Ao de la Integracin Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad

Carrera Profesional de Administracin

Proyecto de
EXPORTACIN DE JOYERIA DE
PLATA A ESTADOS UNIDOS

TRABAJO TERICO PRCTICO

Presentado por:

DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros

HUAMAN MEZA, Viviana Amparo

LLANCO PACHECO, Gaby

Para optar el Ttulo de:

PROFESIONAL TCNICO EN ADMINISTRACIN

HUANCAYO - PER
2012
ASESOR:
Econ. Franklin Cuba Salazar
 A: nuestros padres, como
agradecimiento a su esfuerzo, amor y
apoyo incondicional, durante nuestra
formacin tanto personal como
. profesional.
 ndice

Portada i
Asesora ii
Dedicatoria iii
ndice iv
Introduccin vii

CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO

1.1. El problema de investigacin 1

1.1.1. Metodologa 4

CAPITULO II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Anlisis Del Potencial Exportador 6

2.1.1. Descripcin del negocio 7
2.1.2. Foda 7
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL 9
2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa 9
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores 11
 v

CAPITULO III

3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL

MERCADO OBJETIVO: 14
3.1.1. Producto 15
3.1.2. Seleccin del mercado objetivo 17
3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo 18
3.1.2.2. Identificacin del mercado objetivo 19
3.1.3. Perfil del mercado consumidor 20
3.1.3.1. Anlisis de la Competencia 21
3.1.4. Canales de distribucin 24
3.1.5. Medios de Transporte 25

CAPITULO IV
4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA 27
4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin 29
4.1.2. Modalidades de pago internacional 30
4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje 31

CAPITULO V
5.1. Producto 34
5.2. Precio 37
5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios 37
5.3. Plaza 37
5.3.1. Plaza 37
5.3.2. Canales de Distribucin: 38
5.3.3. Posicin relativa en el mercado: 38
5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado 39
5.3.5. Composicin de la mezcla del mercado: 40
5.3.6. Promocin 40
5.3.7. Ferias 41
5.3.7.1. Actividades promocionales
de contacto directo 43
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet: 43
5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional) 45
5.3.8. Riesgos Crticos: 46
 vi

CAPITULO VI
6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD 48
6.1.1. Inversin de Capital 48
6.1.2. Flujo de Caja Econmica Proyectado 49
6.1.3. Flujo de Caja Econmico Proyectado 50
6.1.4. Estado de Prdidas Y Ganancias 51
6.1.5. Punto de equilibrio 51

CONCLUSIONES 52
SUGERENCIAS 53
BIBLIOGRAFA 54
ANEXOS 55
 INTRODUCCIN

El presente Plan de Exportacin denominado Joyera de Plata tiene

como mercado objetivo a Estados Unidos New York. Pues es uno de los
pases con mayor demanda de joyera.

Este proyecto de exportacin de Joyera de Plata, tiene como

denominacin ELEGANCE SAC, Empresa dedicada a la produccin y
comercializacin de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas
estarn elaboradas a base de plata con diseos exclusivo para el mercado
extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto.

El presente proyecto de exportacin contiene en su primer captulo el

marco metodolgico, que consisten en la determinacin de la matriz de
consistencia y la metodologa de investigacin.
En el segundo captulo, se realiza el anlisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
negocio; as mismo se plantea el Plan Estratgico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportacin.
En el tercer captulo se realiza el anlisis del producto en el target de
mercado, referido a la seleccin del mercado objetivo, los canales de
distribucin, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
 viii

En el cuarto captulo se analiza la gestin exportadora; el anlisis de los

costos y precios de exportacin, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribucin fsica internacional.
En el quinto captulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el captulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
anlisis de sensibilidad.
 CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO

1.1. El problema de investigacin

a) El problema
Es viable y rentable la exportacin de joyera de plata al
mercado de Estados Unidos?
El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector
Joyera de Plata es el mercado Estados Unidos New York.
Este pas importa un 79% del total de produccin nacional de
joyera de plata. La empresa ARIN SA. es el principal
exportador al mencionado pas, participando con un volumen
anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente
mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011.

b) Los Objetivos:
b.1. Objetivos generales:
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial, tcnica y la rentabilidad econmica de la
inversin en el proyecto de exportacin de JOYERIA EN
PLATA al mercado de ESTADOS UNIDOS.
 2

b.2. Objetivos Especficos.

Objetivo especfico 1:
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercializacin del
producto al mercado de Estados Unidos.

Objetivo Especfico 2:
Evaluar el plan econmico y financiero, para
demostrar la rentabilidad del proyecto.

c) La justificacin
En los ltimos 15 aos, el Per ha tenido gran desempeo en
la industria minera, especialmente la relacionada con los
metales preciosos. El Per es primer productor de plata a nivel
mundial, quien debera facilitar el aprovisionamiento de materia
prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.

Ello se debe principalmente a que los pequeos productores de

joyas de plata en la regin Junn afrontan serias limitaciones
tanto econmicas, tecnolgicas, productivas, de gestin,
aprovisionamiento y comercializacin, que los hacen poco
competitivos, no teniendo la capacidad de superar por s solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente.

El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita

vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano.

La platera peruana fue declarada producto Bandera con

RESOLUCIN MINISTERIAL N 194 -2011-MINCETUR/DM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto
Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de
 3

elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificacin,

Promocin y Proteccin de la identidad de los Productos
Bandera, tanto en el interior como en el exterior del pas.

La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y

conservar el Producto Bandera declarado en el artculo
precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N 017-2010-
MINCETUR.

Finalmente, se justifica el proyecto de exportacin de Joyera

de Plata por la gran produccin de la materia prima que posee
el pas, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto
nos permitir dar un valor agregado a la plata peruana,
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos, nos facilitar el ingreso al mercado estadounidense
con precios competitivos; tambin beneficindonos de la
denominacin del Producto Bandera elaborado por
COPROBA. As mismo se contribuir con la generacin de
empleo en nuestro pas.
 4

Grfico N01

Ao 2011 219,347,601.76

Ao 2010 118,208,363.21

Ao 2009 214,084,949.88

Ao 2008 595,445,290.40

0.00 200,000,000.00 400,000,000.00 600,000,000.00 800,000,000.00

Ao 2008 Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011
Valor FOB USD 595,445,290.40 214,084,949.88 118,208,363.21 219,347,601.76
Peso Neto Kg 1,234,541.54 505,412.83 191,608.67 202,721.21

FUENTE : PROMPERU - SIICEX

ELABORACIN : Propia

1.1.2. Metodologa
a) Mtodo

La investigacin tiene un enfoque predominante

cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizar los siguientes
mtodos:

a.1. Mtodo Exploratorio

Se utiliz este mtodo para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigacin a
travs de entrevistas a expertas.

a.2. Mtodo descriptivo

Este mtodo se utiliz para realizar la descripcin de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos.
 5

a.3. Mtodo Comparativo:

Este mtodo nos permitir establecer una brecha de
balance, con las empresas que actualmente vienen
desarrollndose en el rubro de exportacin de joyera
de plata.

b) Tcnicas
b.1. Observacin
Mediante esta tcnica se ejecut la recopilacin de
datos, para analizar la situacin econmica, social y
cultural de los Estados Unidos. Permiti determinar
los gustos y preferencias de la joyera de plata.

c) Instrumentos
Pginas web
Es una tcnica fundamental para la bsqueda de
informacin mediante las pginas webs, ms aun cuando
la comprar de productos va web se ha incrementado en
los ltimos aos.
Base Legal de exportacin
Medidas que rigen las poltica de los pases
exportadores e importadores.

