecuaciones
anteriormente
contempladas,
pero
de
estas
se
enfatiza
en
la
contribucin
marginal,
de
esta
forma
se
obvian
los
pasos
previos
para
despejar
la
ecuacin
as:
MCU = 7.000
Solucin:
Como
se
desea
encontrar
el
punto
de
equilibrio
en
unidades
partiendo
del
margen
de
contribucin
entonces:
C = CF /(MCU)
C = 3.000.000 / 7.000
C = 428.57
Aproximando,
el
punto
de
equilibrio
es
429
unidades
(La
comprobacin
es
la
misma
del
ejercicio
2)Ahora
se
calcula
el
punto
de
equilibrio
en
unidades
monetarias:
u.m. 21.428.571
Comprobacin:
% = 86
ESTADO DE RESULTADOS
Ventas
21.428.571
Costos
(20.428.571)
Costos
fijos
2.000.000
Costos
variables
(21.428.851
*
86%)
18.428.571
Utilidad
bruta
1.000.000
Gastos
operacionales
(1.000.000)
Utilidad
neta
0
8 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
1.2.3. Mtodo
grfico
En
el
mtodo
grfico
se
utiliza
un
plano
cartesiano
donde
se
representan
los
costos
totales
y
los
ingresos
totales,
cada
uno
es
una
lnea
de
la
grfica;
la
ventaja
de
este
mtodo
es
la
facilidad
de
interpretacin;
en
el
grfico
Costo
volumen
utilidad,
las
unidades
monetarias
(u.m.)
de
las
ventas
y
de
los
costos
se
expresan
sobre
el
eje
vertical
y
en
el
eje
horizontal
se
seala
el
volumen
de
ventas
o
cualquier
otro
volumen
que
se
quiera
utilizar.
Fuente: (s.d.).
La
lnea
de
gastos
totales
representa
los
costos
fijos
ms
los
costos
variables,
ms
los
gastos
operacionales,
en
todos
los
niveles:
esta
lnea
tiene
como
punto
de
partida
la
intercesin
de
volumen
cero
con
el
valor
donde
estn
los
costos
fijos
de
produccin,
mientras
la
lnea
de
ingresos
inicial
en
el
punto
cero
(cero
unidades,
cero
ingresos);
para
determinar
la
ganancia
o
prdida
en
cualquier
nivel
de
ventas
se
observa
la
grfica
y
cualquier
valor
hacia
la
derecha
del
punto
de
intercesin
es
utilidad
y
cualquier
nivel
de
ventas
que
va
hacia
el
nivel
izquierdo
del
punto
de
interseccin
es
prdida;
revisando
la
grfica
de
la
figura
1,
se
puede
observar
que
el
punto
de
equilibrio
es
en
500
unidades.
Para
la
determinacin
de
los
costos
fijos
y
los
costos
variables
es
necesario
revisar
qu
tiempo
se
est
midiendo,
en
este
horizonte
de
tiempo
planeado;
mientras
ms
corto
sea,
mayores
costos
se
considerarn
fijos;
dependiendo
de
esta
lnea
de
tiempo
se
puede
analizar
el
grado
de
incertidumbre
o
anlisis
de
sensibilidad,
que
consiste
en
determinar
cmo
cambian
los
clculos
si
alguno
de
los
factores
analizados
tiene
alguna
variacin;
por
esta
razn
es
necesario
elaborar
un
modelo
para
la
toma
de
decisiones,
a
travs
de
cinco
(5)
pasos:
identificar
la
seleccin
de
los
administradores,
identificar
las
decisiones
tomadas,
elaborar
lista
de
los
eventos
que
pueden
ocurrir
y
que
pueden
afectar
positiva
o
negativamente,
determinar
las
probabilidades
de
ocurrencia
y
tratar
de
visualizar
los
resultados
para
cada
uno
de
los
factores
analizados.
Antes
de
tomar
cualquier
determinacin
o
elegir
estrategias
y
planes
para
ponerlas
en
prctica,
los
administradores
realizan
pruebas
a
travs
de
suposiciones.