Normas Internacionales de Comercio

Convencin de contratos para la venta internacional de
mercancas y riesgos.
 CAPITULO II
ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

2.1. Anlisis Del Potencial Exportador

El sector industrial es el ms claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtindose en uno de los mercados ms atractivos para
el Per para la colocacin de este tipo de productos, estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente, que posee gran poder
adquisitivo.

La exportacin de joyera de plata sum 10, 954,759.84 millones

de dlares entre enero a diciembre del 2011, reflejando un
crecimiento del 18 % respecto a similar perodo del 2009 (7,
681,670.31 millones de dlares), siendo las principales empresas
exportadoras son: ARIN SA, DESING QUALITY EXPORTS SAC,
DE ORO SA, IDEAS APLICADAS SA, ALLPA SAC, NEW FASHION
PERU SA, WWW.NOVICIA.COM SAC, ECOMODA PERU
FASHION EIRL.
 7

Grfico N 02

Evolucin de Exportacin de Joyera de

plata del 2009 al 2011
Ao 2011 10,954,759.84

Ao 2010 12,015,404.72

Ao 2009 7,681,670.31

0.00 4,000,000.00 8,000,000.00 12,000,000.00

Ao 2009 Ao 2010 Ao 2011
Peso Neto Kg 19,766.04 24,102.24 19,999.84
Valor FOB USD 7,681,670.31 12,015,404.72 10,954,759.84

FUENTE : SIICEX
ELABORACIN : Propia

2.1.1. Descripcin del negocio

ELEGANCE SAC, se dedicar a la produccin y

comercializacin de joyas de Plata al mercado de Estados
Unidos New York, a travs de un brker que se encargar
de contactar con los principales mayoristas, cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill, adems la empresa contar
con su propio centro de produccin a fin de reducir costos y
ser competitivos. Para ello ofrece diversos diseos teniendo
en cuenta la tendencia americana, tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez ms competitivo.
 8

Resumen de Datos de la Empresa

Razn Social : ELEGANCE SAC
Nro. RUC : 20405060702
Direccin : Carretera Central San Jernimo
Departamento : Junn
Provincia : Huancayo
Distrito : San Jernimo
Telfono : 064-235731
Representante/Contacto : Viviana Huamn Meza
Direccin Electrnica : joyera_elegance@hotmail.com
Pgina Web de la Empresa : www.joyeria-elegance.com.pe
Fecha de Creacin de Emp. : ---
Sector Econmico : Industrial
Actividad Econmica : Produccin y comercializacin de Joyera
de Plata
Partida Arancelara : 7113110000 Art. de joyera de plata,
incluso revestida o chapada de otro
metal precioso

Tipo de Empresa: SAC

Nombre de la empresa ELEGANCE
La empresa que se pretende crear ser ELEGANCE SAC
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros, adems por la
negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensacin de confianza.
 9

2.1.2. Foda:

FORTALEZAS
Gran cantidad de mano de obra
calificada y know how productivo de
artesanos de San Jernimo - Junn, que
le da mayor valor agregado al producto.
Flexibilidad en el diseo de los
productos.
Planta adaptada con base tecnolgica
DEBILIDADES
Empresa nueva que se incorpora a la
competividad en la exportacin de
joyas.
Uso de la intermediacin exportadora
Tipo de cambio

OPORTUNIDADES AMENAZAS
Crecimiento de la demanda de la joyera Recesin econmica en Estados
de plata en el mercado externo.
Unidos
Apertura de nuevos mercados a travs
de los tratados de libre Comercio. Tendencia a la apreciacin del sol
Cercana de la materia prima, incentivo
frente al Dlar podra generar prdida
al consumo interno de la plata, por ser
considerado como un producto Bandera de competitividad a los exportadores.
Preferencias por el uso de joyas de
Bajo costo de mano de obra de
plata.
Crecimiento internacional del sector competidores Asiticos.
joyera.
Accesibilidad de financiacin a travs de
instituciones financieras

2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL

2.2.1. Visin, misin y valores de la empresa:
a) Visin
Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
produccin y comercializacin de joyas de plata para el
mercado externo al 2017, bajo el principio de creatividad e
innovacin y competitividad de acuerdo al perfil y las
expectativas de los clientes, ofrecindoles productos de
alta calidad, garanta y exclusividad en sus diseos.
 10

b) Misin
Nuestra misin es atender las necesidades de los
clientes con diseos exclusivos, calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos, de
servicios flexibles y giles que distingan y fidelicen al
cliente.

c) Valores de la Empresa
Responsabilidad: Ser responsables con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades, brindndoles
la mejor calidad en nuestros productos.
Creatividad: Innovacin constante de nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado.
Respeto: Sostener y promover permanentemente
relaciones humanas cordiales, respetuosas y
armoniosas con los clientes proveedores, jefes,
colaboradores y compaeros de trabajo.
Lealtad: El personal deber manifestar fidelidad y
congruencia con la misin, filosofa y de la empresa en
nuestro desempeo cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estratgicos de la misma.
Espritu de servicio: El cliente es el eje principal de
nuestra empresa, nuestra disposicin para ofrecer a
los un trato amable, calidad, eficiencia y respuesta
oportuna.
 11

d) Organigrama

GERENCIA

ASESORIA
TECNICA

DPTO. DE
DPTO PRODUCCIN DPTO. DE RR.HH
LOGISTICA

CONTABILIDAD Y
FINANZAS

2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores

a) Objetivos
Desarrollar una gestin innovadora con creatividad del
diseo segn el perfil del mercado externo.
Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos.
Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos.
Mantener de manera eficiente los recursos humanos,
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa.
 12

b) Estrategia

ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnolgica Aprovechar el Posicionamiento de la
adaptada a la flexibilidad de la demanda de Marca Per en la comercializacin de
joyas, a partir de una alianza y articulacin joyas, mediante la participacin de ferias,
entre la produccin y la distribucin del producto. exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.

ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
*La incorporacin de un agente de ventas
*Utilizacin de los medios informticos mediante
(BROKER) en la distribucin de las joyas en
el e-commerce de joyas, para mantener
el mercado de destino compensar las
precios competitivos, as mismo ingresar a variaciones o deficiencias del mercado.
nuevos mercados.
 13

FORTALEZAS DEBILIDADES

MATRIZ FODA * Gran cantidad de mano de obra calificada y know

how productivo de artesanos de San Jernimo -
*Empresa nueva que incorpora a la
competividad en la exportacin de joyas.
Junn, que le da mayor valor agregado al producto.

ELEGANCE SAC *Flexibilidad en el diseo de los productos. *Uso de la intermediacin exportadora

*. Planta adaptada con base tecnolgica *Tipo de cambio

OPORTUNIDADES ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO

*Crecimiento de la demanda de la joyera de plata en el mercado Implementar una planta de base tecnolgica adaptada Aprovechar el Posicionamiento de la
externo.
a la flexibilidad de la demanda de joyas, a partir de Marca Per en la comercializacin de
*Apertura de nuevos mercados a travs de los tratados de libre una alianza y articulacin entre la produccin y la joyas, mediante la participacin de ferias,
Comercio.
distribucin del producto. exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.
*Cercana de la materia prima, incentivo al consumo interno de plata,
por ser considerado como un producto Bandera

*Preferencias por el uso de joyas de plata.

*Crecimiento internacional del sector joyera.

*Accesibilidad de financiacin a travs de instituciones financieras

AMENAZAS ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
*Recesin econmica en Estados Unidos *Utilizacin de los medios informticos mediante el *La incorporacin de un agente de
ventas (BROKER) en la distribucin de
*Tendencia a la apreciacin del sol frente al Dlar podra generar e-commerce de joyas, para mantener precios
las joyas en el mercado de destino
prdida de competitividad a los exportadores. compensara las variaciones o
competitivos, as mismo ingresar a nuevos
deficiencias del mercado.
mercados.
*Bajo costo de mano de obra de competidores Asiticos.
 CAPITULO III

3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:

Nuestro mercado objetivo es Estados Unidos ya que las

importaciones de joyera de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de
plata son los productos ms demandados seguido de la joyera
elaborada en oro. En los ltimos aos, los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de
joyera y relojes. Collares y pendientes son los artculos que ms se
comercializan.

La joyera es el segundo regalo ms popular en EE.UU para

fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de
estos artculos puesto que concentran el 60% de la demanda. En
este pas es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y diseo.

El consumo de artculos de joyera de diseo sigue un patrn

similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama ms baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre econmica, la gama ms alta
presenta un comportamiento estable.
 15

Los 10 principales mercados de destino concentran un 98%

del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos, el cual concentra ms del 80%.

3.1.1. Producto

Las joyas estarn elaboradas a base de plata, con

combinaciones de piedras semipreciosas, diseadas acorde
a las tendencias actuales y contemporneas. As mismo las
joyas resaltarn la cultura peruana.

Segmentacin del Producto

Los clientes directos son las empresas distribuidoras

e importadoras de joyera de plata (cadenas,
almacenes, etc.)
Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo
para damas de 18 a 65 aos de edad.
Es un producto suntuario.
 16

Descripcin del producto:

Las joyas de plata estarn elaboradas a base de
plata peruana 925, con incrustaciones de piedras
semipreciosas, con diseos exclusivos y armoniosa
combinacin de colores de acuerdo a las tendencias
americanas.

Clasificacin del producto

Las joyas de plata que se ofrecen estarn diseadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y especficamente en New York.
Pulsera
Aretes
Collares
Prendedores
Aro - anillo
Juego de joyas:

Pulseras

Gramos:18.86
Color :blanco
Largo : 21.00cms
Ancho: 1.9cms

Anillo

Gramos:3.63
Color :blanco
Largo : 0.66 pulgadas
Ancho: 1.70cms

Collares
Gramos:18.42
Color :blanco
Largo : 47 cms
Ancho: 2.0cms
 17

Juego de joyas
Collar
Gramos:12.36
Color :blanco
Largo : 43 00cms 14.82
pulgadas
Arete
Gramos:4.16
Color :blanco
Largo : 2.10cms
Ancho:3.50

Precio

ELEGANCE SAC. Ingresar al mercado de New

York Estados Unidos con un precio competitivo de
$14.08.

Partida arancelaria

Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen

la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha partida
acumul un valor FOB de $ 11, 986,854.00 en
exportaciones en el 2011.

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA FOB-11 %Var11-10

ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE -

7113110000 10,924,760
OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE) 9%
Fuente: SIICEX PERU

3.1.2. Seleccin del mercado objetivo

Las exportaciones peruanas en joyera de plata tienen

como principal destino los EE.UU., representando este un 75
% del total de los envos realizados durante el 2011.

3.1.2.1. Preseleccin de mercado objetivo

 18

ITEMS REINO UNIDO ESTADOS UNIDOS ITALIA

TLC Por entrar en El Acuerdo de
vigencia Promocin Por entrar en
Comercial vigencia
Suscrito el 12 de
Abril en
Washington
Entr en vigencia el
01 de Febrero del
2009.
Poblacin 61.9(millones de 317.6(millones de 60.1(millones de
habitantes) habitantes) habitantes)
% DE POBLACIN
FEMENINA mujeres de la edad 104 808,064 Mujeres de la edad
de 15 a 45 aos es mujeres 35% de 15 a 45 aos es
de 20.500.913 hab de 20.330.495 hab.
PBI (US$ BILLONES) 2,247.5(Billones De 14,657.8(billones 2,055.1(Billones De
Dlares) de dlares) Dlares)
PBI PERCAPITA 36,120$ 47,284$ 34,059
(US$)
% DEL PBI 2.94% 19.74% 2.39%
MUNDIAL

2% 16%
6% Estados Unidos
1% Reino Unido
Chile
75%
Italia
Otros

Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos

es el pas que posee mayor nmero de habitantes
317.6 (millones de habitantes) a la vez posee el
 19

mayor nmero de mujeres de la edad 15 a 45 aos

de edad, posee un PBI per cpita de U$ 47,284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido.

3.1.3.2. Identificacin del mercado objetivo

Perfil del mercado

Pas : Estados Unidos

Ciudad : New York
Poblacin : 1 111, 84 mujeres
Extensin : 134265 km2
PBI : USD 14.657.800.000 (United states)
PBI per cpita : 47 284 $

NEW YORK

Nueva York es el rea metropolitana ms poblada,

representa el 43% de la poblacin de Estados Unidos, New york
es la ciudad ms densamente poblada se puede decir tambin
que es la ciudad ms multicultural del mundo, debido a la
 20

poblacin tan heterognea que presenta. Tiene un clima clido

continental, tiene inviernos fros, pero la ubicacin costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco ms clidas.

En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos

corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeracin total de New York viven 16 millones
de personas.

3.1.4. Perfil del mercado consumidor

Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyera de plata, se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres
de toda su poblacin.

Tendencias en Colores
Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules,
turquesa se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.

Caractersticas de la consumidora de Estados Unidos

Mujer de 25 a 45 aos.
Renta media-alta.
Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
La mujer New Yorkina est calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir.
Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
 21

Los productos que puedan asociarse a novedad y/o

exclusividad, son ms valorados por su calidad y no tanto
por su precio.

3.1.3.1. Anlisis de la Competencia

A nivel Internacional:
Los pases exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes:
Tailandia : 24%
Hong Kong : 14%
Italia : 14%
China : 10%
Dinamarca : 7%

Grfico N 04(Ver Cuadro N06)

30% Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011

25% 24%
TAILANDIA

20% HONG KONG

ITALIA
15% 14% 14%
CHINA
10% DINAMARCA
10%
7% ALEMANIA
6%
5%
5% 4%
ESTADOS UNIDOS
2%
0% MALASIA
0%
MEXICO
PERU

FUENTE : SUNAT
ELABORACIN : Propia

Los pases con ms participacin de mercado en Estados

Unidos es Tailandia con una participacin de 24%.
 22

A nivel Nacional:
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyera de
plata son las siguientes:
ARIN S.A.
DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.
DEORO SA.
IDEAS APLICADAS S.A.
ALLPA SA.
NEW FASHION PERU SA.
WWW.NOVICA.COM S.A.
R.BERROCAL SAC.
ECOMODA PER
Otras empresas (53)

Grfico N05(Ver Cuadro N05)

250%
2 ARIN SA
200%
150% DESINGNS QUALITY EXPORT
100% SAC
45%
50% DE ORO SA
0 0 0
0%
IDEAS APLICADAS SA
-50% -13% -29%-32%-17%
-100% ALLPA SAC
-150%
-200% NEW FASHION PERU SA
-2
-250%

FUENTE : SUNAT
ELABORACIN : Propia
 23

Debido a la recesin y la crisis en Estados Unidos la

empresa ARIN S.A. a disminuido sus ventas en un 13% en
el 2011.

Grfico N06 (Ver Cuadro N04)

60%
50% ARIN SA
40%
30% DESINGNS QUALITY
20% EXPORT SAC
10% DE ORO SA
0%
IDEAS APLICADAS SA

ALLPA SAC

FUENTE : SUNAT
ELABORACIN : Propia

La Empresa Peruana ARIN S.A. Tiene un 52% de

participacin en el Mercado Internacional a diferencia de las
dems empresas.
 24

3.1.4. Canales de distribucin

PRODUCTOR

AGENTE

IMPORTADOR MAYORISTA

MAYORISTA MINORISTA VENTA A

ESPECIALIZADO ESPECIALIZAD DOMICILIO
O

Grandes almacenes (Cadenas Venta por internet

independientes)
Perfumera Tele venta
Accesorios de moda
Supermercados Tele marketing

CONSUMIDORES

Entre los principales canales de exportacin se tienen:

Joyeras Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyeras
Tiendas de descuento

En mejor proporcin, sienten atrados por las compras por

catlogo, en miscelneas y las compras por televisin.

Existen canales que estn tomando fuerza como las tiendas de

empeo, las subastas y el internet.
 25

Del fabricante al agente Intermediario, de stos a los

principales mayoristas, de stos a los detallistas y de stos a
los consumidores:
Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la
empresa buscar mercado como: principales cadenas
de joyera, tiendas de retaill y centros comerciales,
para la colocacin del producto.
2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyeras
independientes, perfumeras, Boutiques.
3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45
aos de edad.
3.1.5. Medios de Transporte

Para la exportacin de la Joyera de Plata se utilizar

transporte internacional de carga area. Debido a que
representa un transporte rpido y ms seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es
uno de los ms caros. Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente captulo.
Se plantea para la exportacin de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Trminos de transporte completo).
Informacin de acuerdo a la GSI, organizacin lder en la
implementacin de cadenas de suministros logsticos
internacionales.

El tipo de carga de las carteras: Carga general

Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje,
pudiendo ser uniforme o heterognea, y que al juntarse dan
un aspecto de unidad.
 26

As mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:

Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes:
Comisin al contado CIP: 1% al 2.5%
Comisin Mnima: US$ 100

a) Transporte Areo de mercaderas

Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino, en este caso un
pas distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.

Con el objeto de trasladar la carga en condiciones

ptimas y en los plazos convenidos, es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
pas donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este
areo, terrestre, martimo o multimodal hasta puerto de
destino. Documento que emite: Conocimiento de
Embarque CE el AWB
 CAPITULO IV

4.1. ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA

Para efectos de la determinacin del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar, a partir de ello, encontraremos los costos de
exportacin. La determinacin del mercado objetivo se realizo en
base al anlisis de los competidores y de sus niveles de
exportacin de los productos que nuestra empresa plantea
exportar.

Determinacin del Mercado Objetivo

Mercado Potencial Estados Mercado a atender

Unidos
Mercado Disponible New York Obtenido de los
principales
Mercado Objetivo 0.03% Segn objetivo del
proyecto
 28

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto / Empresas ARIN SA DESINGNS DE ORO SA Promedio
QUALITY
EXPORT
$8,616,940 52% 23% 6% 81%

$4,480,809 $1,981,896 $517,016

Totales $4,480,809 $1,981,896 $517,016 $2,326,574

DATO FOB / Mensual

Mercado Objetivo 0.03%

Exportaciones 2010 $2,585

TOTAL FOB US$ $2,585 Mensuales

Precio Promedio 2010-Diciembre:
FOB / Unitario $0.56 Grs

Unidad/ Ao / Export. 4593 Grs. En Plata al Mes

4 18372 Grs. En Plata al Ao exportables

Unidades al Mes Cantidad Mensual a Exportar en
4593 total

4 18372 Gramos en Plata exportadas /ao

Para determinar los costos y precio de exportacin se determin y

analiz el mercado objetivo.
Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que
permitir tener un mercado a atender.
Segn los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyera de Plata.
 29

ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos 18.372 Kg 18372 Gramos
Producto: 18372 Grs de Plata