El
anlisis
de
sensibilidad
es
una
tcnica
de
supuestos;
para
evaluar
los
resultados
en
cada
una
de
las
decisiones
a
tomar
si
cambia
alguno
de
los
factores
que
se
evaluaron
en
el
punto
anterior.
Las
personas
que
toman
decisiones
pueden
elegir
los
costos
fijos
que
estn
dispuestos
a
asumir
y
los
variables
que
intervienen
en
el
proceso
productivo
y
su
estructura;
en
esta
opcin
ellos
deben
realizar
el
anlisis
de
sensibilidad
y
los
riesgos
que
asumen
cuando
sustituyen
costos
fijos
por
costos
variables
en
la
estructura
de
costos
de
la
empresa;
como
por
ejemplo,
cambiar
el
tipo
de
contratacin
de
las
personas
que
estn
involucradas
en
la
produccin
directa
pasndolas
de
contratacin
por
nmina
a
contratarlas
por
prestacin
de
servicios
y
pagarles
slo
por
unidades
producidas;
pasar
de
produccin
directa
en
las
instalaciones
de
la
empresa
a
produccin
por
satlite;
en
cada
opcin
se
deben
evaluar
los
beneficios
potenciales
y
los
riesgos
asumidos.
10 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
1.5. Mezcla
de
ventas
En
la
mayora
de
las
empresas,
se
ofrecen
varios
productos
o
varios
servicios;
por
esta
razn
es
necesario
realizar
un
anlisis
multiproducto
de
costos
volumen
utilidad;
para
poder
realizarlo
de
forma
confiable
es
necesario
que
la
mezcla
de
ventas
permanezca
constante
o
sea
viable
proyectar
las
ventas
por
producto
o
servicio.
Ejemplo
4.
Calcule
el
punto
de
equilibrio
en
unidades
por
mes
para
una
empresa
que
maneja
la
siguiente
informacin
(sombreado
en
la
tabla)
y
costos
fijos
de
50.000.000
u.m.:
12.000.000
A
60.000
36.000
24.000
50%
12.000
476
500
650
15.600.000
32.000.000
B
160.000
80.000
80.000
35%
28.000
333
400
500
40.000.000
21.000.000
C
140.000
56.000
84.000
15%
12.600
143
250
350
29.400.000
Solucin:
Como
se
desea
encontrar
el
punto
de
equilibrio
en
unidades
partiendo
del
margen
de
contribucin,
entonces
se
calcula
el
Margen
de
contribucin
total
tomando
el
margen
de
contribucin
unitario
Margen
de
contribucin
por
unidad
de
cada
producto
y
luego
se
multiplica
por
su
participacin
en
las
ventas
de
la
sociedad
%
del
total
de
unidades
vendidas
y
luego
se
suman
estos
resultados
donde
se
obtiene
52.600
u.m.
;
luego
se
calcula
en
punto
de
equilibrio
total
as:
PET = CF /MCT
De
acuerdo
al
anlisis
realizado
y
utilizando
la
tabla
del
ejercicio,
la
empresa
puede
realizar
la
simulacin
de
diferentes
combinaciones
e
implementar
estrategias
de
mercado
que
implique
aumentar
las
ventas
de
los
productos
que
ms
margen
de
contribucin
individual
generen,
de
esta
forma
utilizando
menos
recursos
pueden
aumentar
sus
utilidades.
Es
necesario
que
en
el
anlisis
que
se
realice
se
evalen
los
diferentes
factores
que
intervienen
para
la
fijacin
de
precios,
los
costos
incurridos
y
el
volumen
de
ventas;
en
la
simulacin
se
debe
analizar
si
en
algn
momento
una
lnea
de
produccin
no
es
rentable
y
en
este
caso
sera
necesario
evaluar
si
se
mantiene
para
dar
peso
o
salida
significativa
a
otra
lnea
de
produccin
que
s
genera
utilidades,
o
por
el
contrario
si
se
suprime
esta
lnea
que
no
est
generando
utilidades
no
afecta
a
las
otras
lneas
negativamente
o
por
produccin
sustituta
esta
lnea
que
se
suprime
sera
reemplazada
por
una
lnea
que
genere
mayor
margen
de
contribucin.