Costo
CONCEPTO Cantidad FIJOS VARIABLES TOTALES
Unitario
I COSTOS DEL PRODUCTO
1.1 Materia prima directa 18372 $1.30 $23,904.09
1.2 Materia prima indirecta 1 $457.00 $457.00
1.2 Mano de obra directa 18372 $3.00 $55,116.00
1.3 Gasto directo 18372 $0.50 $9,186.00
1.4 Costos indirectos de fabricacin 18372 $1.00 $18,372.00
1.5 Gastos generales y administrativos $46,406.00
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
2.1 Folletos 60 $30.00 $1,800.00
2.2 Otros 60 $50.00 $3,000.00
III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
3.1 Embalaje Cajas y bolsas $2,447.00 $2,447.00
3.2 Gastos de ventas 4 $4,500.00 $23,348.32
3.3 Marcado de Palet (100 cajas.) 0 $0.00 $0.00
3.4 Carga de transporte (Interno) 4 $25.00 $100.00
3.5 Documentos de exportacin (certificados) 4 $400.00 $1,600.00
Sub Total $24,948.32 $160,788.09 $185,736.41

$185,736.41
Utilidad 35% $65,007.74 $250,744.16
Precio Ex work $250,744.16

Los clculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work

segn los Incoterms
4.1.1. Anlisis de costos y precio de exportacin
CLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)

ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES

Costo Unitario Cantidad Total

EX WORKS: $250,744.16
Gastos de Exportacin
Transporte interno al puerto $10.00 18.372 $183.72
Almacenaje $10.00 18.372 $183.72
Gastos Operativos $15.00 18.372 $275.58
Otros (Precintos de Seguridad) $50.00 18.372 $918.60
FAS $252,305.78
Carga y Estiba $0.00 18.372 $0.00
Handling - Manipuleo de Carga $0.00 18.372 $0.00
Comisin de Agente % FCA: 2.50% $6,307.64 $6,307.64
FOB = FCA $258,613.42
 30

Flete. (Por Kg. US$ 5.00) $5.00 18.372 $91.86

CFR = CPT $258,705.28
Seguro : 1,05 CPT 1.50% $3,880.58
CIP = CIF = DES $262,585.86
Descarga $200.00 18.372 $3,674.40
DEQ $266,260.26
Transporte interno 200 $200.00
Gastos de Importacin : 0% CIF $0.00
DDU $266,460.26
Arancel : 0% CIF $0.00 $0.00
IVA: 0% (CIF + Arancel ): 0% $0.00
DDP $266,460.26

Precio FOB $14.08

4.1.2. Modalidades de pago internacional

Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago:
Factura de Exportacin o comercial:
Documento emitido por ELEGANCE SAC donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador. Sirve
como comprobante de la venta, exigindose para la
exportacin en el pas de origen y para la importacin
en el pas de destino. Tambin se utiliza como
justificante del contrato comercial.

Pliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y est
compuesto por clusulas generales, clusulas particulares y
ocasionalmente por clusulas especiales, cobertura de riesgo de
la mercanca.
 31

Factura Comercial:
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada. En tal
sentido, la informacin bsica que debe contener es la
siguiente: nmero y fecha de emisin, la descripcin
detallada de mercanca, cantidad, precio unitario y total
segn el inconterm pactado. En el caso peruano
adems deber cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago.

Condiciones de Pago
El pago para la exportacin de carteras ser 50% como
anticipo de la compra y 50% restante con L/C.

Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se
define como un ttulo de crdito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa. Dicha negociacin es
restringida dado que los bancos lo recibirn como
abono.

4.1.3. Distribucin fsica internacional Envase, embalaje

Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artculos de joyera son: bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack), lminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y
raspaduras por vibraciones), cajitas de cartn
cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartn doble
corrugadas y cinta de embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente:
Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plstico Ziploc,
 32

Se coloca en el fondo una lmina de burbopack, sobre

una caja plstica o de cartn, sobre la cual, se
acomoda las bolsitas que contienen las joyas,
formando una capa.
Sobre esta se coloca una lmina de burbujas de aire
burbopack, se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas, as, hasta llenarla.
Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartn corrugado y se sella. En las imgenes
se aprecia el proceso explicado.

CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA

 33

FORMA DE EMPAQUE
 CAPITULO V

5.1. Producto
Las joyas estarn elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas en sus diferentes productos; as como
aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya.

JUEGO DE JOYAS(ARETES,
COLLAR)

COLLAR
 35

PULSERA

ARETES

ANILLO

El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado

de las joyas, la Calidad y los diseos exclusivos acorde al mercado
de destino, presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que sern presentados en el primer semestre del ao.
Caractersticas del producto.
CATEGORA : Industria
MATERIALES : Plata, piedras semipreciosas, etc
PRODUCTO TPICO DE : San Jernimo de Tunan
COLORES : Colores acorde a las tendencias
americanas.
 36

Las Joyas de plata, estarn elaboradas acorde a las tendencias

norteamericanas, por ello los diseos sern exclusivos.

MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocar la marca solo se
incluir en el estuche la frase Hecho en Per, teniendo el
importador la opcin de colocar su propia marca, minimizando costos
de marketing a la empresa.
Por otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluir la informacin acerca de las Joyas de
Plata, su origen, formas de conservacin y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificacin ISO 9000 as como en la innovacin de diseos,
tcnicas y mtodos que mejoren nuestras Joyas de Plata.

ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor proteccin de
la joya, tambin estar forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos mtodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es ms rgido
o tambin puede ser del mismo material.
 37

5.2. Precio
5.2.1. Mtodo de Fijacin de Precios
A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener diseos exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al
mercado de New York Estados Unidos nuestros precio
estarn debajo de la competencia.
5.3. Plaza
5.3.1. Plaza
La distribucin es indirecta, mediante un agente de Ventas
Brker quien se encargar de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyera de Plata.
Mercado Estados Unidos

Poblacin 317.6(millones de habitantes)

E
% DE POBLACIN FEMENINA
s 104 808,064 mujeres 35%
PBI (US$tBILLONES) 14,657.8(billones de dlares)
PBI PERCAPITA
a (US$) 47,284$
% DEL PBI
d MUNDIAL 19.74%

o
s Estados Unidos es la 1 economa mundial con un PIB
superior a los 14,7Billones de dlares en 2010 que concentra
cerca del 21% del total de todos los pases. Estados Unidos es
el 1 importador mundial de mercancas (con ms del13% de
las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el
3Exportador mundial (8%).Con una poblacin prxima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuacin e
China e India. Disfruta de un PIB per cpita de 47.000.
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posicin en el ranking mundial.
 38

5.3.2. Canales de Distribucin:

Considerando el tamao del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker), quien se encargar de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocacin de nuestros productos.