12 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
1.7. Clasificacin
de
los
costos
en
la
toma
de
decisiones
Los
costos
totales:
son
la
suma
acumulada
de
todas
las
erogaciones
realizadas
de
cada
uno
de
los
elementos
del
costo
(mano
de
obra
directa,
materia
prima
directa,
costos
indirectos
de
fabricacin)
para
una
produccin
masiva,
en
lote,
en
cantidad.
Los
costos
unitarios:
son
las
erogaciones
necesarias
para
producir
una
unidad
y
se
obtiene
de
dividir
los
costos
totales
en
el
total
de
unidades
que
se
produjeron
en
esa
produccin
masiva.
Los
costos
por
identidad
permiten
identificar
los
elementos
del
costo
segn
el
grado
de
participacin
o
vinculacin
en
el
producto
final
o
el
servicio
prestado
y
se
clasifican
en:
Costos
directos
e
indirectos.
Costos
directos:
son
los
que
pueden
ser
fcilmente
asignados
sin
equivocaciones,
son
rastreables,
su
precio
es
importante
en
una
unidad
producida.
Costos
indirectos:
son
los
que
no
pueden
ser
fcilmente
asignados
puede
haber
equivocaciones,
no
son
rastreables,
su
precio
no
es
fcilmente
identificar
en
una
unidad
producida.
Esta
clasificacin
permite
identificar
cmo
se
comportan
los
costos,
en
la
medida
que
cambia
el
nivel
de
produccin;
en
esta
clasificacin
estn
los
costos
fijos,
variables
y
mixtos.
Costos
fijos:
son
los
que
se
mantienen
sin
importar
el
nivel
de
produccin,
(produzca
o
no
produzca)
son
iguales
en
un
periodo
de
tiempo.
Ejemplo:
arriendo,
los
seguros,
la
depreciacin
si
es
por
lnea
recta.
Costos
variables:
son
los
que
aumentan
o
disminuyen
en
el
proceso
productivo
y
se
impactan
en
la
medida
que
se
presente
variacin
en
los
volmenes.
Ejemplo:
materia
prima
directa
e
indirecta
Costos
mixtos:
son
los
costos
que
tienen
una
parte
fija
y
una
parte
variable.
Ejemplo:
los
servicios
pblicos
que
tienen
un
cargo
fijo
que
se
debe
pagar
as
no
se
produzcan
unidades,
pero
si
se
presenta
alguna
unidad
se
incrementa
de
acuerdo
al
consumo.
Costos
histricos
o
reales:
estos
costos
se
registran
en
el
momento
que
llega
la
factura
y
con
base
en
los
precios
presentes
en
ella.
Costos
predeterminados:
estos
costos
se
calculan
por
anticipado
a
la
produccin.
Esta
clasificacin
tiene
relacin
con
la
forma
como
se
realiza
la
produccin
y
de
acumular
los
costos,
y
son
por
rdenes
de
produccin
y
por
procesos.
Esta
clasificacin
se
realiza
identificando
el
mtodo
por
el
cual
se
realiza
la
asignacin
de
otros
costos
a
la
produccin
y
son
por
absorcin
y
variable.
Esta clasificacin se realiza con el fin de identificar los costos controlables de los no controlables.
Costos
controlables:
dependen
de
las
personas
que
realizan
el
costo
y
pueden
ser
mejorados
en
la
medida
que
se
optimiza
el
proceso
corrigindolos
o
direccionndolos.
Costos
incontrolables:
no
dependen
de
las
personas
que
ejecutan
el
costo,
el
uso
ya
est
definido,
su
incidencia
no
se
puede
predecir.
14 POLITCNICO GRANCOLOMBIANO
REFERENCIAS
Referencias Bibliogrficas
Lista de figuras
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