Tiendas De
PROVEEDOR B
ELEGA R Mayoristas
NCE O
K Cadena de
E
R Joyeras
independientes

El canal de distribucin se inicia con la participacin de la

empresa ELEGANCE SACde manera indirecta a travs de
un intermediario. Esta situacin tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo ser de contacto a travs de los mayoristas
minoristas, va internet, para facilitar el trabajo se podr
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio).

5.3.3. Posicin relativa en el mercado:

En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W
JEWELRY MPG CO., INC es la ms representativa con una
participacin de 62% como podemos observar en el siguiente
cuadro:
 39

GRFICO N 07

60% 52%
50% ARIN SA
40%
30% 23% DESINGNS QUALITY
20% 6% 3% 3% 2% 2% 2% EXPORT SAC
10% 1% 5%
DE ORO SA
0%
IDEAS APLICADAS SA

ALLPA SAC

FUENTE : SUNAT
ELABORACIN : Propia

ELEGENCE SAC pretende tener una participacin en el

mercado Norteamericano en un 0.03%.

El valor FOB de las

exportaciones anual a Estados Unidos es $8, 616,940,
sacando el porcentaje de las empresas ms representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en dlares de cada
empresa. La empresa desea abarcar en el primer ao el
0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372
gramos de joyas anuales).

5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con
un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y adems para las joyas no se encuentran
restricciones.
 40

PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Ao
Producto / ARIN SA DESINGNS DE ORO Promedio
Empresas QUALITY SA
EXPORT
$8,616,940 52% 23% 6% 81%
$4,480,809 $1,981,896 $517,016

Totales $4,480,809 $1,981,896 $517,016 $2,326,574

Estados Unidos es un pas con mercado abierto y con un gran

potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y adems para la joyera no hay restriccin alguna.
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado, por la gran demanda del
producto se podra proyectar al mercado, que est relacionado
regionalmente en Europa en proyeccin de manera corporativa
con los bloques econmicos. As como el pas de Reino Unido que
pertenece a la unin europea.

5.3.5. Composicin de la mezcla del mercado:

ELEGANCE SAC ingresar al mercado de Estados Unidos -
New York con la Joyera de Plata con diseos exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo. As mismo se realizar la
promocin mediante la pgina web.

5.3.6. PROMOCIN
ELEGANCE SAC se va a promocionar por medio de la
pgina web, y ferias nacionales e internacionales donde se
podr conocer mejor el producto as poder cumplir con los
 41

objetivos. A su vez se enviar catlogos electrnicos donde

se informar al cliente de los diversos diseos de joyas.

Estrategias de promocin
Esta parte es la ms importante para la idea de negocio,
depende mucho la promocin para este tipo de producto. Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizar una
exhaustiva y agresiva publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.
La promocin es la comunicacin de la empresa con los
clientes actuales y potenciales.
En pgina web de la empresa ELEGANCE SAC, se
presentar las Joyas de Plata con nuevos diseos y
tendencias. Esto se realizar cada 30 das.

5.3.7. FERIAS
FERIAS NACIONALES
FERIA: Per-Moda Feria Internacional de textiles,
prendas de vestir, calzado y joyera, es el principal
evento de la industria peruana.
La participacin de esta feria brinda la oportunidad a
ELEGANCE SAC de conseguir posibles
compradores y realizar contactos directos con
empresarios de diferentes partes del mundo
interesados en artculos de joyera. En esta feria la
empresa presentar la primera Coleccin Otoo,
en el cual presentar sus diseos exclusivos por cada
producto. ELEGANCE SAC contar con un stand de
dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la exhibicin
de las joyas, el diseo ser acorde la estacin otoo.
 42

PER MODA

Descripcin Es el evento que rene lo mejor de la oferta exportable peruana en

confecciones, calzado y joyera.
La Feria Internacional
PER MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lugar Lima - Per
Fecha 26 28 de Abril de 2012
Frecuencia Una vez al ao
Institucin que Promper
organiza
Direccin Jockey Club Del Per
Monterrico, El Derby, Lima, Per
Contacto en Angela Reyes
PROMPERU
Correo areyes@promperu.gob.pe
Electrnico
Telfono 6167400
 43

Ferias internacionales:

MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo, 2012)

Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta joyera Relojes
de lujo Metales preciosos.
ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyera Moda
Belleza Ropa Cosmtica Perfumera.
JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyera Piedras preciosas Diamantes Alta
joyera Metales preciosos.

5.3.7.1. Actividades promocionales de contacto directo

Participacin en las ferias nacionales e
internacionales de joyera, contribuye al
contacto y relacin con el potencial cliente.

Visita a importadores en el mercado de destino.

Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales).
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:
La empresa contar con una pgina web que
permitir mostrar los diversos diseos de nuestros
productos, adems favorecer el contacto ms
eficiente con el cliente con la descripcin precisa de
las joyas y las imgenes en alta resolucin siendo
atractivo y de alta calidad. As mismo tendr una
cuenta en el Facebook.
Paquete de sitio web:
Sitio Web de 8-10 pginas internas,
promedio 200 palabras por pgina
Dominio .com, (www.joyeria-
elegance.com.pe).
Cabecera animada (efectos de movimiento)
 44

Galera de imgenes (edicin y presentacin

de hasta 50 imgenes)
1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicacin.
Soporte (telefnico, correo y skype
Optimizacin SEO completa y presentacin
de su pgina a los principales buscadores.
Registro en 50 directorios web

La pgina web estar presentada de la siguiente forma:

www.joyeria-elegance.com.pe

Facebook:
Fotos: en esta pgina se presentara 20 modelos diferentes
de la joyera ELEGANCE SAC
Informacin:

Location: Carretera Central San Jernimo, Junn, Per

Desde 2012 ELEGANCE SAC disea pequeas

obras de arte que realzan la belleza de la mujer,
About conservando tcnicas a mano de orfebres
peruanos. ELEGANCE SAC plasma con sutileza
y perfeccin diseos innovadores en plata y joyas
 45

Products Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por

artesanos de la regin.

Phone : 064-235731
Email : joyera_elegance@hotmail.com
Website www.joyeria-elegance.com.pe

ELEGANCE

5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)

El producto est dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la poblacin ms grande del mundo al
igual que su PBI per cpita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo, ELEGANCE SAC
ingresar con un precio competitivo, utilizando al
estrategia de introduccin al mercado, los clientes son los
principales mayoristas de joyera, contando con un agente
de ventas quien colocar el producto, pues es de mucha
 46

importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa

participar en ferias muy reconocidas, organizadas
exclusivamente con la moda y artculos de vestir y adems
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una pgina web para hacer
conocido el producto.

5.3.8. Riesgos Crticos:

1. Qu pasara si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los diseos del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contar con un
creador experto en desarrollo de los diseos (personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano).

2. La empresa cuenta con los recursos y la habilidad

tcnica para adaptarse al crecimiento de la demanda?
La capacidad productiva de la empresa est en manos de la
empresa, pues para la exportacin se producir joyas de plata.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponindolo peridicamente.
Se realizar una constante capacitacin a los colaboradores
en cuanto a innovacin en diseos y tecnologa.

3. Qu pasara si el negocio quiebra en la creacin de

capital?
Reservar un pequeo presupuesto, al poner en marcha el
negocio es comn en la inversin.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversin, que reservemos un pequeo capital
de emergencia para solventar algn imprevisto que pueda
ocurrir.
 47

4. Cul es el potencial de cambio en los desarrollos

tecnolgicos que provocaran la obsolescencia de
producto?
Los cambios en la tecnologa afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa. La empresa
tomara la decisin de invertir en las maquinarias de alta
tecnolgica para ser competitiva frente a los dems, siendo
eficientes en cuanto a la produccin, comercializacin de las
Joyas de Plata.
Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercanca recibida no
se ajusta a lo acordado. Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo, diseo, color, cantidad,
etc).

Riesgos Pas:La situacin poltica y econmica del pas del

importador le impide efectuar el pago. Aqu se evala la
disponibilidad de divisa las polticas de gobierno de pas de
destino, guerras, revoluciones, golpe de estado, etc.

Riesgo Extraordinarios: Catstrofes naturales

(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la
economa del pas de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago. Para ello la empresa contar con una
pliza de seguros.

Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa est

contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando as que tomemos medidas de alza o
reduccinde precios en la calidad de nuestro producto para
as poder mantenernos en el mercado.
 CAPITULO VI

6.1. PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD

6.1.1. Inversin de Capital
Estructura de Inversin

Estructura de Inversin Monto en US$

1. Inversin Fija
1.1 Inversin Fija Tangible
Diseo y Decoracin $2,000.00
Maquinarias y Equipos $38,332.00
Muebles y Enseres $2,990.00
SUB TOTAL $43,322.00
1.2 Inversin Fija Intangible
Constitucin de la Empresa $200.00
Imprevistos $5,000.00
SUB TOTAL $5,200.00
2. Capital de Trabajo (Para 1AO)
Existencias $12,720.00
Disponible $25,704.00
Exigible $12,000.00
SUB TOTAL $50,424.00

TOTAL $98,946.00
 49

6.1.2. Flujo de Caja Econmica Proyectado

0.03% AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
Otros Ingresos $2,151.37 $2,152.01 $2,152.66 $2,153.30 $2,153.95
Total Ingresos $260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85

EGRESOS
Costo de Materia Prima $23,904.09 $23,911.26 $23,918.43 $23,925.61 $23,932.79
Mano de Obra directa $55,116.00 $55,132.53 $55,149.07 $55,165.62 $55,182.17
Costos Indirectos de produccin $73,964.00 $73,986.19 $74,008.39 $74,030.59 $74,052.80
Sub Total de Gastos de Produccin $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Gastos Administrativos $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Gastos de Comercializacin-Ventas $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00

Total Egresos $185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90

Utilidad antes de Impuestos $75,485.38 $75,515.51 $75,545.64 $75,575.79 $75,605.95
Impuestos a la Renta 30% $22,645.61 $22,654.65 $22,663.69 $22,672.74 $22,681.79
Utilidad Bruta 001 $52,839.76 $52,860.85 $52,881.95 $52,903.06 $52,924.17
Costos de Exportacin $7,869.26 $7,871.63 $7,873.99 $7,876.35 $7,878.71
Utilidad Neta $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
Inversin del Proyecto $98,946.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $98,946.00 $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45

COK 25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

VANE $17,656.81 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRE 36% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
 50

6.1.3. Flujo de Caja Econmico Proyectado

0.03% AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$ $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
Otros Ingresos $2,151.37 $2,152.01 $2,152.66 $2,153.30 $2,153.95
Total Ingresos $260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85
EGRESOS
Costo de Materia Prima $23,904.09 $23,911.26 $23,918.43 $23,925.61 $23,932.79
Mano de Obra directa $55,116.00 $55,132.53 $55,149.07 $55,165.62 $55,182.17
Costos Indirectos de produccin $73,964.00 $73,986.19 $74,008.39 $74,030.59 $74,052.80
Sub Total de Gastos de Produccin $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Gastos Administrativos $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Gastos de Comercializacin-Ventas $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
$0.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Total Egresos $185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90
Utilidad antes de Impuestos $75,485.38 $75,515.51 $75,545.64 $75,575.79 $75,605.95
Impuestos a la Renta 30% $22,645.61 $22,654.65 $22,663.69 $22,672.74 $22,681.79
Utilidad Bruta 001 $52,839.76 $52,860.85 $52,881.95 $52,903.06 $52,924.17
Costos de Exportacin $7,869.26 $7,871.63 $7,873.99 $7,876.35 $7,878.71
Utilidad Neta $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45
Inversin del Proyecto $98,946.00 $0.00 $0.00 $0.00 $0.00
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONMICO $98,946.00 $44,970.50 $44,989.23 $45,007.96 $45,026.71 $45,045.45

Aporte Propio $9,894.60

Aporte de Financiero $89,051.40 $29,683.80 $29,683.80 $29,683.80
Servicio a la Deuda - (intereses) 7,191.51 7,191.51 7,191.51
FLUJO DE CAJA FINANCIERO $89,051.40 $67,462.79 $67,481.52 $67,500.25 $45,026.71 $45,045.45

COK 30% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento

VANF $47,226.10 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
TIRF 66% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto

Aporte Propio 10% $9,894.60

Financiamiento 90% $89,051.40
$98,946.00
 51

6.1.4. Estado de Prdidas Y Ganancias

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

AO 0 AO 01 AO 02 AO 03 AO 04 AO 05
Ventas $258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
(-) Costo de Mercaderias $152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Utilidad en Ventas $105,629.33 $105,661.02 $105,692.72 $105,724.43 $105,756.14
(-) Gastos de Venta $7,347.00 $7,349.20 $7,351.41 $7,353.61 $7,355.82
(-) Gastos de Administracin $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32 $24,948.32
Utilidad del Ejercicio $73,334.01 $73,363.49 $73,392.99 $73,422.49 $73,452.00

6.1.5. Punto de equilibrio

CFU 3.37
CVU 108.64
CUT 112.01
PV= 151.21

CM= 42.57

Pe.(gr) 586.06

Pe.($) $88,618.41
 CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector joyera de plata, es una

excelente alternativa de inversin ya que representa un 78% de
participacin de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no
presenta restricciones, ni barreras parancelarias, A la fecha existen
empresas peruanas que estn exportando el producto mencionado.
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, as mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas,
aun as existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional es

creciente por lo que la produccin es una opcin de comercializacin
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un
TIRE d 36% que justifica que con poca inversin se puede obtener
utilidades. As mismo obtener el retorno de la inversin.
 SUGERENCIAS

Que, debemos prepararnos para el proceso de globalizacin

fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organizacin para lograr solidez para ser cada vez ms competitivo y
exigente.
Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situacin econmica y poltica del pas a exportar
afecte las negociaciones.
Que, fomentaremos una cadena de produccin que incluya capacitacin,
comercializacin y la exportacin de joyera de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional
Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales,
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes.
 BIBLIOGRAFIA
http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco
mpleto/estadosunidos.pdf
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000
http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.facilitandocomercio.com/informes.html
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/Notas-
Estudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf
http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi
palesProdNoTradicionales.html
http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w
ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm
http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi
mientoscomexterior.pdf
http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php
http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF
http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte
%20Ipdf.
www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484b-
ab32-67e50e9c8441.pdf
www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf
ANEXOS
 56

Cuadro N 01
EVOLUCIN DE EXPORTACIN
Periodo Peso Neto Valor FOB
Kg USD
Ao 2009 12,009.72 5,427,288.24
Ao 2010 12,637.71 9,025,880.99
Ao 2011 14,931.44 8,616,940.49

Cuadro N 02

PLATA EN BRUTO SIN ALEAR

Periodo Peso Neto Kg Valor FOB USD
Ao 2008 1,234,541.54 595,445,290.40
Ao 2009 505,412.83 214,084,949.88
Ao 2010 191,608.67 118,208,363.21

Ao 2011 202,721.21 219,347,601.76

Cuadro N 03

Pas Peso Neto Kg Valor FOB USD

Estados Unidos 14,931.44 8,616,940.49
Reino Unido 270.73 591,169.93
Chile 1,207.73 564,884.51
Italia 311.14 274,831.90
Otros 3,278.80 906,933.01
Total 19,999.84 10,954,759.84
 57

Cuadro N 04

Empresa %Part.

11

ARIN SA 52%

DESINGNS QUALITY EXPORT 23%

SAC
DE ORO SA 6%

IDEAS APLICADAS SA 3%

ALLPA SAC 3%

NEW FASHION PERU SA 2%

WWW.NOVICA.COM.SA 2%

R.BERROCAL SAC 2%

ECOMODA PERU FASHION 1%

EIRL
Otra Empresa (53) 5%

Cuadro N 05

Empresa %Var

(11)-
(10)

ARIN SA -13%

DESINGNS QUALITY EXPORT SAC 45%

DE ORO SA -29%

IDEAS APLICADAS SA -32%

ALLPA SAC -17%

NEW FASHION PERU SA 2

WWW.NOVICA.COM.SA -2

R.BERROCAL SAC 0

ECOMODA PERU FASHION EIRL 0

Otra Empresa (53) 0

 58

Cuadro N 06

PAIS %Part

TAILANDIA 24%
HONG KONG 14%
ITALIA 14%
CHINA 10%
DINAMARCA 7%
ALEMANIA 6%
ESTADOS UNIDOS 5%

MALASIA 4%
MEXICO 2%
PERU 0%
Otros paise (71) 14

ANEXOSY TUR
 59

COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO

Declaran Producto de Bandera a la

Platera Peruana
RESOLUCIN MINISTERIAL
N 194 -2011-MINCETUR/DM
Lima, 6 de julio de 2011
Visto el Informe N 87-2011-MINCETUR-VMCE/DNC de la Direccin
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
CONSIDERANDO:

Que, mediante Decreto Supremo N 015-2004-MINCETUR, se cre la Comisin

Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificacin, Promocin y Proteccin de la
identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del
pas; Que, mediante Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, se aprob la
Estrategia Nacional de Identificacin de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA, y se reconocieron de manera inicial, siete productos bandera:
Cermica de Chulucanas, Gastronoma Peruana, Pisco, Maca, Algodn
Peruano, Lcuma y Camlidos Peruanos; Que asimismo, el artculo 2 del
referido Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, establece que la
COPROBA podr solicitar la declaracin de nuevos productos bandera, la cual
se realizar mediante Resolucin del Ministro de Comercio Exterior y Turismo;
Que, posteriormente mediante Resolucin Ministerial N 105-2008
MINCETUR/DM, se reconocieron al caf y al esprrago como productos
bandera; Que, mediante el Decreto Supremo N 017-2010-MINCETUR, se
aprob la Estrategia Nacional de Promocin y Proteccin de los Productos
Bandera; Que, la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011, aprob y ratific respectivamente, la
denominacin de producto bandera para la Platera Peruana, por tratarse de un
producto de reconocida calidad, preferido por el mercado externo, y de notable
 60

desarrollo en su produccin y gestin en el Per; De conformidad con lo

dispuesto en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR, que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificacin de los Productos Bandera, elaborados por
la Comisin Nacional de Productos Bandera, el Decreto Supremo N 017-2010-
MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Promocin y Proteccin de
los Productos Bandera, la Ley N 27790, Ley de Organizacin y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo N 005-2002-
MINCETUR;De acuerdo con el Documento del Visto;
SE RESUELVE:

Artculo 1.- Declarar a la Platera Peruana como

Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Platera Peruana.
Artculo 2.- De la divulgacin, promocin, proteccin y conservacin de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargar de divulgar, promover, proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artculo precedente, conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo N 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N 017-
2010-MINCETUR.

Regstrese, comunquese y publquese.

EDUARDO FERREYROS KPPERS

Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
 61

Cuadro N 07

Exportaciones de joyera y orfebrera de metales preciosos

Periodo Enero Diciembre 2009 Valor en US$ FOB

Fuente ADEX 2010

Cuadro N 08
Evolucin de las exportaciones de la Regin Junn Periodo 2007 2010

(Segn tipo sector en FOB USD)

 62

LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO

IMPORTADO POR PER US$ 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA,
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)

EXPORTADORE VALOR VALOR VALOR VALOR

S IMPORTAD IMPORTAD IMPORTAD IMPORTAD
O EN 2006 O EN 2007 O EN 2008 O EN 2009

Fuente: ADEX 2010

 63

ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGN MODELOS

 64

PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA

JUEGOS DE JOYA
65
 66

ARETES
 67

ANILLOS Y AROS